职业生涯规划的12条感悟

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听职业规划报告，大学生职业生涯规划课后的一些体会和感悟，与大家一同分享。

1、选择比努力更重要，方向比速度更重要。

2、没有明确的选择的时候，有时候等待也是正确的。

3、职业生涯选择的四个因素

地域:地域决定了个人的发展潜能和空间。

行业:立足于行业，做行业的领军人物。

企业:结合自己的性情，选择适合发展的企业类型。

职业:打造属于自己的职业主战场。

4、想在哪个城市工作最好在那个城市上大学。公司企业会觉得有归属感。也可以往那个城市考研。

5、选择行业需慎重。要有行业意识。行业决定将来发展高度。

6、不同的选择导致不同的生活方式，选择企业也是如此。

7、外企讲能力，国企讲本事，民营企业既要讲能力又要讲本事。

8、人在企业，但不能局限于企业，要有更高视角。

9、学校学习

基本技能:计算机水平、英语、日语

物流知识:有关课程、相关培训认证

综合能力:金融-融资、财务-核算、税务-合理避税、法律-防患未然

10、考证不只为了证，是为了了解工作逻辑。

11、社会实践

学校活动:锻炼与人打交道的能力

社会实习、工作:了解社会和以后所要从事的行业

学会做人和做事:悟性有时比文凭更重要

12、此外，要锻炼身体，身体是革命的本钱

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必知的12条职业生涯规划感悟

1、选择比努力更重要，方向比速度更重要。

2、没有明确的选择的时候，有时候等待也是正确的。

3、职业生涯选择的四个因素：地域:地域决定了个人的发展潜能和空间;行业:立足于行业，做行业的领军人物;企业:结合自己的性情，选择适合发展的企业类型;职业:打造属于自己的职业主战场。

4、想在哪个城市工作最好在那个城市上大学。公司企业会觉得有归属感。也可以往那个城市考研。

5、选择行业需慎重。要有行业意识。行业决定将来发展高度。

6、不同的选择导致不同的生活方式，选择企业也是如此。

7、外企讲能力，国企讲本事，民营企业既要讲能力又要讲本事。

8、人在企业，但不能局限于企业，要有更高视角。

9、学校学习：基本技能:计算机水平、英语、日语;物流知识:有关课程、相关培训认证;综合能力:金融-融资、财务-核算、税务-合理避税、法律-防患未然;考证不只为了证，是为了了解工作逻辑。

11、社会实践：学校活动:锻炼与人打交道的能力;社会实习、工作:了解社会和以后所要从事的行业;学会做人和做事:悟性有时比文凭更重要。

12、此外，要锻炼身体，身体是革命的本钱。

职业生涯规划感悟

1.甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：顺便送一盒火柴吧。店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：便宜一毛吧。最后，他用这一毛买一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。.

启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

2.有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：因为我的手比较小呀!而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多!

启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

3.美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：你长大后想要当做什么呀?小朋友天真地回答：嗯我要当飞机的驾驶员!林克莱特接着问：如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?小朋友想了想：我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为什么你要这么做?小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：我要去拿燃料，我还要回来!

启示：这就是听的艺术。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。要学会聆听，用心听，虚心听。

4.有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：他大概睡过头了。便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗?左边这座山的和尚说：来来来，我带你去看。于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。

启示：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力，未来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了，依然还是有水喝，而且还能喝得很悠闲。

职业生涯规划12问

职业生涯规划12问

1、兴趣是最好的引路人写给大学生 (作者为国内职业规划专家安静女士)

有人说，世界上最幸福的事情，是你的工作就是你的兴趣。确实是一个令人向往的境界，在职场中的人90%没有这样的好运气。

中国的高等招生和教育，由于信息不对称，很多的孩子在填写志愿的时候是跟着所谓的热点和家长的意愿走的，我还记得当年报考的时候，我自己对中科大的物理情有独钟，物理也是我最好的学科，高考时几乎是满分的成绩，对物理几乎已经到了迷的程度，同学们觉得的难题，基本不在我的话下，10套模拟试卷能在2个小时内全部答完。高考的时候因为家人的想法，觉得女孩的发展还是坐办公室好了，所以一家人在给理科生很少选择的文科专业里选了半天，终于定了人力资源管理专业，我现在还经常想，也许我当年去读物理可能更开心些，因为我完成专业适应大概花了3年的时间，浪费了大学时代的好时光。

另一个亲戚的例子，当年高考的时候选的是热点财经，但是差了几分，被调剂到当时的一般本科，非热点的电信学院，没想到4年后，随着电信的发展，毕业生供不应求，随便都能找个高薪职业，但是她已经被保送研究生，研究生毕业后又赶上了电信的冬天，工作非常不好找，当时告诉我几乎到处碰壁，大学里由于优秀成绩带来的骄傲和自信已经消失殆尽，最后不得不找了个过渡单位，花了两年的时间才跳到比较理想的外资企业，但是黄金的几年时间浪费了。

这可能是每个人身上都发生过的事情，不仅在我们的毕业的时候，还是在职业发展的其他阶段。真正体会到当年，一个历史系的大学老师在我入校时候告诉我的话：没有热门的专业，只有热门的人，兴趣是最好的引路人。

最近看了几段企业家的访谈和讲座，有史玉柱和马化腾的，另外中华英才网支持的赢在中国最后10强的比赛也很吸引人。反思，都一个特点，对自己做的事情都有十分的兴趣，即使经历了一些波折，都成功或我相信会成功。因为：

只有对自己保持高度兴趣的事业，才能投入无限的激情，并坚持度过最艰难的时刻，比如史玉柱最困难的时候不仅在资产上负债2亿、在精神上受到来自各方面的压力，但是他最终走出了困境，即使在现在他的个人生活也很简单，我想他如果按普通人的做法，去任何一个公司应聘，他的生活条件也会比现在好很多，如果没有对事业的兴趣，他不可能忍受这样单调的生活;马化腾为了对网络的兴趣，在初期根本没有考虑挣钱，只是为了兴趣把所有的钱都投入到各种设备上了，开发了QQ，并逐渐发现了上面的商业价值，如果当年他为了挣钱而去想一个挣钱渠道，可能就没有了现在的QQ。成功来自于兴趣，只有兴趣能支持强大的动力，常人与他们的差别是，常人选择了常人走的路。

