谅解备忘录格式范文1800字

篇一：国情备忘录观后感

《国情备忘录》观后感

学校组织我们集体去观看大型纪录片《国情备忘录》，感叹、感慨、深思与深忧一直伴随着我们紧张而复杂的心情。我感到好久没有这样震撼我们心灵的片子了，精简却深邃的解说与真实而又引人的画面一次次敲打着我们曾经近乎麻木的神经。盲目的乐观和悲观在现在的社会里随处可见可闻，但《国情备忘录》，在令我们喜悦的时候引人忧思和清醒，在叙说硕果的同时，更加关注我们面临的问题与困境。

我国是一个幅员辽阔的多民族国家，政治经济发展不平衡是我国现实社会的真实写照，农村人口占据大量比例，农业农村的发展相对落后，这也使温饱、教育等民生问题逐渐显现，关注民生、社会公平成为了近年来社会关注的热点。在不久的两会上，民生问题再次成为焦点，教育、医疗、房价等和老百姓息息相关的问题成为了大家讨论的最热门话题。正所谓民生无小事，枝叶总关情，民生问题时刻牵挂着亿万人民的心，正如温家宝总理在政府报告中所说的那样，“切实解决好民生问题是政府工作的重点，我们所做的一切都是要让人民生活得更加幸福、更有尊严，让社会更加公正、更加和谐。”这句饱含深情的话语鼓舞了新一代主人的我们充满希望地面对未来，努力学习致力于祖国经济建设的伟大事业中去。 民生，在网上看到这么一说。一个“福”字拆开来看，左边的“示”字，有“祝愿”之意；右边分别是“一，口，田”。在农耕时代，一个人所有的保障都维系在耕地上，“福”字的原意就是“人人有田做”，有田就有保障，有保障就是福。时至今日，这个“福”字，就是中国面前的一道民生课题。

古人言：人者，邦之本也。这充分体现了民生对一个国家重要性，正所谓国情即民生，国情之本，重在民生，民生乃立国之本。国情就是宏观的民生，民生就是微观的国情。国情之本，重在民生。从这个意义上说，这也是一本“民生备忘录”。

《国情备忘录》让我们看到了我国存在着许多的问题和不足：我们的资源版图越来越小;我们的耕地面临着诸多被吞噬因素的危险；碧水蓝天越来越难得一见；巨大的人口压力考验着我们的承受力；滞后的三农问题仍在牵制着全局发展；

就业难、住房难与看病难导致的矛盾有日益严峻的趋势；我们的科技创新与教育发展方面还有极大的上升空间；最为核心的民生问题尚未彻底解决，各方各面的贫富差距及差异持续拉大?

我国存在的民生等一系列客观问题，我想随着改革的进一步完善，相关政策的陆续出台，这些问题都将会

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篇一：国情备忘录观后感

《国情备忘录》观后感

信息与计算科学12-1班 陈天颐

《国庆备忘录》基于我国发展现状，展示了新中国成立六十多年来的成长历程，特别是我国进行改革开放以后取得的成就，以及发展过程中面临的问题。它本着实事求是的立场，站在人民群众的角度对我国国情进行了比较深入的解析，也难怪被人们赞誉为一部优秀的中国发展历程纪录片。作为一个担负着祖国发展重任的当代大学生，我觉得该纪录片对我有着很大的教育意义。

