协议书

根据公司领导的安排，一份工作计划是必不可少的。工作计划能够让我们锻炼自己的思考能力和梳理能力，工作计划的书写流程是什么呢？以下“协议书”由小编为大家收集整理，请阅读后分享你的朋友！

协议：协议是指当事人双方对设立企业或进行经济合作的某些要点、原则达成一致意见，确定双方权利、义务及违约仲裁的书面文件，与合同同样有法律约束力。
格式：１企业各方的名称、性质。２企业经营范围（项目、产品）。３各方出资额、出资方式、比例。４企业的组织机构，各方席位安排。５产品销售（各方比例）。６技术引进（补偿办法）。７利润分配方式。８违约、仲裁。９合作期限。１０各方代表签字、时间、地点。

范例
协议书

中国黑龙江国际经济技术合作公司（甲方）
香港金桥金属有限公司（乙方）
双方于ｘ年ｘ月ｘ日至ｘ日在哈尔滨市经验丰富友好协商，在平等互利的原则下，就合作投资创办出租汽车公司事宜，达成如下协议：
一、合营企业定名为北方出租汽车公司。经营大、小车１００辆。其中：西德奔驰２８０－ｓ轿车７辆（为二手车，行车里程不超过１７０００公里，外表呈新）、日产丰田轿车８３辆（其中：５０辆含里程、金额记数表、空调、步话机等）、面包车１０辆。
二、合营企业为有限公司。双方投资比例为３：７，即甲方占７０％，乙方占３０％。总投资１４０万美元，其中：甲方９８万美元（含库房等公用设施），乙方４２万美元。合作期限定为５年。
三、公司设董事会，人数为５人，甲方３人，乙方２人。董事长１人由甲方担任，副董事长１人由乙方担任。正、副总经理由甲、乙双方分别担任。
四、合营企业所得毛利润，按国家税法照章纳税，并扣除各项基金和职工福利等，净利润根据双方投资比例进行分配。
五、乙方所得纯利润可以人民币计收。合作期内，乙方纯利润所得达到乙方投资额（合括本意）后，企业资产即归甲方所有。
六、双方共同遵守我国政府制定的外汇、税收、合资经营以及劳动等法规。
七、双方商定，在适当的时间，就有关事项进一步洽商，提出具体实施方案。

甲方代表 乙方代表
ｘｘｘ ｘｘｘ

ｘ年ｘ月ｘ日

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计划生育村民自治诚信协议书

计划生育村民自治诚信协议书

甲方：________ 村(社区)委员会
乙方：________组____________(姓名)_______人.身份证号码__________________________
为贯彻落实计划生育基本国策，全面落实《中华人民共和国人口与计划生育法》，推进村(居)民自治，实现计划生育“三为主”，不断满足育龄群众日益增长的避孕节育、生殖健康等需求，加强我镇人口生育环境综合治理实现全面协调发展，根据有关法律法规之规定，经甲乙双方协商，特订立本协议，签约真实、有效、合法。双方共同信守。
一、 甲方的服务职责与义务
(一) 依法做好人口与计划生育工作
(二) 开展人口与计划生育宣传教育，提供计生法律法规、政策、生殖知识咨询服务，传播优生、优育、优教和人口与计划生育基础知识。
(三) 上门指导乙方选择以长效为主的避孕节育措施，并介绍避孕节育方法及相关知识。
(四) 上门为符合法律法规生育发放《生育服务证》;免费为外出务工，经商等人员办理《流动人口婚育证明》。
(五) 定期开展生殖保健服务及随访服务。严肃查处非婚生育及超生违法行为。
(六) 依据计划生育法律法规，为实行计划生育的夫妻落实各项奖励与优惠政策。
(七) 组织动员乙方参与人口与计划生育服务，维护乙方的合法权益。
二、 乙方应履行的义务
(一) 实行计划生育，遵守《村居民自治章程》，配合甲方的计划生育管理与服务。争当计划生育的模范。
(二) 自觉接受计划生育技术服务指导。在生育孩子三个月后，主本文 动、及时选择以长效为主的避孕节育措施，并按规定办理《独生子女父母光荣证》。
(三) 按时参加甲方组织的学习和培训，了解、掌握科学的避孕节育和生殖保健知识，增强自我保健能力。
(四) 自觉接受一年两次的“三查一治”服务。管理好本家庭的未婚青年，及时向村上报告暂住人员的孕情。
(五) 意外妊娠后主动告知甲方，并及时采取补救措施。
(六) 拟外出务工，经商等人员，要主动告知甲方，并办理有关手续;已婚育龄妇女外出后，应每半年按要求寄回所在地县级以上计划生育机构出具的孕情，环情证明。
(七) 协助村委会做好人口计划生育工作。外来人员应自觉服从当地计划生育管理。
三、 违约责任
(一) 甲方未按协议规定履行职责的，依照法律法规规定承担相应责任;同时，乙方有权要求召开村居民自治议事会，对甲方的违约的行为作出处理，甲方承担违约金50元。
(二) 乙方未按协议规定履行义务的，每人每次承担违约金50元。未参与一年2次“三查一治”服务的，以及外出育龄妇女，未按时寄回妇检证明的，每人每次承担违约金30元。
(三) 乙方违反计划生育政策，非婚生育一孩的除接受《四川省人口与计划生育条例》处理外，其生育子女从入户时间计算3年间不得享受本村的集体收入分配。
(四) 乙方违反计划生育政策，政策外生育一孩的除接受《四川省人口与计划生育条例》处理外，其生育子女从入户时间计算7年间不得享受本村的集体收入分配。
(五) 附款
(一) 本协议的未尽事宜需修改时，必须经过社区全体居民或居民代表会议讨论通过后修订。
(二) 本协议经甲、乙双方签名(盖章)后生效。自签订之日起执行。(乙方签名为夫妇双方或一方代表)。
(三) 本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。
甲方： 村(社区)委员会 乙方： 丈夫 (签名)
(盖章) 妻子
20xx年 月 日

