服装市场调查报告

[荐]服装市场调查报告7篇。

报告的主要作用是上下沟通，在我们的学习或者工作中。经常会需要我们去写报告，你感觉对写报告毫无头绪吗？通过本文了解“服装市场调查报告”您会对它有更多深刻的认识，以下意见仅供参考您需要结合实际情况做出决策！

服装市场调查报告 篇1

内地服装销售最畅旺的日期：是五一劳动节、十一国庆节、春节;一般而言，一、二、十、十二月为旺季;四、六、九月为淡季。

购买服装的消费额：

受访者平均每年花在购买服装上的金额为2,080元人民币(下同)或其个人收入的7.3%。大连居首位(2,850元)，其余依次为上海(2,300元)，广州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消费者每年花费(15，000元---20，000元)

女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元。

20xx年，受访者花在套装上的单件消费额逾500元，夹克逾430元，其余类别的单件消费额为100至200元。

消费者购买服装的选择：

消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身(裁剪(价格合理(质料(87%)及款式时髦(76%)。

大部份受访者均满意所买的服装，但成都的朋友反馈的调研信息发现成都受访者认为由于欠缺潮流信息，对所买服装的满意程度最低。

在不满意所买服装的受访者中，60%认为最不满意买错款式，其余依次为品质，颜色及尺码。

逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在大节时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都能吸引消费者注意。

市场分析：

重视自我，追求个性

调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%和55.7%;只有少数人有从众和追求流行趋势心态。

我个人观点认为：

当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。打折成了促销市场的“命门”调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折;逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。

从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。

除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。

洋品牌表现强劲，上海货国内赢得赞誉FWR816.COM

调查数据显示，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7%。

进一步比较不同地区的服装在款式、面料、颜色、做工、价格面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。通过调研我认为：

在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入wto后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。

广东地理位置毗邻港澳，近朱者赤，与港澳的交流也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，地区特征较为一致。

浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低，但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。据业内人士分析，今后几年，内地服装市场将呈现出八大走势：

体现品位的新式西装，因此用料考究、版型美观、做工精良的产品才能占据市场。

2、职业装进一步社会化。近年来，不少企业已把职业装纳入企业ci系统，越来越多的人视之为个人社会形象的体现，因而需求仍在攀升。

3、中老年服装品位提升。内地逐步进入老龄化社会，45岁以上的中老年人已有3亿人。开发这一潜力巨大的市场，提高品位是关键。

4、内衣需求进一步讲求高质量。从全国范围看，每人拥有5件以上内衣的基本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市场有着非常广阔的前景。

保护和发展的重要手段，与美化社会相结合。因此推出实用简约、美观大方的童装(含中小学生装)是童装市场的当务之急。

以变化无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰艺术和服装工业水平的首要标志，也是扩大内需最活跃的一部分。然而，内地女装产业从面辅料、附件到造型设计、款式创新乃至工艺手段还跟不上国际先进水准，必须加速寻找新的突破。

6、运动装将继续受到青睐。在全民健身运动，鼓励健康生活的促进下，运动装受到全社会喜爱而成为人们必备之装。

崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。因而，今后高级时装店将增加，市场上的服装将更具个性和更加丰富

服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必须要下更深的功夫。高端市场被法国、意大利等国家的国际品牌占有，中端为港台品牌所占，低端才是国内品牌，我国的一线品牌也只能勉强与港台品牌做竞争，而且后续乏力。高中低三种层次泾渭分明。我国优秀的服装企业何尝不想打造出国际服装品牌，然而消费意识，整体环境，无不制约了这种理想的实现，可以这么讲，目前我国还不具备成就国际服装品牌的土壤，成就国际品牌是整个民族服装行业长期的奋斗目标，因此我们在创造国际品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进行。国际品牌注重整体风格和品质工艺，港台品牌注重形象与时尚，而国内品牌更有心机，三者都有我们许多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要。做高端品牌必须与法、意、英、美等国的服装公司合作，做中档品牌必须借鉴港台成功模式或者进行深入合作，通过合作之后的自主研发，才有成功的可能。

可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。

同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。

由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。

而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。

服装市场调查报告 篇2

服装调查样本报告

服装调查报告样本

服装调查报告样本1：

通过为期7天的市场调查，项目组有对不同类型市场的经营特点、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通状况、商业模式、业务类别、金融配套设施及市场经营成败原因有大致的了解和总结，并对每个市场有一个大致的了解。进行具体阐述，服装市场调研报告1。

如何撰写市场调研报告 如何撰写市场调研报告> 另外，其他地区还有零星的服装批发市场。前几年广州的服装批发市场基本处于异常繁荣的状态，但近年来逐渐走下坡路。据调查，曾经以新款式、低价位闻名全国的广州服装批发中心，50%都亏本了，服装批发市场开始寻找新的出路。作为商品经营的理念是服装批发市场发展的新方向，实现了从卖低端街头商品到经营品牌的转变。为了在激烈的市场竞争环境中生存，各个市场都在寻找新的出路和经营方式。下面我们将对白马服装批发市场和沙东里服装批发市场进行深入分析。

广州白马服装市场概况：

白马服装市场由广州城建集团投资建设。市场位于广州火车站旁的站南路。共10层，其中商场4层，写字楼5层，地下停车场1层。广州白马服装市场成立于1993年，由广州白马服装市场有限公司管理，市场配备中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网络等现代化设施.商场装修精美，通道宽敞，拥有时装秀广场、储蓄银行、商务中心、航运站、停车场、快餐店等配套服务设施。

