这篇《庆元旦活动策划方案》,是小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
一、指导思想
为进一步践行“健身健心、雅言雅行”办学理念,构建学校“健雅”文化,打造一支高尚、博学、健康的教师队伍,激励先进,表彰优秀,特制定此方案。
二、领导小组
组 长:陈爱武 包荣生 陆劲松
副组长:缪志国 王 泳
成 员:王 霞 朱红云 张燕华 葛秀龙
三、参评对象:扬中市第二实验小学全体教师
四、奖项的设立
1.团体奖:儒雅团队(根据报名数确定获奖数)
2.个人综合奖:儒雅教师(10名)
3.个人单项奖(根据报名数确定获奖数)
新人奖 融入奖 指导奖 进步奖
成果奖 科研奖 育人奖 协作奖
奉献奖 服务奖
五、评选细则
(一)团体奖
奖项:儒雅团队
(1)参评对象:教研组、备课组、学习共同体、办公室、村小等;
(2)评选细则:
①师德同遵:共同遵守师德,无违背师德师风的现象。
②师表同雅:团队所在环境幽雅,人人仪表端庄大方,行为举止文雅。
③资源同用:注重团队交流,资源共同分享的意识浓厚,每位成员都能体会到团队资源对自身的帮助。
④责任同担:面对学校布置的各项任务,团队成员能齐心协力共同承担责任,充满关爱与帮助。
⑤和谐同进:团队成员能和谐共处,人人积极要求上进,在原有基础上体现出共同发展与进步。
⑥成绩同创:面对校级以上的活动,通过团队合作,创造出的成绩。
(3)评选办法:
①各团队填写好《扬中市第二实验小学“儒雅团队”评选表》,自主申报,交党政办。
②团队负责人在全体教职工大会上进行3分钟事迹介绍(可配合相应的ppT或其他方式),全体教职工无记名投票。
③由评选小组成员进行选票汇总。
④按照得票和实际工作情况,由领导小组确定“儒雅团队”名单。
(二)个人综合奖
奖项:儒雅教师(10个)
(1)参评对象:所有教学人员
(2)评选细则:
①师德尚雅:热爱教育事业,遵纪守规,为人师表;关心集体,顾全大局.勇挑重担,具有良好的职业道德,工作责任心强。
②仪表优雅:着装得体,简单整洁,符合教师的气质;言谈举止,落落大方,给学生以积极的影响。
③胸怀宽雅:平等关爱学生,包容并欣赏学生,不体罚和变相体罚学生;与同事和谐共处,有较强的团结协作意识,做到资源共享;积极与家长保持沟通,真诚相待,充分信任和尊重家长,促进学生健康成长。
④情趣高雅:保持积极向上的心态,拥有健康而高雅的兴趣爱好,用自己的品格、知识和智慧去影响和熏陶学生。
⑤学识博雅:拥有渊博的学识和深厚的文化底蕴,能不断开阔视野,潜心学习,努力拓宽知识视野,更新知识结构,以满足学生的求知欲。
⑥教学邃雅:具有扎实的专业技能,高超的教学艺术,得到同事、学生及家长的一致认可。
(3)评选办法:
①个人对照条件自主申报,填写申报表交党政办。
②根据个人申报情况确定候选人,并在全体教职工大会上进行无记名投票。
③由评选小组成员进行选票汇总,上交领导小组审核。
④按照得票和实际情况,由领导小组确定“儒雅教师”名单。
(三)个人单项奖
1.新人奖
(1)参评对象:
2012年8月之后新加入我校的教职员工(包括新分配、调进教师)
(2)评选细则:
①遵章守法,廉洁自律,服从安排、听从指挥,严格要求自己。
②热爱本职工作,服务意识、责任心强,工作态度好,协调能力、工作能力、处理问题能力强。
③出勤率达95%以上,工作主动、认真,任劳任怨;勇挑重担,工作量大、工作效率快、完成任务好,同事满意度高。
④教学工作认真负责,积极做好各项教学工作,包括听课、备课、上课、作业、教研组活动、课题组活动等内容
⑤论文发表、交流、获奖。校级1分;市级2—4分;大市级3—5分;省级4—6分;7—9分。
⑥各级各类赛课。校级参加2分,获奖4分;市级参加3分,获奖6分; 大市级参加5分,获奖10分;省级参加8分,获奖12分;参加10分,获奖15分。
(3)评选办法:
①对照条件自主申报,将获奖证书复印件或证明材料附在申报表后面上交教导处。
②资料准备以今年(2012年1月~2020年12月)为准;同一内容获奖以标准计分,不重复计分。
③按照评分标准计算总分,确定候选人选,在教职工大会上进行民意测评,最终确定“新人奖”获奖人选。
2.融入奖
(1)参评对象:本学期外校交流到我校教师
(2)评选细则:
①努力完成我校分配的各项教育教学任务。
②把自己当作二实小的一员,与师生和谐相处,师生评价好。
③积极宣传二实小,积极参加各项活动,努力为二实小争光。
(3)评选办法:
①个人对照条件,自主申报,填写个人申报表(其中要有若干同事评价及署名)交党政办。
②根据个人申报情况,确定候选人,并在全体教职工大会上进行无记名投票。
