述职报告范文关于棚改

匆匆，已到了岁末。外面雨滴不住，也许这便是今冬最后一场雨了。因为雨，今日不能如往常一样出门锻炼，也就有了时间。白日里特忙，尤其一年的这个时候，上面的检查考核是一个跟着一个。

回顾这一年，大年初七上班，初八就开始下乡，一口气跑到正月十四，完成了年前考核剩余的15所卫生院。分工，没变，我依旧分管医改、医政、合疗、财务核算、血液、统计等。一年到头，一直瞎忙，只干了一件事，就是工作。尽管，也十分向往休闲休假，但是静心地想一想，就会发现，实际上，工作是美好的，或者说，有工作可做，把工作做好，才是幸福的。因为工作与事业，让我们人，从生物学层面的生命体，升华为社会学层面的权利体，不仅有体温，还有了内涵，不仅仅是活着，还会享受生活、装扮世界，并打造、传承文化与文明。于此，我们实际上无法也不必把生活、休闲，与工作和奋斗对立起来。有意味地休闲，有滋味地活着，有创造地工作，有见地地思考与议论，才不负自己，不负窗外那冬日的暖阳和皑皑白雪!

扯远了，还是回到工作上来。

一是医改工作稳步实施。说实话，这几年，医改几乎就是卫生工作的全部，而对于年，县级公立医院改革就是医改的实质。这一年，我起草了《山阳县县级公立医院综合改革实施意见》(山政发[]24号)。在这个医改方案中，有两点我自觉很满意，一是提出突出重点镇卫生院建设的设想，确定中村、西照川、漫川关、板岩、户家垣五个镇卫生院作为重点镇卫生院，明确了山区县要打造县、重点镇、一般镇、村四级医疗卫生网;二是确定并起草了《政府支助临床医学本科生实施办法》，在人才建设上有新突破。

二是医政工作有了新思路。要说我的忙碌，心在医改身在医政。医改是想滴多，而医政是跑得多，主要忙在了医患纠纷上，光宽坪卫生院就驻扎了半个月。不过也总结出两篇论文，一篇叫“乡村医生如何防范医患纠纷”，过后，反复想，尤其是莲花村纠纷发生以后，我感觉好像单讲防范还不行，因为医患纠纷是绝不了的，再严防死守，也还会有，因为纠纷毕竟不是单方面的事，于是我又总结了一篇叫“乡村医生如何应对医患纠纷”。但从总体上看，今年医患纠纷比往年还是少了很多，而且今年的纠纷正在逐步走上“法制化轨道”，一是该打击

的政府出拳了，宽坪两起拘留了人，问题解决就快多了，高坝鱼塘村一起还实施了“尸检”，这恐怕是这好多年来因为医患纠纷而进行尸检的第一例。莲花村纠纷的“华丽反转”，也很解气，这一切都是好兆头。当然，我一直着力

在区委、区的下、在区人大、区政协的监督与支持下，全局密切，在经济工作中努力实践“”，科学发展观，全区经济了平提速发展，项目工作成绩喜人。下面，我就职责情况报告如下： 一、廉洁自律作风 一年来，了对反腐倡廉意义的认识，牢固共产主义理想信念，的权力 观、地位观、利益观，把工作的点和落脚点放到全心全意为服务的宗旨，真正“立党为公、执政为民”，自觉做实践“”思想的表率。认识社会上的种种消极腐败，清醒的头脑，自觉谦虚谨慎、不骄不躁的作风，艰苦奋斗的作风，不为诱惑所动摇，掌好权、用好权。 二、任务 1、抓运行调度，经济提速发展 一年来，以提速发展为主线，以发展项目、培育产业为，我区工业经济提速发展。对全区规模企业实施了管理。因企施策、区别对待、扶持的，扶持以双橡工矿、金广机械、万达铸业等项目为代表的矿山装备制造产业，以超懿羊毛、阜大针织为代表的轻工纺织业，以乌兰山肥业、六合牧业、振隆土特产为代表的农产品加工业。努力，今年我区地区生产总值23亿元，增长37.4%；全区规模企业销售收入24亿元，同比增长18％；利润1.05亿元，同比增长11％；税金7600万元，同比增长20%，销售收入超亿元企业已5户。企业总体和经济效益上升，对全区经济拉动作用显现。发展规模企业。，我区规模企业已到55家。新型建筑材料、新型纺织材料、新型功能材料、新型光能材料和新型矿用装备材料五大主导产业发展迅速，产业集群发展态势。会议制度。每月全区经济运行和项目进展情况调度会，设立项目储备库和信息卡，并更新，分析把握企业运行态势，全规模企业我几乎每个月都要去一次，帮助企业解决新情况、新问题，手材料。 2、抓招商引资， 经济发展动力 对项目，拓宽了招商渠道，新型材料产业基地和楼宇资源，引进一批大型工业项目、商业项目和总部项目，以优势资源、产业、基础设施建设、富民惠民等为，对口谋划项目，经济发展动力。今年，新时代民爆股份有限公司整体搬迁改造工程项目、辽宁康泰药业有限公司异地改造及新型透皮药物生产线项目、孙家湾国际旅游度假区基础设施建设工程项目等项目已正式落户太平，并超额全年工作任务。 3、抓项目建设，扩张经济发展总量 新开工项目。今年全年共新开工千万元项目43个，固定资产投资19.3亿元，新时代民爆（辽宁）股份有限公司整体搬迁改造工程项目、辽宁金石科技集团有限公司膨润土深加工项目、辽宁康泰药业有限公司异地改造及新型透