《国情备忘录》第一集从“中国之谜”说起，讲述了中国在各种缺损的条件下获得了持续的经济增长，令世界为之震惊，诺兰将这种局面称为“中国之谜”。 2008年，一场金融风暴席卷全球，国际社会人人自危，连本国经济的稳定问题都难以解决，就更不用说对别国的帮助了，也是在这一年，中国作为全球唯一保持增长的经济体，完成了历史上的又一次跨越，经济总量突破30万亿元人民币，稳居世界第三位。这时，世界急需有一个大国担当救世主的角色，而此时的中国坐拥2万亿美元的外汇储备，是美国的最大债权国。因此，就连平时有些许敌视中国的美国也不得不期待着，中国这个经历了近连续三十年高速发展的大国能够帮自己一把，拯救世界经济。而中国，确实不负众望，不仅在金融危机中独善其身，甚至独当一面，成为中流砥柱，引领世界走出经济危机的阴影，展示了一个负责任的大国的风范。的确，中国的国情是底子薄，但大量的统计数据向世界再清楚不过地标示着中国的进步，改革开放三十年，中国以令人瞠目的速度崛起。中国的gdp以不可遏制的速度增加，在10%徘徊的惊喜数字，让很多国家的经济学家大跌眼镜，中国创造了经济奇迹。30年前，我们中国的贫困人口是2亿5千万，30年后，我国使2亿多的人脱离贫困状态，他们解决了温饱，逐步开始走向小康，我国的减贫成就是这30年全世界减贫的总成就的2/3。

不得不说中国已经醒来，世界正在颤抖！世界用1／4世纪的时间改变了中国，现在中国在改变世界，我相信今后中国将超过美国成为世界第一大经济体。

《国情备忘录》第二集从“人口大计”说起，讲述了我国首当其冲的人口问题。虽然30年计划生育政策，我们少生了4亿多人，使中国的13亿人口日推迟了四年，我们也使全世界60亿人口的人口日也推迟了四年。但今天，我们依然是世界上人口压力最大的国家。根据专家预测，我国能承受的最大人口数是16亿。虽然留给我们的还有两亿多的空间

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国情备忘录读后感范文一

《国情备忘录》是中央电视台财经频道制作的一部大型电视纪录片，它的主要内容有：中国之谜、人口大计、农字当头、苍茫大地、资源扫描、山水之间、民生纵横、创新元素，以及中国脚步等九集。《国情备忘录》就当下中国的人口、三农、耕地保护、资源环境、社会保障以及创新能力等我国国情中最基本、最核心的问题，进行了客观详尽的表现。这是一次全方位展示中国国情的基本状况，一次近距离观察中国的发展元素。

通过在课堂上的观看以及课后自行观看，感想、感慨和收获良多。下面仅以第七集民生纵横，简单谈谈自己的体会与感受。

所谓民生，是一个谈到中国绕不开的话题，它充分体现了民生对一个国家的重要性，正所谓国情即民生，国情之本，重在民生，民生乃立国之本。《国情备忘录》之民生纵横反映了中国很多真实的社会问题。近年来，我们也都看到，国家领导人也非常重视民生问题，民生问题得到了不断的解决，比如就业、医疗、教育、社会保障等等，国家一直都在努力。但是很多事情，还远远不够，只是杯水车薪，或是只解决了冰山一角而已，甚至有些事情并不以国家的意志为转移，这似乎有些可笑。这在贫富差距上表现的尤为突出，国家的确在不断的强大，财富迅猛聚集，但是普通老百姓，尤其是广大农民和农民工的收入、各种社会福利却总是跟不上国家发展的速度，形成贫穷越来越贫穷，富裕越来越富裕的局面。这就是中国，两极分化。在农村里，人们最关心的莫过于这几个问题：医疗、养老、住房、就业、教育等。多少人生病不舍得看，由于药店的药价也成倍的上涨，多少人因此连药也舍不得买了，要么挨挨，要么找点草药。还有那一老一少都有很多问题，有的老人寂寞地守着空巢，有的被遗弃无人赡养捡垃圾为生，或是老得腰也挺不起了还在干农活；小的留在家里的无父母看管成了野孩子，跟着父母在外面的读书也是个问题，小时候没有受过良好的教育，一生也就这么给毁了