广州白马服装市场是广州最大、装修最好、配套最齐全、管理最规范、成交量最大的中高档服装市场。市场上有超过201X户经营，包括珠三角地区、浙江、福建乃至全国各地的服装企业，以及港台地区的生产企业。白马服装市场不仅是中高档服装的现货批发零售中心，也是服装品牌的加盟中心。批发零售、样品订货、专卖代理、特许经营等多种交易方式可供选择。女装、男装、西服、晚装、休闲装、唐装、衬衫、大衣、大衣、内衣

可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此，需要加强以下方面的重点工作：

巩固现有市场，维护出口秩序；分享潜在市场；开拓新市场；实施标准化战略。出口企业也要做好后配额时代的应对工作：

一是积极推进企业重组，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展产业建设，促进上下游贸易。三是积极实施品牌战略，逐步发展自主品牌。通过中国职业服装项目市场调研报告，制造商和投资机构将全面了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户，为研究竞争对手的市场定位、产品特点提供详细信息、产品定价和营销。模型、销售网络和企业发展为决策提供依据。整个201X系列以单色为主，其中黑白代表着刚柔相济、历史与现代的双重特征，也代表了品牌的风格。此外，本季的主打主题是黄金，模特们在麦当娜的形象面前摇摆不定，她们戴着层层叠叠的浅金项链和串起水晶和波西米亚珍珠的念珠项链。一些裙子和衬衫上装饰着手工制作的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉丁美洲人的生活习惯极为有趣的点头，他们喜欢带着祭品或幸运符去教堂代表个人祈祷。服装鞋帽百货正在发生变化。

改革开放以来形成的第一个市场，是一个准入门槛低、准入容易的市场。正因为如此，它也是最容易饱和和腐烂的市场。

同时，它对地域的要求也是显而易见的。小县城有小县城市场，小村庄有自己的小市场，大省会城市也有与之相匹配的标准市场。该系列使用大量金缎来呈现窄腰裙、束腰外衣和夹克的剪裁。同时，它还融入了自己独特的“不拘一格的优雅”特点，将许多丝绸纹理与错综复杂的图案刺绣在一起，呈现出一种抽象印花的解构主义风格。毛衣，款式比较独特。

多种单一的亮色和印度民俗元素融合成一个独特的09早春度假狩猎系列：

包括一件长款下摆和直筒款的夹克搭配别致的泡泡迷你裙，性感迷人。

虽然连衣裙和正式晚礼服保持简洁的剪裁，大量的荷叶边下摆饰边，非常 Versae 的廓形，但对于长期客户来说，该品牌独特而深沉，色彩和剪裁方法也很迷人；值得一提的是，虽然明快简洁，但与阿里巴巴极为相似的中东饰品却无一不在全系列呈现，增添了不少神秘感和奢华感。 Monsieur Saint Laurent 获得了亮色的烟斗剪裁和缎面装饰，包括洋红色、绿色、宝蓝色、薰衣草紫色，然后搭配镶满彩色珠宝的大项链和手镯。

服装调查报告样本3：

杭州大厦有很多服装店。当然，这里的消费者一般都是中高端，价格也比较高。店面和室内装饰都经过精心设计。在众多的店面中，有的看着舒服，购物欲望满满，有的视觉疲劳，停在门口，不管怎样，服装店的装修都是为了迎合品牌需求和顾客的视觉感受。店面的装修与店铺的经营风格有关，外墙的设计依旧简洁干净，但也有更多花哨的装饰来进行主题和宣传。服装店的墙面设计应与陈列商品的色彩内容、服装店的环境和形象相协调。一般可以在墙上架设展示柜，安装展示架，可以安装一些简单的设备，可以放置一些衣物，也可以作为展示架或者商品的装饰品。

对于地面设计，有的店面用地砖和石材比较简单，但也有的店面也配合店面的主题。比如卖英伦风男装的店，就会选择木地板。一般来说，女装店应该使用以圆形、椭圆形、扇形、几何曲线等曲线组合为特征的图案，带有柔和的空气；男装店的特点应该是正方形、长方形、多边形等直线的组合。阳刚之气的图案。童装店可以使用不规则的图案，地板上可以使用一些卡通图案，看起来很活泼。

集装箱货架的设计主要是集装箱货架材料和形状的选择。一般货架是方形的，但异形的集装箱货架会改变其呆板单调的形象，加入活泼的线条变化，让服装店呈现曲线。异形柜有三角形、梯形、半圆形、多边形等。

同时可以发现，每家店的产品布局都不一样，而且分区陈列让形象更加清晰，让店内非常干净，提升了商品的档次商品，与品牌定位相符。新品展示区是店内的主打产品。通常，柜台放置在门口或商店的中心以展示产品。也通过精品体现服装品牌的品牌个性和内涵。在一般展示区，服装通常以展示架或平台或展示架的形式批量悬挂展示。

参观过程中，我们参观了一家鞋店的天花和展示柜，然后又走近了几家高档男装店。下面是一家鞋店的天花，由各种线条元素组成。材料主要是木头和铁。整体造型美观大方。风格或简单干净风格的绅士服装店。

