市场营销教研室工作计划

按照单位上级领导给的工作要求，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划就是合理安排将要开展的工作量，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。在写自己的工作计划时要注意哪些方面呢？下面是小编精心整理的"市场营销教研室工作计划",供你参考和使用，请收藏和分享。

市场营销专业是我校20xx年新开设的一门新专业，根据教务处教学工作安排意见及指导思想和基本思路，该专业的主要工作任务和工作重点应在如下几个方面：
一．完善市场营销专业课程设置
不断优化市场营销专业课程体系和教学内容体系。按照现代大市场营销专业教育和教学体系的要求，根据应用型人才培养目标，改造、改组和重新设计现存的市场营销专业课程体系和教学内容体系，不断提升学生的专业能力和职业能力，为学生能够充分就业且具有良好发展前景奠定坚实的基础；因此，根据市场营销专业的课程设置和要求，本学期开设了《市场营销基础》、《市场营销策划》、《市场营销案例与实训》三门专业课程。《市场营销学》主要学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划及营销者形象和推销技巧等内容，掌握销售策划和推销的基本理论和方法。《市场营销策划》主要学习市场细分策划、目标市场策划、目标市场定位策划、一般竞争战略策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产品组合策划、新产品开发上市的理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、知识营销策划及关系营销策划等内容，掌握营销策划的基本理论和方法。《市场营销案例与实训》在掌握了营销基础知识和行销策划知识的基础上，针对具体案例进行具体分析，并从分析中汲取经验，运用到实训和以后的工作中去。根据三门课程的具体特点和要求，科学合理的安排学时。
二． 加强专业教师的队伍建设
由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业教师缺乏，目前从事营销专业教学的老师都是文化课的转型教师，教师本身缺乏实际营销管理经验，对如何培养学生实践能力力不从心；因此，针对这种情况，对每位专业就是都提出了严格的要求：
1．每位专业教师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少于15小时。
2．每位专业教师每周至少听相关教师的不少于2节。
3．每周相关专业教师必须进行两次集中的讨论和研究。以便扎实的掌握教学内容，更好的完成教学任务。
三．深化教学改革
教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,教师在转变教学观念的基础上,如何根据市场营销专业的特点和社会需要探究出利于提高教学质量和效果的人才培养方法、手段和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应注意以下方法配合和协调运用,以达到培养能力和提高素质的要求。综合服务部根据营销专业的特点和学生的实际情况，提出了在模块教学的基础上创新教学方法，并对专业教师提出要求：
专业教师必须结合营销专业的特点相互沟通、探讨、研究以确保模块教学在市场营销专业得以实行并推广。
1.要求专业教师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教学手段配以
模块教学的运用和推广。
2.结合专业特点和专业知识多开展活动，以提高学生的学习兴趣和实践能力。本学期决定开展以下活动：广告词撰写比赛、广告创意比赛、创建模拟公司比赛、实物推销比赛和校内实践推销等。
3.在以模块教的基础上，根据营销专业的特点在教学方法上推广和实施①双向交流教学法；②自学精讲教学法；③营销案例教学法；④模拟营销教学法；⑤多媒体教学法；⑥社会实践教学法。
四、提升教学管理水平
经过20xx年的评估工作，各项教学管理基本能够达到制度化、规范化、科学化。
工作目标：
1.要求教师严格执行《教学管理制度》的各项规定；
2..做好各项教学文件的归档工作；
3.专业教师，每周听课2次，并与相关教师相互交流讲课经验保证授课质量，形成良好有序的教学运行机制；
4.至少召开一次教师座谈会和一次学生座谈会，以便及时准确的获得各种教学信息；
5.在学生中开展例行的教学状况问卷调查，尽量避免人为因素的干扰，以做到客观公正。
总之，通过加强教师的素质和管理水平建设，改进教师的教学方法，加强对学生学习兴趣的培养，在这学期一定可以完成教学任务，并且达到优化教学效果的目的。