在做自己的职业规划的时候，好好了解自己的兴趣在哪里?自己想走什么路?不要被现在的就业热点和一些薪资上的差别影响了自己的选择，没有热门的职业，只有热门的自己。

2、从心理学到职业生涯发展的回归 (作者为国内职业规划专家陈畅女士)

访者：老师您好,我是一名普通院校的企业管理一年级研究生(是调剂的).由于我本科是财务管理,很多人并不赞同我的选择,但我很头痛考注会(财会类的必考).现在我的导师非常注重理论研究,不太希望我们接触更多的实践,这让我感到学习过程比较粗燥,我希望几年之后向您一样有一个比较高的平台把自己的一些沉淀的东西拿出来和大家分享,但是不是只有我读了名校的管理学博士,有了理论上的成就才可以达到你现在的高度,来帮助更多的人呢?所以我特别想了解老师您的成长经历.谢谢。

陈畅 老师：你好，我很高兴跟你分享我的成长经历。我出生在一个教师家庭，我父亲一直从事教育研究，退休前是南师大教育系教育管理系主任教授。从小我就喜欢翻爸爸的书，尤其对于一些心理学方面的书籍特别感兴趣，也喜欢琢磨自己的心理和其他人的心理。高考的时候保送到北京大学，我的第一志愿就是心理学系，其他的专业我都没有兴趣，爸爸帮我的第二志愿选了城市与环境学系。结果因为心理学系是个小系，保送名额已经满了，就取了第二志愿。

大学毕业的时候也曾经为自己的未来苦恼和困惑过，也曾遇到过用人单位的拒绝。跟一个同学聊天的时候，他推荐我他当时的兼职单位：长城企业战略研究所。听了他的描述之后，我隐隐感觉这正是我喜欢的工作。虽然当时对于企业一窍不通，我还是来到这家单位面试，并被录用。

在工作的过程中，我渐渐意识到自己喜欢企业管理这个领域，并决定考企业管理的研究生来拓展自己在这个领域的理论基础。在了解了不同的企业职能和专业的内容之后，我发现自己还是愿意选择与人打交道的人力资源管理专业。在光华管理学院3年的研究生学习之后，我到华润雪花啤酒担任人力资源总监的工作，并在去年辞职准备开拓自己的事业。在我的博客文章《放弃必须放弃的，才能得到自己想要的》 。

所以你可以看到，我之所以选择现在的事业，首先是因为在我的内心，不管是现在，还是10几年前报专业志愿时，都有一种东西在吸引我，那就是探索人们痛苦的本源，并帮助人们过得更好。其次，是因为我从来没有停止对自己职业发展和生命价值的探索，即使面临困难，也不放弃自己的理想。第三，我想是因为没有人比我更勤奋、更认真，所以才能得到很多好的机会。希望我的经历能给你鼓励。

3、规划定向 实践定位 (作者为国内职业规划陈德明先生)

制定职业规划要在知己知彼的基础上，但认识自我与外部环境却不是一朝一夕的事情，对大学生来说，由于缺乏工作经验和社会阅历，职业规划很容易就变成一种美好的愿望。

为解决这个难题，我个人觉得可以尝试使用规划定向，实践定位的方法，即在大致了解自己职业发展方向的基础上，通过职业实践逐步找到自己的发展定位。在这里我重点讲讲如何实践(即做)的问题。

怎样做呢?它包括以下几个密切相关的环节：试验检验认识修正再试验。

先说试验，要创造条件(通过自己开拓人际关系和别人介绍等途径)在现实的职业环境中去体验职业角色，具体形式有兼职、实习和短期工作等;

由于有了实际的工作经验，这时可以将之前的规划方向与实践结果进行对比，看看符合程度几何，有什么差距;

分析一下原因(也可以听听业内人士的意见)，这样对自己和对原定规划就有了重新的认识;

修正自己的规划方案后再去试验，如此循环往复，你的职业规划就会越来越清晰，实践成果也会越来越多。

在这里许多人常犯的错误就是：只有规划，没有行动;只注重了解职业知识，不参与职业实践;只知单打独斗，不懂建立职场关系圈;只知盲目坚持或轻易放弃，不懂根据形势灵活变通。

4、我不得不承认这是一个浮躁的社会!(作者为国内职业规划专家高海鹰女士)

今年让人感觉特别浮躁!浮躁这个词语在我的耳朵里出现频率异常高,特别是在北京的这几个月,我感觉周围的人,不管是认识多年的朋友,还是初次见面的人,给我的感觉依然可以用浮躁来形容.

浮躁的人们!浮躁的心态!浮躁的文化!浮躁的行为!浮躁的80后,浮躁的企业管理,浮躁的人际交往,浮躁的社会流行.随之而来的是人与人之间缺乏尊重,缺乏信任,缺乏交流和沟通,每个人都显得矛盾重重,每个人都急功近利,希望一下子成为百万\千万富翁,甚至都不想让别人把话讲完,就争着反驳!难怪有那么多企业倒闭,难怪有那么多大学生失业,难怪有那么多事情让人无法正确地实施?

也许我很落伍,已经忽视了这是个高速发展的社会,每个人都在追求高效率,高回报,高利润.恨不得将一切能吃掉的都吃掉,能拿走的都拿走.就连今天的高等教育也变的浮躁,教育成为快餐产业,各种速成班,各种证书考试,只有形式没有内容,只要快,就可以蒙混过关,各种讲师\专家活跃在全国各地,传授着所谓的真理和方法\技巧,甚至只要有钱就可以买到名不符实的证明,什么国际专家,国内名家,真该问问自己是否对得起观众?同一个故事,同一个游戏被反复讲过多次,大家都会倒被如流,每个教授专家好象都是通才,什么都在讲,什么都无聊.

