大学新生的职业规划指导

随着人类社会的不断发展，我们动不动就要写一些文章，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，什么样的范文比较高质量？小编特地花时间为你收集并编辑了大学新生的职业规划指导，希望你能从中找到有用的内容！

大学是学生走向社会的一个过渡时期，而即将步入高校的大学生，则有许多还处在从高中向大学过渡的阶段。对于他们而言，在这个过渡期里对自己将来所要从事的职业做一个比较详细切实的规划，必能为以后的大学生涯增色添彩，使其更有针对性和方向感，减少走弯路的次数。

　职业规划意义重大，它能帮助学生明确将来的职业方向，避免路径依赖，降低机会成本。如何进行职业规划？如何把握看似漫长其实短暂的大学生涯？这对即将步入高校的同学无疑是无法回避的问题。刚刚从千军万马中挤过了高考的独木桥，立马又要投入到长远的职业规划中去，这看来似乎有些残酷，可是没办法，谁叫现在大学生的就业形势日渐严峻呢？而一个完备、合理的职业规划让大学生更有危机意识、竞争意识和主动性，避免盲目就业，何乐而不为呢？

　说起职业规划，首先得联系到专业。同学们在选择专业时都必须对所选专业有明晰的认识，这是对自己未来所要从事的职业的初始判断。简单来说就是以下两点：

1、所学专业是否有长远的就业前景和发展前景；2、所学专业是否符合自己的兴趣。

　明晰了专业和兴趣还是不够的。有人说人生就是漂浮在海上的一条船，而自己就是船长兼舵手，如果把对方向，摸清暗礁、风向、浪高，就肯定能够乘风破浪，扬帆千里。在对未来有了一个大致的方向后，最好能对所要从事的职业再进行一个细分。从近两年高校毕业生就业情况和未来社会需求来看，社会需要大量能适应生产、建设、管理、服务第一线的高素质、高技术应用型人才。

　结合社会需求选择培训专业，并且具有长远的就业前景和发展前景。比如计算机专业主要定向为通信、光纤、光缆及IT行业等企事业单位培养软件工程师（微软认证）、网络工程师（微软认证）、数据库设计师（微软认证）及软件开发、测试、维护和网络安装、编程、维护等专业化应用型人才；物流管理专业主要向海尔集团、金色谷集团、远成集团、武商量贩、中百仓储等流通企业定向培养专业化应用型人才；工商企业管理专业主要培养自主创业的经营管理人才；金融专业主要针对银行柜员、专业理财、保险经纪等具体职业培养专业化人才；高尔夫专业定向培养高尔夫教练员、球员、球童主管、球场草坪维护员等高尔夫球场高级管理人员和工作人员，且就业后收入高；心理素质拓展专业主要向心理辅导机构、职业培训机构、社区及社会服务机构、各类组织人力资源管理部门的培训师岗位，以及各类挑战性强，需要良好心理素质的工作岗位培养专业化人才等。同学们在对专业有了明晰的认识后再结合自己的实际情况来选定要学习的专业，这样才能正确地把握自己的职业方向。如果能够清晰明确地认识自己所期望的职业，那么大学的学习生活无疑将更有目的性。

所谓职业规划，求职是目的，规划则是打开成功大门的那把钥匙。在前面已经阐述了规划的前提，即职业方向，现在要具体谈一下规划的要素。一个完备、合理的规划对同学们的发展往往能起到事半功倍的效用。

合理的职业规划，包括全面的职业认识、认真的自我剖析、合理的长短期计划和完备的职业规划书四个要素。

1、全面的职业认识。确定了明确的职业目标其实还是不够的，对这个职业有一个全面的认识，才能让大学生涯更不盲目。很多的低年级学生，有很明确的职业方向，却不明确在大学期间如何做才能缩短和这个职业的距离。有的同学想要去报社做记者，熟读采写编评的书，可是现在的报纸要求的是丰富的实习经验；有的同学一心想去网站做编辑，结果学了Dream weave考过了计算机三级，人家要的反而是photoshop学得好的。这些都是没有全面认识想要从事的职业的后果。关于职业的需求，同学们可以向老师、学校的就业指导中心和高年级的同学们（特别是已经毕业工作的）取经。

