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走向世界的口号总是在企业的发展中被不经意的适时提及,听完演讲后突然觉得这个口号已经如同职业经理人一般有所无形的屏障,可以很轻易的被写在任何企业的十年发展规划中,其实企业可以在十年后矗立在什么位置 对她们来说也无从把握。静下来思考一下,在市场竞争已经高度发达的今天,弱肉强食已经是毫无争议的竞争规则,我们要有与众不同亦或独断性的优势才有可能露出冰山一角。
纵观我们企业这么多年的走势,与时俱进是个明显的主旋律,主要体现在三点:一、家族传承企业逐步引进职业经理人、融资上市、董事会决策体制等,已经慢慢转向多元化的市场管理模式,未来纯血的家族企业将很难再现;二、传统优势的制造业利润已经被挤压到平板状态,可观之日将难再现利润高峰,在中国发展和管理模式之下,服务业将是接手制造业变成世界级企业的接班人;第三,承接以上两点思路,接下来将会是高级民工的世界,传统制造业培育了庞大的农民工团队,下一个时代我们将向服务外包等服务业迅速转型,拥有大学以上文凭、接受新知识能力强、会多国语言、有一定专业基础的高级人才将会接手这个号称民工的团队旗帜。
其实企业发展与人的发展是不可分割的,自从有次偶尔接触到“大一”这个词开始,对于它的注解就一直深埋于心,去掉一横即为“人”字,体现人和得民心,以人为本的发展理念;加之一横则为“天”字,符合时机、切合宏观政策,用古语说是天时地利,如此这般的 宣传企划背后一定是位上通天文、下晓地理的 高手,这句话既可作为个人走向成功的明鉴,也是企业和国家走向富强的指南针。话又说回来,其实贯穿于企业发展中的无非是这条主线:企业规划、发展目标、管理体制、市场定位,一个优秀的企业尚且不谈是否可以走过五十载亦或成长为百年老店,要想有长远的发展,我个人认为需要具备以下四点:
首先必须有一个好的发展idea,市场定位与发展策划是根基,根基不牢就无从在激烈抢食的土壤中赚取足够的养分,即使抢得也难以支撑枝繁叶茂的繁重体型;
再者要有一个好的timing,入市时机这个词除了用在炒股上,也可以广泛的用的企业启航的选择上,群雄并起亦或一枝独秀,每一种模式都存在成功的机率,但纵观一个起步竞争小的行业与一个高收入的高危群体行业, 无疑前者会更有助于前期的成长发育;
第三,慢慢塑造一支优秀的team是无比重要的,我们无数次探讨着关于企业管理一把尺的问题,究竟是人管人还是制度管人,其实退回来看最朴实的规律
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企业策划-谈年后恋爱营销
随着2013年春节的逐渐临近,各大中小型企业已基本完成企业年度营销的最后一战。充分利用这一段时间进行20xx年企业年度营销工作总结,分析这一年在营销种程中的问题,总结经验教训制定整改措施,部署筹划下一年的企划营销战略。那么这些企业营销的侧重点在那里哪? 侧重一、把企业营销当做恋爱来谈;我们举例来讲,当今社会的年轻人,在谈恋爱时间的选择上也有了一定的技巧。一般都选择在年后,为什么哪,如,2013年,年后的2.14是情人节、七夕情人节、圣诞节(平安夜),这些都是谈恋爱(营销)好的机会,因为在这些时段会给你的恋爱(营销)带来意想不到的惊喜,让她感觉到温馨而浪漫。 