商业策划书保密协议的重要性

【经理人职场-讯】商业策划书因其涉及到公司下一步发展的战略，签订保密协议尤其关键。因为商业计划的败露，有时会给企业带来致命性的打击。

专家认为保密协议最好交商业计划书之前签订，甚至有时应该在一开始就签订保密协议(双方签制作商业计划书的承揽合同时就签订)。

当你方必须把商业计划的一部分信息提供给对方时，一定要与对方签订保密协议。保密协议要严格声明：对方有可能接触到商业机密，因此要承诺在未经允许的情况下不得使用或泄露机密。另外，还有一些常规的做法，如在商谈过程中商业计划书封面要打上“机密和专利”的字样。这样，一旦对方违反了保密协议，那么你方就可以利用法律手段保护自己。

商业策划书保密协议的格式：

保 密 承 诺

本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： 年 月 日

收到日期 项目编号 项目经理

商业策划书保密协议范本

……提供乙方创业计划书之部分或全部内容。

1、甲方承诺甲方只允许其所邀请及聘请之工作人员中与处理乙方创业计划事宜有关的人员接触本协议规定的保密内容;甲方保证采取有效的保密制度,以确保本协议规定的保密内容不会泄露。

2、甲方承诺其邀请参与评审工作的顾问成员不以任何直接或间接的方式向甲乙双方之外的任何第三人提供,泄露乙方创业计划书之全部或部分内容;如其邀请参与评审工作的顾问成员泄露本协议规定的保密内容,则甲方向乙方承担本协议项下的全部责任。

3、甲方应对任何违反诚实信用原则的行为或以任何方式泄露保密内容的行为或任何因为甲方的故意或过失而致乙方受到损害的行为,向乙方承担责任。

4、甲方需在乙方网站注册,并提供真实的个人资料,包括照片,身份证号,工作经历等;甲方同意因自己泄密,乙方有权将其列为黑牌会员,并相应地将甲方的照片及身份证号公布于乙方网站,以供会员查询。

5、甲方对因错误投递或其使用的投递方式具有被他人知悉其计划书内容之风险及其他投递过程中的过失行为而引起的计划书内容泄露不承担任何法律责任,除非乙方能证明该泄露行为系甲方所为或系甲方之授意。

协议的生效

1、本协议于双方签字或盖章之日起生效.在本协议签字或盖章之日乙方提交商业计划摘要。

2、本协议的效力至本协议规定的全部保密内容……【经理人职场-office.icxo】

工厂车间师父带徒弟方案与协议

工厂车间师父带徒弟方案与协议

一、总则

工厂是靠技术进行生产的，没有过硬的技术，企业难于立足于市场，不搞好新老工人之间技术上的传帮带，企业的生产技术就难于传承，企业也就难于生存和发展。没有企业的红火发展，工人就没有利益可言。因此，全厂上下都要重视“师傅带教徒弟”工作。但是，目前这一工作还存在着两方面的问题，一是少数师傅不愿意带教徒弟，或者是不够真心实意的带教徒弟，大脑中还存在着“教会徒弟，饿死师傅”或“留一手”的封建观念和思想，怕教会了徒弟，自己多了个竞争对手，威胁到自己的位子和饭碗；二是少数学徒新工人不诚心的拜师，不积极地向老师傅学习，他们要么不虚心，认为自己文化程度高，瞧不起师傅，要么懒惰，不刻苦勤奋的去学习钻研，上进心不够。为了解决好这一问题，特制定本管理办法。

