数据是生产力——《智能商业》读书笔记800字
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最近在看《智能商业》，里面提到数据是新的驱动力。自己也是做数据处理相关工作的，所以还是比较认可书中的说法的，虽然有些细节还是值得商榷的。
有一句话说，石油是工业的血液。从这个角度来看，石油驱动了工业化的发展，电力驱动了网络的发展，那么驱动即将到来的智能时代，核心驱动力是什么呢？很大可能是数据。
《智能商业》中说，在没有网络的时代，想要收集用户的数据非常麻烦，比如要设计调查问卷，比如要用户填表，然后收集，然后数字化，进行一系列的分析，最终得出一些结论。如果其中一个环节出现了问题，那么所以的流程都需要重新来过，耗时耗力，周期也很长。但是现在不一样了，互联网时代，特别是移动互联网时代，数据的收集变得非常方便，用户每天在手机上做的几乎任何动作都能被捕获，对应于一款app，比如淘宝、头条、抖音，用户的所有行为数据都会实时记录，通过算法实现近乎实时的分析，然后解决用户的问题。如此，数据就流动起来了，帮助企业优化app，也帮助用户发现自己感兴趣的东西。
文章中提到之前的工业时代，或者是移动互联网时代，其实都是B2C时代，就是工厂生产商品，然后卖给消费者。这种情况下，商家对用户其实所知甚少，能收集到的数据也很少，大多数时候是通过问卷，或者电话，或者售后反馈才能收集到。而且商品对于每一个用户几乎都是相同的，没有差异性。读后感·而现在，数据流通的链路打通了，自然而然催生了C2B的模式。用户有自己个性化的需求，被数据记录，算法分析，最终反馈给商家，商家给特定的用户定制个性化的商品，以此来满足用户的个性化需求。在这种情况下，商家和用户其实是共赢的，用户能用到自己真正想要的商品，商家也能根据用户的需求定向生产商品，以此来去库存。
可以预见的是，未来将是数据驱动的时代，当越来越多的物品接入网络，数据被实时记录，实时分析，整个社会的效率一定会大幅提升，生活也必将变得越来越智能。
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信念力读书笔记精选
书籍是人类的精神食粮，不可一日无书读。读书对我们是有很大影响的，所以有很多人就很喜欢看各种的书籍，阅读的过程就是大量感触和思考涌现的过程，为了避免忘记读这本书时所感触到的思想，我们通常会记录下读书笔记，那么，有哪些可以值得参考的读书笔记呢？范文资讯网编辑特地为大家精心收集和整理了“信念力读书笔记”，相信会对你有所帮助！
信念力读书笔记 篇1
阅读完肖川教授撰写的《教育的理想与信念》这本书后，使我对“教育就是服务”的观念有了更深刻的认识和理解。书中写到：“《学记》有云：‘能为师然后能为才，能为长然后能为君。’由于这种文化逻辑，教育只不过是师之恩惠、师之恩荫，学生只有对教师崇拜，敬仰的份，根本不可能奢望教师为其服务。今天，人们提出了名曰“教育消费”的概念。显然，消费者就是那些有教育需求的民众。作者认为，教育成为第三产业的一员，并非教育尊严的失落，而不过是培养、造就能够“建国君民”的“君子”“士大夫”“接班人”的教育真正成为“使每一个人成为他自己”的教育。因此，我认识到教师在平时的工作中不应该摆出“居高临下”“师道尊严”之态，而要牢固树立“教育就是服务”的观念，公平公正地对待每一个孩子，向他们提供最恰切的教育，使具有不同天赋，不同气质和不同文化背景的学生都能得到他们相应的位置，真正做到“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切。”
捧读《教育的理想与信念》，没有“误尽苍生”的负罪感，没有“走进死胡同”的沉重感，也没有被驳得一无是处无所适从的惶惑。肖川博士是一个可敬的建设者，而不只是一个睿智的批评家。游历他教育思想的家园，在深刻反思自己的教育教学活动的同时，常能得到“原来可以这样做”的启迪。凭着对国内外教育的广泛研究，凭着对教育使命的深刻认识，凭着对教育规律的准确把握，肖川博士给我们描绘了一幅幅教育的美好蓝图：从这里，我们可以读到对教育传统的尊重和扬弃，可以读到对教育现状的剖析和反思，可以读到对域外教育的研究和借鉴。因为这是从教育现实的土壤上开出的理想之花，读她的感觉才能这样的亲切。
在肖川博士的教育辞典里，没有强制只有引导，没有说教只有熏陶，没有抱怨只有欣赏，这本书使我体会到在教育上我们不能忽视学生的情感教育。书中说：“饱食终日，无所用心，精神萎靡，麻木不仁，得过且过，心如死灰，这都是教育的大敌，而情感充沛，精神饱满，潜心投入，心无旁骛，信心十足，追求卓越，则是学生获得更充分发展的心理基础和人格品质。”作为教师的我们，培养学生敏感的心灵、丰富的体验、细腻的感受是完整人的教育所需要的。因此，在学校教育中，让学生有更多的活动，更多的参与，更多的平等交往与对话，更多的美感熏陶，更多的与自然界交融，更多的感受到被人欣赏，被人关爱的温暖与幸福，这都是情感教育的现实途径。
畅游肖川博士教育理想的世界，感悟到的实在很多。我愿成为一个执着的追梦人，一个快乐的追梦人，做一个“人性化”的，能够走进学生心灵的教育工作者。
信念力读书笔记 篇2
一、进一步提高了对党章重要性的认识
一是党章是党的总章程、总规矩。
集中体现了党的性质和宗旨、党的理论和路线方针政策、党的重要主张，规定了党的重要制度和体制机制，是全党必须共同遵守的根本行为规范。党章凝结着党长期以来宝贵的经验和智慧，集中代表了全党的根本利益和意志，它统领党的建设的各项工作，包括党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设。党章具有最高的权威性，是制定党内其它规章制度的依据和基础。是全党必须遵循的总章程、总规矩。
二是党章是党的根本大法。
体现了党的性质、宗旨和政治主张，规范了党员的责任义务和纪律约束。党章既是决定党的执政地位的生命线，也是规范政治行为的高压线。
三是党章是党的重要法宝。
对于正确制定党的路线方针政策，统一全党的思想和行为，实现党在不同时期的历史任务，发挥了极其重要的作用。实践证明，什么时候党章得到认真贯彻执行，党内生活就正常，党的活力和战斗力就强;反之，党内生活就会出现这样那样的问题，党的活力和战斗力就会削弱。
二、进一步增强了学习遵守维护党章的自觉性
一是要带头学习党章。
树立党章意识。信念宗旨意识、党和组织意识、纪律规矩意识、制度程序意识、义务责任意识。
二是要带头遵守党章。
凡是党章规定党员必须做到的，自己要首先做到;凡是党章规定党员不能做的，自己带头不做;还要严格按照党章规定的党员领导干部必须具备的六项基本条件，提高自身素质和能力，经常检查和弥补自身的不足。
三是要带头维护党章。
坚定理想信念;加强道德修养;坚定执行党的政治纪律，自觉维护中央权威，做到令行禁止，政令畅通。敢于坚持原则，勇于开展批评和自我批评。
三、进一步坚定了信念和力量
一要做到信念坚定。
二要做到忠诚老实。
三要做到担当有为。
信念力读书笔记 篇3
读了《教育的理想与信念》一书，我佩服肖川先生的深刻见解。他站得比我们高，看得比我们透，讲得比我们深。他让我们看到了教育理想与信念竟然如此异彩纷呈，他让我们感受到自由思想力量，憧憬幸福的教育生活，更激发我们去实践，去追求。
他的文章，字里行间透露着真实、亲切与随和。他说：锤炼语言，也就是锤炼思想；追求表达的独特与精致，也就是追求思想的独特与精致。在教学中我们也应当如此，我们应当追求课堂用语的精炼与准确，只有多学习，反复练习，才能有所进步。我要做肖川先生笔下那个“寥寥数语”者，而不是“洋洋千言”者。
书中讲到：别将生命的弦绷得太紧，留一份闲适给自己。理性的顿悟，灵性的升发，需要闲适；心灵的舒展，视界的敞亮，也需要闲适；创意，往往在闲适轻松时翩然而致；情趣，也每每在闲适从容中一展风采。