我的创业朋友们总在我面前抱怨没有机遇发大才,可为什么不向我的天才朋友学学从基层做起,靠十年的积累和潜心的研究,做一个能伸能缩的人,不怕丢人,不怕被人看不起,脚踏实地多好,等到机遇来时一切都顺理成章,企业经营不善就责怪员工,为什么不好好检讨自己的行为,倒闭当然很正常!人人都说80后很浮躁,80后的大学生很自我,今天我也想提醒80后的人多一些耐心和责任感,这样企业会少很多问题,工作和事业都不是快餐店,要好好经营,不管我们有多么优秀都该学会尊重别人!

我不得不承认越是发达的城市,浮躁的文化也占据了很重要的成分,这里有太多追求形式和影响而忽视结果的人和事.今天去一个公司试讲,真让人不堪忍受,短短十分钟居然被无故打断了两次,先不要说我们都是所谓的讲师了.起码的职业素养应该具备,连尊重别人都不懂,还谈什么为人师表,即便才高八斗,也要有一颗空杯的心吧!不是有很多培训师都在讲这个故事吗?怎么到自己身上就失效了呢?原来才知道也是个80后的讲师,那么年轻按理不该成为讲师的,所以我也常常提醒自己多学习,毕竟很年轻,少一些轻狂,对自己的事业很有帮助,适当的宣传自己很有必要,但不能太张扬,也不能打击别人,每个人都有自己的优势和劣势,首先应该看到别人的长处,这样才能学到更多东西.

有个做讲师的朋友,上次让我给他介绍业务,我让他给我罗列一下自己擅长的课程.没想到足有10几个主题,既有幼儿亲子教育(他还没结婚),还有大学生职业规划,还有企业管理,人际交往等等,我一看就知道为什么他的公司会倒闭,杂而不精,往往什么都讲的人也什么都不会,不就是上上网查查资料就速成的课件吗?只要有课就接,也不管什么自己擅长,结果将自己的品牌也毁了,业务越来越少,只好倒闭!自己也没有独立的课程研发体系,还谈什么核心竞争力呀!有些人虽然自己研究和开发了独立的体系,但闭门造车,最后观点落后,自己也被淘汰!

还有一个讲师朋友,自己有独立的体系,有三年的讲师经历,但是每次宣讲课程依然很害怕,不知道如何讲,结果每次都抱怨别人没有给他足够的时间,其实大家都知道他根本不适合做讲师,没有讲师的心态和潜力,只是觉得讲师很好挣钱就干鸭子上阵,最后课程也越来越少,他告诉我他不喜欢学习,每次都临到开课前一晚才熬夜赶课件,难怪学员反映他讲课时精神不好,我真想问他是否知道什么讲师才是真正的老师?可以给人传授知识解答疑难!一个是态度:用心;一个是超常的学习能力,不断学习新知识:一个是千万别为了钱去讲课,否则钱会越来越少.

我认为什么都可以浮躁,但自己的成长和对别人的成长不能浮躁,我很欣赏哈拂的教育理念,学校和老师应该教给学生思想和培养学生良好的习惯,而不是方法和技巧,方法和技巧的获得太容易了,也会很快被消耗掉,而正确的思想可以指引我们不断前进!昨天有个出版社的主编告诉我现在的人都很现实,喜欢买能让自己快速掌握方法和技巧的书,帮助自己成长的思想性书很难销售.可反思一下自己,读了17年的书,我认为真正对我 有用的是哲学和启发自己思考的书籍,曾经死记硬背的知识早已忘掉,所以别人都说现在的大学生没思想,还很狂,总想一毕业就当经理,当老总!真正当上了开始叫苦,遇见问题也没耐性坚持!反省一下自己发现我也错了,真正的成功是需要时间慢慢酝量的,否则机会来了也失去了!

5、社会新潮流：配个私人职业规划师 (作者为国内职业规划专家洪向阳先生)

在职业转型、跳槽、个人发展的过程中，职业规划师正在扮演着不可替代的作用。数据显示，美国1999年就已有16万名职业规划师，平均一个职业规划师服务3000人，美国的跳槽者中有37%接受过职业规划咨询服务。而在国内，适龄劳动人口已达八亿之多，其中的应届高校毕业生、失业者、跳槽者都需要专业的职业规划服务。据向阳生涯职业咨询机构预测，随着职业规划的概念深入人心，私人化的职业规划服务正在成为一种潮流，必将影响越来越多的职业人士。

职业规划咨询主要是指运用职业生涯管理学、职业心理学、社会学等学科的知识为个体提供在寻找职业以及职业发展过程中遇到的有关适应性问题的建议、信息与帮助的过程。向阳生涯职业咨询机构首席职业规划师洪向阳先生的观点是，职业规划师作为职业人的Career partner，应从每个职业人的个体利益出发，结合专业知识和相关资源，像伙伴一样，给予他们职业上的专业建议、判断和解决办法。

私人职业规划师就像是私人医生，为个人、家庭或组织提供长期、个性化的职业规划服务，为他们的职业生涯发展望、闻、问、切的诊断。未来，私人职业规划师将以下列四种方式提供私人化服务。

一，个人的长期职业发展导师

适合对象：期待职业获得长期发展的职业人士

案例1：小司刚刚大学毕业，不知自己能干什么，未来发展方向不定，3个月了还没有找到合适的工作。也经常到人才市场上去碰机会，但总觉得那些职位不是太高要求就是自己不喜欢，投出去的很多应聘信也是石沉大海，杳无音信。时间一天天过去，眼看着大好的时间被浪费，心里也是干着急，该何去何从呢?