③由评选小组成员进行选票汇总,上交领导小组审核。
④按照得票和实际情况,由领导小组确定 “融入奖”获奖人选。
3.进步奖
(1)参评对象:全体教学人员
(2)评选细则:
①关心爱护学生,有良好的师德师风。
②本年度能按照个人三年发展规划和年度发展规划开展各项工作。
③认真参与各级课题研究,能主动学习现代教育教学理论,丰厚个人积淀,积极撰写教育教学论文,有研究成果。
④一年内能积极承担各级教研课、公开课、观摩课等课堂教学活动,教育教学业务能力有明显提高。
⑤积极进行课堂教学改革,能有效提高学生的各项能力,同学科教师、家长评价高。
(3)评选办法:
①对照条件自主申报,将获奖证书复印件或证明材料附在申报表后面上交教导处,资料准备以今年(2020年1月~2020年12月)为准。
②在教职工大会上进行民意测评,根据平时工作表现及民意测评情况最终确定“进步奖”获奖人选。
4.指导奖
(1)参评对象:全体教学人员
(2)评选细则:
①师德高尚,爱岗敬业,具有强烈的事业心和责任感;服从学校工作安排,有团结协作精神,善于沟通与合作;工作积极认真,勇挑重担,乐于奉献。
②从事教学十年以上;业务精湛,教学水平高,教学能力得到学生和同行普遍认可,在学校、县区乃至全市享有盛誉。
③指导青年教师学科教学或班主任工作,在日常教育教学中,经常对青年教师进行指导,使之迅速成长。
④积极参与指导青年教师参加、省市级、校级赛课或基本功竞赛获奖,7-9分、省级6-8分、大市级5-7分、小市级4-6分、校级3-5分。
(3)评选办法:
①各人对照条件,自主申报,填写申报表交大队部。
②申报者对自己在一年内(2020年1月~2020年12月)辅导青年教师的情况进行整理,上交参赛教师获奖证书复印件。
③按照评分标准计算总分,确定候选人选,开展民意测评,由领导小组研究决定,确定“指导奖”人选。
5.成果奖
(1)参评对象:省级以上竞赛获奖教师
(2)评选细则:
①课堂教学勇于探索、敢于实践。
②积极撰写论文发表,参加大市级以上交流、评比。7-9分、省级6-8分、大市级5-7分、小市级4-6分。
③积极主动参加省级以上教育教学竞赛,并取得优异成绩。省级参加8分,获奖12分;参加10分,获奖15分。
(3)评选办法:
①对照条件自主申报,将获奖证书复印件或证明材料附在申报表后面上交教导处。
②资料准备以今年(2020年1月~2020年12月)为准;同一内容获奖以标准计分,不重复计分。
③按照评分标准计算总分,确定候选人选,在教职工大会上进行民意测评,最终确定“成果奖”获奖人选。
6.科研奖
(1)参评对象:课题组长或课题组成员
(2)评选细则:
①认真学习教育教学理论,具备一定的教育教学理论和教科研能力;立足于课程与教学改革,善于发现问题,并把问题转换为课题,在课堂教学中进行实践研究。
②积极参与课题研究:课题组长得5分,课题组成员得3分。
③研究成果突出,将优秀科研成果在一定范围内推广。获奖论文:小市级2—4分;大市级3—5分;省级4—6分;7—9分。论文发表与交流:小市级3分;大市级5分;省级7分;9分。
(3)评选办法:
①对照条件自主申报,将获奖证书复印件或证明材料附在申报表后面上交教导处。
②资料准备以今年(2020年1月~2020年12月)为准;同一内容获奖以标准计分,不重复计分。
③按照评分标准计算总分,确定候选人选,在教职工大会上进行民意测评,最终确定“科研奖”获奖人选。
7.育人奖
(1)参评对象:所有班主任老师
(2)评选细则:
①从事班主任工作三年以上。热爱教育事业,热爱学生。品行端正,以身作则,为人师表。积极开展主题性德育实践,以先进的教育理念引领工作。
②注重班级建设,形成良好的学风、班风,各项教育活动表现突出,班级无重大安全事故。能准确把握学生的思想和行为动态,有针对性地进行教育,教育效果良好,学生无严重违纪现象。
③积极与家长保持联系,坚持家访,家长反映好。能开展社会实践活动,获得社区好评。注重学生全面素质的提高,具有较强的协调能力和应变能力,遇到突发事件时,能恰当地进行处理。
④重视德育科研,具备一定的研究能力。能不断对教育的新情况、新热点进行研究,通过教育科研提高工作效率;撰写的案例、教育活动设计、经验介绍等在校内获得好评。
(3)评选办法:
①各班主任对照条件,自主申报,填写申报表交大队部。
②申报者对自己在一年中(2020年1月~2020年12月)的班主任工作进行整理和自评,包括个人荣誉、论文获奖或发表、集体荣誉以及校级班主任考核优秀次数等,将获奖证书等证明材料复印整理后上交大队部。大队部根据各位班主任老师自评的结果,在各年级组推选出三名“育人奖”候选人。