是啊，不就是在这种闲适中，我才能感受到闲适的美好，不就是在这种闲适中，我才能思考如何给学生闲适。教育人，需要一份闲适给自己，才能在心静时找到教育的真谛；需要一份闲适给自己，才能领略知识的海洋，思想的价值，提高自己的学养；需要一份闲适给自己，才能思考学生需要怎样的闲适。学习是循序渐进的，不是急功近利的，课堂气氛轻松活跃是闲适；学生畅所欲言是闲适；遇到问题交流讨论是闲适；安静的思考，认真完成作业也只有在闲适中才能真正落实。
肖川先生给予我们教师的是真诚与深刻，我们有责任与义务把真诚与深刻的接力棒传给每一名学生。让我们一起在努力实践中，期待教育的理想的实现。
信念力读书笔记 篇4
近期读了肖川的《教育的理想与信念》一书，颇有收获。这本书收录的是肖川近年来创作的教育随笔。读着他所写的一篇篇美文，我也对教育有了新的认识。
肖川说：“良好的教育一定致力于引领学生自己的眼睛去观察，用自己的心灵去感悟，用自己的头脑去判别，用自己的语言去表达。良好的教育使得一个人成为真正的人，成为他自己，成为一个不可替代的、立于天地之间的大写的人。”
“现实生活中，机构的职能错位却有时发生。正如监狱可能成为一所学校一样，学校也完全可能成为一所监狱。”
“不要把教育变成一把雕刻刀，按照某种意志把人塑造成为‘标准件’和‘工艺品’。
肖川在《教育的理想与信念》中多次提到关注孩子的个性发展。他认为教育首先应该是“人”的教育，而不是知识、文化等的传授和灌输。俄国人洛扎诺夫曾经说过：“理想的东西应当尽可能地保持个性，因为这是人及其创造中最可珍贵的东西。”然而。剖析我们当今的教育，似乎更多关注的是学生对文化知识的掌握情况，以及对规章制度的依从态度，而他们本该养成的作为“人”的基本素质却有意无意地被忽略了。
我们的教育过早过多地给予孩子们约束，不准干这，不准干那，课堂上只有举手才能站起来发言；为了避免作业出现错误，任何人不许做题，老师讲了后才做；不喜欢音乐，却硬是被家长拉去学乐器；不喜欢美术，却硬是让家长按者在宣纸上泼洒笔墨；明明孩子喜欢摆弄些科技制作什么的，却认为那是在浪费时间……熟不知，人的发展需要足够自主的空间，这样更宜于个性的自由的发展。人人都企盼被欣赏，而不员被雕塑，被拿捏，被打压。
“不听话的孩子不是好孩子。”我们中国的教育被人称为“听话的教育”，我们培养了许多天才与神童，许多专家与学者，在他们身上却很难找到真情的流露，个性的释放。学生们没有了自己的主张，习惯于人云亦云了，随波逐流成了一种大趋势。这难道不是我们教育的悲哀吗？
由此看来，人必须成为自己的解放者，并在伦理意义上成为自己的创造者。我们能做到的就是要使学校变得有吸引力，成为人们舒展心灵，放飞想象的处所，还学生真正的自由，让他们每个人都个性张扬。
《教育的理想与信念》让我看到了教育随笔所散发出来的独特魅力，也让我对这种记录教育的形式产生了兴趣。这种对理性世界的感性表现让人在欣赏中华文字之美的同时汲取着丰富的专业营养。畅游于此，让人心境开阔，灵感涌动。读此书，必要用心才有所感，有此所感才有所得。
《呐喊》读书笔记800字
鲁迅的一生，写过很多篇杂文、散文和小说，《呐喊》便是其中的一本。以下是小编给大家整理的《呐喊》读书笔记800字，喜欢的过来一起分享吧。
呐喊读书笔记800字(一)
《呐喊》小说集是伟大的文学家、思想家和政治家鲁迅先生的作品。读过那么多的文学作品，《呐喊》文集却让人读过后荡气回肠，久久不能忘怀。《狂人日记》，“疯言疯语”可所说的却未必不是真话。那本写满“吃人”的日记，是社会的真实写照。恐怖的封建压迫，毫不留情地扭曲了一条条灵魂;在仁义道德的面具下掩盖的是吃人的本质。狂人说：“没有吃过人的孩子，或者还有?救救孩子!”在那样的吃人社会里，人亦或是明哲保身，亦或是当一个吃人者，在哪里还有纯白的灵魂?那是发自内心的狂呼。
任一个被压迫，被礼教呀得喘不过气的人都会自然而然的发出这样的呐喊。可是，最为可悲的是，在封建礼教的压迫与束缚下，人们却没有勇气发出这样的呐喊!狂人是幸福的，因为他的疯，使他摆脱了封建礼教的对心灵的摧残和压迫，也只有疯子才有权利拥有纯净的灵魂，希望这社会都是疯子!科举制度，八股取士，几千年来抹杀了多少有识之士，磨去多少个性的棱角，它所塑造的是无数条没有思想的，满口之乎者也的封建傀儡。多少人为了那四书五经竭尽了一生所能;多少英雄豪杰为了功名尽折腰。
《孔乙己》是继《狂入日记》后第二篇评击封建礼教和封建文化的文章。主人翁孔乙扭曲的心灵已被封建文化所骨化，他穷因潦倒，被人们作为笑料;满口仁义道德，却为生活所迫也当起“梁上君子”，最终，死是对他最好的解脱，在封建压迫无处不在，无孔不入的社会，只有死人和疯子幸免于难，这是多么讽刺!《阿Q正传》是《呐减》中最具代表性的文章之一。
他之所以如此家喻户晓，因为它“写出一个现代的我们国人的魂灵来”(鲁迅《俄文译本阿q正传序》)，即表现国民性的弱点。阿Q性格极其复杂，充满矛盾。他质朴而又愚蠢，受尽剥削欺凌而又不敢正视现实，妄自尊大;对权势者有着本能的不满，表现出某种自发的朦娩的革命要求，而又受到封建传统观念和正统思想的严重影响。但作为他的主要性格特征的是他的“精神胜利法”(通称“阿Q精神”)，即在接连不断的失效中随时幻想自己是胜利者，用以自宽自解，自欺欺人。这种精神胜利法使阿Q不能正视自己的悲惨地位并沉溺到更为屈辱的奴隶生活中去。没有华丽的语言，故事也并不引入入胜，在鲁迅的作品里，表现的是他那忧国忧民的民族责任感，是他对中华民族的深深热爱。他的作品尖锐有力评击地评击了不合理的封建制度，被誉为彻底反对封建制度的第一声春雷。他的言语犀利，像尖刀一样直刺敌人的心脏。同时，鲁迅先生也对生活在这样社会的人们深感“哀其不幸，怒其不争”，希望通过《呐喊》小说集的呐喊，唤醒麻木的灵魂，被压迫的人们，都来呐喊吧!都来反抗吧!
呐喊读书笔记800字(二)
《呐喊》是鲁迅先生的短篇小说集,是中国文学史上的一部经典,是帮助当时中国人清醒的认识到自己的无知,麻木,愚昧的重要的精神良药。
我第一次听说《呐喊》这本书是在很小的时候,当时经常听家人讲孔乙己的故事,但是当时忠于看寓言之类的书籍,几年后这本书就淡除了我的脑海......一直到初中学习了《故乡》《社戏》才又一次回忆起了这本书,学了《呐喊》自序后决定认真读一遍,可是直到现在才找到了机会,同学们好多都读过不只一遍了。
集中有《狂人日记》，《药》，《明天》，《阿Q正传》等十四篇小说，给我感受最深的要数《孔乙己》与《药》。
孔乙己,一个家境贫困,好吃懒做,无所事事的小人物,明明处在社会的最下层但是却一心向往着贵族人的生活的专职骗子,被打断了腿,最终离开了大家。作者借写孔乙己这一深受封建教育和封建科举制度毒害所产生的头脑僵化，迂腐不堪的习性的人物形象,对封建教育和科举制度，作了揭露和批判。文章中描写众人嘲笑可怜的孔乙己的场面写的也是有滋有味,用众人的哄笑烘托和加强了小说的悲剧效果。文章不仅写出了孔乙己一个人痛苦的生活经历,也表现出了社会同仁的不同情,相反的却是取笑,体现了封建社会的黑暗，无情。
《故乡》中的人们麻木,迷信的形象更是在《药》中被表现的完美无缺。《药》,我认为是这本小说集中最能令读者悲愤,同情的文章。什么“人血馒头”......听来就感到可笑，可是在今日看来可笑的事物在当时却成了可以治不治之症的良药，华老栓他有医不求信“馒头”，千方百计去找人血，拼命积攒铜钱，只想着尽快把人血馒头取到手，好医治儿子的痨病，至于流血的是谁?为什么被杀?他不用也根本没有想这些问题，什么“革命” “造反”就更没有关心的必要了。革命者被残害的时候，众人看热闹......都是因为长期在封建重压下生活的结果，他们一代人是这样，但是受残酷的封建制度的影响的国人可不只一代。
鲁迅先生写这些文章是为了让当时的中国人民看了以后，能够清醒过来。鲁迅先生愤怒而又激励着当时中国人，向被深深蒙在鼓里的国人说明当时社会的黑暗。
而此时，中国摆脱了封建社会的影响，正在健康的，正确的朝者美好的未来奋力前进。我们要站起来，继续努力，为我们的美好明天而奋斗!