如今，像小司这样还在为工作奔波的不少，由于专业技能、自身职业定位、心理承受能力等问题，遭遇找不到工作，或工作难以胜任的情况，以至在求职过程中屡遭碰壁。这个时候，非常需要有一位职业规划方面的专家在旁边指导，助其建立信心、把握方向、找到一份可长期发展的职业，为自己的未来做出正确的选择。

其实不仅是大学生，包括职场经验丰富的在职人士，很多人在工作中会莫名其妙的恐惧、厌倦，或力不从心、效率低下，对未来产生迷惘。在不久的将来，越来越多的职业人会选择一个长期的、贴心的职业规划师为其提供专业个性化的服务。

二，贴心家庭职业规划师

对象：有多位处在工作年龄段成员的家庭

案例2：Carrie最近很烦，自己快要大学毕业了，工作还没有着落，而这个时候正好家里也遇到了一些烦恼，母亲被公司内退，好强的她想继续去找份适合自己的工作时却陷入迷茫中。恰恰相反，身在一家跨国公司工作多年的父亲却同时接到了3个猎头公司的电话，面对多个选择无法定夺。

像Carrie这样一家三口同时遭遇职业困惑的事情不在少数。他们最需要的是什么呢?是一个专门为家庭各个成员的职场生涯出谋划策的职业规划师。他能为小司找准自己的定位，帮母亲找回自己的信心，帮助父亲做出理性分析适合他的工作。同时，在小司将来的成长过程中，家庭职业规划师可以继续为他的职场生涯出谋划策。有了家庭职业规划师，在职场的风风雨雨中，就好像有了一把强有力的保护伞，为每个家庭成员化解职业风险。

三，小团体的指导者

适合对象：专业相近、行业相近或志同道合的小团体

案例3：Michelle和几个同窗好友毕业后进入了相同行业的几个大公司。由于从大学开始，就是很好的朋友，现在职业又相近，大家经常在一起讨论一下心得。但是现在的情况是，很多职业方面的问题已经不能仅仅通过她们的讨论来得到答案了。尤其是办公室政治，真的让她们这样的社会新人感到心神疲惫。于是，她们聘请了一位贴心职业规划师来帮她们解决问题。由于大家的职业相近，虽然所遇到的问题不同，但经过职业规划的专业化咨询之后，每个人不仅解决了自己的问题，同时也从别人的问题中得到了经验和教训，避免了走他人的弯路。

几乎所有人都有自己的小圈子，在自己的圈子里可以无话不谈。然而，真正遇到职业上的重大抉择时，仅仅靠朋友之间的互相讨论多数情况下并不能解决问题。这个时候，不妨帮为自己所在的好朋友圈子请个专业的职业规划师。

四，进驻组织的职业规划师

适合对象：各类组织

案例4：某公司最近聘请了一位职业规划师。这位尽责的职业规划师教他们的上层怎么样留住人才，帮他们的中层解决了很多员工的心理问题，为员工制定了详细的职业生涯发展计划，各个层面的问题都得到了解决，员工的工作积极性和凝聚力也得到了提高。

是不是一个公司有HR就不需要职业规划师呢?答案是否定的，就好像学校里有老师也需要

配备心理老师一样，未来，优秀的公司一定会更加重视员工的职业规划，那这就需要专业的职业规划师来提供服务。

向阳生涯职业规划专家观点：

雇个私人职业规划师已经成为一种职场风向，职业规划师也将成为个人、家庭、小团体和组织里专业提供职业咨询和规划的专业人士。但是，这里要提醒的是，职业规划的目的是帮助对方学会自我决策，而不是给出具体的解决方案;职业规划是过程，不是结果;职业规划与人生规划、家庭规划等密切相关，通盘考虑，才能兼顾平衡。有两种人注定做完职业咨询后会很失望，一种是觉得职业规划是万灵仙丹的人，他们期望职业规划师可以明确地告诉自己，今后走路时左脚怎么迈，右脚如何走;第二种是不相信有什么东西可以帮助自己，但仍在等待奇迹的人。记住了，成功只属于理性规划加脚踏实地的人!

注：私人助理服务是另一种形势的职业规划师，是在本文基础上的再发展。

6、人要对自己有点要求(作者为国内职业规划专家江帆先生)

前段时间在和朋友吃饭的时候听到一句话，另我印象非常深刻。他说，人要对自己有点要求，不能安于现状，得过且过，如果对自己没有任何要求，很有可能10年、20年之后还是现在的样子，甚至还保不住现在的样子。

今天在一茶一座吃晚饭，一茶一座的餐具的外包装上每次都有一个很有禅意的故事。这次是一个小铁块的故事。小铁块在火烧的时候怕烫没有烧到足够的温度，在铁锤打的时候怕压没有打到足够的力度。在小铁块出去之后不久就锈迹斑斑又返回到炼铁厂的废角料堆里。小铁块感叹说很多磨练不能逃避，如果逃避就成不了钢，变成废物，或者好重新经过那些磨练。故事的小结是，人生的一些磨练也是必须的，没有经过这些磨练很难成熟，很难成就大事。

在看小铁块这个浅显但有寓意的故事的时候，想起了那句人要对自己有点要求。没有要求也就没有可以实现的目标，也就很难有所进步。现在遇到一些人，经常会说，最近很郁闷，最近心情不好，最近压力太大，最近好累，最近好疲倦很多时候不是真正的身体累，而是心里累。很可能根本的原因是想怎么逃避一些困难而不是想办法去解决困难，或者是对自己就没有要求过要做到那样而只是想敷衍了事。当一个人对自己有一些要求并严格执行，当一个人为了达到目标而敢于面对挑战的时候，即使很忙很累他的心里很可能感到充实和快乐，也就不会有很多负面的想法。

人要对自己有点要求，敢于接受现实的磨练。

7、穷人之所以穷，不是因为没有钱(作者为国内职业规划专家梁伟明)

昨天跟糊涂和水菱、猴子、sunny、廖、歪歪一起聊天，聊得天翻地覆，聊得乐不思蜀，聊得前仰后翻，聊得心情澎湃;聊身边的朋友，旧有的往事，现在的工作，有朋友一起，真好!聊了快四个小时，水菱跟糊涂更牛，聊了8个小时，跟上班一样，就差发工资了。

