职业规划：行业选择要有内在连续性

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有的人工作了7，8年都难说自己停留在哪个行业，其实行业和个人发展息息相关。如果你选择了金融，那就意味着几个人操纵上亿的资金;二三十个人操纵上千万上亿的资金，那是房地产行业;几百人拼死拼活的再干，只有百万数量级的利润，那是生产行业。二十万的年薪在生产性行业算是高薪，对房地产行业的人才而言只能算是可以接受，对投行而言只算是起步的薪水。选择什么样的行业，就有了什么样的发展空间。

在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌，也是最让人感到惋惜的，但是这点确实是比较容易避免的，关键是要有行业的意识。有的人聊起来我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情，其实对自己的职业发展并没有多少好处。我面试中遇到不少的人，在不同的行业作过，但是对那个行业都没有深入地了解。我们前段时间招聘一个地产的副总裁收到了不少的简历，30-35岁这个年龄段，只有很少的人在这个行业拥有超过6年以上的行业经验，仅从这一点就能够淘汰很多的人。我在后面会讲到职业的选择，职业的选择也一定要结合行业才能有更大的发展。即使就财务而言，房地产的财务和物流行业、贸易行业的财务也会有相当大的差异。

刚刚工作的人有时也很难马上发现最适合自己的行业，但你可以去尝试，但我建议你的目标是要成为这个行业的专家，无论你是从事技术还是管理。没有相当年的行业经验，你很难说了解了一个行业，比如对于行业的惯例、发展趋势得了解、行业的价值链条、各个层面的细节、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积累。失去了行业背景，你的价值就会大打折扣。

要尽可能的在一个行业深入的做下去，尽可能的不要轻易改行，因为这会让你损失掉很多的积累，但行业不是不可以改，如果一定要改行的话我的一个建议就是行业发展要有一定的内在的连续性。所谓内在连续性就是你以前积累的资源如经验、技能、人脉等等能够不断地得到延续和强化，有一条清晰的连续的轨迹，而不是天马行空的跳跃式发展。比如一直在一个行业作，或者沿着行业的价值链条在不同的企业工作，原来作建筑施工的到房地产公司做了工程管理，原来在国际物流企业去做贸易，原来做教师的改做培训师，原来做建筑的改到房地产，等等基本上都是比较可行的转换。

内在连续性的道理其实很简单，就是保持你的职业资源的不断升值增值，而不是把精力浪费在不同的行业，这个道理也适用于我在后面谈的职业的选择。其实职业发展的很多道理和作企业管理是相通的，比如管理中的SWOT分析、销售中的4p、战略制定的步骤等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们的职业发展。我一向反对企业作不相关多元化，企业应该聚焦在自己最擅长的领域。同样我们个人也是如此。有的聪明人拥有的能量是10，分散在多个领域，每个领域都不超过5，而我们大家认为得并不聪明的朋友，或许能量只有8，但聚焦在一个领域反而会有好的发展。我有一位大学同学六年干过十个行业，基本一无所 成，只积累了每个行业不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里?我们立志在哪个行业干一辈子?你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。

我刚开始工作的时候，大家都喜欢往热门的行业里去，其实现在也存在这个情况。但是冷和热要辩证地去看，每个行业都有其发展的周期。如果是特别热，也就意味着到了波峰了，说不定就要开始衰退了，而冷门意味着衰退到底了，彻底没有希望了，或者处于低谷，开始积蓄力量，要上升了。任何行业本身也会经历高潮与低潮。行业判断要看大的趋势即可，如同投资股票，中间自然会有震荡调整，但真正投资成功的都是坚定的价值投资者，在行业的选择上我们也要做坚定的价值投资者，一个行业，只有大的趋势有前景而我们又喜欢，就应该坚定的作者个行业。互联网出现的时间这么短就已经经历了2-3个来回，今天成功的绝大多数都是在低潮的时候依然在坚持的企业和个人，那些因为低潮而震荡出局的人固然很难在这个新兴的行业里挖不到金恐怕也很难在其他的行业里成功，原因无它，就是频繁的转换行业而影响了积累。

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留学选择专业要有职业规划，不能盲目跟风

高考在即,在刚过去的留学教育巡展上,出现很多中学生的身影。但是对于出国留学,他们脑中并没有明确的规划。读什么专业将来比较吃香?去哪个学校读好?成为学生和家长共同的疑问。

上海世博会开幕在即,有留学专家预示:世博会及越来越旺盛的会展经济势必带动新一轮的人才增长,点燃后世博留学专业。会展、酒店管理等五大专业在今后十年内都会走俏市场。

对于如何选专业,留学专家、专家的建议是:要关注时事,在世界这个大范围内了解行业、专业,才能合理地根据自己的成绩,在学校和专业中平衡志愿。

学生在选择专业的时候应该理性,留学生更应该了解职业市场,不能盲目跟风。有意出国的学生在专业选择上仍需更多关注后世博时代人才发展的需求,选择后世博效应下的热门就业专业。

据专家分析,世博会打开人才需求新缺口,从上海世博会的整体筹建过程来看,会展人才缺口最大。而从目前形势来看,我国会展业虽然起步晚,但正以惊人的态势发展。近几年,中国会展业正以年均增幅20%的速度发展,展会数量超过4000个,展览会的直接产值超过140亿元人民币。受过系统的专业高等教育和拥有实践经验是成为高级会展人才的必要条件。

职业规划要有“氧”

职场老板凳们，你们是否感到缺乏工作热情，无精打采，失去职业目标，导致职业倦怠职业枯竭等不良情绪了呢?这些都是职场缺氧的症状。如今，又到毕业季，新一届大学毕业生也站在了求职的关口上，校园招聘早已拉开了序幕，随着一批又一批的新生代力量对职场发起强烈冲击，新一轮的职场动荡又即将开始。职场的老板凳们，你们是否又感到紧张无比，怕自身没有好的职业发展，还容易竞争力倒退被新来者所替代呢?一面是激情昂扬，充满斗志的新生代力量，一面又是奄奄一息的老员工们，该如何做，才不被一波又一波的职业浪潮所淹没

Cici29岁工作五年出版社编辑

工作看不到前途，遭受精神折磨，处于缺氧窒息状态

Cici大学学的是中文专业，同时对英语也进行了辅修，毕业后，因为双语优势，被一家出版社选中，做了一名文字编辑，平时也做一些策划工作，但是都是比较简单。工作不是很忙，可以说还是比较轻松的，但是因为这家出版社是比较老派的作风，政治色彩比较强，市场竞争意识比较弱，而在自己来之前已经是财政自负盈亏了，所以在整个市场环境中处于弱势地位，勉强在维持运营。

到了这里后，Cici开始还是蛮有激情的，但是时间久了就发现自己做的都是重复性的工作，而且付出根本没有什么回报，薪资也不可能有大的飞跃，渐渐的也就松懈了。现在不知不觉五年过去，Cici也到了谈婚论嫁的年纪了，突然发现身边的同学朋友都是家庭事业有了成就，自己已经从刚毕业被羡慕的那个变成了被抛弃的那个，两面都无所成就。在这个高消费的城市，拿着可怜兮兮的三千大元，本来就是杯具了，更杯具的是，再继续呆下去也没有发展也没有大的加薪，单位本身也是岌岌可危，指不定哪天不行了，那么自己到时候年纪大了还有谁要啊。这个事情已经想了整整半年了，一直想不出什么头绪，但是越来越不想去上班了，感觉真是浪费时间，每天就盼着赶紧下班，下班后却又更茫然，想着去参加什么培训也没有方向。也想着换个单位，但是杭州好的出版社很少，就算有，没有关系也很难靠自身的能力进去，去其他地方呢也不知道能找什么工作?