《能量》读书笔记800字
人都有积极向上的需求，就如向日葵总向阳一般，人需要乐观积极的正能量。以下是小编给大家整理的《能量》读书笔记800字，喜欢的过来一起分享吧。
暑假里重温了一本名叫《能量》的科普读物，曾经遗忘的点点滴滴又变得清晰起来，现在结合物理知识，再来看这本书，更有一番心得。
“给我力量吧！”当奥特曼对着苍天呐喊的时候，它已经得到并使用了能量。对于世间万物来说，能量标识它产生热量、进行运动的能力，物理学上称之为做功。
我们的祖先从远古狩猎、采摘为生，仅仅从食物和阳光中摄取能量；到发现并使用火；到农业、畜牧业发展人们学会使用风能和水能……而如今从汽车到烤面包机，从电吹风到电子游戏，我们的生活无时无刻都离不开能源。我们消耗着巨大的能量，它们主要来源于太阳、地球和月亮这三个天体。
太阳辐射发出的光线提供给我们能量，所以称之为生命之源、健康之源。动物和人类都不能直接利用光能，要生存必须通过食物链、生命链和能量链获得能量。地球内部是一个核反应的中心，释放大量的热，火山、温泉是最常见的地热现象。月亮也是一个小小的能量源，它对洋流的饮料能造成潮汐现象已被人类利用，建成了潮汐电站。
能量的表现形式多种多样：化学能、电能、核能、机械能、势能等。我们每天使用的能源一种是化石能源，如石油、煤和天然气；另一种是可再生能源，如太阳能、风能和核能。这些能源中很大一部分都可以转化为电，电不是一种能源，而是一种便于传递和利用的能量形式。
电力生产有很多途径，有通过煤、气或燃料油的燃烧来实现的火力发电厂，有核电站，水力发电厂，以及太阳能传感器、风力发电机、秸秆生物质发电站、垃圾电站等等。借助直流发电机，我们甚至可以利用肌肉力量来发电。我忽然想起暑假参观科学馆时，还亲手做了转动摇柄让灯珠发亮的试验。
我们使用每一件物品、运行每一台机器都需要能量。我们大量消耗的原材料，如纸、水泥、木材等，它们的提取和转化也需要许多能量，我们的生活离不开能源。然而地球变暖、环境污染、核危机、能源储备枯竭种种问题的出现，给我们地球公民提出了：节约能源，开发无污染能源，发展新技术，为子孙后代提供可持续发展环境等一系列新课题。
科学无处不在，激励一批又一批的科学家们不断探索与发现其中的奥秘。世界如此奇妙，我们怎能不爱科学？
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在学习和工作中，大家都经历过写作，通过写作文可以帮助我们思考生活，思考人生，好的作文是可以引起读者共鸣的，你觉得什么样的作文才算是好作文？有请驻留一会，阅读范文资讯网为你整理的读书笔记读书笔记作文，仅供参考，希望能为你提供参考！
读书笔记读书笔记作文 篇1
培根，英国哲学家、思想家、作家和科学家。被罗素称为“给科学研究程序进行逻辑组织化的先驱”。他的《培根随笔》更是世界上最伟大的随笔经典，被译为世界上几乎所以文字的传世经典。
《培根随笔》，从形式上看，只是一些摘记式的短章，随意、洒脱；从内容上看，大多论述人与社会、人与自己、人与自然的关系，见解独到而精辟；从文笔上看，语言简练而深刻。总体而看，整本书以议论文的形式，使我们拥有了一次充满了作者对人生的洞察，对生存智慧和人生经验的深刻体验。
培根的五十八篇随笔中，我印象深刻的一篇是《论学问》。文章的开头说：“学问可以给人带来愉悦，可以提高人的文采，更能增长人的才干。”一句话道破了学问的重要性。“在学问上，如果耗费太多的时间，那就是偷懒；如果过分在意文采，那是虚伪；如果只是照搬书本判断事理，那是学究的怪癖。”这告诉我们，在学问上，我们要合理安排时间、讲究内涵、活学活用。
不过更让我佩服的是，不管在哪个方面，培根都有自己独到的见解，都让我看见了一个不一样的培根。从《论美》中，可以看到一个热爱科学的培根；从《论高官》《论王权》《论野心》中，可以看到一个热衷于政治的培根；从《论养生》《论友情》《论年轻与衰老》中，可以看到一个富有生活情趣的培根；从《论逆境》《论幸运》《论残疾》中，可以看到一个自强不息的培根……
就如德国的政治哲学家黑格尔对培根的赞扬：“高度的阅历、丰富的想象、有力的机智、透彻的智慧。他把这种智慧用在一切对象中最有趣的那个对象，即通常所说的人世上。在我们看来，这就是培根的特色。”
读《培根随笔》，感悟人生哲理。
读书笔记读书笔记作文 篇2
《培根随笔》是英国十七世纪著名思想家、政治家和哲学家弗兰西斯培根的作品，它分为《论求知》《论美》《论真理》《论健康》《论家庭》《论友谊》等多篇随笔。
培根于1561年生于一个官宦之家，父亲是伊丽莎白女王的大臣，母亲是文艺复兴时期的一位博学多才的贵族妇女。
在《论友谊》中，培根说：“如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两分快乐；而如果你把忧愁想一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。”可见，朋友在我们的生活中是如此的重要，朋友可以帮我们分享快乐、分担忧愁。
在《论求知》中，培根说：“人的天性犹如野生的花草，求知好学好比修剪移栽。”我们要无止境的学习。
在《论猜疑》中，当我们产生了猜疑时，我们最好要有所警惕，但不要把这种心理表露于外，以免误会了好人。
而《论美》中的语言十分简洁，但却内涵深刻，文章中充满了哲理。在如今，有些人只注重外表的美丽，而却忽略了内在的美丽，他们虽然具有美貌，但由于缺少美的修养。在《论美》中，着重议论了一个人应该怎样对待外在美和内在美的问题。世界上是没有一个十全十美的人。所以，我们不应该抱怨自己外在的缺憾，只有内在的美丽才是永恒美。
美德重于美貌，只有把美和德结合在一起，美才会散发光芒。培根说过：“形体之美要胜于颜色之美，优雅行为要胜于形体之美。”可见的培根的这本书带个了人们很多哲理。
《培根随笔》分为《论求知》、《论美》、《论善》、《论真理》、《论健康》、《论家庭》、《论友谊》等多篇随笔。可以说，《培根随笔》中的随笔篇篇都是精品，篇篇都值得我们一便又一便地阅读、一便又一便地细细品味。
而其中，我最喜欢的，就要数《论美》和《论友谊》两篇。我觉得，人生中最不可缺少的就是友谊，所以，我特别将这篇《论友谊》读了好几遍，其中，我特别喜欢那句：“得不到友谊的人将是终身可怜的孤独者，没有友情的社会将是一片沙漠，因此那种乐于孤独的人不是属于人而是属于兽的。”这句话将“喜欢孤独的人不是野兽便是神灵”和“一座城市如同一片旷野”这两句谚语概括起来，而且十分之精湛，令人折服。
然而他在《论友谊》中的另一句话也是我们所熟悉的：“如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐；而如果你把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。”这句话将友谊的真正含义描写了出来，而且使我们切身体会到，即使刚刚吵完架的朋友看到了这句话，也回不由自主地想对对方道歉，因为友谊对我们来说，真的是太重要了，然而培根又将友谊的真谛描写的那么自然，无论是谁，都不会否认这两点。
第二篇是《论美》，这一篇不得不说同样是一篇佳作中的佳作。美到底是什么，其实没人能真正说清。我想，对于大多数人来说，无论未来如何，但见到一个人的第一面一定是看看他（她）的外表如何而不是立马探究他（她）的内在。培根的想法应该也是如此，但在他写的《论美》中却着重论述人应该怎样对待外在美和内在美的问题。的确，世界上没有一个人是十全十美的，所以，不要抱怨自己外在的缺陷，只有内在的美才是永恒的美。美德重于美貌，把美的形貌与美的德行结合起来，美才能真正发出光辉。