下面这家店的柜台放在最外面的位置，有利有弊。现在大部分服装店都会放在柜台试衣

靠近房间，方便顾客试衣满意后直接改款。不过柜台的设计很简单，柜台上的字母都是用灯做的，很好的凸显了店铺的品牌。

相对于女装店，男装店比较简单，颜色单一，所以有干净利落的感觉，这也符合男性的购物习惯，比较高级。服装店更是如此。男装店用的颜色最多的是黑色、白色、灰色、棕色和深蓝色。大品牌的服装店也喜欢在门口挂大海报，可以更好的展示自己的品牌和产品。

总结：

任务书的设计可以参考访问的布局、颜色、窗口、服务台、风格等。

附：

服装研究报告样本

服装研究报告样本

服装研究报告样本1：研究目录：一：调查目的

二：研究方法三：调查点四：研究内容五：调查结论六：调查不足之七：

进一步研究建议一：调查目的：

调查森马牛仔裤的各种信息，并与美特斯邦威进行对比，在对比中看到品牌的市场前景，作为学习营销课程的一种实践

二：调研方法

通过市场调查、问卷调查、访谈、查阅相关资料等方式收集数据，并对收集到的数据进行分析总结，从而获得大学生追求名牌的心理基础，矫正大学生的心态.消费者的态度。

3：研究要点

1.大学生在名牌消费中的占比

商家和消费者对大学生追求名牌不感兴趣。对现象的看法 3. 父母帮孩子买名牌的心理60%，那么他们喜欢还是不喜欢？根据调查，28%的人喜欢，12%的人不喜欢。可见，森马牛仔裤仍有??很大的市场发展潜力。这么多人中组合的种类很多，其中大部分是高中生和大学生购买的，而且大部分也是16-20岁之间的，占比32%，20-25岁之间的15%和3% 的人超过 25 岁。消费者结构呈现年轻化趋势。调查结果显示，青年学生是购买主体和消费主力。在这些年轻人眼中，森马的牛仔裤有哪些吸引他们的地方？是什么让一些人不喜欢他们？调查结果显示，60%的人喜欢购买款式新颖的森马牛仔裤，48%的人喜欢购买森马牛仔裤。价格太高了，我不喜欢买。可见，森马的牛仔裤在市场上是可以大批量销售的。然而，由于价格高昂，森马在市场上跌幅较大。可见，森马并不适合郑州市民的销售。费用，即个人收入和消费不成正比，导致56%的人对这款产品的牛仔裤态度冷漠，对森马牛仔裤设计的款式既不喜欢也不讨厌。因为价格太高，70%的人认为品牌裤子的价格不到100才能被更多人接受，也就是因为价格太高，造成了另一个隐患，那就是， 62% 的人对森马牛仔裤有问题。未来的发展也不是太在意。

人们了解森马牛仔裤的途径很多，其中48%通过朋友，32%通过广告，12%通过网络，8%的人通过传单。那么，知道它的人就不是很了解森马了，也就是说，知道森马的人并不多。适中的价格会吸引更多的顾客，并通过各种方式和渠道，让更多的人了解和了解该品牌的牛仔裤销量越来越好。

这些年轻人有购买森马的需求和经济能力。由于受教育程度不同，对个人形象的要求也相对不同。长时间穿牛仔裤会伤身体。你怎么看待这件事？什么样的态度？在这个问题中，28%的人选择了尽量少穿的答案，34%的人选择了无奈的答案，38%的人选择了无所谓的答案，说明他们知道穿牛仔裤.但缺点是，牛仔裤的时尚只是凸显了消费者的个性和艺术美感，所以只要宣传及时，穿牛仔裤就能满足个人形象和需求，但这还不够。森马要加大对各种款式的设计和面料的研究，把不同层次和档次的牛仔裤分开，让顾客可以选择扩展，在不同思想和个性的人群中再现，所以品味也不同，合身的衣服得体大方，胜过高贵的天文装束。衣服的价值也会提高你的个人品味。

选择性的专业化策略和整体市场策略，让不同的人有不同风格的衣服，合身、优雅、有品位，大众风格的衣服，多种目标的选择.这也将改善营销机会并使其更具吸引力。然后在重新定价方面，进行分层定位，把握客户心理。系统会根据消费者不同的消费心理，设定相应的价格，满足不同类型消费者的需求。

从以上调查分析来看，森马牛仔裤要想在市场上站稳脚跟，不仅要加大力度；做好宣传工作，让更多人对森马牛仔裤有更清晰的认识穿牛仔裤对身体有害，所以面料要独特，能够让更多消费者觉得物有所值，穿森马牛仔裤是物美价廉，满足更多消费者；而在杂价上，选择更好的位置，因为70%的人认为该品牌的裤子价格太高，说明这些人的收入达不到他们的消费标准，所以要调整价格。

服装研究报告样本2：

中国商会副秘书长、全国商业信息中心副主任王耀分析，201X年，商场促销持续增加，女装很时尚。转型趋势明显，品牌集中度提升，更多香港品牌进入国内市场，但国内领先品牌仍缺乏。据中国商业信息中心统计，201X年1月至9月，全国100家重点大型零售企业服装产品销售总额达到224亿元，同比增长2% ;销量为

万件，同比增长15%，均高于去年。 监测的十余种服装品类中，与去年相比，大部分销量都有所增长，其中女装销量增长了21%。从销售结构来看，女装销售额占比2%，在服装产品中女装销售最为活跃。全国各大商场数据显示，201X年女装销量和201X年女装销量占服装销量的26%，201X年前三季度女装销量同比增长29 %。 201X年女装销售额增速与2001年基本持平，201X年女装销售额增速下降至