2、认真的自我剖析。知彼了更需知己，才能百战百胜。喜欢这个职业，但是自己究竟能不能胜任这个职业呢？这就要求对自我有一个认真的剖析、判断。喜欢做营销，但是自己身体不好，或是性格内向，就未必能胜任营销这个行业；喜欢做导游，但是性格太过直爽、容易冲动，也就做不好导游了。自己的性格、所学的知识和想要从事的职业交集到底有多大？有没有大到能够游刃有余的地步？如果能有一个对自我的完整的认识的话，自然能有利于集中优势兵力，用我所长了。

3、合理的长短期计划。针对自己的职业诉求，对四年的大学生涯做合理的长短期计划，可以让自己的学习生活有条不紊、充实而不乏动力。计划未必非要做到年、月、周、天那样的全面，但是一定要有持续性和可行性，紧凑而不失灵活。比如你决定了毕业后要自主创业，那么整个大学时期就是你的创业准备期。在大一大二的时候计划就要明确，要掌握有关经营和管理方面系列知识，并结合大学生社会实践的价值，有空的时候进行市场调研等等。大三开始计划就要更加明确，选定行业，以至到每天都要有具体详细的计划，为毕业后创业做好充分的准备。人生重在守恒，坚持自己的计划，大学期间必然能积累下足够的职业资本。

4、完备的职业规划书。这其实是对职业规划的书面化呈现。写在纸上的东西往往比记在脑海里的东西来得深刻，完备的职业规划书不仅能给大学生一个宏观的职业规划呈现，更能起到一种鞭策作用。

一个完备的职业规划书应该包括以下五个部分：

1、对职业规划的认识；

2、对自我的剖析；

3、对所学专业的认识；

4、对职业方向的探索；

5、确定目标制定计划。

　以上介绍了职业规划的几个要素，在此，还要提醒同学们一些从现在开始就必须长期坚持的事项，这些日渐的积累将有助于同学们在将来的求职过程中处于更有利的地位：

1、不断的学习，以保证熟练的英语和计算机水平；

2、丰富的社会资源和广泛的社会关系网络的拓展；

3、有选择地参与有意义的大学生社会实践的价值和社团活动；

4、提前掌握一些你所欲求的职业所强调的技能。参加一些有用的培训，比如急救、礼仪、普通话等等，这些培训可能在将来求职过程中为你带来意想不到的收获。

　在20世纪70年代早期，还在哈佛大学读书的比尔盖茨宣称计算机软件将会是一个巨大的商业市场，计算机爱好者们不应该在不获得原作者同意的情况下随意复制电脑程序。当时的计算机界受到黑客文化影响，认为创意与知识应该被共享。盖茨随后离开校园，一手创办了世界上最成功的企业之一微软公司，并逐渐将软件产业化。

正因为比尔盖茨在对计算机软件有了明晰的认识后对自己的职业生涯进行了科学的规划，才有了他今天的成就。天道酬勤，即将步入高校的学子们应该做好职业规划，为大学生活和职业方向打好基调，再有针对性的去学习和实践。早规划、早成才，晚规划、晚成才，努力的付出必然能得到应有的回报。开学后，学校会有各种关于大学生职业生涯规划的讲座和选修课，大家可以依照自己的兴趣参与到其中。

Fwr816.COM文章精选

职业规划培训指导

今年的就业形势极为严峻，目前已经有多家大型企业缩减了招聘计划，一方面是岗位的缩减，一方面却是膨胀的毕业生数字，在这种情况下，不少应聘者都选 择了给自己充电学习。

近日记者对职业教育培训市场进行了一次市场调查，调查发现，职业教育培训机构大学生参加学习的人数比往年有了明显的增加。

职场充电理性先行

学生中一部分人选择了先培训、后就业，缺少明晰的职业规划。学生们反映，现在工作难找，很多行业都需要资格证书做为准入门槛，参加职业教育培训 为了给自己多找一个机会。

某培训机构专家表示，职业培训的选择确实容易产生盲目性，比如很多学员没有进行专业的职业测评，职业测评是通过不同的专业组合工具进行心理测验 的一种方法，能科学、客观地对被测验者进行各种有效的分析。

