李海洋创业成功的体会

谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。因此投资理财讲师张雪奎在这里，将创业过程总结成八个步骤，希望投资者们在创业之路上走得更踏实。

第一步骤：从三百六十行中选择你的最爱

人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈，创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目?在你下决定之前，最好先为自己作个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力;哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。

第二步骤：持续自我成长与学习

有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道;诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划就定位。

其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等;或是专业的商业组织，如中小企业管理局的计划书顾问群等，也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。创业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。有很多成功的创业者都有这种相同的经验，差别只是解决方法不同而已，所以别太早死心，枉送别人的美意。

第三步骤：慎选你的品牌或公司名称

最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的;亦即是要能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择的品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见;所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称仍然还未被登记或已在公司商标法的保护中。切记，别取一个过于冗长的名称，消费者不容易记得。

第四步骤：决定公司的合法组织与法律架构

在开始计划营运前你必须选择何种法定组织

创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“成功创业演讲稿”，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的各位评委，亲爱的各位同学：

大家晚上好!我是xxx，今天我演讲的主题是：亮出我们的勇气与魄力，走上自主创业的征程!

众所周知，随着我国高等教育的发展，大学生毕业人数逐年增多，就拿20xx年来说，今年的高校毕业生就达xxx万人，就业压力可想而知。但是可喜的是，越来越多的大学生响应国家号召，以创业推进就业，走上了自主创业的征程。

前美国总统罗斯福说过：当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手。而创业就解释了这个定义。

这很简单，其实就像许多人喜欢做自己喜欢的事情一样，因为太爱这件事才会去做，而不是因为别人一句话，头脑一热就去做了。所以创业就是自己更多的把握自己的人生，常常告诉自己“just do it”。

我一直觉得我们“人生的最后”存在着是两种可能：

做与不做……

一种是多年以后，当你回忆起某一段时光的时候，你仍然激情澎湃，对自己的成功，魄力予以肯定。

而另外一种就是后悔自己当年犹豫不决，错失了许多机会，后悔没有去做。创业可谓是一条艰难且漫长的道路。对于一个创业者而言，失败可能意味着你即将成功，而成功意味着你将面临更大的挑战。

穷人缺什么：表面缺资金，本质缺雄心，脑子缺观念，机会缺了解，改变缺行动，事业缺魄力。

下面我想仅以个人拙见来重点谈论一下每个人在创业之初必须面对的三个问题：

第一，有没有资金;第二，有没有经验;第三，有没有团队。对，这就是创业者面对的三个迫切于解决的重要问题。

可是现实的情况就是，大多数人有的只是一时的热情或是一些不付出具体行动的空想。他们并没有站在自己的位置，看看自己是否已经具备了哪些条件?或者说他们不知道自己是否已经拥有了解决这些问题的能力。

所以我觉得想要创业的同学可以好好打量自己这些方面的能力了。

资金是创业者面对的首要问题，就业肯定会为你带来稳定的收入，那样的话的确不用像创业者担心中午盒饭的质量……可是你无法保证在你筹集好资金以后，所处的社会环境不会改变，到最后只落了一个“白了少年头，空悲切”的下场。

所以你可以试试用别人的钱来创业，我的意思是融资，一个人的力量是渺小的，但十个，一百

成功的前提：写好创业商业计划书 创业之初，创业者制作商业计划书可以使创业者理清自己的创业思路。一个项目在脑海中酝酿时，经常非常美妙，创业者会有抑制不住的创业冲动，在这时候，创业者可以尽情地把这个思想以商业计划书的形式写出来，然后使头脑冷静下来，把反面的理由也写进去，从正反两个角度反复进行推敲，就可以发现自己的创业理想是否真正切实可行，是否具有诱人的商业前景。通过商业计划书，创业者对自己的创业会有比较清晰的认识。

三大原则

开门见山，直切主题：要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。

尽可能地搜集更多资料：要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。

评估商业计划书：站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。

内容设计

摘要：商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。

创业者团队介绍：在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。

市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。 财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。

