职业规划：领导者的转型窘境

伴随着社会的发展，我们可能会按照个人习惯写一些文章，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，你可能正在找一些相关内容的范文，有请阅读小编为你编辑的职业规划：领导者的转型窘境，希望你能从中找到有用的内容！

CEO尼克的故事

尼克加入公司时，公司除被竞争对手夺走市场份额的外，还面临两个主要问题：一是顾客不满和流失，二是糟糕的现金流。前两任首席执行官都败得很惨。

尼克接管公司后迅速做出几个大胆的举动数周之内，从竞争对手处挖来擅长运营和后勤的部门主管担任总裁，任命与自己长期合作的信息顾问为IT副总裁，并在IT业务方面做了很大改动，奋起追赶竞争对手在这方面的领先地位。

但尼克的变革举措却收效甚微新IT副总裁之前主要负责提出建议，缺乏管理经验的她，无法激励高智商、独立性强的技术专家团队，IT部门很快落后于工作进度。建立起亲信体系的新总裁，靠大宗买入的折扣来降低产品价格，以期从对手处赢回市场份额。但竞争对手迅速打折的回应，令新总裁的策略徒劳无功，大宗买入的商品开始在零售点积压，因过期而不得不大幅降价，远低于公司成本。而大宗购买和库存占用了维持运营的大量现金，一再使公司现金流降到警戒水平，但执着于夺回市场份额的尼克根本无视财务总监的警告。公司一位主要董事接到了贷款银行总裁的电话，银行将在第二天正式宣布该公司违反了还贷合同。结果，董事会命令尼克解雇这位新总裁，公司被迫进入破产保护程序。尼克很快就被撤换掉了，这个公司现在仍然在窘境之中挣扎。

CEO比尔的故事

当比尔被认命为另一家公司的首席执行官时，公司在过去两年中收益平平，投资者渐渐失去了耐心，开始抛售股票。

比尔接管公司后没有马上做出决定，而是深入调查行业环境，研究如何重新定位。比尔发现公司的主要收益来自10家客户，而这些客户的决策中心正在向日本和中国台湾转移。研究的结果表明，如果要同时保持产品设计效率和成本领先优势，公司的决策重心必须转移到中国台湾。

比尔要做的这个决策相当于重新构建了整个公司的结构。如果不起作用的话，公司将面临很大风险。但这项行动最大益处在于，公司可以在选定的细分市场与对手展开激烈竞争，在成本结构方面获得全球竞争力，回报客户更高的价值，增加公司的市场份额和收益。比尔选定一些人来实施变革计划。安排了每周一次的 共同解决问题电话会议，创造了团队内部同步、深入沟通的工作机制。此外每月一次的碰头会能也所有相关人员聚集在一起，讨论手边的最新事务，哪些事务需要相互协调和平衡，需要采取哪些行动，由谁来完成，以及后续工作怎么做等等。

比尔的重新定位使公司很快得到收益和利润的快速增长。即使是在全行业都一片低迷的情况下，比尔公司的股票依然保持了上升。

拉姆查兰

尼克和比尔截然不同的故事可以总结为一点：比尔看到了外部环境的变化，也能保持公司稳定的收益。对这些目标的一贯坚持，让比尔清楚自己在做什么，而尼克则不是。但尼克没有欺骗任何人。实际上，他完全达到了董事会给猎头公司的招聘标准。但是董事会却没有抓住管理者真正的本质。没有深入探讨尼克是否具备对公司进行市场定位、对人的判断能力和组建有效高管团队的能力。

丧失机会或陷入危机都会摧毁一个公司，同样能造成这种结果的情况还有在判断他人、设定组织规模或设定目标时出现失误。缺乏领导力的领导者很快就会被淘汰，但同时他造成的损失已不可挽回。

马修哈林顿

变革中的企业定位是一个快速变化的过程，对领导者而言，最大的挑战是驾驭变化，把握机会在关键时候帮助公司做出的正确选择。这种对变革的预见和管理能力，不仅在于帮助公司制定当下的战略，还需要预测未来6-12个月的长期趋势，捕捉稍纵即逝的市场机会是领导者必须具备的转型能力。

其实危机也可以有好的一面。处理得当的危机能够帮助企业领导者重树领导力，重新主张企业核心价值，甚至能够改变企业的历史轨迹。强生公司的泰诺药片在上世纪八十年代曾在美国造成多人死亡，当时的首席执行官吉姆博克在危机处理中成功地向公众传达了企业的社会责任感，受到了消费者的欢迎和认可，奇迹般地为强生迎来了更高的声誉。