回家的时候，在祁福的村巴上，司机竟然开始有品味地放起了音乐，听《城里的月光》，感慨不已，想起豌豆的博客上的话，想起心纪元的一帮朋友曾经一起走过的岁月，虽然大伙个人的能力上都得到了提高，但机构最终发展成这样的结果，都是自己的责任。

一路总结，一路想今天大伙的聊天。糊涂和猴子的话让自己获益匪浅。

糊涂是一个很理想主义的人，隐藏在理想的背后，是一个巨大的商业梦想，无论成功与否，我都觉得他是个富有的人!因为没有急功近利的心态，所以就不会为钱所困扰。所以，无论他手头掌握了多少钱财，他都是一个富裕的人!一个人富或穷不是由他占有财富的多少来决定的，而是由他拥有财富的心态决定的!所以，在这两年中，虽然自己的钱不断增多，但自己却越来越成为一个穷人!当一个人能够很好的去享用，去支配他的财富的时候，即使他没有多少钱，他也是富裕的!所以，我明白为什么猴子会说，即使他沿街乞讨，他也会看不起一个为钱奴役的朋友(因为他本质上依旧贫穷)!身边有太多有钱的穷人了。首先拥有富裕的心态，才会真正拥有财富!

走过了这几年创业的弯路，当逐渐走进死胡同的时候，柳暗花明的日子也就不远了!心怀恐惧是因为缺乏心灵的力量，缺乏无私，缺乏梦想!

《无间道》是一部好电影，在卧底梁朝伟承担巨大的心理压力的时候，他依然不放弃自己的责任与梦想，即使在没有后路的时候，作为警察的责任让他充满了力量!正如陈道明说的那样，人活着，能做好一两件事情的是不容易的，而能真正影响改变一些事情的人是很少的，而他(梁朝伟)就是那些能影响改变一些事情的人!

去做一个追逐梦想的富有的人!

不要理会自己能做什么，而是社会需要我做什么!

国家提倡和谐社会，这背后折射的其实是因为在物质充足的今天，获在其中的人们却内心空虚，匮乏感却比任何时候都来得更强烈、没有安全感，紧张和焦虑，失眠困扰着很大一部分城市里的人!而青少年也一样毫无意义感、缺乏目标、缺乏责任感、缺乏感恩意识、自私自利、缺乏团队意识。在地球是平的的今天，无论是个人的成长，还是公司还是国家的强大，人的互动与团队精神都是至关重要!

回想这几年的心路历程，心纪元创办的时候，是凭着一股单纯的激情，凭着一种受益后分享的感恩，但对具体的未来是懵懂的，但就是一群人简单的激情，也创造了不少的奇迹!但因为运作的不成熟，导致后来的四分五裂，其实最重要的原因是自己对未来的不清晰，对个人和团队定位的不明晰导致的。究竟是混点小钱，还是要造就一番事业，去改变一些东西?虽然有一颗不服输的心，自己坚持了两年，走过了这两年的弯路，自己才真正更清晰了自己要的是什么，明晰了组织的定位和追求!

接下来会全面进行策划和个人的定位，有一点是很清晰的：

1，目标不会改变，做最好的心理训练和相关的产品，让中国三亿孩子得到最好的心理援助;

2，用商业的方式进行推动，只有商业才能专业，才能让更多的人获益;

孩子是诊治家庭心理障碍的钥匙

联合所有的力量，缔造一个通过心理学习治疗的平台，让整个社会达成和谐、助人自我实现的商业帝国;让我们一起成为扭动钥匙的人!

未来并不遥远，我们用心创造!

助理网致力于职业规划生活化，致力于为您提供可依赖的人生益友!

8、毕业不是你的目标 (作者为国内职业规划专家安静女士)

访者：你好，安静姐(呵呵，不知道这样叫你对不对?)我是一个大三的学生，学旅游管理专业，虽然还没有毕业，但是我现在也深深感到了大学生就业的压力。首先是我这个专业不是什么热门，也不知道这个专业以后好不好找工作，其次，现在的公司招聘基本上都是要有工作经验的，我虽然知道公司都是出于自己的利益着想，但是哪个有经验的不是从没有经验慢慢培养起来的?我现在真的对一年以后的就业感到很恐惧，安静姐你能给点建议吗?谢谢你了!

安静：每个学生都觉得自己的专业不够热门，即使在旁人看来热门的专业通信、计算机等，这些专业的学生也有自己的烦恼，因为所有学校都开设这些课程，毕业人数太多，找不到工作怎么办?

还是我说过的那句话，没有什么热门专业，只有热门的人才。学校教育与市场的脱节是普遍的，但是也并不是说学校就学不到东西，我现在发现，我目前的知识，是大学开始到现在陆续学到的，包括人际交往、问题分析、价值观和社会观，以及人际网络。而且工作了几年，回头看原来学的专业，才觉得原来觉得枯燥的专业课，有很多道理，包括我在工作中遇到的人际关系困难，回头看，原来学的组织行为学里对这些都做了系统的分析，这时在我眼睛里，就不是再看到平时的鸡毛蒜皮了，而是能站在一个比较高的高度看问题。

所以首先要养成思考的能力和习惯，坚持不懈学习的习惯，和实际的动手能力，珍惜好大学的时间，上课就好好学，课余找一些社会实践，这些实践并不一定是去挣钱，义工、为学校老师做助手等等，都能让你接触到很多人和事，好好分析，总结，会对你一生产生影响。

我上午去听一个讲座，一屋子的老大不小的老板们，认真地在做笔记，我很惭愧，我迟到了15分钟，我也只是个打工仔，但是看了他们，我觉得我很汗颜，人生很长，并不是毕业后找工作就是你的终点，与其恐惧，不如现在开始努力 。

9、初涉职场的四个正确心态 (作者为国内职业规划专家陈畅先生)

访者说：请问，对于一个刚毕业的学生如何摆正心态面对社会?

