事物联想创意范文3000字

在我们的校园时光中一定少不了作文的存在，作文是人与人之间沟通的另外一种方式，优秀的作文是非常养眼的，会被当做参照。写好一篇作文，到底需要什么技巧？为了让你在使用时更加简单方便，下面是范文资讯网的编辑整理的“关于事物作文”，相信一定会对你有所帮助。

关于事物作文(篇1)

傲立庭院，似一个偶得妙手的诗人；月下风高，如一个身带匕首的武士；俯首苍穹，若一个壮心不已的志士。连高雅、系清洁、携劲翠，带刚劲于一身，便是竹。

也不知何时，可能是觉得楼下太单调了吧！我和父亲移栽上三五棵竹子，增添了一抹清绿。

说起竹子，我们必然会记起竹子的地下茎。虽说我们看不到那些盘虬卧龙般的遒劲根茎，但这些依然为文人墨客称赞竹的不拔打下了结实的基础。而一袭春雨后，也总能捎给我们一些不经意的惊喜。

地下茎上总生着许多芽体，趁着春雨滋润了干涸的土壤，一些想“看看世界”的芽，就积极地钻破了土壤，也就成了一颗愣头愣脑的竹笋。

欲说起竹笋的生长，我还真观察过，不得不说，这些新生儿，果然都是些积极分子。导致刚冒出头，就不甘居长辈之下，一股劲儿的冲着蓝天往上疯窜，一天就可以长个0。3米。而仿佛光为了快长高，忘了跟上体内组织的生长。所谓之“虚荣心害死竹子”，竹子便成了空心的了。

而这虚荣心造就的后果，也不是没有好处。竹子成了全身的“干货”，浑身没有一点水分，起到了支撑作用，使竹子傲立于冰雪，任尔东西南北风！所以这“虚荣心”造就的空心，也可谓之“塞翁失马，焉知祸福”。

竹子空心和生长速度可以说击败了与他同类兄弟的“岁寒三友”，而竹子的花更是制胜其他植物的宝典。

可能有极少的人才见过竹子花开，只因他一生只开花一次，且开花后即死去，竹子的花可以不如牡丹的盛大；可以不如玫瑰的高雅；可以不如丁香的芬芳，但它是竹子蕴藏毕生心血的花朵，似昙花一现，只为在最后时刻绽放属于自己的光芒。

再抬头，竹子的那抹清绿，一痕、一点，一芥、苍翠了秋千，沉醉了冬。

关于事物作文(篇2)

今天是一节特别的实践课——咖啡。

咖啡生豆的颜色会随着采摘的时间、光泽、含水量等的变化而变化。一般是青色的、也有更偏白色一些的。随着生豆经过烘炒变成了我们常见的棕色的咖啡豆，轻轻咬一点，品尝下，味道稍微苦一点，但苦味退后，渐渐地会带着一丝的点点清甜。

咖啡豆的包装也非常有特点。它的外包装袋上会留有几个小孔，老师说这些是排气孔，是用来防潮的。在包装袋上还注明

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原来的实习报告被人臭骂一顿拒绝盖章退回了，这是改过以后的，注意里面的变化，祝愿大家以后一定要慎时度势，不要想说什么就说什么提及联想，相信目前大家都会对其有种高不可攀的国际大企业的印象。而在这个暑假里，本人得到了一个难得的机会，能够前往联想在本人所在城市的售后服务中心进行暑期实习。虽然时间不长，却感想良多。

实习第一天，我早早的赶到了约定的地点，与父亲的好友联想工程师见面。结果他一看见我就说：“你是来工作的，不是来休闲的，赶快回去换身衣服。”于是我只好搭车回去。好一番折腾后，我终于在外表上达标了，但仍然不能马上进去，因为还需要台式机部门负责人的面试，很不凑巧那天大家都很忙，我站在门外等了大概40分钟才看见z和一个胖胖的工程师出来。当时不由得有些紧张，但出乎意料的是那位工程师只问了一些极其简单的问题就叫我进去了。后来才知道这都是z帮我的忙。我之前在他们的笔试当中落选，如果不是z在，我根本不可能有这次面试的机会。正因为机会来之不易，所以更加值得珍惜。