%，体现女装转型从市场到品牌； 今年前三季度销售额的增长表明商场的促销力度在加大。

1.优惠券大行其道

今年各商家的打折促销以服装引领潮流。与往年相比，服装产品长期打折，降价幅度较大，部分品牌产品甚至一上市就打折。此外，优惠券促销的形式非常流行，但由于优惠券在消费上受到很大限制，打折成为商家促销的首选，这在一定程度上加剧了市场竞争。一些知名品牌在不参与打折的基础上，依然保持着良好的销售势头。

2.职业女装崇尚时尚。

越来越多的品牌从前几年的纯职业套装发展到如今的休闲时尚。现代化的高端职业女装，洋溢着服装设计师的敏锐触觉和时尚理念。灵活大胆的色彩运用，局部变化和搭配，使女装洋溢着优雅的气质和时尚的风格，款式新颖。

3。健康就是时尚。

201X年非典过后，健康理念深入人心，尤其是女性内衣、羊毛和羊绒制品等，对健康的需求和安全性更强。

4.中老年服装依然短缺

从市场行情来看，青年和时尚引领国内服装市场趋势，尤其是30岁以下的服装。年轻女装市场供应相对充裕，但适合45岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格、款式少，采购空间小。目前，大型商场和服装店几乎没有专柜销售中老年女装。即使有，但规模小，销售的服装款式陈旧，难以满足需求。

二、女装市场品牌发展现状

女装虽然没有驰名商标，但很多女装品牌已经深植根于民心，如：

白领、斯尔丽、华鑫等。随着我国加入WTO，一些国外知名品牌进入中国市场，而有的已经占据了一定的市场份额，如：

ESPRIT、ETAM等。总结女装市场品牌发展现状，主要特点如下：

1。服装消费从产品消费转向品牌消费

今年服装市场品牌优势更为突出，消费者的选择集中在知名品牌，竞争非常激烈。据中国商业信息中心监测，女装市场排名前十的品牌基本都是知名品牌。与去年相比，相对稳定且集中。

2.品牌消费市场集中度提升

女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度逐步提升。 201X年十大女装 顶级品牌的消费集中度仅为1.25%，2001年为1%，201X年上升至1%。在 201X 和 2001 年，只有一家的市场份额合计超过 2%，而前两位在 201X 年的市场份额合计超过 2%。 201X排名 根据对哈尔滨、沉阳、天津、宁波等城市服装市场的深入了解，内地消费者喜爱香港的时尚设计和剪裁，认同价格，对新品牌特别感兴趣。内地零售商看好香港服装品牌，积极引进。与此同时，越来越多的香港品牌看好内地女装市场。香港服装品牌Crocodile Shirt一改以往专注开发男装系列的做法。今年推出了女装系列，主攻内地市场。

4。国内女装缺乏领军品牌

国内女装品牌地域色彩浓厚，在全国都无法形成规模和影响力。比如过去发展起来的汉式服装，然后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不管是哪个学校，经过几年的发展，都取得了不小的成就，但是地域特色还是很明显的。

1.每人负责纸质问卷10份，共发放80份，主要用于对身边学生的调查。 在线调查方面，问卷通过qq平台发送。

小组分两部分进行现场店铺采访。每个组都分配了不同的任务位置。小组成员将任务细分，完成摄影、录音、采访等任务。个人经历不同的任务表现，拥有相同的锻炼机会。

3.对问卷调查和现场门店访谈的结果进行总结交流，相互学习，综合分析原始数据得出相关结论。

3. 调查内容分析

1.这次我们一共发放了80份问卷。 有效问卷60份。我们统计了受访者的一些基本个人信息，得到的数据如下：

性别：

男性35人，占受访者的50%。

有25名女性，占受访者的50%。男性与女性受访者的比例约为 1:1。

在服装种类的选择上，现代大学生追求的是服装的舒适度，而不仅仅是潮流。其中，6%的男生和6%的女生偏爱运动休闲，而追求时尚服饰的男生和女生分别只有1.3%和2%。

在购买服装的地点方面，5%的女孩和4%的男孩选择在专卖店购买。 在校外和黄兴步行街的商铺里，半数以上的男生女生选择在步行街买衣服，少数学生选择在地摊买衣服。

男性和女性分别占3%和4%，将款式作为购买服装的首选。质量因素以 2% 位居第二，而品牌因素以

% 位居最后。 因此，制造商在款式设计上应注重新颖，以迎合现代大学生服装的不同品味和风格。

从促使购买新衣欲望的因素来看，绝大多数学生在真正缺衣服的情况下选择购买新衣，也有部分学生看到促销后去凑热闹。看，大学生的服装消费还是合理的。

至于旧衣服的处理，74%的学生直接扔掉，只有少数选择捐赠给贫困地区或留给弟弟妹妹，所以旧衣服的处理还是空白的。

在现场门店采访方面，我们分成了两个团队分别工作，最后总结了一下情况。我们一共走访了18家店铺，包括品牌店、大型服装超市、小型服装店等。

从服装档次来看，为了迎合大学生的消费力，大部分都是中低档服装，一般价格在50-200之间。品牌主要集中在文科、德惠、吉梦等中低档品牌。

在促销广告方面，60%以上的门店采用节假日打折的方式，少数选择买一送一的促销方式。店主普遍反映，定期的促销活动对销售很有帮助，说明商家有一点点利润就会赢得消费者的青睐，从而提高竞争力。

