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电子政务解决方案(一)
电子政务外网作为国家政务网络的组成部分,是我国电子政务重要的基础设施之一。政务外网与互联网之间逻辑隔离,是政府的业务专网,主要运行政务部门面向社会和公众的专业性服务业务和不需在内网上运行的业务,并为各政务部门业务应用提供网络承载服务,支持业务网络的互联互通,支持跨地区、跨部门的业务应用、信息共享和业务协同,满足各级政务部门社会管理、公共服务等面向社会服务的需要。
电子政务外网面临的业务挑战
(1)网络覆盖面不足。审计署、科技部、计生委、文化部等中央部门业务需要依托政务外网构建覆盖中央、省、市、县的四级纵向网络;中央综治办等部门的业务需要覆盖乡镇街道。与上述政务部门的业务需求相比,政务外网迫切需要补全网络覆盖面,尽快完全实现“纵向到底,横向到边”的目标。而政务外网在向没有光纤和宽带的偏远地区扩展时,如何实现业务的快速开通?如何保障网络健康稳定运行?是电子政务外网扩大覆盖面的时候所面临的挑战。
(2)公共服务能力亟待提高。
“十二五”期间国家重大信息化工程建设的一项基本需求就是通过统一政务外网平台提升政府的公共服务能力。而统一的“互联网出口”作为沟通政府门户网站与公众之间的桥梁在提升公共服务能力的方面起着至关重要的作用。政务外网市一级的统一互联网出口通常承载的上网用户均超过万人,如何保障用户网速,提升用户使用体验是“统一互联网”出口建设所面临的挑战。
目前电子政务外网在支撑信息共享和业务协同方面的能力明显不足,具体表现在数据交换中心功能有限、信息资源目录体系远未完善等方面,使得政务外网作为政务公共信息共享平台的服务功能和支撑作用不能得到充分发挥,还难以满足“十二五”期间跨部门、跨区域的业务需求。未来一段时期内,建设整体规划、全国贯通、数据集中、标准统一的大型公共数据中心成为我国电子政务持续健康发展的必备要素,大量非涉密业务的数据大集中、灾难恢复建设对政务外网数据中心服务能力提出更高要求。
(3)网络安全防护需要加强。20**年4月16、17日全国网络安全和信息化工作会议召开。习近平总书记指出:“没有网络安全,就没有国家安全;没有信息化,就没有现代化”,“网络安全和信息化是一体之两翼、驱动之双轮,必须统一谋划、统一部署、统一推进、统一实施”。确定了国家网络安全和信息化发展的大政方针和路线。电子政务外网面临的网络安全威胁主要集中于:数据传输链路的安全、门户网站的安全、网络准入的安全、移动政务的安全。
电子政务解决方案(二)
针对上述的电子政务外网建设中所面临的各种挑战,锐捷网络作为电子政务信息化建设的领导者和创新者,提出了“更通达、更便捷、更安全”的电子政务外网解决方案。
更通达:
(1)针对有线线路无法到达的偏远地区,锐捷网络的4G/3G解决方案能够实现广泛覆盖,实现地图所指,业务所达的无边界网络延伸,帮助政务外网纵向到底。
(2)分支机构设备支持短信及蓝牙网管,支持零配置上线、设备重启、配置清空等,能够提供最灵活、成本最低的网络管理模式。在网管中心部署远程配置系统,可以轻松实现全线路类型下,分支机构设备的版本、配置自动维护;分支机构设备还独有“精灵键”设计,不同组合按键形式,实现设备升级、回退等不同功能,一个U盘搞定设备维护。上述功能丰富的分支机构“零维护”解决方案能够加速业务上线、有效提升维护效率。
更快捷:
(1)powerCache将云资源本地化,出口加速,提升用户使用体验,减少出口;智能DNS使公众访问政务信息不再绕路,提升公众访问政府门户网站的速度。互联网出口整体解决方案助力政务公开。
(2)“捷云”数据中心整体解决方案通过开放式的技术架构,实现计算资源、存储资源、网络资源的松耦合;整体解决方案可以根据用户的需求,快速的提供按需定制服务,实现IT资源一体化交付,帮助接入单位灵活高效的从数据中心获取资源,有效提升政务外网公共服务能力。
(3)针对“省-市-县”三级网络的运维管理格局,锐捷网络利用RIIL(RealtimeIntelligent Infrastructure Library)综合监控运维平台帮助各级运维人员实现更加直观化、业务化、智能化的运维目标。RIIL综合运维系统能够按需分配权限,满足不同层级的管理需求;支持分级运维部署,协同操作,方便故障信息及运维策略的上传下达。RIIL能够以政务应用为中心进行综合运维监控,可以轻松掌握业务及网络健康水平,及时异常及故障告警,保障外网正常运行。
更安全:
(1)IpSec+国密局SM1加密算法实现链路传输安全,保证信息安全合规。
(2)应用安全域解决方案实现业务隔离部署,达到让正确的人,使用健康的主机,访问安全的网络,做规范的事,满足等保要求。
(3)门户网站安全防护解决方案,事前对门户网站进行安全漏洞扫描,并生成合规报告、事中有效拦截和阻挡各种针对门户网站的病毒和攻击、事后及时恢复门户网站维护政府形象,避免进一步的经济损失和产生社会问题。
(4)云办公解决方案实现业务数据不落地,保证移动电子政务的安全。
方案(一)
“XINGSHONIC)公布最新统计结果称,截止6月底,我国网民规模已突破3亿,达到3.38亿人,这是一个庞大的消费市场。未来的十年将是电子商务产品一个全胜的黄金时期,在这种产业影响下必将会真正做到要么电子商务,要么无商可务。
第三、当代市场条件下电子商务对食品行业发展的影响
(1)有利于加大竞争力。在传统模式下,食品行业主要是通过实体店的形式进行销售,在土地资源有限的情况下,很难加大市场的占有率,而且开设实体店的成本高。在电子商务模式下,由于在Internet上人人平等,食品行业可以通过电子商务加大竞争力。
(2)有利于拓宽食品行业的市场空间。电子商务的发展可使食品行业的市场空间扩展到全球范围内,企业可以在全球范围内推销自己的产品和服务,让全球的消费者了解自己的产品和服务。
(3)有利于供应链从传统市场向虚拟市场延伸。电子商务的发展对广大供应商提供设计和工程服务的要求将增加,厂商将外包更多的非核心业务,客户将需要更多的以用于下订单、记账等业务,当大量的客户有这种要求时,这将对供应链产生大的影响。
(4)增加食品行业的商机。开拓商业前景。企业利用网络可以快速、准确地获取最新的各方面的商业信息,以指导自己的生产和销售,使企业的市场前景更加广阔。
(5)有力于食品行业优秀品牌的建立。电子商务平台运作模式对于公司产品营销、企业品牌推广企业形象推广将具有很大帮助,能快速形成自己的优秀品牌。
第四、食品行业发展的前景和进行电子商务平台建设的意义
(1)食品行业是指主要从事食品的生产,销售的企业和相关产业。食品属于生产消费资料,也是社会经济发展中基础消费领域。2008年在全球金融危机的影响下中国经济以预期的幅度平稳减速,但是由于食品行业业绩表现的稳定性、非周期性和行业自身的内向型特点,食品行业虽然一定程度上会受到经济周期的冲击,但是不会像周期性行业那样,景气度出现更大幅度的波动。所以食品产业发展的前景和空间很大,关键要有创新和保证食品的安全健康。网络时代的
(2)目前,电子商务主要模式有四种即:B2B(BusinessToBusiness)、B2C(Business-to-Consumer)、C2C(ConsumerToConsumer)、团购。在我国电子商务领域专业的网购平台已多不胜数,其中当属阿里巴巴、淘宝、慧聪、360京东商城、拍拍、QQ商城、易趣、拉手团购(后起之秀)为代表。
(3)食品行业前期主要以产品营销为主,那么开发对象应该集中放在主流模式B2C与B2B上。电子商务平台虽然现在已经多不胜数,出来垄断营销以外的平台,商家开放式平台当属阿里巴巴B2B、淘宝B2C、慧聪、拍拍、淘宝分销。如要想在电子商务领域占有一席之地,则必须开发具有自己特色的电子商务运作平台(需要条件积累)。
第五、食品行业入驻电子商务平台优劣势简要分析
对于一个要进入电子商务产业的行业来说,在入住电子商务产业之前首先应该对自身相关条件进行评估,这样才能够更准确的制定电子商务平台相关规划。在不了解一个事物的情况下对它进行相关分析是不科学的。但我还是想根据我所了解的有限信息对其进行简单分析。
(1)劣势:
一、目前食品行业电子商务产业开发程度较低,没有一定的平台操作和行业经验,那么对后期可能出现的风险没有足够的心理准备。(以上不足之处可以用招聘专业人才的方式进行弥补)
二、食品行业有众多品牌在国内市场暂时不具备很好的品牌影响力,对于客户接受需要一个完善的推广和宣传过程。21世纪产品不再是价格之间的战争而是品质之间的战争,产品的最大价值不是产品的使用价值而是产品的品牌价值。食品行业若想将自己的品牌做成功,必须按照品牌营销对产品进行全面规划,其中准备的广告推广将尤其重要。电子商务作为新兴的平台,对品牌的推广有巨大的作用。
(2)优势:
一、食品行业发展电子商务发展快。数据统计2009年12月20日-2月7日之间,淘宝月度销售榜单食品类产品位居第一,仅节前一个月时间,淘宝销售额与食品有关的类目总共达到30亿元人民币。2010年以来食品类电子商务更是进入白热化爆发阶段,根据中国电子商务研究协会B2C研究中心出具数据显示2010年第一个季度食品类产品销售额高达120亿人民币,同比增长70%。截止2010年第一季度,食品网购占整体网络购物市场比例为1.7%,相对2009年国家统计恩格尔系数47.3%仍然有这非常大的起伏空间。
二、食品行业发展空间大。食品属于生产消费资料,也是社会经济发展中基础消费领域。
三、食品行业具有业绩表现的稳定性、非周期性和行业自身的内向型特点。不易受到经济环境的影响。
第六、食品行业如何进行电子商务平台的重点难点
(1)电子商务作为渠道优化的一种解决方案,怎样和传统渠道相结合?