企业的企划营销也是如此,年一过,各企业开始加大品牌推广、营销策划不断更新、可谓策划的策略花样百出,这样也随之迎来来企业营运的“旺"季。俗话说的好,一年之季在于春吗!同样的道理。 侧重二、把企业当做”爱人“来呵护;如果一个企业不注重自己的产品,不了解自己的产品,每天盲目的进行各种促销、营销,如果你对产品不了解或是不注重,即使是你的营销策略再完美, 那也是白费功夫。 一个真实案例,一个品牌做了10几年,在业内都没有什么知名度,根据市场调查显示,有大部分消费者基本不知道调查者所讲述的品牌,有知道的也是少部分。这是为什么哪!本身品牌就存在这样的问题而老板总是觉得没问题,总是按着以前的老套路进行品牌的运营。也就是说人的思想要随着社会整体的形势而改变,而不是无论形势如何改变都按着自己的陈旧思想去运营。 侧重三、把企业当做你的爱情来经营; 以上仅个人观点... ... 本文作者:企划论坛 原创投稿 查看更多>>>在目前竞争激烈的市场经济大潮中,控制好产品质量已经不再是可谈可不谈的问题,在竞争求得生存的必要手段,唯有加强自身产品的质量。
跨入新世纪的历史发展进程,企业的发展就变得越来越来扑朔迷离,新的时代,新的形势,新的环境,都已在剧烈的竞争中发生了根本性的变化,并以不依人的意志转移目标和导向。一个公司,客户对其产品的投诉越来越多,公司一而再再而三的为此重大失误而蒙受损失,这些究竟是在质量控制环节中?是哪方面需求改进?是企业员工还是企业系统……??
在如今,威胁企业生存的力量有四种:1、顾客(customers)、2、竞争对手(competition)、3、成本(costs)4、则是危机(crisis),我们可以称之为是4个c。企业必须时刻准备应付其中的各种逆境。产品是我们应战的第一张牌,如何出好第一张牌呢?——除了全面的提高质量管理,进行持续的质量改进外,我们别无他法。
顾客
市场经济高度发达的今天,由原来的卖方市场转变为买方市场。随着顾客购买力的提高、他们的需求及对产品的质量要求越来越“苛刻”。由于质量每况愈下,原先对你忠实的顾客可能随时一声不吭、毫无愧意地离你而去。他们与你的竞争者一道,可以让你最畅销的产品一夜之间被顾客所抛弃,被市场所淘汰。
竞争对手
竞争对手不仅数量和规模在扩大,技术上也在不断改进。往往在a公司默默无闻的人在其竞争对手b公司里却成了得力强将或精英,更可怕的是他们“扬弃”了a公司中管理的不足而取其长,再加上他个人的智慧的再创造——他们往往是“青出于蓝而胜于蓝”。
成本
原料、资金、机械、人力和能源成本大幅上升。在公司生产中如果不消化掉这些成本,它们将会抹杀利润。公司质量管理的进行并不采用过分简单化的解决办法,例如:通过提高价格把成本转嫁给顾客,或降低工资让员工来承担成本的上涨——不要忽视“人心”是最大的成本,成本的增加只能靠不断提高生产率来抵消,而不是通过降低质量或用成本转移的方式来解决的。
危机
一家公司没有强有力的质量管理文化背景,不足以抵挡任何短期或长期的危机。进行质量管理的公司时刻进行危机管理。它不是靠预测危机来应付危机,而是用各种方式不断完善自己承受和安度危机的能力。
当然以上这些归根结蒂都是要靠健全的管理体制来维系的。
企业中完善的人员考评制度、公平的工资分配方案、合理的奖罚制度、有效的激励机制、机制、公平的竞争晋升环境、良性的
