部门工作周报范文500字

对于销售人员来说，很重要的就是制定销售计划，只有设定了销售的计划才能 很好的对工作进行展开，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“销售部门工作计划范文500字”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部门工作计划范文500字(一)

今年我们销售部门的工作计划安排：

一、指导思想

全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进某建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。

2、加强学习，提高自身素养。

3、加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

四、客户资源，全面跟踪和开发

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

五、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

销售部门工作计划范文500字(二)

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去

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根据单位上级的指示，为了帮助我们发现问题，解决问题，提高工作效率，想必你已经在准备单位工作总结了，总结是把零散的工作经验进行汇总分析从而得出科学的结论，对于单位工作总结的撰写你是否感到迷茫呢？我们经过搜集和处理，为你提供单位部门工作总结范文，请在阅读后，可以继续收藏本页！

单位部门工作总结范文【篇1】

1.克难攻坚信心不足。由于近年来分公司效益不好，职工工资奖金长期拖欠，严重影响了广大职工干事创业的信心和热情，工作缺乏主动性，生产技术骨干外流现象明显。

2.设备管理问题。目前分公司设备主要存在两个方面问题，一是设备陈旧，使用年限普遍较长，不能很好满足当前施工需要；二是由于地勘流动性强的客观实际和长期以来对设备管理重视不足的原因，目前设备管理较为粗放，很多设备存储不当，造成非生产性损耗。

3.管理体制问题。部分干部职工仍存在吃大锅饭的思想，管理、经营机制不活，无法满足当今市场的需要。

单位部门工作总结范文【篇2】

如：日月如梭，时光似箭，为期一个月的练习生存转眼即逝，实习单位评语怎么写。这是我学生生涯中唯一的一次练习生存，也是对我三年来所学专业知识的大查验。

在汕头市锦泰中学练习的每一天，我高兴地做好从学生到教师的角色转换。在穿着上大方得体，言谈举止，天然端庄，尽力给学生一种品德修养好，文明水平高的印象。

本人练习期间，高兴实践专业知识，虚心请教，刻苦钻研，不怕吃苦，认真将理论知识与实践相结合，团结同事遵守公司各项规章制度，服从领导安排，准时出勤，做好公司布置的一切工作，学生评语积极发现题目，高兴探索题目，有力的培养了自己的思维方法和创新精神，积累了一定的工作基础。

在汕头市锦泰中学练习的每一天，我高兴地做好从学生到教师的角色转换。在穿着上大方得体，言谈举止，天然端庄，尽力给学生一种品德修养好，文明水平高的印象。

在教学工作方面，认真备课，专心修改教案，确保教案、合作协议书教学课件规范，内容准确。了解学生的学习情况，针对不同的特点进行教学，讲堂上积极面对，教学语言表达明白流畅，虚心听取指导老师的意见，弥补自己在教学工作上的不足。

在班主任工作方面，与学生形成良好的师生关系，热心真诚面对每位学生，恭敬他们，深入细致了解他们。在班级治理上，积极卖力。从早自习的监督，每位学生能否定时到校，能否有认真读课文；到课间操、眼保健操的监督；讲堂纪律，课间纪律，通知班级规定的

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以下是工作计划频道为大家整理的工作周计划范文文章，供大家参考！

学生会周工作计划

1、整理我系团总支学生分会08年至今的活动图文资料，以每个活动建一个文件夹，有领导的照片中，职务必须标注清楚。

2、下周提出“西美环艺系团总支学生分会”新浪微博的可发展性意见及方案。

3、学生会相关部门要及时将每周的周工作计划公布于博客，与团总支工作相互促进，相互督促，共同发展。

4、物色并培养学生会下一届接班人，并进行全面考察。

团总支周工作计划

1、对我系从08年至今的活动图文资料进行整理，在09级学生写生之前整理出完整的电子版材料。

2、各班团支书要时刻了解本班学生在生活及学习中存在的问题，同时帮助其妥善处理。

3、将周工作计划公布于博客，与学生会工作相互促进，相互督促，共同发展。

4、下周提出“西美环艺系团总支学生分会”新浪微博的可发展性意见和方案。

5、团总支宣传部收集整理学生简报版式及内容的资料。

见习生周工作计划

第二周开始了，拿到了工作任务书，让我在接下来的工作中有了更清晰的目标和方向。

1、高效率完成每天的工作任务，每天早上给自己制定满负荷工作计划，并且志在完成。

2、每天坚持练习声音两小时，保证每次练习的质量，在一周内练习400次。并且练习读一些文章，来提高自己的声音吸引了，争取在这样坚持练习之后，达到平时说话的声音有吸引力，与众不同。

