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一、目前市场:中国床垫市场是一个正在快速发展的市场。中国消费人群的睡眠习惯从板床到棕床到以弹簧床垫为主,各种睡眠载体并存的今天仅仅用了短短20年。其发展速度之快,市场潜力之大,已经引起了国外同行极大关注。中国床垫业近期的特征为: 其一、经过多年的苦心经营,国内床垫基本市场形成,主要表现在作为主要卧房家俱的床具高度降低,必须被和床垫形成使用功能,在婚嫁、乔迁等活动中,床垫已经作为不可缺少的耐用消费品。 其二、在各个相对独立区域形成了拥有主导品牌的主流床垫企业。同时,由于国内行业装备来断发展,行业门槛不断降低,形成各区域主导床垫企业和弱垫企业竞争愈加激烈的格局。 其三、在南方沿海,形成了跨区域经营的床垫企业群。其经营特点为,在各独营销区域完全以利润最大化为原则,推出良好的品牌,并明确定位于中高端消费人群。这部分企业以港资为主,并不断有欧美企业加入。 中国床垫市场现有结构面临重置 历经20年的发展,中国内地床垫业形成了区域内以区域主流床垫企业为主,辅以众多弱势企业。同盟时,外部的影响包含南方沿海的跨区域经营的品牌企业和进入中国的欧美床垫品牌,由于床垫市场相对区域化,主流床垫企业在品牌形象、市场渠道以及对最终消费者的影响力等方面均优势地位。 市场及市场竞争地位分析:床垫行业是分散的高度竞争市场,无全国性的主导厂商。 床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显。客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素。床垫企业背景多样化,(家纺、家具、机械设备、医疗保健等)。市场渠道混乱。床垫企业竞争力普遍较低,同质化竞争。行业内不仅产品同质化严重,而且营销手段(终端门店,品牌形象,推广方式)也趋于同质化。营销水平较为陈旧。 当前床垫市场结构分析按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块 1. 高端床垫产品市场及其消费群.(2000以上) 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30%的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要,并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。 国内其它主要大
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大学教师年终工作总结1500字(一)
忙忙碌碌中,一学期过去了。回头看,围绕学校的工作计划和安排,自己兢兢业业,尽心尽职,较好的完成了本学期的各项任务。为总结经验,找出不足,便于今后更好的工作。总结如下:
一、认真教学,育人为本
一学期来,本人认真备课、上课、听课,及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,使学生学有所得,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务。 下面是本人的教学经验及体会:
1.提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,我做了下面的工作:
(1)课前准备:备好课。 认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
(2)课堂上的情况。 组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性,课堂语言简洁明了,克服了以前重复的毛病,课堂提问面向全体学生,课堂上讲练结合。
2.提高教学质量,还要做好课后辅导工作。
3.积极参与听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平。
4.培养多种兴趣爱好,到图书馆博览群书,不断扩宽知识面,为教学内容注入新鲜血液。
二、加强学习,提高自身素质
随着教育教学改革的不断深入,时代对教师的要求越来越高,越来越严。要求教师终身学习,自觉进行知识与观念的更新。增强自身修养与适应能力,不断提升自己的综合文化素养。作为基础教育的一员,要适应形势的需要,跟上时代的步伐,认清素质教育对人才培养的时代标准,就要不断学习,更新教育理念。因为良好的教师素质是提高教育质量的关键,是提高课效率,落实素质教育的根本。教师只有不断学习,不断进取,不断完善自我,才能在课堂教学中适应教材、适应学生、适应课堂。才能在课堂教学中渗透符合时代信息的活水,才能常教常新。此外,本人还参加了入党积极分子培训班的学习,努力学习党章,向党组织靠拢,端正自己的工作思想和学习思想。
三、务本求实,做好本职工作
严格遵守学院的各项规章制度,不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间关系,此外对于系里安排的其他工作,
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岁月如流水,这阶段的工作即将落下帷幕,上阶段工作总结写了吗?在快节奏的工作当中,总结无疑是可以让我们提高工作效率的。那么,个人工作总结优秀模板有哪些可以参考?下面的内容是小编为大家整理的销售工作月总结范文精选,有需要的朋友就来看看吧!