但是进去之后我才发现事情远没有我想象的那么简单，因为公司有一套严格的操作规范，台式机修理的每一个步骤都关系到接待工程师的利益，就拿主板来说，若是稍有划伤和损坏，负责的工程师就会被扣钱。在这种情况下，谁也不敢贸然把事情交给我们这些新手做。因而我们只能给他们装下系统，作下备份什么的，可是这类事情并不是很多，再加上连我在内的试用工程师一共有六个，所以总有2到3个人坐在一边休息，大家都闲得惶惶不可终日。在这种情况下，不主动就意味着被淘汰。于是我开始和那些工程师们套近乎，主动要求给他们打下手。这样才有了后来几次宝贵的和主板内存接触的机会。而我们当中一个叫陈炳杰的，则因为没有硬件修理经历迟迟不能转正而在十天之后黯然离开了。

到这里大家可能对公司里面的规定的严格有了一个初步性认识。那我就再给大家介绍一下联想售后服务体系严谨的接待规定：当有客户到来时，首先必须要为客户开门，若客户有携带台式机时还要对其说：“请让我来吧！”并双手托底将机器搬至预备维修台，再为客户打印排队号码让其等候。到检修的时候先要检查机器外观是否完好，然后对客户说：“你好！请问我可以开机检验吗？”在取得其同意后进一步中国检验以初步得出故障原因，并向客户交待。还要对客户说明维修过程可能会造成数据丢失，让其提前做好重要数据备份工作。接下来就可以打印验机单并让客户签字，同时还要声

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作文相信大家都写过吧，作文的主要素材来源于我们对生活的观察和感悟。每个人的经历不同，写出来的作文肯定是不一样的。你也常常纠结不知道写些什么内容吗？急你所急，编辑为朋友们了收集和编辑了“描写事物作文”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

描写事物作文(篇1)

猪看着老实憨厚，可浑身上下都是宝。

美食家把猪的耳朵、舌头、蹄子看作是餐桌上的佳肴;煮排骨、炸肉排使人胃口大开;炒菜、炸油用的猪肉更是餐桌上的“常客”。

现在年轻人的穿戴讲究赶潮流。你瞧，那人身穿猪皮夹克，手挎猪皮手提包，脚蹬着锃亮的猪皮鞋，你觉得帅不帅?猪皮制成革，可做衣服、皮包、皮鞋，用途可大着呢。据说猪皮制成的衣服能出口，为国家换回不少外汇呢!如果你想保持皮肤柔嫩、光滑，想要青春常驻，经常吃点儿猪皮，它会使你拥有满满的胶原蛋白哦。猪血、猪肝还是补血佳品，适当吃点儿对身体有好处。就连猪蹄筋、猪尾巴、猪唇都可入药，在治病救人上也有猪的一份功劳呢。

如果你想搞点家庭副业，比如养鸡、养鸭，那饲料里也掺着猪骨头呢;因为猪骨头里含有磷、钙等营养物质，能让家禽吃了之后快快长大。再比如制刷子吧，也可以用猪毛。还有美味可口的香肠，大家都吃过吧?那也得用上猪肉。

正是由于这些用处，养猪的人数与日俱增，一些科学养猪场应运而生，为人们提供了大量鲜肉。但是猪的饲养方法有待改进，要用更科学的方法健康养猪，这样既能缩短猪的生长时间，又能提高猪肉质量。据悉，有关科研单位正在对猪饲料进行研究，研究如何使猪从肥胖型转变为瘦肉型，以适应人民生活的需要。这样一来，猪家族就会增添身材苗条的新成员啦!