创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

风险分析：在编写商业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风险、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失。

算算正式做企业形态的创业已有一年多了，虽然还是入门级创业者，但在这期间我经历了许多，学习了许多，也感悟了许多。在这里我想和大家简单分享几点。

第一点就是执行力，创业有许多种类型，什么资源型，知识科技型，吃苦型等等……但你无论选择了什么类型，执行力都是最重要的，简单的说，就是想到就去做，无论多大困难，认准了就开始干起来，不要像一个笑话中说的：“晚上一群人多么雄心勃勃的谈论一个个多好的项目，勾画多么美好的未来，第二天早上依旧按时上班或上学。”空想都是虚的，真真正正的干起来才能有所发展；有人会说创业是个大事情，需要仔细考虑，再三推敲，做详细的长期短期规划，对此，我个人并不认同。

这也是我想和大家分享的第二点：再好的计划也赶不上变化，在现在信息网络高度发达的时代，任何商机都会稍纵即逝，就看谁能先把握住，当然我并不是说完全不需要计划，只是以我们现在入门级的创业水平，再好的创业计划实施的时候，也会出现各种各样的问题，更何况不同的团队在执行相同的计划时所取得的成绩可以是天差地别的，就如二流的项目在一流的团队中可以做成一流的企业，但一流的项目由二流的团队来执行，可能只能做到三流的企业。所以与其花大量时间在斟酌选择计划上，不如动手干起来，组织人手，完善团队，通过实践，发现问题，解决问题。

我想和大家分享的第三点在于设计商业模式上，众所周知，一个正确的商业模式，是企业生存的根本，好的商业模式，能给企业带来源源不断的利润，但并不是只要理论上行的通的商业模式，操作起来就一定能成功，其中涉及到的很多关键点，不同的团队掌握的渠道、解决方式都会有所不同，所以在创业之初，所掌握渠道资源，人力资源相对匮乏的情况下，最好选择相对简单的商业模式，特别是对于精力有限的在校学生。我个人从事的商业模式看似非常简单，但即便如此，在执行的时候仍是困难重重，会出现各种意想不到的问题。

开始真正创业干起来了，所需要做到的就是吃苦了，这是我分享的第四点，不论什么行业，创业者的付出必定比普通从业者高许多．就拿工作时间上看，创业者是没有下班时间的，每周工作时间都要高于100小时，特别是在起步的创业阶段，像我做的这个项目，需要奔走于江宁城中仙林浦口，时常早上８点出门，晚上10点才能回来，回来还有工作要做，直到凌晨才能休息。还有就是创业者的状态，必须永远保持向前的冲劲，一旦领头者有所休息，合作伙伴或员工自然没有了精神上的动力，

30岁之前如何能够成功创业，年轻人的创业之路该如何走，这恐怕是每一个年轻人都极为关心的焦点话题。

如何去找钱?

想要创业，如何获得投资是最为重要的因素之一。而这些年轻的成功者们的想法是：不要光想着先去拿你的一个想法去忽悠投资人，应该还是先把自己的事做好。

聚美优品创始人、ceo陈欧谈到获得徐小平投资的经过，陈欧表示，徐小平老师非常有激情，对年轻人会更支持。他的想法是喜欢这个项目就投。所以我支持各位创业者去尝试获得徐老师的投资。

吴欣鸿的创业道路是具有一些独特性的。我自己就是一个摄影爱好者。我以前学的是油画，美术专业。我也经历了三次创业，第一次是在20xx年的时候，刚刚高中毕业，靠域名赚了30万元，帮人家设计网页。第二次也是自己拿一点钱来做的，但是前两次都失败了，后来在蔡文胜大哥的公司里面帮他做产品，美图秀秀是有一定用户以后才独立成公司的。

徐德尘的公司注册成本就10万块钱。我们做了一年，直到上个月，我们刚完成了第一次融资。之前我们经常是给工作人员发完工资后就没钱交房租了，融资主要的方式基本上就是借钱。

如何打造核心团队?