文中有这样一句话：“形体之美要胜于颜色之美，优雅行为之美又胜于形体之美。”不错，形体是一个人的整体形象，体形；颜色指五官相貌，主要是脸部，是局部的；而行为之美，指举手投足的动作神态，是后天的，是内在美的折射表现，在三者中最高。事实上，在实际生活中，有很多人亦却是如此——每天关注着自己形体和颜色之美，对于自己的内在的美却一点也不关心，就出现了很多很美丽的女生却出口脏话连篇，让人觉得很没教养，很不稳重的情况了。正如培根所说：“美犹如盛夏的水果，是容易腐烂而难保持的。”
古人云：读万卷书，行万里路。培根能对世上的很多事情有自己独特的看法，并写下来让后人们一代一代传阅不是一朝一夕便可成的，也正所谓：冰冻三尺非一日之寒。我们如果想要像培根那样成为一位有名的作家的话，也要多读、多练，让自己的作品也成为作为人的一生中的“卷首语”。
读书笔记读书笔记作文 篇3
培根随笔，老师布置这个作业的时候我听这个名就觉得不是很好看的吧。
但，当我看完之后，我才发现，这是一本讲出好多道理的书。
在《论求知》中，培根说道：“人的天性如同野生的花草，求知学习比如修剪移栽。”可见求知可以改变人的命运，在我们的一生中是相当重要的。
在《论友谊》中，培根说道：“假如你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐；而假如你把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。”这说明了朋友是我们身边必不可少的一个角色，可以为我们的生活增添色彩。
“凡是把幸运之事归功于自己的聪明和智谋的人，结局大都是不幸的。”当一些人取得成绩时，也许会说这和幸运无关，完全是靠自己的真本事的，却没想到，今后的路却是异常坎坷，无一顺利。这就说明，幸运固然是存在的，但关键还是靠自己。一个人要想成功，不可能光靠运气，不能做守株待兔里的那个人，竟然是靠运气来吃。
合上这本并不算厚的书，我得到的，确实无法计量的知识与道理，它教会我如何做人，如何处事，每当和这位老者交谈的时候，我总会得到一些启示，它永远鞭策着我前进。
读书笔记读书笔记作文 篇4
每当我听见“知识就是力量”这句被人们敬仰信奉的话时，就会忍不住的想起培根——英国文艺复兴时期最重要的散作家、哲学家。他所着的《培根随笔》中的每一句话都令我回味，令我思考，令我赞不绝口。
培根的全名是弗朗西斯·培根。他是英国唯物主义哲学家、思想家和科学家，被马克思称为“英国唯物主义和整个现代实验科学的真正始祖”。他不但在文学、哲学上多有建树，在自然科学领域里，也取得了重大成就。培根是一位经历了诸多磨难的贵族子弟，复杂多变的生活经历丰富了他的阅历，随之而来的，他的思想成熟，言论深邃，富含哲理。他的整个世界观是现世的而不是宗教的。他是一位理性主义者而不是迷信的崇拜者，是一位经验论者而不是诡辩学者。在政治上，他是一位现实主义者而不是理论家。
《随笔集》共五十八篇，内容涉及人类生活的方方面面。语言简洁，文笔优美，说理透彻，警句迭出，几百年来深受各国读者喜爱。培根学识渊博且通晓人情世故，对谈及的问题均由发人深省的独到见解。
培根的生平经历十分坎坷，他有过高人一等的官职，却也有过被人诬陷、身败名裂的苦楚。但他不屈不挠，以坚定的脚步向着真理迈去。他所创作的《培根人生论》、《新工具》以及《培根随笔》等书，成为的世世代代人们心中永垂不朽的精神食粮。
在《培根随笔》中，给我印象最深的，要数《论友谊》。在这一篇中，培根说道：“如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐；而如果你把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。”这说明了朋友是我们身边必不可少的一个角色，可以为我们的生活增添色彩。这句话给了我很大的启发。以前，我一直认为，朋友，只是是在我遇到困难时拉我一把的救命稻草。直到读完这一篇，我才明白了友谊不仅是以获得利益为出发点，更是在我们伤心或快乐时的一个剪切键和复制键。
一本好书，不在于它的作者有多高的地位，更不在于它的包装有多么精美，而在于它的价值。《培根随笔》就是一本真正的好书，它让我成长！
读书笔记读书笔记作文 篇5
很多人喜欢这位伟大的哲学家——培根，我不喜欢！我讨厌培根，他站在贵族和父权的角度。我讨厌培根，他诡计多端，老于世故。我讨厌培根，他思想功利，深谙官场运作。
然而前两天看了《培根随笔》，发现了另一个和我想法完全不同的培根。我看到了他对哲学的执着，对政治的激情，对生活的热爱，对理想的追求，以及永不轻易放弃，自强不息的精神和态度。
我突然意识到：‘哦！“有这样一个熏肉，”
在这几十篇短文中，《论美》给我留下了深刻的印象。避开这篇文章，这篇文章是由既有美又有德的男皇帝写的。这是一部关于美的经典作品。重点是人应该如何对待外在美和内在美。善如宝石，镶嵌自然之美；擅长美容的人无疑是最美的，但是漂亮的人不一定要长得帅，只需要有端庄的气度和令人愉悦的仪态。“是的，形式美胜于色美，举止优雅美胜于形式美。所以，我觉得一个人的外貌固然重要，但如果没有内涵，只有外表只是一个身体，行尸走肉，又怎么能算美呢？所以，人可爱是因为漂亮，而不是因为漂亮才可爱。
看完这本书，突然想到人并不是完美的，每个人的理想信念都是不一样的。当然他们追求的东西和追求的梦想也是不一样的。不要把自己的喜好强加给别人，也不要根据自己的喜好去评判别人。况且人是有两面性的！要看别人的优点，吸取精华，弥补自己的不足，为以后漫长的人生道路打下坚实的基础。
一本好书可以让人明白一个道理，一本好书可以为人建造一条捷径，一本好书甚至可以改变人的一生！正如培根所说：“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人深思，科学使人深刻，伦理学使人庄重，学逻辑修辞使人雄辩”，不得不肯定，从某种意义上说，这是一种读书的感觉《培根随笔》。
读书笔记读书笔记作文 篇6
翻开《培根随笔》，给人的第一印象就是短小精悍，作者以最短的篇幅摆明事实，讲清道理.《培根随笔》分为《论求知》、《论友谊》、《论真理》等多篇随笔.
在《论友谊》中，培根说道：“如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐;而如果你把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。”这说明了朋友是我们身边必不可少的一个角色，可以为我们的生活增添色彩。
在十篇随笔中，给我印象深刻的是《论美》篇。这是一篇关于“美”之作，语言简洁，充满哲理性。“美”本身是个很广泛的问题，世界上没有一个人是十全十美的，所以，不要抱怨自己外在的缺陷，只有内在的美才是永恒的美。文中有这样一句话：“形体之美要胜于颜色之美，优雅行为之美又胜于形体之美。”形体是一个人的整体形象，体形。颜色指五官相貌，主要是脸部，是局部的。而行为之美，指举手投足的动作神态，是后天的，是内在美的折射表现，在三者中最高。
因此，把美的形貌与美的德行结合起来吧.只有这样，美才会放射出真正的光辉.
读书笔记读书笔记作文 篇7
读过很多小说，培根随笔的每一篇小文章让我眼前一亮。《培根随笔》这本书语言简洁，而且很富有哲理，令我受益匪浅。
我挑一篇来说吧!“谈读书”这篇讲的是读书有三个用处：一为怡神旷心，二为增趣添雅，三为长才益智。又说了有些书能够前尝辄止，有些能够囫囵吞枣，但是少量书则须细细品尝，慢慢消化。读史书使人明智，读诗使人灵透，数学使人精细，物理使人深沉精细，伦理使人庄重，逻辑推理使人善辩，句句都是经典哲理和名言，短小精悍，令人遐思!