Cici工作缺氧原因：

没有职业规划，机械的重复性工作，缺乏成长空间，发展缓慢，导致职业倦怠，失去工作激情，焦虑迷茫痛苦，缺乏安全感

Cici所从事的文字编辑工作由于长期伏案工作，工作内容相对单一，缺乏升职机会，报酬相对偏低，容易产生职业倦怠，加上目前所在单位不仅让她看不到发展空间，甚至连生存都岌岌可危。Cici一方面看不到未来的希望，另一方面因为岗位有一定的替代性，加上单位生存问题，缺乏安全感，由此产生精神折磨导致职业陷入缺氧窒息状态也是非常的正常。当然，引发Cici的职业缺氧窒息不仅仅只是表面看到的岗位原因和单位平台问题。这些都是一些可见的被动因素，任何人都可能会遇到。独之秀职业顾问认为到了现在的境遇，最重要的原因还是来自于Cici自己。

Cici很早就发现了问题，却没有主动积极的寻找解决方法，为自己做好职业规划，进行自我的发展提升，而是消极的对待，过一天算一天，等到年龄越来越大，眼看再拖下去不行了才开始真正的重视这个问题。而Cici现在的年龄，加上大龄未婚未育尴尬身份，如果只是单纯的进行充电培训，也很难只靠一张证书来谋求理想的机会。所以，Cici最重要的还是要明确自己合适的职业方向和目标，趁年轻赶紧跳出目前死气沉沉的单位，寻求到适合自己发展的职业平台，在单位发展的同时去积累自己实践能力经验以及核心竞争力，打好自己的事业基础，增强自己以后结婚生育阶段及返回职场后的不可代替性。最后，到了新的单位和岗位上针对自己的欠缺性来进行自我的充电学习，才能有更好的成长和回报。

职业发展有纵向发展、横向发展、综合发展三种路径。纵向发展指的是传统意义上的晋升道路，即职位头衔的上升，大多数人所追求的晋升就是此类情况。横向发展是指钻研本职岗位方向业务，从一般的职员发展成为有关方面的专家，称之职级发展。综合发展指横向、纵向发展相结合的综合发展通道，可以轮换。Cici的编辑岗位如果还是在本行业发展具有的是横向发展的趋势，主要在于积累丰富的资源，加深自己的专业度，建立人际资源平台。但是，根据我们对Cici的评估，她并不适合做专家型人才，自身的职业期望和能力倾向更适合纵向的发展。我们最后帮助Cici谋求到一家企业的offer，打开了她新方向的发展通道。

职业规划机构点评

久走职场江湖，越来越多的人对自己的工作要么失去兴趣，厌倦松懈，没有冲动和激情;要么紧张焦虑，因为工作含金量低，害怕被人取代自己的位置;要么前景黯淡，甚至看不到希望。根据某网站发起的职场是否缺氧调查，结果显示，高达96.82%的职场人或多或少有上述种种反应，正处于缺氧状态，职业发展缓慢。

职场好比战场，面对缺氧的职场，不能坐以待毙，让自己窒息而亡，最好的应对方法是找出缺氧的根本原因，积极找到解决方法，给自己做好职业规划，让职业持续发展，让自己成为职场造氧机。

总结：面对枯燥乏味的工作，你如果感到厌倦，那就积极主动行动起来，不断从深度、广度提升自己的综合能力，找到突破口，由被动变为主动，更好得规划自己的职业生涯。想想自己刚毕业的样子，还不是一样的踌躇满志?努力调整自己，找到那个丢失的新鲜感，给职业生涯注入新的血液。相信你，脱离缺氧不会只是梦。

职业规划中的行业选择的分析

古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行职业规划分析。

自身方面，要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。

在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。

因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。

找工作由于目标不明确，职业定位不够清楚，因而，导致很多职业规划步入误区。下面看看求职规划常见误区：

职业规划常见误区【案例分析】：

张小姐是电子商务专业的学生，在找工作的时候比较有针对性，她的求职方式是海投简历 ，也面试过很多企业，但是张小姐却始终不想真正进入它们任何一家企业工作，因为没有进入工作的状况，因为没有动力，也认为没有好的机会。

张小姐曾经做过三个月的清闲网站的编辑工作，但是张小姐认为自己想要找有挑战性的工作，想要与人打交道的工作，因此，他又想做销售，因此，她的目标就是进入到国企企业，成为优秀的销售人员，但是在面试的道路中，却屡战屡败。

当有人问她为何要一定到国企企业工作做销售，她坦言说：因为特别看重企业的文化，也因为没有太大的工作压力，也不急于立刻出成绩，可以对个人进行长期的培养。

根据张小姐的案例，职业规划分析：无法确切的迈出第一步，主要是因为缺乏对职业的定位。

综合上述案例来分析，不难发现，张小姐对于自己的即将需要扮演的工作角色缺乏足够的认可，没有足够强烈的体验感觉，虽然她明确的知道自己想要做销售，但是对于销售的一些具体的要求，她还是没有具体的定位。

另外，所谓定位也就是自我定位以及环境定位的结合，做求职定位，首先要了解自己的职业基础，这样才能给自己做出一个准确的定位。

专家建议：最好是做职业规划，而不是总是一味的强调自己喜欢做什么事。

每个都在求职的过程中，对需要对自己有个定位，这样才能保证自己持续的发展。那么对于在求职时，一定要先了解自己有什么，对于过高或者是过低的估价自己，都会对职业发展道路产生影响。

因此，要作为应届生，在求职时，要认真的做好职业规划，对社会的需求有个具体的了解和准确的定位。避免进入求职误区。

营销人要做好职业规划三要素分析。经理人网编辑总结的职业规划三要素为：爱好、性格和特长。

第一，爱好。

爱好应该是放在一个营销人职业规划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收获，才可能会取得成就。

如果你不喜欢营销这个职业，所有的工作你都是在被动的接受，手到了心却没到，没用心自然不会获得好的结果。所以，当你决定从事营销行业时，你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业，还是抱着试试看的态度或其他原因。

第二，性格。

古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为外向、中性和内向，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种?你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道，因此外向的性格当然较好。

但也不代表内向的人就不能做营销，对于一个性格内向(如不善于和陌生人打交道，不善言辞、不善沟通)的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变或不愿改变，那么你最好选择其他职业。

第三，特长。

特长是你现有专长和潜在专长的总称。特长也分为基础特长和专业特长。基础他长如沟通能力强，组织能力强等。专业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代，由于职业人在企业一干就是一辈子，改变外部环境的空间很小，所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。

在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优点成为职业规划的核心。世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，况且有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优势。因此，特长分析很关键。

it行业职业规划

在IT行业，一个人的成长大致可以分为:

第一阶段：22-25岁，深入研究技术，熟练掌握一种工具，体会大学中学习的理论在实际工作中的运用，熟悉工作的环境和工作方法，人与人合作的方式 。

第二阶段：25-28岁，参加项目开发，并成为项目小组技术带头人或者是系统分析人员，学会从系统角度理解软件和技术，并学会与用户交流沟通，丰富其他非IT方面的行业知识，如运输行业，金融行业的工作方式。

第三阶段：28-30岁，通常职业发展会有变化，一般会:

成为高级工程师，做公司的总工程师职位;

成为售前支持工程师，成为与用户谈判，答辩，书写项目方案书的高手;

成为项目经理，逐步学会管理队伍;

也可能成为技术型销售人员;

或者成为公司的CTO，走向职业经理生涯。

一、网络工程师的职业优势

1、最具增值潜力的职业，掌握企业核心网络架构、安全技术，具有不可替代的竞争优势

2、新型网络人才缺口大，27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万，高薪高福利成为必然

3、可实现专业零基础入行，4-10个月的强化训练和职业化引导，就可成为企业急需的技能型网络人才

4、就业面广，一专多能，实践经验适用于各个领域

5、增值潜力大，职业价值随着自身经验的丰富以及项目运作的成熟，升值空间一路看涨

6、职业发展前景广阔，网络工程师到项目经理仅一步之遥，从容晋升Manager

二、网络工程师解读

何谓网络工程师，网络工程师是通过学习和训练，掌握网络技术的理论知识和操作技能的网络技术人员。网络工程师能够从事计算机信息系统的设计、建设、运行和维护工作。

具体来说，我们可以从企业信息化的岗位体系中作一些了解。企业(或政府)信息化过程中需要以下四种人：

1、企业信息化主管：负责信息化建设中的目标与方案决策，信息化建设中的方向研究;

2、工程技术人员：负责信息化系统的设计、建设，包括设备、系统、数据库、应用系统的建设;

3、运行维护人员：负责信息化系统的运行、维护、管理以及基本的开发;

4、操作应用人员：主要应用信息化系统进行本职工作。

一般来说，IT企业的IT技术职位根据职能可以分为管理岗位：企业信息主管CIO、总监、IT经理、项目经理等;工程技术岗位：规划设计师、网络工程师、系统工程师、软件工程师和数据库工程师等;运行维护岗位：数据库管理员、系统管理员、网络管理员、服务器管理员等;操作岗位：办公文员、CAD设计员、网页制作员、多媒体制作员等。

根据企业规模大小，规模较小的企业，一个岗位可能涵盖几个岗位的内容，系统管理员既要负责系统管理，又要承担网络管理;大企业则会分的比较专业，有网络设计师、系统集成工程师、网络安装工程师、综合布线工程师和系统测试工程师等。

网络工程师职业规划过程主要有以下几步：

两年以上的小型企业四年左右的中型企业大型企业或跨国集团公司

第一步，小企业的网络管理员(系统管理员);

第二步，进入大中型企业，同样的网络管理工作，工资就可能完全不同了，一般都在3000元以上。做了部门经理时，还可以高达5000元或以上;

第三步，学习更全面的知识成为普通的网络工程师工资就高达3500元以上;

第四步，学习更全面的知识成为专业的网络工程师，如网络存储工程师、网络安全工程师的工资就可以达8000元以上，做大型企业或专业网络公司IT经理的工资就更高了，基本在万元以上。