从而诊断、分析出相应的结果，通过专业的职业测评，可以使学员了解自身的优势和不足，在国外目前已经被广泛应用，被视为职场人的指明灯，基于职 业测评基础、结合学员自身的优势、兴趣这些因素再做出的职业培训选择相对会更理性一些，如果盲目性地选择，容易出现选择的职业培训不一定适合自己未来的发 展。

有的学员在职业规划方面不够清晰，仅仅为了拿到培训证书，而如果没有从个人优势、爱好、兴趣出发，学到该行业的专业技能，没有从事相同的工作， 考过的证书容易变成睡眠证书。

同时，在参加培训过程中，还要仔细考虑各种证书的社会认可度是否高，由于会计、人力资源、心理咨询、物业、物流等行业，工作性质的相对稳定，又 必须有职业资格证书才能在相应的工作岗位工作，所以成了参加职业教育培训最多的选择。

如果选择了大众了解少、市场认可度低的证书，很容易导致所考取的证书成了无用证书。

大学新生职业规划为就业

职业规划大师之见：

职业选择经历是从模糊的空想走向现实。职业在个人生活中是一个连续的、长期的发展过程。金斯伯格

四年前精心选择了就业前景好的专业，四年后的就业情况如何?而对于即将走进大学校园的学生，四年后他们又将面临怎样的明天?专业与就业之间有怎样的关联?如何打造就业的核心竞争力?

专业热就业难热

前不久，麦可思发布的《20xx届大学毕业生求职与工作能力调查报告》显示，报考最热门的几个本科专业均处于供大于求的状态。

调查表明，毕业半年后，本科专业的平均就业率是91.2%，但是很多热门专业的就业率并没有达到这个水平。本科最热门10个专业的大学生在毕业半年后的失业人数达到6.67万人，占本科毕业生总失业人数的32.9%。在失业人数最多的10个本科专业中，热门专业占了9个。在573个高职/专科专业中，10个热门专业的学生在毕业半年后的总失业人数高达11.6万，占了高职/专科半年后失业人群的28.6%。失业人数最多10个高职/专科专业中，就有8个是热门专业。

应届大学生毕业半年后失业人数最多的10个本科专业依次为计算机科学与技术、法学、英语、国际经济与贸易、汉语言文学、工商管理、电子信息工程、信息管理与信息系统、会计学、数学与应用数学。

为饭碗，为兴趣：近半学生就业专业不对口

调查显示，高达52%的被调查者表示如果上天再给个机会，我选择另外一个专业。根据智联招聘推出的《华南区域网络求职大学生初次就业与职业发展调研报告》，在毕业生中，40.3%的学生从事的行业没有做到专业对口，有59.7%的学生做到了专业对口。

在人力资源专家吴凡看来，造成这种现象的原因是多方面的。据了解，当初真正按自己兴趣报考专业的学生不足半数。调查显示，受访者中报考专业时根据自己的兴趣决定的只有42%;有26%是听从父母决定的;服从调剂分配的24%;根据学校老师意见报的有8%。

除兴趣外，严峻的就业压力也是造成专业不对口的重要原因。毕业生面对难得的就业机会，对于专业是否对口没有太大的选择余地。比如目前许多大学生就业都选择了销售这一职位，不是他们都学销售或主动选择销售这一职业，而仅仅因为销售类职位的需求量相对较大。

理性规划复合型人才打造独特竞争优势

与其迫于工作压力，找一份与自己专业不对口的工作，不如未雨绸缪，早做职业规划，结合自己的专业选择第二方向的发展，成为复合型人才，打造别人难以超越的竞争优势。为了找到一份更好的工作，王宇在高考报考时选择了财会专业，但从个人兴趣来说，王宇对计算机编程也有着浓厚的兴趣。在学校学习之外，他参加了北大青鸟IT培训机构组织的软件工程师培训。经过培训，财会专业背景加上IT技能，王宇就业时的选择范围远比一般同学宽了许多。毕业后，王宇被一家专门经营财务类软件的IT公司录取，成了一名高级IT工程师。

经过培训而走上IT工作岗位的30余万学生中，有30%是计算机相关专业，70%是非计算机相关专业。对此，北大青鸟IT教育有关负责人表示，用人单位重视学习成绩以外的其他能力，而相应的职业技能以及培训经历就显得尤为重要。如果能够结合本科时的专业背景，有的放矢地选择职业培训项目，将有助于打造自己的独特竞争力，复合型人才在就业中更有优势。