(2)怎样利用电子商务去招商?
(3)怎样使经销商与电子商务有机结合?避免窜货等问题
(4)怎样利用食品货源地的地域优势与品牌优势,在互联网上进行品牌营销。
第七、食品行业电子商务团队组建
(1)网站人员安排
网站负责人:整体运营。
网站架构管理:网站的整体构架与内容优化。
美工:网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。
后台程序员:实现后台的程序功能。
网站推广员:通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。
网站营销员:通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。
网站编辑/员:管理网站各个栏目的信息。
网站内容编辑人员:提供网站所需的内容。
用户服务人员:为用户提供相关服务。
服务器维护人员:服务器的安全、网站相关功能提供。
(2)人员管理及组织结构。
(3)各工作人员详细工作要求
网站策划:在网站建设阶段,侧重于建站策划,包括网站的内容和基本功能需求。在网站运作阶段,侧重于网站功能和体验的改进,以及营销推广的引导和实施。
网站设计:在网站建设阶段,侧重于前台页面的布局设计。在运作阶段,侧重于客户广告的设计(美工),客户的广告页面的设计,以及网站页面改进的工作。
程序开发:在网站建设阶段,侧重于后台功能的实现,以及和网页前台显示之间的代码衔接。在运作阶段,侧重于功能的改进,其他人员的技术支持,以及网站安全维护工作。
网站编辑:在网站建设阶段,侧重于后台功能的测试,基本内容的填充。在运作阶段,侧重于网站内容的更新,网上业务的处理,以及在线营销推广工作。
网站运营:在网站建设阶段,侧重于团队人员之间的组织,关系的协调,工作的监督,后期侧重于网站业务的指导,以及线下的营销推广工作。
网站策划:策划的内容,必须让网页设计直观明了,以用户的角度去编写网站策划方案、让程序开发人员认同可行性,功能测试要让网站编辑觉得便利,最后还要为网站运营工作开展积极出谋划策。要达到这些,策划必须积极与其他人员交流意见,不断修订方案。
网页设计:必须了解网站策划的内容,必须符合程序开发对于网页的要求,必须减少网站编辑不必要的格式整理工作,必须提供良好的页面,利于运营的顺利开展。
程序开发:必须与网站策划讨论技术的可行性,从技术角度分析策划的文档,从而吃透网站的功能需求。必须同网页设计合作,把衔接后台的代码整合到页面中。必须处理网站编辑过程中出现的小问题,必须为网站运营随时做出功能上的改进。
网站编辑:必须提出网站策划方面的意见,必须提出网页设计中的问题,必须在使用过程中测试后台的问题,必须配合运营的工作。
网站运营:必须组织好团队的工作,合理安排工作的衔接,组织技术交流会,对每个人员的工作提出意见建议。
总结:根据公司目前发展规划,前期电子商务平台的开展主要以“试点”和为后期专业化发展做铺垫,应该本着以最低成本做最大事情的原则进行。
第八、食品行业电子商务平台运作与维护
电子商务网站的维护和管理是网站建设生命周期中持续时间最长的环节,也是资源投入最多的阶段。电子商务网站维护的目的是为了让网站能够长期稳定地运行在Internet上,及时地调整和更新网站的内容,在瞬息万变的信息社会中抓住更多的网络商机。这个阶段工作质量的高低,直接关系到该电子商务网站目标的最终实现。
电子商务网站的维护和管理包括多层次多类型的工作,既有日常的维护管理,也有定期或不定期的更新;既有信息技术层面的网页外观设计的优化,也有营销和管理层面的创意。
(1)网站内容的更新
当今处于信息时代,人们最关心的是有无需要的信息、信息的可靠性、信息是否为最新信息等。一个电子商务网站建立起来之后,要让它发挥尽可能大的作用,吸引更多的浏览者,壮大自己的客户群,就必须研究和跟踪最新的变化情况,及时发布企业最新的产品、价格、服务等信息,保持网站内容的实效性。网站内容的更新包括以下三个方面:
一、维护新闻栏目。网站的新闻栏目是客户了解企业的门户,其应将企业的重大活动、产品的最新动态、企业的发展趋势、客户服务措施及时、真实地呈现给客户,让新闻栏目成为网站的亮点,以此吸引更多的客户前来浏览、交易。
二、维护商品信息。商品信息是电子商务网站的主体,随着外在条件的变化,商品的信息(如商品的价格、种类、功能等)也在不断地变化,网站必须追随其变化,不断地对商品信息进行维护更新,反映商品的真实状态。
三、为保证网站中的链接通畅,网站的维护人员要经常对网站所有的网页链接进行测试,保证各链接正确无误。
(2)对网站访问量数据进行分析
在网站建设中,访问者的多少直接关系到网站的经营与生存。一个网站访问次数的多少是其受用户欢迎程度和发展前景强弱的体现,电子商务网站访问量统计是电子商务网站的一个重要组成部分。
通过对访问量数据的分析,可以找出网站的优势与不足,从而对网站进行相应的修改,增加网站的可读性,更好地实现网站的建设目标;还可以根据数据变化规律和趋势随时调整网站的发展方向;另外还有助于选择更合适的网站宣传推广手段。
(3)用户信息的收集和及时反馈
电子商务网站是一个动态网站,具有很强的交互性,迅速地交互反应是电子商务网站成功的关键。例如多数电子商务网站都包含留言簿、BBS、投票调查、电子邮件列表等信息发布和存放系统,它提供了与浏览者交流、沟通的平台。通过这些平台,可以收集浏览者提出的各种意见和建议,可以了解浏览者的需求。
浏览者访问了网站后,往往会随时留言、发邮件,提出自己的问题。这些浏览者往往成为网站潜在的客户群,应该给予必要的重视。对他们提出的问题应及时解决并回复,这样有助于为网站树立良好的公众形象,进一步增加网站客户的数量。
(4)维护网站安全
电子商务网站是对外开放的,这便于企业发布商务信息和客户选择所需商品,但这同时也给网站的安全带来了威胁,保证网站的安全运营是网站维护不可缺少的一部分。为了维护网站的良好形象,保证网站业务系统的正常运行,保证商务信息的秘密不外泄,网站的管理人员应该不断寻找网络中的簿弱环节和安全漏洞,及时进行修复和改进。
第九、食品行业电子商务平台长期规划
(1)成功入驻阿里巴巴B2B建立近800家分销系统
(2)成功入驻淘宝B2C建立稳定的销售平台
(3)与此同时全面开发电子商务相关平台比如:京东商城、拍拍、一号店、慧聪网、中国供应商、凡客诚品、万联商通、团购网等
(4)引入各大平台客户资源及其渠道资源,开发独立B2C运作平台
(5)规划建立服装产品全新的电子商务运作模式
(6)整个资源全面营销团购、电购
(7)达到公司要求,成功上市,将其品牌及电子商务平台成功推出
电子商务方案(三)
一、目标
打造强势品牌:进一步提升产品和品牌的知名度和美誉度,树立起品牌独特的形象和价值主张,进一步提升市场份额。
打响销量提升战:优化品牌与产品线,在线上(网上)打响销量提升战,以品牌带动销量,线上线下相结合,充分挖掘潜在市场。
二、电商行业背景分析
随着科技信息技术的日益进步以及互联网的深入发展,目前国内电子商务发展如火如荼,越来越多的企业把电子商务作为主要的贸易手段,电子商务已经成为企业之间、企业对个人、个人之间重要的交易方式。
我公司为传统生产企业,已有稳定的销售渠道,和客户群,通过实业、品牌及线下核心顾客的基础逐步拓展网上的业务和顾客群体;因此发展自己的网络销售渠道,不失为一个很好的营销渠道。
三、产品类目选择SWOT分析
一周多来,我一直矛盾于选择什么样的产品类目:
1. 做劳保产品(做细本行业)。
2. 做民用鞋(不限款式)
下面将从四个方面分析一下两种产品类目的优劣势:
㈠ 劳保产品方案SWOT分析:
Strength(优势):
1. 品牌优势
飞鹤品牌在劳保行业是有一定知名度的,借助飞鹤品牌优势,做其它劳保产品具有一定优势。
2.具有一定的生产能力
我们厂具有几十年的胶靴生产经验,相对增加一些新型胶靴品类,是很容易的事。
3.具有一定的研发能力
在胶靴方面,我们厂具有一定的研发能力
4.具有线下销售优势
这是最关键的一点,我们卖出去的每一双胶靴,都是对我们的品牌有力的宣传途径。
另外线下有很多代理,如果做劳保产品,线下也可以帮助销售,可以让其帮助我们宣传飞鹤产品可以网上买了。
5.竞争相对要小
劳保产品属于细分行业,相对竞争要小一些。
Weakness(弱势):
劳保行业为非暴利行业,价格比较透明,我们做的是方便客户,服务客户,要做好打持久仗的准备,力争成为劳保行业的沃尔玛。
Opportunity(机会)
80后,慢慢成为社会的主要劳动力,这一群体热衷于网购,如果他知道在某个网店可以买到一双质量不错的安全鞋,直觉告诉我,他不会驱车几公里跑到劳保店购买。
从整体实力上讲,我公司有实力抢夺零售终端的消费者。
Threat(威胁)
其他次级竞争对手的低价竞争。
㈡民用鞋方案SWOT分析:
Strength(优势):
1. 款式多2.目标客户多3.有质检体系;第一,做民用鞋,可选择的产品类目很多,像旅游鞋,帆布鞋、运动鞋等,产品类目越广泛,用户可选择的范围就相对增加,销量就有可能增加。第二,针对不同的客户群,可以做不同的产品,可以满足不同的客户需求,提高销量。第三,我公司有完善的质检体系可以控制产品的质量标准。
Weakness(弱势):
1. 没有品牌优势
我个人感觉飞鹤这个商标,跟一些时尚款的鞋子有点不搭;不知道是不是受潜意识的影响,因为飞鹤一直是做劳保产品的;不过有些现象也证明这一点,一些产品好卖,就因为有个洋名字,如:阿迪达斯,鸿星尔克,乔丹,托尼斯丹等;外加时尚包装,给人一种国际大牌的感觉。中国消费者也总是喜欢追捧一些品牌。
2. 没有生产能力
民用鞋,我们厂没有生产线,所有鞋类产品类目都需要代工,代工厂家肯定要保留一部分利润,这样就会降低我们的毛利润,以相同的售价来算,毛利率也随之降低。
3. 缺少民用鞋研发经验及研发团队
代工厂家一般只负责代工,没有设计团队,没研发,也有一些大厂有研发。但考虑到换季等产品更新,还是需要一直强有力的设计团队。