销售工作月总结范文【篇1】汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普通人出行的代步工具。
1.更快的适应社会,增强自身的素质学习的销售技巧,学会与顾客接触,交流。2.了解北京现代的汽车各种品牌,价格,性能。3.了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情。
:xx年6月2日——6月28日
:xx
:销售部维修部财务部综合办公室销售部职员:经理:xxx销售顾问:xxx信息员:xxx
1.掌握xx的销售流程。2.与销售人员搞好关系,从他们那里学习的经验。3.学会运用相应的销售技巧。4.更好的了解汽车各方面的信息,对各种车型进行比较。5.真正了解“4s店”的含义。
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪
接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
销售工作月总结范文【篇2】20xx年即将过去,我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任,感谢中联水泥为我提供了发展的平台,让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光,那是我人生中最重要的一个阶段,让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此,我感谢四川运营管理区的各位领导,感谢安县中联、北川中联的各位领导,是您们的关心,才能让我在工作当中得心应手,学到我梦寐以求的真正本事。
我于20xx年3月1日进入安县
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在时间就是金钱的时代,快速书写文档非常重要,在这种时候,范文的运用就必不可少。我们需要借鉴其构思而不是抄袭文字,范文需要平时的学习和积累。以下为小编为你收集整理的销售工作月总结范文,欢迎你参考,希望对你有所助益!
销售工作月总结范文【篇1】一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个,淘汰品牌123个,调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。打造20个百万品牌和引进10个成熟品牌的两手抓工程,有21个品牌实现了销售过百万的业
绩,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然 xx年建二狠抓现场管理,全面推行亲情式服务体系,在一线员工中开展服务意识 的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改,使卖场形象焕然一新。
三、执行观念深入人心,人力资源不断挖潜。 以打造企业执行力为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动37人,在员工中形成了强烈的反响。
xx年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题: 问题一:经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二:对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三:促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。 问题五:全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六:供应商渠道的整合在xx年虽有改变,但效果并不明显。 200x年,青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业,后有青山百货的步步紧追,我们将从以下几个方面重点入手:
一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标 以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保
一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位,实施差异化
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在幼儿园实习是一种怎样的体验?而幼儿园的实习总结又该写些什么呢?不妨看看小编为大家搜罗的幼儿园实习个人总结1800字,希望对你有帮助!
精选一:幼儿园实习个人总结1800字
时间飞逝,在不知不觉中,我的实习生活结束。通过实习,让我真正感觉到了做一个教师的难处,特别是幼儿教师的难处,不过在这次实习中,也让我收益颇丰。
在实习过程中,让我懂得了,要因人施教,不能一个模式一刀切,面对不同的幼儿用不同的方法。因为每个孩子都有差异,都有自己的内心世界,他们好比一把锁,老师就是开启那把锁的主人。真正走进他们的内心世界,去改变他们,教育他们,那么,这个世界就是天才的世界。
活动不能死板硬套,要因地制宜,因环境的改变而改变。我们要用心去捕捉每个幼儿身上的可爱之处,及不足之处,并帮助他们去改正,不仅要关心和照顾幼儿,和幼儿家长的沟通也尤为重要,而且需要艺术。在实习期间,我与每个家长打交道,一起与他们分享幼儿在家和在园的表现。实习让我有了更多有益于自己今后发展和成长的收获,也让我的实习生活画上了完美的句号。
在实习过程中,让我深刻体会到了实习的重要,更增强了实习过程中我的学习欲望。
首先,在保教工作方面,我积极和保育员老师搭配,体现了教中有保,保中有教。在户外活动时,提醒幼儿慢跑,如果热了,要主动提醒幼儿增减衣服;回教室时,要记住告诉幼儿在外边玩耍时有细菌,提醒幼儿洗手。洗手时,要注意打上肥皂消毒杀菌,而且水龙头不要放太大,以免弄湿衣服;喝水时,要排队,不要拥挤,并且不能说话,以免被水呛到;吃饭时,要遵守习惯,提醒幼儿饭前要洗手,吃饭时不能讲话,不能挑食,不吃剩饭,要安静就餐,不随意扭动,以免把饭菜弄洒,烧到自己;在睡觉方面要及时提醒幼儿大小便,盖好被褥,安静睡觉,睡觉时不讲话。后来,我实行了小红花制度,给主动解大小便,不讲话,安静入睡的幼儿评奖小红花。
其次,上课。在第一次主题课中,由于对幼儿的了解太少,对
他们提出的问题难以应付,显得有点不知所措。在上课期间,我也没有好好整顿好幼儿常规,在上课过程中,教具不小心掉在了地上,引得全班幼儿哈哈大笑,那时候我更显得不知所措,不知道该怎么办才好。这时,助教老师交给我了一个方法,当东西掉在地上时,不要过分紧张,根据上课的内容,适时把东西捡回来,给幼儿间其它方面的知识,吸引他们的注意力,这样他们就不会对掉东西而耿耿于还了。在第二次讲课时,我吸取
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2月份:万事开头难
成为员工后,被分到了公司的总部所在地——佛山,负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的swot分析(把自己当作产品了,呵呵):
s(优势):无经验说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始,因此存在着无限的可能.