③评选出的候选人名单将在全校教师中开展民意测评,民意测评得票率高者优先考虑,如得票数相同,由领导小组研究决定。
④将考核结果及民意测评表上交汇总,评选小组成员研究确定“育人奖”人选。
8.协作奖
(1)参评对象:全体教职工
(2)评选细则:
①热爱集体,服从学校分工,正确处理好个体与集体的关系。
②自觉自愿接受学校布置的各项临时性工作,并出色完成。
③顾全大局,有较强的团结协作和配合意识,乐意资源共享、智慧共享。
④经常主动协助他人完成教育教学工作,不计较个人得失,在同事中有良好的口碑。
(3)评选办法:
①个人对照条件,自主申报,填写个人申报表(其中要有若干同事评价及署名)交党政办。
②根据个人申报情况,确定候选人,并在全体教职工大会上进行无记名投票。
③由评选小组成员进行选票汇总,上交领导小组审核。
④按照得票和实际情况,由领导小组确定 “协作奖”获奖名单。
9.奉献奖
(1)参评对象:50周岁以上的教职工
(2)评选细则:
①热爱学校,热爱本职工作,具有良好的职业道德。
②自觉遵守劳动纪律,不迟到、不早退。
③主动服从学校安排,工作量不低于同类教师。
④工作默默无闻、勤勤恳恳、认真负责、吃苦耐劳。
⑤工作效率高,受到领导、同志的一致肯定。
(3)评选办法:
①个人对照条件,自主申报,填写个人申报表交总务处。
②根据个人申报情况,确定候选人,并在全体教职工大会上进行无记名投票。
③由评选小组成员进行选票汇总,上交领导小组审核。
④按照得票和实际情况,由领导小组确定 “奉献奖”获奖名单。
10.服务奖
(1)参评对象:教辅后勤人员
(2)评选细则:
①拥护党的路线、方针和政策,自觉遵守学校的各项规章制度。热爱学校,热爱本职工作,服从安排,乐于奉献,具有良好的职业道德。
②精通本职业务:熟悉本岗位工作职责和工作要求,刻苦钻研业务,不断改进工作方法,干一行、爱一行、钻一行, 能在工作中勤于思考,善于解决工作中的难题,成绩突出。
③坚持创新服务:牢固树立“一切服务师生”的服务宗旨,服务意识强,服务态度好,积极想办法不断改进服务方法,创新服务思路多、效果好,师生满意度高。
④作风清正廉洁:自律、自警,严格要求自己,不利用工作之便谋取私利,工作上不计较个人得失,正确处理集体和个人的关系,作风正派,遵守社会公德,自觉抵制不良风气和行为。
⑤注重团结和谐:顾全大局,团结同志,谦虚谨慎,服从安排,主动协助他人共同完成工作任务,在工作中充分发挥表率作用。
⑥近3年度考核有一次被评为优秀等次。
⑦在本工种中具有的服务技能,并在传授技术技能方面做出突出贡献。
⑧获得各级各类荣誉的优先考虑。
(3)评选办法:
对照条件,个人申报,填写个人申报表交总务处,在全体教职工大会上进行民意测评,领导小组结合平时工作表现,确定“服务奖”获奖人选。
六、奖励办法
授予荣誉称号及相应的物质奖励。
七、重要说明
1.已经荣获“儒雅教师”称号的不重复申报此项奖项。
2.个人综合奖和单项奖请全体教职工对照条件,可自主申报1-2个,获奖名单原则上不重复。
3. 所有申报表于12月19日下班前上交至相应责任处室,(材料均为A4纸),其中“儒雅团队”参评团队于12月23日在全体教职工大会上集中展示,进行民意测评。
4.今年评选活动继续实行网上公开投票,所有参评团队及教师于12月19日下班前将生活照及300~500字事迹介绍电子稿发送到相应责任处室,得票结果作为评选的依据之一,严禁弄虚作假,一经发现,取消参评资格。
5.未尽事宜,经学校领导小组讨论研究决定。
这篇《小学庆元旦活动方案策划》,是小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
一、活动目的:
为了丰富校园文化艺术氛围,极力打造高质量的第二课堂,全面提高学生的素养和综合素质,促进学生全面和谐的发展。
通过亲子才艺展示,为家长和孩子搭建一个展示特长的舞台,充分展现家庭健康积极的精神风貌,从而建设更加和谐的家校关系。在20xx元旦来临之际,让我们携手迎接新一年的到来经学校研究,现决定举行“大手牵小手,快乐助成长”亲子才艺大赛活动。
二、活动主题:
大手牵小手,快乐助成长
三、组织机构
为确保本次才艺展示活动的顺利开展,特成立活动筹备小组,人员组成如下:
组 长:鲍宗武
副组长:廖凤标、陈俊玲
成 员:黄振华、程笑丽、朱贤锋、雷声宏
主办方:校音乐组
四、比赛时间:2020年12月29日、30日下午
五、比赛地点:多功能厅
颁奖典礼及优秀节目展演:2020年12月31日下午在操场上进行
六、参赛对象:
1——6年级班级成员(家长、老师、孩子随意组合),也可邀请其他近亲属一起参加。