在“论嫉妒”中我也领会不少。人能够允许一个陌生人的发迹，却绝不能容下让身边人的种种上升的趋势。一个循序渐进地高升的人也不会招来嫉妒。因为这种人的提升被看作是正当的。并且如果我们取得成功，如果我们品德高尚，也不至于会被人所嫉妒。
还有很多“论”、“谈”、“说”，蕴含着丰富的这人生哲理。还有许多论点比如论美、论友谊、论家庭……其中句句都是名言警句，但是要做到这些可不容易，也能够说是很矛盾。其实，人无完人，一句老话：发扬优点，改正缺点。这样我们才能逐渐到达培根随笔中那些思想境界。
读书笔记读书笔记作文 篇8
一、《培根随笔》的名句
知识就是力量。 日记
奇迹总是在不畏中闪现。
安逸和满足易成为腐败与堕落的温床。
成功和美德是衡量人生事业的两种尺度。
知识本身并没有告诉人们怎样运用它，运用的方法乃在书本之外。
毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。
无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。
才德有如宝石，最好用素净的东西镶嵌。———《培根论说文集》
人们的举止应当象他们的衣服，不可太紧或过于讲究，应当宽舒一点，以便于工作和运动。———《培根论说文集》
人与人之间最大的信任就是关于进言的信任。———《培根论说文集》
过于求速是作事上最大的危险之一。———《培根论说文集》
幸运并非没有许多的恐惧与烦恼；厄运也并非没有许多的安慰与希望。———《培根论说文集》
美德有如名香，经燃烧或压榨而其香愈烈，盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德也。
在美方面，相貌的美高于色泽的美，而秀雅合式的动作的美又高于相貌的美。———培根：《论美》
美德好比宝石，它在朴素背景的衬托下反而更华丽。同样，一个打扮并不华贵，却端庄、严肃而有美德的人令人肃然起敬的。
有些老人显得很可爱，因为他们的作风优雅而美……而尽管有的年轻人具有美貌，却由于缺乏优美的修养而不配得到赞美。
好炫耀的人是明哲之士所轻视的，愚蠢之人所艳羡的，谄佞之徒所奉承的，同时他们也是自己所夸耀的言语的奴隶。———《培根论说文集》
饶舌的人多虚妄。
二、《培根随笔》的佳段
读书足以怡情，足以傅彩，足以长才。其怡情也，最见于独处幽居之时；其傅彩也，最见于高谈阔论之中；其长才也，最见于处世判事之际。练达之士虽能分别处理细事或一一判别枝节，然纵观统筹、全局策划，则非好学深思者莫属。
读书费时过多易惰，文采藻饰太盛则矫，全凭条文断事乃学究故态。读书补天然之不足，经验又补读书之不足，盖天生才干犹如自然花草，读书然后知如何修剪移接；而书中所示，如不以经验范之，则又大而无当。狡黠者鄙读书，无知者羡读书，惟明智之士用读书，然书并不以用处告人，用书之智不在书中，而在书外，全凭观察得之。
读书时不可存心诘难作者，不可尽信书上所言，亦不可只为寻章摘句，而应推敲细思。书有可浅尝者，有可吞食者，少数则须咀嚼消化。换言之，有只须读其部分者，有只须大体涉猎者，少数则须全读，读时须全神贯注，孜孜不倦。书亦可请人代读，取其所作摘要，但只限题材较次或价值不高者，否则书经提炼犹如水经蒸馏、味同嚼蜡矣。读书使人充实，讨论使人机智，作文使人准确。
因此不常作作文者须记忆特强，不常讨论者须天生聪颖，不常读书者须欺世有术，始能无知而显有知。读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩：凡有所学，皆成性格。人之才智但有滞碍，无不可读适当之书使之顺畅，一如身体百病，皆可借相宜之运动除之。滚球利睾肾，射箭利胸肺，漫步利肠胃，骑术利头脑，诸如此类。如智力不集中，可令读数学，盖演题须全神贯注，稍有分散即须重演；如不能辨异，可令读经院哲学，盖此辈皆吹毛求疵之人；如不善求同，不善以一物阐证另一物，可令读律师之案卷。如此头脑中凡有缺陷，皆有特药可医。
关于影响力的读书笔记1000字
赫尔岑说：“不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力。”读书对于我们个人而言是非常重要的，尤其读经典作品对我们思想也会有一定的影响。而每个人对于作品，都会有自己独特的心得体会，这时候，我们可以去写下一篇读书笔记来记录自己的感悟，怎么写好一份优秀的读书笔记呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的关于影响力的读书笔记，仅供参考,欢迎大家阅读本文。
关于影响力的读书笔记【篇1】
大家好，我是来自梦想晨读会六年级的陈荣花，今天的文章先从一则生活实例开始，老练的卖瓜子售货员一开始不会抓足称的瓜子，而是会称一下后发现不足，再抓一把瓜子放称上去，让顾客前后对比产生实惠感。
不知道你们在买东西的时候有没遇到类似的情形，仔细一想，生活中这种例子真的很多，每当此时我们的心理会发现一种微妙的改变，在这一前一后对比之中，我们对售货员开始产生一种好感，觉得自己赚到了实惠，并自我暗示下次还来光顾该店家。
读了《影响力》这本书后，我顿时明白销售员不过是利用了简单的对比原理。书中说的对比原理在生活中和工作中百试不爽，跟老公提要求，可以提一个大要求，接下来再提一个小要求会更容易被满足，其实小要求就是自己的目的；跟领导或同事提要求，可以提一个全面的方案，可以提一个简单的方案，其实简单的方案通过了就万事大吉了。
所谓对比，就是两个事情、两种请求进行对比，然后达到自己目的的一种心理学运用。所谓“对比原理”，就是基于先前发生事件的性质，相同的东西会显的不同，即对比物不同，我们的感受不同。
只要我们留心生活可以发现，对比原理处处皆有，你会发现日常与人沟通中，隐隐感觉到的一些道理，背后是有大量的心理学依据的。
比如，你去商店买套装和毛衣，营业员先给你套装，买完价高的套装，你再也不会觉得一件毛衣的价格有多高。房产销售员先带客户看一两套很破却昂贵的房子，等你看到漂亮而没有那么昂贵的房子时，你不会犹豫的。
如果你现在路上走着，有人向你推荐一个价值5000元的音响，大部分的人都不会去买这样的音响，都会觉得5000元的音响太贵，并且也不能显著地改善自己的生活。
现在你花10万买下了一辆车，汽车销售会对你说，有套5000元的音响很适合你这款车，和已经掏出去的10万元相比，5000元太便宜了，于是你很有可能就买下了这套音响。
如果有朋友找你借钱，最开始向你借1千被拒绝，而后说500，你可能就借了，因为你以为对方已经从借1千降低到借500了，还不同意真的就说不过去了，其实很有可能500才是对方想借的数目，这就是对比形成的退让接受，影响力这本书中给这个现象取了个名字叫“拒绝—撤退”。
因此，在营销中我们要使我们的顾客很容易地做出购买决定，不能让顾客在两个商品纠结，患得患失。例如：把A、B两个功能相似的产品陈列在一起，可以把A打造成主攻产品，B打造成助攻产品，在B的对比下，就很容易把A卖出去。
精明的卖玩具老板会把一模一样大小的玩具标价一样，促使大玩具畅销，实际上只是把小玩具价格故意虚标高到大玩具的价格，以小玩具做对比，让顾客购买不纠结；促销活动时，商家们必定会把原价标在旁边，做对比。
以上种种案例销售员得以成功销售和业绩飙升，其实是利用了对比原理，而普通大众总是一不小心就会掉入了卖家的对比陷阱里。
影响力简单来说可以理解为说服力，是关于如何说服别人和自己为什么会被说服的。《影响力》是防骗防营销的好书，当然更是一本市场营销的好案例，每一个做市场营销的人应该懂得心理学和社会学。在生活工作中我们学会善于利用对比原理的影响力，我们就会让别人喜欢上自己，从而达到自己想要的效果和目的，同时学会拒绝不怀好意的说服，防止自己陷入他人的圈套。
关于影响力的读书笔记【篇2】
20xx年2月3日，中午12:27
这还是第一次在白天给你写信，卡在一个不上不下的时间点，展开信纸。上午好，下午好，周六这一整天都很好，最好是你好，童童。
郁金香的颜色很温暖。
天气特别特别冷，从窗户望出去，天空阴沉沉，白茫茫，看不见一丝云，和太阳。
我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一层羽绒服。弯曲一下胳膊肘都是一件艰难的事儿。手指尖还是冷冰冰的。在键盘上互相擦身而过的手指，彼此都嫌对方冷。