陈畅说：

1、知道自己能做什么，增强自己的信心。

2、知道自己不能做什么，谦虚谨慎，珍惜工作机会。

3、承认自己很多东西不懂，寻找自己的不足，认真学习。

4、不断提醒自己要成为什么样的人，遇到任何困难、挫折也不要放弃。

10、职业规划的涵义及理解 (作者为国内职业规划专家陈德明先生)

关于职业规划的定义很多，我个人比较认同的定义是：指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

简而言之，职业规划就是在知己知彼的基础上确定个人的职业发展目标及路径，并采取有效行动去达成目标的过程。

要准确了解其涵义，需要把握以下几点：

1、职业规划是建立在知己知彼基础上的，而且要与时代发展、组织需求相结合，不是自己想干什么就干什么;

2、职业规划是一个动态的过程，不是一成不变的，也不是一蹴而就的，需要与时俱进，适时进行调整;

3、职业规划是个人行为，个人要对自己的职业规划负责;

4、职业规划要在权衡多方面因素的基础上做出决策，这当中需要有所取舍;

5、最新意义上的职业规划，实际上已经是人生规划的概念，即包括工作、学习、休闲、爱和家庭四大块。

11、大学专业选择与就业方向 (作者为国内职业规划专兼洪向阳先生)

访者：您好，我是一个二流学校行政管理专业06届的毕业生，虽然是莫名其妙撞进这个专业的，但在大学期间我还是努力学习并获得了不错的成绩，本来打算考个研究生做个大学老师的，于是去考一个一流学校的研究生，但却没有考上。我去招聘会看了看，对招我们专业的工作(行政助理什么的)，实在一点兴趣都没有，我觉得自己还是适合当大学老师的，于是又考了一年，也不是很理想，我不知道下面应该做什么，找工作不知道应该找什么样的，也不知道以后要往哪方面发展。其实我一直对跟绘画摄影方面的东西感兴趣，也有一点基础，做了职业测评适合做建筑师，但是我觉得那行专业要求高，现在开始学已经太晚了。我又想往教育或心理学方面发展。总之现在处于迷茫期，请老师指点，期盼您的回音!

洪向阳：我们进入大学读什么专业，目前来说，许多学生是处于一种被动状态。能够考上大学是第一步，其次才是考什么专业。但往往是考上大学读什么专业并不完全由自己决定。这样导致许多学生读了一个自己并不了解或是不喜欢的专业。不过，对YOYO在校的表现来说，还是值得欣慰的，毕竟没有放任这种莫名其妙撞进这个专业的情绪。

从我们高校专业的一般描述来看，我们仅仅从字面上并不能够看清楚自己今后的职业发展方向，同时一般专业描述也不可能详尽的界定某个专业的就业领域，若干个同学读同一个专业，每个学生的个人特质是并不相同的，毕业之后他们的职业之路也会有很大差别。同样是读行政管理专业，毕业后可能有人去从事销售工作，有人选择考公务员，也有人可能从事企业管理工作，因此，若就如此将自己的就业之路界定为大学老师，显然是不明智的。

我们在做每个选择前，都要清楚自己的这个选择对自身可有何助益，你选择考研的目的就是为了以后当老师，是否也是对目前就业压力的一种逃避?在前面你也说过是莫名其妙的撞到到行政管理专业的，若是继续读此专业，会否更加深你的厌倦感，你明白教师工作的除了学历以后其他所要具备的条件吗?对这个职业可以进行过了解?而对于你说行政助理工作不感兴趣，还是如前面所言，其工作内容了解吗?对于招聘这个职位的公司调查过吗?是否有发展空间?是否有很好的培训学习环境?对于刚接触社会的毕业生，相较来说一开始要多累积些社会、工作经验。

至于你所谈到的其他你感兴趣的东西，都一时的想法，建议可以从用人单位的需求信息里对一些职位的描述和能力要求着手，了解他们所需具备的条件。明确自身的优势，从自己的性格、兴趣爱好、擅长等等去挖掘，给自己职业定位好了，接下来就是行动，这个行动不管是继续找工作还是接受相关培训，都是有的放矢。

另，测评只是作为一个认识自己的依据，不可全倚赖之。职业规划是一个长期动态的过程，可关注私人助理服务。

12、空虚、迷茫、没方向职场盲人怎么办(钱江晚报对洪向阳先生的采访)

都说商场如战场，然而职场比战场还要复杂、残酷，撇开数百万待业大学生和一无所有的职场新人不说，就是工作了两三年的职业人士，也深陷沼泽，难以解脱。记者通过网络、人才市场、公司等不同渠道了解到，大多数工作了两三年的年轻人对自己的将来没有信心，工作缺乏动力，生活很迷茫，觉得每天都在虚度光阴。这些人中，不乏收入颇丰的高级白领，当然也有工作不太好的普通职员。有些人想通过跳槽来革命，可跳来跳去，最终发现乐土并不存在，反而成了职场流浪汉。很多公司HR经理认为，工作前三年里换了三个以上岗位的人很不可靠。

产生这种状态的原因是什么?跳槽管用吗?如何从根本上解决问题?记者带着这些疑问采访了国内著名职业生涯管理咨询机构向阳生涯。向阳生涯首席职业规划师洪向阳先生针对热点问题给出了答案。

问题在哪里?

按照道理来说，从校园到职场，走过了职场新人这道坎，有两三年工作经验的职业人士应该早就适应了环境，处于小有收获的阶段。那种迷茫、空虚从何而来呢?在这个金钱的时代，什么使收入不菲的白领乏力?

记者：这样的心态为何会产生?主要受哪些因素影响?