个人成长过程中外部环境因素固然很重要，但决定个人命运的其实却是自身不安于现状，勇于超越自我，否定自我的求变精神。

我应该朝哪个方向发展?我真正的追求在哪里?我不做这个还可以做什么?这是师弟们常问我的问题，但我也经常被同样的问题困扰。消极的或是不愿改变的人可能会说：我还能做什么啊，不会别的，只能做这个了，其实我认为一个IT人还是有很多出路的，比如：

可以钻研技术以成为技术专家，从项目管理成长为职业经理人，从需求分析过渡为咨询师、售前支持，从投标讲标谈判变为销售经理，你做乙方也许也会被甲方看中，转成客户方的技术人员，转行也是一个方向(好像最近网络上那个地产美女还是程序员出身)，如果你的客户是做外贸的，也许你找准机会从他的供应商摇身一变就成了他的竞争对手。如果以上选择都不适合你，还有一个方向：从开发人员到行业专家。今天我来谈谈从开发人员成为行业专家所经历的几个阶段：

1、第一阶段 海纳百川 兼收并蓄

不少技术人员在毕业的前几年存在这种思想，认为我在学校数据结构是拿高分的，XX语言是很精通的，我能写出很Sharp很牛的程序，老板却让我放下手中的程序去和客户学业务、做需求，甚至是用户培训或业务测试，烦人!懊恼!没劲!总是很郁闷，提不起一点兴趣，觉得简直是荒废自己的武功，浪费自己的时间，我只管开发，不懂也不想了解业务更愿意把精力和兴趣放在研究技术和揣摩产品本身上。

其实这算是技术人员的通病，总是以技术和产品为中心的本位主义思考，而实际上无论是编程语言还是技术产品，都是解决现实人类问题的工具，当这个工具真正解决了问题，被很多用户在用时，才是技术人员最Enjoy，技术最有价值的体现，如果这个工具不是围绕实际问题而展开，不能满足于现实需求，就变成了个人爱好的玩具，失去了市场价值。

一个技术人员应当明白只钻技术，不问业务的态度，永远也造不出物有其用的工具，难以释放技术与产品的高科技力量，当然自身发展也受限受困，难以成长。如何才能获得客户的认同，做到言用户之所言，想用户之所想呢?这需要技术人员放下自己的技术架子，从零开始学习了解用户工作中所用到的专业知识、行业现状、发展方向、法律法规、政策环境等。获得客户认同的第一步，就是从与用户以用户的语言沟通开始的，这些行话是建立在对客户专业知识的一定程度的学习了解之上的。有了沟通，才能更好地得倾听用户的诉求，理解用户的反馈。只有积极学习客户业务，理解和洞察客户需求，从业务需要为出发点，才能将手中的技术转化为有价值的工具，才能与客户共同成长，发展共赢。

一专多能的人才受市场的青睐，双学士价值大于硕士的现状都在告诉，知识多样化的重要性和价值，而接触和了解一个陌生领域，与这个领域中的优秀人才进行思想火花的碰撞，迅速吸收他们累积多年的思想营养，是个人成长不可多得的好机会。

放下对非技术的抵触情绪，试着去理解你的客户，倾听他们的声音，学习他们的业务，才会赢得用户的拥抱，获得技术的最大成功――用户的认可和市场的回报。

2、第二阶段 业务导向 技术推动

摩尔定律预言了计算机硬件的更新速度，也决定着技术规范和产品的发展速度，每年每月每天都有新的技术理念和技术产品诞生，半年前还是很热门的技术，现在就可能被淘汰或取代，半年不学新技术，技术人员可能就要面临失业风险了。学习积累的速度永远赶不上知识更新淘汰的速度，很多做了几年的程序员都有这样的感慨： 技术发展太快了，我才用上了2.0，就出来了3.0!做技术太累人了，我学都学不过来!

事物发展总是遵循着螺旋上升发展的趋势，从可操作性强的Client客户端应用到易管理维护的Web网络应用，再到Smart Client智能客户端和AJAX等Web2.0技术的出现，从C++和Smalltalk到Java和C#，每一种新技术，总会给人似曾相识的感觉，只要理解技术的核心思想，掌握技术的灵魂精髓，就可以以不变应万变，通过自身的技术积累四两拨千斤地用很小的学习成本掌握全新的技术，学习曲线可以很平滑。技术的积累是如此，行业知识和经验的积累更是如此，因为相较于日新月异的计算机和网络技术，行业知识和用户需求调整变化速度就要慢的多，更容易积累，也更有延续性。

On Demand不只是一句告知客户的广告语，更是在提醒产品与服务的提供者，只有理解客户的业务、顺应客户的需求才能提供令客户满意的产品与服务。应当以一个用户角色的眼光去重新审视为用户提供的技术解决方案和产品，是否是用户所真正关心的，是否真正解决了用户的问题。在此过程中，技术人员不仅学习积累了行业开发经验，而且对技术和产品本身也会有更深的理解，综观工作三四年以上的技术人员，面试官和猎头们最在意的并不是他所掌握的技术语言，而是他的项目经验和行业积累，这些经验和积累，是源于客户需求和行业知识的，价值远比会几种新技术大的多。

对于客户而言，最有价值的不是你掌握哪些技术，而是你能帮他们解决哪些问题。做到以业务为牵引导向，以技术为推进动力，理解和分析客户需求，组织和善用所掌握的技术，才能赢得市场，求得技术产品和个人的生存发展。

3、第三阶段 业务至尊 善变为王

作者以前有一位女领导，是从最基层的程序员做起的，曾经担任过国家某政府机构大系统XXX2000的项目经理，毫不夸张地说，她比政府机构的业务人员更懂行业业务，因为政府的业务人员和管理人员们都是各管一段，而她对各项业务的详细流程和逻辑、分支局业务、总局监管了如指掌。当她成为我的领导时，已经是该行业的一位资深业务专家，每有该局的业务信息化会议时，几乎有不请她就撑不起会议台面的感觉，当他们要进行流程和管理的一些改革时，总会听她的参考意见，是真正的非官方权威业务专家。

当你比客户更了解客户的业务，比客户更知道客户的所需时，就可以剖析客户的业务，发现其中的不足，结合信息化技术的发展变革，为客户提供量体裁衣的他们最迫切需要的新体系新方案。这个新体系新方案当然不能仅仅是从技术出发的新体系新方案，而是从商业模式上、业务流程上、管理理念上提出的新模式，并提供与之配套的技术解决方案。在当今市场竞争日趋激烈的今天，求变已经是必不可少的生存法则。这个求变的过程，也是技术人员从被动接受业务知识到主动改写业务知识的完美蜕变。远到亚玛逊，近到阿里巴巴，无不是深刻理解和剖析了行业业务，颠覆传统理念，打破原有流程，推出全新业务模式，创造了一个又一个的商业奇迹，在这些耀眼的巨星光芒中，有无数的智慧在闪烁，而这些闪烁着的智慧，折射着那些懂得如何用技术工具完成业务模式革命的影子战士的积累和行动。

技术只是业务变革的推进动力和实现工具，能在技术层面支持用户的需求只能说称值，而如果能在业务层面引领用户行业进行业务变革和流程改进，那才是技术人员的至尊境界。

当一名技术人员通过多年的业务积累，达到一览众山小的境界时，可能就会发现，职业和事业的发展视野，都可以打开山外青山的局面。职业方面可能承接对你高度认可的客户方抛来的橄榄枝，成为实至名归的行业专家，又或者拥有更大的抱负，想要以厚积而勃发的积累开创自己的事业，相信，你会感激和回味你我都曾无怨无悔地走过的IT路

世人皆知IT人的浮躁是世人尽知的，曾几何时，程序员为了500元就可以跳槽成为了IT人员的标签， IT人的浮躁一方面表现为求短利的投机行为， 为了蝇头小利可以于职业道德而不顾说跳就跳，这在一些传统行业是不可想象的，另一方面IT人总是表现出浓厚的35岁情节，所以总是趁自己年轻的时候一跳再跳，完全不愿在自己的现有领域内深耕，总是从这个行业换到另一个行业 ，所以，经常会见到一个系统分析员去年还在为制造业服务今年就转到了金融业 。

IT人的眼里只有金钱而没有事业精神吗?IT人是想做好一件事还是只是想得一份工资?

选好自己的职业股

我常常想IT人员跳槽的职业行为和炒股行为是不是均受到某种理念的驱使呢?我不会有答案，因为我也是IT人，也是身不由己的作出同类型的选择，我们好像多的是急不可待，这里面缺少源远流长的传统。

让我们来看看巴菲特的价值投资理念!