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市场营销工作计划

       1 上年度工作简要回顾
        在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币8494.46万元，新签合同人民币2523万元；全面完成厂下达的产品服务及抢修任务；提高了人员的业务能力；做好了部门资料归档工作及价格调整工作；完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。
        2 工作目标
        1) 实现销售收入力争达到人民币1.64亿元，其中：柴油机1.33亿元，增压器1282万元，备件及工业性协作1795万元；力争实现利润人民币920万元；新签合同力争达到人民币9000万元。
        2) 进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面的营销人才。
        3) 进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。
        4) 进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。
        3 重点工作
        1) 加强市场调研和研究工作。
        2) 加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。
        3) 加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。
        4) 建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。
        5) 加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。
        6) 进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型（L+V20/27）的基础上，争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。
        7) 加大增压器市场开发力度，拓展NR15R、NR20R的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。
        8) 进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。
        9) 做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务；及时收集和处理交付产品的质量信息；建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表；进一步提高顾客满意度。

市场营销工作计划格式

一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

市场营销培训工作计划

以下是小编为大家整理的关于市场营销培训工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

1.体能的训炼。

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。

2.产品知识的培训。

销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训计划中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。

3.销售技巧的培训班。

销售人员学习销售培训计划技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，销售培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。

4.研究对手信息班。

通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

5.经理言传身教班。

实地培训，是最直观的，市场是的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。

6.年底的聚会和大餐。

年终一次的销售人员聚会非常重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学习，互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。聚会开始，当然由老板总结过去一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精美礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗！大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关心。

市教研室工作计划

工作计划可以让我们更好的工作，下面是市教研室工作计划，一起来看一下吧。

篇一：市教研室工作计划

一、指导思想

以科学发展观为指导，以“研究、指导、管理、服务”为宗旨，以“教学高质、管理高效、特色鲜明、争创一流”为目标，坚持“理论要上去，行动要下去，研管一齐抓，研训一体化”的工作思路，继续深化教学改革，努力推进教学研究，全面提高管理效益，整体提升教学质量，努力实现枣阳教育科学和谐发展。

二、主要工作及措施

（一）推进课程改革

1、加强学校课程计划管理。市教研室要督促学校认真落实《湖北省义务教育课程改革实施计划》、《湖北省高中课程改革实施方案》等文件精神，开齐课程，开足课时，规范在课程设置、课程实施等方面的行为，促进学生全面发展、教师专业发展、学校特色发展，全面提高教育教学质量。

2、深化基础教育课程改革。20XX年，襄阳市教育局先后召开了初中、小学课改实验工作经验交流暨表彰大会，对全市中小学十年来的课改工作进行了全面回顾。20XX年，市教研室将通过组织学习、教学视导等方式，督促学校借鉴课改先进学校的办学经验，反思自身存在的问题，深化课改实验研究，促进自身内涵发展。年底将继续开展新课程教育教学论文专题评比活动。

3、加强高中课改工作指导。高中教研员要深入学校，及时掌握高中新课程教学情况，与教师一同解决课改中遇到的困难，及时组织交流新课程教学经验，引领高中课改深入发展；要抓好新课程教学管理工作，督促学校搞好选修课、研究性学习和社会实践等课程的开设和教学工作；要引导学校做好校本课程的开发及学生学分认定等工作。各高中每月要按要求组织教师及时参加省教育厅举办的高中新课程教学培训会及网络研讨活动。

（二）加强教学管理

4、深入一线调研。各学科教研员要践行一线工作法，深入学校开展教学调研活动。坚持大规模常规教学检查与重点学校常规解剖相结合，重点加强对教学质量薄弱学校的教学常规指导工作。

5、组织教学检查。各学段组要进一步研究完善《枣阳市小学（初中）教学工作量化评估细则》，定期组织全市中小学春季、秋季教学工作专项检查，督促学校狠抓课表落实及备课、上课、作业布置与批改、辅导、复习与测试等常规教学“六认真”方面无丝毫懈怠。每次检查，都要根据《检查评估细则》对受检校进行量化打分、定性评价，并向全市通报。