4. 没有线下销售优势
我们线下销售渠道应该多数都是做劳保产品的,劳保店的潜在客户也是去购买劳保产品的,所以线下渠道要重新开拓。如果是走品牌化路线,例如招商加盟,做专卖店,牵涉的东西有点多。
Opportunity(机会)
国内电子商务,虽然起步晚,但发展很快;京东商城、苏宁易购、国美、易讯、当当…几个大的综合类渠道电商,竟然出现了价格大战。做类似这样的大的渠道商几乎是不可能了,但是我们针对某一类细分产品,做某一品牌还是有很大希望的。
Threat(威胁)
民用鞋并不是一个新产品,生产门槛低,据调查,各电商网站充斥着很多新生品牌。
四、劳保行业电商现状调查
劳保行业做电子商务的企业虽不多,但已有几家成功案例,销售还算不错。
营销方案(一)
电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式,电子商务必须是为商务服务的,因此企业要在这一前提下进行网络营销,如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。
1、搜索引擎营销
企业网络营销过程中,绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以,网络营销的主战场应该是搜索引擎,每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道,只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上,自然就会把更多的客流引入我们的网站了。
2、论坛营销
运用论坛营销是用来分享的,所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受,让看你贴子的人有所收获,在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的,是典型的垃圾信息。企业应该以自己的公司及产品作为案例,从而达到宣传目的,潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。
3、博客营销
博客的文章都是以单独的静态网页出现的,加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好,我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性,而且博客也因有时效性而具有新闻性,从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟,通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解,从而更好的拉近你同客户之间的距离。除此之外,博客还能介绍企业的最新动态、产品信息,最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识,使自己博客成为一个行业及产品的知识库,坚持不懈的写博客日志,企业会受到博客给你带来的“效益”。
4、微博营销
微博就如一句话新闻,简单精练、喜怒皆成文章,可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息,是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体,能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务,让客户产生一种贴心的感受。
电子商务营销方案(二)
随着人们生活水平的提高,鞋子不仅是御寒工具,还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具,还追求鞋子款式的新潮时常,舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向,让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。
项目:创办某公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。
我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务。
一、公司介绍
二、公司经营宗旨及目标
宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。
目标:将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业,并将公司的品牌在网上打响。
三、公司简介
公司名称:某某鞋业
业务范围:销售各种鞋类:男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。
四、公司管理
1、管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+12的效果。
2、管理队伍
是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。
3、管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务。
4、团队概述
学历背景:大专以上学历,具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。
职业素质:信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。
五、市场及竞争分析
1、市场介绍
如今电子商务的开展在国内已经很普及,网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度,但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品,()在鞋子的销售方面并没有大的突破。
2、市场机会及环境
鞋是人们必备的行走工具,对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说,没更多时间花在逛街购物上,如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。
六、服务细则
服务内容分四类:基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。
基本服务:不提供免费送取货服务。
1、提供免费电话技术支持。
2、提供免费送货上门(市内10公里内)。
3、如果购买产品后,属质量问题,凭定单好单据在半个月(15天)之内退货或更换产品。
增值服务:10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用,如果超出基本区域以外,酌情收取服务费。
服务与支持及收费:送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。
七、网站建设
1、网站设计与规划:
①网站名称:某某鞋业在线商务网
②主题定位:主要以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。
③域名选用:中文实名:某某鞋业
④整体风格与栏目规划:蓝色界面,体现企业的诚信风格;栏目主要有:公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。
⑤网站布局:
八、营销方案
在网上开展销售,顾客购买商品后向厂家下定单后,客户必须填写一些必要的信息(用于以后留低备案)如:收货人姓名、地址、邮编、联系方式(电话/手机)等信息。并选择配送方式(邮寄、空运、送货上门)。最后让客户选择付款方式(货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等)。同时还提供会员积分活动。
1、品牌建设
以最优的服务和最优惠的价格,树立公司的品牌。
2、客户关系建立
对使用过我们公司租赁服务的客户,我们将留底备案,并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进,将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片,分发给顾客,安排客户服务人员专门进行客户维系工作。
九、资金需求及筹措方法
某公司预计需要ⅩⅩⅩ万元公司运营启动资金,主要用于网站筹建,购买设备,市场宣传推广等等。
策划方案(一)
茶叶网站策划书出应该尽可能涵盖茶叶网站策划中的各个方面,茶叶网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。茶叶网站策划书包含的内容如下:
一、建设茶叶网站前的市场分析(企业自行处理)
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其茶叶网站策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用茶叶网站提升哪些竞争力,建设茶叶网站的能力(费用、技术、人力等)。
二、建设茶叶网站目的及功能定位(企业自行处理或与专业公司商议)
1、为什么要建立茶叶网站,是为了树立企业形象,宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性茶叶网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸?
