五金店未来走向规划书

实习日记是用以记录实习生活的工具，在五金店实习的日常是怎样的呢?请看下面的五金店实习日记。

五金店实习日记

20xx年7月1日

今天开始我将要把我的所学用于实践，期待在实践中升级自己，并找到人生的方向。新的环境，新的起点，当我第一次走进实习地点，我才真正认识到人生最实际的现实展现在我的面前。能够在实习期间成为一名员工，深感荣幸。工作第一周，在老板和同事们的大力支持和帮助下，逐渐熟悉身边的同事，对商店的业务有了初步的了解。

我的工作内容主要包是销售，工作刚开始的时候很慢，而且容易出错，其实在第一周中，工作中还是比较少的，因为主管想要我先慢慢了解一下这个集体，偶尔分配工作给我。渐渐的我也融入了这个集体，发现在这个集体中很多值得我学习的地方。

20xx年7月2日

今天的工作很多，也是从早忙到晚，我统计了一个上午的客户，感觉是比较多的。每次客人来，我们都要上去有礼貌的去询问，我就逐渐熟悉了这个门道。这也是我们平常的待人之道，然后了解客人的需要。在脑袋里面搜索店里的所有符合条件的东西，逐一排查。最终找到客人需要的商品，个别的商品还有说明属性，比如长度，厚度，容量等。在这个过程上，我发现店的东西实在是太多的，老板对店的商品的分类却没那么详细，老板只是对店里比较熟悉。找起东西来才得心应手。而我对店里商品不熟悉的就没那么容易找着商品了。

20xx年7月3日

老板向我们讲解如何进行与顾客沟通：

1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。

2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。

3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。

4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。

说完了理论知识后，让我们自己模拟练习

20xx年7月4日

一直以来，我们都是依靠父母的收入，过着衣食无忧的神仙生活。而有些人则是大手大脚的花钱。那时在学校还天天抱怨课业任务繁重，现在参加了工作才发现上班更是辛苦!天天准时上班不能随便迟到不说，请假早退更是难上加难，而且社会上的人情世故比学校里可是负责许多，一个处理不当可不只是互不搭理这么简单就能解决的。所以在工作以后，我

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五金店实习报告范文

实践时间：201*.3.20 201*.5.20

实践地点：余姚市泗门镇湖北五金商店

实践目的：通过暑假实践了解社会情况，在这个基础上把所学的理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实践过程：为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实践活动做一个工作小结。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过实践可以学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展下，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

因此，面对大学的最后一个假期，我希望让自己的生活充实起来的，即使是会让我感觉疲惫的忙碌，所以我选择了暑假实践，为自己找点事做。不求有多大收获，只求自己可以是忙碌的，并且在忙碌的过程中可以感觉到我自身的存在意义。事实上，对于大多数人来说，找寻到这一点并不容易。又有谁可以真切了解自己的存在价值呢？

我选择的实践地点是村里的五金商店。虽然很小，但是很近，而且我认为这是一个对于目前状态下的我很适合的地方，无论是从能力的角度看，还是适应和目的的角度。这种嘈杂的环境中，每个人做着自己的事，每处一道不同的程序。

一个月下来，虽然很累，但是我感到很充实，因为我从中体会到劳动的快乐并且积极向社会迈进去一步。也许有了这次的体验，会使我在以后的日子里更加坦然地面对生活中所遇到的每一难关。

实践结果：为期一个月的实践活动结束后，我领到了500块工资，虽然不多，但对于我的人生旅途却是一段难忘的经历。而且在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐，这些都是在学校里无法感受到的。而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作。在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，不一样的工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是

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五金店销售员的实习报告

班级：20xx级工商管理8班 学号：20xx101090815 姓名：罗华光

20xx年7月20号至20xx年8月20号，为期一个月的时间。我在新会区大泽镇永业五金建材店从事销售工作。

做为一个即将踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过在工作期间通过自己的努力会很快就会融入一个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

实习作为一名销售人员兼店长我觉得应该具备以下几方面技能知识：

1、销售人员应该有清晰的销售目标；2、销售人员应养成制定计划的习惯；3、销售人员应养成检讨的习惯；4、销售人员要加强自身业务能力的学习来提高自己的销售技能；5、学会如何去聆听；6、在与客户交谈的时候不要锋芒太露 要抱以诚恳，学习的心态；7、 沟通能力；8、协调能力；9、 规划与统整能力；10 技术技能。

首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，总店主接受了我的实习请求。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。我每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果或付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。每天8点就得到公司报到，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校则可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是我实习之前就知道工作不能马虎，因为你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类五金，牢记各项特性。起初我的工作并不很好。分析了原因之后，我便下

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一、 五金日用杂货店的潜力及趋势

五金日用主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型杂货店。本镇外来人口不断增加而周边杂货店相对较少、经营成本价格优势及便利优势因而能迅速赢得了消费者的青睐。主要经营五金日用杂货等。

二、 选址 ?