店主回应60%的顾客在买衣服的时候注重款式，30%的顾客更喜欢质量，说明新衣服会带来抢购，这也体现了现代大学生更注意他们的衣服。带来视觉上的享受，以及对形象的一种新奇的偏向。

4. 调研体会

在此次市场调研的实践中，我们团队发扬了团结协作的精神，在各方面都做了更加认真的工作，所以在各方面中都进行的比较顺利，达到了事半功倍的效果。此外，我们还根据每个成员的负责人安排任务，合理安排小人力资源，这也是我们调查活动顺利开展、按质完成任务的关键。

调研结束后，我们组也互相交流了经验，大家收获颇丰，无论是服装销售知识还是社会经验。由此，我们了解了进行市场调查所需的具体流程；了解问卷设计最基本的要求，可以自己设计一份合适的问卷。在深入市场调研部分，我们从三个渠道入手：

校外、网络、学生。主要是校外调查，获得的信息最多，也是最丰富的。同时，体验也是最深刻的。比如，如何让路人接受你的调查采访；被拒绝时如何尽快调整心态；如何处理特殊事件等等。这些都是社会应该具备的基本素质。我们的经验和交流不断得到改善。

通过这次实践活动，我们在各个方面都取得了一定的发展。在巩固理论知识的同时，增加了对社会的感性认识。为后续专业课程的学习打下基础。同时，也为我们毕业进入社会奠定了思想基础。

服装市场调查报告 篇3

一、内容简介:

这次我们在黄州培训调查了80名女性消费者和20名男性消费者。大多在16-25岁之间。

经过调查，我们发现黄州大多数消费者的消费水平在100-150之间。然而，有些消费者可以接受150-200元的价格。而且消费者对衣服的质量要求很高，大多想要针织和混纺。但是对于卖衣服的地方，消费者更喜欢去那种专卖店或者商业街。对于服装的选择，消费者更注重选择更休闲得体的服装。尤其重要的是，我们发现黄州的消费者并不完全了解网购，甚至从未听说过网购。对名牌的要求不是很高。

这次在黄州的调查让我们意识到，网购需要大力推广，这是我们在网上开店拓展市场的机会，但我们也需要更加努力地创造市场，打开黄州“无互联网”的现象。

这只是对我们调查的简单描述。以下是我们调查的详细分析。

二、主要内容:

1.调查背景

总的来说，服装行业以其廉价的劳动力资源和强大的支撑优势在纺织服装行业处于领先地位。随着进口配额的取消，服装企业面临着前所未有的发展机遇。因此，我们需要加强以下关键任务:巩固现有市场，维护出口秩序；分享潜在市场；创新市场；实施标准化战略。出口企业要做好“后配额时代”:一是积极推进企业重组，优化资源配置，增强创新能力；第二，积极进行产业建设，促进贸易上下游延伸，提高整个体系的效率；第三，积极实施品牌战略，逐步发展自己的品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，积极吸收消化国外先进生产技术和管理经验，加快人才队伍建设。通过中国专业服装项目的市场调查报告，生产企业和投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户，并提供详细信息，为研究竞争对手的市场定位、产品特点、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供决策依据。整个20xx系列以单一色调为主，其中黑白代表了软硬、历史、现代等双重特征，也代表了品牌风格。

(1).服装是改革开放以来形成的第一个市场。这是一个门槛低、容易进入的市场。正因为如此，它也是最容易饱和和衰落的市场。同时，它的地域要求也很明显。小县城有小县城集市，小村庄有自己的小市场，大省会也有与之相匹配的标准化市场。

(2)调查显示，现代社会越来越多的人注重外表。人们对服装的需求和选择不仅与人们的心理、年龄和性格有关，还受到其他客观因素的影响。消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统、社会发展水平等客观条件的影响，也与个人年龄水平、受教育程度、审美情趣、消费目的等主观因素密切相关。

(3)21世纪的消费迎合了现代人服装的不同品味和风格。

(4)目前提倡的“名牌战略”是为了适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌最一般的表现。强大的品牌可以给消费者心理带来一种冲击效应，产生购买动机。一旦适用，由于实际效果更好，得到更好的评价，口碑逐渐形成，从而达到信任、强化、情感共鸣的效果。综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最关心的因素之一。对于现代企业来说，所有的产品开发和营销活动都应该以消费者的需求为基础，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之路。

(5)改革开放以来，中国的.经济建设取得了长足的进步。人民生活水平显著提高。服装在“衣、食、住、行”中名列第一，人们对服装的要求突飞猛进。不同的消费群体，不同的消费心理，形成不同的消费水平。

(6).不再是每个人都有衣服穿的问题，而是满足人们不断上升的审美和服饰文化的要求。中国拥有的是一个购买力可观、购买欲望和需求强烈的消费群体

(7)创新是指企业将前所未见的生产要素或生产方式的组合整合到管理体系中，从而快速完善管理体系。它不仅是企业家或员工个人价值观的体现，也是一种超越传统的经济行为。在信息技术时代，创新是一种具有更强生命力和更高价值创造的商业元素。所以要积极倡导创新精神，紧跟时代，从人民需求出发。这样才能在市场上立于不败之地。

E.根据调查，人们普遍认为，服装批发市场的普遍问题是产品档次不全、产品质量低和卫生条件差。这些问题是服装市场亟待解决的。这也说明购买者的要求在不断提高，希望在产品档次齐全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场购买服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场开发经验和思路，让市场相互了解，学习先进的开发模式，逐步改变和淘汰落后的营销和管理方法。在引导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供经营决策参考、促进国际国内贸易平台交流等方面发挥了积极作用。