查看更多>>>谈优化建筑施工企业的现场管理
对于建筑施工企业来说,天天要跟“现场管理”打交道。现场管理实际上是我们企业生产经营活动的基础。同时,它也是企业整体管理工作中最重要的组成部分。换言之,施工企业若想在日趋白热化的市场竞争中获得应得份额,就必须优化现场管理。 从某种意义上说,现场管理优化水平,代表了企业的管理水平,也是施工企业生产经营建设的综合表现。因此,施工企业应该内抓现场,外抓市场,以市场促现场,用现场保市场,并在此基础之上,不断优化现场管理。 优化现场管理的基本原则 优化现场管理必须遵循以下三个基本原则: 一是经济效益原则。施工现场管理一定要克服只抓进度和质量而不计成本和市场,从而形成单纯的生产观和进度观。项目部应在精品奉献、降低成本、拓展市场等方面下功夫,并同时在生产经营诸要素中,时时处处精打细算,力争少投入多产出,坚决杜绝浪费和不合理开支。 二是科学合理原则。施工现场的各项工作都应当按照既科学又合理的原则办事,以期做到现场管理的科学化,真正符合现代化大生产的客观要求。还要做到操作方法和作业流程合理,现场资源利用有效,现场定置安全科学,员工的聪明才智能够充分发挥出来。 三是标准化规范化原则。标准化、规范化是对施工现场的最基本管理要求。事实上,为了有效协调地进行施工生产活动,施工现场的诸要素都必须坚决服从一个统一的意志,克服主观随意性。只有这样,才能从根本上提高施工现场的生产和工作效率和管理效益,从而建立起一个科学而规范的现场作业秩序。 优化施工现场管理的主要内容为施工作业管理、物资流通管理、施工质量管理以及现场整体管理的诊断和岗位责任制的职责落实等。通过对上述施工现场的主要管理内容的优化,来实现我们的优化目标。一是以市场为导向,为用户提供最满意的建筑精品,全面完成各项生产任务;二是彻底消除施工生产中的浪费现象,科学合理的组织作业,真正实现生产经营的高效率和高效益;三是优化人力资源,不断提高全员的思想素质和技术素质;四是加强定额管理,降低物耗及能耗,减少物料压库占用资金现象,不断降低成本;五是优化现场协调作业,发挥其综合管理效益,有效地控制现场的投入,尽可能地用最小的投入换取最大的产出;六是均衡地组织施工作业,实现标准化作业管理;七是加强基础工作,使施工现场始终处于正常有序的可控状态;八是文明施工,确保安全生产和文明作业。 现场管理的主要途径 查看更多>>>05
【你的职业规划了吗?】合众资源3a企管/刘承元
我的几个侄子或本科或硕士毕业,经常问我:叔叔,我到底该怎样进行职业规划?面对这个问题,确实不是三言两语能够讲清楚。而且我本人对职业规划这个主题也没有专门的研究,有的仅仅是一些十分个人的体验和感受。希望以本文与一些有理想的年轻朋友们交流。
在外人看来,我的成长经历看起来一帆风顺,好像是规划了似的。其实不然,我的职业生涯伴随着许许多多的意外和波折。正是这些意外和波折,使得自己的职业生涯比期望的更色彩,也更具挑战性。
我76年升入高中之前,由于家庭出身不好,乡中学主要领导认为我不可以上高中(据说***期间乡中学还没有出身不好的人上高中的先例),为此父母为我找好了泥水匠师傅,准备让我初中毕业后随师傅学艺,我是认命的所以也没有特别伤心。可是临近开学,意外接到了高中的入学通知,后来才知道,是我的几位任课老师执意要求学校准我上高中,因为在乡中学里我的学习成绩实在太好了(我开玩笑说,世界上从此少了一个包工头!)。在1977年国家决定恢复高考之前,我读书的唯一目的就是让老师、父母开心。后来国家恢复高考,我的好成绩终于派上了用场,我1978年高中毕业即考上大学。