俞敏洪

向互联网转型的最大瓶颈，在于用互联网思维去重构原来的商业模式。非常不容易、非常痛苦，但必须要这么做。我的亲身体会：一是改变自己惯性思维非常难;二是行为很难跟上思想变;三是如果我的思想和行为一致了，怎么动员团队跟我一起走。就在这个痛苦转变的过程中，你还在煎熬和取舍，而大量机会可能就已经失去，眼看着一批批新生代把你超过去。

长期死掐的同行对手，突然被风马牛不相及的外行跨界横刀夺爱，抢走用户和市场。鹤蚌相争渔翁得利的残酷让商业竞争越发变幻莫测，改变是有风险的。但我宁可在改的路上死掉，也不死在原来的基因里。

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转型时期的职业规划

又到了岁末年初，各路精英吃着碗里、看着锅里，跃跃欲试，开始频频活动。职场上有些人工作几年后，或觉得目前工作并不符合自身兴趣及个人能力特点，或已经厌倦了周而复始的现状，找寻不到新的发展空间，或不能很好的处理与领导同事之间的关系等等，因为种种原因，很多职场人都选择这一时间点，拿到了年终奖，过完了团圆年，便开始酝酿新年的转型跳槽，希望通过跳槽来改变现状，谋求更好的发展。现在普遍存在这么一个现状，很多职业人在没有经过仔细分析考虑的前提下就盲目跳槽，匆忙转型，不但没有达到跳高的目的，反而延误了个人职业发展的有序进行，越转越不着调。独之秀职业顾问提醒，在转型前首要任务是理清三个问题：一、What?什么是职业转型;二、Where?往哪里转;三、how?如何转?

一、What

职业转型，按照字面理解就是半路出家，通常是说中途改行，另谋职业，转型跳槽。转型是职业生涯的一次大跨越，职场中很多人为了求得更好的发展，不得不放弃从事多年的工作，而转向另一个行业或别的工种。

职业转型主要有以下几类。第一类是客观因素造成的转型。如学了不喜欢的专业，从事了不喜欢的职业，结果在工作中非常痛苦，感觉自己不适合目前做的工作，不想做目前的工作。第二类是主观因素造成的转型，如自身的志向、性格、爱好、兴趣、能力、价值观、职业倾向、个人竞争力等方面发生变化。

二、Where

小彭大学学的是计算机科学与技术专业，毕业后进入一家软件公司做程序员，工作两年时间，感觉越做越没意思，专业知识更新速度太大，自己压力太大，年龄越来越大发展前景却依旧不明朗。最终辞了职，之前作为一外行看到朋友在销售方面的成就很不错，觉得这是个有发展的行业，于是没有做过多的考虑匆匆投入了销售工作，然而做了才发现，销售工作门槛较低，工作性质不稳定，时间波动性大，业绩压力大，需要与形形色色的人打交道，要求比较强的沟通能力，完全不是之前所想象的那样，随着这个跳槽旺季，小彭又考虑撤退了。

职业转型最忌讳的就是盲转，在没有任何准备下就重新随便投入一个行业，结局只会是恶性循环。要清晰职业转型方向与目标，在职场中寻找适合自己的可以长期发展的职业，分析进入新的职业所需要的条件和要求，新的职业是否自身兴趣所在，能力所及，最终能否实现自己的职业理想与目标。小彭缺乏自我的准确定位，没有考虑自己的实际情况，不清楚自己适合做什么，要做什么，优势在哪里。独之秀职业顾问建议小彭目前最重要的是对个人实际情况结合职场行业岗位的现状做一个综合的考量。

三、How

第一、理清现状。包括自身掌握的专业知识技能以及过往的实际工作经验，职业倾向性，个人能力、价值观。理清自身的现状，找到问题所在，才能有针对性的解决。

第二、确定目标与方向。根据个人实际情况结合目前行业岗位背景寻找适合自身发展的方向与目标。之前明确了自身的现状，了解自身优势及兴趣所在，将优势投射到职场，尽量最大限度的发挥这些优势的作用，寻找最适合自己发展，且适合长期发展的行业岗位。

第三、库存优势。在职业转型过程中会碰到各种问题，如对职场了解不够，自身知识技能水品不够等等，为了避免在转的过程中困难重重，事先应做充分准备，包括职业心理和心态的准备、知识结构的准备、专业技能的准备、综合能力的准备、人际关系的准备等。将自己优势库存扩大到最大化，使职业转型的成功率达到最高点。