随着消费者消费能力的增加，他们在购买服装时不再单纯考虑产品的基本功能。在达到一定收入的前提下，为了满足工作、心理、生活和社会生活的需要，选择购买能够显示自己经济实力和自身品味的品牌产品是必然的。随着信息交流的加快，品牌消费的消费群体几乎与时尚的需求同步。服装消费市场正沿着需求消费->时尚消费->时尚消费->个性消费的路径变化，这是一条由低到高的品牌消费需求轨迹。目前，由于区域经济差异、个人收入差异、城市间文化差异的影响，服装消费市场仍存在整体失衡，但随着时间的推移，这种差异将很快趋于平稳。

3.调查的结果

(1)性别:

答案总数:100

(2)年龄:

答案总数:100

(3)可接受的服装价格:

答案总数:100

(4)经常买衣服的地方:

答案总数:100

(5)服装面料的选择:

答案总数:100

(6)对网购的态度:

答案总数:100

4.总的结论和建议:这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体，是服装购买频率最高、总购买量较多的群体，其中女性人口略多于男性人口，与中国总人口中男女比例相对。这个群体有强烈的购买欲、时尚欲、追求时尚和个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。这个群体很大一部分人容易冲动购物。目前拥有最多的服装品牌和最具竞争力的细分市场。

青年:这个年龄段的消费群体是服装消费的主体群体，是消费群体中单件服装购买价值最高的群体。这个群体是经济基础最强，购买欲望最强的群体。但是这个群体的大多数人的人生观和价值观都比较成熟，所以对风格和时尚都有自己的偏好，相当一部分人已经有了自己喜欢的品牌

品牌接受度低，购物理性居多。

中年:这个年龄段的消费群体事业有成，购买服装的欲望一般，但对服装有一定的高层次需求(即品牌需求)。

市面上适合这个年龄段的服装品牌很少。有购买欲的时候，找不到合适的服装品牌。尤其是这个年龄段的女性服装品牌严重缺乏，市场机会很大。

老年:这个年龄段的人口，买衣服的欲望低。这个年龄段的服装品牌基本空缺。

消费者的购买行为受收入渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统、社会发展水平等客观条件影响，与个人年龄水平、受教育程度、审美情趣、消费目的等主观因素密切相关。

三.附件材料:略

服装市场调查报告 篇4

一、市场调查对象：新中国、红遍天及十三行服装商圈

二、市场调查方式：人员调查

三、市场调查内容：了解商厦的经营状况，租户的经营状况；各楼民层的租金水平，管理费，合同期；现在租赁是怎么样的？进货渠道在什么地方？货运方式？

四、市场调查结果：

1.整个十三行服装商圈是以女装为主，商圈辐射整个中部地区，市场繁荣昌盛。其主要的两个市场是：新中国、红遍天；新中国开业以有七，八年之久；红遍天只有一，两年的时间。

2.红遍天的相关情况：

①整个红遍天一共是地上6层楼，地下2层楼。其中负二楼正在装修，拟作写字楼用。负一、负二、一层、二层都是采取档中的形式出租的，三层（含三层）以上是以写字楼形式出租的。

②以下是负一、一层、二层的相关情况：

合同期：1年

营业时间：7：00-13：00

进货渠道：主要分布在广东省

③以下是三层（含三层）以上写字楼区的情况：

合同期：5年

租金：三楼500至600/平方米；四楼400至500/平方米；五楼300至400/平方米；六楼200至300/平方米。

优惠办法：免租一年，租金打折（不同楼层，折扣不同，有8折的，也有5折的）

营业时间：7：00-13：00

进货渠道：自产自销（广州的厂家很多）。

货运方式：铁路、公路、航空等，费用由客户自理。

税费：部分商户采取的是固定税费（约8000元/月）。

④现在租赁的方式：

该市场的租赁现在分为两块：负一、一层、二层的租赁由招商处负责；三楼以上是由中介代理。

负一、一层、二层的租赁：最大2.5折优惠，无免租期；合同期1至3年不等；管理费600至700元，租金20xx至4000元；转让20xx0至40000元；转租约3000元/月；

三楼以上（含三楼）的租赁：二押一租，无优惠，无免租，租金不等。租期1年。

3.新中国的相关情况：

①整个新中国是地上15层，地下5层，我们所去的楼层在地上7层，地下2之间。其中第四层以上（含四层）是写字楼区，四层以下全都是以档口的形式租赁的，一个档口的面积平均在2到3平方左右。写字间的面积在15平方米至25平方米之间（实用面积）。

②以下是负二、负一、一层、二层、三层的相关情况：

合同期：

租金：负一楼6000-13000元/档口/月；一楼11000-16000元/档口/月；二楼7000-15000元/档口/月；三楼约9000元/档口/月。管理费600-800元/档口/月。转租15000元/月全包。