二、责任法则

根据国家有关规定，企业的每一位师傅，都有带教学徒的责任和义务，其工资中本身都含有带教学徒的酬金部分，因此，带教学徒是其不可推卸的责任和神圣的任务，拒绝不接受企业安排的带教学徒任务者或不认真履行带教学徒的责任的，不仅工资中的“带徒费”不再计发，而且企业有权按规定给于处罚。

三、结对安排

人力资源部牵头（并会同生产部）具体负责师傅与学徒的学教组织工作，有权给师傅下达带教学徒的任务，师徒也可以自愿结合成教学对子，报告人力资源部批准备案；一个师傅可以带教学徒一名至多名，具体带多少，由人力资源部统筹安排。每位师傅必须自觉遵照国家有关规定，无条件的接受带教学徒的工作和任务。

四、规范程序

为了规范和严肃“师傅带教徒弟”工作，师徒关系确定后，一要在全厂公布，接受监督，二要举行拜师纳徒仪式，三要按国家劳动和社会保障部的统一要求，签定“师傅带教徒弟”协议（附后），双方必须按照协议条款执行，不严格执行协议者，不仅承担经济责任，还可能承担行政法律责任。

五、师傅和学徒的资格、责任和要求

（一）师傅的基本条件

、技术过硬，在本车间、本机组技术操作上比较精通；

、思想作风过硬，为人和气，肯于助人为乐，敢于严格要求，善于传帮带；

、普通话基本过关，表达能力较好，检查监督及时。

（二）、师傅的主要职责

1、首要是传受技能，从基本知识、技能抓起，言传身教；

2、帮思想，带作风，把优良作风、职业道德、安全生产经验传给徒弟；

3、严谨的教学作风，对学徒要严格要求，严格训练；

4、要胸怀宽广，真心待徒，切实把自己的一技之长传授给徒弟。

（三）、徒弟的基本要求

1、原则上新的年轻工人均视为学徒工；

2、徒弟必须有学艺的愿望，有相应的文化基础，肯学上进；

3、尊重师傅，谦虚好学，勤学好问，服从师傅教导；

4、勤奋刻苦，认真实践，不怕苦、累、脏；

5、能主动帮师傅分忧解难，帮师傅做一些力所能及的事务；

6、善于察观，多动脑筋，及时捕捉和琢磨透技术的关键门道，把师傅的绝活绝技学到手；

7、通过学习，达到技术进步快，思想有提高，作风转变好，安全无事故。

六、运作、考核、奖惩

、为了保证学教工作扎实有效地开展，人力资源部会同生产部经常性的对学教情况进行考核，考核时间可以分月、季度、半年等，考核成绩张榜公布，并注名师傅和学徒名单。（如何运用考核结果）

2、凡带教学徒的师傅工厂每月发给100元的基本“带徒费”，此费含在师傅工资里，凡服从厂里带徒弟安排的均有（不考虑带徒弟数量），不服从带学徒安排的随时停发（厂里没有安排到学徒带除外）；另外，在学徒期内，每名学徒每月拿出其工资5%交给师傅算作学费；多带学徒的多得，少带少得，没有带的没有。

3、学徒期一般为月，经过考核不合格者，该学徒一般辞退；有进一步培养价值的，需要延长学徒期的，师傅提议，报经车间领导同意和人力资源部批准即可。在延期学教阶段，师傅不得再收学徒5%的学费，无偿的继续带教。

4、为了体现对师傅的长期尊重，崇尚“一日为师，终身为父”传统美德，学徒期满后成为合格技工，仍不要忘记自己的师傅，需要在每年的教师节（9月）和年底（春节前的那个月），各从工资中拿出50-100元奉献给自己的签约师傅，除非学徒本人离开本厂，否则要一贯执行；

5、学徒成绩在同类型学徒考核中名列前10名，给师傅和学徒各奖励50-100元；考核成绩在倒数后2名的，扣罚师傅30元，处罚学徒20元；

6、对连续三次所带的徒弟考核在前两名的师傅，奖励师傅200元，并作为加工资的依据记功在档。

7、每年评选一次带教学徒工作的优秀

工厂车间师父带徒弟方案与协议第2页

师傅，给予表彰和奖励，对于带教的徒弟人数和满师人数及满师数量及合格率最高者，评授为“首席技师”（或称为大师傅），发证书，带徒费加倍，享受更高的待遇。

公司师傅带徒弟协议书

根据国家有关法律和本厂有关规定，结合生产实际和本人需要，同志愿拜同志为师，自签定本协议书之日起，俩人确定为师徒关系。为了确保教学落实到实处，保证教与学的质量，双方达成如下协议：