洪向阳：你说的这种现象很普遍，从职场新人到快要退休的老前辈都有不同程度的这种症状，只是两三年工作年限的人容易产生这种心态，他们在职场中就像盲人一样。

从客观环境来看，影响他们心态的原因是多方面的。包括薪水、职场关系、职位升迁、工作条件等职场因素，除此之外还有爱情、房子、成家、个人理想等一些现实问题。问题主要出在主观方面，主要有三个方面。

首先是心态浮躁，急功近利。比方说薪水，薪水再如何高，总是高不过心灵的欲望，所以高收入的白领肯定会说自己工资不咋的，公司亏待自己了，他们不是在谦虚，是一种真实的心态。何况，与大城市高昂的生活成本相比，大多数白领的生存压力很大。

其次，是职业定位缺失。简而言之，职业定位就是人们选择和发展职业时所围绕的中心和目标点。如果把自己的职场目标定为升官发财，而没有明确自己的职业定位究竟何在，很容易因为一些外在的东西，比如薪水的高低、职位的高地而导致失落。

最后，跳出心态和职业层面的问题，还有个人理想与自我价值实现的因素。年轻人雄心壮志，没想到栽在一个小小公司里面，干些杂碎小事，肯定不甘心啰!

记者：什么样的人更容易出现这样的状况?

洪向阳：主要有三类人，一种是急功近利的人，他们老是想着快点出人头地，追求快速回报，用拼搏、竞争把自己压得喘不过气来，这类人一旦受挫，最容易灰心、失落;

第二种是不能认识到自我，缺乏职业方向和定位的人，而且在很多情况下，他们所干的工作并不适合自己，犹如在浓雾中迷失了方向;

第三种是为就业而工作的，结果往往是理想、爱好与现实工作矛盾，于是倍觉无聊、空虚。

跳槽是救世主吗?

空虚、无聊、沮丧成为职场盲人后怎么办?人们通常的做法就是跳槽，总是幻想海洋的另一头有另一个新的世界，于是职场出现了无数的 跳蚤。跳槽真是救世主吗，还是完全没用的麻醉药呢?

记者：跳槽是不是解决问题的好办法?

洪向阳：无数的事实证明了，跳槽不是万能药。向阳生涯职业咨询机构曾对大量频繁跳槽的职业人士进行调查分析，发现，很多时候，他们急于通过跳槽来改变命运，结果却是越跳越糟。只有具备天时、地利、人和的跳槽才能成为职业生涯发展的有力助推器。对于那些遇到职场发展瓶颈，或是职业根本不适合自己的人，跳槽应该是值得重点考虑的方案。还有些人对目前所在的工作环境厌恶到极顶点，也不妨换个地方试试看。

事实上，职场盲人很大程度上是因为个体的原因，而不是外在的职场环境。所以，我们最好能从自己着手来解决。

记者：跳槽的条件、频率应该如何掌控?

洪向阳：跳槽要注意两个条件：有正确的跳槽方向，很清楚在哪里发展对自己有利;有可跳的资本，跳槽能成功，跳了后站得稳。很多人盲目跟风，到处追求高薪行业，转到高薪行业是必须有职业资本的，否则水中捞月，并且高薪行业不一定适合自己。

至于跳槽频率，这要随机而变，根据自己的情况和机遇作调整。一般来说，在一个岗位至少沉淀两年才能积累够相应的职业资本，现在一年或半年跳一次的职业人士看起来很风光，向阳生涯CCDM职业规划专家在此提醒大家，身在职场不要太在意面子、风光、虚荣心。

盲人怎么办?

跳槽不能解决一切，怎么办?很多人习惯于发牢骚、整天说老板刻薄、同来事小心眼、工作乏味。通过改变自己，重新焕发生命力，又谈何容易?

记者：如何才能在工作的过程中自我调整，避免成为盲人?

洪向阳：你问的角度很对，很多人只知道去堵缺口，却不会主动预防。事实上，如果把职场盲人比喻为一种讨厌的病症，那我们在平时工作中就要积极预防，让自己的职业一直保持着健康的发展状态。

最好的预防就是职业规划，通过职业规划，确定最适合自己的职业，把个体特性、爱好、理想与职业结合在一起，并且制定合理的职业发展计划，及时确立职业锚，一步步地去实现目标。这样不会感到空虚，有盼头，并且不会走弯路。当然，假如涉及到感情、婚姻、房子等问题的时候，及时作更广泛的生涯规划很有必要。

再者，要认识到职场的一个潜在规律内职业生涯决定外职业生涯的发展。内职业生涯就是职业资本、经验、能力、职业个性等等，外职业生涯是薪水、职位、环境、福利等人们热切追求的目标。这样，把职场发展目标定位为内职业生涯，心态上不会浮躁，也容易取得上司、老板的青睐，当然这样离成功也最近。

最后，记得在平常的工作中培养兴趣和爱好。如果对自己的工作感情与日俱增，又怎会觉得枯燥、空虚甚至无聊呢?向阳生涯CCDM职业规划专家提醒职业人士，兴趣和爱好是容易被平凡和琐碎一点点地消耗的，要经常呵护。

记者：一旦有了这样的状况，怎么解决?

洪向阳：先要具体分析，看属于哪一种情况，是急功近利呢，是不认识到自我，还是不喜欢自己的职业?简单地说，急功近利的人提倡心态调整，进行职业心理咨询;不认识自我缺乏职业定位的，就要做一个全面的职业规划或者生涯规划;而干着不喜欢工作的，建议为跳槽储备力量和资本，如果能自我调整过来，则最好不过。最后还可以从改变环境入手。

当然，有些人自己很难意识到自己身上存在的问题，或是即使意识到了，也很难有勇气跳出这个沼泽地，这时候有必要求助于专家进行咨询，以尽快摆脱困扰。

职业生涯规划的8条原则

如果你的职业生涯规划目标是成为一个掌握上亿元资产公司的总经理，你就要把这个规划分成几个中等的规划，如什么时候成为一个部门的主管，什么时候成为一个部门的经理，然后再把这些规划进行进一步的细分，使它成为直接可操作的具体计划。

职业规划 八条原则

1、利益整合原则。利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人发展和组织发展的关系，寻找个人发展与组织发展的结合点。每个个体都是在一定的组织环境与社会环境中学习发展的，因此，个体必须认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、知识和努力集中于组织的需要和机会上。

2、公平、公开原则。在职业生涯规划方面，企业在提供有关职业发展的各种信息、教育培训机会、任职机会时，都应当公开其条件标准，保持高度的透明度。这是组织成员的人格受到尊重的体现，是维护管理人员整体积极性的保证。