中国的科技在不断的发展，远有曾经令人骄傲的两弹一星，近有神州系列飞船和高速铁路等。但我们不能一叶障目，这些科技的制高点，只是呈点状零星的分布在某些领域。翻开这些高科技的背后，看看还有多少的问题。大部分企业没有申请过专利，连年增长的专利大部分是跨国企业的成果。多少企业没有核心的技术，只是靠着廉价的劳动力，榨取工人剩余价值，而且大部分还是被外国人拿去了。多少科研经费换来的只是一纸无用的论文，或是成果走不出实验室。gdp在不断的增长，但其

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1.任何事物都不如习惯那样强有力。

2.如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败；如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。

3.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正好处。

4.空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

5.简单的生活，不是强调人生无为，不思进取。生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。

6.人生也是如此，同样是进退留转，对心态好的人来说是一种职责，是一股动力；而对心态差的人来说，把握不好，则会给心理身体家庭和事业带来负面影响。

7.不好问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

8.性命太过短暂，这天放下了明天不必须能得到。

9.让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。

10.用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

11.坚信就是强大，怀疑只会抑制潜质，而信仰就是力量。

12.在真实的性命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

13.自我打败自我是最可悲的失败，自我战胜自我是最可贵的胜利。

14.一个人除非自我有信心，否则无法带给别人信心。

15.障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。

16.失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

17.就算没有人向我点头，我也不会放弃飞翔。

18.当你被压力压得透不过气来的时候,记住,碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。

19.现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。

20.人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。

21.我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。

22.不要把太多的精力放在对昨天的种种选择和后悔上。

23.日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。

24.有梦就去追，没死就别停。

25.今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。

26.因为一无所有这才是拼下去的理由。

27.只要我还有梦，就会看到彩虹!

28.你既认准这条路，又何必在意要走多久。

29.不管失败多少次，都要面对生活，充满希望。

30.尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。

31.能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

32.平凡的脚步也能够走完伟大的行程。

33.当你珍惜自我的过去，满意自我的此刻，乐观自我的未来时，你就站在了生活的最高处。

34.明天是世上增值最

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1.自信的生命最美丽！

2.命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。

3.一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

4.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

5.我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运！

6.很多事情，但凡与青春联系到一起，那不算什么，一离开青春，原来什么也不是。

7.没有哪一种胭脂能涂抹时间，没有哪一件服装能掩饰灵魂，没有哪一套古籍能装潢空虚。

8.任何新生事物在开始时都不过是一株幼苗，一切新生事物之可贵，就因为在这新生的幼苗中，有无限的活力在成长，成长为巨人成长为力量。

9.青春在我的心中是苦涩的又是甘甜的，是精致的又是粗糙的，是清晰的又是朦胧的，是一杯苦茶，最后却品出清雅之香。

10.没有伞的孩子必须努力奔跑！

11.人不惮死，可是最怕不懂患上怎么活。

12.任何新生事物在开始时都不过是一株幼苗，一切新生事物之可贵，就因为在这新生的幼苗中，有无限的活力在成长，成长为巨人成长为力量。周-恩-来青春虚度无所成，白首衔悲补何及!权德舆