根据县机关作风暨效能建设领导小组新效能字[20xx]9号文件精神，县发改委农财股述职如下：

一、依法行政、遵章办事

本股室在工作中坚持做到依法行政，遵章办事，不乱作为，不不作为。凡事坚持按照上级文件精神办理，不偏离，不走样，不自行其是。如在会同业务部门向上级申报项目等项工作中，均以上级文件为依据，以项目条件为要求。同时做到政务公开，办事公开，向服务对象公开办事内容、程序和要求等，使服务对象知悉情况，互相协调配合，达到良性互动。

二、文明礼貌，热情服务

本股室在工作中一直以来坚持做到文明礼貌，热情服务。对上门办事的服务对象，热情接待，让座倒茶。对符合要求的事项，按章按时负责办理;对不符合要求或不能办理的事项，认真解释说明;对服务对象不了解的事项，耐心介绍清楚;对服务对象需要的帮助，尽量予以提供。在本股室，不存在门难进、话难听、事难办的问题，被服务的对象都感到很满意。

三、认真工作，讲究效能

本股室对工作能做到认真负责，积极主动，具有较好的敬业精神和革命事业心。对本职工作认真负责，兢兢业业，任劳任怨;办事不推诿，不拖拉，遇到时间紧、任务多的情况，常常加班加点，做到勤政高效，在规定期限内保质保量完成工作任务;对服务事项一次性告知，首问负责;具有较高的业务水平和较强的工作能力，能够很好地适应岗位职责要求。

四、遵纪守法，廉洁自律

本股室能够严格遵守党纪国法，廉洁自律，不存在损害企业、群众合法权益以及吃、拿、卡、要等其它违反廉洁自律规定等问题。

五、扎实工作，争创佳绩

本股室在工作中能够做到高标准、严要求，努力争创一流佳绩。能够圆满完成本股室的各项任务，高质量完成领导交办的工作任务，按时保质完成上级部门布置的各项工作任务，得到本单位和上级部门的肯定和好评。

六、不断努力，追求更好

回顾自己的工作，总的来说能够胜任称职。但还存在一些不够的方面，还有一些需进一步加强努力的地方，如开拓精神还不够，创新思路还不够等等。本人将以此次测评活动为动力，进一步加强学习，不断提高政治思想水平和业务能力，不断改进工作，努力把工作做得更好，切实做到勤政高效，廉洁自律。