公司找到钱以后，人就成了最关键的因素。其实，在中国的热钱还是不少，但是志同道合的人才不好找。因为你制定了公司发展的方向以后，ceo再怎么拼命，也不可能天天自己写程序，自己去送货、销售，因此，拥有一个好的创业团队是非常重要的。一个企业，包括很多vc、天使投资人，第一看重的因素就是创业团队。

对此，陈欧的建议是：创业公司在初期的时候，找一批非常非常强的人，那不太现实，因为这意味着公司的权利分化。所以早期最开始找人是自己的朋友，自己的兄弟，自己信得过的人，而未必是行业里面能力最强的。

其实我自己是不太建议大学生一毕业就去创业。顾至诚说。因为我觉得刚毕业的时候，别说吃猪肉了，猪跑都没有看见，怎么找到合适的团队?即使做了，也有很多的不确定因素，然后再摸着石头过河，创业成功的概率很低。所以他认为，刚开始去一个其他的公司，有一点目的性地过去看有什么资源、信息，包括人脉，对创业非常重要。

谈起人，舒义也有很多感慨。我们也在不断地摸索团队整合。我们公司是做广告领域的业务，几方面都要抢人：销售、运营、技术都要抢，一个都不能缺。我们技术的团队有很多还是从谷歌挖来的。他们原来的待遇很高，想拉到他们，你肯定不能完全靠钱，而是梦想，是创业的梦想。其实任何的事情都要看需求，有些

当你(的企业份额)占到行业20%的时候，你就卖规则了，就有定规则的权力了。创业企业家就是改写规则。 近日，当当网ceo李国庆出席第六届中国网上零售年会，就当前中国零售业的发展现状发表看法。李国庆表示，有企业有了规模不一定就具备竞争优势，而是要专注于一个领域，在市场份额上遥遥领先才能做到卖规则，定规则。 回顾当当网的成长经历，李国庆表示也有过冲规模的时候。但在李国庆看来，尽管从事电子商务的各个企业都在拼规模，大肆烧钱，但烧钱并不能清空市场，也在实业界里行不通。 同时，李国庆又表示，不管是从规模还是从市场份额上来说，当当网都具备优势，能够经受得住市场考验。 以下是李国庆演讲实录摘录。 李国庆： 我记得十二年前当当刚成立，我们也是冲规模。有了规模，你可以有很多的想象力。 规模可以完成一站式购物，大家都希望去做的，大家看到每个都是垂直的电子商务网站，规模可以降低很多成本，这都是经济学理论，规模可以降低运作费用，这都是大家耳熟能详的。 第二点我想说的是规模不等于竞争优势。什么规模?这里提醒大家注意的，零售的不同品类业态，你只有在一个领域，在全国零售份额市场里面领先，占据份额并遥遥领先，那个规模才具备竞争优势。 我家电做一点、图书做一点、服装做一点、百货做一点，每一个都是第四、第五，或者每一个都第三，不是。当当网在第四年的时候，我们图书占到中国图书市场的3%，不是网上。现在占到中国图书市场的20%，我们把中小学教材教辅是垄断市场，电销书占到20%以上。 在中国我听麦肯锡的专家说，找到一家零售企业占到这个行业20%的，似乎没有。好像只有当当网。全球看也很难。这个20%是个重要分水岭，当你占到20%的时候，你就卖规则了，你就有定规则的权力了。 还有人说，规模也可以是经济，构建供应链优势做到了，构建服务的优势做到了，构建成本最低化做到了。如果没有做，这个规模就不是经济，而且企业没有驾驭这些竞争优势的能力。 第三个，烧钱清空市场，现在对冲基金的大颚们进来，清空市场把别的电子商务打死，这个(在)实业界很难支撑，索罗斯可以抓住货币体系弱点去攻击，不过就攻击泰国、东南亚、香港，对冲基金在炒作股票时有对冲玩法，实业界是难以支撑。 我想问，到那个时候我们的日子就好过了。胜负之争，钱占多少?钱占4成还是占6成?我们路演的时候就说，说钱占多少?我们打各种战都打，跟亚马逊

