怎样选择一份适合你的工作

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选择职业是人生一件大事。古今中外的许多成功人士，无一不是扬长避短地优选了最适合其能力、兴趣爱好、个性特征并与主客观条件及环境相适应的职业和工作;反之，如果选错了职业，可能会遭遇许多的挫折与坎坷。因此，选择一份适合自己的工作，万万不可马虎。求职时，影响职业选择的以下四大因素你应仔细掂量。

一、能力特征(职业核心能力)。能力直接影响活动的效率，是活动顺利完成的个性心理特征。社会上任何一种职业对工作者的能力都有一定的要求。如对会计、出纳、统计等职业，工作者必须有较强的计算能力，对于工程、建筑及服装设计等职业的工作者要具备空间判断能力;对于飞行员、外科医生、运动员、舞蹈演员等职业的工作者则要具备眼与手的协调能力。在选择职业时不能好高骛远或单从兴趣爱好出发，要实事求是地检测一下自己的学识水平和职业能力，这样才能找到有用武之地的合适工作。

二、兴趣爱好。兴趣是一个人力求认识、掌握某种事物，并经常参与该种活动的心理倾向。兴趣是最好的老师，对人的发展有一种神奇的力量。人们对某种职业感兴趣，就会对该种职业活动表现出肯定的态度，在工作中调动整个心理活动的积极性，开拓进取，努力工作，有助于事业的成功。反之，强迫做自己不愿意做的工作，对精力、才能都是一种浪费。兴趣引导爱因斯坦走进科学迷宫，成为一代科学巨匠。贝多芬迷恋神奇的音乐世界，终成永流芳名的音乐家。

人们的兴趣是千差万别的，这种兴趣上的差异是人们在选择职业时的重要依据之一。不同的职业需要不同的兴趣特征。一个擅长技能操作的人，靠他灵巧的双手，在技能领域得心应手，但如果硬把他的兴趣移到思辨型的理论研究或与人交往的营销和公关上来，他会感到无用武之地。

一个人的兴趣爱好有很多，一般说来，兴趣爱好广泛的人，选择职业时的自由度就大一些，他们更能适应各种不同岗位的工作。广泛的兴趣可以促使人们注意和接触多方面的事物，为自己选择职业创造更多有利条件。

三、气质类型。心理学家把气质分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质四种类型。不同气质类型的人在生活和工作中会表现出不同的心理活动和行为方式。多血质的人活泼、好动，反映灵敏，喜欢与外人交往，兴趣和情趣容易变换。胆汁质的人精力旺盛、脾气急躁、容易冲动，心境变换剧烈。粘液质的人安静稳重、沉默寡言，显得庄重、情绪不易外露。抑郁质的人孤僻、行动迟缓，善于观察他人不易觉察的细节，具有内向性。气质本身并无好坏之分，每种气质都有积极和消极的一面，多血质和胆汁质的人比较适合一些要求做出迅速、灵活反应的工作，粘液质、抑郁质的人比较适合做要求细致的工作。

气质是制约人们选择职业的重要因素之一，不同职业对人的气质有特定的要求，如医务人员要求耐心、细致，飞行员要求机智灵敏、注意力集中等特点。气质具有相对的稳定性，但后天也可以锻炼改造，况且纯粹属于某一气质类型的人很少，大多数人都是几种气质类型兼具的混合。在选择职业时要注意扬长避短。

四、个人性格。性格是由各种特征所组成的有机统一体。性格与气质不同，其社会评价有明显的好坏之分。许多的工作对性格品质有着特定的要求，要选择某一职业就必须具备这一职业所要求的性格特征。如企业家，除了具备这一职业所要求的气质、能力外，还应具有果断、勇于开拓创新的特征;教师除了具备丰富的知识外，还应具备热爱学生、正直、有责任感等良好品质;医生要求有救死扶伤的人道主义精神和一丝不苟的工作态度。实践证明，没有良好的与职业要求相适应的性格品质，就不能很好地适应工作。

在择业的过程中，除了应考虑上述因素的影响和制约外，性别、年龄、身体状况、所学专业、其社会意义和发展前景如何，必要的工作环境和保障条件怎样，这些也在一定程度上影响着人们的择业方向，是人们择业时不可忽视的因素。

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怎样拟定一份优秀的创业计划书

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容。

为何要拟定创业计划书

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

创业计划书应俱备之内容

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

核心提示：本次创业就业援助行动是在全球经济危机背景下，为解决社会普遍存在的创业与就业困难问题，特别推出的纯公益性活动。由商界传媒与中国民(私)营企业研究会共同发起，联合100家国内优秀企业、30家全国主流媒体、54家高校、10家金融投资机构，共同实施创业就业援助大行动。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

职业规划：重要的第一份工作要如何选择

第一份工作到底重不重要?怎么选择?