优惠办法：没有

营业时间：6：00-13：00

进货渠道：分布在广州附近，也有部分在深圳。

货运方式：自选，费用自理。

税费：500左右。

③以下是写字楼区的相关情况：

合同期：5年

租金：七楼600至700/平方米；四、五、六楼400至500/平方米；据说七楼、九楼是人流最旺的写字楼；

优惠办法：免租一年，租金打折（合同期的一部分在打折期内）

营业时间：6：00-13：00

进货渠道：自产自销，代理也是主要代理广州、中山等地的服装生产厂。

货运方式：铁路、公路、航空等，费用由客户自理。

税费：部分商户采取的固定税费。

④现在租赁的方式：

也是分为两块：招商处和中介代理；

负二、负一、一层、二层、三层的租赁：由招商处负责。两押一租；没有免租，没打折；

写字楼区的租赁：由中介代理，合同期不定，由上一个租户的合同期限来定。租金的标准也没有固定，有的是6000多一个月；有的是10000多一个月。

服装市场调查报告 篇5

一、宏观环境分析

（一）经济环境

我国目前处于经济快速进展的阶段，人们的消费水平不断提高，但是进展的速度各个地区不尽一样，因此，服装行业各个层次的稳步协调进展是大势所趋。我国积极融入经济全球化的进展大潮，以及国家对服装产业的支持使服装产业的进展成为必定。

服装产业是我国政府高度重视且支持进展的产业，为此，政府特地出台相关政策和法律法规对服装产业进展引导。如：惠及轻纺行业进展的国六条国务院通过纺织业和装备制造业振兴规划；最近国务院通过的纺织工业振兴规划；纺织服装出口退税率提至15%等等。

（二）社会文化环境

1、社会环境

社会是人群生活所组成的各种组织体及行为标准与态度的集合。不同团体对服装的需求不同。如：家庭生活休闲装；学术团体校服等；公益团体文化衫；体育团体运动服；职工职业套装等。

2、文化环境

中国是个具有古老历史、悠久传统、民族众多的国家，服饰消费者在种.种方面存在巨大差异。因此，为满意不同需求的人群的消费，服装生产者必需供应各式各样的服装。

（三）政治和法律环境

党的十五大明确建立有中国特色的社会主义市场经济，这就要求服装企业既要用法律爱护自己的正值权益不受侵害，另一方面企业必需严格根据法律，进展标准经营。国家法律对环境的更多干预，亦要求服装企业要重视环境，削减三废污染。

政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势，对企业的影响主要表现为国家政治所制定的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，货币政策等。

《品质经营和公共产品安全治理法》明确规定：对用于家庭消费的服装产品之安全治理体系进展修改，追加关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，强化产品的安全标准，由原先仅局限于未满24个月的婴儿服装和内衣产品中甲醛等于害物质的治理扩大到全部服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，同时在原有根底上新增加了儿童服装产品和成人用接触性服装产品的安全品质标志，这对我国服装出口带来了肯定的冲击。为此，检验检疫部门提示服装出口企业：一是对台的贸易新政要进展具体了解，对比新规定准时做好生产和出口预备；二是提高对服装类产品的检测自控力，尤其是新规所要求和涉及工程的检测，力争全部出口纺织服装产品均能满意国王法规要求，避开患病严峻损失。

二、行业环境分析

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体进展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还特别的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比拟低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国著名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低本钱优势在与国际品牌进展竞争。

中国服装行业最为成熟和略微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，休闲装，这片领域诞生了玉情儿、杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而女装、童装、睡衣等市场则相对进展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。

近二十年是服装业进展的机遇和挑战之年，从世界工厂中国制造，渐渐向中国设计转变，中国服装产业经受了不同寻常，但布满机遇的20年。在经受了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式治理、由工厂式治理向集团化治理、由集团化治理向股份制治理的跨跃，形成了大规模生产力量。

这当中，竞争和产业整合的力气对产业的进展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。

目前，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新的两端强化的`道路上，担负分销功能的渠道的整合是确定是及终端整合之后的行业热点。本文主要在于阐述中国服装行业的产业构造，对于行业价值链进展的趋势和中心不作为重点。但有一点是明确的：渠道不整合，品牌确定无规模。

中国服装产业正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易爱护和兴旺国家绿色标准门槛的提高，使中国服装产业连续走粗放型老路的利润空间越来越小。与此同时，我国周边进展中国家的劳动力本钱比我国更低，产品构造又与我国大体一样，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。

服装产业的进展包含两个方面：一是服装的加工与生产；二是服装的营销。因此生产和营销将直接打算行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。因此，全面提高企业的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。

三消费者分析

（一）服装市场的消费者是一个浩大的群体

我国是传统上的服饰消费大国，所谓的大，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费供应了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购置力量及旺盛的购置欲望需求强大的消费群体。

（二）服装市场的消费者是一个简单的群体

消费者的购置行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会进展水公平客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员宽阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种.种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有浩大的肯定数量之外，也是一个极为简单的群体。从购置力分析，在我国，同时存在着从富有、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。假如以地区为标准做粗略的划分，根本表现为总体购置力和购置欲望由东南向西北递减。

不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的凹凸而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区分。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着名贵和财宝顶级品牌的范围里。

消费目的的不同也会影响消费者的购置行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最根本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特别的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购置几倍于其消费力量的服饰商品，以求风光过人的效果。

以上种.种可能引发消费行为差异的因素都是可辨别和可预期的，相宜被用来作为例制定生产和营销规划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。

（三）消费者需求特点

1、需求两极分化的特点

消费者在购置倾向上开头呈现两极分化的特点，购置力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的浪费品牌在中国市场上受到欢送，中国行已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好；

2、消费者对服装种类的需求多样性

生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在将来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢送。