2、整合公司资源,确定茶叶网站功能。根据公司的需要和计划,确定茶叶网站的功能类型:企业型茶叶网站、应用型茶叶网站、商业型茶叶网站(行业型茶叶网站)、电子商务型茶叶网站;企业茶叶网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据茶叶网站功能,确定茶叶网站应达到的目的作用。
4、企业内部网(Intranet)的建设情况和茶叶网站的可扩展性。
三、茶叶网站技术解决方案(与专业公司商议)
根据茶叶网站的功能确定茶叶网站技术解决方案。
1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统,用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、茶叶网站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机,则该项由专业公司代劳)。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASp、JSp、pHp;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、茶叶网站内容及实现方式(与专业公司商议)
1、根据茶叶网站的目的确定茶叶网站的结构导航。
一般企业型茶叶网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如:常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据茶叶网站的目的及内容确定茶叶网站整合功能。
如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定茶叶网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括:总裁致词、发展历程、、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括:服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、电子商务类茶叶网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
5、如果茶叶网站栏目比较多,则考虑采用茶叶网站编程专人负责相关内容。注意:茶叶网站内容是茶叶网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在茶叶网站发布后调查人们对茶叶网站内容的满意度,以及时调整茶叶网站内容。
6、确定茶叶网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划,保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、费用预算
1、企业建站费用的初步预算
一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价,企业进行性价比研究。
3、茶叶网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站(火山动力通常认为企业的茶叶网站无论大小,必须有排他性,如果千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素,茶叶网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。
七、茶叶网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。
2、数据库维护,有效地利用数据是茶叶网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关茶叶网站维护的规定,将茶叶网站维护制度化、规范化。
5、说明:动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。
八、茶叶网站测试
茶叶网站发布前要进行细致周密的测试,以保证正常浏览和使用。主要测试内容:
1、服务器稳定性、安全性
2、程序及数据库测试,网页兼容性测试,如浏览器、显示器。
3、文字、图片、链接是否有错误。
九、茶叶网站发布与推广
1、茶叶网站测试后进行发布的公关,广告活动。
2、搜索引掣登记等。
十、茶叶网站建设日程表
各项策划任务的开始完成时间,负责人等。
以上为茶叶网站策划中的主要内容,根据不同的需求和建站目的,内容也会在增加或减少。在建设茶叶网站之初一定要进行细致的策划,才能达到预期建站目的。
电子商务策划方案(二)
一、建设网站前的市场分析
在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。
二、市场定位,功能定位
前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。
后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。
三、发展目标
初期:申请域名,申请贷款,吸收风险,制作网站。联系ISp,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。(已经完成)
6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,员工,可作为一个传统零售商的从属企业。
1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。
吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。
3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。
3年以后:视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。
二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎,如搜狗、*、谷歌中国、生意搜等。
初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动……
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从网页到宣传进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统:Window2000/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、Hp)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用着名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。
5、相关程序开发。如网页程序ASp、JSp、CGI、数据库程序等
电子商务策划方案(三)
1、网站的导航系统
网站采用全局导航系统,访问者可以清楚了解网站的内部结构,方便他们在不同部门之间跳转。
2、功能模块
网站建设以界面的简洁化,功能模块的灵活变通性为原则,为***数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地,去完善办好他们的网站,达到一次投资,长期受益,降低成本的根本目的。
3、网站首页
网站首页是网站的第一内容页,整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一;在制作上采用ASp动态页面,系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上,首页有公司的新闻热点,推荐产品等信息,并且管理员在后台可以动态更新首页的内容,使整个网站时时充满生机和活力。在设计上,注重协调各区域的主次关系,以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。