随着职业教育的不断发展成熟，能够证明专业技能、工作能力的职业技能证书已经成为了职场重要敲门砖。日前，上海青年研究中心发布上海大学生就业问题研究报告。该报告主编黄洪基指出，不少用人单位表示，他们偏爱有同行业实习经历的人才，这样能拿来就用。在他们眼中，能证明专业能力的职业技能证书比一般获奖证书重要。

对此，专家表示，从就业情况来看，冷与热不是一成不变的，随着经济的发展，人才需求状况每年都在发生变化，再好的专业也有可能出现人才饱和的现象。热门专业不一定是就业热门，冷门专业在就业时也可能比较炙手。单纯以押宝的心态决定自己的就业出路是远远不够的，积极行动，培养、提高职业竞争力才是关键。理性规划自己的职业发展方向，参加职业技能培训，选修与自己专业、兴趣相关的其他专业，都有助于拓宽自己的求职道路，在人才 买方市场打造自己的独特优势。

职业规划自我规划指导原则

职业规划，就是指针对职业发展的计划，有了一份清楚的职业规划，你此后的职场发展就更加明确，这样你的事业才能够稳扎稳打，步步为营。一份良好的职业规划将是我们每个职场人士赖以生存的根本，她是我们职场谋划职业晋级加薪跳槽避免劣势发展强项的指导原则。如果将事业比喻成一座大厦，那职业规划就是事业的蓝图。

分析了你自身的现实，明白了你所处的税收和物价环境，我们才知道了自身的危机感。

1、人脉关系是基础

无论你的职业如何规划，都离不开生存之道的基础人脉关系。马克思也说过，从某种意义上来讲，人，是一切社会关系的总和。中国文化讲求人际关系，先做人再做事，西方讲究沟通技巧和管理艺术，实际上也是说的同一个东西人脉关系。因此，人脉关系是如何降低白癜风危害我们职业规划中第一个需要理清的问题。有关系就须在必要的时候利用，假如你家境殷实却毫不利用，刚毕业就脱离家庭单身一人想靠自己的双手来打拼一个天下出来，那就显著增加了成功的难度。

香港富翁李嘉诚的小儿子李泽楷，据说一直是靠一己之力打拼出了事业上的一片独立天地。细致分析一下他的创业史，我们虽不能就说他实际上是靠着父亲的关系基础在做生意，但可以肯定的是，假如没有其父则今天我们听到的李泽楷的故事必将改写，甚至根本成就不了媒体报道的这样一个传奇人物。无论他当初多么想自己一人独自闯荡，但最终如果没有香港首富父亲的支撑则绝没有事业上的李泽楷，他最终还是利用了他的家庭关系。

当你刚毕业的时候，依靠家庭关系找了份工作，无可厚非，但是今后的职业发展需要建立在你自己的关系之上，别人的关系对你来说不会长久。如果自己不发展关系，那么靠关系介绍的工作迟早会成为你事业上的鸡肋。当你好不容易实现就业之后，却发现工作不是自己喜欢的，还被领导挤兑，于是你陷入了第一次的职业困惑。当你毕业几年，发现别的同学收入都在节节攀升而自己止步不前，你一边怀疑别人有关系一边自己谋划着如何跳槽。毕业十年后，一直待在大公司的你突然发现在小公司的某个同学居然成了副总，处理社会关系也如鱼得水，你会恨自己真是不思进取混得很差。人到中年，事业发展走下坡路，老板不待见自己，很是烦恼关系，无时无刻不在影响着我们的工作，左右着我们的事业发展。

当你工作遇到问题时，实际上都该替自己好好做一做规划了，而关系是你职业规划的基础，你可以从人脉关系寻找到任何职业问题的突破口。

2、克服职业规划的难点!