在这个烽烟四起的年关职场，转型跳槽风起云涌，仍坚守在不匹配的岗位上的战士，或还在随波逐流，没有方向的小鱼，乘着年末好好整理下自己的职业生涯，辞旧迎新，踏上成功的职业转型道路，有的时候树挪死，人挪活。

职业规划之职业转型

每个人的职场路上都不是一帆风顺的，总会或多或少的遇到困难，而转型是很多人都会做出的选择，在看似南辕北辙的职业道路上，怎样算好自己手中的牌，让转型胜算更大呢?职场中的过来人会给我们一些启示。

看清职业愿景转型的目标是否离初衷更近?

刘浩，毕业于北京大学物理系，其后取得美国华盛顿大学的物理学硕士以及耶鲁大学的法学博士学位。随后，通过了美国纽约和加州的律师资格考试，并进入了美国著名的律师事务所davis polk wardwell工作。2000年至今，负责orchid asia holdings公司在中国的许多投资项目，如：智联招聘、葆婴/摇篮集团、携程、易趣等。20xx年11月担任智联招聘首席执行官。

牛津大学做过一个调查，发现有三种人：第一种人，有目标而且把它写出来;第二种人，有目标而已;第三种人，走一步看一步。10年后，在追访中发现，第一种人的成就远远超过第三种人。有清晰的职业愿景，才能让你在发现机会后果断转身。刘浩就属于这一种人，从儿时梦想做物理学家，到物理硕士，律师，投资人再到CEO，刘浩的每一步都有他的思想在里面。他在20xx年底义无返顾地选择了由投资人成为职业经理人，完成了从老板到打工者的转变。

在接受智联专访间的专访时候，他说：做投资人与做企业管理者，从中得到的满足感是完全不同的。贯穿投资人的职业生涯中会接手几十个、上百个项目，有的成功有的失败，自己直接参与管理的程度不大，相对来说，企业成功带来的满足感，价值体现也不那么强烈。而做公司需要比做投资冒更大风险，要通过个人努力造就一个品牌，建设一支团队，会影响到许多人的职业生涯，事业成功了，得到的满足感是别的东西无法替代的。刘浩基于这些认识而选择了CEO的职位。的确，对于想转型的每个人来说，转型就意味着放弃、妥协和新的奋斗的开始。但凡事舍得，有舍才有得，舍弃现有的光环，就离自己的职业理想更近了一步。

从优势出发保持良好心态将优势扩大化

莫慧兰，五岁开始练体操，11岁进入国家体操队，1997年退役。作为运动员，她曾经是中国体操的领军人物，并且在高低杠上曾以莫氏空翻震惊世界。现在，她是凤凰卫视《奥运强中强》节目的主播。

当智联专访谈到她从运动员向主播的转型历程，莫慧兰说：小的时候顺其自然，其实父母没有对我有一个很好的规划，那时候喜欢，就练了，练到了专业，就想着不能半途而废，坚持继续练，坚持不懈，最后获得了冠军。当时只有记者这个行业了解的，退役之后就去学新闻，没事跟运动员出去旅游，觉得是一个挺好的行业。当然也比较幸运，一路走到了新闻行业当中来。08奥运对新闻工作者提出了更好的要求，不仅需要懂体育，更需要懂传媒，而莫慧兰通过学新闻，同时最大程度的发挥了自己在体育方面的优势，那么她的成功也是偶然中的必然。

职业转型忠告：

1.不要感情用事。

2.不要在低谷选择转型。

3.不要追求一时的稳定和舒适而拒绝转变。

4.转型要主动，而不要被动。

5.成功的转型是将自己已有的优势扩大化，而不是从零开始。

职业规划与职业转型

每个人的职场路上都不是一帆风顺的，总会或多或少的遇到困难，而转型是很多人都会做出的选择，在看似南辕北辙的职业道路上，怎样算好自己手中的牌，让转型胜算更大呢?职场中的过来人会给我们一些启示。

看清职业愿景转型的目标是否离初衷更近?