描写事物作文(篇2)

我的家乡盛产香油酥脆的干果—核桃，

核桃树是阔叶乔木。它不像杨柳那样婀娜多姿。也没有桃李那样艳丽动人，可它枝干粗壮，适应性强，不择土壤. 不用修剪.且愈老愈旺，结果愈多，是果材倶佳的"摇钱树”，

春天一到，核桃树就发芽了，先从那细枝的芽腋旁，长 出许多如槐米聚集而成的小花苞儿，花苞儿不断増多，最后长 成一条条毛乎乎、绿茸茸的“核桃穗"。核桃穗刚刚出生，芽 腋处又冒出许多灰白衣的圆苞儿来，它们逐渐长大，绽幵， 这就是核桃的幼芽。这幼芽紫红粗壮，活像婴儿圆实的小 手.这些"小手”，在舂风姐姐的亲吻中，沐浴着太阳公公恩赐的阳光，吮吸着大地母亲奉献的乳汁，猛伸.飞长.只 要半月功夫，就长成了柔韧、绵光的鹅黄色嫩叶，而核桃穗 却渐渐萎

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原来的实习报告被人臭骂一顿拒绝盖章退回了，这是改过以后的，注意里面的变化，祝愿大家以后一定要慎时度势，不要想说什么就说什么提及联想，相信目前大家都会对其有种高不可攀的国际大企业的印象。而在这个暑假里，本人得到了一个难得的机会，能够前往联想在本人所在城市的售后服务中心进行暑期实习。虽然时间不长，却感想良多，在此写下来，希望能与大家共同分享一下。

实习第一天，我早早的赶到了约定的地点，与父亲的好友联想工程师见面。结果他一看见我就说：你是来工作的，不是来休闲的，赶快回去换身衣服。于是我只好搭车回去。好一番折腾后，我终于在外表上达标了，但仍然不能马上进去，因为还需要台式机部门负责人的面试，很不凑巧那天大家都很忙，我站在门外等了大概40分钟才看见z和一个胖胖的工程师出来。当时不由得有些紧张，但出乎意料的是那位工程师只问了一些极其简单的问题就叫我进去了。后来才知道这都是z帮我的忙。我之前在他们的笔试当中落选，如果不是z在，我根本不可能有这次面试的机会。正因为机会来之不易，所以更加值得珍惜。

但是进去之后我才发现事情远没有我想象的那么简单，因为公司有一套严格的操作规范，台式机修理的每一个步骤都关系到接待工程师的利益，就拿主板来说，若是稍有划伤和损坏，负责的工程师就会被扣钱。在这种情况下，谁也不敢贸然把事情交给我们这些新手做。因而我们只能给他们装下系统，作下备份什么的，可是这类事情并不是很多，再加上连我在内的试用工程师一共有六个，所以总有2到3个人坐在一边休息，大家都闲得惶惶不可终日。在这种情况下，不主动就意味着被淘汰。于是我开始和那些工程师们套近乎，主动要求给他们打下手。这样才有了后来几次宝贵的和主板内存接触的机会。而我们当中一个叫陈炳杰的，则因为没有硬件修理经历迟迟不能转正而在十天之后黯然离开了。

到这里大家可能对公司里面的规定的严格有了一个初步性认识。那我就再给大家介绍一下联想售后服务体系严谨的接待规定：当有客户到来时，首先必须要为客户开门，若客户有携带台式机时还要对其说：请让我来吧！ 并双手托底将机器搬至预备维修台，再为客户打印排队号码让其等候。到检修的时候先要检查机器外观是否完好，然后对客户说：你好！请问我可以开机检验吗？在取得其同意后进一步中国报告网检验以初步得出故障原因，并向客户交待。还要对客户说明维修过程可能会造成数据丢失，让其提前做好重要数据备份工作。接下来就可以

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还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想xx暑期实习生面试时的那份期待，还记得参加为期六周的联想xx暑期实习的那份收获。

思考是永恒的主题。六周实习说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实习生活：

店面实习

店面实习拉开了联想实习生活的序幕。两个星期的站店经历将我带入了it业，让我在竞争愈发激烈的一线it产品销售中不断了解、不断学习、不断成长。

作为实习生活的开端，九鼎百脑汇东店为我提供了一个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，掌握了一些灵活有用的销售技巧，更学到了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下四点总结自己在店面实习中的所得：

一、实习中，首先要找准正确的自我定位。实习的目的主要是开拓视野，了解更多销售流程，熟悉一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。

二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实习氛围。每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面对的环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通交流能力，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧；其次要放低姿态，注重细节，人和人的相处都是建立在心态地位平等基础上的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在细微处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关心，才能让关系变得融洽；要学会换位思考、理解包容，不要总是抱怨店长对实习生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、认真请教，真诚地和人心对心交流。