职业规划，当然相当重要。但是规划规划，说起来容易做起来难。我们看看在中国做职业规划的这些难点在哪里，如何才能克服。

a 缺少理论

职业规划在中国实际上还是个新事物，它起源于西方的职业发展理论。这些理论主要深植于欧美国家的自由经济文化之中，以个人相对自由和独立的职业志向为基础。专业的职业咨询师根据你的性格测试结果并结合你的兴趣爱好，给出适合你的职位建议，最后根据这些适合你的工作岗位给你制定出职业规划。提供职业规划的咨询，收费是很贵的，但确实很有用，在西方社会一直很受重视。最近几年，职业规划概念开始进入中国，但适合中国的职业规划理论还远远没有成型。在以关系为主的中国职业特点面前，那些性格测试算出来的你的性格，以及个人的兴趣食道癌晚期并发症爱好特长和感情等等因素，对工作只能起到辅助作用，绝不是职业规划的主体。经常见人在自己职业困顿的时候去做一个MBTI性格测试，实际上这种测试对你在中国的职业发展于事无补，只能让你更加迷糊。

我们制定职业规划的时候，需要基于中国现实共性，这是个人事业发展的基础，有别于西方侧重于个人性格测试的职业规划。我们需要适合中国并立足于中国现实的职业规划理论，希望本书能在这方面做一个先行者。

b 社会共性过于强大

职业规划当然是针对个人的，但也要存在于社会共性之下。西方国家可以提供给求职者相对自由的爱好发展和职业选择权利，所以他们那套基于个人性格的职业规划理论行得通。但是中国的社会共性却远远不是如此，它过于强大，以至于对中国人来说，根本不适合从属于西方个人发展理论的职业规划。

首先，中国当今的财富观，更侧重于存量资产而非增量资产，这就给了大多数人不同的起点，很多岗位和就业机会你可以通过先天继承或者关系运用去取得，而不是能者居之那么简单。就比方说国企事业单位的正式岗位，基本不对外公开招聘，大多数人是没办法进去的。

再看中国的文化，是属于侧重集体主义精神而忽视个人需求的亚太文化，几千年的历史延承下来的主要以家族管理和家长制为主的社会道德约束机制，结合几十年以来的主要体现社会主义集体意志的法律法规，使得个人的职业屈从于社会的需要，至少也是家庭的需要，而个人的爱好和特长等需求则放在最后考虑。

最后，中国一直以来侧重记忆的教育方式，高考和户口等社会壁垒，以及养老医疗住房等保障制度，都从源头否决了很多个人可以选择的职业机会。因此，在强大的社会共性之下，个人的职业规划难上加难。你要想规划自己的职业，必须承认社会的共性，否则再生动再完美的规划也是空中楼阁。

c 生存的压力

在当代的中国，税收和物价等生存压力对于个人的影响，深入到每个人工作和生活的细枝末节，强大的生存压力压倒了建立在个人性格发展和爱好追逐基础上的职业需求。工作主要为了生存，而不是生活。个人的职业诉求，主要以生存为主，这就约束了职业自由发展和自我规划的空间。在一个侧重生存而非生活的社会，其个人的事业必定建立在自己能养活自己的现实之上，物质基础尚不能解决的情况之下你去突出侧重性格和爱好的工作，只能是与虎谋皮。

上述三大难点，确立了在中国做职业规划的难度，也给你对自身做职业规划提出了挑战。

如何克服这些难点呢?首先，在中国做职业规划当然不能照搬西方的职业规划理论，至少要摈弃性格测试理论。其次，承认并在自己的规划中考虑社会共性，这是职业规划的必选项，你绕也绕不开。第三，生存的压力是我们就业和职业发展的基调，工作并不代表要去迎合你的专业或者特长，更不是去满足你的爱好，立足于中国现实的职业规划须要以合理的物质追求为主线。

综上，把握好人脉关系这个基础，并克服三大难点，这就是你给自己做职业规划的指导原则。

金融行业职业规划指导

一、雇主喜欢怎样的应届生

通常雇主们在吸收应届生时，要考量素质能力、在金融业发展的潜力以及对商业的敏感度。更为具体的是硬件指标，就是看毕业生是否毕业于好的学校、是否专业对口、在校学术成绩是否优异、是否有良好的做公开演讲的表达能力、是否具备良好的社交技巧和沟通能力。这其中，最后两项被视为软性技能的条件现在是越来越被看重了。因为最终，金融人士不单单只是讲究专业性，工作的顺利开展更加依托于能快速解决问题的沟通力以及宽广的社交人际网络。