13.青年是革命的柱石。青年是革命果实的保卫者，是使历史加速向更美好的世界前进的力量。宋庆龄

14.我坚信，青春并不仅仅意味着年龄或身体的年轻。只有终生恪守青年时代的信念，矢志不移，孜孜以求，才是真正的青春的光彩。

15.青春，一旦和它紧紧地握手，就能获得开拓新途径的动力，拥有创造性人生的灵性。

16.只要比竞争对手活得长，你就赢了。

17.旁若无人走自己的路，不是撞到别人，就是被别人撞到。

18.学习就是一条荆棘从生的路，你只有用刻苦做武器，勤奋做盾牌，才能走得出去。

19.保护好你的梦想，等到它开花结果的那天，它会让你俯视所有曾经看低你的人。

20.没有道路直接通向成功，必须用自己的辛勤与汗水来凝结这条漫长的道路。

21.承受，继续承受。生命的重量是压在肩头的种种过往和经历。生命的意义，是在你快要趴下的时候咬牙抗住。生命的精彩，是你负重前行，最终到达你梦里曾经到过的地方。

22.任何事情要想取得成功，必须肯下苦功，并有坚持到底的毅力。

23.面对问题，我们不能退缩，因为退缩并不能解决问题。只有努力寻求解决之道，才是上策。

24.雄鹰可以飞得晚，但一定要飞得高。

25.疑问是打开知识大门的钥匙。错误是正确的先导。提出了正确的问题，往往等于解决

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形而上学和认识论是哲学发展历史上的两大主题。

哲学的作用似乎是为虚无缥缈的理论，发现并去证实其存在。

读书的过程中会时不时看到这样的字眼，到底何谓形而上学？

最近在读《沉思录》，刚开始是从头到尾囫囵吞枣般浏览了一遍，现在在看第二遍，这本书语言朴实无华却不容易理解，而且我认为，读一遍两遍根本就很难对哲学这种存在有较深的认识，书中许多地方表述让人觉得很高尚。其中有些我认为很耐人寻味的句子想分享给大家。

1、早晨当你不情愿地起床时，让这一思想出现我正起来去做一个人的工作。如果我是要去做我因此而存在，因此而被带入这一世界的工作，那么我有什么不满意呢？难道我是为了躲在温暖的被子里睡眠而生的吗？但这是较愉快的。那你的存在是为了获取快乐，而全然不是为了行动和尽力吗？你没有看到小小的植物、小鸟、蚂蚁、蜘蛛、蜜蜂都在一起工作，从而有条不紊地尽它们在宇宙中的职分吗？你不愿做一个人的工作，不赶快做那合乎你本性的事吗？但休息也是必要的。

休息是必要的，但自然也为这确定了界限，她为吃喝规定了界限，但你还是越过了这些限制，超出了足够的范围；而你的行动却不是这样，在还没有做你能做的之前就停止了。所以你不爱你自己，因为，如果你爱，你就将爱你的本性及其意志。那些热爱他们各自的技艺的人都在工作中忙得精疲力尽，他们没有洗浴，没有食物；而你对你的本性的尊重却甚至还不如杂耍艺人尊重杂耍技艺、舞蹈家尊重舞蹈技艺、聚财者尊重他的金钱，或者虚荣者尊重他小小的光荣。这些人，当他们对一件事怀有一种强烈的爱好时，宁肯不吃不睡也要完善他们所关心的事情。而你在你的眼里，难道有益于社会的行为是讨厌的，竟不值得你劳作吗？

2、在这个世界上，低等的东西是为了高等的东西而存在的，无生命的存在是为了有生命的存在而存在的，有生命的存在又是为了有理性的存在而存在的。那么，有理性的存在，或者说理性的动物（人）是为何和怎样存在的呢？理性动物是彼此为了对方而存在的，所以，在人的结构中首要的原则就是友爱的原则，每个人都要对自己的同类友好，意识到他们是来自同一根源，趋向同一目标，都要做出有益社会的行为。

3、人除理性外还具有社会性，《沉思录》的作者认为，在人和别的事物之间有三种联系：一种是与环绕着他的物体的联系；一种是与所有事物所产生的神圣原因的联系；一种是与那些和他生活在一起的人的联系。

相应地，人也就有三重责任、三重义务，就要处理好对自己的身

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古罗马皇帝马可奥勒留写的《沉思录》，是透过自己的眼睛观察世界、用自己的心灵感悟人生，对事物、对人类的独立思考和自我认识的一种心灵解读，是追求灵魂净化和内心和谐安宁的思维记录。对于一位科研工作者而言，该如何应对浮躁的世界、正确看待人生和科研工作颇有启发和收获。读完此书，主要有以下几点启发和思考：