刘浩，毕业于北京大学物理系，其后取得美国华盛顿大学的物理学硕士以及耶鲁大学的法学博士学位。随后，通过了美国纽约和加州的律师资格 考试 ，并进入了美国著名的律师事务所davis polk wardwell工作。2000年至今，负责orchid asia holdings公司在中国的许多投资项目，如：智联招聘、葆婴/摇篮集团(babycare)、携程(ctrip)、易趣(eachnet)等。20xx年11月担任智联招聘首席执行官。

牛津大学做过一个调查，发现有三种人：第一种人，有目标而且把它写出来;第二种人，有目标而已;第三种人，走一步看一步。10年后，在追访中发现，第一种人的成就远远超过第三种人。有清晰的职业愿景，才能让你在发现机会后果断转身。刘浩就属于这一种人，从儿时梦想做物理学家，到物理硕士，律师，投资人再到CEO，刘浩的每一步都有他的思想在里面。他在20xx年底义无返顾地选择了由投资人成为职业经理人，完成了从老板到打工者的转变。

在接受智联专访间的专访时候，他说：做投资人与做企业管理者，从中得到的满足感是完全不同的。贯穿投资人的职业生涯中会接手几十个、上百个项目，有的成功有的失败，自己直接参与管理的程度不大，相对来说，企业成功带来的满足感，价值体现也不那么强烈。而做公司需要比做投资冒更大风险，要通过个人努力造就一个品牌，建设一支团队，会影响到许多人的职业生涯，事业成功了，得到的满足感是别的东西无法替代的。刘浩基于这些认识而选择了CEO的职位。的确，对于想转型的每个人来说，转型就意味着放弃、妥协和新的奋斗的开始。但凡事舍得，有舍才有得，舍弃现有的光环，就离自己的职业理想更近了一步。

从优势出发保持良好心态将优势扩大化

莫慧兰，五岁开始练体操，11岁进入国家体操队，1997年退役。作为运动员，她曾经是中国体操的领军人物，并且在高低杠上曾以莫氏空翻震惊世界。现在，她是凤凰卫视《奥运强中强》节目的主播。

当智联专访谈到她从运动员向主播的转型历程，莫慧兰说：小的时候顺其自然，其实父母没有对我有一个很好的规划，那时候喜欢，就练了，练到了专业，就想着不能半途而废，坚持继续练，坚持不懈，最后获得了冠军。当时只有记者这个行业了解的，退役之后就去学新闻，没事跟运动员出去旅游，觉得是一个挺好的行业。当然也比较幸运，一路走到了新闻行业当中来。08奥运对新闻工作者提出了更好的要求，不仅需要懂体育，更需要懂传媒，而莫慧兰通过学新闻，同时最大程度的发挥了自己在体育方面的优势，那么她的成功也是偶然中的必然。

职业转型忠告：

1.不要感情用事。

2.不要在低谷选择转型。

3.不要追求一时的稳定和舒适而拒绝转变。

4.转型要主动，而不要被动。

5.成功的转型是将自己已有的优势扩大化，而不是从零开始。

“年关转型”时期的职业规划

随着春节的临近，各单位的工作都进入了年终冲刺阶段。职场人在忙于应对单位工作的同时，对于自身的职业问题也头疼不已。特别是因为种种原因已经打定主意年后要换工作的人来说，旧去新来，要想新年有个好的开始，便要将难题挡在20xx年的大门外，为来年的战争做好准备。

春节长假后，是一年中招聘企业最多，招聘岗位种类数量最大的时段，但同时也是吸引了同等比例的求职者和跳槽人。机会多，但是人才也是济济，一不小心你便会淹没在汹涌的求职大军中。特别是对于那些想通过换工作达到自己职业转型目的的人，如果没有万全的准备，那么在激烈的竞争中，失败的几率肯定大于成功。失败后，为了生存，难免走回头路，很容易走进这个周而复始的循环。

小白领Alma正是尝试了转型失败，不得不又退回到原来的位置苦苦思考自己的出路，不敢再轻举妄动却也不甘心。

Alma学的是日语专业，毕业后先去了一家日资企业从事翻译工作，工作比较安逸，但是因为薪资不高，发展比较缓慢，对于本职工作也不是非常感兴趣，所以一直想换工作。这份工作持续了半年的时间，Alma听说做老师挺好的，就转型做了培训学校老师。但是现实没有想象中的那么好，工作枯燥繁重压力大，周末还不能正常休息，Alma说自己难以想象做一辈子这样的工作，坚持了一年不得不又辞职了。之后，她又去了一家翻译社做原来的翻译工作，但是公司业务量不大，薪资也上不去，但也算安稳。只是，一晃又两年时间过去了，一直看不到以后的前途，很是迷茫。自己也想了很多，想去做编辑、销售、人力资源或者一些管理类工作，但是也确定不了，投过一些简历，都没有什么反馈，也失去信心。

职业转型说难不难，说容易也不容易，独之秀职业顾问认为主要看自己的准备工作做的怎么样?