3、练习应用文写作，熟悉应用文写作的格式，以及练习组织语言，因为第一周忽略了这项学习，所以要在第二周补上，每天练习7篇公文写作，来提高自己的逻辑思维能力。

4、一直保持微笑，并提高自己的洞察力，每天观察每一位同事的优点，也要观察同事在做什么，有哪些好习惯是我要学习的，写在每天的工作日志中，并试着发现工作中的问题，多提一些问题，并找到解决异议的办法，锻炼自己解决问题的能力。

5、每天练习形体半小时，在半小时内，保证连续练习，动作标准。

6、继续背产品知识，因为记忆是有时间的，如果不巩固产品知识，几天之后就会忘记，所以每天坚持看一次。

在这一周要克服懒惰，增强自律性，养成严格按计划完成工作的习惯，为了达到终极目标，就要完成每个小目标，增加成功的经验，使自己更自信。

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一、“学”。学习是教育的前提。该局组织干部认真学习了《“”重要思想反腐倡廉理论学习纲要》以及中央、省局党委出台的关于建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系《实施纲要》和《实施办法》等重要内容，并组织全局干部开展了知识竞答。局党委中心组集中学习了省局的《实施办法》和国家工商总局推荐阅读的《放纵私欲，他们走上蜕变路——广东省广州市工商系统系列违纪违法案剖析》文章，并要求全体干部结合这起典型案例的剖析和反思，透视这些工商行政执法人员走上违纪违法道路的原因，从中吸取教训，拒腐防变。 二、“宣”。宣传是廉政文化教育的扬声器。该局制定了《工商廉政文化主题教育活动实施意见》，通过搭建多个宣传平台来加大宣传力度。在红盾信息网开辟廉政文化教育专栏，通过正反两方面典型材料，进一步提高党员干部预防腐败能力。在红盾信息网的视频新闻中发布四期反腐警示片，进一步提高党员干部的自律意识。邀请市纪委常委郑志扬作了《两个条例》学习，使全局干部接受一次廉政教育。组织观看《信天游》，组织撰写在全局干部中形成“倡廉”共识。 三、“束”。制度约束是廉政文化教育的基石。该局针对队伍中存在的问题，认真从制度上查找原因，并及时进行了整改。上半年，该局制定了《2005年目标责任制考核实施办法》，修改完善了《市局（职工）谈话诫勉制度》、《市局廉政告诫制度（试行）》、《市局违反效能建设处理办法》、《重大事项办理督查制度》等制度，已基本形成了一系列长效管理制度，真正做到用制度规范行政行为、按制度办事、靠制度管人，最大限度地遏制腐败现象的产生。

四、“查”。明察暗访是廉政文化教育的良方。该局继续加大明察暗访的力度和频率，并将检查结果列入年度工作目标责任制考核。今年以来，先后三次从局机关各科室抽调人员组成明察暗访小组，对局机关和各工商所的12315模拟投诉，着装、佩证、上班纪律等进行暗访，并将结果及时在红盾网进行通报。七月中旬，该局抽调监察室、办公室、人教科、企管科、消协等科室人员组成的半年重点工作督查组，对2005年工作目标责任制有关项目进行督查考核，对各工商所个体登记质量、农村商店商品准入制度、无照经营整治、监督维权网点创建等进行暗访，对经济户口录入、文书档案的整理情况进行明查。

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以下是工作计划频道为大家整理的销售工作周计划范文文章，供大家参考！