问题来源于一位《大学不知道》的读者，他跟我说，自己面临第一份工作的选择，但是却不知道标准在哪里，身边总是有不同的声音：今天路人甲说，第一份工作不重要，人生就像是一场长跑，大家比的是耐力，最好先就业再择业;明天路人乙说，选对第一份工作太重要了，隔行如隔山，明天你想要转行就没那么容易了。

我在刚出版的《发掘你的竞争力》里也写过一句话，大致是说，没有不就业的择业，也没有不择业的就业。

什么意思呢?就是说今天不管你怎么就业，你其实是有选择，也许你的选择的是放弃自己的选择权，比如安心地等着父母给自己找关系安排一份工作，这也是一种人生选择。

你有自己的人生目标吗?你为此做过什么特别努力去进行探索?我是说，特别的努力。

通常，人人都有梦想，但绝大多数人是自身梦想的旁观者和门外汉。人们往往也都有自身的远期目标，但是这跟他今天所做的一切惊人地没什么关系。很多人甚至是对自己的目标讳莫如深，把它像是珍宝一样地藏着掖着，好像这种心愿越是留存久远，越会获得资产价格升值的效果。

实际上，你不必告诉整个世界，但是要告诉身边的人，你打算做什么很重要，而且你必须就得每天每刻都去做。不能等到未来的某一天，你要去做自己想做的工作，才发现自己并没有相应的准备。通常做这种准备比考试得高分要艰难和复杂得多，我们每个人的人生都面临着自我规划与被规划相对抗的局面。如果你不懂得为理想付出更多，通常只有接受被规划的命运。

通常而言，先就业后择业是为了提高就业率数字的官方说教，是最后不得已而为之的策略，但决不应该是一个有头脑的人的首选策略。

第一份工作非常重要，因为它在很多方面会塑造你的人生模式。

比如，接受父母通过关系给安排的工作，也就意味着你要接受长辈们安排的人生模式，和谁结婚，什么时候生小孩，怎样教育子女，以至无穷;把小孩养大，再不断地重复着这样的人生游戏。

我的呼吁就是，请开恩赏赐给自己一次失败的机会!做你自己真正想做的事，这件事要从当下开始，从你的第一份工作开始。

我的建议就是，按照你自己所想的人生方式选择自己的职业目标，再根据自己的职业设计，选择通过第一份工作进入社会的方式。

今天，大家的选择可能没有什么差别，你挣三千，我挣两千，这并不是什么了不起的差别，但是一个人工作上的长劲儿，很大程度上取决于你是否在这一行有持续钻研的精神。另外，你进入什么样的环境，大城市还是小城市，国企、外企还是民企，你进入什么样的公司，这家公司的企业文化如何，从很大程度上将塑造你的职业价值观，甚至是社会价值观，几年之后，大家可以看出非常大的区别，从穿衣打扮到举手投足都会透漏出来的那种典型差别。

如果要我给出一个简单标准，那就是进入高成长的环境，看看那个选择会给你带来这一点。

我所呼吁的慎重选择第一份工作，并不是说我认同第一份工作定生死，觉得一个人应该在一份工作上尽责到死;而是说，如果你告诉自己，第一份工作不重要，那么也就失去了一次思考人生抉择的机会，我们从小到大，大部分人的命运都是早被体制化的人生模式所绑架，变得没有了思想，没有见解，没有特长，甚至没有了渴望。

这样的人生是没有尊严的。哲学史上有句话：未经反思的人生，不值得一过。抓住职业选择的机会，去反思人生，而不是早找到工作早超生，这是我希望每个能对自己负起责任的人所要抱有的自尊心态。