在中学阶段,数学一直是我最喜欢也是最出色的科目,正好赶上有陈景润的事迹激励,78年高考前本人决意报考清华和浙大数学系。可是发挥失常,数学在五门功课中考得最糟,后被哈工大金属材料系录取,与数学家梦失之交臂。
大学三年级的时候,发现自己的兴趣在管理学科,而且上一届(77级)有三位佼佼者考上哈工大管理系全国统考的留美名额,我便偷偷地开始自学管理,可是到了我参加研究生(含出国留学生)统考前夕,却发现哈工大管理系在没有出国代招名额。为了争得公派出国留学机会,在考前只剩下两个月的时候又毅然决定放弃管理专业,回到自己金属材料专业复习,结果我考上了本专业唯一一个出国名额。当然,学习管理的梦想又没有实现。
按照国家选派计划,我去美国留学,美国的学校都定下来了。可是事不凑巧,国内一名叫胡娜的网球选手在美国比赛时出逃台湾,胡娜事件是当时十分严重的政治事件,中美交流受影响,我被转去日本留学。本该是留美博士,最后成了留日博士。
1990年,我获得了一次颇好的创业机会,一位日本长者决定资助我回国创业。在回国调研了10个月之后,终于可以与一个杭州企业成立合资公司的时候,由于这位长者的企业要在日本二板上市,被暂
查看更多>>>作为一个信仰伊斯兰的穆斯林,一生履行两方面的义务,即主道义务和人道义务。而人道方面的义务第一条便是孝敬父母,由此可见,孝敬父母,不仅是我们作为一个社会群体中的“人”所必须遵循的伦理道德之一,而且更是我们作为一个穆斯林所必须尽职的主命之一,所以,无论你站在哪个角度,持何种观点——尽孝,义不容辞 看看当今社会的一些现象,想想现在人们的一些作为:父母含辛茹苦地把他抚养成人,可是当他成家立业之后,却将父母断然抛弃,让他们孤苦怜仃的艰苦度日;父母费尽心血地将他们培养成才,可是,当他们功成名就之后,却认为父母地位卑微耻于与其为伍,而毫不留情的不认双亲;为了照顾自己的家室妻儿对老父老母不闻不问……这些都是发生在我们身边的,是我们经常能够看到,听到,或者我们本身就在做的真实情形,真的令人寒心。 也许,每一位赤诚忠厚的孩子,都曾在心底许下“孝”的宏愿,相信来日方长,相信水到渠成,相信自己必有功成名就,衣锦还乡的一天,可以从容尽孝。 可惜你们忘了,忘了真主的定然,忘了索命天仙的召唤,忘了人生的短暂,忘了世上有永远无法报答的恩情,忘了生命本身有不堪一击的脆弱。父母走了,带走对我们的挂念和他们的口唤,留给我们的是永久长远的懊悔,和难以了结的孝愿。 有一些事情,当我们年轻的时候,无法懂得;当我们懂得的时候,已不再年轻;世上有些东西可以弥补,有些东西永无弥补。“孝”是稍纵即逝的眷恋,“孝”是岁月间隙的承接,“孝”是一失足成千古恨的追悔,“孝”是生命与生命交接处的链条。一旦断裂,永无连接。 《古兰经》:你的主曾下令说:你们应当只崇拜他,应当孝敬父母。如果他们中的一人或者两人在你的堂上达到老迈。那末,你不要对他俩说:“呸”不要喝斥他俩,你应当对他俩说有礼貌的话,你应当毕恭毕敬地服待他俩,你应当说:“我的主啊,求你怜悯他俩,就象我年幼时他俩养育我那样,”你们的主是最知道你们的心情的,如果你们是善良的,那末,他对于常常悔过者是至赦的。