三、实习中学到的销售技巧与领悟的销售素质。实习中，我不仅了解了许多产品知识，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面陈列、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售一定要能吃苦、有耐性，坚持激情与责任并重的工作作风，全心全意的给顾客带去满意的服务，才能把握住销售机会。

四、通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面发展的一些看法。比较远东、仕德、九鼎三家代理商各自特点，阐述店面布置、店员水平等因素与销量的关系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水平都更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相关的。正因为如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步

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为了更好的在自己岗位上快速做出成绩，我们就需要准备好策划书，做好充分的准备写策划书需要预防各种意外情况。你是否正在为写策划书犯愁呢？下面的内容是栏目小编为大家整理的创意项目策划书，更多信息请继续关注我们的网站。

创意项目策划书 篇1

本项目以环城北路139号（原xx文广大楼）为运营空间，通过商业概念重塑、创意产业导入、品牌文化构建、空间资源整合，整体打造xx市首个数字传媒广告“文化创意园区”，形成引领广告业顶层设计和潮流风尚的产业集聚地，新科技、新文化、新生态的创意标地。

一、项目概况

地理位置

本项目位于下城区环城北路139号（原xx文广大楼）。

物业现状

主楼12层，约x平方米；裙楼3层，约4x平方米，其中包括演播厅x平方米；副楼6层，约x平方米。

总建筑面积18000平方米。

二、项目定位

主题概念

“139广告创意魔方”——本项目以数字广告（数字视觉技术）行业为产业主打概念。

139，为本项目所在地址号码，具有明确的指向性。

数字广告，是指呈现广告内容的载体是数字媒体，也就是俗称的“流媒体”。

创意魔方，表现广告人特有的想象力创造力，通过创意产生的市场魔方效应。

产业背景

在当今急速发展的科技影音时代，数字化技术已经逐渐成为广告及其他影视领域的重要发展趋势，如手机广告、游戏广告、视频广告、互联网广告等。

广告领域的数字化人才是21世纪最匮乏的人才之一。xx年底统计数据显示，中国广告公司数量达到12万余家，市场从业人员中缺口最大的就是高素质的创意编导和高素质的制作人员，广告的特殊性，决定了它对制作技术要求高，创意要求新颖独到，艺术表现力要强，涉及专业知识非常广，从而更加要求从业人员的综合高素质，而这些高素质人才往往决定了一个广告的市场成败。

广告业是现代服务业的重要组成部分，也是文化创意产业的重要载体。广告在塑造品牌、推动创新、引导消费、拉动内需、传播文明、构建和谐等方面具有重要作用。

近年来，随着浙江省和xx市传媒业的高速发展，培育了一批有影响的广告媒体和创意人才，搭建了一批广告业发展平台和载体。xx的广告业作为文化创意产业的重要部分，效益日渐明显。截止xx年底，全市共有广告经营单位5074户，全年广告经营额超过50亿元。但是，xx的'广告业还是散兵游勇，迫切需要有一个集聚地，作为广告产业规模化、集约化发展的重要途径和载体。

项目名称

xx文广数字广告

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2011年暑假，有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月的时间里，伴随着联想人和联想实习生们，我度过了一个充实且意义重大的暑假。

两个月的经历，留下了很多美好的记忆；两个月的体验，成为了我人生宝贵的财富；两个月的感悟，激励我不断地学习成长。

话题一：联想

知晓联想这个品牌究竟是在哪一年，我已经忘却，但敢肯定的是那是很久以前了。还记得在2010年奥运会前后，联想作为北京奥运会赞助商时，国人的那份骄傲。真正与联想亲密接触是在自己拥有联想笔记本时，也正是那时起，自己不再仅仅只是联想的品牌知晓者和认可者，更是联想的产品使用者、联想售后服务的享受者以及联想的品牌拥护者。而联想暑假实习之旅，让我更深入的认识联想，结识联想人，更也有幸成为半个联想人。

联想的成长经历和重大记事，以前听过、看过很多遍，也深知企业发展之不易和联想一路走来的风风雨雨。产生更多共鸣的是联想的使命和价值观。正若其所言，在暑假的两个月里，我所接触到的一切，都显示了联想践行这一切的决心和勇气。