各位领导、同志们：

根据县纪委《关于开展科级领导干部述职述德述廉工作的通知》(平纪发[20xx]69号)精神，现就本人一年来工作情况汇报如下，不妥之处恳请同志们多提批评意见。

一、努力学习，不断提高自身素质，强化了为民服务意识。

一是认真学习了党的先进理论。重点学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，牢固树立科学世界观、人生观和价值观，进一步增强了政治敏锐性和鉴别力，增强了执行党的路线、方针、政策的自觉性和坚定性，增强了宗旨意识、责任意识和大局意识，为完成各项任务打下了良好的思想政治基础。二是学习业务知识。在认真学习政治理论的同时，努力学习业务知识和科学文化知识，努力提高业务水平和工作能力。认真学习宏观经济管理方面的知识，社会主义市场经济理论方面的知识，发展和改革部门的业务知识，学习《构建社会主义和谐社会学习读本》、《国家公务员法》，并坚持阅览《中国经济导报》、《市场论坛》等科学文化知识和专业知识，并积极参加上级业务部门举办的业务知识培训班。通过学习和参加培训，丰富了自己的专业理论知识和科学文化知识，为做好本职工作打下了良好的基础，从而提高了驾驭工作的能力。三是筑牢思想道德和党纪国法两道防线。公生明，廉生威，做官先做人。我深谙这个道理，平时重视学习毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛等同志关于党风廉政建设和反腐败的论述，学习各级纪委有关党风廉政建设的规章制度，凡是党纪国法规定不能做的坚决不做，严格执行中央关于四大纪律八项要求、自治区党委六条规定等干部廉洁自律有关规定，树立正确的世界观、人生观、价值观，筑牢思想道德和党纪国法防线，做到清正廉洁、廉政勤政。通过表率作用和精心引导，全局逐步形成了团结、奋进、协作的团队，学习、廉洁、高效的团队。

二、立足实际，扎实推进了经济社会的全面发展。

一是认真领导编制年度计划。研究提出国民经济和社会发展计划、指导经济持续快速协调健康发展和社会全面进步是发展改革部门工作的重点之一。作为发展和改革部门的领导，对计划和规划工作提出了更高的要求，力求编制提出既鼓舞人心，又留有余地，既有前瞻性，又切合实际、具有针对性和可操作性的发展计划。为了实现这个目标，协同统计部门着重采取了三项措施：一是深入厂、矿、部门等基层实际，了解掌握第一手资料;发放调查提纲或调查表，全面搜集数据和情况;同时根据国家宏观经济政策取向，全面分析经济社会发展的有利

个人的工作述职报告则必须以履行职责方面的情况为重点，突出表现德、才、能、绩，表现履行职责的能力;下面小编整理的关于晋升述职报告范文，欢迎来参考！

20xx年1月晋升为小学一级教师。现将任职以来，近六年的工作情况做以总结。

一、思想政治方面

坚决拥护党的领导,主动学习党的方针、政策，并在工作中认真贯彻。忠诚党的教育事业，烙守教师职业道德，以高度的责任心、积极的进取心投入教研工作。本人的思想和行为时刻和党保持高度一致，且能够与时俱进。

二、教学教研方面

1、勤勉教学，教书育人。作为一名教师，我始终把教书育人、为人师表作为己任，孜孜追求。从教21年中，一直工作在教育工作的第一线，能够深入钻研教材，认真进行教学研究，坚持系统式、启发性、研究性的教学方法。教学中，坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的学和个性体验放在教学的核心位置上。相信每个学生都有各自的兴趣、特长和实际情况，其理解、分析、体验、感悟的能力也不同。追求差异发展，使每一个学生都快乐健康成长。

2.深入钻研，大胆创新。任现职以来，我始终把教研放在重要的位置。不断鞭策自己，勤奋学习，把握学科的改革趋势，理解国家基础课程改革的发展方向。积极参加科研活动，注意以他人之长补自己之短;通过这些专题探讨大大地提高了自己的教学水平，收到了良好的教学效果。任现职以来，我积极承担省、市、县级公开课教学，均受到广泛好评。

三、教学管理方面。

学校的发展要有先进的教育思想和教育观念，工作中，我始终坚持结合学校实际，此时以构建常规加特色的教育为宗旨，以努力改善办学条件为基础，以加强师资队伍建设为根本，以深化改革，提高教学质量为重点，形成完善的管理体系。始终坚持依法执教，文化兴校，名师强校的办学思想，以实现学校文化氛围，教育管理科学，办学特色鲜明为发展目标。奉行德智双全，身心两健的办学理念，使学校教育教学工作稳步前进。

四、取得的成绩

几年来，在自己的不懈努力，各级领导的支持和同事们的协助下，工作中取得了一定的成绩。任现职以来，获得优秀教学案例4篇;课件1个;论文9篇;优质课5节;优秀教师1个;先进个人2个;科研成果4个;辅导证2个。其中省级证4个，市级证18个，县级3个，镇级3个。