七、参赛要求
1、比赛形式不限,只要有才艺即可报名,声乐、舞蹈、器乐、小品相声、朗诵、舞台剧等均可。节目可多个亲子组合、也可一位家长带领班级同学们参加。
2、第一阶段,12月4日——20日,由班级自行组织进行初评。
第二阶段,初评后以班级为单位选出质量好的1个节目上报参加学校比赛。上报时间截至:2020年12月20日。
第三阶段,评选出优秀节目进行颁奖典礼及全校汇演
3、每个节目表演时间在5分钟之内。
4、节目内容健康新颖、有创意,能反映当代少年儿童的精神风貌,能展示家庭特点。
5、主办方提供音响及麦克风,其他所有器材和用品一律由参赛者自备并提前做好准备,参赛音乐请于12月20日前提交到音乐组ftp中,其他要求请提前和音乐组协调,确保节目质量。
6、决赛按抽签顺序进行,没有特殊情况不得调换。
八、奖项设置及奖励办法
1、奖项设置:
1)年级范围内评奖,根据节目数量,分别评选一、二等奖
2)学校范围内评出:魅力奖;表演奖;创意奖; 明星潜质家庭等奖项。
2、获奖人员均将获得学校颁发的获奖证书及奖品。
3、获奖节目将有机会代表学校参加县、市级的各类比赛及活动。
九、比赛未尽事宜及最终解释权将由主办方补充解释。
一、活动目的:
为了迎接元旦的到来,感受节日的气氛,使同学们过上一个欢庆的新年,给学生一个展示自我风采的舞台,通过手抄报、贺卡制作、趣味游戏、文艺汇演等形式,进一步丰富校园文化生活,活跃校园氛围,增强学生集体荣誉感和合作精神,在活动中渗透爱国主义教育,使同学们成为德、智、体、美、劳全面发展的合格人才。
二、活动时间:12月31日下午
三、活动地点:各班教室
四、活动内容:
1、以“庆元旦 迎新年”为主题举办联欢会。
2、节目形式不限,要求多样化,内容健康活泼。低年级可以根据学生年龄特点开展趣味游戏;中高年级可以百花齐放,确定一项专项活动,如猜谜语、成语接龙、托球跑、击掌传球等。
3、三至六年级制作新年贺卡。
五、具体要求:
1、各班以“庆元旦 迎新年”为主题出一期庆元旦手抄报。(四—六年级于12月25日下午选15份上交德育处)
2、活动以班级为单位进行,各班要制定出符合主题的具体方案,方案中要有节目主持人、内容、形式等,整个活动过程要周密,确保整个下午活动有序进行。(12月26日上交方案)。
3、班级会场布置要有新年气氛,黑板上要有主题词。
4、每位学生为父母、亲人、老师或同学准备一份亲手制作的
新年贺卡,活动当天在本班予以展示。活动结束后,每班至少选出8件优秀作品参加学校的评比、展示。
5、各班教师要参与活动并有节目。
六、奖励办法:
1、学校将设立评审小组,对贺卡、教室布置、活动过程进行评比。
每个年级组分别评选出一类班级1个、二类班级1个、
三类班级1个。
2、本次活动结果将纳入班级量化。
七、评审小组名单与职责:
组 长:xxx 全面负责
副组长:全体中层干部
x x、x x、x x 负责全校班级巡查及拍照。
八、活动注意:
1、各班接通知之日起要精心策划节目,活动要全面充分展现学生才艺特长。
2、活动时间要确保整个下午,学校统一放学,不得提前。
3、活动结束后将桌椅摆放整齐、教室清洁区卫生打扫干净,放学后学校对各班卫生进行大检查,将公布结果。
附 评比标准:
1、方案具体详细,切实可行;
2、手抄报内容充实,设计新颖、板面活泼;
3、贺卡精致美观,富有创意;
4、教室布置有特色,充满节日气氛。
5、活动环节紧凑,有家长参与,效果好
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,就可以加强企业的营销活动。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“家具店庆促销活动方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。
一、前言
经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得,目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间xx终端零售店占有该市场份额不到10% ,仍然有许多潜在消费者没有去过xx家居布艺专卖店。因此,本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群,利用精美礼品吸引他们过来专卖店,再用“超值大套餐“提升他们购买欲望,最终交易成功。
二、活动的时间
20xx年x月x日。
三、促销活动的目的
1、快速让消费者认识,接触xxx家居布艺专卖店。