6、组织质量测评。市教研室要继续做好全市中小学学期教学质量检测（抽

测）工作，加强学科测试后的数据分析与反馈，为学校提供有针对性的教学改进意见；认真落实《枣阳市中小学教学质量奖励办法》，不断强化基层学校“教学为中心、质量至上”意识。各级学校也应联系实际，不断完善学校教学质量评价和激励机制。

7、开展“双争”活动。继续组织“双优”（教学质量管理、教育科研先进学校）创建评选活动，引导学校在制度建设、课程管理等方面建立起自我发展、自我完善的有效机制，不断提高办学水平。

8、推行精细管理。在全市中小学推行“堂堂清、日日清、周周清、月月清”等教学管理机制，加强教学过程管理；建立“集体备课、资源共享、扬长补短、课后反思”的备课制度，着力提高备课实效；制定符合校情的教学质量目标，并将目标分解到学校各个岗位，一级抓一级，层层抓落实；组织校长听评课评比展示活动，引导校长经常深入课堂，带头搞教科研，提高教学教研指导效能。 （三）打造高效课堂

9、组织校长外出取经。分期分批组织部分中小学校长赴谷城一中、杜郎口中学、永威中学等课改名校，进行课堂教学交流，学习其课改经验。

10、邀请专家来枣讲学。邀请中国名校共同体秘书长李炳亭等知名专家来我市讲学，对全市中小学教师进行了高效课堂培训。

11、研建推广教学模式。以新课程理念为指导，以实现课堂教学增效为目标，以“学案引导，主动达标”教学模式的研建、推广为重点，试点先行，层级联动，行政助推，全面实施，实现全市课堂教学创新新突破。

12、组织编写“导学案”。组织全市各学科专家指导组成员及部分优秀教师，编写各年级各学科主要课型、重点内容的“导学案”，发放给一线教师使用，推进高效课堂建设向纵深发展。

13、组织典型带动活动。各级各类学校各学科每周都要组织一次教师展示课，并以此为基础组织推优课、观摩课活动；市教研室、各中心学校要定期开展“高效课堂”教学、“高效课堂”教学能手评选等活动，促进全体教师专业成长。

（四）组织教学比武

14、组织学习讨论。各学校在教师“全员比武”前，组织开展“什么才是一堂好课”的讨论，从而在评价标准方面达成共识，把“四新”目标中的“新课改、新技能”要求落到实处。

15、注重校本研修。各学校常规教学各环节的“练兵”“比武”要建立在校本研修的载体上，围绕教师专业发展中的共性问题和新课程实施中的疑难问题，采取行动研究、案例/课例研究、反思叙事、专题研讨等方式，重视集体备课、观课和议课，倡导合作、互助式的教研文化。

16、健全管理制度。各学校要在实验的基础上，建立和完善“比教学”的各

种制度，包括常态化全员“比教学”的学校组织管理制度、以评课指标体系和评价标准为基础的评课制度、教师同行评价制度，学生评教和家长评教制度、教师专业发展档案袋评价制度等。 17、建立评价体系。各学段组要指导学校结合“课内比教学”活动，对教师的教学能力和教学成绩进行重新定位，逐步建立教师职业素质评价体系。要以能力、业绩为导向，着眼于教师专业发展和学校发展，坚持业绩评价与发展性评价相结合，过程评价与结果评价相结合，自评与学生评、同行评相结合，申报评价与随机抽查评价相结合，显性评价与隐性评价相结合，定量评价与定性评价相结合，实行全员评价、全程评价和全面评价，将教师参与课内比教学的成绩作为能力评价的一项重要指标，逐步建立促进教师专业发展的职业素质评价机制。

（五）指导高考备考

18、密切关注高考动态。通过与先期进入新课改的地区同行联系、召开学科组长小型研讨会等方式，及时捕捉、甄别、遴选、传递新课程高考信息。同时整合力量，组织高中各学科带头人，开展新高考命题趋势研究。

19、组织高三备考研讨。坚持高三上学期期末考试及三次模拟考试统考、统评，及时做好数据统计和反馈工作。每次统考统评后，及时组织高三备考研讨会，认真分析数据信息，交流经验，查摆不足，抓紧改进高三复习备考的课堂教学。