昨天是周五，我没有加班，很早就下班了。走到路边等拼车的车主， 天上在下雨，比小雨稍微大点儿，比中雨稍微小点儿，是那种懒洋洋吃饱了躺在家里看电视的冬天才会随手下出来的雨。
我穿着一件很厚的外套，有个帽檐宽大的兜帽，每次戴上兜帽，我都会想到刺客信条，想象中的自己遮住大半张脸，沉默地行走在人群中。
简单来说，就是穿着这件外套，戴上帽子，走在这种程度的雨里，一点儿雨我都感受不到。
除非掏出手机，看到屏幕上迅速布满了水珠，我才能意识到：“哦，下雨了。”
我的背包里有伞，但是我想，车主很快就来了，还要撑开，还要举着，还要在上车前小心翼翼地收起来，于是干脆懒得拿出来。
然后我就双手插在口袋里，站在路边上，等车来。
还没等一会儿，忽然，我听到从右边传来一个小小的声音“给你撑一会儿吧”，再一抬头，我看见了旁边站着的一个女孩，和不知道什么时候偏过来，笼罩在我头顶上方的伞面。
好像是天蓝色的。
女孩没有再看我，继续低头看手机了。
我忘了自己有没有说话，可能说了句“哦，谢谢”，也可能没有。
我原地站着，脑子里涌动着乱七八糟的想法，又感激，又不安（她知道她在给一个包里有伞的人撑伞吗，为此她的肩膀可能会被雨打湿了，我胆怯地不敢扭头去看），还有最大的一个想法：震惊。
她怎么能把刚刚这句话说得那么自然？就好像我们是很熟悉的人了。
我是很难自然地接受他人帮助的人，但那个时候却没有。想和她说我带伞了，但不知道为什么没说。想掏出手机加她微信，但又下意识觉得，这是一个美好的、纯粹的时刻，我不能做多余的动作破坏它。
最后我的车先来了，我说“我的车来啦，我先走了，谢谢”，她微笑着抬头看了我一眼说，“没事”。可能是这两个字。我有点记不清她到底是怎么说的了。
那是匆匆的一瞥，我才看见了她的脸。后来我坐在车上，最后一次看见她撑着伞的身影在窗外一闪而过，忽然感到难过。
今天我要和你说的书是《影响力》。昨天晚上看一会儿，睡一会儿，最后睡着了。上午八点五十几醒来，接着看，现在看完了。
有两个结论让我印象深刻。
一个是说，你根本分不清楚，你的选择是真没错还是假没错。
是真的对你有利，还是因为你已经做了这个决策，在这条路上走了太远，因此你必须，也只能告诉你自己，你当初的决策是对的，或者至少比你没选的那个选项要好。
打个不恰当的比方，小红看到一条裙子（或者鞋子、包…什么都行）的广告，宣称它多么高级，穿上它将会多么耀眼。头脑一热花三个月工资买了，穿上发现没有想象中的神奇效果。由于这个决定是无法挽回的（假设定制不能退换），如果承认这条裙子不行，那三个月工资就成了彻头彻尾的受骗损失。这个时候小红很有可能会说服自己，它是美的，甚至会更加频繁地穿它，当别人问起小红，小红还会低调地数一数这条裙子的品牌多么的高端，面料多么舒适，设计多么别致……找各种理由，证明这笔钱花得值。
书里提到“承诺和一致”，我们希望自己是一个形象前后一致、有诚信、守诺言的人，而不是一个出尔反尔、犹疑不定、不讲信用的人。
因为在我们的认知里，我们都喜欢有诚信的人。
简化问题的话，可以说，这个社会里有诚信的人多，这个社会的合作才能更融洽，我们的社会变得更好，我们个人的生活才能变得更好。
因此，对于自己之前做过的决定，会不自觉地迫使自己去遵守它，哪怕之前那个决定是错的，也要沿着这条偏离的道路继续越走越远。
还有就是，如果别人给我们安上了一个人设，而我们恰巧也不反感这个人设，我们会不自觉地去往这个人设上靠拢。
再打个不恰当的比方，如果同事们都说小花总是笑眯眯的，就算小花原本露出笑容的次数和其他人没啥区别，最后都会逐渐变成一个爱笑的小花。
不用太担心，大多数时候，遵守我们对自己，对他人的承诺是好的，“承诺和一致”这一条之所以长久保留下来，成为了我们无意识默认的行为准则，恰恰也是因为它是好的。
就怕被别有用心的人瞅准这一点，利用我们对承诺的遵守，从中攫取他们想要的利益，这个时候，这一点就变得不好了。
其实这整本书，说到的点，都是这样，大部分情况下都适用的行为准则，人类社会训练我们形成的条件反射（用以应对快节奏的现代生活，快速做出决策），当被不怀好意的人利用时，我们该怎么去防范。
怎么防范？偶尔在关键节点停下来，多花点心思去做判断。条件反射仅适用于我们懒得思考的时刻，也因此容易被人抓住出错。当我们用上逻辑，从头开始梳理，仔细一点，就能发现问题所在。(可能吧……)
还有一个是说，压着自杀新闻不让报道，对社会，对我们的安全是有益的。因为人们心里或多或少都有自杀的想法，只是大多数时候不会付诸实践。
被大肆报道出来的他人自杀案例，会变成一种……范例。遇到困境，该怎样去面对的“范例”。
就像之前有报道说，王者农药成为社交游戏，很多玩家其实原本都没有玩游戏的习惯，仅仅是因为看到同事在玩，才做出尝试。
你会去做和你相似的人做的事，你会去做身边大多数人在做的事。尤其/即便这件事你之前没做过，也不知道怎么做。
你遇到了困境不知道该怎么办，这时候铺天盖地的报道，有人遇到了和你差不多的困境，他自杀了，于是一条光明的道路就摆在你面前了。
只要参考一下别人是怎么做的，在某个心理动机充足的时刻，照着往前走，就行了。
如果书中的数据并非杜撰，那么每一次自杀新闻，都带走了额外的几十条、上百条原本不会提前赴死的性命。
闹铃声响，提醒我出门，电影就快上映，我坐上车，写下这封信的最后一句话。
14:16
下次见，童童。
关于影响力的读书笔记【篇3】
前言：该书为著名社会心理学家西奥迪尼所著，是一本通俗的社会心理学读物。本书语言较少用专业性术语，读起来不会觉得枯燥乏味且从实际案例出发，深度剖析影响力的逻辑。
正文：书中介绍了六种影响力的武器，分别是互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺、其实，这些都是利用了人性的弱点。
1互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所作的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。互惠源于我们内心的负债感和感恩图报的心理。当别人给我们一些小恩小惠，就能提高我们照其要求做的概率。
2承诺与一致
承诺与一致深深地扎根在我们心里，无声无息地影响我们的行动。人人都有一种言行一致的愿望。一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场，就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明之前的决定是正确的。
为什么人的一致性动机如此强大?其实，依照人们普遍的感觉，言行不一是一种不可取的人格特征。信仰、言语和行为前后不一的人会被看成表里不一，易遭人诟病。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是稳定性和诚实感的核心。
3社会认同
社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一取决于他人是怎么做的，尤其是我们要决定什么是正确的时候。而产生这种心理的原因是：当我们自己不确定、情况不明或含糊不清意外性太大的时候，我们才有可能觉得别人的行为是正确的。
提个技巧：当我们需要紧急救助的时候 ，最佳的策略是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。尽可能精确地说明你需要什么样的帮助，而不要让旁观者自己判断，因为尤其是在人群里，社会认同原理有可能会使他们认为你的情况并不紧急。
关于影响力的读书笔记【篇4】
最近看完了一本书，《影响力》，感觉挺好的书，作者美国罗伯特·西奥迪尼，主要讲生活中影响力的逻辑，举例很多，还有如何回避、威胁等各要素，感觉对工作、生活中与人沟通，推动协调项目进展，有很多可以参考的方法。
这本书很经典，《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一，社会心理学相关的经典书籍，我觉得对提高情商有很大帮助。
书里讲了影响力有关键作用的六大原则：互惠、承诺和一致、社会认同感、喜好、权威、稀缺；