1、经营面积40平方米。?

2、经营选址

在通镇本街，相对人气比较旺的地方，以此来达到自己的经营赢利。

三、 投资计划

1、投资理念

五金店铺创业计划书五金店铺创业计划书

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品

2、投资估算?

室内装修2万元，货架及其他设施2万元，入货4万元，周转资金2万元。

四、经营理念

1、符合目标消费者需求 一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究库存小周转要快。

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配比。

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五、管理运营

1、制度管理

在五金日用杂货的经营过程中管理与效益是密切相关的因此制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

2、商品管理

为维护本店的形象保证顾客在店内能买到合乎自己要求的新鲜的商品应制定相关商品采购及销售制度。

3、库存管理

因五金日用杂货的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销和提高商品的周转率。

五金加工厂创业计划书

1.我们要做五金行业，数控车床加工，一般加工五金什件，有汽车配件，家电散件等什件。我们的五金行业正处于成长阶段，市场需求量大，有很大的发展前景。我们预算在2015年7月中层进行开业，按照客户的需求量来制定营业时间，如果需求量大我们一天工作18—20小时的工作时间，需求一般就按照一天10个小时工作日。

2.我们主要加工五金什件。如汽车配件，家用电器散件等机械什件现在社会现代化，汽车化，人们生活水平逐步提高，汽车需求量大，家用电器很普遍，有很大的发展前景。

3.我们在珠江三角洲定为主要产品销售路线市场，因为珠江三角洲等城市是工业化城市，需求量大。

4.虽然珠江三角洲竞争强烈，但是我们在质量上，技术上争取更多的客户的服务，我们有信心做到令客户满意的产品。

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未来五年职业规划（一）

规划感言：

算一下，自己已经上了15年的学了，不过这15年却是一个早就已经设计好的路径，不会出现很大的偏差，当然，也没有别的选择。如今，站在大三的尾巴上，突然有人告诉我：哎，别再稀里糊涂的过日子了，该给自己的规划规划了。于是静下心来，思考关于所有自己的一切，第一次如此深切的感受到，原来我可以而且应该掌握自己的未来。记得曾经有人告诉我，每个人的手心都有颗星，握紧了这颗星，也就握紧了自己的命运。上面的那句英文是我最喜欢的一句话，是啊，没有人会知道下一秒生活会给我们什么，不过我相信，我的未来就在我的手中，就从这一刻开始……

一 自我盘点

性格 ：外向，开朗，大方，不拘小节，心胸开阔，喜欢新鲜古怪的事物，不过没有耐心，不能持之以恒，只能保持三分钟的热情，易于满足，爱憎分明，最最缺乏的是认真的精神。易和别人交流

兴趣 ：看电影（尤其是夏雨的），看书，吃零食，睡觉

特长 ：qq游戏—对对碰

经历 ：三年大学期间，学习比较认真，两次获得奖学金，平时积极参加各种活动，喜欢运动，当然也看了很多电影，这对我以后职业的选择有很大的影响（本人最大的梦想是当夏雨的经纪人）学习课余做过两份家教

结论 ：江山易改，本性难移，不过我相信凭借我的那份积极向上的热情可以克服我的缺点，给我时间，我会使自己变的更完美。我相信自己还有很大的潜力等待挖掘。

二 社会环境分析

社会一般环境 ： 中国社会快速发展，尤其是中国的传媒业的发展更是一日千里。世界级的大型传媒帝国更是纷纷在中国安营扎寨。这对中国本土的传媒来说是成长的机会，当然，对个人来说更是发展的好机会，这样的时代是造就英雄的时代。

三 未来五年职业规划

本人对媒体非常感兴趣，所以我的最终目标是成为一个成功的媒体人。未来五年我打算分成两个阶段：

一 时间 ：2006年6月—2009年6月

成果目标 ：在校学习，争取顺利考上研究生，为以后的发展打下更为坚实的理论。

二时间 ：2009年6月—2011年6月

成果目标 ：进入媒体工作，省级以上

职务目标 ：成为某一栏目的策划人

能力目标： 要有更多的实践经验，熟练处理本职位的事物，工作在同级中数上等，能妥善处理好各种人事关系，初步具有领导一个团队的能力，有一定的社交圈子。

经济目标 ：还不太明确，要视当时的gdp再定。

四 成功的标准

第一阶段：顺利考上研究生，学习成绩优异。

第二阶段

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星期四上午，我校展开一场别开生面的少年警示教育活动，说是让一批少年犯给全校的同学们表演节目。