20、组织备考巡回指导。从长期担任高三毕业班教学工作，成绩显著，并对新课程高考有比较深入研究的一线教师中遴选本土专家，组织其到各高中学校深入课堂指导，共享全市优质教育资源。

21、配合学校培优磨尖。指导学校在抓好复习备考面上工作的同时，更加关注一本希望生、有可能冲刺清华、北大等名牌大学的考生，配合学校做好跟进式的服务和指导。

（六）规范教育科研

22、加强宏观管理。市教研室作为全市教育科研的“龙头”和组织管理中心，要充分发挥在教育科研规划、组织指导实施和全面监测管理等方面的功能，加强对课题研究的过程指导，在课题研究指导的过程中不断提高教师的研究能力。

23、组织专题培训。市教研室、各中小学要召开培训会，对全体教师进行教育科研基础理论知识专题培训，提高广大教师的教育科研素养。

24、加强基地建设。各科教研员都要认真履行“三联三自”职能，经常深入联系校调研指导，着力增强基地校的示范、辐射、带动职能。各学段组要充分发挥教学教研基地的辐射带动作用，通过举办教学教研现场会等形式，带动全市教学教研工作整体发展。

25、注重成果转化。全市中小学教师要树立“围绕专题开展研究，用科研促进自身专业持续发展”的思想，既追求教育科研成果的数量，更追求教育科研的过程和成果的推广应用，追求成果的质量和效益，做到数量和质量的有机结合。

26、组织科研评优。继续组织全市课题研究优秀成果、优秀课题组长、优秀实验教师等评选表彰活动，调动教师参与教育科研的主动性和积极性。

（七）优化教研队伍

27、加强思想道德教育。各单位要对教研人员进行思想道德教育，进一步增强教研人员的大局意识、责任意识、纪律意识、忧患意识，树立教研人员的良好形象。

28、加强教育理论学习。教研员业务学习要做到“四个一”，即每天读一篇教育教学方面的文章，每周写一篇教研随笔，每月参加一次读书心得交流会，每学期参加一次高层次的业务培训活动，主动占领教育教学理论的制高点，用先进理论指导教学教研工作。

29、转变教研工作作风。教研员履行职责要做到“四个三”、“六个一”，即每周到校调研指导至少三天，每到一所学校至少听三节课、召开三场研讨会、修订三篇典型教案，每学期蹲点一所学校、主持一项课题研究、做一场市级专题讲座或报告、组织一次市级案例式活动、开展一次网上教研活动、向全市推介一项教学经验或研究成果，要在务实扎实的教研活动中发挥引领作用。

30、组织工作绩效考评。20XX年年底，市教研室将市教研室教研员、市直小学教科室主任、镇（办、区）教研员履行岗位职责情况进行全面考评，考评内容包括职业操守、业务能力、工作实绩等内容，考评结果通报全市，并与绩效工资发放、评优评先等挂钩。

（八）开展网络教研

31、加强网站建设。市教研室将进一步加大对《枣阳教研网》的投入，进一步优化其信息发布、资源下载、论文登载、教学指导、学习辅导、在线互动交流、学习方法交流、专题活动、视频播放等功能，为广泛开展网上教研提供坚实的基础。市教研室网络管理员、各学科教研员要多渠道筹集、上传优质网络教学资源，及时更新、充实网页内容，吸引广大教师，浓化网络教研氛围。。

32、组织网络教研活动。各学科教研员要充分利用好省、市教研网的资源平台，推动网上教研和网络教育资源共享，扩大枣阳学科教学群等教研平台，组织教学能手、骨干教师参与网络教研活动，最大限度的发挥网络教研的效益，以信息化带动教研现代化。

篇二：市教研室工作计划

一、指导思想

秉承“以人为本，特色强校”的办学理念，以“加强教师队伍建设，促进学校内涵发展”为指导思想，本学期学校教研工作将立足课堂，开展校本研训。以教研带动教师教学观念的更新和落实，教学方法和手段的更新。以课题促进教师的专业化发展，在新课程改革中探索出适合我校师生特点和学校特色的教育教学方法。同时学校教研工作也将以学校年度工作计划为指导，为学校做好服务和引领工作，促进学校的教育工作不断深入，为学校的可持续发展提供不竭动力。