在金融业界，有很多类似于鸡尾酒会等能接触到高级经理人或高端客户的社交场合，有一些金融机构甚至会让候选的应届生参与到这样的场合中去，考验他们在面对客户、面对高层、面对同僚时的社交礼仪和社交能力。全面发展的学生往往总能留到最后。

二、转业或转行的三大指标

通常一个职业人士做职业转变的时候不外乎考虑三大指标的转换：一、行业;二、职位/职能;三、地域。转行或转业一般就是达到三者中其一或其二的转变。

对于刚出校门的毕业生，通常企业都会安排六个月到三年不等的企业内部轮岗，这个时候就应该好好把握住机会，找准自己在金融业里最合适的方向，比如究竟是做投资分析还是做信贷业务等等。

对于已经工作三五年的人，要想转行或转业都不是简单的事，尤其是本身并不从事金融行业却突然想入这个行的人，挑战格外大。这个时候很多人选择重返校园，比如读一个MBA或一个跟金融有关的专业硕士等，重新从校园出来实现转行就便捷得多，也顺便能补习到很多专业知识。这里建议，工作年数在3年以下的，可以选择具有专业性的科目去读一读，因为专业硕士课程对年龄要求较小;而工作经验在三五年甚至以上的，建议考虑读一个MBA，丰富专业知识也拓展人脉关系。通常名校的MBA学员平均工作年数在7年左右。

三、成为被争夺的那拨顶尖者

信贷危机后，人才招募问题对银行业是一个挑战。如果说在三四年前，很多金融专业的学生们毕业后的主要方向依旧锁定于专业的金融行业thldl.org，那么这两年，金融毕业生们已经不再那么执着一方，而会把目标投向更为多样化的类似咨询公司的企业，也开始寻求和设计更为多样化的专业规划。从雇主的角度出发，以前他们也只盯着金融相关专业的毕业生寻找人才，但现今也开始拓展目光，看向不同专业背景毕业生，寻求人才培育和内部发展的多样化。

这种现象容易造成企业在人才争夺战中永远都在竞争最Top的那一拨优质人才。而想要在本身就很高薪的金融领域中成为抢手的香饽饽，自己就要努力成为那拨最顶尖的优质人才中的一员。

四、HR们面临的招聘挑战

金融人才的频繁跳槽造成银行系统的不稳定，因为人才流动也使得很多客户资源和商业信息被跳槽者一并带走，使得市场也显得不甚固定平稳。这也许是金融行业的HR们在人才招聘课题后所面临的又一大挑战。对企业而言，在职员最初进入内部系统时就应该给予他们一套完整的职业规划方案，从长期的角度为员工个人的职业发展道路考虑才更容易留住人才。此外，针对金融机构中的高层人员，企业更加应该提供不同职务、不同地域环境的工作机会，以实现高层员工所需要的发展空间。

因此对于个人的职业规划，建议每一次进行选择和试图转变的时候，都不单单只看薪金水准，还要整体考量一家金融机构能够提供怎样的培训机会、是否具备一定发展空间、能否用一个长远眼光考虑员工的个人职业规划等。

销售人员职业规划指导

一、首先问自己为什么选择做销售?

销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：

1、企业高层大多数都来源自销售人员。

如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。

2、从事销售是实现创业的很好途径。

3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。

二、销售人员的职业规划内容

清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。

一份完整的职业规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析;D.行业分析、企业分析;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。

1、题目及时间坐标

在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。

写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。

我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。

最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从20xx年4月9日至20xx年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业规划;20xx年4月9日~20xx年;31~33岁。

2、职业方向和总体目标

职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。

为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。

我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。

3、社会环境、职业环境分析

每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：家庭背景、经济状况以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是海南。

地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才的储备、适用、竞争也是不一样的。

4、行业分析、企业分析

这一块包括以下三方面的内容：

第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行业?他是朝阳的还是夕阳的?第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的状况怎么样?