网站建设进度及实施过程
根据本网站建设过程中的工作内容和范围,将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成,有效协同各种专业人员共同参与,有组织有计划的进行资源管理和分配。
网站后期的维护管理
在网站的日常运行中,维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外,管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能;在运营中发现系统需要完善和升级的部分;衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。
电话增值业务解决方案与营销推广解决方案
第一部分
项目可行性分析
在目前局端程控交换机的附加功能设置,已开放的增值业务平台很多,计有免扰、闹钟、查号、天气预报、直通,呼叫转移、语音传呼、呼叫等待、三方通话、Ip、10000号等多项功能,其中部分是属于收费服务项目,部分属于提升企业形象项目,部分属于业务量留住项目。但由于在设置过程中登记开放的业务手续繁杂,代码较多:
例如:呼叫转移业务开办及实用程序:
开通:填写本地电话业务变更登记表,持原机主身份证,代办人身份证。单位用户盖相关单位公章。
使用:听到拨号音后,按"*57*TN#"(TN表示您临时的电话号码)耳机中听到证实音,说明登记已生效,否则需重新操作。不需要使用此项服务时,听拨号音,按"#57#"(原电话机上),按"#57*TN#"(新转移话机上)耳机中听到证实音,说明此项服务已取消,否则需重新操作。
这一繁琐的流程和代码势必使客户难以记忆,导致无论是收费、免费项目均使用率极低,业务收入基本为零,造成设备资源闲置,使用效率没有充分挖掘。
为此TCL通讯设计开发一项新的增值业务的终端产品“一键通”电话,运营商可依托该产品展开多功能增值服务业务,与TCL通讯合作推出新的服务套餐—“一键通服务”,将目标客户在上述程控新功能方面的主要需求项目以“缩位键”的方式进行固化处理,以“开关式”原理进行操作,从而最大限度的方便了客户的使用操作,增加他们的消费兴趣,使用频率,从而也达到提高运营收入、提高ARpU值的最终目的。
一、市场分析:
随着经济发展,无论是商业客户还是家庭、个人客户消费能力在明显快速增长,因此对通讯消费的支出也在同步快速发展,对电信服务项目的要求也在逐步增加,因此,在中高端的消费群体中对电信增值业务的开放并不是缺乏支付能力和消费需求,而是由于人的“惰性”思想导致他们对新业务的使用产生了本能的障碍心理,人为抑制了业务的正常发展和服务,“一键通”项目的推出,正是充分发挥这一“惰性”思想,将目标客户的主要需求项目已“缩位键”的方式进行固化处理,以“开关式”原理进行操作,从而最大限度的方便了客户的使用操作,增加他们的消费兴趣,使用频率,从而也达到我们提高运营收入、提高ARpU值的最终目的。
二、投资分析:
本项业务的推出是完全建立在局端设备目前业已存在的服务项目上,因此对于局端设备方面不需要进行任何的投入和改造。更重要是在终端促销方面的大力营销推广(参阅营销推广方案)。
三、收益分析:
本项目的推广将在以下方面获得收益回报:
1、经营型收益:在目前已开放的增值业务平台中,业务当中:免扰、闹钟服务属于收费项目,查号、天气预报、直通属于服务项目,呼叫转移、语音传呼等属于业务量留驻项目,但由于手续烦琐,导致无论是收费、免费项目均使用率极低,业务收入基本为零,因此本项业务的,推出势必是以套餐形式预收收费项目费用,提升运营收入。
A、前提假设:以10000用户为计算单位,以一年为计算期限
增值服务(包含来电显示业务):为方便基本用户和高端用户的多项选择,我们设计两种套餐方式:
a、灵键小秘书套餐(适用于家庭用户):收费10元/月(功能设置:来电显示、呼叫转移、呼叫等待、114查号、闹钟服务、直通服务、Ip固化)。
b、商务精英套餐(适用于商业客户):收费15元/月(功能设置:来电显示、呼叫转移、呼叫等待、114查号、闹钟服务、直通服务、Ip固化、免扰服务、天气查询)。
其中我们按85%的用户选择灵键小秘书套餐,15%选择商务精英套餐作为下面的计算基础。
呼叫转移:增加电信通话费
10000用户中,有50%的客户在一月内平均遇到了3次无人接听的情况,并且使用了呼叫转移的功能,每次接通费0.22元
从以上基础得出以下模型:
电信可通过“一键通”多功能电话实现的增量收入:
选择灵键小秘书套餐:
①10000*85%*10元/月*12月=1020xx0
选择商务精英套餐:
②10000*15%*15元/月*12月=270000
而其中设定由于开通免扰功能造成话务量流失,以其中每位用户年使用免扰功能3个月,导致平均每月流失话务50次计算:
③其话务的流失营业收入为:10000*15%*50次*3个月*0.22元/次=49500
则选择商务精英套餐的实际增值收入为:
⑤=②-③=220500
⑥由于呼叫转移实现的业务增量:10000*50%*3次/月*12月*0.22元/次
电话增值业务解决方案与营销推广解决方案第2页
=39600即10000用户可实现的增值业务总收入为:
S1=① ⑤+⑥=1280100
B、即期收益:我们在此分存量市场开发和增量市场激发两方面进行分析:
存量市场方面:假设某区域的市场存量为120万,按其中50%为存在消费能力的潜在市场,即60万用户计算进行以下市场开拓规划:
20xx年目标客户10万
20xx年目标客户20万
20xx年目标客户30万
则本年度实现“一键通”存量市场增值回报:S1*10=128.01万*10=1280.10万
增量市场方面:假设某区域今年的增量以目标10万户为计划,这其中按70(即7万户)为具备中高消费能力的新迁用户,由于“一键通”提供了差异化的服务,因此可以有效刺激新装机用户使用中国电信的产品和服务,进一步扩大了市场份额,并且由于优质服务品种和有力的促销活动,令其中40增量用户选择本项增值业务:
则本年度实现“一键通”增量市场增值业务回报:S1*3=128.01万*3=384.03万
存量市场和增量市场增值业务回报相加,在本年度即可获得增值业务回报:
1280.10万 384.03万=1664.13万
C、长期收益:从第二年开始由于已经存在上一年度发展的消费客户为基础,因此从第二年开始的增量收入分别为:
20xx年上一年增值收入+S1*20=1664.13万+2560.20万=4224.33万
20xx年上一年增值收入+S1*30=4224.33万+3840.30万=8064.63万
20xx年上一年增值收入+S1*N=8064.63万+N万≥10000万
按上述目标80%的达成率计算:仍然能保证最终8000万左右的年度纯收入。
并且随着市场推广力度的增强,用户经济实力的提高,潜在市场的基础会迅速扩大,增量收入也会同步迅速提高。
2、业务拓展收益:从目前固网市场经营而言,市场份额的拓展、客户基数的扩大早已不是当务之急,更重要的是如何在这一基数庞大的存量市场上获得更大的回报,因此“TCL一键通”产品的推出正是从协助电信部门达成迫切需要的经营目标—迅速提高ARpU值,建立新的业务增值方案,长期稳定的获取回报:从去年年报显示,小灵通业务ARpU为45元,而本地固网电话ARpU为40元,这显示了小灵通在电信收入增长中,贡献要比传统固定电话高出一成多,但小灵通的开展需要在局端和终端投入不菲的成本,“一键通”业务的推出在局端方面不需要增加任何开支,只需在终端促销上投入一定的费用即可,但由此带来的收益却可使本地固网电话ARpU达到小灵通的水平(40+5),并且更长期、更稳定,市场容量更大。
3、市场推广收益:
每年为了补充、提高、健全自己的企业形象,推广各项产品和品牌,企业都会投入巨资进行大规模的市场推广,因此也需要不同往年、创新的推广主题以获得受众的眼球,并同步创造更多的回报,我们也同样如此。本项业务的推出势必可以在今年推广内容主加入重要的一项,从而避免重复、空洞的宣传,或者是以残酷的价格竞争获得消费者的垂青。