一、师傅的职责

1、严格遵守国家和本企业师傅带教徒弟的规定，把带教好徒弟视为自己的责任和义务；

2、尽自己的所能传受给徒弟技术和技能，努力使徒弟早日满师；

3、手把手，言传身教，从基本的技术要领和知识教起，不马虎；

4、对徒弟既帮思想又带作风，把优良作风、职业道德、安全生产经验传给徒弟；

5、保证严谨地教学，对学徒严格要求，严格训练，达到严师出高徒；

6、做到胸怀宽广，真心待徒，切实把自己的一技之长传授给徒弟；

7、热心待徒，对徒弟提出的疑难问题，耐心解答，有问必答；

8、要全面了解和掌握徒弟的思想、技术等情况，并注意搞好汇报工作；

9、在徒弟技术进步考核上愿意负连带责任，与徒弟一起奖罚。

二、徒弟的责任义务

1、尊重师傅，心甘情愿地跟师傅学习；

2、愿每月交拜师费（工资的5%）；

3、尊重师傅，谦虚好学，勤学好问，服从师傅教导；

4、勤奋刻苦，认真实践，不怕苦、累、脏，听从师傅安排；

5、能主动帮师傅分忧解难，帮师傅做一些力所能及的事务；

6、善于察观，多动脑筋，认真回答师傅的问题，定期或经常向师傅汇报；

7、力争通过学习，达到技术进步快，思想有提高，作风转变好，安全无事故。

8、长期尊敬师傅，即使满师后，也愿意按厂里的规定，履行徒弟的义务。

三、本协议期限为月；经双方协商并经厂部批准，可以适当延长协议期限；

四、违背本协议者，将按照，《师傅带徒弟管理办法》处罚，守约方还可以追究违约方的其他责任。

五、本协议书一式三份：师傅和徒弟各一份，一份留企业存档备案。

签约人：师傅（签名）：年月日

徒弟（签名）：年月日

签证部门：人力资源部

策划书:爱心换书活动策划书

一、活动简介：1．活动名称：爱心换书

2．活动性质：公益活动

3．策划主办单位：经济与贸易学院青年志愿者服务中心

4. 活动赞助：172校园活动网

5．活动时间：2011年4月

上午11:30~13:00；下午 16:30~18:00

6．活动地点： c5、c12前坪

7．活动内容：

活动将在华南理工大学南校区举行。届时我们将召集经贸学院注册志愿者作为书本管理员，面向南校区全体师生收集书册。所得书册将于两个星期后进行交换，而交换条件，只是捐去一笔任意的善款。而所得善款将用于为无法充分阅读课外书的孩子购买课外书。

8．活动的目的及意义：

1）帮助弱势群体是每一个人的责任，青年志愿者服务中心举办本次活动，为更多无法充分阅读课外书的孩子带去更多的知识，为他们创造一个自由而轻松的环境汲取知识。

2）活动可以提高同学对社会公益事业的关注度，并通过此次换书行动，捐给指定帮扶对象。

二、可行性分析1．经纪与贸易学院是华南理工大学南校区第一大学院，实力雄厚，在南校区有较大的影响力；

2. 活动以整体宣传和局部宣传相结合的方式为主，在学校人流量的一饭和二饭张贴海报，在教学区及宿舍楼张贴宣传单，影响力大。活动采用各种手段和工具向同学们进行宣传，使本次活动在师生中耳熟能详；

3.活动目的之一是为贫苦学生成立班级图书角，相信一定能得到广大同学的情感认同，激起更广泛的关注，同时为报社宣传增加筹码；

4. 我们大学中的同学，手中肯定有1本以上的、已经看完的课外书，而这些书通常都存于保存状态中，相信很多同学愿意用它来换一本没看过而感兴趣的书。

三、宣传方案1．海报宣传：

我们将印制a3海报15张，贴于各宿舍楼一楼宣传栏及教学区a1，a2宣传栏。a0海报2张，贴于排球场宣传栏。从教学区到生活区，海报宣传覆盖了南校区的各个主要地区，保证同学都会了解到活动相关信息。