1，互惠，先给予，再索取，再索取；举例：商场、蛋糕店等，会有免费试吃，本来人们没有想法要买蛋糕或水果，但是看到有免费试吃，就过去尝尝，如果旁边还有服务人员，试吃之后，好多人感觉不错，就不好意思不买，哪怕少买点，尤其身边还有朋友、情侣在场的情况下，不能小气了，那就消费了。
互惠也有的场景是，总有一些人，或机构，经常免费派发、赠送一些小东西给你，时间长了，你就觉得如果有机会了、碰到了，不消费一下也不好意思，那就心理上去消费一下，避免心理一直记着这个事情，觉得有亏欠。
2，承诺和一致，就是前面答应了一些小事，后来被要求一些相关的小事，也不好意思拒绝，就跟前面保持一致了。书中举例：如果有人敲门说在你家门口草坪立一个牌子，写禁止超速（或酒驾），你可能不答应。但是换个方法：有人上门先搞调查问卷：问是否支持保护环境，你一般都同意，并且签名。第二天那些人又来了，说保护环境背景下，想在你家门前立一个牌子，写禁止超速，调查显示：同意概率很高
3，社会认同感，就是你看到周围有人群做了一些事情后，你觉得你也应该跟随。书中举例：酒吧前台调酒师面前有个罐子，每次开业时，自己先放里面几个纸币，让来人看到前面有人认可调酒师，并给了小费，你拿了酒后是不是也给点小费，喝完第一杯，再去前台买酒感觉酒也不错，是不是也给点，前面有人给了，你也会给点；一些寺庙、募捐的钱箱子里，看到有钱，你判断是前面人群捐赠的，你也想跟着捐点；你看到马路边有个烤鸭店前排长队，大家都说很好吃，你也想排队买一个尝尝。
4，喜好；人们更喜欢偏向自己喜欢的人或事务；前面排了几个美女，发传单，你是不是更喜欢去自己感觉漂亮的美女前面拿传单；选举调研，大家也会偏向选举自己感觉长的比较好看的人，尽管大家都否则选举谁跟长相没有关系；有一个汽车推销员，努力做的事情只是让顾客喜欢他，不是直接推荐车有多好；同样差不多的两个汽车，调研显示旁边有个美女车模的那辆车更受欢迎
5，权威，在自己不熟悉的事情上，如果有个“权威”站台说他好，你就接受了，比如知名医疗专家健康专家说，吃苦瓜对肠胃非常有好处，可以预防重大疾病（可能作用微乎其微），虽然你不知道苦瓜到底有什么作用；但是你接受了，有机会也多吃苦瓜了；甚至有的洗手液广告，专家说可以有效抑制细菌，你去超市买的时候，价格不太离谱的情况下，你也倾向于买那个抑制细菌的（可能作用微乎其微）
6，稀缺，物以稀为贵；你想买一个二手车，去市场转了转，看到一个感觉差不多合适的，但是还想再看看，但是刚要走，又来一个看上这个车的人，也想买，这个时候商家问你要不要，因为你先来的，不要的话，就卖给别人了，说不定又来了第三个买家，反正这个车就一辆，卖了就没有这么合适的了，你就开始着急了，要不还是买了吧。但是可能后面来的商家可能是托。
关于影响力的读书笔记【篇5】
最近心里比较毛躁，无意翻到了之前在某社交平台写的关于《影响力》这本书的读书笔记。当时拜读时的是电子书，罗伯特·B 西奥迪尼的《影响力》，还感兴趣地去关于influence的网站上测试了influence 的 IQ，因为是读过这本书才去测试的，所以只错了一道题(要是是中文题目的话也许不会出错，那段时间看英文也没有静得下心)。个人感觉这本书值得一读，下边是我在读书的过程中做的一些笔记。
六则原理“让人们说是”：
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺
1、影响力的武器
当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。如：
请求+原因(因为...)
认知对比：先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱(顾客会认为另一件更便宜)
2、互惠
互惠原理认为，我们应尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。
“拒绝-退让”策略(让步-对比相结合)。
请求：先提出一个比较大、极有可能被拒绝的请求，然后被拒绝后再提出一个小一些或者你真正感兴趣的请求。(先大后小请求顺序)
3、承诺和一致
如果我让你作出承诺(即选择某种立场)，我就为你下一步机械地、无意识的保持一致的行为准备了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然的趋势。
每一种承诺策略都会先诱使我们采取某一种行为或者发表某种声明，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。
△作为一种获得承诺的手段，书面声明有着巨大的优势，因为这是一种物质证据，而且可以出示给其他人看。
一旦人们主动作出一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。一种是来自内心的压力，它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致;另一方面是来自外界无形的压力，它要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。
4、社会认同
我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。(如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的)。
△社会认同原理发挥作用的条件
(1)不确定性：当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更大。
(2)相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥更大的威力。
5、喜好
光环效应：一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。
(1)外表的吸引力：外表有吸引力的人在需要帮助时更容易获得帮助，而且在改变人们的意见时更有说服力。
(2)相似性：我们喜欢那些与我们相似的人，如穿着、兴趣和背景等
(3)一般来说，我们会相信别人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。
△中国式迎合：对方说结论，补充支持结论的现象;对方说现象，可以补充类似的现象以创造相似性。
(4)接触和合作：一般来说，我们总是比较喜欢自己熟悉的东西。
我们过去看到某种东西的次数会影响我们对它的态度(在给客户发邮件时，最关键的是把握对方使用的语言习惯、用词习惯以及平时都看什么词汇，才能确保对方容易接受)。
通过接触产生的熟悉感通常会引起人们更多的好感，在建立起好感的过程中，合作起着至关重要的作用。
5、关联
不管是在好事还是坏事中无缘无故站了边，都会影响到我们在旁人心目中的形象(如请明星做广告)。参考名人与商品的联系。
“当所有其他因素都一样时，你会为同性别、同文化、来自同一个地方的人加油鼓励。而你想要证明的是，你比其他人更优秀。你为之加油的那个人就是你的代表，当他胜利的时候，你也胜利了”。
通过彰显正面的联系、掩盖负面的联系，我们试图让旁观者对我们有更高的评价，并对我们产生更多的好感。
△如何保护自己
我们不应该把注意力直接放在那些令我们对让人顺从的行家们产生过多好感的事情上，而是要把注意力放在自己是否已经对他产生了过多好感这一事实上。如果我们发现自己对这种人的喜爱程度已经超乎寻常，那这时我们就要采取行动保护自己。
当我们作出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我对请求者的感情与他提出的要求分开。
6、权威
即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。
不需要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。
(1)头衔权威的象征
一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身一样有效。
(2)衣着
制服。
(3)外部标志
珠宝、汽车等。
△如何保护自己
(1)这个权威是不是一个真正的专家?
(2)对这个权威要相信到什么程度?