4、企业形象[找材料到☆ -ˇ 网上服务最好的资料站点!注:去掉中间符号在*搜索第一个网站]收益:创新的经营思路一直是我公司的优秀传统,在传统的固话领域以最小的投入获得设备使用效率的提高和业务的增值收入,“TCL一键通”的开发运营将能够为各运营企业形象不断提高添砖加瓦。
综上所述,本项业务的推出完全能够满足市场需求,在投入极小的前提下以极其简便的方式丰富了我们的服务品种,树立了良好的公众企业服务形象,以更睿智的方式摆脱与竞争对手单纯就价格方面的竞争,更重要的是对于提高我们的运营收入可以起到较大的帮助。
第二部分
营销推广方案
为了使“一键通”增值服务项目在推向市场是获得理想的推广效果,我们特针对此项目定制了一套较完整的营销推广方案,具体内容如下:
一、营销目的
1、增加运营收入:企业的经营目标是提高运营收入,实现利润长期稳定的最大化,因此我们也同样把此一点最为退出任何产品和项目的核心和终极目标。
2、提升资源效率:进一步挖掘固网资源优势,提高固网资源利用效率,增加固网业务收入。
3、避免业务流失:“一键通”保证更高的电话接通率,避免无效呼叫的业务流失,提高业务收入。
4、提升企业形象:在原有来电显示增值服务的基础上开发推出新的增值服务项目,通过“一键通”方便快捷的提供给用户,提高电信增殖服务的使用率,满足用户的多元化、个性化需求,树立服务形象,避免电信竞争简单的“价格战”。率先创新提高服务的内容和质量提升电信服务的竞争力,为中国电信的传统形象注入新的活力。
5、扩大市场份额:竞争环境中,以差异化的服务提升产品竞争力,吸引新装机用户和巩固原有用户,扩大市场分额,提升规模化运做能力。
6、巩固行业地位:提高固网产品的竞争力,巩固电信在电信行业的领导地位。
二、营销主题
为了让市场目标消费群体迅速了解、熟悉本项业务,产生购买欲望,TCL将为“一键通”项目的全面推广拟定一个文字简单、精悍,内容明确的活动主题,具体文字待定。
三、营销目标
从理论而言市场存量讲都是我们的目标市场群体,但其中由于收入的不同造成、消费能力的差异,势必存在即期目标客户、近期目标客户和长期目标客户,并且根据客户的固话业务属性又分为商业客户和家庭客户,他们对服务项目和消费观念也同样存在极大的差异性,因此我们根据这些特点设计了以下的营销目标:
备注:我们在这里的预计分析数据是建立在现阶段的相对静止数据,增量市场的营销目标将按照同步的比例进行设计,并且家庭用户的消费能力也将随着社会总体水平的提高,而我们在此项目的服务收费是相对固定的,因此中高阶层家庭客户的数量必然大幅度增加,则我们的营销目标也将同步放大。
2、年度目标:以上述目标为基础,各阶段计划分解如下:(数据单位:万)
四、营销渠道
任何影响产品的确定和推广都需要全体员工的共同努力才能完成既定的计划和目标,否则只会成为一纸空文的美好理想,因此我们在此针对目前已有的渠道资源将今年任务分解如下:
五、营销政策
1、费用设计
根据公司目前的实际考核指标,结合市场的现实需求,在本项服务的推广使我们均以来电显示业务为基础,在此之上增加“一键通”服务项目,避免出现服务并列选择,内部竞争,客户只选其一,造成原有营收流失,无法达到提高营收的目的,因此我们在进行费用设计时计划如下:
2、客户政策
A、新装机用户:安装电话、开通来电显示、一键通服务,免费送灵键多功能电话机,灵键小秘书随开随通,灵活方便快捷。
B、已装机用户:开通来电显示、一键通服务,并承诺使用一年以上,送灵键多功能电话机,灵键小秘书随开随通,灵活方便快捷。
C、重点客户:上一年度平均月消费达到80元以上的家庭用户、100元以上商业用户赠送灵键多功能电话机一部,灵键小秘书随开随通,灵活方便快捷。
3、工作程序
为保证计划的顺利实施,在此制定相应的工作流程,具体内容如下:
A、工作流程:
营销中心、社会代办处流程:
业务受理→合同签立→资料查验→业务开通→话机赠送→转入计费中心
大客户中心、商业客户流程:
业务受理→(客户现场/柜台)签立合同→资料查验→业务开通→话机赠送→转入计费中心
10000号流程:
业务受理→资料查验→(总机)录入合同→业务开通→话机赠送→转入计费中心
公司员工流程:
方式根据客户性质按上述流程选择办理
B、服务地点:
营销中心、社会代办处:前台办理,话机前台赠送
大客户中心、商业客户:客户现场/前台办理,话机上门/前台赠送
10000号:总机办理业务登记,话机前台赠送
公司员工:根据客户性质按上述方式选择办理
六、市场推广
1、消费心理分析:在制定推广计划之前,我们对目前存在的消费心理和需求作一次预演和分析,以为下一节的计划进行目标明确阐释:
A、消费需求:由于个人需要,希望能体面地拒接所有电话、保持特殊需求的短暂安静环境,并且要求有操作简便的办理程序。
服务业务:免打扰
消费层面:商业为主、家庭为辅
B、消费需求:由于商务往来,希望在离开固话的同时不会错过任何电话,从而达到保持连续的沟通的目的,并且要求有操作简便的办理程序。
服务业务:呼叫转移
消费层面:商业为主、家庭为辅
C、消费需求:由于重要时刻的需要,希望获得及时提醒,以勿错过相应的时间,并且要求有操作简便的办理程序。
服务业务:闹钟服务
消费层面:商业为主、家庭为辅
D、消费需求:由于未知希望联络的对象的电话号码,希望能简便的查询,避免错拨,希望能提供更简单直接的服务,进行快捷的查询。
服务业务:查号
消费层面:商业为主、家庭为辅
E、消费需求:希望能随时简单方便的提供气象服务,以获得未来特定日期的天气状况,便于活动的安排,并其可能由于不知相应号码,而出现误拨、放弃的现象。
服务业务:天气查讯
消费层面:商业家庭同步需要
F、消费需求:希望在拨打长途电话能够省钱、方便、快捷,并且可以避免错拨其他运营商的Ip号码,造成业务流失。
服务业务:Ip拨号
消费层面:商业家庭同步需要
G、消费需求:某一号码需要经常拨打,尤其有老人或小孩的家庭,希望该特定号码能非常方便、快捷、安全的拨出,避免错号,以产生不必要的麻烦。
服务业务:热线或直通拨号
消费层面:商业家庭同步需要
特别建议:“热线服务”应改名为“直通服务”,“热线”键改为“直通”键。原因:“热线”与“直通”相比,“热线”容易让人误解,跟现在很多的电话聊天服务台,各种便民热线电话等混淆,而普通消费者对此类热线服务的兴趣不大,关注度很低,甚至有抵触情绪。而“直通”比较新颖,容易引起用户注意,针对这项服务也比较直观,贴切,容易理解,便于推广。
H、消费需求:希望能简单快捷的获得电信的亲情服务,。
服务业务:10000号
消费层面:商业家庭同步需要
2、市场推广计划
本项增值服务在湖南省乃至全国电信行业都是首次推出,无论是客户还是员工对此均较为陌生,虽然他们可能或多或少的指导电信的某几项功能性服务,但远未达到来电显示的熟知程度,这就决定了在项目的推广上必须做好充分的造势、推介和说明工作,因此我们在推广宣传方面计划采取以下步骤和方式来成功推出此项增值业务:
第一阶段:导入期
A、推广思路:在此阶段新增值业务刚刚推向市场,因此我们的首要工作是如何让目标消费群体能够迅速获知这个信息,以及由于这项服务能给他的生活、工作带来那些便利,提高工作效率和生活质量,所有的推广工作将围绕这些目标进行,在此设定的推广图示如下:
B、推广主题:
来电显示 “灵键小秘书”——新套餐、新服务、新生活(具体内容待定)
)根据上述设想,暂列主题如下:
装机免费送电话,电信秘书带回家
“灵键小秘书”
号码不用记电话一键通
贴身小助理及时一键通
C、推广时间:20xx年5月—9月
D、推广范围:********地区
E、推广策略:
a、品牌设计:为本项增值业务涉及一个醒目、易记忆、易传播的名称,并同步设计相应的卡通形象代言传播,更具亲和力;
b、广告宣传:充分运用独立或公司各方面的广告资源,向目标市场全面、充分、详细的阐述增值业务的品牌、内容、功能等各类信息;
c、促销活动:采取强力、实用的促销方式在各类营业网点全面开展,迅速吸引目标消费群体的高度关注,加速他们尤其是重点消费群体的购买决定;
d、资源整合:调动各级公司和组织机构的资源,市、县、乡紧密结合,采取差异化宣传手段,以市区为重点,以利益诉求为核心,以促销赠机优惠为手段,达到快速业务推广的目的
