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不知不觉间,一年的时间又过去了大半。在过去一段时间的工作中,蔬菜的市场行情较为稳定,并且随着肉类的价格逐渐上涨,反而促进了我们的蔬菜的行情。算是不错的收获吧。
但如今,随着季节和市场的变化,行情还在不断的改变。为了能更加的优化自己的工作,我在此对上半年这段时间的蔬菜供应销售情况做总结如下:
作为一名资历比较老的供应商,我们在xxx区域这边还是有比较大的知名度的。与多家酒店、餐馆的合作让我们在营业额上保持着较为稳定的状态。但在这个风云变化的市场之中,我们始终都只相信一句话“质量和价格的平衡,左右着销售的结果!”
为此,在上半年的工作中,我首先会严格的考查当地以及附近市场的蔬菜价格变化,对价格的行情进行记录,并对接下来的走向进行估算。这是非常重要的一步,不仅仅影响着今后的蔬菜定价,更影响着今后市场的走向。为此,我也不能仅靠一人去考虑。
在价格的走向方面,我会通过自己的人际网及时的收集信息,去讨论,将价格的第一手资料拿到手,并根据周围市场的情况来增减蔬菜供应的价格。
其次,对于销售来说,人际关系往来也是只管重要的联系。过去的时候,我总是会认真的去维护新老客户的关系。对老客户给出更多价格上的优惠,并多多去拜访,和客户吃吃饭,聊聊今后的合作发展。当然,在节假日的礼品和祝福自然也不能少。
维护合作关系,不仅仅在市场上让我保有一席之地,还能带来更加广阔的关系网,让自己维持在这个销售关系网上,不仅仅在信息上带带来了优势,更能找到更多的适合的销售机会,增加新的客户!
在上半年的这段时间里,我共找到了新客户xx家,与xx家老客户续签了供货协议,其中,还有x家新客户与我们签订了长期的供货协议。但这不仅仅是关系网络的功劳,我们蔬菜本身的质量,也是我们销售的硬实力!
除了销售方面,在质量的管理上我们依旧以严格著称。在最近的工作中,我更是加强了对蔬菜的严格审查,严格的要求从我们这里提供的蔬菜,都能达到合格的标准!并且在工作中对供货和订单都及时的处理,在市场上留下了良好的口碑。
市场的变化无常,但只要坚持自己的要求并加强对外的交流,就绝不会在竞争中落败。今后的工作中,我也会更加努力的去改进自己的工作,进一步的提升我们的名气和信誉,进一步的扩张我们的市场!
(本文为范文资讯网编辑原创文章,谢谢您的阅读!)
查看更多>>>大家好,我是来自xx的柜长xx,首先非常感谢公司对我的信任,把这么重大的责任交给我,我也一定会全力以赴做好柜长
的工作引导。
每个月ma都会都会下达柜台重点工作及任务的执行,我要做的就是跟我的ba讲解任务单,把任务分解,这个月的任务是如何
得来的,讲解给ba听,然后鼓励ba超越本月的目标!
其实说到每月促进销售的方案提议和带领ba做好销售这一点的理解,我大概分成十点;这些都是我平时做销售吸取到的经验
。
(1)抓住顾客的需求,抓住顾客的消费心理,在做销售的时候一定要会黄金问法,销售是问出来的。
(2)柜台的陈列和柜台的卫生也是很重要的,柜台陈列一定要漂亮,有吸引力,柜台卫生一定要干净,整洁。假如你的柜台脏
兮兮的,也不会去你的柜台,更别说做销售了。
(3)其实我是不建议ba在推销香水的时候一个劲的让顾客闻这个闻那个,因为顾客闻多了心里就没底了,他们对味道是很模糊
的,他们在这种情况下就无从选择,所以正确的方法应该是:先询问顾客的要求,先让她闻1—2种香味,问她感觉怎么样?如果
她感觉还可以,能接受,那么你就坚持推销这两款,如果她感觉跟她所想的香味差别很大,那你就找两种和这两个香味完全相反
的味道给她闻,这样容易找到她想要的味道,成交率会很大。
(4)ba上班的时候选一款自己觉得好闻的味道(最好是畅销款)喷在自己身上,这样的话你跟顾客推销起这款香水来也是很有
自信的,顾客也会相信一点,你可以告诉顾客,我就是喷的这种,什么时候喷的,前味是什么,中味是什么,尾调是什么?这款
香水给我带来的是什么样的一个心情。说一下自己的感受,这样会更加让顾客相信!