各位老师、同学们早上好：

今天我演讲的题目是飞越梦的海洋。

依稀记得，曾经有一位作家说过，生活中其实是不缺少美的，惟一缺少的只是发现美的眼睛，从我们呱呱落地起，上天便赐予了我们每个人一双善于发现美的眼睛，只是，随着年龄的增长，时光的流逝，种种客观原因蒙敝了我们那双原本可以发现美的眼睛，好像这个美丽世界因为少了一点我们的欢声笑语而少了一点温暖，少了一丝人情味，也许，是因为这样吧，就让我特别向往那种和谐美好的生活，一次偶尔的机会让我看到了摄影师凯文卡特的作品《幼女与秃鹰》饥饿不堪的小女孩趴在地上绝望地哭泣，远方，一只大秃鹰紧跟随她，小女孩却全然不知，凶残的秃鹰随时准备扑向奄奄一息的小女孩，这幅画照片以它强烈的画面感震撼了许多人，虽然它向世人反映了社会上残酷的一面，却也展示小女孩对生的渴望，对美好生活的向往。

我也感到非常惊讶，为什么一张小小的照片，就会有那么大的震撼力?从那以后，一颗好奇的愿望种子就在我的心中生了根，发了芽。一种信念告诉我，要回到大自然的怀抱中去，享受大自然的恩赐，沐浴温暖的阳光，经受风雨的洗礼，拍摄出感性的画片，让人们也能通过我的作品感受到生活之美，自然之美，人文之美，让人们也能够回到那种与世无争，充满和平而温暖的生活中去，没有烦恼，没有忧愁，没有金钱的困惑也没有权益的争夺，人们都快快乐乐，仿佛这个世界上就没有不快乐的角落一样，那该多美啊!

我知道，这仅仅是一个梦而已，一个很美很美的梦，如果不付出努力，即使是有梦的翅膀也不能够飞翔。

现在，我已来到了愿望海岸，我要起程了，我将扬起生命中最自信的风帆，穿越那片属于我的梦想海洋，我知道，在这段旅程中一定会有挫折与坎坷，也一定会有悲伤和泪水，但我不怕，我愿意让暴风雨来得更猛烈些，因为，我相信，只有付出了，就一定能够飞越梦想海洋，到达成功的彼岸。