17:23-25 听,这是真主安拉的声音。赶快为你们的父母尽一份孝心,也许是一处豪宅,也许是一片砖瓦;也许是礼拜后的一个好都尔,也许是近在咫尺的一个口信,也许是一桌山珍海味,也许是一道家常小菜;也许是听他摆以前的事,做个耐心的听众;也许是任他们唠叨,撒气;也许是一件新衣;也许是一双鞋垫……在“孝”的天平上,它们等价。 报答父母的恩情即便背着父母徒步朝觐往返七次
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什么是诚信?诚,即真诚、诚实;信,即守承诺、讲信用。诚信的基本含义是守诺、守约、无欺。诚实守信是中华民族的传统美德。哲人的“人而无信,不知其可也”,诗人的“三杯吐然诺,五岳倒为轻”,民间的“一言既出,驷马难追”,都极言诚信的重要。几千年来,“一诺千金”的佳话不绝于史,广为流传,如今在商品经济迅速发展的当代,诚信更是一盏指引社会、企业、个人、走向成功之路的光明灯——“政无信不威, 商无信不富,人无信不立”。 诚信是企业重要的无形资产,是企业赖以生存的制胜法宝,是企业的核心竞争力,企业的一切经营活动都必须依托企业诚信这一无形资产才能顺利进行。努力建设企业诚信, 营造一个良好的市场环境, 才能铸就企业成功之路。 如今我们烟草行业也面临着前所未有的强大冲击,挑战与机遇并存,如此一来诚信就更为我们所关注。作为烟草流通企业,客户就是企业的终端,是企业占领市场的关键所在,是企业发展的坚实基础,我们的真诚服务将直接决定客户对企业的忠诚度、满意度,而客户的忠诚度、满意度也直接决定着企业的发展前景。 现阶段在国家局“网建学上海”的号召下,如何建立起规范完善的销售网络,增强核心竞争力,牢牢控制住卷烟市场是当前工作的重点。从现阶段看尽管目前我们拥有较为完备的网络硬件,但是我们的网络软件却很脆弱,尤其是凝聚零售户、服务零售户这个基础还不牢固。 基础不牢,地动山摇。提高网络凝聚零售户、服务零售户的能力,建立牢不可破的批零利益共同体,是目前企业诚信建设的首要工作。 首先加快网建的现代化进程及应用。当前我们的网络已具其“形”需要的是尽快脱离初级网建阶段,向“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的现代流通转变,把网建的重心从硬件的建设向功能的发挥转变,采取坚持“三个提供”,提升服务内涵。 一、坚持提供有效的货源,以消费者需求为中心组织货源。市场是以消费者为导向,卷烟市场同样如此,应积极满足消费者的需求,采用个性化的销售方式引导消费,提高市场满意度。 二、坚持提供稳定的经营利润,制定合理的价格、价差,确保零售户有长期而稳定的收益。 三、坚持提供附加在有形商品之外的服务,加大感情投资,维护与零售户畅通的交流渠道。 其次加强网络内部建设,坚持“以人为本”的经营理念。在现代化流通体制中卷烟访销变革,即访销员向客户经理转变,并在新的访销配送模式中担任核心角色,因此网络建设的好坏与客户
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小编为大家收集整理了《精选企业诚信演讲稿:烟草诚信之我谈》供大家参考,希望对大家有所帮助!!!