在巴菲特之前股票投资也没有传统，直到他提出了长期价值投资的独特理念，或许我们能从巴菲特独特的投资理念获得什么启发和教益， 我们设想巴菲特假如成了一名程序员，我很难想象他会轻易跳槽， 他的座右铭是选股如选妻，。对， 选工作也如同选妻， 一旦结合就希望持续一辈子， 我想他不会因为有35岁恐慌而随便对待自己的工作和学习，他主张安全第一， 轻易不出手，一出手就会保证本金的安全。因为本金安全了，所以才会连绵不断的利润， 而这一点看似简单，恰恰需要非常用心，需要我们长时间地下苦心做功课，去做一支股票，基本面分析，技术分析。据说巴非特买一支股票前要读完他能找到的所有财务报表，甚至要去该股票的所在地去考察，这是一种怎样的态度? 我们IT人在解决一个客户问题时，会有如此细致而深入地调研吗? 我们愿意对一门技术或者问题做如此深入地研究吗?我们只有短期的态度，能搞定问题就行了，这样一来，所有可能发生价值增殖的机会就因为这样轻率的态度而丧失了。

我们不能总是太急， 要舍得，舍得花时间， 舍得花力气， 财不入急门，如果我们哪一天能够真实地面对自己和他人(客户)，能够花更多的时间做功课，或许我们会为客户创造更多的价值从而也为自身带来了价值。

假如巴菲特成为一名程序员 ，我想他一定会有好的IT职业规划 ，用他的话说 只有当潮水退去才能知道谁在裸泳，而这些裸泳者通常是不知道规划的人， 作为一名IT专业人员如何避免成为一名裸泳者呢?

我们应该从IT行业形势细分和自己的兴趣和特长相结合， 才能正确发挥自己的优点。就目前来说，大家可以参考相关站的分类， 选股标准是什么呢? 选股如选美 ，选美冠军由选票决定，股市短期内有钞票决定，短线内最受市场追捧，巴菲特的标准比较苛刻，选股如选妻，运用在职业规划中，什么行业和方向是你真正有兴趣而又有能力做到极致，这样的方向就是我们要选择的方向，这样的事业才能够持续。

选择那些业务好、管理好、业绩好、赢利好的超级明星股 ，巴菲特资本主义另类的关注长期核心价值的投资观给我们留下了太多的意外，其实作一门职业何尝不是需要长期投资的态度。当我们心生跳槽念头，其实是短线投机思维正在主导这个交易的发生，因为在这个物欲横流的时代我们很少去关注自己的核心价值，如果把个人当成公司上市股，我们有自己的亮点吗?笔者曾经看过一些IT人员的简历，发现几乎千人一面，大部分都是强调自己对某种语言的精通，比如Java，.net等等，程序员的职业生活太象短线炒手，哪门语言热就追哪门，殊不知这样很容易掉了自己原有的阵地，其后果就像追高套牢。

从五个方面做IT职业规划

我们不妨从技术、业务、管理、咨询、创业五个方面纵向去寻找职业规划，一般而言，IT行业中个人素质和外语能力是基本面，然而企业级技术大抵分不开J2EE和Net，业务总是和行业知识相关联，而纯技术路线则一般从程序员到系统设计师再到架构设计师最终完成技术总监的发展模式，业务路线的发展可以从业务顾问发展到项目经理等，业务领域又细分为ERp和非ERp领域， ERp领域常见的有SAp顾问，等等。如果您觉得自己很具管理才华并获得了经验和机会后走上项目经理的职业管理路线是个不错的选择可，而一些具有丰富经验的IT专业人士在职业培训市场日益成熟的情况下完全可以转到职业学院作IT教师，传道授业解惑也。

事实证明，致力于创造价值的IT人员在进行职业规划时间可以借鉴巴菲特的价值投资理论。

选股如选妻 ，据说巴菲特选择股票不是一夜情而是一生情，IT人选择IT多半是因为这个行业的高工资，而产生的一见钟情，因为有了这个价值取向，所以在工作中也是显得喜欢短平快，不愿意花太多时间在一个领域纠缠。IT行业流动性强，跳槽率高，是焉非焉，也许年轻的时候不觉得，当到了职业生涯的中晚期，慕然回首，在整个IT生涯少荡气回肠的全身心投入，多的是聪明反被聪明误的投机故事，到头来一事无成都是投机惹的祸。这就像有些股票中的短线炒手，从短线看他们是赚了，当从长期看来他们一定是因小失大的，IT人员(可能不光是IT人)其实最忌违的是缺无疑乏对一个行业持续而纵深的研究和服务经验，如果什么都懂什么都不精无疑是缺乏核心竞争力的。

我们认为，IT人一旦选择了一定领域就应该有完全投入的定力，假以时日你的核心竞争力不是其他人员能够代替的。

IT业发展日新月益，行业细分越发精细，先求博大再求精深是可行的也是必然的，一个合格的IT人就应该象绩优股或成长优股的特点，既有扎实的基本面，又有自己所擅的领域，我们不能光盯着几个热门的新鲜，很多事情需要根据自己的兴趣扎根沉下心去作才行。

我觉得根据自己的兴趣，结合企业和IT行业需求发展是最理想的方式，比如目前的IT最常见的职位有ERp顾问、系统分析架构师、数据库管理员、项目经理、信息经理等等这几个职业方向每个方向都有很好的发展空间，关键是自己要早作定位作持续深入地研究。

现在，如果有人问，IT人的职业价值观是什么? 我会说答案就在此间了。

目前，职业英语类课程在英语培训市场上一路高歌。随着企业对员工的英语应用能力要求越来越高，英语能力已经成为职业发展与晋升的助推器。职业英语类课程凭借对学员实际工作、求职都非常实用，逐渐成为人们提高职场竞争力的必需品。目前，职业英语类课程内容更为专业和细分化。这些极具针对性的英语培训无疑迎合了市场需求，也将成为IT培训市场的另类风景。

IT英语 IT人士职业发展的分水岭

日前，《中国IT实验室》薪资报告显示，精通英语的IT人士比英语能力一般的IT人士工资高一倍。在《从网管到大型外企IT经理的成长经历》一文中，chinaitlab网友Mr.Chen告诉笔者进入大型跨国外企的经历，从一位网络工程师到年薪15万的IT经理人，他也曾经迷茫过，他为了锻炼口才和胆量，进入保险行业，他为了进入外企，到珠海平和语言村进行2个月封闭式训练，在英语村里，衣食住行强迫用英语和所有人交流，克服中国人常犯的开口说不出英语的心理障碍经过半年的准备，凭借Cp证书和一口流利的英语，他成功地通过老外面试，进入深圳一家跨国外企，试用期结束后，老外主管非常满意，为他增加5K月薪

可见，英语能力的好坏已经成为IT人士们职业发展的分水岭.优秀的IT英语应用能力，不仅让IT人员从容应对工作中的各种专业难题，还能为其带来高薪与领导的肯定。

英语培训市场在细分

20xx年的英语培训市场在细分，据《中国IT实验室》IT培训职业调查报告统计表明，目前中国的英语培训机构总数在5000家以上，接受培训的人不计其数。在北京，目前每年大约有80万人学习英语，他们中的绝大多数都需要接受培训。在英语学习者需求日益个性化、IT职业培训行业发展专业化的趋势下，特色化的行业英语培训成为今年培训市场的另类风景。细分的还有培训方式，企业IT经理人进阶英语培训市场的兴起让很多培训机构看到了新的希望，相比个人英语培训，企业英语培训的需求和动力从现有工作中产生，也将服务于企业发展，其目的性更明确。同时，团队培训的方式，需要调和大家的口味，对时间、地点、课程的灵活性要求更强。

IT培训在转身

20xx年的IT职业培训在转身，几年前，谁要是拥有微软、思科这些国际知名IT企业的认证证书，肯定会身价百倍，但是现在越来越多的IT人士在经过一段时期的工作后，再晋升中遇到了语言障碍，经过这几年IT培训市场的无序竞争，《中国IT实验室》权威人士分析IT培训市场进入了一个行业反思的阶段，整合语言类培训机构。经过数年的市场运作，IT培训与语言培训的消费者已经变得更加成熟和理智，无论是企业还是学员，都开始更加看重培训后面的知识、经验和技术能力的提高，因此，20xx年后的培训市场上，IT培训将与语言培训整合共赢。

网络工程师职场生存发展的12大困惑

专家介绍：历经三年，从实习生做到技术总监

从我的经历开始谈起吧，我的经历很简单，跟很多的大学生一样，走出校门之后，当时比较幸运，有一个机会到亚信做一个项目，当时是以实习生的身份进去的，进去之后，随着亚信的信息化发展，成长为了一名高级网络工程师。后来跳槽加盟一家加拿大IT公司，由于公司刚刚成立，任职期间从基础的网络维护与管理做起，1年后升级到公司MIS部经理，2年后升为集团MIS总监。任职期间内，策划并部署了公司OA系统，财务系统，远程教育系统，Call center(呼叫中心)，同步实施多媒体教学系统，远程会议系统等多套集成系统的建设。并针对于公司需求，领导、设计并实施了全球首套商用远程教育系统，并获得年度最佳团队奖。

三年内的时间，从一个实习生到了最终的技术总监，这几年的经历给我很多的启示。其实网络工程师、系统工程师并没有像人们看到的那么不乐观。现在我创建了一个IT培训中心，主要就是来做网络工程师和系统工程师方面培训的。而且可能也是首次把全实战的项目引导式培训引入到职业教育之中。就这么一个情况。

一、网络管理员和网络工程师的区别是什么?