二、工作要点

1、以“校园文化”为依托，打造精致的校园环境。

制定校园文化建设六期方案，重点打造西校区的校园文化、班级文化，营造和谐精致高品位的校园环境。进一步改善求精楼、求实楼、求真楼的布置，让校园的每一个角落都具有人文性，都能自然地成为育人的理想场所。让师生的教育行为与校园文化展现和谐之美，使师生在求知、求美、求乐中得到潜移默化的启迪和教育。 2、以“小组合作学习模式”为中心，追求精妙的教学艺术。 本学期紧紧围绕以“有效课堂”研究为中心，组织各学科开展系列性研讨活动，每次教研活动力求做到“精心策划、精细组织、精致展

示、精彩讨论”，指导教研组研究符合本学科教学规律有效率的有效课堂教学模式，提升教师自身的教学教研能力，积极探索提高教学有效性的对策，着力提高课堂教学效率，使教研过程转化为有效课堂研究成果，使有效教学成为全体教师的自觉行为。本期将主要在七年级组推行以“小组合作学习”为载体的“问题导学、互动探究”的课堂有效教学模式。

本学期还将继续推进校内公开课的活动，举办近三年新进教师比武活动，并组织评委认真听课评课打分，评选出一、二、三等奖。市区骨干教师开展示范课公开课活动。本学期的公开课要求体现电子白板在课堂教学中的多种功能应用过程，以提高全校教师多媒体教学的能力。

3、以“青蓝工程”为载体，培养精英的教师队伍。

为教师专业化发展提供服务是学校教育教学中重要的一环。本学期有很多新教师、年轻教师，各教研组按教研室的工件计划，开学初要快速拟定好帮扶计划，有明确的活动内容、活动地点、活动时间，要有一一对应的师徒关系。做到行动有序、计划落实、过程有效、相互受益。本学期将针对“青蓝工程”的成功“对子”，举行师徒经验交流会，引领全校教师的专业成长。

4、以“校本教研”为阵地，提升教研实效。

本学期将举办我校首届教师学术年会，教师间的学术交流是开展有效课堂研究一个突破口，在学术年会上还将评选我校本年度的优秀论文。本学期将继续加强教研组、备课组的建设，备课组在自主备

课的基础上对同一教材进行集体备课，共同探讨，特别是对教学模式、方法的作为重点研究，选择最佳授课方式，解决教学中一些知识性和教法性的问题。深入开展主题教研活动。为解决教学活动中一些共性的、有一定难度的问题，备课组长提前收集问题，同组教师共同加以研究确定主题，进行专题性教研活动。本学期还将重新制定教研奖励方案，对教研过程中的突出个人进行奖励。

5、以“名师工程、名课工程”为契机，推进教师队伍建设。

各学科骨干教师要通过各种方式，引导全组教师研究教材、研究设计、研磨教学、反思交流，创造有深度、有创新、有特色、有实效的课堂案例。通过主题讨论、教学设计、上课、反思、评课、展示、总结，更新教师教学理念，提高骨干教师的整体素质，从而以骨干教师为核心形成教学的辐射与引领作用。教研室将在本期正式举行“名师、名课”竞选活动，大力宣传课堂教学效果好的课堂和教师个人，树立典型，进行典型引路。以达到教师人人有章可循，人人又有所创新。