2．网络宣传：

活动之前将通过q群等网络手段进行宣传；活动之后会将活动相关情况、照片等发往百步梯学生创新中心的宣传网站，让全校师生了解义卖情况。

3．学院内部宣传：

我们会在11月20日的学院注册志愿者招募名单公示，同时招募志愿者。

4．活动现场宣传：

现场我们将在一饭、二饭两个主要地点悬挂横幅，并在各卖报点悬挂海报，同时，我们的卖报员也会通过口头介绍向过往同学宣传我们的活动，并动员其参加活动，献出爱心。

5．后期宣传：

义卖结束后，我们会将善款情况及捐款去向公开张贴，同时感谢报社和广大师生的支持。

四、组织方案（活动详细流程）

(一)募书前期准备:

1．联系相关机构

（1）与学院团委联系，上报活动目的与具体内容；

（2）与学校进行联系，确认书本保存地点。

（3）确定捐助对象，了解其基本信息。

2．宣传

3．活动物资准备活动前一周向学校申请场地，并在前一天拿到活动当天所需物资。

4.活动前一天再次向志愿者确认时间

5．活动现场

（1）活动现场布置由志愿者服务队相关负责人在活动开展前确保物资安排准备到位。

活动主要地点在c5 , c12前坪，各2把帐篷，2张桌子，8把椅子，5位干事。
（3）各卖点安排一定数量的志愿者，在募书点周围进行管理。

(二) 募书细节:

1. 募书时间: 11:30~13:00, 16:30~18:00

2.现场，志愿者要积极向过路师生介绍活动（注意要突出活动意义），说明不能确保一定能换到自己喜欢的书，但书本不能退；

3. 确定固定的收书时间和收书地点 由专人负责收书和书籍信息登记工作；

4．向每位捐书者发送一张杂志卷或者书本卷，用来两周后换取杂志或书本的凭证；

5.注意收取书本的种类，杂志及书本需分类。分类为：杂志类、学习用书类、名著类、小说类及其他。收书时注意分类存放；

（三）换书细节（募书两周后）

1.换书时候注意捐款的处理；

2.注意书本的保管，秩序的维持

(四)活动后期问题处理:

1．剩余书本卖去并统计善款，将零钱换整。

2. 由负责干事收集志愿者工作体会或者问题，将有关的信息及时反馈给活动负责人并召开活动总结会议。

3．与学校进行联系，确认书本保存得当。

4. 张贴海报，公开资金及书本流向。

·注意事项：

活动之前需同志愿者有效沟通，了解志愿者空闲时间，有效分工（有任何问题，志愿者需提前与负责人沟通，工作安排之后，志愿者不得随意调整工作时间），并让志愿者了解整个活动流程，活动意义，有助于现场活动的开展；志愿者需知道负责人联系电话，活动现场有什么问题可以及时联系负责人；

各募书点要及时进行书本的运输，不要出现在一个销售募书点书本积压；

活动前要安排好各志愿者服务时间地点，避免现场混乱，活动前一天短信提醒志愿者，活动当天志愿者尽量提前到场，签到并了解现场情况；不能到场的志愿者需提前告知负责人；

宣传活动时，志愿者要佩戴工作证，志愿者应对受赠图书角项目的情况进行详细介绍，态度积极。工作期间，志愿者要保持良好心态，注意自己的言行举止；

如果在流动推销时志愿者遇到不能解答的问题，应及时作好记录，或与相关负责人联系。

五、 活动物资及资金海报: 2张a0；

桌子：4张，椅子：12张； 帐篷：4把

饮用水：2箱；签到本：2本；笔：4只

工作证:20个

物资预算清单

海报a0 2张*16元/张=32元；

登记表：5元；

宣传单张：20元；

红纸：20元；

桌子，椅子，帐篷，工作证、签到笔：学院提供；

废旧牛奶箱；

不可预计性支出：70元；

共计：147元

书吧创业计划书

篇一：休闲书吧创业计划书 (2)

休

闲

书

吧

创

业

计

划

书

目录

一、项目描述（负责人 ）

二、计划摘要（负责人：） 成员：

三、管理结构（负责人： ）

四、市场预测与市场环境分析（负责人：）

五、书籍来源（负责人：）

六、风险与风险管理（负责人：）

七、成长与发展（负责人：）

八、营销策略（负责人：）

九、财务分析（负责人：）

十、营销组合策略 有形化营销策略（负责人

休闲书吧创业计划书

一、项目描述

1.项目背景）

俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 党和国家号召全民学习，建设学习型社会，活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需要。一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓厚的精神大餐，休闲书吧，展现世人面前。

2.项目名称

休闲书吧

3.项目宗旨

我们的宗旨是全心全意为顾客服务。

4,项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

基本内容：

(1).书籍租赁----买书不如租书，对于有些书看了几天就花几十块太不值了；

(2).我们书籍零售批发，我们也有书籍，资料等出售；

(3).书籍寄售---对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；

(4).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务；

(5).为了突出书店的个性，增加书吧收入，店门口可以搞些画展，专题展，新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