当然，如果你想要做的一份工作，没有能力去马上做到，这时就需要调整期待，但这应该是一种在战略既定情况下的策略调整比如我自己，当初想做一个写作者，但是当初没人会花钱雇我，那么我就先选择进入出版社工作。

只要方向对了，起点的高低，在很大程度上是不重要的，这是第一份工作所应轻视的那一面。如果你拼了老命，想要一开始就进入自己达不到的职业目标，这就不是一种理性的择业。因为你的人生在当下还没有建立起那个选项。

我经常见到各种半路辞职，想要转行的学生，目标公司进不去，原来的工作也不想回去，人生处在一种非常纠结的状态。我的建议就是，你必须确保自己可以找到进入新行业的门路，这样的工作才是一种现实的选择，你必须做好充分的准备，来给自己创造出一个这样的新选项来，这样的择业才是现实的，有就业基础的择业。

常常有人问我，我应不应该进入某某行业，只有上帝才知道!你要对一个行业有基本的了解和调查，才能探索可行性。否则，这样的择业就是空中楼阁，是一种与世人无关的自我陶醉。我说过，永远不要进入陌生行业，如果你根本对自己所进入的行业一无所知，那么就不要去。或者把它熟悉起来再进去!

早安心语：愿你有一份让你心安的爱情

早安心语：愿你有一份让你心安的爱情

1、没人扶你的时候，自己要站直，路还长，背影要美。

2、有时候，我们之所以哭泣，并不是因为软弱，而是因为我们坚强了太久。

3、时间就是这个样子，徜徉其中尚觉得慢，一旦定睛回望，弹指之间。

4、人是不能闲的，一闲就会想得太多，一闲就会感情泛滥 ，所谓矫情屁事多，空虚寂寞冷，都是因为懒散堕落闲。

5、醉酒后的人，往往都会变得感性而又勇敢。有意中人的，会拿起电话找个角落对其说出平时羞于启口的肉麻情话；失恋的人，醉了会哭，思念也会翻倍，或者还会趁着酒劲，放下面子去同前任主动示好。事实上，酒只是喝醉了人，而心却不会醉，醉的是一个人的自尊心。

6、嫉妒，本身就是一种羡慕，诋毁，本身就是一种仰望。所以，你应该开心有人嫉妒诋毁你。

7、长得好看的，都说美丑无所谓，家庭富裕的，都说有钱没钱无所谓，身材很好的，都说胖瘦无所谓，学习不差的，都说年级倒数无所谓。别人所不在乎的，都是他们已经拥有的，别人虚伪地随口说说，你却都认真地信了。在需要埋头种地的时候，误入了别人家的果园，就以为自己收获了整个秋天，这才是最大的作死。

8、如果有一天你想哭，给我打电话，我无法许诺让你笑，但是我可以跟你一起哭；因为我们是朋友，所以我愿意分享你的悲伤与欢笑，不要觉得这是打扰，这是友谊。

9、愿你有一天，终会遇到这样一个人，陌生的完全不熟悉的人，毫无感情基础，但感觉是可以很好的一起生活的人。于是，疲惫不已的心，终于愿意停靠。

10、一直相处很好的朋友突然就伤害了你，一直信任的朋友突然就欺骗了你，然后你伤心难过觉得无法理解。其实有些所谓的朋友本就是两面派，他们习惯当面一套背后一套，只是你一直被他们用一切你不知道的方式欺骗且还傻傻的以真心对待。真正认识了他们以后，那种感觉就如嘴里被喂了肥皂那样恶心。

11、别老想着以后还来得及，有一天你会发现，有些人，有些事，真的会来不及。

12、从来都不坦荡 情绪都写在脸上 不开心的时候 不爱说话 笑也勉强 爱的时候高烧 不爱的时候冰凉 这就是我的情感温度

13、我们要学会接受身边所有人的改变 没有一个人是一成不变的 也许有的人偶尔会冷落你 有的人偶尔会靠近你 有的人突然会讨厌你 不可避免的你都要接受 你也改变不了 每个人都有自己的生活 快乐不快乐 晴天下雨天 我们自己也是 只有不断完善自己 做好自己 我们才有信心去接受所有人的改变