6、以“课题研究”为立足点，提升学校科研水平。

本学期将进一步深化课题研究工作，指导各教研组、备课组根据教学实践中出现的问题，开展校本小课题的研究。

（三）各项活动的时间安排

三月份

1. 召开“慕课”建设工作第一次会议。

2. 召开教研组会议，落实本学期各项教研计划，规范集体备课的各项要求。

4. 七年级组小组合作学习模式第一次动员会议。

5. 新教师培训讲座

6．集体备课检查。

7. 听课评课本检查评优。

8．校本教材材料汇编。

四月份

1. 七年级组小组合作学习模式第二次经验交流会议。

2. 师徒结队汇报课教学比武。

3. 全校教师新课改理论学习。

4. 师徒结对听课督查。

5. 集体备课检查。

6. 听课评课本检查评优。

7. 新进教师培训讲座。

8. 校本教材编制成册。

9. “慕课”建设工作第二次材料验收会议。

五月份

1. 校园文化6期方案实施。

2. 督查课题研究工作。

3. 集体备课检查。

4. 听课评课本检查评优。

5. 全校教师新课改理论学习。

6. 新进教师培训讲座。

7.“慕课”建设活动材料编制成册提交。 六月份

1. 校园文化六期方案实施。

2. 优秀论文上交、评选

3. 学分登记。

4. 集体备课检查。

5. 听课评课本检查评优。

6. 送交各级论文。

7. 师徒结对活动心得、总结

8. 教研室工作总结。

外语教研室工作计划

以下是小编为大家整理的关于外语教研室工作计划的文章，供大家学习参考！
一、 指导思想：

根据学院要求今年是我院教学改革年，为使我教研室工作落实到位，保证教学工作开展的合理有序，积极贯彻落实能力本位为主导的课程改革新理念，深化课程改革教学的研究，进一步规范英语教学常规管理，努力实践，大胆探索新的英语课堂教学模式改革，提高英语课堂教学效益，牢固树立质量为魂的思想。开发适合我系教学环境的校本教材，着力促进我系英语教师队伍的成长、学生英语综合素质的提高，努力构建英语文化校园，确保全面提升学校的办学水平。

二、 主要工作：
1．规范教学行为，备课组活动，提高现代化教育技术技能，确保英语教学工作达标。
2．加强新课堂教学改革研究，切实开展有效教学的探索和研究，大力推进新课程改革，在学科知识整合与拓展以及课程评价等方面加强研究，营造良好的英语教改及教研氛围。
3．名师工程，充分发挥学科带头人、后备带头人及骨干教师的示范带头作用。加强师资队伍梯队建设，继续扎实开展集体研究活动及师带徒结对活动，为提高青年教师业务水平搭建平台。
4．加强教学质量调查、检查常规工作，建立教学及教学改革评价小组，不断提高英语教学质量。

5.观摩职业英语教育教学改革专家授课。（网上）

6. 听课、互评课。选择一门课做课改。

7. 每周教研活动落实好，有主题有记录有结果。

8. 期中、期末试卷命题及评卷。

9.期末工作总结。

具体工作如下：

针对我教研室教师年轻化，教学经验还不太足的特点，要使年轻教师尽快成长起来并调动全体教师教学积极性，督促教师互相学习，争做教学改革的先锋，要把全体教师的业务提高放在重要位置。

1）全体教师每周二单周七、八节集体备课。同类教材分组集体备课，具体：高二组由吕东英负责；高三组由赵妍宁负责：高一组陈晶由负责。备课要求共同研究教法，教学改革，分析学生，调节授课内容，规范教案，以及课后反思，讨论，心得。

2）每月第三周周二七、八节集中培训，集中教师在网上观看职业教育教学改革专家授课并进行研讨，最后要写出心得体会。

3）随时组织教师听课，评议每位教师的教学改革、教学方法、教学内容，教学组织环节和板书设计以及教师的教态、语音面貌和肢体语言等方面。做到发现问题，及时改进，不断提高每位教师的教学能力。此项工作一定常抓不懈。

4）推出一节教学改革示范课。从有丰富教学经验的教师中选出一名做示范课。由全体教师评价教师的教学改革、教学方法、教学内容，教学组织环节和板书设计以及教师的教态、语音面貌和肢体语言等方面以及教学各环节以及对课堂的驾驭能力。

5）培训青年教师两笔字。要求全体教师平时上课注意自己的黑板板书，教案的书写，规范自己的两笔字。平时经常练习，并在本学期末每人上交十篇小楷做为成果展，最后在组内评比。

6）教师教学采取以老代新手拉手活动，老教师有针对性地帮助新教师，目的就是促进新教师更快进步。具体互助人员：陈显波——董明欣；李桂芝——李楠；吕东英——-范锐；赵研宁——陈晶；；曹佳丽——徐天娇；曲芳清——孙大力。

7）本学期教研室鼓励教师每人参加教学改革.