3、协作进行原则。协作进行原则，即职业生涯规划的各项活动，都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参与完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于组织与员工双方。但如果缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不配合以至造成风险，因此必须在职业生涯开发管理战略开始前和进行中，建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参与、共同制定、共同实施职业生涯规划。

4、动态目标原则。一般来说，组织是变动的，组织的职位是动态的，因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在未来职位的供给方面，组织除了要用自身的良好成长加以保证外，还(续致信网上一页内容)要注重员工在成长中所能开拓和创造的岗位。

5、时间梯度原则。由于人生具有发展阶段和职业生涯周期发展的任务，职业生涯规划与管理的内容就必须分解为若干个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有起点和终点，即开始执行和完成目标两个时间坐标。如果没有明确的时间规定，会使职业生涯规划陷于空谈和失败。

6、发展创新原则。发挥员工的创造性这一点，在确定职业生涯目标时就应得到体现。职业生涯规划和管理工作，并不是指制定一套规章程序，让员工循规蹈矩、按部就班地完成，而是要让员工发挥自己的能力和潜能，达到自我实现，创造组织效益的目的。还应当看到，一个人职业生涯的成功，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、创造性的增强等内在质量的变化。

7、全程推动原则。在实施职业生涯规划的各个环节上，对员工进行全过程的观察、设计、实施和调整，以保证职业生涯规划与管理活动的持续性，使其效果得到保证。

8、全面评价原则。为了对员工的职业生涯发展状况和组织的职业生涯规划与管理工作状况有正确的了解，要由组织、员工个人、上级管理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进行全面的评价。在评价中，要特别注意下级对上级的评价。

职业生涯规划八条原则及销售职业生涯规划范文

职业生涯规划八条原则

1.利益整合原则。利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人发展和组织发展的关系，寻找个人发展与组织发展的结合点。每个个体都是在一定的组织环境与社会环境中学习发展的，因此，个体必须认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、知识和努力集中于组织的需要和机会上。

2.公平、公开原则。在职业生涯规划方面，企业在提供有关职业发展的各种信息、教育培训机会、任职机会时，都应当公开其条件标准，保持高度的透明度。这是组织成员的人格受到尊重的体现，是维护管理人员整体积极性的保证。

3.协作进行原则。协作进行原则，即职业生涯规划的各项活动，都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参与完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于组织与员工双方。但如果缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不配合以至造成风险，因此必须在职业生涯开发管理战略开始前和进行中，建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参与、共同制定、共同实施职业生涯规划。

4.动态目标原则。一般来说，组织是变动的，组织的职位是动态的，因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在未来职位的供给方面，组织除了要用自身的良好成长加以保证外，还要注重员工在成长中所能开拓和创造的岗位。

5.时间梯度原则。由于人生具有发展阶段和职业生涯周期发展的任务，职业生涯规划与管理的内容就必须分解为若干个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有起点和终点，即开始执行和完成目标两个时间坐标。如果没有明确的时间规定，会使职业生涯规划陷于空谈和失败。

6.发展创新原则。发挥员工的创造性这一点，在确定职业生涯目标时就应得到体现。职业生涯规划和管理工作，并不是指制定一套规章程序，让员工循规蹈矩、按部就班地完成，而是要让员工发挥

自己的能力和潜能，达到自我实现，创造组织效益的目的。还应当看到，一个人职业生涯的成功，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、创造性的增强等内在质量的变化。

7.全程推动原则。在实施职业生涯规划的各个环节上，对员工进行全过程的观察、设计、实施和调整，以保证职业生涯规划与管理活动的持续性，使其效果得到保证。

8.全面评价原则。为了对员工的职业生涯发展状况和组织的职业生涯规划与管理工作状况有正确的了解，要由组织、员工个人、上级管理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进行全面的评价。在评价中，要特别注意下级对上级的评价。

销售职业生涯规划范文

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

职业生涯规划的八条原则

1. 利益整合原则

利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人发展和组织发展的关系，寻找个人发展与组织发展的结合点。每个个体都是在一定的组织环境与社会环境中学习发展的，因此，个体必须认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、知识和努力集中于组织的需要和机会上。

2. 公平、公开原则

在职业生涯规划方面，企业在提供有关职业发展的各种信息、教育培训机会、任职机会时，都应当公开其条件标准，保持高度的透明度。这是组织成员的人格受到尊重的体现，是维护管理人员整体积极性的保证。

3. 协作进行原则

协作进行原则，即职业生涯规划的各项活动，都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参与完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于组织与员工双方。但如果缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不配合以至造成风险，因此必须在职业生涯开发管理战略开始前和进行中，建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参与、共同制定、共同实施职业生涯规划。

4. 动态目标原则

一般来说，组织是变动的，组织的职位是动态的，因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在未来职位的供给方面，组织除了要用自身的良好成长加以保证外，还要注重员工在成长中所能开拓和创造的岗位。

5. 时间梯度原则

由于人生具有发展阶段和职业生涯周期发展的任务，职业生涯规划与管理的内容就必须分解为若干个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有起点和终点，即开始执行和完成目标两个时间坐标。如果没有明确的时间规定，会使职业生涯规划陷于空谈和失败。

6. 发展创新原则

发挥员工的创造性这一点，在确定职业生涯目标时就应得到体现。职业生涯规划和管理工作，并不是指制定一套规章程序，让员工循规蹈矩、按部就班地完成，而是要让员工发挥自己的能力和潜能，达到自我实现，创造组织效益的目的。还应当看到，一个人职业生涯的成功，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、创造性的增强等内在质量的变化。

7. 全程推动原则

在实施职业生涯规划的各个环节上，对员工进行全过程的观察、设计、实施和调整，以保证职业生涯规划与管理活动的持续性，使其效果得到保证。

8. 全面评价原则

为了对员工的职业生涯发展状况和组织的职业生涯规划与管理工作状况有正确的了解，要由组织、员工个人、上级管理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进行全面的评价。在评价中，要特别注意下级对上级的评价。