二、计划摘要

（1）书吧经营范围和性质:

⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍

⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天

⒊书吧提供书籍订阅服务

（2）我们的售书方式：

1.大宗售书 可以与学校或者大型公司集团联系，提供中介服务，并给与对方的员工或者学生一些优惠措施。

2.店内售书我们的读者如果看完之后觉得有必要购买，可以提供售书服务。

3.网上售书在书吧发展到一定的阶段，我们将开辟网上售书服务，扩大我们的市场份额。

（3）我们的特色服务

1.咖啡厅音乐吧--我们的咖啡厅音乐吧提供各式各样的西餐、酒水、饮料、点心、水果等。让你在看报刊杂志的时候不仅能欣赏到美丽动听的音乐，还能享受到各式服务，对于小资们是多么惬意的一件事。

2.氧吧书屋--在喧嚣的闹市，空气污浊，我们的氧吧书屋能让你在看书的同时，不出闹市就能呼吸到大自然的气息。

3.在就餐时间我们会提供简单的中式快餐，方便读者朋友。

（4）消费对象:在校大学生，普通工薪族

（5）书吧地址

书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处。

（6）书吧装潢

装潢预算：4万~5万元

装潢设计:⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅

篇二：大学生书吧创业计划书

目录

第1章 创业计划形成背景 ······························································ 1

第2章 服务与前景·········································································· 3

第3章 竞争对手分析 ······································································ 9

第4章 管理与营销 ·········································································11

第5章 管理团队 ··········································································· 14

第6章 对外宣传 ··········································································· 16

第7章 融资计划 ··········································································· 17

第8章 财务分析与预测······························································· 21 附一：会员、非会员及借阅制度 ····················································· 23 附二：关于“创业书吧”的调查问卷分析 ······································ 26 附三：会计报表 ··············································································· 34

第1章 创业计划形成背景

沈阳药科大学本溪新校区即将在本溪经济开发区建成,它以及它周围的发展环境就像一个婴儿,处于初生的阶段。新校区建立初期的基础设施还不完备,而且离市区较远,与外界的物资、信息交流较少。

经调查了解,校址较偏远学校的学生的生活有两个“单一”:

第一，消费方式单一。除了正常的物质需要外,大部分人很少能够享受到精神上的服务,只有上网一条途径。原因只有一个:校区周围商业区多规划为正常物质生活需要的服装、餐饮等商业服务业,精神生活方面的服务业几乎没有。

第二，生活方式单一。大多数人在空闲时会在宿舍看书、睡觉、玩网络游戏,看电影。每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极健康的生活方式。

两个“单一”反映出了两个问题:

第一，偏远校区的服务业匮乏,竞争对手少。

大学是一个充满文化气息的地方，药大新校区又建立在拥有国家级中成药技术研究中心的拥有浓厚学术氛围的本溪经济技术开发区,在校的学生都是有修养有学问的人,书吧的消费对象广阔,市场潜力大。

第二，迫切需要积极的生活方式。

书吧以书为主,极力渲染一种浓厚的文化气息,不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活习惯。

休闲式书吧集图书馆、书店和咖啡馆的优点于一身,人们可以在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流聚会的一个好去处。开设一家休闲式书吧的门槛并不高,现在国内有众多类似的书店,经营情况都非常好,而沈阳的大学周围却没有类似的书吧存在。开设书吧需要的资金不多,大概要10万左右就可以拥有很好的规模和环境,所需要的设备简单,管理方面所需要的人员也不是很多,盈利的最主要因素在于对顾客的服务到位,贴心,能满足顾客的需要。这比较符合大学生资金少,经验不足,但又干劲十足,真挚充满热情的创业现状,加上我们本身也是学生,一方面能方便和顾客交流,另一方面又能及时了解顾客的需要(我们的顾客大体上是学生)。这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势。

考虑到上述因素,经我们团队的精心构想与设计,我们相信在沈阳药科大学新校旁创立一间书吧这个方案是可行的,而且实践也将会证明这个方案能为投资者带来一定的利润。

第2章 服务与前景

2.1概要

书吧的注册名为“不如吾书”；注册地址为沈阳药科大学本溪经济开发区；所属行业为服务业；为在校学生、老师以及周围居民和旅游观光的游客提供一个安静的,暂时远离尘嚣的,心灵静谧的栖居之地。

选址：沈阳药科大学新校区附近门面两层，具体地址待定。

选址原因:该区域人流量相对大,租金较便宜,可视范围较广,且本溪经济开发区环境优美，不嘈杂。我们只要在门店前立几个较大的标牌便可吸引很多人的目光,而且还可以在标牌上面做广告，电话号码:(未定)

2.2 业务的实质

书吧主要为喜欢潮流的顾客提供时尚资讯；为热爱学习的顾客提供幽雅环境；为喜欢写作的顾客提供洋溢灵感；为需要放松的顾客提供休息之所；为渴望交流的顾客提供心灵互动的落脚之地??