1、楼观沧海日，门对浙江潮。宋之问《灵隐寺》

2、山水绕城春作涨，江涛入海夜通潮。陈子澜《恩波桥诗》

3、百川东到海，何时复西归？乐府《长歌行》

4、瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。岑参《白雪歌送武判官归京》

5、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。李白《行路难》

6、海水无风时，波涛安悠悠。白居易《题海图屏风》

7、大漠孤烟直，长河落日圆。王维《使至塞上》

8、白日依山尽，黄河入海流。王之涣《登鹳鹊楼》

9、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。元稹《离思》

10、海日生残夜，江春入旧年。王湾《次北固山下》

11、浮天沧海远，去世法舟轻。钱起《送僧归日本》

12、月下飞天镜，云生结海楼。李白《渡荆门送别》

13、君不见走马川行雪海边，平沙莽莽黄入天。岑参《走马川行奉送封大夫出师西征》

14、海上涛头一线来，楼前指顾雪成堆。苏轼《望海楼观景》

15、百川东到海，何时复西归？乐府诗《长歌行》

16、春江潮水连海平，海上明月共潮生。张若虚《春江花月夜》

17、茫茫东海波连天，天边大月光团圆。黄遵宪《八月十五日夜太平洋舟中望月作歌》

18、一雨纵横亘二洲，浪淘天地入东流。却余人物淘难尽，又挟风雷作远游。梁启超《太平洋遇雨》

19、口衔山石细，心望海波平。韩愈《精卫填海》

20、君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。李白《将进酒》

21、煮海之民何所营，妇无蚕织夫无耕。衣食之源太寥落，牢盆煮就汝轮征。柳永《煮海歌》

22、海内存知己，天涯若比邻。王勃《送杜少府之任蜀州》

23、三万里河东入海，五千仞岳上摩天。陆游《秋夜将晓出篱门迎凉有感》

24、东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。曹操《观沧海》

25、来疑沧海尽成空，万面鼓声中。潘阆《酒泉子》

26、俯首无齐鲁，东瞻海似杯。李梦阳《泰山》

27、小舟从此逝，江海寄余生。苏轼《临江仙》

28、海上升明月，天涯共此时。张九龄《望月怀古》

创业报名学习的人挺多的，这么大一个市场，而我却退出了，想起来蛮可惜的，具体什么情况也不想解释了，当然是从各方面的分析考虑后做的决定。

在这次创业中总结了一些经验，希望兄弟姐妹们在将来的创业或者工作之路上多多注意：

（1）在合作之前一定要把利益关系，工作安排给讲明了，不要冲动做事，能签合同最好还是签合同，为的是将来不容易发生冲突；

（2）如果是合股的话，一定要把所占的股份份额写明；

（3）寻找合伙人时，一定要了解他，不要简单的看一个人觉得好就放心的合作，看看他适合一个人创业还是团队创业。

（4）团队创业一定要找一个办事圆滑，考虑全面，能够和每个人和睦相处的，积极主动的人来做主要负责人，并讲明如果要是多数股东不同意这么去做的话，主要负责人没权利按照自己少数意见来做决定；

（5）创业初期的每一笔开销都要有明细账，金额超过一定的数额（根据不同行业的开销金额大小定）一定要大家商量后决定；

（6）谨防上当受骗！现在的骗子很多；

（7）要有恒心和毅力，创业初期会很累，大家要能吃苦；

（8）和团队里的每一个人搞好关系，建立起自己的智囊团队，这样就不怕任何的外来的竞争压力；

（9）要学会奖励员工和答谢帮助过你的人；

（10）创业初期要勒紧裤腰带，每一笔花销都要拉下脸皮往下压价，这样省出来的全是自己的钱；

（11）创业前要进行市场调研， 很多年轻人可能有着满腔的创业热情，但我要说的是，创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，最好是从事自己熟悉的领域。

以上几点仅仅是个人观点，并不代表一切都是如此，视情况而定。希望兄弟姐妹们都能够成功。

看过《创业成功三十六计》后，心灵上受到了很大感想，油然产生了一种对陶教授的敬佩感。从中也得到了一些启发。

每个人都盼望着成功，然而并不是每个人都能够走向成功。走向成功必须要有正确的方法。成功需要着许许多多的物质和精神基础。首当其冲的便是健康的心理。

心理健康集中体现在人的思想和思维上，是一种潜在的意识，更是一种内心活动。因此，心理问题比起身体问题更容易被人忽视。殊不知心理问题是一个非常严重的问题，它很大程度上决定着一个人的前景，更是走向成功的必备条件。一个人走向成功并不仅仅需要文化知识，而且要有很高的心理素质，心理是否健康更是是否成功的见证。清华学子刘海洋算是一位高才生，本将有着美好的前程，然而他所做出的事件能体现出他这位高才生的高人之处吗？一个本有着大好前途的学子，最终却走向了毁灭性的道路，可见，心理健康的重要性。

《创业成功三十六计》让我们认识到了成功的奥秘，更让我们对成功有着深刻的理解。陶教授的话让我们明白了心理的健康是人民走向成功的前提。

人生漫漫长路，机遇与挫折同在，时刻保持健康的心理。或许，成功就将在你身边。