2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。
3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。
4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。
四、活动主题
xxxx。
五、促销活动的对象
1、 活动针对的目标市场:新楼盘、婚纱影楼。
2、促销的主要目标:正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。
六、促销活动步骤
1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主。
2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份。
3、业主填写一份资料档案表。
4、填写完毕,由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。
七、促销活动单张内容
1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具”一套。
提示:领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20xx年x月x日~x月xx)
2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折,可享受折价后再95折的优惠,特价产品除外。
注意:参加促销活动的专卖店,必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。
一、活动时间
20XX年x月xx日(周六)—20XX年x月x日(周日)。
二、活动主题
xx特价款 给力更给利 ——小长假 大让利。
三、活动目的
1、通过五一,利用特价产品超低价格获取客户的吸引力,拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利,促使客户更多购买,培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通,通过口碑宣传,传播品牌形象。
4、让旺季更旺,抢占终端市场,给竞争对手以打击,迅速扩大市场占有率。
四、适用城市
XXXXX(城市名)XXX专卖店。
五、促销内容
(一)活动内容一:超低特价,仅限五一。
五一促销特价品
序号 型号 名称 数量 批发价 促销价 毛利率
1 AS-2016-4 1.8M双人床 1 1014 1488 32%
2 AS-9932 四门衣柜 1 2448 3580 32%
3 AS-9933 1.2M儿童床 1 693 980 29%
4 AS-2036 组合书桌 1 1434 2080 31%
5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%
注:1、通过以上产品带动其他销售,如套房可让客户补床头柜,书桌等。
2、餐厅让客户补餐椅等。
(二)活动内容二:五一小长假,天天团购价。
活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下团购价:
(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价;
(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价;
(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价;
注:(1)6000以下自行定价,建议为6.8折。
(2)以上为建议折扣,具体折扣与额度可根据实际情况定。
(三)活动内容三:优惠无极限 折后又返券。
活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下优惠。
消费每满3000元,同时送抵金券1000元一张;买6000元,送2张,以此类推!
抵用券使用说明:
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零,不兑现,逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
注:活动二与活动三可同时享受。
(四)活动内容四:1元购家具 给力更给利。