w(劣势):无工作经验,专业是药学,无市场营销知识.
o(机会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展.
t(威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难.
成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害.
3月份:干一行爱一行
经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人",终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管,当时我主管说了一句话:"你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起."
成绩:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.
4月份:有了自信就成功了一半
拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了.
开始要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢?
由于我们的产品在本地来说是该领域的no.1,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法:1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率;2、我们的产品是西药,价格便宜,能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.
成绩:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150
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1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛,如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时,无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接顾客,亦可给予一定的问候,如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场,营业员就应时刻准备接待顾客,当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意,如做出拿放大镜观察钻石的动作,拿出某件商品试戴等等,这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣,实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着顾客,亦可问候一下,但不宜过早地逼近顾客,应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时,你应轻步靠近顾客,建议不要站在顾客的正前方,好的位置是顾客的前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成的压力,也便于顾客交谈,因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多,而且也尊重顾客。另外,营业员还可以劝顾客试戴,这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息,同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑,从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交顾客,个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时,首先应描述钻石的切工,而且要用手不停地摆动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完在递给顾客,这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石,并且会问什么是“比利时切工”,什么是“火”……。营业员便可进行解答。这样的一问一答,是营业员展示珠宝饰品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时,营业员应及时推荐两件款式反差较大,且顾客选择观察时间较长的饰品,应重新描述二者款式所代表的风格。
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2013年5月销售工作总结范文
2013年5月是我在xx做销售的第八个月,在这里工作我感觉很愉快,工作氛围轻松且温馨,和同事之间相处得也很融洽,心态一直都很积极,总体感觉不错。下面,我来总结一下2013年5月我的工作情况:
一、工作内容
我主要负责xx区域的客户开发工作,我本月的销售任务是xx,我完成了xx,完成率为100%。能超额完成本月的销售工作我非常开心,感谢我的主管和同事,没有他们的帮助,我的完成率不会有这么高。我希望在以后的工作中,自己能不断学习,也能帮助其他同事。
二、进步
不怕被客户拒绝,与客户的沟通能力增强。
之前我有点害怕打电话,因为怕被客户拒绝,那是很丢面子的事情。但当我看见一位同事被客户拒绝后,依然一脸微笑的打下一个电话,然后超额完成销售任务,拿到奖时,我十分羡慕,于是我也对自己说,脸皮厚一点,冲着目标,冲着奖拼了!所以,这月打电话时,心里就轻松多了,反正被拒了还有下一个,就这样渐渐地,与客户的沟通能力提升了。
三、不足
这月最大的不足就是时间管理,由于自己与顾客的沟通技巧欠佳,在沟通时间上把握得不够好,导致我经常加班。虽然人们常说勤能补拙,但我希望自己能在工作时间内把一些工作处理完,这是我下月要重点攻克的难题。
月工作总结注写作要点:
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础。
3、用数据说话。用具体的数据告诉大家你本月的销售任务和实际完成情况,因为销售的工作性质决定了只有数据才是你工作能力的有力证明,大胆亮出你的完成率,即便这月做得不好也没关系,让这个数据激励你下月去挑战自己,突破现状。
4、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
5、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
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【11月销售工作总结】
11 月工作总结 ----------销售自己 年轻的真正形象
1.
年轻人野心勃勃,充满活力和动力; 2.
年轻人想在世界上替自己寻求一个安全的地方; 3.