1、发挥个体的力量，建设和谐社会

《沉思录》作者认为，所有的事物都是相互联结和合作的，人是宇宙世界的一个组成部分，反复强调人的社会性，人不是孤独存在，因果的织机永恒地织着与你相关联的线。这种朴实的辩证唯物论思想，对于当前我们构建和谐社会具有重要的促进作用。人不能脱离社会、脱离整体而存在。使自己脱离他人，就好比是使自己变成脱离身体的一只手或一只脚。人是理性的，就应按照本性生活，做一个真正、高尚、有道德的人。人与宇宙世界的关系是个体和整体的关系，每一个个体的优劣关系着整体的和谐和稳固，每个人都向往和谐完美的生活，这就需要每个个体努力发挥自己最大的力量，不断完善自己，对待构成社会环境的人们彼此友爱、忍耐和包容，少些抱怨、多些关爱和理解，因为组成社会的每个人有着不同的个性和脾气，同时也会因生理和其它原因而有不同的心境和情绪。维护和谐社会，需要每一个人的努力，每一个人都不能忽视了自己对整体的作用和力量。如礼貌洁净的生活环境，需要大家共同维护，不乱扔垃圾或主动维护环境卫生，虽然事小，但作用和好处巨大。这不仅仅是个人行为，它会影响到他人和社会整体，甚至影响到下一代的世界观。如遇到不顺的事情，不要随意和一味地责怪他人，应首先要检查自己做得对不对，学会沟通和交流，凡事尽力做到以身示范、以身作则、以理服人，打造良好融洽的社会氛围与和谐的社会环境。以用心的心态认识社会，正是因为一个个多样的个体存在，才构成了丰富多彩的世界，才使大家的生活丰富多彩，与人同行，不再孤单寂寞。

2、换位思考，增强组织凝聚力

《沉思录》强调热切地追求你认为最好的事情，遵从你自己的和共同的本性生活和行事，强调有原则、讲仁爱，学会原谅和理解。我们的党是坚守共产主义信仰的，我们的组织是有铁的纪律和严格原则的，作为一名共产党员，就应自律自爱自尊，坚持原则，做到最好。但我们的每位党员都是一个个有知性有情感的人，都有可能不自觉地做错事情，我们就应学会批评和自我批评，以人为本，不是生搬硬套地讲教条，而是就应体现鲜活的人的特点，在坚持原则

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工人入党申请书范文1800字 敬爱的党组织： 我志愿加入中国*这一先进、伟大、光明、正确的组织，并誓愿为共产主义事业奋斗终生! 我衷心的热爱党，因为她是中国工人阶级的先锋队，是中国各民族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国*以实现共产主义社会制度为最终目标，以马列主义、毛泽东思想、*理论为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗! 我87年出生，是生在新中国，长在红旗下的一代。党的培养和教育伴我走过了22年的人生历程。党在我心中的光辉形象一直影响着我，那鲜红的党旗犹如熊熊燃烧的烈火一般，赋予我一颗火热的心脏。正是这颗火热的心脏驱使着我凡事都努力，事事都做好!我8岁就积极加入少先队，12岁加入中国共青团，在我周围的伙伴里我都是第一批!这都是因为我一直都热切的希望能够尽早的加入中国*这一先锋组织。这也是以我心中一直以来对党的执着与信仰为动力的! 大学时期的我更是积极的向党靠拢，严格的要求自己，从入校就加入了学生会，并担任代理班主任，还兼职班长，在学校工作中积极努力，严格要求自己，对工作认真负责，受到了老师和同学的一致好评。早在2007年，就曾经向党组织递交过入党申请书，但由于自身做的不够好，离党的要求还有一定距离，党组织一直在考验着我。经过两年的努力，我一直在按照党的标准，不断的完善着自己，对自己严格要求，努力向周围的党员同志学习，并积极地向党组织靠拢。在这期间一直没有脱离党组织的指导和教育，时刻都在党和人民的监督与考验中。现在的我已经是一个更加完善的我，具备了党员应有的素质和能力。 参加工作后，作为一名年轻的工人，是企业和社会的生力军，我努力在思想上、组织上向党靠拢，坚决响应党的领导和号召，并积努力带动周围的同志拥护党的领导。通过党组织关心和教育，我更加渴望像*员那样实现自身的社会价值。我不断的学习周围党员的先进事迹，积极向老同志学习业务能力，并且经常向周围党员咨询最近党组织的会议精神，使自己不在日新月异的发展中不至于落后!在进厂这段时间里，在领导的关怀和指导以及老师傅的帮助下我的业务能力得到了极大的提升，个人