活动期间,凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户,加1元获赠XXX小件家具产品一个,款式由经销搭配。每单限送一个,每天赠送5个,先买先送,送完为止。
注:1、仅限5月1日、2日、3日。
2、五一三天之外的销售,可不送,根据库存而定。
六、宣传组合
1 POP喷绘(2种不同主题的) POP喷绘为X展架 经销商当地制作2张。
2 吊旗 请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂 经销商当地制作一个店30张。
3 特价KT板 每件特价产品制作一个特价牌, 经销商当地制作5个。
4 地贴 每个门口地面做一个 经销商当地制作1-2个。
5 宣传单页 针对五一可以做些个性化的宣传单页 经销商当地制作1000份
6 抵用券 每满3000元发一张 经销商当地制作,建议做60张。
图片模拟演示:
注:详情请见《五一宣传相关图片》。
七、操作要求
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作,吸引人气。
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠,若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员,以统一口径和说词告诉客户,请执行。
八、其它
以上如有疑问请来电咨询XX营销中心。
一、背景分析
1、xx和xx市区距离太近,只是在行政上,人为地把它们划分成了两个区域,但从整个梧州的商圈形态来看,它们应在一个商圈里,所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为,产生了很大的影响,再加上广货对梧州家具市场的冲击,苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点,更多的集中在价格战上,但低价吸引来的顾客往往“价值”极低,且很容易被竞争对手用同样的方式抢走,所以,本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。
2、xx店此次一周年店庆活动,可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象,提升品牌美誉度,从而进一步抢占市场份额,而进行的一次大规模的公共关系活动。
二、活动目的
一) xxx开业一周年。
二) 以此活动为锲机 整合家居资源 打造家居联盟 提高xxx店的市场抗风险能力。
三) 进一步向苍梧市场渗透全友文化 培养一批忠诚顾客。
四)、提升全友家私在苍梧市场的美誉度,不仅要留住苍梧的消费者 还要吸引梧州的消费者 扩大市场份额。
三、活动分析
家具卖场经营追求人气的聚集,追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此,本次活动应以“消费者”为中心,充分围绕“消费者”做文章,尽最大可能与消费者有效沟通、交流,让消费者通过各种途径积极参与到活动中来,以此来增加全友家私的亲合力,加深消费者对全友品牌的认知 最终提高卖场的销量。
以“买家具 中大奖”作为此次活动的主线,在活动期间辅之以"婚纱摄影走进xxx","好家具配好家电"、"同结生日缘"等活动,联合众商家,进一步挖掘潜在客户 扩大市场影响力。
为使活动形成较大声势,活动应运用多种传播手段(dm报 电视、pop等),整合传播。
四、活动主题
xx一周年,感恩大行动。
五、活动内容
一)宣传造势
1、时间:20xx年x月xx日至20xx年x月xx日。
2、策略:借助各种宣传攻势,吸引消费者的注意力,同时与消费者展开沟通。
3、宣传方式:dm。
报:活动广告。
电视:活动广告、店内pop。
4、具体内容
1) dm报。
a、“买家具 中大奖”。
b、“全友一周年,同结生日缘”,凡生日为x月x日的消费者,凭身份证即可免费获礼品一份。凡20xx年x月x日出生的儿童,由全友家私赠送厚礼一份,并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号。
c 婚纱摄影走进全友家私:通过婚纱拍照 带动卖场人气,且新婚夫妇多为目标客户。
d 好家具配好家电:跨行业间的合作,会聚集更多的人气。
2) 电视广告。
3) 店内pop。
六 、x月x六日店庆(抽奖 文艺演出)
通过前期持续的宣传造势 以及店庆当天营造的热烈氛围,必将引起潜在客户对全友家私的高度关注,进而顺利地将关注此次活动的潜在客户 转化成为全友家私的忠诚顾客。