年轻人满脑子都是新观念、新想法、新希望和新梦想; 4.
年轻人会想跟世界“点一把火”——这并没有什么不好。
我很高兴自己很年轻! 从七月开始面试工作,四个月的求职,让自己明白了工作应该应该持之以恒,特别是销 售,从发展客户到出单都是一个累积的工程,中途的放弃是没有任何意义的。到目前,进入 北科软件已经 1 个月了,说长不长说短不短的一个月,就在每周每天每小时中过去了,在此 期间经历了品茗到算王的过渡与学习。
第一周,打品茗逗逗网上的电话,效果差强人意。统计他们对品茗的认知度,以及是否 需要这款软件;对老客户软件进行升级,最后对相关客户情况进行处理。发展了一些趋向性 的客户,并保持联系。
第二周,公司开展塔吊安全相关培训会。发送公司相关资料,增强大家都品茗的了解。
第三周,对前两周想了解我们软件的客户进行上门拜访。送资料,安装软件。
第四周,学习算王相关软件的操作,电话回访客户。
在这四周里,经历了打电话、扫街、扫楼、上面拜访等一系列工作,遇到了很多问题也 学到了很多。学会了打电话的技巧,怎样把最有效的信息传达出去,不要让客户厌烦;扫街 很失败,一直没勇气踏出去,希望自己能把面子这些东西放下些,来做销售就是想锻炼这些 的; 扫楼很有成就感, 去了三鑫建工, 发现那些总工之类都很好相处, 只是自己还没学习好, 有些工作没做到位;上面拜访,没达到预期的效果,软件需要更加熟悉,提高自身能力。
12 月,出去跑客户,继续联系前面去的几家单位,寻求新的客户!希望在这个月里能 让自己更加专业,内心更加强大。
在这个月里,敖经理、贾哥、章哥教了我们很多东西,在专业知识、公司软件、处理问 题、 拜访客户等整个销售流程这块都很感谢他们的教导!向他们看齐, 以后会更努力的学习, 期待挑战! 总结人:郭秀莉 日 期:20xx年 年 11 月 30 日 算王问题, 上层和下层配电箱之间的联线咋算? 消防有标识和没得标识混合了,自定义了管道。咋样识别?? 识别数量的时候是按图形还是标志,还是可以一起?
【11月销售工作总结】
20xx 年 11 月办公室工作总结办公室 11 月份共有 19 项工作,其中重点工作
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1、庆东庆东,陪你过寒冬。
2、恒温床垫,掌控你我健康睡眠。
3、庆东水暖床垫,给我想要的小幸福。
4、有家有床有庆东。
5、庆东水暖床垫,幸福温暖全靠它。
6、庆东水床,冬暖夏凉。
7、庆东水暖床垫,享受生活,用庆东床垫,让您的生活充满暖暖的爱。
8、寒冷的冬季,因为有你而温暖!
9、感知新生活,享受韩国科技,庆东水暖床垫,带给你睡眠体验。
10、你的完美选择。
11、为了您家人的安全和健康,请使用庆东水暖床垫,既环保又实用。
12、庆东水暖床垫好,舒适温暖都想要。
13、庆东床垫,给你温暖般的感觉。
14、执着于质量,成就生活品质先行者。
15、立刻拥有高品质床垫,让全身感受温暖舒适,让寒冷告别冬天。
16、今年冬天不再冷,庆东水暖床垫,暖心、暖被窝。
17、庆东水暖床垫,温馨家的思念;庆东水暖床垫,舒适温暖的爱恋。
18、庆东水床暖人心。
19、庆东水暖床,老婆不用再暖床。
20、在寒冷的冬季里,庆东水暖床垫给你的关心一份幸福和温馨。
21、纯棉水暖,庆东床垫。
水暖床垫介绍:
水暖床垫又称温控水暖床垫,由水暖床垫和储水器两部分组成。工作原理是通过储水器将水加热由潜水泵输送到水暖床垫来进行人体取暖。
水暖床垫在发热过程中以水为介质,不产生任何电磁辐射。电热毯由于是通过电热丝加热,所产生电磁辐射远远超过人体承受范围。
孕妇、老年人、婴幼儿不适宜用电热毯, 水暖床垫尤其适合老年人和儿童。
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