7、短缺
爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。
即使是时隔1年，回头看到这读书笔记，依然振聋发聩，对我而言，好记性真不如烂笔头，读一本书，要是没有做任何笔记，时间久了，就成了过眼云烟。毕业后就很少读书，非工具书。这些年关于摄影的书籍买了不少，然而像《影响力》这类好书，读得确实是少了些。
关于影响力的读书笔记【篇6】
有关《影响力》的读书笔记
《影响力》读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的`支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。
看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
关于影响力的读书笔记【篇7】
4月份，因工作原因，我从合肥来到北京。公司在朝阳区一处非常有名的写字楼里。在外人看来，能在这座楼里工作实在是一件令人羡慕的事。
一天中午，我照例下去吃饭。我有个习惯，就是吃饭后喜欢在附近逛上半个小时，以缓解工作中带来的疲劳。就在我刚要回去时，忽然看见马路边围了一群人。因为好奇，我便信步走了过去。
原来，这是一对在乞讨在乞丐。说到乞丐，大家并不陌生。由于乞丐实在太多，即使在大城市也是一样，以致大多数人对乞丐乞讨的现象都不以为奇。这不是因为同情心的消失，而是因为这世界上乞丐太多了，我们大家根本无从分辨是真是假。即使是真正的乞讨，我们大家也不会轻易施舍给他们一分钱。
然而眼前的这对乞讨者却并不一样。他们没有人们印象中的破烂衣裳和不停哀求的眼神以博得你的同情。相反，他们的穿着非常体面。这是一对夫妻，外带一个大约两三岁的孩子。当时的北京天气还有点儿凉，男的戴着眼镜，身着黑色风衣，蹲在地上，愁眉苦脸。胡子虽然没有刮，但可以看得出来，一定是有一份相当不错的工作的人。女的也挨着丈夫蹲在地上人，穿着高跟鞋，昵子上衣，怀里抱着孩子。大概是因为面子的原因，她的脸一直埋在孩子的衣服里。他们的面前放着一张纸，大意是说他们是从外地来北京旅游，一时不甚钱财被小偷偷走，只求好心人帮忙资助一下，给孩子买点吃的。
旁边围观了十几个人，看此情形，大多数都解囊相助，其中多数是十元、二十元的面额，五元以下的已经很少。由于当时刚到北京，刚从大学校园出来，工资也低得可怜，但同为外地人，我也感同身受，于是不由心生同情之心。但是一摸口袋，只剩一张一百元的整钞，我自己还要生存，还不能给他这么多，于是便回公司找一同来北京的同事帮忙借点零钱。
和同事一说在楼下见到的事情，他毫不犹豫便答应陪我一起下楼亲自去看看。但是当我们大家再次回到刚才的地方时，他们已经不见了。问了一旁卖水果的师傅，才知道被物业公司的保安带走了。我们大家不禁同时埋怨保安的不尽人情，也为自己没能帮助他们而感到深深悔恨。
在别人有困难之时却未能伸手帮助他们，我感到良心上受到了极大的遣责。这件事在我心里一直藏了很久，才稍稍平息下来。
半年之后，也就是20xx年的10月份，我因为工作原因，要到河南某地出差。事情办完之后，由于时间还早，便随便在街上逛逛，顺便也了解一下这里的市场情况。就在我经过某大型超市的旁边时，一个非常熟悉的场景映入了我的眼帘：一对夫妻蹲在地上乞讨，男的戴着眼镜，女的怀里抱着个孩子，头埋在衣服里。面前放着一张纸，大意是他们是从外地来此处旅游，路上钱包被偷，请好心人行行好，给孩子买点吃的。同样有很多善良的人给了他们资助，其中不乏大面额的钞票。
我又仔细观察了一下面前的这两个人。不错，正是半年前我在公司楼下遇见的那两个人。当时还真的以为他们被偷了，以致因为没能帮助他们而内疚了很长一阵子。但是现在看来，他们的的确确是骗子。
我当时觉得很气愤，想当场揭穿他们的骗局。但是我没有。我想，即使现在揭穿了他们，我们大家以后肯定还会遇到其他更为高明的骗子，难道此时揭穿了他们的骗局，就能保证我们大家以后就永远不上当受骗了吗？所以，这不是问题的关键，关键在于我们大家要好好思考一下，自己为什么会受骗。知道了这一点，至少可以保证我们大家在以后遇到类似的情况时不再受骗。
我一直在思考这个问题，直到我读了一本书，书名叫《影响力》，才彻底明白其中的奥秘。按照书中的说法，我们大家作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是——权威。是它在支配着我们大家在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。
举个例子来说吧。如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说纳斯达克的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们大家可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中——更准确地说是在心中——他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的“谎言”，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗？
但是你有没有想过，你为什么会信赖第二个人的演说？因为他有“信赖感”。为什么有“信赖感”？因为他是“权威”。为什么他是“权威”？因为他的穿着，这一点我们大家一眼就能看出来。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩？
在明白了这个问题之后，让我们大家回到刚才的故事中来，分析一下我们大家到底是因为什么原因而受骗。通常，我们大家会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们大家见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们大家形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们大家见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文我们大家举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们大家遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。这同样也是因为“思维定势”的作用。但是，如果当事实情况与我们大家的“思维定势”发生冲突时，我们大家会怎么样呢？答案就是：我们大家会失去判断的标准，从而做出错误的行动。就像前文所说的那个骗子，就是因为其利用了我们大家的“思维定势”，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的“权威”的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。因为他获得了比一般乞丐更多的“收入”。
明白了“权威”在给我们大家做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们大家就要重新审视自己的行为了。但是这并不是最根本的东西，毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。关键问题是，我们大家如何才能让所有的人都不去行骗，这样也就不会有人受骗了。
而让所有的人都不去行骗，我们大家如何才能做到呢？这需要全社会的共同努力，让所有人都不再受苦。等到实现真正的“大同”，或许我们大家就可以实现这一切了。
关于影响力的读书笔记【篇8】
同事上个月借了一本书，但是因为书的内容太乏味而放弃，我顺手借来翻阅，发现这是一本关于心理和社会学的书，讲的都是一些生活中的简单而没有被看透的事例，一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理，机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理，经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠，给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理，一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
关于书中阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了刘总说过的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。相信自己！
关于影响力的读书笔记【篇9】
为什么我们总是被小贩、投资理财、保险、保健医疗机构的运营商当成好捏的软柿子？为什么我们老是会买些根本不需要的东西？《影响力》给了我们答案。《影响力》从顺从心理学角度，围绕左右人们行为力量的互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺六大原则，分析它们如何在购买、捐赠、让步、选举或赞成等请求之中，发挥巨大的力量。
互惠：
互惠原则最简单的解释就是给予、索取、再索取。人类祖先在互惠和有债必偿的信誉网里分享食物和技巧，得以生存繁衍。因此，人类社会必须保证社会成员全都被同化，遵守并信任这一原理。正如我们每个人从小就被灌输知恩图报、不能忘恩负义的思想和理念，互惠原则所向披靡，甚至适用于强加的恩惠、触发不对等交换。那我们对何拒绝互惠原则的请求者呢？倘若别人的提议我们确实赞同，就接受，倘若这一提议别有所图，就置之不理。
承诺和一致：
承诺和一致原则来源于人们言行一致的愿望。一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使按照承诺说的那样去做。因此我们在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。特别是每当人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
社会认同：
社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。然而问题来了，我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。《纽约时报》皇后区的一起街道凶杀案说明了这一点，半个小时内，凶手公然对一名妇女三次袭击，而38位公民却漠然视之。原因就在于每个人都根据别人的反应进行判断，既然没人在乎，就应该没什么问题，旁观者群体没有帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。
喜好：
喜好原则很容易理解，我们大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。然而，特百惠利用朋友聚会营销的方式告诉我们，我们完全不认识的人，可以想出上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
权威
我们每个人从小就被灌输服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处，部分是因为他们有智慧，部分则是他们能对我们奖惩。读后感很多情况下，只要权威人士说话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。这点在我们日常工作中体现的较多，如领导决定某事了，下属一般不会去思考决定是否正确，而直接执行。
稀缺：
俗语“物以稀为贵”，说的就是机会越少，价值就越高，而对失去某种东西的恐惧，要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。如在拍卖会，众人争抢一件物品，物品往往被抬高价格。拍卖中的赢家看起来更像输家，而输家看起来则更像赢家。
通过《影响力》一书的透彻分析，我们对日常生活中很多现象有了更深刻的认识，如收藏、拍卖、谈判、粉丝、赠品、逆反心理等等。也许以后我们还是会被互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等左右或是影响，但至少我们能更客观冷静的进行分析，从而做出更正确的选择。
关于影响力的读书笔记【篇10】
《影响力》里介绍的第二个原理是：承诺和一致，意思是我们都有一种要做到（而且显得）与过去的行为相一致的愿望。一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。
这主要是因为我们这个世界崇尚前后一致，而认为做不到前后一致的人是混乱的、不道德的、智力缺乏的、不能坚持的......
在“承诺和一致”的影响下，我们甚至会做出一些明显违背自己利益的事情来：在一场偷盗实验中，研究者的同事在海滩上随机找路人作为实验对象，把海滩浴巾铺在实验对象旁边，并在浴巾上躺下，还随身携带着收音机。随后自己朝海滩走去并把收音机留在原地。几分钟后，扮成小偷的研究者走过来假装要偷走收音机，而20个实验对象中会站出来阻止小偷的只有4个人。可是如果研究者在动身前往海滩前对实验对象说一句：注意一下我的东西，则会挺身而出阻止小偷的实验对象从4人增加到了19人。
承诺和一致原理的惯常使用方法是，先让对方做出一个与你想达到的目标相吻合的，但是远比你的目标更微小、更容易达到的承诺，并且这个承诺最好是公开的、书面的。这就给对方贴上了一个标签，或者俗称戴上了一个高帽子，而后再提出自己真的的要求，这时对方为了维护自己之前树立的形象，就会答应你的要求。
比如为了让市民参加公益活动，在招募期前一周先做个单纯的“市场调查”，只是市民如果有时间，你会不会参加公益活动。因为这只是一个假设的问题，不需要付诸行动，一般人都会为了树立一个良好的形象回答：我愿意。此时，他其实已经做了一个承诺。而如果你再夸他一句：你真是一个有社会责任感的公民，效果会更好。而后在一个星期后，是真正的招募时间，再向他提出具体的公益活动要求，他为了维护自己原先树立的形象，往往过答应你的要求。
当然，这里还有一个更简单直接的应用：你想要一个人怎么表现，你就怎么夸他。这同样能起到一定的“承诺-一致”效用。
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