第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。

第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这都是共同的，但是有的岗位一定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场拓展能力、营销方案制定等。

5、角色(贵人)及其建议

这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点，进而完善自己的职业规划。

6、目标分解、选择、组合

职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。

目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目标有机会再重新拿起。

分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。

7、明确成功标准

所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职业目标?这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：如果预期的职务没有得到是不是失败?如果得到是否代表全部成功?每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么?成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。

8、自身条件及潜能测评结果

制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依据个人背景材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期发展目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较，最终达到觉醒，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。

自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点：

一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。

二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并非针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。看到差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。

9、找到差距

差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距，才能采取有效的行动。

10、缩小差距的方法及实施方案

实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，就是去争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。通过教育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。

三、销售人员职业规划的关键点

第一、职业生涯规划一定要清晰

职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。

第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。

人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么你就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果你已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么你就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，你要学到什么，你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。

第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。

一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。

第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。

第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。

第六、任何时候信心比黄金还重要。只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。

大学新生应尽早做好职业规划

9月，就业季硝烟未落，大学校园里又注入新的血液，对于许多大学新生来说，大学依然是理想中的象牙塔。而不可否认的是，在过去的几年，大学生就业一年比一年难，在此形势下，大学新生应尽早做好大学期间的职业规划，以适应社会。

不少新生已对职业方向有了初步规划

据悉，除了个别大学新生对大学一词还只停留在概念上外，很多新生已有了初步的规划。

玉林一中的小李以高出理科一本线48分的成绩被重庆大学录取，专业为冶金工程，想到即将开始的大学生活，小李谈吐中透露着淡定。他告诉记者，已对大学生活有了初步的规划。大一先当上学霸，完成转专业的目标。考虑到毕业后的就业前景，小李想转的专业为土木工程或计算机科学和技术，前者是我学校的强势专业，后者就业选择较广。

读计科，外面闯荡几年，积累经验，没有找到赚大钱或创业的机会，就考公务员。对于大学后的路子，小李也详细列出规划清单。

提到职业规划，很多大学毕业生深有体会。今天加班是为了补那时逃的课。想到自己现在的处境，小蒋很懊悔自己当年没有好好规划大学生活。大一开始，很多同学开始去图书馆看书学习，而我还想好好放松一下。令小蒋没想到的是，这一放松就是四年，现在的她，在广东一家公司上班。公司很多同事跟我聊大学生活，我的记忆中不是在睡觉就是看电视连续剧，现在不得不在工作之余自己充电。她说，由于在校期间专业基础不扎实，她经常都要加班加点去完成手上的工作。

跟小蒋相比，小沈为自己的大学四年交出了满意的答卷：广西区级优秀毕业生、优秀班干、三好学生等荣誉见证了她的每一步。从大一开始我就着手自己的未来规划，第一次参加大学生人生规划大赛，我的规划书就顺利入围并且获得三等奖。按照小沈的规划，大学生活里必须做一次班干、必须得一次国家级的奖励、每学期必须看20本以上的课外书如今，小沈成了各单位争抢的香饽饽。

大学生应尽早为自己的职业生涯做好规划

事实上，大学四年是学生人生中关键的一段，肯定会对学生以后的职业生活产生影响，因此，如何度过大学四年，做好职业规划显得尤为重要。据了解，大学生职业生涯规划与就业指导是许多院校大一新生的必修课，学校几乎每个学年都会举办大学生职业规划大赛，以期引导学生积极规划自己的人生。

从目前的形势来看，未来研究生不一定好就业，公务员也不一定就是铁饭碗，现在的大学新生应该客观看待两者，做长远规划，为将来选择适合自己发展的道路。

据了解，有一部分学生不期望有更好的发展，愿意考上公务员得到一份相对安稳的工作，未来也不用考研究生，这样的学生可以直接考公务员。凡是将来打算再读研究生，进行学历深造的学生，最好是早期先读，然后再去发展事业会好一些，因为很多人工作以后还需要再考研，但是工作期间没有学习环境，已经失去了大四考研的优势。

目前研究生的就业率只比本科生稍微高一些，公务员也不一定就是铁饭碗。不着急就业的学生，应该有中长期的职业规划，家庭条件较好的学生可以选择先考研，然后再考虑就业或者考公务员。比如读某个专业的研究生，毕业后就业的待遇和就业的广度比本科就业要好很多。

但是新生未来打算考研的划不建议轻易换专业。如果原专业就业形势不好，跟自己的目标背道而驰，或对其不感兴趣的学生，可以考虑更换专业考研。另外，选择专业要结合自己的未来规划，切勿盲从。所选专业应能够开阔自己的视野，或带来更好的就业机会。