策略:店庆日当天的重头戏其实是抽奖,通过抽奖的公正性、真实性。来告诉消费者 全友家私不会欺骗消费者。是您值得信赖的企业。
活动内容:联盟商家于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。
现场布置
a、在卖场辐射商圈内悬挂10条过街横幅。
b、活动现场:现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略)。
家具行业的黄金周,各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。
一、活动主题
生活离不开空间,空间需要装点,xx家具愿与您一同走进大自然。
二、活动时间规划
1)客户预约:x月xx日—x月x日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户,全友大型促销活动信息。
2)活动宣传:x月xx日—x月xx日。全面正式启动活动宣传与传播,整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。
3)促销实施:x月x日—x月x日。集中销售。
三、活动推进时间表
时至夏季,正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间,也是客户沉淀的黄金时期。
1)意向客户蓄集:
通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料,采用短信方式通知客户,有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息,邀约客户进店,客户有效信息资料来源;
(1)新交楼盘小区客户资料
小区推广员与小区物业搞好关系,获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广,如小区专场团购等。
(2)品牌联盟共享客户资料
同行业非竞争性品牌共享客户资料,是获取客户资料最简便的一种方式,达到互惠互利共赢的效果。
2)市场终端拦截:
现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户,淡旺季店内没有太大的人流量,孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。
a)建材市场入口
星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。
b)竞争对手拦截
xx、xx等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截,强调全友品牌及产品优势,针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染,达到成交签单的目的。
c)小区拦截
在重点高端小区、新交楼盘配备市场xxx、xxx等。
3)小区/网络团购:
针对目标顾客所在的中高档小区,进行近距离,面对面的宣传,会让消费者有熟悉的感受,可以在短时间内打动顾客;新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式,选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率,进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。
a)小区的宣传要有力度,人越多越热闹效果越好;
b)在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者,则实物营销效果极好;
c)对有意向的顾客,一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息,并在促销期间及时传达优惠信息,邀请到专卖店参观及购买,才能形成良好的召集效果。
4)老客户转介绍:
亲朋好友推荐,是目前家具行业销售的一个有效的途径,以往的调研记录也表明,超过三成的人购买家具时,会听取熟人的建议购买;
a)通过售后服务中心、为老顾客提供服务的导购、业务员及时联系老客户,并在优惠期间及时传达优惠信息,召集潜在客户;
b)老客户可以享有业务提成,并给予一定的奖励,以提高其营销积极性。