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季羡林曾于《漫谈散文》中说道：散文的精髓在于真情二字，这二字也能够分开来讲：真，就是真实，不能像小说那样生编硬造;情，就是要有抒情的成份。即使是叙述文，也务必有点抒情的意味。平铺直叙者为我所不取。又说：好的散文作品是于意匠惨淡经营中，简练揣摩，煞费苦心，在文章的结构和语言的选用上，狠下工夫。文章写成后，读起来如行云流水，自然天成，能够读起来如饮佳茗，香留舌本;如对良友，意寄胸中。

季老所提出的这类散文作品，我想我们这些文学爱好者是读过的，即使只有一两篇，也足够品味文香感悟久久。

最早读《清塘荷韵》时我还在海运公司做职员。业余时间里，除家务外大多以图书为伴，只是对于书的种类还是像小时候那样比较挑食，常喜欢翻看一些例如《十月》《读者文摘》《收获》一类的期刊文学杂志。因此直到此刻，对于优秀的散文作品和作者自我还是十分偏爱。自我虽然不会常提笔去写身边的山水人事，但胸中却仍然有一种骚动，每每在睹物有思之时便欲伏案记下。而这或许就是散文更多关乎真情的实照吧。

我喜欢散文，更多是喜欢其中不一样的个人写作风格和文章中不时显现的灵句隽语，也爱那份贴近生活和感受的真实。《清塘荷韵》本是一个人日常休憩中的小事，或许同等的放在自我身上，便不会有这如此入心的情怀了。我在一片寂静中，默默地坐在那里，水面上看到的是荷花的绿肥、红肥。倒影映入水中，风乍起，一片莲瓣堕入水中，它从上面向下落，水中的倒影却是从下边向上落，最后一接触到水面，二者合为一，像小船似地漂在那里。作者这样写。没有华丽的词语，也没有刻意地铺陈，简简单单就道尽了情怀。季老的散文真情直露，毫不做作。即使他在八十多岁高龄写下这段文字的时候，那笔触里溢出的仍然是一种难得的纯真。

季老善于在文章中借典并融典，那些古往今来的佳句一入其文，便卓然生色韵味无穷。单从《清塘荷韵》中，谈起夏月荷花，转而提到杨万里那句映日荷花别样红;想到冬天即将到来，池塘中的荷花会逐渐枯萎，又借用了雪莱的那句冬天到了，春天还会远吗去寄予荷花新的期望，并从中暗示对人生困苦和光明的感悟。而最有意思的是，在文章伊始，季老将朱熹的《咏方塘》中两句，作为自我对燕园池塘早先落寞情景的叹息出现，则更显示出他渊博的知识以及对写作方面的睿智。

他曾在《漫谈散文》一篇中提到，文章的结构方面，最重要的是开头和结尾。这点我极赞同。文章的起首是一道吸引受众阅读欲望的门，或古雅或简洁或朴实无华，

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《输赢》是一部可用于销售培训的精彩商战小说。

有这样一些人他们巧妙布局，不择手段为了赢取订单，可以舍弃一切为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相中国第一部可用于培训的商战小说所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：人生本是过程，结果并不重要，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招天龙六式。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成天龙六式：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同

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