Alma的转型失败最主要的原因就是因为她没有做好准备工作，对于其他职业一知半解，只看到优点看不到缺点，盲目尝试终遭失败。而面对年龄一年年的增大，再不转变，只能使转型的机会越来越少。

职业转型是职业人为获得更佳的发展空间而采取的一种策略，该不该转、往哪里转、怎么转，都需要进行仔细考虑、科学评判。对职场人来说，平日里为工作忙得晕头转向，难得趁此机会回顾一下自己这一年来的职业道路，好好整理一下自己的思路，才能对自己下一步的职业生涯做好准备工作。而不是像Alma这样，想到哪出就是哪出，也没有真正了解清楚不同职业的特征需求，就冲着大家觉得好就跟风转型，失败是必然的结果。

想要在节后的跳槽高峰中转型成功，只有知己知彼了解职场特征和需求，掌握主动权，自己控制局面，才能百战不殆。而对于目前年关的冲刺准备工作，独之秀首席职业顾问张平建议可以分三步走：

首先，自己要调整到战前的准备状态，不要被安逸所束缚

如果目前的工作不适合你，那就不要被暂时的安逸捆绑而犹豫再三。从你自身的个性、兴趣、价值观以及知识技能来考虑职场上的改变，评估自己各方面的长处。重视兴趣和能力的交汇点，专注于有兴趣运用的技巧，并找出能够运用它们的领域。

其次，重新诠释自己的经验和竞争力，做好求职准备

如果你应聘的是你没有从事过的岗位，招聘方可能很难想象你能否胜任不同角色。所以，确定自己情况吻合的求职目标后，对照新的工作选择，评估自己的背景，重组以往工作上的成就和技能让它们看起来更为相关，并且体现在简历面试中。事实证明，求职者设立好目标、积极行动并反思策略，有助于提高求职成功率。所以，自己确定目标后就需要做好求职准备，抓住来之不易的好机会。

最后，给予自己信心，切记坚持助成功

面对新的环境和工作内容难免有磨合期，所以要对新工作全心全意，不要因为一些困难而停下脚步，持续尝试并坚持下去，总会得到一个相应的回报。

职业规划：职业转型三部曲

职场上有些人工作几年后，或觉得目前工作并不符合自身兴趣及个人能力特点，或已经厌倦了周而复始的现状，找寻不到新的发展空间，或不能很好的处理与领导同事之间的关系等等，因为种种原因，很多职场人都选择这一时间点，拿到了年终奖，过完了团圆年，便开始酝酿新年的转型跳槽，希望通过跳槽来改变现状，谋求更好的发展。现在普遍存在这么一个现状，很多职业人在没有经过仔细分析考虑的前提下就盲目跳槽，匆忙转型，不但没有达到跳高的目的，反而延误了个人职业发展的有序进行，越转越不着调。独之秀职业顾问提醒，在转型前首要任务是理清三个问题：一、What?什么是职业转型;二、Where?往哪里转;三、how?如何转?

一、What

职业转型，按照字面理解就是半路出家，通常是说中途改行，另谋职业，转型跳槽。转型是职业生涯的一次大跨越，职场中很多人为了求得更好的发展，不得不放弃从事多年的工作，而转向另一个行业或别的工种。

职业转型主要有以下几类。第一类是客观因素造成的转型。如学了不喜欢的专业，从事了不喜欢的职业，结果在工作中非常痛苦，感觉自己不适合目前做的工作，不想做目前的工作。第二类是主观因素造成的转型，如自身的志向、性格、爱好、兴趣、能力、价值观、职业倾向、个人竞争力等方面发生变化。

二、Where

小彭大学学的是计算机科学与技术专业，毕业后进入一家软件公司做程序员，工作两年时间，感觉越做越没意思，专业知识更新速度太大，自己压力太大，年龄越来越大发展前景却依旧不明朗。最终辞了职，之前作为一外行看到朋友在销售方面的成就很不错，觉得这是个有发展的行业，于是没有做过多的考虑匆匆投入了销售工作，然而做了才发现，销售工作门槛较低，工作性质不稳定，时间波动性大，业绩压力大，需要与形形色色的人打交道，要求比较强的沟通能力，完全不是之前所想象的那样，随着这个跳槽旺季，小彭又考虑撤退了。