(5)ba一定要熟知每一款香水的重要香型和1—2个卖点来打动顾客!
(6)经常会有顾客来柜台找别人身上的味道,我在哪里哪里闻到一种味道很好闻,遇到这样的顾客可以这样跟她讲:您要的味
道在我们这里不一定有,因为香味是在是太多了,凭别人的味道很难找到一模一样的味道,但以你的气质,我觉的我们这里的哪
一款香型更适合您,这样顾客一般也容易接受。
(7)ba一定要在柜台建立一个vip顾客登记本,把一些买得金额大和老顾客的电话留下,以便做活动的时候通知老顾客!
(8)合理利用赠品,赠品有时候可以带动很多销售的。
(9)ba在销售的过程中一定要学会赞美顾客,我们是在传递美,要养成良好的习惯。
(10)希望公司能在连带销售设立一个奖项,比如
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今年全县蔬菜生产工作以设施种菜为重点,坚持一手抓旧棚生产,一手抓新棚建设,实现农民持续增收,不断壮大蔬菜产业。重点抓了四郎河川区千亩设施蔬菜基地建设和百亩乡镇城郊设施蔬菜生产基地建设、无公害大葱生产基地建设、高原夏菜基地建设,经过全县上下的共同努力,较好地完成了全年各项目标任务,现总结如下:
一、主要工作任务完成情况
全县完成瓜菜种植面积86513亩,其中瓜类8505亩,设施种菜13950亩(塑料大棚4006亩,中小拱棚种菜9284亩,日光温室 660亩),大葱栽植30000亩,高原夏菜10000亩,常规种菜完成24058亩。年产鲜菜12.8万吨,实现产值1.26亿元,实现农民人均纯收入 630元。
(一)四郎河川区千亩设施蔬菜基地建设成效显著
今年在四郎河川区恢复旧棚生产的基础上,新建水泥骨架大棚300亩、300座,其中在永和罗川新建120座、宫河代店新建100座、永正樊湾子新建80座,使全县水泥骨架大棚蔬菜生产总面积发展到2840亩,在生产上力争做到建成一个投产一个,投产率达到100%;同时在永和罗川新建高标准日光温室180座,使全县日光温室种菜面积发展到660亩。在此基础上,并发展中小拱棚种菜9284亩。促进了四郎河川区千亩设施蔬菜基地建设的扩大和发展。
(二)城郊蔬菜基地建设提速发展
为了加快城镇化建设步伐,发展现代农业,增加城郊农民收入,保证宁正煤田蔬菜供应,县上在部分各乡镇城郊大力发展城郊设施蔬菜生产基地,今年在城郊共新建竹架大棚706座、706亩,其中宫河王录200座,周家芦堡子206座,宫河彭姚川150座,山河李川150座。县政府分管领导亲临现场,解决建棚当中的资金等实际问题;所在乡镇组织精兵强将,实行目标管理,加快了建设进度;县上业务部门确定专人蹲点,指导大棚建设和栽植管理。由于领导、资金和技术服务到位,保质保量完成了城郊设施蔬菜生产基地建设任务。
(三)万亩无公害大葱基地建设
全县完成无公害大葱栽植面积3万亩,其中正茬1.8万亩,回茬1.2万亩,在大葱生产中重点抓好秋季育苗,大力推广春季育苗,狠抓田间管理。在山地大葱发展种植的同时,向川、塬发展,重点抓了宫河彭姚川、东山头、王录、长口子四个无公害大葱标准化示范区,搞好大葱新品种的引进试验,示范推广优良大葱品种,在此基础
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县蔬菜办公室上半年工作总结
文章标题:县蔬菜办公室20xx年上半年工作总结一、上半年工作情况
1、基本情况
我县全年计划种植蔬菜20万亩,目前为止已种植10.5万亩,完成52.5,维持去年同期种植面积。建立常规专业蔬菜基地7个计2.6万亩:响水乡红菜苔1.5万亩,易俗河菜藕3000亩,茶恩寺白薯3000亩,中路铺豆角20xx亩,乌石黄花菜近1000亩,射埠、白石辣椒20xx亩,同时,推广使用生物肥料40吨左右,生物农药使用率达50。
2、办培训班,推进市场准入制。
市场准入制的实行,是目前保障蔬菜质量安全行之有效的措施之一,为提高农产品质量安全,保证城乡居民健康水平。我办围绕“放心菜”工程进行了4期培训和2次科普宣传活动,培训人数达1200人次,完成全年培训任务60,同时发放技术资料200期份。
3、建立健全蔬菜质量安全检验检测体系,严格控制蔬菜农残12以内。