8）为促进教师提高从师技能，教研室要求每名教师积极行动起来，全方位提高自己基本功，包括教案、板书设计、钢笔字、粉笔字、简笔画、说课、课件制作，学期末由教研室评选出教学基本功优秀示范教师若干名。

9）如条件允许的情况下聘请计算机教师为我教研室老师讲解有关制作课件方面知识，满足广大教师的迫切需求。

10）邀请书法教师吕敬哲来指导全教研室教师的两笔字。

11英语语法校本教材编写中。根据教学改革和幼儿学前教材补充实用部分完稿。

三、 工作措施：
㈠加强学习，注重英语备课小组的自身建设。
1． 认真学习相关英语知识，提高自身的认知水平和理论水平。网上观看职业教育教学改革专家授课。

2． 加强自身的业务学习，熟知教材，积极组织英语教研活动。
㈡优化常规管理，规范教学行为。
1． 建立良好的师生关系。
2． 严格执行课程计划。
3． 加强集体备课活动，按同步教材分组备课，确保每周组内教研活动正常进行。
4． 明确备课要求，每人至少选择一单元或一节按教学改革要求编写教案。并上一堂探索教学改革的课。
5．认真上好每一节英语课，突出“精讲多练”，“精讲精练”和“少讲多学”教学理念。使学生变被动为主动自主学习，充分发挥学生听、说、读和写能力。

6．规范英语作业要求，严格控制作业量，作业批改要及时、细致。
7．严格做好英语阅卷，试卷质量分析等工作。
㈢探索课改新路，营造教研氛围。
1． 积极开展走进新课堂活动，进行以课改为主题的课堂教学实验。开发校本教材。
2． 组织英语备课组集体备课、教学设计、说课评课、教学反思等活动，并开展组内教材培训活动。

3. 全体教师分期分批到小学和学前幼儿园实习，以便促进教学改革。

4.总结教学改革经验。
㈣探索评价改革，强化质量意识。
每月安排一、一次英语质量调研，重视教学质量分析。
㈤培养良好习惯，提高学生素质。
培养学生：1.良好的口语习惯。
2.良好的听课习惯。
3.良好的作业习惯。

四、具体安排日程进度表：

三月份：
1．写教研活动计划。
2．组织集体备课。

3. 实施教学改革。

4. 教材分析。

5. 补考考卷评定和分析。

6.毕业班论文大纲审核
四月份：
1．走进教学改革新课堂。
2．全体教师互听课、互评。
3．教学常规检查。走进新课堂
4．网上观看职业教育教学改革专家授课，教学研讨并写出心得体会。

5. 多媒体教学。

6. 积极参加技能节的活动。

7.全体教师分期分批到小学和学前幼儿园实习。

8.毕业班学生毕业论文初稿修改
五月份：
1. 走进新课堂。
2. 常规教学检查。

3. 多媒体教学。

4．网上观看职业教育教学改革专家授课，教学研讨并写出心得体会。
5. 期中考试命题，批卷分析。

6. 组织集体备课，分析教材，精讲多练。

7. 全体教师互听课、互评。

8.全体教师分期分批到小学和学前幼儿园实习。

9.毕业班学生论文答辩

10.技能节学生竞赛：英语故事汇；英语朗读比赛

11.选派教师参加技能节教师将说课竞赛
六月份：
1．教学常规检查。

2. 制定学生技能考核方案。

3．制定期末复习计划。
5．期末教学质量检测。
6．学期教学质量分析。
7．教师教学工作考评。

8. 学生英语词汇竞赛。

9. 期末考试命题。

七月份：

期末复习

1. 期末考试。

2. 评定考卷与卷面分析。

3. 教师教学工作考核。

4. 教学工作总结。

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