做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务,充分获取客户的信任,体现客户使用全友大品牌产品的优越感,只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位,定期回访维护,最终才能使客户主动转介绍客户。
四、具体活动实施
1、砸金蛋:活动期间在店内挂上金蛋,消费满4000元以上就可以砸一个,如8000元可以砸两个,以此类推。中奖率100%。
一等奖:xxxxx。
二等奖:xxxxx。
三等奖:xxxx。
四等奖:xxxxx。
纪念奖:xxxxx。
(这个由经理定)
这样可以增加店内的气氛,增加人气,更加的吸引顾客购买。
2、购物送红包:活动期间在店内放一棵红包树,购物满2000元就可以在树上取一个红包,4000元两个,以此类推。红包里可以是礼物,可以是打的折扣,可以是大福源的购物卡等,顾客抽到后,由刘英在店内广播播出,由此吸引更多的顾客,让顾客快签单。
3、六月份的节日是儿童节,可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7.5折的优惠(或更低的折位,这个由经理定)。
4、家具由您定,您想几折就几折:活动期间,购物满5000元以内就可参加抽奖,在原折位的基础上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由经理定折位);购物满5000元以上抽奖,可以在原折位的基础上再打9折、8.9折、8.8折等(由经理定折位)由此吸引大批顾客进店参观选购。
因为是第一次做家具行业的促销活动,所以还有很多不足和考虑不周的地方,希望经理给予指点,以上是我个人的想法,活动想出上面的几种,不知道哪种更适合,如若选出,将会制定详细的计划实施方案。
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难,送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:
1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。
2、稳定旧客户,并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
一、活动目的
在新年到来之际,以“收获快乐,祝福2017”为主题,通过活动,使学生感受新年的快乐气氛,放飞心情,展望美好的未来。并教育学生懂得给亲人带去温馨的祝福,给朋友送去诚挚的寄语,给老师奉上发自内心的问候。
二、活动时间:2017年12月31日下午 1:30
三、活动地点:五(2)班教室
四、参加人员:五(2) 班老师、全体同学
五、活动准备:
1.每位家庭提供一点装饰材料,布置教室,体现节日气氛。
2.小主持人做好准备( )。
3.学生准备节目
个人才艺:唱歌、舞蹈、乐器演奏、朗诵……形式不限,内容健康,富有儿童色彩。
4. 学生每人带一点零食,提供给孩子们分享,允许每人带喜欢的玩具展示。
六、活动过程:
1.班主任致新年贺词,宣布活动开始(略)
2.主持人致辞(主持人: )
开场白
男:尊敬的各位老师 女:各位同学 合:下午好!
男:时光荏苒(rěn rǎn),
女:岁月如梭!
男:在即将过去的一年里,我们共同播种春天的希望
女:拥抱盛夏的热情
男:收获秋天的硕果
女:感受严冬的凛冽( lǐn liè)
男:今天,我们欢聚一堂,述说过去,放飞希望,愿我们亲爱的老师们心想事成,笑口常开!
女:愿我们亲爱的同学们学习进步,茁壮成长!
合:让我们尽情的唱吧、跳吧、笑吧……
2017年新年联欢会现在开始!
3.个人才艺展示(略)(按照节目清单顺序宣读表演者名称,一一表演)
4.节目表演三分之一和三分之二时,加入游戏(主持人:):
a .气冠云霄(吹气球):游戏规则:每次三组,每组四人。将预先准备好的气球吹好。1分钟至内吹得最多的组为胜,
b.踩气球:参与者,每人脚上绑两个气球,互相踩踏,最后留下来的没被踩破气球的同学为胜利者,赢得小奖品。
c.抢板凳:选6位同学,5张凳子,同学们围着凳子转圈,主持人喊停,一起抢凳子,每轮淘汰一人,每次抽掉一张凳子,直到最后一位抢到凳子的同学为胜,赢得奖品。
5.结束语
男:过去的一年,我们有泪水更有欢乐;
女:过去的一年,我们有汗水更有掌声;
男:在新的一年里,我们继续追求创造,探索实践;
女:在新的征程中,我们努力奋斗自强,勇敢向前。
男:新年是新的乐章,
女:让我们用行动,
男:让我们用真诚,
女:让我们用奉献---
合:迎接充满希望的2017!
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