2.3 服务对象

主流服务对象: 追求时尚,喜欢浪漫,热爱文学和动漫的学生,需要宁静环境的老师(知识分子)等。

支流服务对象:到本溪经济开发区旅游观光的游客和其它潜在消费者。

2.4企业前景

书吧是最近几年新兴的服务业务,以提供符合知识分子的精神需要为服务内容,现在涉足到这个领域的商家还较少,而且现在也没有一套相符的理论来指导,经营者都是处在探索阶段,对于这项业务来说都是新手。而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理,谁抓住这两点，谁就能赢得消费者的芳心。

沈阳药科大学是一个学术气氛浓郁的大学,各方名师学子汇聚于此,对知识的需求因而显得更加重要,但学校周围缺少为其提供服务的企业,市场前景非常广阔,竞争对手也少,这是我们考虑的第一个因素。

我们作为学生,本身也是知识分子,对于以知识分子为主流消费者的这样一项服务业务,我们在了解消费者心理方面并提供相应的服务方面占有一定的优势。

综合上述三点,我们依据自身的优势,把我们的服务定位为满足学生的个性与情感需求,同时,我们保证环境要优美和常新,员工态度要亲切和贴心,要和顾客平等对话等等,只有这样,才能留住顾客的心。而且我们相信,在一个市场潜力巨大,竞争对手少,消费对象为我们所熟悉所了解的同龄人的环境里面,尽管我们可能缺少经验，或者可能缺少老练商人所拥有的一些优势,但凭借我们初生牛犊的无畏干劲,童叟无欺，尽心尽力的服务态度,对消费对象心理的异常了解以及切合需要的供货原则,我们的书吧会在两至三个月之内创下知名度,为顾客所了解和认同,并在以后的日子蒸蒸日上,成为本溪经济开发区一道独特迷人的风景,成为顾客心灵最好的栖息之地。

篇三：书吧创业计划书

加州阳光咖啡书吧创业计划书

名称：读书时间；加州阳光；邮政书城；纸中城邦

书店长期目标：

经营图书音像文化商品，沟通信息，传播文化，形成一定规模的小型特色连锁书店，最终实

现社会效益和经济效益的最大化。

[提纲与摘要]

一、现状分析

二、竞业分析

三、书店定位：

四、核心竞争力：

五、投资预算

六、促销策略：

七、风险规避；

八、远景规划

一.xx图书零售市场的现状：

xx市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10

余所，在校学生4万人。（人口）xx市区是整个xx地区经济文化的中心，经济相对发达，人均

收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。（购买力）随着社会经济的发展，社会价值观

发生了巨大的变化。在类似xx这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进

的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化

商品丰富的需求。（购买欲望）由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。

虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色

书店的空间。

书店毗邻xx市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道－神舟路与玉门东路的十字

交界处（广厦家园8号），周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油

生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能

力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、

商业前景十分广阔。

二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位（xx市新华书店）

优势：

1） 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；

2） 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；

3） 政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

1）运行成本高，不具备价格优势；

2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；

3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；

4）国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略

1） 细分目标市场，避开主导者的优势商品；

2） 着力降低经营成本，让利于读者；

3） 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

2、民营连锁书店在悄然兴起（三味书屋、南转盘、蓝天）

优势：

1） 在当地已有一定数量的读者群；

2） 统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势；

3） 较为重视服务工作。

劣势：

1） 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅；

2） 店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识；

3） 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑

战者战略。

1) 在市场区域和经营种类上形成差异；

2) 加强特色化、个性化服务；

3)提高新书上架与读者订书到位的速度。

3．本地个体书店已经长期存在（10余家，分布在学校附件）

优势：

1） 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群；

2） 经营方式灵活：零售、少量批发、租书；

3） 价格优势，且有可能出售盗版图书。

劣势：

1）作坊式门店，环境差，没有文化氛围；

2）缺乏经营管理意识，得过且过；对策：此类书店一般不会形成较大威胁。

三、商业机会

xx的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx

新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生

存。虽然有这些对手先行进入了xx市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广

泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越

大，地位也会越加巩固。因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入xx的图书市场是必要的，

也是可以事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要

从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析，xx市区还存在适合小

型综合-专业书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，

书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入

市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从

而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”