我办按上级主管部门以及县委县政府的要求,在全县范围内的大超市、农贸市场和无公害蔬菜基地进行蔬菜质量安全监督4次,抽样检测76项次,合格率达99。由于蔬菜抽样检测工作主要集中在6—10月,故目前为止仅完成全年任务10。
4、办示范基地,以点带面。
响水红菜苔基地常年连片种植红菜苔1.5万亩,是我县规模最大的蔬菜基地,有较好的销售渠道,已基本形成产、供、销的良性循环走势。今年计划重点在响水乡的昭潭、红家、湘江等地。
5、积极征收新菜地开发建设基金。
今年与四大桥建设指挥部多次协商已收缴新菜地开发建设基金5万元。科技大学扩建正在进行,我办正与县国土局多次协商希望能尽快解决部分新菜地征收基金,以确保蔬菜基地的质量和面积。
二、下半年工作重点
1、对已认定蔬菜基地例行监督和抽样检测。
2、继续对超市、基地、农贸市场蔬菜进行监督和抽样检测,确保农残含量不超标。
3、在响水乡进行红菜苔新品种的品比试验,旨在筛选出高产优质高抗的当家品种。
4、继续新菜地开发建设基金收缴等工作。
5、配合局中心工作。
三、建议和困难。
1、困难:
①我县响水乡红菜苔生产连片1.5万亩,(其中专业蔬菜基地2500亩),已形成较明显的地方特色经济优势,是我县特色经济的一个亮点,然而近年来红菜苔品质退化,根肿病盛行,严重影响其大规模生产和市场竞争能力。故此,引进新品种,进行多品种的品比试验和根肿病的防治研究已迫在眉睫。
②响水红菜苔销售已出现一种
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自从我xx年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的,而且得到了商场领导的高度认可,在xx年的8月让我担任柜长一职,这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程,我做出如下工作总结:
一,品德素质修养及职业道德
通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉。
二,工作质量成绩,效益和贡献
保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高。
三,工作中的经验
销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好,1米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道;满意|是顾客最好的广告。 3促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量。5售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情,期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会,以最佳的精神状态等待顾客的到来,注重自己的外表,衣着要干净得体,每天坚持化妆。
四,工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方。比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极,这是要不得地,消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长,就像一个带兵打仗的班长,冲在第一线影响,感染成员很重要,
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今年以来,紧紧围绕滇池流域实施“四退三还”,推进城乡一体化发展要求,加大加快滇池流域蔬菜花卉产业结构调整、基地转移建设的力度和步伐,根据《**市xx年**市蔬菜花卉生产工作意见》,我市蔬菜花卉产业在各级各部门的高度重视和支持下,通过各县(市)区职能部门的共同努力,狠抓农产品质量,大力推广集约化、标准化、组织化、设施化生产,全市蔬菜、花卉保持持续稳定的发展,现将上半年情况总结如下:
一、蔬菜花卉产销基本情况
(一)蔬菜产量、外销量同比下降,综合价格稳中有升。