网络工程师和网络管理员，先从名字上考虑一下，网络工程师很简单，就是以项目为主的工程师，这些工程偏向于网络工程系统集成项目，像我过去所做的项目，包括公司之间的互联，这些工程都是纯网络工程师所从事的工作。这些网络工程师不负责后期的维护工作，行业还有另外一个职业就是售后工程师，售前工程师把项目拿下来之后，售后工程师冲锋陷阵。网络工程师很久以前在比较大的公司分两个部门，一个是网络部，一个是系统部，网络部包括网络系统维护，以及网络环境的搭建，系统部负责服务器的运维和架设，现在这两者合二为一了，就是我们通常所说的网管工程师，网管工程师技能综合性要比网络工程师稍微综合一些，更全面一些。

实际上是，网管工程师，为什么现在不好听了，主要是在网吧里面，咱们玩游戏一叫网管，就是这种感觉。其实网管工程师应该是一个比较高级的职位。并不是想象当中那么低端。

二、网络工程师之间的收入差距为什么如此大?

我们说很多职业发展的开始都是从校园走出来，从校园走出来接触的第一家公司是什么样的，其实是决定你后面的路。如果你第一家企业并不是很大，对信息化也不是很重视，如果你在这家公司担任网络维护人员，他每天的工作也接受到一些Windows的终端设备，真正的服务器可能接触不到，因为公司不会有多少人。这样的环境下，说白了这个职业就是为了吃口饭，没有任何发展可言。这样的职业就像一个维修工。如果说做网络工程师是做一个维修工的话，你工资必然不高。这样公司成长性几乎谈不好，因为你摸不到更好的设备，你也触及不到高深的技术，你个人发展怎么样，就看不见了。这样你发展两三年，你所有的经验都是停滞不动的。很多公司对职业经验非常看重，看重的是你接触没接触过什么样的服务器，接触没接触过什么样网络设备，思科的服务器能接触到多少，华为的设备接触到多少，你使用过什么样的服务器，架设过什么样服务，解决过什么样的方案，这些作为网络工程师来讲一个重要的经历。

所谓强者恒强，可能我们有幸进到一家在信息化建设中，在网络工程上比较重视的公司，你每天所接触的就是高端的设备，你为了拿到月底的工资，不得不学习这些东西。你越学习，你的能力越强，你未来职业发展路线就越广，所以我们说强者恒强，弱者恒弱就是这么个道理。还有你自己是不是就判定自己就是这样，这是跟自己的要求也是相关的。我本身接触的低端设备，我又不去向高端的技术看齐，不去追高端的技术，这样的工程师怎么能够被高端的企业所认可的，被高端的设备所接纳呢?

三、我所在的企业不重视信息化，我怎么办?

这个问题，可能是朋友都想知道的问题，这个问题从我的观点来看，我经历了一次转行，就是从工程类的工程师，转到运维工程师。工程类当时在中国来讲，特别是在北京，所能接触的项目不多了，我必须去转一转，认为运维类更有发展。这是内部转行。这时候你要挑选公司了，对于很多朋友来说，可能你进到的第一家公司，对信息化建设不重视，对网络建设不重视，甚至对信息化不太了解。那么你要去看这家公司对未来信息化建设的可能性，如果就是一家小公司，就是这么点业务，那么它的信息化建设，可能这一辈子都谈不上。这个时候你就必须要考虑转行。那这个时候，你在这个公司你要首先保证，这个公司所要求你的业务能力都没有问题了。在这个公司你发挥到极至了，没有发挥得余地了。这时候你基本上满足了低端技能的需求，你向高端技能冲击，你一定要挑公司。今天我们可能还有很多朋友说你说这个话，站着说话不腰疼，我们本来找工作就很困难。

找工作确实不是一件容易的事情，在公司平常做一些公开课，从市场回来的人，告诉我工作确实难找。但是你在一个小公司工作一年到两年之内，你每天把自己的技能提高了，自学一到两年完全可以把自己的能力提高，至少你在面试官交谈的时候，很痛快的提出自己的见解。公司最看重你的技术，你技术能解决我们公司的问题，我为什么不用你。所以大家工作难找，和工作环境不当的情况下，先看自己的技能找到多少。

四、网工未来的发展方向是什么?

其实网络管理员，未来的发展方向，当然最高的就是如果有幸做到公司的CIO，就是这个行业顶端的，当然也可以出来开公司。

实际上网络这个行业本身是相通的，你掌握网管技术，实际看公司的需求，公司有网络设备，又有服务器，你就了解很多设备，这样可以尝试做售前工程师，但你要有销售的能力，你有沟通的能力，可以做售前工程师，和客户洽谈项目，为客户提供解决方案，最终把项目拿下。另外你也可以从事工程类的项目，因为你本身有工程建设的经验，你从事工程建设问题不大。

我以前有一个朋友，现在在中国移动，他原来是一个信息中心的主任，他跳到中国移动的时候，就在做工程项目。其实你作为网管工程师来讲，你能积累很多的经验，你发展前景比较广。因为系统集成类的工程也分项目，包括服务器、数据库的搭建等等一些架构，这些来讲其实他的发展方向还是比较广的。

第一个，就是运维，包括程序工程师，网络安全工程师，系统工程师。

第二个，就是工程类的，这就是在集成商里面比较多，比如专业做网络建设的，专业系统部署的。

第三个，就是销售类工程师，因为有很多工程师对技术非常看重的，这也是一个比较好的发展前景。

再发展高层一点，就是可以做企业的CIO，项目主管，或者做培训师，这也是一个发展方向。

五、网络工程师怎样得到全面的提升?

我刚进入这家公司的时候，公司整体处于发展状态，当时这个部门只有我一个人，做起来工作比较杂。当时我进去的时候只懂Cisco方面的设备调试和配置，对于服务器的架设还不太熟悉。但是由于这种公司的环境，当时我去细分这个公司的业务。刚开始公司发展的时候，肯定不太需要服务器的运维，包括OA，VpN，CRM，这些服务可能暂时用不上。当时我就想一个观点，公司的业务是会扩大的，伴随着公司的业务成长，我也置身其中，发现公司很多业务方面的问题，这些问题就是因为信息化建设不够完善导致的。包括我们CRM系统是一个特别重要的问题，所有来的客户没有合理信息化管理，导致很多丢单，包括有一些客户的不准确性。这样实际上当时我首先为公司考虑的，就是一套CRM系统。因为我不太懂这个东西，我是在网上来看的，看到CRM到底是什么东西。当时我并不知道什么叫CRM，我只知道是管理客户关系的一套系统。根据这些名词到*、Google上去搜索，然后总结出来什么叫CRM，有几家公司在做这个东西。

我们所处的一家公司，是不是公司整体运营和我们发展没关系呢?我觉得不应该，因为公司的成长，就是我们的成长。我们今天要给很多工程师讲，我就是来替公司解决问题，这个解决问题包括故障，还有什么呢?你发现问题要去解决，你明明知道有一套东西，可以改变、提高目前公司的工作效率，你为什么不向老总建议呢?当时我就写了很多的计划方案，提交了我当时的CEO。在这个计划方案提交撰写的同时，请各位朋友一定要注意，撰写方案的规范性。包括当时涉及到行间距、字间距，因为CEO每天要看很多的东西，你很规整的东西摆在那儿，他就愿意看。像吃饭一样，色香味，做的不好的话，你可能也没有兴趣吃它。当时我为了让CEO采纳我的方案，我也下了很多工夫。随着我的方案一一被采纳，也真正帮助了公司进一步发展。提高了公司的工作效率，就是这样，我先被提升为部门经理，然后进行公司集团化的扩张，包括各地形成分公司，然后提升到集团的信息总监。

这个过程中，我总结是你要置身于公司的发展之中，你一定要为公司的业务发展去考虑。实际上你给你的老板提供了更快，更有效的赚钱方法，你自然受到老板的重视

六、公司已经有了完备的信息化系统，我的发展空间又在哪里?

这个情况也有，公司已经有了很完整的信息化系统了，其实这样来讲，你并不是没有发展的空间，公司不会不发展了，这些系统不是不升级了。你不要只关注现在的系统怎么样。我以前曾经说过，一个合格的网管工程师，100分之中只有60分是技术，另外20分是计划，还有20分是管理。在计划和管理上的能力，现在作为一个已经成型的信息化管理是非常重要的。你有没有很好的计划，来存储备份数据。你有没有很好的管理好你的部门，以及 你部门下的这些设备。我以前在给我的部门经理培训的时候，我就画过一个图，我下面是他，他下面是各个网管，网管下面是什么?是各个服务器。那也就是说我的最终管理对象是什么?是机器，是设备。那么这些设备，我们通过人来管理，怎么能够更有效，更合乎规定去管理他们，这是非常重要的信息。包括实际上来讲，没有公司的发展，只要公司发展了，你的信息化也会发展，你也会加入更多的信息设备。其实公司还是希望你能解决更多的问题，永远没有不可能发生的问题，只是看没看到的问题，所以我不相信任何一个公司就没有问题。可是你有没有心，能不能去看。是不是会发现而已。就是这么一个感觉。并不是说这个公司什么东西都好了，不需要我去建设了，没有这个现象。如果这个公司不是走下坡路的话，就会有新的问题产生。如果走下坡路的话，你要想因为你的能力，怎么去帮助公司。

其实我来讲，你作为一个在公司的一员，好比公司是一个国家，你去效忠一个国家，你是为整体的国家成长去考虑，公司也是一样。所以不应该说一家公司什么都不需要了，他不需要发展了?不需要挣更多的钱吗?不可能。随着新的发展，和新问题的产生，你一定会有用武之地。只是你有没有用心去看到这个问题。

七、没有落魄的行业，只有落魄的人?