e、内部动员:责任到人,利益挂钩,调动系统人员积极性。
F、广告宣传:
a、广告内容:在本期广告宣传上,我们必须注重的是新业务的品牌推广和内容全面灌输,因此在广告内容上讲主要侧重以下几点:
品牌:让新业务的品牌尽量达到家喻户晓、耳熟能详;
功能:让新业务的功能以多种形式向公众阐述得简单明了、便于掌握;
消费利益:让受众清楚地知道新业务对他工作和生活所带来的极大便利。
使用方法:以通俗易懂的方式迅速掌握应用方法。
促销活动:最实用、最有诱惑力的方式促进消费的执行
b、广告形式:
c、媒体发布及预算:
导入期媒体发布计划表
(20xx年5—9月)
(略)
报纸:硬广告配合软文炒作,注重软文炒作,通过构造一些使用环境和情景,通过具有亲和力的方式,巧妙的传递增殖功能所带来的好处,而且成本较低。
电视:拍摄具有情景使用的简单广告片,在湖南经视等收视率高的电视媒体高频次集中播放。
网站:电信的相关网站
户外:路牌广告:有针对性的选择一些路牌广告,如人流量较大和通讯市场较集中的地方。
公交车身广告,公交站牌广告。
制作宣传车,深入县乡宣传。
城乡墙体广告
广播:利用其成本低廉优势进行滚动播放。
终端:充分利用各电信营业厅内外的位置做喷绘灯箱,张贴海报,散发单页。紧抓“终端”,散发宣传资料,进行面对面的推动。充分利用电信营业厅的资源。抓住顾客到营业厅缴费的机会,向顾客进行现场推荐。对营业厅的工作人员采取适当的激励,起到事半功倍的效果。
培训:对营业员及相关人员培训,达到充分的信息沟通。活动的目的,活动的内容,活动能带给消费者的好处,如何介绍等等。电信装机人员进行专门培训,实行利益挂钩,将开通的业务的用户数与其收入挂钩,刺激其在装机时对用户进行宣传的积极性。
宣传过程中要注意各种渠道涉及的内容和风格的一致性,协调性,各种宣传渠道要控制好时间和内容,才能形成整合效果,促进消费者认知。
G、促销活动:
a、客户促销:根据营销政策执行客户促销计划(参阅上文)。
b、奖励促销:为吸引消费者注意,提升消费兴趣,在本期推广中我们将加入客户额外抽奖促销推广活动,以3000户为一组进行如下奖励设置:
第二阶段:发展期
A、推广思路:本阶段的推广是在延续导入期工作完成之后,市场对新增值业务建立了一个基本印象,各项功能和利益均大致了解,消费者对新增业务由陌生向认知、认可、认同的过程逐步发展,消费趋势呈快速增长态势,市场已经进入发展阶段,因此我们需要根据市场的反映和在前期进行的分析,展开差异性的重点攻势,并根据具体进展确定推广目标和主攻方向。
B、推广主题:差异性推广活动、广告宣传、促销活动。
C、推广时间:20xx年10月—12月
D、推广内容:根据具体进行再行制定。
E、推广范围:********地区
F、推广策略:根据具体进行再行制定。
G、广告宣传:根据具体进行再行制定。
第三阶段:成熟期:(待定)
第四阶段:维护期:(待定)
七、营销成本:
1、促销成本分析:
在前文中(参阅“收益分析”)我们已经得到相关新增业务运营收入数据:
即10000用户可实现的增值业务总收入为:
S1=① ⑤+⑥
而10000用户的促销用终端采购总成本为:
S2=单台采购成本*10000
则可以得出当年由于推广增值业务获得的总回报为:
S=S1-S2
存量市场方面:按其中50%为存在消费能力潜在市场,即#万用户计算进行以下市场开拓规划:
20xx年目标客户万
20xx年目标客户万
20xx年目标客户万
则本年度实现存量市场增值毛利:S1*10
增量市场方面:假设今年的增量以目标10万户为计划,这其中按70(即7万户)为具备中高消费能力的新迁用户,由于“一键通”提供了差异化的服务,因此可以有效刺激新装机用户使用中国电信的产品和服务,进一步扩大了市场份额,并且由于优质服务品种和有力的促销活动,令其中40增量用户选择本项增值业务:
则本年度实现增量市场增值业务毛利:S1*3
存量市场和增量市场增值业务回报相加,即为在本年度即可获得增值业务毛利
2、广告媒体预算:(参阅另表)
3、促销活动预算:
按3000号为一组计算基数如下
4、营销总成本:
据上计算,本年度营销总成本=促销产品采购成本 广告费用成本 促销抽奖成本
20xx年度广告媒体投入总表
(略)
备注一:导入期和发展期有部分广告资源系合并使用,按投放的时间顺序计入导入期;
备注二:部分广告活动可以套用公司其他资源形势,如“五一七”推广期间可以做到资源整合使用。
推广方案(一)
传统企业进入电子商务(b2b)领域,必须分析当前的行业信息,制定完整的电子商务(b2b)营销方案。为企业建设适合企业的电子商务(b2b)网站,并为其进行SEO搜索引擎优化,让平台网站可以让更多的人找到企业的信息跟相关产品,用最小的获得最大的曝光率。这些推广手段如下:
一、网站推广:
网站是公司最重要的网络平台,所有的信息均通过网站对外宣传,网站是企业在网络上最重要的形象。一个不好的网站,不仅不会产生效益,更会对企业自身产生负面影响。因为现在社会,网络普及程度已经让大家足不出户就可以了解一家企业的基本概况。这里面最重要的,就是企业的官方网站。因此,一个好的网站,需要具备以下几点:
1、网站打开速度一定要快
如何保证网站的打开速度呢?速度的快与慢往往取决于网站空间,所以说要选好点的空间服务商,尽量买好点的空间,多花点钱也是必要的。还有一点就是网站结构。过多的表格嵌套,或者有很多的图片或flash在网页上,这样会造成链接速度过慢,网站打开速度也是一个网站给访客的第一印像。在网站8秒规则里,如果客户在8秒内无法找到自己想看的信息,那么90%的几率要流失这个客户。如果速度快的话,不管是回头率或是停留的时间都会大大的提升。
2、 设计好网站的布局和结构
电子商务(b2b)的布局和结构的好与坏直接会影响到访客的心情,我们要尽量的站在访客的角度去想问题,网站一定要保持干净整洁、美观大方,让访客方便地找到需要的信息。网站的用色和风格方面,要尽量做到协调统一,不要过于刺眼,达到网页干净整洁、美观大方的要求。内容布局方面就要合理适可,访客就是上帝,让他们第一时间看到他们感兴趣的信息。如果用户无法用最短的时间观看到他感兴趣的东西,那么这个访客就会流失,他点击了费用,可是我们却一无所获。
3、SEO整站优化
电子商务(b2b)的录取,不能完全依靠搜索引擎推广。搜索引擎推广是一个即时在线的推广平台。竞争力度过大,导致了关键词的价格一路飙升没有上限,性价比并不理想。因为一旦搜索引擎推广下线,那么没有做过优化的网站,在全网的搜索信息,几乎为零!另外一个方面,根据用户浏览器的不同,有些浏览器是屏蔽推广链接的。如果这个潜在客户,使用的浏览器是屏蔽推广链接的,那么我们的搜索引擎推广,对于他来说,是无效的!现在任何一个网站的推广都离不开SEO,我们可以采用点击付费,加整站优化的结合方式。
4、搜索引擎的百科信息
添加搜索引擎百科,搜搜百科,等大众认可的权威资料。第一时间让客户明白公司的服务内容,以及公司的与信息。
5、 加入即时聊天模块
网站侧面需要添加即时聊天软件,让用户第一时间与我们取得联系,抓住潜在客户。不能只让用户自己去留言等待我们。我们应该第一时间内解决用户的问题与疑虑。
二、微博推广:
1、微博营销策划目的
作为信息时代的企业要想长远的发展下去,务必要适应这个信息社会,还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。 在21世纪的今天,如果你问当今世界什么事全民参与度最高的,所有的答案都会直指——微博。微博相当于一个小小的自有媒体,可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100,就好比是本内刊;超过10万,就是一份都市报;超过100万,就是一份全国性报纸;超过1000万,就是电规台,超过1亿就是国家电视台。整体来说,微博的目的就是获取高的曝光率。
能在短期内做到这个效果的,除非你学脑白金。去国家电视台砸重金做广告。这对中型企业做性价比的公司来说是不现实的。那么最好的方式就是利用微博自我营销,用最简单、最有效、最省钱的方式让大众知道我们的企业。
2、微博营销的方式
(1)使用专人维护公司官方微博,推送跟行业相关的信息,经常发送一些图文并茂的内容。并每日使用热门话题,跟大家互动,获取曝光率与知名度。