两个月的时间，我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公司文化等等，而这些集合成了自己对联想更深的认知和情感。

话题二：面试&产品及销售培训

七月六日，参加了联想的群面，通过自我介绍、小组讨论、总结发言以及点评等，初识欢哥、璐璐姐以及来自各个学校的实习生们。

八号下午，参加了公司的培训。公司各部门主管和经理对销售技巧以及联想产品进行了讲解。通过培训，我了解到了更多联想产品知识，基本把握了联想的消费类产品线以及基本的销售技巧和说辞。同时，欢哥向我们介绍了暑假实习的任务以及暑假期间公司的一些线上和线下的活动，并询问了我们各自的需求。而至此，我们的实习正式拉开序幕，期待和兴奋不言而喻。

话题三：站店

严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工贸，七天在赛博三联店。通过站店，我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员，同时也与同行的实习生建立了友谊。由于渠道不同，九天的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及技巧，还是顾客类型，都有明显的差异。也因为这样，我对渠道和销售终端有了更深的感悟。

重要的是，这是个真实的接触和体验，我们面对的是实际的销售和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售氛围里，接触到了处于销售一线的销售员，参与了产品介绍和销售诱导的全过程，观察到了来购人员的

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午后，太阳无情的烘烤着大地，窗边的花儿和草儿受不了熏烤，个个都耷拉着脑袋，唯独床角的仙人掌依旧昂首挺胸

是什么让它如此坚强？是什么让它依旧挺立？是毅力、是坚持，是韧劲！

保尔柯察金就是这株仙人掌，坚忍不拔、不卑不亢，他，是活生生的，一个有铮铮铁骨的青年。

人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。人的一生应当这样度过，这段文字体现了保尔的精神观，同时也体现了他的人生观。书中，保尔是一个英勇无畏的革命战士，在战乱时期，他没有选择逃避，也没有选择背叛，而是选择了最有利的办法抗战；在斗争的日子里，他放弃了至死不渝的爱情，也放弃了自己，而是勇往直前；在残废后，他放弃了自卑，也放弃了逞能，而是用文字来表达自己对革命的热情，以及对人生的执着。书中的他，有尊严，有原则，在富人面前，他没有卑躬屈膝，也没有趋炎附势，而是挺起胸膛，劫富济贫；在暴力面前，他没有低声下气，也没有知难而退，反而直面强暴，他一直坚守着贫贱不能移，威武不能屈的情操，与敌人奋斗到底。

荀子有云：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。其实，每一个成功的背后，都包含了无尽的辛酸，每位贤人志士在获得成就前，都历经了无尽的煎熬和痛苦的挣扎，保尔正是这方面的典范，而贝多芬正是这方面的奇迹，金晶正是这个传奇。出生于德国博恩的命运斗士贝多芬，在艰辛的生活中，忍受着父亲的打骂，整天没完没了的练习，年复一年，日复一日，但当几年的汗水即将有所回报时，一件可怕的事情降临在他面前，他失聪了，但是他并没有颓废，他化对艺术的爱以及对生活的爱为动力，不懈创作，最终创造出闻名世界的《英雄交响曲》；女残疾击剑运动员金晶因恶性肿瘤而失去了双腿，在面对藏独分子试图抢夺火炬的突然袭击中，她用娇小的双手紧紧握住奥运火炬，扞卫了奥林匹克，扞卫了国家的尊严，她就是轮椅上的美丽天使。

我是一个胆怯的女孩，从来不敢独自一人，从来没有独自面对大的困难。直到那一次，爷爷生病住院了，奶奶在医院陪护，妈妈去送饭，爸爸也出去开车了，就只剩我和弟弟两人在家，当时我真的很害怕，害怕陌生人，害怕弟弟吵闹，泪珠从我的眼角溢出，弟弟他虽然很顽皮，但也很害怕，一直吵着要妈妈，又蹦又跳，我拦不住他，一不注意，他摔倒在地，膝盖磕破了，血慢慢流出来，我吓坏了，连忙找医药箱，学着妈妈的样子给他上药，可是他胆小，一个劲儿地哭着嚷着说不，我又是哄又是骗，终于安抚了他，我用药棉蘸着红药水，小心翼翼的