当时我们培训中心属于一个刚刚出路的培训机构，很多学生就质疑，网络工程师是不是不行了?我说谁告诉你不行的?他说现在很多人都去学什么什么了。我说那是你在听，你看到过这个市场吗?你看到过现在很多的高层网络工程师工资是多少吗?你听说的是怎样的工程师?就是低端的工程师，就是很多网吧的网管，我不是贬低这个职位，而是说你想让你的职业发展，你就应该尽快走出这个环境。

其实行业本身是不可能落魄的，这个当时我从一本书里看到这样一个现象。他说的是没有落魄的行业，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，我转换一下到职业上，没有落魄的职业，在这个行业上有人能拿到现在几十万的年薪，那么就说明你现在不够成功，你拿的没有那么高，只能说明你没有成功，他们成功了。

八、怎样才能有效的把经验一天天的积累下来?

我们谈到网络工程师的技能培养，实际上只有两种方法，一种就是自学，自学之中又分两种，一个是有环境的自学，就是说你到了一家公司里面，你有这个学习环境，设备环境，服务器环境，你的学习可能更快。当时我在那家公司的时候，很多东西都是新建设起来的，我要去学习它，那时候有压力，学习肯定会快一点。另一种方面纯粹的自学，现在没有一个好的环境，就是在家，就是在一家环境不太好的公司，这个时候我们说你如果在家的话，可能你的学习比较累，因为你又没有环境，又没有钱，又没有经济收入。这样你的学习，第一时间可能会长，第二，效率不会太高。因为现在实际上网络学习不像软件方面的学习，拿个电脑就可以学了，网络方面需要你有设备，包括你学Cisco、华为，你必须有他们的设备，否则的话，你没有他们的OS，没有办法做这些操作，还有使用的环境，你不知道这个东西是干吗使的。所以在家学习，对于网络工程师来说不是太合适。找一家公司可能是最好的一个方法。哪怕你先去接触到一个小的环境，给自己先有一定的经济实力，经济支撑。有经济支撑之后，可能买很多资料，参加很多培训，充充电，这种方法是比较关键的。你今天在职不要去想，我在这个公司什么都不干，什么都不增长，怎么能更高的工资，你要考虑我怎么提高自己更多的技术，你拿到的工资，你可以买书，可以关注一下相关的技术网站，你也可以参加一些培训机构的培训，包括一些高端的培训，给自己充电。

还有一种方法就是纯粹的通过培训来成就一个网络工程师的路线。这种路线实际上来讲对于很多有投资欲望的人来说的。为什么叫投资欲望，今年你可能拿一部分投到股市上，控制不了股市的起伏，包括这两天股市大跌。这个时候很多投资的人，心里会比较失落。如果这个钱你投在自己身上，你能不能把握自己的成长，控制好自己，好好的去学，这个能做到。

这几种方法只是方法，真正怎么去学习这方面的路线，很简单。刚才我说过，现在在市场之中，单掌握一种技术，可能已经达不到企业的要求，你只会Cisco、只会华为，只会Windows，只会Linux，可能不太能达到企业要求，我是这么想。因为在很多公司我看到的一个部门，不可能再分你专门管公司的网络，你专门管公司的系统，你专门管公司的呼叫中心。这个不太可能。希望你能具备一个综合能力，你既要懂网络设备，你要懂系统，还要懂各种设备的搭建，包括数据库。这时候我推荐给大家一个主线，就是Cisco加Windows，加Linux，加Unix，加甲骨文，实际这是一个学习路线，这里面包含三大系统，这三大系统我们在家都可以装在电脑上学习，书也可以买到。对于Cisco来讲，可能学习起来稍微费点劲，但也不会太难，有很多模拟器也可以学习一下。Oracle可能稍微难度大一点，需要机器配置高一点，但也不是不能达到。我感觉你为什么这么去学习呢?你对每一个技术都要了解，因为你不可能一开始就把一项技术做的精通。所以说需要你掌握的范畴更广一点，特别是对于一些初学者。你掌握的范围广，你的就业范畴就会更广。这个时候你到一家公司，如果它只是用你的其中的几项技术，那就OK了，你就知道你的职业方向是哪样了。

九、CA对网络工程师来说，到底重不重要?

这个谈到我的老本行了。其实CCIE的培训，Cp的培训，我都经历过，我也从这个时候开始的。过去来讲，这个认证稍微有一定的分量，但是现在在这个市场中，认证方面的真正的价值已经逐渐暗淡了。为什么呢?我那天聊天的时候，跟一个学生探讨这个问题，我说你今天去考Cp容易吗?他说很容易，我有题库。这就是我们中国式的考试。很容易考下来，四门就花六千多块钱，我说那你知道这个考试容易，那企业会不知道吗?我说你没有参加Cp的培训，还能考这个试?他说可以，我只要知道ABCD的位置就可以了。

这么一种考试的类型，这么一种认证，咱们今天换脑子来想一想，企业会对这种认证有多少认可。可能今天我说的话会引起有些认证派方面人士的不满意，但是这是一个事实。认证只能代表你学过这个东西，它不是没有用，它代表说你学过这个东西。真正的实战价值非常少。

我曾经发一份招聘简历，招聘网络工程师，我一份招聘启示发出去，大概在两三天左右，回到三百多封的简历，这之中我挑选一些，他过去有这方面工作经验的人，我们设想一下，我面试两个人，一个是各种认证，都齐全，另外一个人经历过很多项目，什么认证都没有。这时候我可能会选择那个经验比较丰富的人，因为我跟他谈，这实际上是一个事实。我再问那个考认证的人，我发现他解决的思路非常浅，很简单的方案拿出来，他可能见都没有见过，这样很可怜。你学的这个东西，这个网络工程师不是一门多深多大的学问，它是一种职业，希望你干过。另外一个人没有认证，他可以跟我探讨我的项目，可以给我一些解决的思路，当然我会用他了。

我想劝很多同学，不要盲目追求这些认证，而且认证也比较贵，如果现在你经济条件并不是太富裕，还是追求一些更实际的东西。目前我所倡导的一个东西，就是全实战的培训教育。你不要给学生听那种课堂式的教育，因为本身我们做的是一个职业，网络工程师，系统工程师完全是干出来的，你干的越多，经验越丰富。理论有吗?肯定有，但随着你不断的摸索，像程序的开发，你先要有模块，然后搭建在一起，但这可能需要更多的经验。为什么很多网络工程师越老越值钱，你经历的项目越多，你能解决的问题越多，你经验就会更多。所以说在大家追求培训也好，追求自学也好，都要注重真正的实际应用。因为你脱开了企业应用，脱开了实际应用，那你所学的技术什么用都没有。所以认证，我们可以去考，很多在职人员还是很有用的，可以证明一下自己。如果你想靠着它找一个工作，我想并不是一个明智之举。

十、外语能力对网络工程师的职业发展那么重要吗?

这回到了我们刚才谈到的一个话题，强者恒强，弱者恒弱了。实际上这对于我们每个职业人员来讲是一个关。我上学的时候，对这块不是特别重视。但是后期非常重视，为什么呢?因为我发现很多文档出来的都是英文的。我知道，如果这个技术本身从电脑，从pC来讲，不是我们中国人开发的东西，它没有中国的系统。从网络这个行业来讲，尖端的技术也不在中国。你要想在这个行业得到发展，你必须熟悉这个行业的母语。如果说你今天学的是古筝和二胡，你必须学会说中国话。今天如果你学的是计算机，你学的是网络，学的是系统，它的母语就应该是英语。

所以说我们讲今天我们所处的这个职业也是一个大环境，所以你们一定要把英语，最起码专业方面的英语，很难，看的很累，也要看一些。现在有很多的学习软件，包括金山词霸，实际上就是你的耐心问题。你有这个耐心，这关你就过去了，就有很好的发展，如果这关你过不去，就只能维持现状。

外语关系到你未来晋级的发展。因为我谈到一个综合素质，网络工程师综合素质非常重要，在企业来讲，你的公司是非常分散的，很多东西都是归你管的。这时候你向老板提建议，很多网络工程师给我的感觉是大老粗自居，这是非常要不得。你首先要认清楚自己的职业素质应该是什么样的，你英语的能力，包括文档撰写的能力都要加强。所有能力都要加强之后，你可以晋升了，你可以加薪了。如果你从事的职位永远是低端的职位，你何谈加薪、晋级升职。

十一、网络工程师、网络管理员面试时应该注意什么?