不用扬鞭自奋蹄衣带渐宽终不悔。教学就是一种良心活，我会做到无愧于学生，无愧于家长，无愧于自己的良心而继续努力。

各位领导、各位同事：

自从xxxx年xx月xx日开始到贵公司工作的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个月。这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过培训，又使我了解了以“质量第一、诚信为本、服务至上”为核心的企业文化及各项规章制度。下面,我就这三个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报,以接受大家评议。

一.熟练装载机的操作规程及维护保养

作为一个装载机操作员，在接受培训的时候对装载机的操作规程及维护保养就有了一个简单的认识,后来出师之后经过实际操作和工作积累对它有了更深的了解和操控。

二.熟悉装载机上料的操作

在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟。

三.配合各部门清理厂内废弃物

任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;在工作之余配合其他同事场内废弃物,包括清洗沥青站搅拌站的拌锅、清理废弃池的废料。

四.三个月的工作体会

通过三个月的融入和磨合，我基本上适应了公司的工作环境和工作氛围。在这个适应过程中我懂得了：必须树立端正的工作态度和勤奋敬业;热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，按照国家规范和企业规范的要求，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项培训，认真遵守公司的规章制度，保证出勤，态度决定一切，在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎扎实实地做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事都当作是一件作品来对待，只有这样，才能有好的工作成果出来。以上是自己工作三个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

导语：述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。以下是“领导述职报告范文”希望给大家带来帮助！

【范文一：乡镇领导述职报告】

各位领导：

一年来，在领导和同志们的关心支持下，我紧紧围绕镇党委、镇政府的总体工作思路和目标责任，团结和依靠广大干部群众，尽职尽责地组织实施了各项分管工作，取得了一定的成绩，并自觉实践“三个代表”重要思想，认真落实科学发展观，积极贯彻省、市、县党风廉政建设精神，不断增强拒腐防变的能力和为人民服务的意识，时刻以党员干部的标准检查对照自己的一言一行，在工作、学习、生活和纪律等各个方面努力起到带头表率作用。现将个人学习、工作及廉洁自律情况汇报如下，不足之处，请各位领导批评指正。

一、履行职责方面

自20xx年任副镇长以来，按照镇党委工作分工，我分管文教、卫生、政法、民政、团委及共青妇等工作。工作中，我积极带领身边的人深入实际、深入村社，为群众办实事、解难事，以实际行动展现新时期党员领导干部的精神风貌。

1、政法综治工作

今年以来，在我镇全体政法干部的不懈努力下，我们坚持以科学发展观为指导，深入学习贯彻省、市、县政法工作会议精神，紧紧围绕全镇社会经济发展大局，以化解社会矛盾为主线，把开展创建“平安大同”建设活动，纳入社会经济发展的总体规划，精心部署，大力推动。围绕目标要求，将文明争创活动、“无毒”争创活动、基层矛盾调解中心建设与社会治安技术防范建设有机结合起来，不断提高社会治安综合治理工作的层次和水平，使全镇的社会治安防范水平有了很大提高，确保了辖区社会大局的持续稳定，也得到了上级部门的充分肯定。

2、民政工作：

建立健全民政救助工作体制。全面及时掌握全镇受灾情况，及时解决受灾群众生产生活困难；积极与上级民政部门协调，争取资金，保证了救济救灾款和各类定补资金的顺利、足额发放；认真走访排摸农村特困群众，将真正困难群众纳入国家救助体系中来，切实体现党对困难群众的关怀；实现城乡低保动态管理机制，进一步完善城乡低保申请、审查、审核、审批程序，做到应保尽保、应退尽退；做好残疾人工作，深入开展双拥活动，有力推进基层民主政治建设。

3、教育工作

“百年大计，教育为本”，一年来，我重点抓了两项工作：一是抓安全教育，防患于未然。完善各项规章制度，层层落实责任追究制，签定安全责任书，个把

篇一：述职报告--提纲

员工职位胜任8+1流程---------述职报告 部门： 秘书处 姓名：_刘敏_

一、原公司介绍：

我于20xx.9-20xx.7就读于北京师范大学资源学院，专业是自然资源，主要研究方向是资源生态。在校期间认真学习专业课知识，成绩优秀。同时学习较多其他方向的课程，扩大自己的知识面。担任导师科研助理，负责实验项目野外数据采集、项目总结汇报等工作。同时担任班级团支书，参加学院研究生会，课外活动较为丰富。在校期间，不管是学习还是日常活动，都取得了较为优异的成绩，锻炼了自己的能力。