一、工作要求

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投

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一、 费用控制。 此项目和财务共同来完成。公司确定了各部门**年年度费用预算后，各部门将以每个月的费用预算明细数据作为各项日常费用控制的依据，进行合理采购及支出，行政部以月预算执行偏差≤2%为月度费用控制目标，来开展此项工作。每月底各部门进行费用汇总，如有预算超支的现象，行政部将督促费用超支部门进行超支原因分析， 并在下月费用支出时进行控制和调整。以保证全年费用控制目标的实现。 二、行政管理工作。 1）制度的监督执行与完善。 目前各部门的管理制度已建立起来，行政管理制度以《员工手册》的形式传达至每位员工。08年制度的执行力很差。在**年的工作中，行政部将以“持续改善”为工作原则，以下达《改善通知单》为主要方式，来加大制度执行力度。 2）公司会议组织及有关事项落实与传达 会议组织讲求效率，每次会议行政部至少提前10分钟做好会议现场布置工作，并知会与会人员准时参与会议，以保证会议准时召开。会议中有关事项的落实，行政部在09年度将不再以会议纪要的形式进行记录，直接以《事项责任书》的方式进行记录，并跟进落实事件进展情况。会议精神的传达由各部门执行，行政部仍以抽检的方式督促传达情况。 3） 规范办公秩序与员工行为的引导。开展此项工作，以日常抽检作为主体，当场发现，当场进行纠正引导，抽检次数每周至少两次。 4） 公司硬件规划及管理，网络系统建设与管理。 公司的硬件规划以“提高客户满意度”“确系办公所需”等为购置依据，结合各部门09年经营目标的设定，行政部拟出硬件购置计划如下： 序号硬件名称购置数量用途放置地点拟购置时间 1台式电脑2台客用网吧二楼顾客休息厅20xx年4月 2台球桌1张客用二楼自由空间区20xx年5月 3打印机1台行政办公用行政办公室20xx年5月 4货架2张行政办公用二楼仓库20xx年6月 硬件购置回来后，由使用部门进行日常管理，行政部做月度使用抽查记录。 目前公司的网站建设已开始，域名已申请到位，网站内容的更新主要由cr部策划人员完成，行政部对更新频率从旁督促，年度内网络信息更新目标为每天更新一次。行政部督察更新的频率不低于每周2次。 公司日常网络维护和dts系统的使用维护由行政部网管人员具体负责，每周至少做一次全面检查，并做巡检记录。月底报行政部汇总备档。dts权限分配情况，也由网管人员负责记录和跟进。每月汇总一次。

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一、实习目的：

巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

二、实习时间：

20xx年11月1日至11月20日。

三、实习单位：

xxx公司办公室。

四、实习主要内容：

按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习情况报告如下：

不同的办公室具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。

秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。

另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。

1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。

因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是

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五天的工总实习转眼就过去了。通过这次实际的基地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了。 因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。 这次实习就达到了目的，我们不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其具体的施工环节，具体的施工步骤如何，却是知之甚少，但现在实习结束了，对我们这段时间所看到的那些施工技术，它们的具体环节及详细步骤，我们应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。 这次实习的前两天是学习扎钢筋，第一天是扎一个圈梁。 圈梁钢筋的绑扎： 1：圈梁钢筋一般在模板织好后绑扎。当采用预制绑扎骨架时，可将骨架按编号吊装就位进行组装，在构造柱处进行搭接绑扎。 2：在模内绑扎时，按箍筋间距在模板一侧划好箍筋间距，放箍筋后穿入受力钢筋，与箍筋绑扎。绑扎时箍筋应与受力钢筋垂直，箍筋搭接处沿受力钢筋方向互相错开。 3：圈梁钢筋应交圈绑扎，使成封闭形。在内外墙交接处、大角转角处的锚固拐入长度均应符合设计要求。 4：圈梁和构造柱钢筋交接处，圈梁钢筋要放在构造柱内侧，锚入柱长度应符合设计要求。 5：圈梁钢筋的搭接长度，对一级钢筋搭接长度不少于30d;二级钢筋不少于35d(d为受力钢筋直径)。搭接位置应相互错开，有绑扎接头的受力钢筋截面面积占受力钢筋总截面面积百分率应符合同一截面受拉区不大于25%，受压区不大于50%。 6：圈梁与楼梯间、附墙烟囱、垃圾道及洞口部位相碰，钢筋需切断时应搭接补强，构造要求符合设计要求。 7：圈梁钢筋绑扎完后应付水泥沙浆付块，以保护层厚度。 第二天我们是学习绑扎板 三、四、五天我们学习砌筑，主要是砌筑丁字墙、十字墙、l型墙。 通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在开创天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然，但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，如果将来能在这个行业工作，对自己来说