在谈面试这个问题之前，我先想谈的面试之前的问题，就是简历。简历是你能不能接到面试通知的一个非常关键的步骤。简历方面的制作，你一定把你曾经做过的项目描述清楚，你所会的技术要描述清楚，这点很重要。不要谈到你在那个公司做了什么职位，这个不重要。你必须要详细谈到你在那个公司做了什么事情，做过什么项目，解决了什么问题，这是简历非常重要的问题。一份简历，我最先看的就是项目经验，看到经验之后，我才会打电话叫他过来。

面试，我们尽量求一些比较实在的东西，对于网络工程师来讲，希望你比较稳重，包括你对这个行业的认识，从你自身的气质上散发出来的，包括你对自己的形象，一定要显得利落，要干净。着装要稳重，不要太花哨，这样你的面试官第一印象比较好。什么叫第一印象?今天可能各位朋友看到咱们俩，以前没有跟咱们一起吃过饭，打过牌，他们可能今天都对你和我有一个感觉，从心里判定我们是一样的人这就是第一印象。实际上来讲，第一印象是唯一给面试官思考的印象，这块非常重要所以着装非常注意。

还有在谈吐方面，更加坚定自己的信心，其实在技术方面，很多问题都有多种途径解决的，把你经验谈出来就行，会就会，不会就是不会，不要做那些没有必要的描述，说话要简洁，把问题解释清楚就可以了。

十二、网工成长路上的诸多困难，我们如何应对?

1、你今天要想提高技能，一定要从这一刻开始做起

今天我所有的发言，其实最重要的一个就是面对目前的初学者来讲，你今天要想提高技能，一定要从这一刻开始做起，今天我们不要时间拖时间，我们的职业发展黄金时段就在30岁之前，若在30岁之前还做不出什么成绩的话，你可能职业发展就会比较暗淡了。有一个大师曾经说过，你为什么没有成功?是因为你现在还没有下定决心，你为什么直到现在还没有成功，就是你直到现在都没有下定决心。下定决心很关键，如果说你这一时这一刻，这一秒钟就想成功，那这一时这一刻，这一秒钟马上去做，你想要为成功准备的这些东西。

2、当你感到迷茫的时候，不妨在网络上多跟专家交流

再有我们在学习过程之中会遇到很多迷茫的时候，这时候你不妨去跟一些专家交流。我的博客和一些技术不错的专家博客，都是很开放的。这些博客，你可以问一些问题，他会给你解答的。所以说你的疑惑，你的各方面的问题，你可以去找寻专门的人员帮你解答。因为现在网络这么发达了。

3、如果想为成功找捷径，我请你放弃这个想法

如果说今天你们想获得一个途径，找到一个捷径，我请你们放弃这个想法，没有捷径。只有可能比较成型的东西，对于认证，如果你是刚刚想入门的朋友来讲，认证可能是你学习的一个方向，但是奉劝一句，不要太去追求认证。因为什么呢?咱们说Cisco有一门课程叫BICI，BICI可能讲了很多的协议，但是实际生活中可能我用得最多的是OSTF，其他的这些东西可能并不太多，但是可能会了解一些。在Cisco的课程之中，每一项路由协议，考试比重都是差不多的。所以这时候你学的很多东西，可能会把自己搞糊涂。可能给你一套Cisco和华为这些设备集成项目，你还要去想是不是要用EITRp，EITRp只能用在Cisco的设备上。

4、你选择了一个培训机构，不要把自己当学员，而要把自己当员工

很多对认证的态度不要太保持，如果你选择一些培训，你要注重他们的培训方法，一定要以实际项目为主的。不要去看他们纯理论化的东西，因为我们大学里面接触太多这样的东西了。什么叫职业教育，职业教育不是完全把你当学生，就是把你当一个员工去看待，你在这个环境之中不要感觉你是一个学生，你要感觉到我报了这样一个机构，就是一个员工，在这个环境中成长。

5、强者恒强，弱者恒弱，直面困难，成为强者

我们要学，要提高，而且有方法提高。遇到困难，很多人一看英语回避了，还是那句话，强者恒强，弱者恒弱。如果今天你是一个强者，你会更强。因为你的心态本身就判定你是一个强者。如果你是弱者，今天所有的问题你都规避，把所有的问题都去埋怨到别人身上，你永远不会有很好的发展。

职业规划 选择“常青”职业

有些职业光鲜一时，却是吃青春饭的。对未来的职业，你们要提前规划，尽量选择能够常青的职业。北京某名牌高中的一位老师，日前如是忠告他准备填报高考志愿的学生们。

姜是老的辣，老师的告诫不无道理。都说职场风水轮流转，有没有常青的职业?哪些职业生命周期短暂，员工过了35岁就逐渐走下坡路?哪些职业越老越值钱越老越不怕失业，属于一辈子的金饭碗?怎样才能多年媳妇熬成婆?

只是被生活推着走

徐瑞娥(杂志编辑)

填报高考志愿，是人们成年后第一次重大人生选择。有两种思路比较流行，一种是选将来就业后迅速能拿高薪的专业，比如IT业;另一种是选常青职业，比如医生。

朋友小李，计算机软件专业高才生，一毕业就进了IT业名企，起步薪水远高于绝大多数当年的高中同学。两年之后，小李月收入已超两万元，前途一片光明。

薪水是可以，不过太累了。办公桌旁备着行军床，加班到深夜睡几个小时，醒了马上又工作干我们这行，估计最多35岁，身体就不行了，再也没法搞研发了。好在现在好好努力，积累一大笔钱，或许35岁就可以退休了。小李憧憬道。

然后近两年，物价嗖嗖地往上涨，作为工薪阶层，谁也不敢说35岁退休了。天知道之后的25年里，物价会涨多少?三四百万元积蓄够过25年吗?不容乐观。小李显然得调整目标，悠着点工作。保全身体，推后退休年龄，这样比较务实。

相比之下，常青职业好像稳当一些，很符合中国人求稳的心态。可是操作起来，你就知道有多难了。

同学小马，当年考入一家名牌医科大学。然而毕业以后，发现就业很难。进三甲医院，光靠学校的牌子可不行，竞争激烈着呢。去小医院倒是很容易，可是医生职业很特殊，小医院根本没有足够的手术机会，也没有先进设备，甚至职称晋升空间也很小。没有在大医院获得主治医师以上的资历，老了根本没有资本常青。

许多所谓常青职业其实都是如此，越老越吃香的只是其中的佼佼者。如果没有机会走上金字塔的上部，这些职业也只是很平常的职业，和一般白领没有什么区别。

我们通常只是被生活推着走!一位搞哲学的朋友这样说。

的确，我们的计划常常只是一种愿景，谁都有能力把未来想象得很好、很合逻辑，但真正能跟着想象去实现愿景的人很少。所以，不要想得太远，按照兴趣选择专业、职业，然而努力去学习、工作、奋斗，无论最终结果怎样，这辈子你尽力了，也就无怨无悔。

从来没有金饭碗

区嘉(教师)

我是一名教师。教师这个职业，虽然不能称金饭碗，但也是不少人眼中越老越吃香的职业。可我从业十多年，我深知，越老越吃香，可不是混时间混出来的。

抛开学历、教师资格、应聘双向选择等不说，新教师的入职培训现在抓得很紧：每周半天的课程、规定的教案、公开课等等要历时一年。在职培训也一样不能松懈，每周的教研活动、每学期的教学研讨总有那么多的文稿作业等着你去完成。还有职务晋升、论文评审、教学科研、计算机、英语考试在很多老师眼里，他们要应付这么多的任务，其实就和自己教的学生整天做作业没什么两样。所以，一种职业之所以能越老越吃香，绝不是简单的时间积累，而是经验成宝。

教师这个职业，肩负着传承人类文明的光荣使命。但凡被人称为崇高的职业，必定要有奉献和牺牲。所以，没有真正的大爱，没有宽厚的包容、无悔的付出，你就首先失去了很多年后吃香的入场券。

光有大爱的教师，还只是一块璞玉，慧于中而还未秀于外，还需用灵气、悟性和勤奋来雕琢，不断地学习和积累经验。向时代学、向社会学、向前辈教师学、向家长学、向学生学永远饥渴地学习，才能永不厌倦地耕耘在课堂上。然后，就是坚持，甘于寂寞地坚持在这个时代容易被误解、容易被批评、平凡也是朴素的岗位上。

最后，时光荏苒，你便可以在大爱勤奋坚持中，收获优秀，受人敬仰，越老越吃香。

然而，如果你具备了这些要素，在哪一行，不能成为佼佼者呢?做哪一行，都有你的金饭碗。

所以说，从来就没有什么金饭碗。只要了解自己的特长，热爱自己的岗位，坚持把它做好，金饭碗在你自己的手上。

会计师越老越吃香

夏伯年(注册会计师)