职业规划是获得offer的关键

其实，每年校招都会看到有人欢喜有人忧的状况，有拿到19个offer的得意者，也有一个offer也没拿到的失意者。之所以还有许多毕业生未拿到offer，究其原因，是自身职场规划不明确、对招聘岗位和流程了解不够。

职场规划不明确，是很多大学生的通病，其突出表现是他们并不晓得自己究竟要找哪方面的工作，不知道怎么准备能够增加求职成功的几率，只是一味的为了找一份工作而找工作。没有明确的职场规划，对招聘岗位、招聘信息不了解，没有相关能力证书，可能在第一次简历筛选中就会被淘汰。据悉，现在企业注重综合人才，专业考核固然重要，而毕业生是否具备商务英语能力也是考核的重中之重。而且，很多企业会使用托业分数800分、银行从业资格证等关键词筛选简历，由此可见，能力证书在校招中起到决定性作用，缺一不可，不然会在校招中处于劣势。

由此可见，大学期间，学生就可以根据相关企业招聘标准来备战校招，需要把托业考试作为校招必备武器来看待，同时，在此基础上具备兼职证明、竞赛获奖证书、从业资格证等，那获得企业offer的几率将大大增加。而这些都需要在刚进入大学时有一个清晰的学习规划，为以后的职业发展奠定良好基础，在未来毕业求职的过程中，才能避免盲目求职，提高求职的成功几率，对自己未来人生发展也有深远影响。

职业规划从大学新生入学开始

近年来，大学生、中职、高中生就业难的现象成为社会广泛关注的焦点。对此，不少学生家长自入学起就开始规划孩子的未来。他们纷纷让孩子转型报读职业培训，希望以此掌握一门过硬的职业技能，实现曲线就业。在众多的职业培训项目中，CG行业成为学生们抢报的对象。

入学开始职业培训

刚刚进入9月，北京及其他城市出现了大量刚入大学的新生前来咨询职业培训，甚至已有不少学生报名参加相关课程培训。咨询报读CG培训课程的人以学生居多，其中有应届大学毕业生以及高考不理想的高中生，但与往年不同的是，今年还出现了不少大学新生。业内人士分析，CG职业培训已经渗透到新入学的大学生中间。

张琳是AAA培训中心的一个进入大学校园的新生，她进入大学不久就在AAA数字艺术教育培训中心报名了影视动画的课程。张琳说，她从小就喜欢看动画片，并梦想自己亲自制作一部动画片。现在大学的课程不紧，还不如抽空学习一下相关的课程，毕业后做一名动画师。

应聘遇尴尬 职业需规划

9月，是新生步入大学校园的季节，同时也是毕业生走出校园重新定位的一个转折点。记者从今年的招聘会了解到，很多用人企业打出了高薪招聘专业型人才的海报，而收到的简历尚不足招聘岗位数的50%，其中合格的竟不足30%，而应届生在30%中更是微不足道。

某影视公司的人士告诉记者，公司招聘5名动画师的广告挂在网上几个月，收到简历30多份，我们能看上眼的仅10人，这里面仅1人是应届生。

为什么应届生会在求职时遭遇尴尬呢?AAA数字艺术教育的职业顾问认为，目前，中国大多数CG企业在招聘过程中，面临到最大的问题就是很难招到具有较强综合素质的技术型人才。具有综合素质能力的员工对于一个企业固然重要，但是对于CG企业，更看重的是员工对某项CG项目的了解，应用和操作能力。而在大多数的应届生中，能在就职的新岗位中，迅速融入CG项目中的却是屈指可数，因为他们有的是理论知识，而无实际操作经验。因此，要实现以技为本真正素质教育的过程，职业教育显得尤为重要。

业内人士认为，大学生毕业即失业的现象的确存在，要避免它，需要高校和职业教育紧密结合。高校要根据社会需求设置课程，着重培养学生的实际动手能力，学生自己也应主动规划职业生涯。诸如张琳这类大学新生参与职业培训的社会现象，在一个层面上透悉出的是对素质教育的一种完善，而在另外一个层面上凸现的是个人的一种价值取向。职业培训与就业两者显现的是最直接的关系，专业的职业培训为就业奠定的永远是一个基石。