最开始我只知道做销售的门栏很低,很容易赚钱,我朋友也有做销售,听说做的还不,正好毕业后的我面临着找工作的事情。不过我自己也不知道找个什么工作好,犹豫了许久之后,一头扎进了销售这行。
来了这里之后,我发现这里远没有我朋友口中的那么轻松,在这里虽然能力也很重要,但更加重要的是毅力。因为这里真的非常辛苦,非常的累人,但更累的还是心理上的,作为一名销售必须要有着足够好的心态,有时候我们遇见的客户并不是那么的通情达理,就算我们行为端正,举止得体,可他们却是话语尖锐,冷眼相看,每当遇见这种情况我就会受到很大的打击。就算客户的话语实在是伤人,我们也必须笑容一对,心中的委屈只有在晚上空无一人的时候才可以发泄出来。做销售切记的一点是不能带入自己私人的负面情绪。做了销售之后我的气质有了一定的升华,时时刻刻都有一种自信的感觉,这也是我们的工作需要,首先要对自己有信心,客户才会对你有信心。就算心中没底,也要安抚好客户,稳定好客户的情绪,给客户留下一个好的印象。
作为一名销售,目光要放长远,不要只看着眼前的蝇头小利,比起留下一个单子,更重要的是留下一个人。对于销售来说,给客户留下一个好印象是一件非常重要的事情,客户有着众多的选择,他为什么要选择你呢?做销售这行的人很多,竞争很大,我们拿什么胜过别人呢?就是靠着你给别留下的好印象,那么如何才能提升别人对你的印象?
首先要拉近双方的距离,在与客户交流时如朋友一般,不要过度的抬高自己,也不要过度放低身段,把双方放在一个平等的位置上,以朋友的方式和对方拉近距离,在某些特殊的时候还是可以做出适当的让步。可以实现了解一下客户的喜好,在交流时投其所好,这样可以大大的拉近双方的距离,在对方遇到一些小小的困难时,毫不犹豫的出手相助,帮助对方走出困境,而客户一般都是非常在意人情这一方面的,所以欠下了你的人情有机会他一定会还给你的。
做销售虽然很难很辛苦,但收入还是与付出成正比的,这段时间里我的努力没有白费,取得了不错的业绩,在以后我也会继续努力的。
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在时光的流逝中让我意识到自己在企业工作多年的时间了,从涉世未深的新员工成长为值得信赖的人自然是吃了不少的苦头,得益于领导的支持让我明白努力做好自身的工作才能够有效促进企业的发展,而且当集体事业得到发展以后才能够从中积累相应的经验,回顾这段时间在工作中的得失着实让我从中收获不少体会。
身为企业员工自然得树立正确的价值观并明白自己是为了什么而工作,看似平常的问题却能够体现出员工对企业的忠诚度,我相信在工作中有着准确目标的人往往能够比浑浑噩噩的人更快取得成就,无论是思想方面的指引还是工作方面的努力都是为了自身发展着想,想明白这点以后并为了做好自身工作而进行规划自然能够有所作为,更何况能够保持对工作的积极性难道不利于自身在企业的成长吗?虽然我在工作较长时间以后才明白这个道理却也为自身的发展提供了不少助力,现如今朝着正确方向而努力的我也能够在领导的带领下取得不错的成就。
勤勤恳恳地做好自身的本职工作并找准相应的定位是很重要的,在工作中无论处于怎样的阶段都不能够出现好高骛远的心态,毕竟工作量的完成本就需要脚踏实地才能够逐渐积累经验,或许存在天资很高的员工能够在工作中一蹴而就,但我始终认为将希望寄托于这种不确定的事情上还不如靠勤奋创造成就,至少认真做好本职工作并为了企业贡献力量能够较好地巩固自身的基础,在经验的积累与工作的磨砺中也能够让我成长为优秀的企业员工。
善于发现并敢于承认自身的不足对工作方式的改进是很重要的,每当意识到自己在工作中存在不足的时候都要坦然面对才行,通过对工作的反思以及与同事之间的探讨找出解决的方法,毕竟面对自身的不足却视而不见自然是无法带来任何益处的,而且特意掩盖自身的不足也会对今后的职业发展造成不好的影响,想要在职场竞争中建立优势便需要尽快改正自身的不足,养成建立工作日志的习惯并定期分析自己在工作中的表现,努力改正工作中的不足并争取下次做得更好才是我应该表现出来的态度。
对我来说这些心得体会是多年来在工作中积累的重要经验,我会将其牢记在心并用以指导今后的工作以及职业方向,也希望能够在工作中拥有更多的体会从而令自身综合素质有所提升,所以我会做好企业员工的本职工作从而为集体的发展而努力。
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犹记得前段时间外出培训的日子让我从中收获了许多,无论是对新知识的学习还是职业方向的明确都是这次培训的成果,因此我很感激领导能够安排这次培训从而让自己看到了与他人之间的差距,毕竟外出培训的机会并非经常有自然让我很珍惜培训的成果,面对着外出培训的收获自然会在内心有所感慨。
虽然以往很努力地做好自身工作却不得不承认自己还是存在差距的,毕竟工作时间较短是我难以克服的缺陷之一,但是我并没有因为这方面的问题感到自卑并用心做好自身的工作,只不过由于没能找到正确的工作方式导致自己的效率比较低罢了,作为这次培训的受益人能够很直观地发现做好自身工作的重要性,主要还是视角相对以往变得开拓许多使得不再纠结于旁枝末节,来到新的地方学习新的知识对我来说还是有着比较大的震撼,但这些随着培训的结束以后又让我产生了不舍的情绪,不得不说对职业发展的追求让我在工作中受益不少。
通过外出培训让我意识到做好市场调研对公司发展很重要的,虽然以往也有对公司收益进行分析并在各部门间进行竞争,但总是将目光放在同事身上而不去追求更有意义的事情未免有些舍本逐末,至少这次外出让我发现许多公司都是在和市场上的大公司进行竞争,通过调研了解到详细数据并对各部门的工作进行部署,这种我在以往工作中不曾重视过的事情对于自身的发展而言是很重要的,虽然这并非自己的主要职责却也要懂得为公司的发展出谋划策才行,只有公司的效益得到保证才能够让身为员工的自己从中获利。
随着培训的结束让我意识到自己在工作中仍有许多做得不到位的地方,主要是缺乏计划和总结的习惯导致工作完成以后很少进行分析,这也导致我在工作中没能做到脚踏实地以至于在以往出现过许多错误,虽然能够在自身的努力下得以改正却不了解产生错误的原因所wwW.F132.Com在,因此在这次培训结束以后我应该将学到的经验运用到自身的工作中去,通过对自身工作的审视了解到自己在平时存在着哪些不足,能够正确认识到自身的不足并通过努力加以改进也能够获得综合素质的提升。
正因为重视这次培训的展开并从中学到了不少的知识,所以在培训结束以后我能够重视自身工作的展开并改进以往的不足之处,我相信在工作中有所改进以后能够帮助自己在职场道路上走得更远。
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