什么是诚信?诚,即真诚、诚实;信,即守承诺、讲信用。诚信的基本含义是守诺、守约、无欺。诚实守信是中华民族的传统美德。哲人的“人而无信,不知其可也”,诗人的“三杯吐然诺,五岳倒为轻”,民间的“一言既出,驷马难追”,都极言诚信的重要。几千年来,“一诺千金”的佳话不绝于史,广为流传,如今在商品经济迅速发展的当代,诚信更是一盏指引社会、企业、个人、走向成功之路的光明灯——“政无信不威, 商无信不富,人无信不立”。 诚信是企业重要的无形资产,是企业赖以生存的制胜法宝,是企业的核心竞争力,企业的一切经营活动都必须依托企业诚信这一无形资产才能顺利进行。努力建设企业诚信, 营造一个良好的市场环境, 才能铸就企业成功之路。 如今我们烟草行业也面临着前所未有的强大冲击,挑战与机遇并存,如此一来诚信就更为我们所关注。作为烟草流通企业,客户就是企业的终端,是企业占领市场的关键所在,是企业发展的坚实基础,我们的真诚服务将直接决定客户对企业的忠诚度、满意度,而客户的忠诚度、满意度也直接决定着企业的发展前景。 现阶段在国家局“网建学上海”的号召下,如何建立起规范完善的销售网络,增强核心竞争力,牢牢控制住卷烟市场是当前工作的重点。从现阶段看尽管目前我们拥有较为完备的网络硬件,但是我们的网络软件却很脆弱,尤其是凝聚零售户、服务零售户这个基础还不牢固。 基础不牢,地动山摇。提高网络凝聚零售户、服务零售户的能力,建立牢不可破的批零利益共同体,是目前企业诚信建设的首要工作。 首先加快网建的现代化进程及应用。当前我们的网络已具其“形”需要的是尽快脱离初级网建阶段,向“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”的现代流通转变,把网建的重心从硬件的建设向功能的发挥转变,采取坚持“三个提供”,提升服务内涵。 一、坚持提供有效的货源,以消费者需求为中心组织货源。市场是以消费者为导向,卷烟市场同样如此,应积极满足消费者的需求,采用个性化的销售方式引导消费,提高市场满意度。 二、坚持提供稳定的经营利润,制定合理的价格、价差,确保零售户有长期而稳定的收益。 三、坚持提供附加在有形商品之外的服务,加大感情投资,维护与零售户畅通的交流渠道。 其次加强网络内部建设,坚持“以人为本”的经营理念。在现代
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对于建筑来说,天天要跟“”打交道。现场管理实际上是我们企业生产经营活动的基础。同时,它也是企业整体管理工作中最重要的组成部分。换言之,施工企业若想在日趋白热化的市场竞争中获得应得份额,就必须现场管理。
从某种意义上说,现场管理优化水平,代表了企业的管理水平,也是施工企业生产经营建设的综合表现。因此,施工企业应该内抓现场,外抓市场,以市场促现场,用现场保市场,并在此基础之上,不断优化现场管理。
优化现场管理的基本原则
优化现场管理必须遵循以下三个基本原则:
一是经济效益原则。施工现场管理一定要克服只抓进度和质量而不计成本和市场,从而形成单纯的生产观和进度观。项目部应在精品奉献、降低成本、拓展市场等方面下功夫,并同时在生产经营诸要素中,时时处处精打细算,力争少投入多产出,坚决杜绝浪费和不合理开支。
二是科学合理原则。施工现场的各项工作都应当按照既科学又合理的原则办事,以期做到现场管理的科学化,真正符合现代化大生产的客观要求。还要做到操作方法和作业流程合理,现场资源利用有效,现场定置安全科学,员工的聪明才智能够充分发挥出来。
三是标准化规范化原则。标准化、规范化是对施工现场的最基本管理要求。事实上,为了有效协调地进行施工生产活动,施工现场的诸要素都必须坚决服从一个统一的意志,克服主观随意性。只有这样,才能从根本上提高施工现场的生产和工作效率和管理效益,从而建立起一个科学而规范的现场作业秩序。
优化施工现场管理的主要内容为施工作业管理、物资流通管理、施工质量管理以及现场整体管理的诊断和岗位责任制的职责落实等。通过对上述施工现场的主要管理内容的优化,来实现我们的优化目标。一是以市场为导向,为用户提供最满意的建筑精品,全面完成各项生产任务;二是彻底消除施工生产中的浪费现象,科学合理的组织作业,真正实现生产经营的高效率和高效益;三是优化人力资源,不断提高全员的思想素质和技术素质;四是加强定额管理,降低物耗及能耗,减少物料压库占用资金现象,不断降低成本;五是优化现场协调作业,发挥其综合管理效益,有效地控制现场的投入,尽可能地用最小的投入换取最大的产出;六是均衡地组织施工作业,实现标准化作业管理;七是加强基础工作,使施工现场始终处于正常有序的可控状态;八是文明施
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