（一）、小型 ---“小而精”根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，

更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。

针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各

种服务都要突出“精”的特点。

1．小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不

仅仅是买书的环境。（形象差异化）

2．亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，

突出人文关怀。（服务差异化）

（二）、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书

突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场

条件也不成熟。

1．“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书

店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。（产品差异化）

2．“特色”还要在经营的范围上考虑。比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值

服务。（产品差异化）

3．在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。

四、核心竞争力：

有针对性的图书种类，全面人性化的服务。

尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不

是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需

要适时适当的不断加以调整和改进。

五、投资产出预算

（一）书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投

资15万元。

1、图书音像商品的采购：7.5万

计划经营各类图书5000—6000种，8000册左右，费用5－6万元，首付3万，其余批发商垫资。

计划经营各类音像制品50000—6000种，15000张左右，费用4.5万元。

2、设备采购与装修：3.2万

根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息

和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。

装修费用：地板8000元；吊顶2000元；粉刷1000元；门套4000元；广告牌2000元；17000元

设备：书架20组×600＝12000元；电脑售书系统（电脑利旧，打印3000元）

3、店面租金：4万/年

（二）收益预测：

1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价

销售则有40%的利润空间；按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优

势，而且仍有25%以上的利润空间。每天销量估计为10－30本，则营业额可达150－450元，

保守平均250元；

2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6－8元；如按定价销售

则有50%的利润空间；每天销量估计为20－40张，则营业额可达120－240元，保守平均150

元；。

3、外延其他商品销售：咖啡100元；其余50元。

以上合计收入550元按平均35％毛利率则200元×30＝6000元

书店每月的固定费用 =房租（含水电）+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预

计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益

平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均

日销售额 360元就可保证收支相等。

保守估计：以上合计收入420元，略有盈余；

正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。则：月毛利额 = 18000

x 0.35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全

部投资。

乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。则：月毛利额 = 24000

x 0.35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全

部投资。

六、促销策略： 在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，

尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。

1、集团客户拓展： 可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折；金卡75折；

银卡8折；贵宾卡85折；普通客户9折。

可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。

2、积分奖励计划：

每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分 ，赠咖啡一杯；累计满10分 ，免费参

加1期培训；累计满20分 ，免费参加1期培训；

3、延伸服务：

销售文体用具：纸张、笔

销售咖啡饮料西餐：

代售邮册、贺卡：

销售音像制品：

销售鲜花：

销售计算机耗材：

开办职业技能培训：

七、风险规避；

任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。

书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书

基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处

进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开

拓市场，吸引读者等方面了。

需要做好以下工作：

1

2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资。

3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。

4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。

5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。

八、远景规划

书店定位是：在xx市区有一定竞争实力的特色书店。能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠

实的顾客群。书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。

一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理

的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展。

发展的方式可以从以下两方面考虑：

1、扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地

市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。在有新华书店大中型书店

的区域应不考虑使用。

2、开设分店有了xx市区母店的成功经验，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，

在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。

有以下两种方向可以考虑：

1．横向（在xx市区的其它区域）在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，

既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度；又节省投资，降低成本。

2．纵向（在xx市下属的区县）区县的优势在于竞争者少，尤其市新华书店的连锁还没到达

区县一级，读者的需求长期得不到满足。劣势在于购买力较为低下。

橡树林文化书吧创业计划书

市场定位

橡树林文化书吧位于长沙河西大学城的湖大，作为湖大的一道风景。在格调方面，橡树林文化书吧以温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客最好的享受。书吧面向的消费群体主要是湖大的学生及教职工人员，同时也面向大学城各高校的师生，学生家长及参观人士。书吧内饮品初期定位于中等价格水平，因为考虑到大学市场的特点，大学生消费意识不强，所以我们在价格方面会考虑得较全面，多推出大众价格的饮品，当消费群体逐步稳定在中高消费水平的大学生时，逐渐将书吧的格调提升到中高层次，增加高格调的消费产品，同时保证价位的平衡，在不降低书吧格调的前提下尽量满足各种档次的消费需求。

竞争优势

橡树林文化书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。加上我对长沙培训市场的了解，现在激烈竞争的培训机构都看中了大学这片未被开垦的处女地，只是苦于不了解大学市场的运做而无从下手，我门可以文化书吧为一个切入点，和培训机构合作，共同打造大学培训的新市场。经过调查分析，我们可以将大学的文化资源整合，初步分为以下几个服务项目：一、 实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。二、 会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。三、 为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。四、 除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。

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