14、原来只要分开了的人，无论原来多么熟悉，也会慢慢变得疏远。

15、愿你有一天，终会遇到这样一个人，陌生的完全不熟悉的人，毫无感情基础，但感觉是可以很好的一起生活的人。于是，疲惫不已的心，终于愿意停靠。

16、世上不爱的理由有很多：忙、累、没感觉、不合适、为你好，而爱的表现只有一个：就想和你在一起。

17、你高中爱上的那个人，会是你这辈子最爱的，这段感情没有小学的无知，没有初中的朦胧，没有大学的利益，没有社会的现实，它有的只是我们内心最真实的感觉。

18、人不都是这样吗，安慰别人的时候头头是道，自己遇上点过不去的坎立马无法自拔，道理都懂，只是情绪作祟，故事太撩人。

19、一定不要和认识很久的朋友谈恋爱。如果你们真的适合做恋人，当初就不会成为朋友了。

20、有心在一起的人，再大的吵闹也会各自找台阶，速度重归于好；离心的人，再小的一次别扭，也会乘机找借口溜掉。愿你有一份让你心安的爱情。

职业规划：如何选好你的第一份工作

每个人都有理想，但绝大多数人是自身梦想的旁观者。你打算做什么确实很重要，但更重要的是你必须每天每刻都去努力。不能等到未来的某一天，你要去做自己想做的工作时，才发现自己并没有相应的准备。

事实上，我们每个人的人生都面临着自我规划与被规划相对抗的局面。如果你不懂得为理想付出更多，通常只有接受被规划的命运。通常而言，先就业后择业是为了提高就业率数字的官方说教，是最后不得已而为之的策略，但决不应该是一个有头脑的人的首选策略。因此，求职者要慎重选择自己的工作，尤其是第一份工作!

多方面塑造人生模式

比如，接受父母通过关系给安排的工作，也就意味着你要接受长辈们安排的人生模式，和谁结婚，什么时候生小孩，怎样教育子女，以至无穷;把小孩养大，再不断地重复着这样的人生游戏。

对此，我想说一句：请开恩赏赐给自己一次失败的机会，做你自己真正想做的事!按照你自己所想的人生方式选择自己的职业目标，再根据自己的职业设计，选择通过第一份工作进入社会的方式。

另外，你进入什么样的环境，大城市还是小城市，国企、外企还是民企，你进入什么样的公司，这家公司的企业文化如何，从很大程度上将塑造你的职业价值观，甚至是社会价值观，也许目前，大家的选择可能没什么差别，你挣三千，我挣两千，但几年之后，大家可以看出非常大的区别，从穿衣打扮到举手投足都会透露出来的那种典型差别。

第一份不是最后一份

慎重选择第一份工作并不是说认同第一份工作定生死。它是指如果你告诉自己，第一份工作不重要，那么也就失去了一次思考人生抉择的机会。我们从小到大，大部分人的命运都是早被体制化的人生模式所绑架，变得没有了思想、没有见解，甚至没有了渴望。

这样的人生是没有尊严的。哲学史上有句话：未经反思的人生不值得一过。抓住职业选择的机会，去反思人生，而不是早找到工作早超生，这是每个能对自己负起责任的人所要抱有的自尊心态。

适当调整期待

你想要做的一份工作，但没有能力去马上做到，这时就需要调整期待。这应该是一种在战略既定情况下的策略调整，比如我当初想做一个写作者，但是当初没人会花钱雇我，那么我就先选择进入出版社工作。

只要方向对了，起点的高低，在很大程度上是不重要的，这是第一份工作所应轻视的那一面。如果你拼了老命，想要一开始就进入自己达不到的职业目标，这就不是一种理性的择业。因为你的人生在当下还没有建立起那个选项。

总之，对于第一份工作，你必须做好充分的准备，来给自己的未来创造出一个新选项，这样的择业才是现实的，有就业基础的择业。

怎样写一份满意的创业计划书

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

现金流量计划 如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风险的通道，网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一项（现金流量见附表）

创业中，克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭，从妇女创业服务中心，从国家扶持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去，回报社会。壮大企业，完善企业，做合格的创业人

怎样写一份创业计划书

你会写创业计划书吗？优秀的创业计划书是怎样的？

创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出正确判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析

；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的[1]生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

十一）风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

怎样写一份出色的创业计划书

美国一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，风险企业家应做到以下几点：

1．关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

5．出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”