据农业生产部门统计:xx年1-6月全市蔬菜播种面积60.55万亩,同比增2%,生产总量95.73万吨减5.7%,生产产值13.05亿元增15.6%,外销量70.01万吨占总量73.1%。播种面积、生产总量、外销量分别占年计划的55.1%、43.5%、44%。今年以来蔬菜总体产销顺畅,价格稳中有升,综合平均价达1.41元/千克,增11.1%。由于3月13-14日突如其来的霜冻,部分蔬菜如豌豆、小瓜、甜椒、番茄等因受灾价影响较大,绝收面积近2万亩,上市总量同比减少5.1%。受灾蔬菜主要是外销品种,因此外销同比减少4.6%。
(二)花卉产销势头良好,产业增效明显。
去冬今春以来,花卉价格高,持续时间长,元旦、春节、情人节等节假日集中,鲜花需求量增大,全市花卉园艺种植面积13.1万亩,总产值21.8亿元,占年计划的93.6%,同比增加136.8%,其中鲜切花面积7.74万亩,占年计划的91%,鲜切花上市量22.33亿枝,占年计划的55.8%,同比增加12.7%,产值8.32亿元,同比增加20.4%,出口额1888.79万美元。出口亚洲市场呈上升趋势,出口国排序日本、新加坡、泰国、马来西亚,直接出口香港有所下降。出口主打品种是玫瑰,外销占总产量的90%。
(三)滇池流域蔬菜花卉基地逐步退减,新增基地向**东北部转移
一是xx年以来,滇池流域呈贡、官渡、晋宁、西山、盘龙、嵩明等县区实施“四退三还”工作,退出耕地面积24609亩,其中蔬菜退出面积16287亩,花卉退出面积6039.3亩。滇池流域的蔬菜、花卉生产退出的土地主要以建设湿地公园、发展园林绿化和经济林木。蔬菜花卉基地主要转移到滇池流域核心区外的**东部和北部地区的宜良、石林、寻甸、东川、富民等县区,这些县区目前新增蔬菜面积15500亩,新增花卉面积5524亩。二是通过
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一、上半年工作情况 1、基本情况 2、办培训班,推进市场准入制。 3、建立健全蔬菜质量安全检验检测体系,严格控制蔬菜农残12%以内。 我办按上级主管部门以及县委县政府的要求,在全县范围内的大超市、农贸市场和无公害蔬菜基地进行蔬菜质量安全监督4次,抽样检测76项次,合格率达99%。由于蔬菜抽样检测工作主要集中在6—10月,故目前为止仅完成全年任务10%。 4、办示范基地,以点带面。 响水红菜苔基地常年连片种植红菜苔1.5万亩,是我县规模最大的蔬菜基地,有较好的销售渠道,已基本形成产、供、销的良性循环走势。今年计划重点在响水乡的昭潭、红家、湘江等地。 5、积极征收新菜地开发建设基金。 今年与四大桥建设指挥部多次协商已收缴新菜地开发建设基金5万元。科技大学扩建正在进行,我办正与县国土局多次协商希望能尽快解决部分新菜地征收基金,以确保蔬菜基地的质量和面积。 二、下半年工作重点 1、对已认定蔬菜基地例行监督和抽样检测。 2、继续对超市、基地、农贸市场蔬菜进行监督和抽样检测,确保农残含量不超标。 3、在响水乡进行红菜苔新品种的品比试验,旨在筛选出高产优质高抗的当家品种。 4、继续新菜地开发建设基金收缴等工作。 5、配合局中心工作。 三、建议和困难。 1、困难: ②响水红菜苔销售已出现一种较严重的菜霸现象,严重影响红菜苔的正常生产和销售。弘扬正气,公平竞争,活跃市场势在必行。 2、建议: ①政府能否规定将收缴新菜地开发建设基金用于或部分(50—80%)用于新菜地的开发建设工作。[《省蔬菜管理条例》第10条要求专款专用。] ②政府支持解决我县响水乡红菜苔品种改良和根肿病防治研究的部分经费。 ④政府要求国土部门在办理有关菜地征收手续前交缴新菜地开发建设基金。《省蔬菜管理条例》第8条规定对未缴纳新菜地开发建设基金的,土地部门不予报批。 ⑤希望政府举办市场准入制的联席会议,涉及工商、技监、菜办和市场管理部门的协作和职责,以确保食品安全和菜蓝子工程的落实。
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范文资讯网工作总结频道为您提供2024年精选蔬菜柜半年工作总结3000字范文,包括蔬菜柜半年工作总结3000字怎么写、蔬菜柜半年工作总结3000字开头、蔬菜柜半年工作总结3000字结尾、蔬菜柜半年工作总结3000字模板大全等,同时还有工作总结格式和写作指导!