节目开始一首《铁窗泪》唱出了少年犯们心中的悔恨和对铁窗外面世界的向往，也深深打动了我的心。接着有《少年犯》、《魔术》、《口技》、《杂技》等精彩节目让我大开眼界。

在所有的节目中最让我感动的是《女子戒毒所》，节目开头是一位白发苍苍的大娘走向戒毒所，她向在戒毒所里的女儿雪儿说出了她心里想说的话和对雪儿的殷切劝告，可雪儿她就是听不进去，她娘最终伤心绝望地一头撞在戒毒所的铁栏上死去，想以自己的死来唤醒无知和固执的女儿，让雪儿能真正地把毒戒掉，重新做人。妈妈的死终于换来了雪儿的清醒，之后，一曲《白发亲娘》的歌表达了她内心里对母亲无比的内疚和忏悔。节目让我深深的体会到了父母对儿女的爱是多么的深刻，宁可以自己的死来换取儿女们的未来和幸福！

这场由少年犯们逼真表演的节目，让我看了从中得到乐趣又得到了教育。以后我要好好珍惜这样美好的童年，把自己的不好行为改正过来，做一个真正的少先队员。

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小编为大家整理的最新思想汇报：坚定立场走向未来，供大家参考。

最新思想汇报：坚定立场走向未来

敬爱的党组织： 中国*是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。这是中国*的性质。坚持“xxxx”，保持党的先进性，是中国*性质的必然要求 为什么说中国*具有先进性呢?首先，中国*是由工人阶级的先进分子组成的;其次，中国*是以先进理论武装起来的;再次，中国*是按民主集中制原则组织和建立起来的。党的先进性要求党必须走在人民的前列，走在工人阶级广大群众的前列。这是党的先进性的最基本含义，也是我们从建党以来就一直确认和坚持的标准。在我看来，“先天下之忧而忧”，就是党先进性的重要体现之一。历代*员也身先士卒，是实际行动对这一理论做出了的解读与诠释。意大利诗人但丁说：“走自己的路，让别人说去吧。” 这句是他的代表作长诗《神曲》中的名言。他当时极力冲破中世纪神权的束缚，在他的书中有极为形象的描述，竟然将教皇都打进了地狱，经受最残忍的酷刑，这是与当时那个时代是背道而驰的，为当时的人所不能理解与支持的，所以有这番言论。但丁因此成为拉开文艺复兴帷幕的人之一。恩格斯评价他是“中世纪的最后一位诗人，同时也是新时代的最初一位诗人”。 为了适应时代的发展和社会的需要，趋时更新，中国走的是有中国特色的社会主义道路。万众瞩目，中国在经济、文化、政治等方面都取得了长足的发展，屹立在亚洲东部，也因此一些国际势力便舆论中国*是一党专政、是全民党。面对这些舆论，中国坚定不移地走着自己的路。因为我们知道，内涵与外延的本质区别。我们走中国特色社会主义道路，形式上独一无二，但是我们的最终目标是实现**。中国*的性质没变，内容也没变。无论这些舆论是出于眼红，还是对*的不满，当一个事物发展到一定阶段，有人评价好，自然也会有人评价坏。所以，只要认定路是对的，坚定立场，义无反顾地往下走。 “地上本来没有路，走的人多了，也就成了路。”中国*是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的利益。中国*的性质始终不变，党员干部用“xxxx”重要思想严格要求自己，

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时间过的真快，转眼间，近十个月的顶岗实习即将结束了，在这段时间里，我先后到了不同的公司工作，在学习工作中，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。

做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过在工作期间通过自己的努力会很快就会融入一个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

20007年8月底我只身来到人生地不熟的深圳，去龙华三和职业介绍所应聘，寻找实习工作的企业，很快觅到了我第一个工作的企业—深圳市金德源五金制品有限公司，金德源五金制品有限公司是专业生产lcd tv 手机 周边合金铸件及五金冲压的厂家. 经营范围:

1、铝锌合金压铸件各类电子电器散热片马达外壳`家私音响结构件

2、五金冲压件 lcd机箱内外壳 五金配件系列 dvd外壳 精密弹片 拉伸件

3、自行开发设计起模 喷油滴胶 表面涂装 丝印液晶屏 电脑 车载电视之配套五金及合金件。

企业精神： 天地人生，有一人当有一人之业 ；人生在世， 活一日当有一日之勤

管理理念： 科技以人为本

经营宗旨：为社会奉献优质产品；为员工创造就业机会

公司特色： 产品多元化；应市场而变化

现有标准厂房5000平方米，拥有员工三百多人.本公司严格按iso9000质量管理体系运作，引进国内外先进技术及管理，为客户提供高品质的产品及优质服务。公司有压铸部、冲压部、加工部、抛光部、烤漆部、模具部、包装部等，为客户提供从原料入库到产品装配一站式生产。 公司一批技术优秀人员，确保产品品质及交期，多年来一直为客户生产：汽车、电脑、家私电器、音箱、灯饰等精密五金、合金产品。

公司聘用我做他们的储干，因此我在这得从基层做起这是必然的，我主要是进入冲压部，第一天上班的时候，周经理带我到了冲压部让冲压部主管分配工作给我，冲压工作有着一定的危险性，因此姜主管严肃的对我讲了十几分钟的安全注意事项，之后我面对陌生的环境与人，看着那些似熟悉却只是从课本里得知的冲床

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本合同适应作为各种家电如：电视、空调、洗衣机、冰箱等购销合同。

供方：____________________________________地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________需方：____________________________________地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________法定代表人：____________ 职务：____________为保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经协商一致同意签订本合同。一、品名、规格、产地、质量标准、包装要求、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量品名规格、型号、牌号、商标产 地或厂家质量标准包装要求计量单位数量单价总金额交(提)货时间及数量备注执行记录合计人民币(大写)　二、供方对质量负责的条件和期限：____三、交(提)货方式及地点：____________四、运输方式到达站(港)及收货单位：____五、运输费用负担：________________六、合理损耗计算及负担：____________七、包装费用负担：________________八、验收方法及提出异议的期限：____九、结算方式及期限：________________十、违约责任：____________________十一、合同附件：____________________十二、其他约定事项：1.合同正本一式两份，双方各执一份。2.本合同经双方签字盖章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。供方(盖章)：________________________法定代表人：____________委托代理人：____________开 户 银 行：____________帐 号：____________其他的人还阅读过下面的合同：广告投放服务合同如何签订购销合同酒水购销合同 查看更多>>>

合同范本一

甲方：

乙方：

第一条验收方法

甲方将指定货物在乙方规定时间内送达施工现场，材料达到合格标准，乙方必须指定专人进行货物验收、签字，其余人员签字验收无效。

第二条货款及费用等付款及结算方法

乙方必须在每月15-20日对甲方材料款进行结算，若超出规定时间两个月未付款，乙方按材料总价款30%比例给予甲方赔偿;

若超出规定时间三个月未付款，乙方按材料总价款50%比例给予甲方赔偿;

若超过一年以上时间未付款则甲方有权依据法律手段对乙方进行诉讼。

乙方给予甲方材料款项必须以现金进行结算，不可利用物品抵顶等方式进行。

第三条甲乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商。提出注销合同一方必须向对方偿付注销合同部分总额70%的补偿金。

第四条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方应协商解决，解决不了时，就按一下处理：

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向人民法院起诉。

第五条本合同在执行期间如有未尽事宜，得由甲方双方协商另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同具有同等法律效力。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签章之日起起效，到甲方将全部货物送齐经一方验收无误，并

并按本合同规定将货款结算以后作废。

甲方(盖章)乙方(盖章)

负责人：负责人：

日期：日期：

合同范本二

基于甲方(本合同采购方)拟从乙方采购乙方提供的货物。基于于甲方依据乙方(本合同供货方)提交的各项资料经审查认定乙方具有向甲方供货的资格，而且乙方同意向甲方提供符合甲方要求的货物;甲乙双方本着互惠互利、共同发展原则，在平等自愿的基础上，为建立起长期友好的合作关系，特签订本合同。

第一条基本合同

合同效力：本合同为双方关于乙方向甲方供货业务的长期基本合同，对双方商定的基本条款进行约定。本合同从双方发生业务关系起至在双方保持业务期间，持续有效。本合同签订之前，双方已经签订的相关合同、协议等与本合同相抵触的或未涉及到的条款均以本合同为准。

本合同附件：在双方往来业务中，与履行本合同相关的协议、合同、传真、订单、图表、信函等均为本合同的有效附件，对双方具有约束力，但与本合同冲突时应以本合同为准。

具体合同：双方之间可按照以下第二条约定的程序达成具体合同，乙方接受甲方订单之时具体合同成立。双方之间的每一份具体合同均受本合同的约束。

第二条订单、交货、包装运输

订单：乙方具体供货的品名、货物

型

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