我有一位朋友，退休以后做了3家公司的代理记账工作，加上他的退休工资，收入远远超过我。有一次，妻子问我：你也有会计师职称，而且还是一个注册会计师，为何不能再多干几个兼职的会计审计呢?我说：一方面，我现在是在职员工，没有更多的精力;第二，注册会计师只是一种执业资格，法律规定只能在一家事务所执业，不能多头执业。等到我退休以后，我会更加吃香，我也可以凭自己的老资格，去做几家公司的会计顾问或代理记账

会计师确实是一种老来香职业，尤其像我们这样在会计师事务所搞审计工作的，有得天独厚的条件可以接触各种企业和客户。我有在事务所工作的经历，胜过当过好几家单位的会计。虽然我的学历不算高，但却积累了丰富的经验。去年10月，我还出书了一本《手把手教你做审计》是我几十年会计、审计工作的结晶。我对妻子说：我凭这本书，退休以后再找个会计审计干干没有问题。

我认为，如果是吃青春饭的，就得趁年轻时拼命赚钱，免得加速折旧后，老了没有保障。但如果在一个老来香职业站稳脚跟，就应该端正心态，别过度地使用自己，急吼吼地去赚钱。我们可以细水长流，从长远的观点看，我们赚得并不会少，就像我那位朋友，退休以后还那么吃香。

有些成功人士人到中年就轰然倒下了，其原因是他们不懂得算这本账。

因此，我经常对同事说：大家悠着点，你这张会计师派司越老越吃香，以后赚钱机会多的是。人到中年，须懂得保养，劳逸结合、张弛有度，要学会成本控制，让自己有限的折旧成本，在人生的各个阶段均匀地发挥效益。

如果你足够优秀

月方(医务工作者)

好吧，先说说我身边的职场常青树：我老姨，六十有八了，却依然天天上班。她是会计，当初算盘拨得滴答响如珠玉落盘，快退休时，发现电脑好使，愣生生把那什么Excel学得轻车熟路。这般紧跟时代的老姨，是不会被时代抛弃的：一退休，就有几家私营企业争相邀请。于是，老姨一三五在这家，二四六在那家，一日恨不得掰成几日用，那种成就感，用老姨的话说，不足与外人道也!

我以前单位有一位老主任医师，为人好、心肠好、技术好，到哪儿都受欢迎，还未退休就有医院慕名而来，开出优厚条件，专等他退休后去坐镇。老主任却因与旧单位有浓厚的感情，院长一句挽留的话，他就留在医院做起义务工。前两天我回老单位，听说老主任还是吃香得不得了：白天上班等他看病的人排长队，晚上回家还有患者登门求治，逢到节假日又要到下级医院巡医这个老主任，一辈子活出了几辈子的精彩。

我的对门邻居林伯在商场卖电器，也是炙手可热。据说总经理和董事长见到他都是笑脸相迎，像对待大功臣一般，并许诺高薪，不许林伯退休。为啥，林伯当销售，一个顶二十个，提个建议什么的，领导都得洗耳恭听。有威望有收入的林伯，终日乐乐呵呵，自信满满。

这是我周围的三棵职场常青树。我想，假如足够优秀，在哪个行业都能成为常青树。

比如演员这个职业，常被认为只是光鲜一时。但刚刚辞世的奥斯卡影后伊丽莎白。泰勒，却光鲜了一辈子五次获奥斯卡提名、两次得奥斯卡金奖，媒体一致认为她是影坛的常青树。再看看国内的斯琴高娃、奚美娟、葛优，你就会明白，看似最吃青春饭的演员职业，不也生出那么多常青大腕，他们越演越有劲，越演越深沉，就像某句广告词：不可捉摸，人人追求。

而运动员呢?该是最靠青春的行业吧?可看看陈忠和退役后教练生涯的辉煌，看看刘国梁带着乒乓队立下的战功你就知道，体育界常青树也是一数一大把。

如果你对你的职业有足够的爱、留恋和倾注，那么，你的职业生涯就可以常青。

自我淘汰的IT老人

蓝色咖喱粉(设计师)

进公司十年有余了，经历了公司从起步、上市、高速成长各个阶段，我也从一个IT新人变成了IT老人虽然一直很享受这份工作，但健康状况越来越差。听说公司现在正在推行新生力量计划，我意识到自己该让位于年轻人了。经过慎重考虑，我决定提出离职申请

打下新生力量四个字时，Sam带着隐隐的快意：做了十几年的软件研发，为赶进度、抢工期、找Bug，闭关研发、通宵加班出差如家常便饭，头发越来越少，睡眠越来越糟，精神越来越差。每次调薪却不尽如人意，职位上升空间也有限，公司对老员工是越来越刻薄了是啊，一家已经上市的公司，还需要再把大把资金投到程序员身上吗!

所以，这两年公司推出一个新生力量计划反正每年有大把的高校毕业生，三四千元的起薪，对于这几年的来说，已算很不错的起点了。

想起小时候，迷上李小龙的Sam老是被他父亲训斥，说什么学功夫、当演员都是吃青春饭的!但你看，现在成龙都快60岁了，还在银幕上越打越来劲;60多岁的史泰龙还领着一帮老男人拍了部《敢死队》，狂赚了一把票房!Sam的父亲当年千挑万选，帮儿子挑了个朝阳行业，却怎么也没想到这个IT业才真正是吃青春饭的!儿子年方三十有二，就已算人老珠黄了。

好在Sam是个有心人，入行时刚好做金融软件研发这一块，主要客户都是银行和券商。Sam忙里偷闲，将难得的业余时间都用在充电上，除了将高级程序员、系统分析师等颇具含金量的IT行业证书收括囊中，还读了在职硕士，考了证券从业资格证，平时工作认真负责，技术过硬，在客户圈子里有口皆碑。

机会总是给有准备的人，这两年要开放融资融券业务，Sam在这方面称得上是专家，好几家大券商都向他伸出了橄榄枝。Sam最终定了一家，薪水、职位都比原来公司要好。对Sam来说，这一切倒在其次，重要的是，在证券行业，他不担心自己会随着年龄的增长而被淘汰，反而更自信：随着技术、资历、人脉等增长，事业上会有更大的发展空间。

职业规划明智选择职业

通过专业咨询进行职业规划，是职业选择中最明智的行动。美国心理学家库恩认为:提高职业选择质量的一个好办法是去请教职业规划专家。他们是咨询心理学家，专长就是帮助人们选择适合自己的工作。

职业规划箴言:

如果你想把每件事情都做好，那就不可能把真正重要的事做得非常出色。--尼克松

选择职业是职业规划的重要一环。首先要认识到，职业生涯中我们受某些职业或工作吸引是由很多因素决定的，其中较重要的因素包括自己的个性、兴趣、社会经济地位、智力水平、学习成绩、家庭背景、性别等，这些因素都会影响你的选择(你可以参考路标职业规划因素的相关文章)。另一个认识同样非常重要，那就是你有着在不同职业中取得成功的潜力(但不是所有职业领域)，而事实上你要进入其中哪一类职业主要取决于你的职业志向(职业价值观)。简单地说，你的决定就是告诉自己你喜欢做什么样的事情。

职业社会是复杂的和飞速变化着的。在这些变化面前，谨慎和明智地选择你要追求的职业，并进行职业规划就变得更为重要。为确保你的职业选择将是现实的并能够得到回报的，路标职业规划建议你必须做到两点:一是准确地了解不同职业的情况，二是清楚地知道自己的天赋、兴趣所在，以及自己的需要和目标。

如何通过职业咨询获得帮助?

美国心理学家库恩认为:提高职业选择质量的一个好办法是去请教职业规划专家。他们是咨询心理学家，专长就是帮助人们选择适合自己的工作。职业规划专家可以帮你明确职业目标，为你进行职业兴趣、天赋能力和职业性向等测验，并以此指导你的选择。

如果得不到别人的指导，你可以自己做自己的职业规划专家。一个好办法是去找一些关于职业前景的资料，通过图书馆中或网络可以找到，了解各种职业的信息，包括职业概述、所需培训的信息、平均收入以及今后几年中可能提供就业机会的数量。对这些情况有一个大致了解，可防止自己再去选择那些已经饱和了的行业，因为有些职业已经人满为患了。

深入了解目标职业

要发现某个特定职业到底是怎样的一种工作，就需要你更加主动地去了解。职业规划时，我们建议你对职业进行实地考查。很多职业的性质并不像表面看上去那样。例如，当医学院的学生了解到一些疾病是那样的让人恶心、很多治疗过程是那样让人难受时，他们经常会感到沮丧。因此，如果你对某种职业感兴趣，明智的做法是提前了解这种职业的工作情况，找几个从事这一职业的人多聊聊，除了询问那些他们喜欢的方面，还一定要问清那些他们不喜欢的方面。如果有可能，你甚至可以花上一天时间去看看那些人是怎样工作的。