二、对汉林院的公司认识及企业文化的理解

初来公司，是被公司的宣传理念所吸引，希望可以在教育方面尽自己的绵薄之力。刚进公司就被干净有序的办公环境所吸引。同事也都是同龄人，都特别和善，很有工作热情。领导也是和善的，这让我紧张的心情缓解不少。慢慢进入工作状态更加觉得自己当初的选择是正确的。公司提倡以人为本，很多地方为员工着想，解决员工的后顾之忧。公司是在做一项伟大的教育事业。领导们尽心尽力做好前期准备工作，公司普通职员也在自己的岗位上兢兢业业，做好自己的本职工作。

公司整体氛围很好，严谨但不呆板，轻松但不放松。公司的管理制度正在一步步完善，并且开始落实执行，我感觉公司正处于一个高速发展的时期，前途是光明的，道路是曲折的，还需要公司全仁的共同努力。

三、个人评价：

自己做事比较认真负责，稳定性比较强，可以做好自己的本职工作。同时学习能力较强，可以在较短时间内掌握所需的新知识，并且融会贯通运用到实践过程中。工作中有些不熟悉之前没有接触过的地方，还需要我进一步去学习。性格平和温顺，可以和同事友好相处，

员工职位胜任8+1流程---------述职报告协调处事能力强。

工作中我也认识到了自己的缺点，突发事件的时候不能灵活变通，有时候会犯忙中出错的错误，这些我都会在今后的工作中注意，避免类似错误的出现。

四、工作计划

之前虽然做过老师的科研助理，但是方向不是教育方面。现在工作是新接触，需要从头开始。经过接近三个月的学习工作，我已经渐渐进入了状态。近阶段，除了做好分内的工作，更重要的是培养自己的能力，主要是提高自己的学习能力，可以更快更好的吸收目前教育方面的更多知识，并可以将学习到的知识真正转化为自己理解的东西，可以在文字中体现出来。

公司下一步是学校选址、构建等一系列工作，繁琐且重要，要

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20xx年是稳步推进学校工作，求效益、谋发展的一年。在这一年中我充分感受到了团队的力量。如比尔盖茨所说：“能够与一群充满智慧，散发才气的人，每天在一起工作、一起交流，是一件十分幸福的事情。”

一、让充电、思考成为一种生活习惯

20xx年我做为第二批“访学教师”，参加了青岛市中小学教师科研工作站20xx年访学活动，借助这一平台我与我所在的团队成员共读《每周一读》，在交流、分享中体验读书带来的乐趣。信息社会我们借助互联网把地球变成了一个村子，人与人的交流不再受时空的限制，然而在学校这个基层教育团队中，如何凝聚力量，进行有效沟通，提升团队运作的效益，在思考的同时我阅读了《跟卡耐基学人际沟通》《学校管理新思维》《教师心理学》等书，工作中倡导凡事沟通在前，沟通，沟通，再沟通，并以身作则，用人不疑，广泛吸纳来自各方的意见和建议，运用现代学校管理的相关理论，实行民主管理，依法治校。

二、遵循主体开放的办学思路，打造“小班化教育”特色

1.建规立章，运转学校基层经纬管理网络，融入学校顾问机制、家委会监督机制，不断规范办学行为，在传承中创新，在创新中稳步发展。

“小班化教育”中的学校管理应该是“以人为本”，尊重个性和差异，能够将人力资源最大、最优化。20xx年，青岛市南区第二实验小学将年级组长、教研组长负责制与“张蔚名师工作室”“王庄本班主任工作室”“李媛青年科研工作室”以及工会组长建议制经纬交织，实行民主、开放式的管理，团队运作，结伴成长，人人参与计划的制定与落实，加强外部监督机制，强化了执行力。教师在修订《教师手册》过程中进一步明晰了规范，更好地进行了自我定位，明确了个人发展目标。学校“小班化教育”研究也由课内到课外逐步拓展到了社区，亮点纷呈，研究步步推进。

2.抢占制高点，在信息技术、社会资源搭建的平台上，发挥家长群体、学生群体、社会力量的助推作用，推进教师专业化进程，在研究中提速发展。

将“三位一体”开放、互动、个性、富有时代气息，能够增进沟通的校园博客文化渗透到教育教学工作中。

在“小班化教育”班主任工作研究方面，从《班主任细节管理案例》入手，引导教师面向全体，关注个体，寻找适合每个学生成

尊敬的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，2001年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、