职业转型最忌讳的就是盲转，在没有任何准备下就重新随便投入一个行业，结局只会是恶性循环。要清晰职业转型方向与目标，在职场中寻找适合自己的可以长期发展的职业，分析进入新的职业所需要的条件和要求，新的职业是否自身兴趣所在，能力所及，最终能否实现自己的职业理想与目标。小彭缺乏自我的准确定位，没有考虑自己的实际情况，不清楚自己适合做什么，要做什么，优势在哪里。独之秀职业顾问建议小彭目前最重要的是对个人实际情况结合职场行业岗位的现状做一个综合的考量。

三、How

第一、理清现状。包括自身掌握的专业知识技能以及过往的实际工作经验，职业倾向性，个人能力、价值观。理清自身的现状，找到问题所在，才能有针对性的解决。

第二、确定目标与方向。根据个人实际情况结合目前行业岗位背景寻找适合自身发展的方向与目标。之前明确了自身的现状，了解自身优势及兴趣所在，将优势投射到职场，尽量最大限度的发挥这些优势的作用，寻找最适合自己发展，且适合长期发展的行业岗位。

第三、库存优势。在职业转型过程中会碰到各种问题，如对职场了解不够，自身知识技能水品不够等等，为了避免在转的过程中困难重重，事先应做充分准备，包括职业心理和心态的准备、知识结构的准备、专业技能的准备、综合能力的准备、人际关系的准备等。将自己优势库存扩大到最大化，使职业转型的成功率达到最高点。

在这个烽烟四起的年关职场，转型跳槽风起云涌，仍坚守在不匹配的岗位上的战士，或还在随波逐流，没有方向的小鱼，乘着年末好好整理下自己的职业生涯，辞旧迎新，踏上成功的职业转型道路，有的时候树挪死，人挪活。

职业规划之逃离讨厌行业的转型能力

20XX年9月(雷曼兄弟崩溃和大衰退的冰点之后不到两周)我来到TheLadders 公司的时候，我不只是为初次谋职者雕刻一个空间,告诉他们没有什么东西以前存在过。那时，出版业正遭遇着持续的困境，我也打算离开，离开这个我职业生涯的大部分时间所从事的行业。

TheLadders公司的基本业务是把高端求职者的联系方式卖给招聘人员。进入这样一个公司，而不是运动杂志，代表着一种重要的文化转变--一个将我的核心技能应用在一个完全不同的市场中的好机会。

在我预备在纽约MediaBistro所有的纽约职业圈做主题演讲的时候，我正在考虑本周我活动很多，职业圈是内容产业最主要的信息来源。我的演讲主题将是技巧，还是经验：你在一个行业中获得的技能(例如正确打包)如何能够弥补你在另一个行业中经验的缺乏。

决定转变之前，需要对你目前从事行业的境况有一个清楚冷静的评估，毕竟，在行业内垂直移动，比改变行业要容易一些。如果你真的决定要试试其他的水，那么达成交易要取决于你对自己的清晰评估--你有哪些技能可以带入新的行业。

在你的行业正在下降吗?振兴它或是离开一文中，凯文佛加提探讨了正在衰落行业的特征。罗恩达蒂纳在贝尔斯登公司破产时失业，之前他是对冲基金经理，后来进入一家投资公司从事新兴市场的小额信贷。在访谈中，达蒂纳告诉佛加提：我从事的交易额是500万美元,不再是2亿美元或5亿美元,但我用同样的技能来了解新兴市场，从头到尾地完成交易。

罗伊科恩,曾是曼哈顿五点钟俱乐部一位高明的职业教练和执行职业咨询师，工作超过25年，访谈中他也在场。如果你是底特律汽车行业的一个会计,有个好机会来了,你可以在爱荷华州艾姆斯，或在洛杉矶当一名会计， 科恩说，但如果你仍然在汽车行业里当会计，不用说，你不可能成为其他行业的会计。

专栏作家丹考福林把技能定义为：使你带着高度的能力和热情工作的东西。而可移植的技能指从一种类型的工作得到、并且能成功地用在另一种工作上的技能。在可移植技能与如何推销它们一文中，考福林举例说，如果一个X射线技师想转道酒店业工作，他在X射线扫描分析中的敏锐能力无法移植，但解决复杂技术挑战的能力可以移植。

你的工作就是:你要了解你的技能,磨练你的技能,展示你的技能,把你的技能卖个好价,考福林写道。