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少先队工作周安排

少先队工作周安排

南塘小学少先队工作周安排周次时间内容负责19.1-9.5入学教育。低年级进行行为习惯教育，中、 高年级进行学习、纪律、卫生、安全教育。教导处、教育处、各班主任29.6-9.12总结暑假工作、庆祝教师节教育处39.13-9.19交通安全教育、“快乐成长”队会教育处、各班主任49.20-9.26大队委竞评活动、南塘之星活动启动教育处59.27-10.1迎国庆演讲赛教育处、教导处610.1-10.7国庆假710.8-10.14庆少先队建队55周年少先队810.15-10.22听广播征文教育处、教导处910.23-10.30远离网吧、健康成长教育活动教育处1010.31-11.6法制教育报告会教育处1111.7-11.13消防教育活动教育处1211.14-11.20安全教育报告会 教育处1311.21-11.27环保教育教育处1411.28-12.4书法竞赛教育处、 教导处1512.5-12.11 三跳运动会体育组1612.12-12.18 “南塘之星”评比教育处1712.19-12.25 雏鹰好少先评比教育处1812.26-1.2庆元旦文艺活动教育处191.3-1.9评优选先教育处、 教导处201.10-1.16期末测试、学期末总结、考核学校行政

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一、指导思想

贯彻落实科学发展观，以学校工作为重点，以未成年人思想道德建设工作为抓手，认真落实学校德育工作，抓细抓实学生的养成教育，让学生学会做人、学会做事、学会生活、学会学习;坚持对班主任积极培训，全面提升班主任队伍素质，育人能力提升、促进育人环境提升、学生素质提升。

二、中心工作

1、进一步创新德育工作机制，提高德育工作实效，抓好学生行为习惯养成教育工作，积极实施学生德育评价工作。

2、进一步规范班主任工作量化考核，进一步提高班主任工作的积极性，加强班主任队伍建设提高班主任素质。

3、加强学生心理健康教育，强化住校生的管理，加强学生干部队伍建设，着力解决学生打架问题和校园卫生问题。

三、工作重点

1、继续加强对学生的思想品德教育。

以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《岳阳中学学生管理办法》等为指导，对学生全面加强思想品德和文明礼貌教育，让学生做到礼貌待人，自尊自爱，自觉做学习的主人，生活的主人，使未成年人思想道德建设工作落到实处，抓出实效。着力解决学生打架斗殴、爱护课本、学生不抽烟问题。

2、继续加强爱国主义教育。

通过国旗下的讲话、爱国主义读书活动和有特色的主题班会等活动，大力加强对学生的爱国主义教育、共产主义教育和理想信念教育，激发他们的爱国之情和报国之志。

3、继续强化遵纪守法教育

通过对班级的各项综合考核评比，使学生自觉养成遵纪守法的好习惯，同时也促进班主任加大对班级管理的力度。通过定期作法制报告、心理讲座等，使学生懂法、守法、用法;通过家长会，让家长积极参与学校管理，形成教育合力，让学生的生理和心理都能健康发展，最终形成良好的班风、学风和校风。

4、继续加强法制、安全教育

请法制副校长到校进行法制教育报告，全学期上2节法制教育课，全面开展“关爱明天，普法先行”青少年普法教育活动，积极预防未成年人违法犯罪;加强安全教育，开展“3.29”、“5.12”安全演练，提高学生自我防范、自救自护、自救互救的意识和能力;注意食品卫生安全、教学秩序安全、学习生活安全、交通安全等。

5、认真组织实施学生德育评价制度

为了让学生规范知道校园内哪些能做，哪些不能做，多做哪些事，可以得到老师及社会人士的表扬，宏扬社会正气。班主任、政教处认真履行自己的工作职责，进一步提高管理水平，进一步规范学生行为。

6、继续加强对住校生的管理

坚持“文明寝室”评比制度。提升管理水平具

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