(2)中期阶段开始将粉丝刷至万名以上,这样会给人一种企业知名度较高的感觉。促使客户关注我们的微博,这是积累粉丝的阶段。
(3)定期撰写软文,添加链接到公司网站。将潜在意向客户转移到内容丰富的官网。
(4)后期就可以发动微博平台的攻势,定期举办一些有奖转发活动。与粉丝进行高质量互动,进一步提高公司在行业的知名度。
三、行业论坛推广:
定期游走于各大行业论坛。顶帖、发帖、评论,模式跟微博推广类似。定期发布公司内部活动,以及最新的设计方案、成功案例。寻找当前社会最火爆、最能吸引眼球的内容。目的在于快速在行业内拥有知名度,让大家记住公司的名字。营销方案整体与上诉微博的方案一致,因此就不再多做介绍。
四、口碑网站平台推广:
公司对外宣传的口碑与店铺,可以通过一些点评网站,做口碑方面的宣传。因为现在的人们在网络上的搜索习惯,不局限于一个平台。就如同电子商务(b2b)平台买东西一样,在购买之前,会看用户评价。而这个评价,很多人是不想看好评的,更多的用户想看到差评,因为这样才能看到真实有效的内容。我们当然不会自己去差评自己,只是在口碑宣传方便,需要做一些让用户能看到的,觉得真实有效的东西。
五、水军,网络炒作:
任何想快速获得用户眼球的企业,都离不开网络炒作。任何想出名的人、事、产品、商家,都离不开炒作。利用微博等平台获得大量转发,短时间内会获得全国的媒体报道,各种舆论与评价扑面而来,企业会在一段时间内搜索量达到前所未有的峰值。网络炒作分很多种类型,每一种都会有不同的风险存在。只是如何要评估风险与获利之前的权益衡量,前期可以使用水军发动小规模的炒作,这种水军炒作,基本不存在任何风险。大型焦点事件的炒作,需要一段时间规划。后期做大的方案,前期暂不考虑在内。
六、其他增值性的推广
这种推广方式,需要在行业媒体,以及其他公众常用的网络平台上做广告,具体方案要后期针对我们最近推销的某方案去做策划。
电子商务推广方案(二)
目前许多企业都已经开展了电子商务的运营。从简单的制作公司网站到互联网业务开拓和运营。紧随着当下互联网电子商务的发展,很多企业老总都发现了发展的契机。
但由于很多老总并非是计算机或电子商务科班出身,对电子商务的运营总缺乏系统性的高度和思路。本人结合多年从事电子商务的推广策划总结了一些经验和大家分享:
首先解决第一个问题,电子商务技术部的主要工作职责是什么。
很多人讲是,提高受用群体,找到更多的客户,最终成交。其实归结出一句话:技术部门解决的就是宣传、广告的问题。做推广其实就是在做广告,只是使用不同形式的表现手法而已。但目标只有一个:做好广告和宣传。
面对一个企业电子商务广告的部署,结合我运营的比较成功的几个公司。我分成了四个阶段:
第一个阶段:充分利用资源,扩大信息的曝光率。
这个阶段尤其重要。企业准备好所有宣传资料之后,可充分利用论坛,社区,博客,BTB和BTC平台等资源,大面积的植入公司产品,公司文化,品牌广告等。目的只有一个:大面积的占有互联网信息传播资源,抢占眼球。这个阶段很多企业都在用。缺点是不稳定,信息量大,不稳定。做好这一步可以解决企业生存问题。
第二个阶段:自身网站的建设。
很多公司直接跳到这个阶段,也是目前多数公司的做法。这个阶段的要求性非常高。难度大。有很多公司仅仅发挥了网站的一个作用:产品的展示。网站还有其最大的一个作用,自我的推广和宣传,网站就好像是产品的包装一样,如何方便搜索,如何吸引目标群体才是最重要的。这里我提出了我的观点:优化优质合适关键词排名。这个周期比较长,制定策略尤其重要。
优点:
网站做好后只用维护好,会有可观稳定的收益。也是最终实现网站价值的重要体现。缺点是难度大,成功的周期不确定,不确定因素多。但在网站维护好的前提下,结合第一步。可完全实现公司可观稳定的收益。
第三个阶段:高效的群体广告。
企业如果能顺利的过渡到这个阶段,就已经具备电子商务利润最大化的条件。可开设专业的团队,根据不同性质的用户群体指定专署广告。例如:视频,活动,高质量的软文,事件策划等一系列围绕本行业相关的事或物,从而成高效稳定的社会效应。达到这个阶段,可使企业建立稳定收益的同时,为最终的企业形象的蜕变做了必要的准备。
第四个阶段:资本广告运作。
到达这个阶段,企业已经具备走品牌运营的条件。这个阶段可完全利用不同的媒体资源,电视、报纸、互联网弹窗、按钮、富媒体广告等等,合理预算广告资本产出。基本属于合理烧钱的阶段。
当然这四个阶段的发展,会遇到很多问题。有流量无真实客户,有真实询盘,无成交等等,这些都不在本人讨论范围。本文只讨论企业电子商务推广宣传部署的四个层次。 以上四个阶段是和实践的经验。希望更多的高手批评指导。
公司网络解决方案(一)
一、优化目的:优化现有网络,提高工作效率
二、企业现有网络使用现状
公司现有网络使用光纤兆数为4兆,费用为400元,现有电脑端口59个,实际应用端口38个,每天电脑使用台数平均41个(含有笔记本无线上网),这个数据是用p2p终结者软件实际计算过。网络较慢、影响工作效率,特别对外文件传送、信息接收等。
一、优化方案
方案一 企业局域网方案
为了把有限的资源优化配置,用维盟企业路由器实现外网局
域资源配置,局域内网全盘运行的方式。局域网的建设可以实现网络资源的有效控制,根据工作需要对外网流量进行合理的分配,对内组建员工交流平台。局域网建成后可提高工作效率,限制员工工作期间上网购物、玩游戏、看电影、下载与工作没有关系的大文件、聊天等违反制度行为。
具体方法:
为了方便对外办公,在原有外网全线开放的基础上调整优化
提供专业技术和设备,做公司局域网,用于企业内部员工间信息传输、业务交流,全线放开公司7位高层领导,10位中层领导,10位内勤的网络全限,计划财务部需要网上报税另开通1人,共计28条线路(财务仅给报税的人开,建议仅开通刘婷、出纳和报税,最多三人),限制电脑网络在13台左右。
经市场调查询价,做企业局域网需要设备和技术共计9500元,包括企业路由器一台6500元/台,安装调试网络技术服务、费3000元。
此方案的缺点:员工在工作业余时间不能享受网络带来的乐趣,限制了员工的业余生活,员工有些不稳定的情绪。
然后把那个方案做为附件附在方案一后。
附件1:公司全线开通外网人员名单
公司高层领导(7位)
舍亚彪、李勇、李民盛、舍亚玲、舍亚辉、舍亚涛、陈祥龙
公司中层领导(10)
刘雪明、陆晓玲、马学明、王文玉、刘婷、马玉龙、吕延军、蔺怀龙、舍强、火智宏
各部门内勤(专员)(10)
王娟红、张博、段伟芳、杨倩、郭小燕、毕江南、周婷、马国萍、向亚琴、刘静
附件2:昌吉一凡科技局域网实施方案
网络实施目的:实现企业网络合理化管理
最大化利用企业网络资源
设备:维盟企业路由器一台
安装调试网络(路由器及公司所有局域网)
产品介绍及实施方案
维盟科技针对中大型企业而设计的突出管理功能的双ain域控制器,集成DNS服务),Redhat 9.0,Solaris 9.0(在unix/linux上运行Oracle数据库,SAp/R3系统,基于Lotus Domino/Notes的OA系统)
3. 数据库系统。采用Oracle大型数据库,或SQL Server2000数据库。
4. OA办公系统。基于Lotus Domino/Notes的OA系统,Lotus Domino集成Email/HTTp等服务。
5. 企业管理综合软件ERp。采用SAp/R3系统,一步解决未来企业国际化问题;或是用友ERp—U8系统。
6. 网络存储系统。
五、网络系统管理
1.交换机、路由器管理。设备均是Cisco产品,使用Cisco Works 2000。
2.网络综合管理。Hp OpenView集成网络管理和系统管理。OpenView 实现了网络运作从被动无序到主动控制的过渡,使IT部门及时了解整个网络当前的真实状况,实现主动控制。OpenView系统产品包括了统一管理平台、全面的服务和资产管理、网络安全、服务质量保障、故障自动监测和处理、设备搜索、网络存储、智能代理、Internet环境的开放式服务等丰富的功能特性。
3.桌面系统管理。LanDesk工作站配置和管理工具,利用它的远程控制、远程软件分发和软件计量功能可以节省大量的时间。
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