3、服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和共性化

层次化和共性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、地域不同而开头呈现出显著不同的消费特征。往日那种瞬间铺天盖地而来颇有些压倒一切气势的流行方式好像已经不再会消失。90年月风行一时的也叫衰弱裤的踩脚裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女，少女，少妇，中年妇女，老年阿婆，不管高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗红，实在堪称奇观。类似状况放至今日，唯恐只能被嘲笑为某学校运动会出场式指定服装。流行方式的多元化，层次化，表达出群众猎取信息的途径的日渐开阔。面对资讯，人们的选择余地大了许多，眼界也被翻开了。

四、存在的问题及相关对策

存在的问题

有人说：假如现在中国全部的服装企业都停产，中国人不用担忧没有衣穿。现在各企业全部的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。

服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪许多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。

由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。进展低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击，很简单让消费者对产品的价格体系产生疑心。

另外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，由于服装产品从选购面料到生产都有肯定的周期，企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售，往往不得不储藏大量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了削减库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又由于产品供不应求导致缺货而错失销售良机。

服装批发市场的的对策：

1、要利用好优越的地理位置，抓住交通便利的特点。

2、经营齐全的服装品种。

3、丰富的市场资源，利用这一条件，多为自己的品牌做好推销。

4、进展有效的经营治理。

服装市场调查报告 篇6

这也是时代的主题。

经过一天的调查，给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌多乐士，个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。1994年，世界油漆集团(ici)在广州建立工厂，正式将“多乐士”带入*。多乐士漆产品众多，覆盖墙面漆(底漆，乳胶漆，内墙漆，外墙漆)、木漆和金属漆，产品中很好的贯彻了环保健康的理念。

墙面漆是多乐士做的最好的产品，有30种以上产品，有以墙面颜*效果为主的“珠光莹、皓朗、凝*、超哑光”系列墙面漆，也有以易打理，保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列，同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗*醛”等功能上有所侧重，同时也能很好的解决墙面的传统问题。

多乐士漆的价格比较高，从120元至800元不等，其中等价位的产品大多是单一功能的产品，如：妍*、逸*哑光及底漆。功能*更强的产品，如金装全效、抗*醛5合1、抗*醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间，占市场比重较大。多乐士另一大类产品为木漆，价位从150至450元。主要有二类，一类侧重让器皿*泽更亮丽，另一类则侧重于保护器皿，抗刮防变*。当然也有兼顾这二方面的全效产品，甚至还在其中引入了“净味”的概念，施工时刺激*气味很少，比较环保。但从市场反应来看，其木漆的反馈比墙面漆差一点，市场占有率较小。

对于这次走马观花式的市场调查，还有很多不够完善，内容也不是很全，但却让我学到了很多书本上没有的东西，课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验*。以后有时间还是要跑向市场，这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅，实践与理论要很好的统一起来!

服装市场调查报告 篇7

一调查主题

对杭州市四季青服装的现状、问题以及解决问题的战略方法分析的市场调查报告。深入杭州各大服装和面料卖场，对其中的各类服装和面料的材料、纱线种类、面料颜色、做工、服装款式等具体的且和人们在日常生活中息息相关的各方面进行细致和深入的调研，以进一步了解现今的服装和面料的流行趋势和消费者的选择方向，更好的帮助企业选择今后前进方向。

二调查内容

(一)概况

为了当前的毕业设计了解杭州地区服装市场发展趋势，针对杭州几个重要的服装批发市场的主要批发基本情况、经营情况、经营模式、场地经营户、采购者进行了全面调查。因此，经过筛选后的重点市场作为突破点，在实际工作中采取了访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法，把市场调查的情况进行调查。

(二)对象

批发市和购货商以及四季青服装批发市场的区位问题为主体。

批发和购货商以及海宁皮草的区位问题为主。

地点：四季青服装市场

杭派精品女装展示中心、杭派精品服装市场

一层：市场比较杂，在市场外围主要经营潮流女装，很符合我们的格调，在市场里面服装款式较旧。秋装居多，价格在30-70，夏装已经很少。有些不适合我们。

比较好的店铺：美丽一身，尚品，时尚巴拉，美达，狂野世家，远东夫人

二层：市场款式普遍较老，中高档。

三层：多为中高档服装，原价较高，但现在处理，打2-4折，及价格为6070。总体，价格高，秋冬装上市2件起批。

四层：基本上都是职业装，较高档

(三)调查情况分析

1、2530岁妇女是服装批发市场采购的主力军

调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

2、少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点

从调查中我了解到，采购者采购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，没有存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成本，减少经营风险。在调查中也发现，采购者采购服装的批量都比较少，一般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，少批量的方式增加服装的经营成本。

3、产品档次不全，质量不高是当今服装批发市场存在的最主要问题

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

现有市场建设不规范服装批发市场一般都划分了不同的经营区域，但各市场区域同质性很强，差异性凸显不了，造成了区域内部之间无序恶劣的竞争，整个

市场无法发挥集体规模效应，导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营，最终迫不得已而退市，整体品牌效应不强生产商注意力只集中在生产领域，与买方市场相脱节，

无暇顾及批发市场产品营销广告和品牌策略，少数的名牌也因为处在多数杂牌之中，

无法发挥其品牌优势，在市场建设初期的时候，不重视品牌塑造，忽略专业市场整体的推广，造成市场形象严重缺失，零售商对市场的忠诚度不高

物流配送体系效率不高早期市场内配送中心已建立多年，随着市场的不断发展壮大，配送的能力却没得到法展，导致配送水平远远跟不上市场规模扩大的需求配送中心现代化水平不强，很大程度上依赖人力，人员多了管理又跟不上，造成机构涣散臃肿，难以管理。