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活动目标 1.在玩水、泼水中感受水在纸张上流淌留下的痕迹。 2.大胆想象，沿彩色水痕进行想象添画。 活动准备 1.水粉颜料，素描纸，毛笔，调色盘，水溶性炫彩棒，餐巾纸。 2.音乐《雨中漫步》，教师的示范画。 活动过程 1.欣赏示范画，激发创作欲望。 欣赏示范画，猜猜它是如何创作出来的。 2.玩水嬉水，游戏中展开想象。 (1)教师准备好装有各种颜料的调色盘。 (注意水要很多，颜料较少) (2)播放音乐《雨中漫步》，师幼互动，共同表演水中魔术。 ◎将毛笔蘸上颜料，滴到素描纸上。 ◎晃一晃，让水流淌，用餐巾纸将多余的水吸干。鼓励幼儿感悟水中色彩的交融和变换。(如像蜘蛛网、这个像飞船、那个是一只猴子) ◎用炫彩棒沿水痕想象添画。 ◎构思自己的洒水画中藏着的故事。 3.互相欣赏，评价作品。 评比洒水作品奖、故事奖等，鼓励幼儿的奇思妙想。 【评析】 中班孩子对水的兴趣非常浓厚，在玩水和洒水中作画，是多么开心的事情!在宽松自由的环境中，孩子们大胆画出了自己的心声，画出了自己的风格。

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暑假的时候，我对自己说，应该不要再浪费时间了，是开始参加实习的时候了，马上就要大学毕业，不能够在这样下去了，应该去实习，学习更多的东西，在实习中找到方向，成为一名秀的大学毕业生，在毕业之后参加工作之时，可以做的更好，这才是我一直要做好的事情，我相信我在实习中能够学到这些。 转眼间联想实习已经过去两周，晚上回到学校，独自坐在我的y530旁静静的欣赏惠威音箱美妙的音乐。回顾两周的实习,想起每天分分秒秒在联想实习留下的支言片语，想起接待过客户，想起鲍姐的笑容和泉哥的可爱。我越来越感觉到自己已经成为了联想的一员，也许这也正是联想强大文化的吸引力和感染力。以下是我的总结，记下我在联想的宝贵时光。

一、周二培训。

联想是一个有着独特企业文化的国际化公司。在联想上到老总，下到员工，对人真诚没有架子。在联想的每一次培训都能让我学到很多东西，联想人总是毫无保留的把他们最前沿的理论和观念灌输给我们。鲍姐的笑容总能渗透每个人的心灵，鲍姐的培训总是自然而生动活泼。其实来到联想第一个的感触是：联想人是铁，鲍姐笑容是花。在联想没有午休，经常加班，但是每个人的精神都十分饱满。在联想工作强度虽然大，但是每一次见到鲍姐总是精神饱满，笑容满面的。按鲍姐的话说就是,5分钟之内给别人好感，每时每刻保持好的状态。在联想，第一次都深深的感受到微笑的重要。

培训之前，权哥让每一个人用一分钟对第一周工作进行总结。通过一周的实战每一个人都有很多话要说。叽里呱啦叽里呱啦一轮下来。大家大致将各自的经验总结如下：

主动、观察、微笑、细节、倾听、态度、要求、沟通、需求、耐性、团结、主动权、用心。大家的总结可以说是每一个成功的seller需要具备的基本素质。回顾这两周每一次销售，包括成功与不成功的。突然发现每一次面对客户时13项基本素质总有几项没有做好。

通过培训：

首先、让我铭记的是三个概念：框架、流程和原则。进门即是客为原则。这是伟大的seller必须具备的素质。

框架和流程是一个整体。框架是理论、流程是实践。理论结合实践方能飞跃。面对客户是要了解客户的需求，针对客户的需求，在判断和浅析顾客的需求后据顾客的需求点切入并有的放矢的对产品进行介绍。在顾客兴奋期时促成购买，随后进一步成交后做好售后服务，最终进行回顾和总结。想想自己还有哪些不做得不够好的地方，进一步改善自身的表达能力、控场能力以及感染力和表现力。

其次、我学会

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