活动方案(一)
时间:20XX-4-05——4-08
地点:1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动目的:
聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式:现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动安排:
一、前期广告宣传
3.30-4.05着重以信息发布为主宣传,主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题:未来城都市居住典范,海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚,坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送,豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀,所以珍贵。
金仕开盘有好礼,惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置
1、摇号方式:现场公开,即选即定。具体摇号登记处暂定2处。
(确定小高层购买资格,建议摇号总数比实际户数多30%)
2、地点选定:海盐新天地广场
(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)
3、软环境布置:
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20 套
4、 员工统一着装
三、活动进程(4月5日)
1、下午14:00正式开始(13:50——14:00礼炮、奖品展示)
2、14:00——14:30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始(14:30——15:00)同时登记汇总
4、摇号抽奖(15:00——16:00)
奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、现场答谢演出、小娱乐活动(16:00——17:00)工作人员休息
6、公布摇号和抽奖结果(17:10——17:30)
7、获奖群众领奖(17:30——17:50)
四、摇号办法
1、一期总销售户
数为140套,暂定摇号总人数与实际销售户数为5:1,参加群众不定。
2、摇号采取实名登记制,不得替代或多摇,每套户型最多登记人数为5人。
3、凡登记在册的准购房者,登记同时需交纳1000元保证金,摇号当天如登记人中号并获得购房资格,该保证金则纳入房款,如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。
4、摇号登记时间自20XX.4.05——4.10,为期5天。
5、登记地点:秦山房地产公司售楼处
6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5:1)
7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、 工作人员分工
秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。
六、媒体发布
邀请当地知名各大媒体具体:海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动,并给予现场报道。
七、经费预算
1、 环境布置
高空气球4个 400元/4个
大型气拱门1个 500元
30平方左右舞台1个 1000元
楼盘效果展示牌1套 1200元/10张
广告宣传易拉宝4个 600元/4个
宣传折页3000份 7500元
周遍跨街横幅、灯箱20 套
2、场地租赁 2000元
3、公证人邀请费 1000元
4、媒体邀请费 2000元
5、设备租赁费 5000元
6、管理费 1000元
7、主持人 1000元
8、演员演出费 5000元
9、现场应急费 2000元
总价30000元
房地产活动方案(二)
名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的,特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下:
一、活动时间
20XX年9月12日(中秋节)18:00—21:00
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
望月
主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同时渲染出一种家的温馨氛围,暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的
1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会:600人
中秋酒会:400人
合计:1000人
六、活动宣传语
“今晚回家吃饭吗?“
活动宣传语释义:中秋佳节作为中国一个传统节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人团聚的时候,故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动,这句话也更能引起大众的共鸣,同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案 及创意构思
l活动前的推广措施:
1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注:可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);
以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。
l中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知,本次活动拟将晚会分为两部分:晚会部分和酒会部分,并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容:
晚会以突出家的氛围和格调为主,诠释中秋的内涵和底蕴,弘扬中国传统文化,触发所有与会者的共鸣,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中,使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注:具体数字可根据开发商具体情况定,既可以是整数位,也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。
现场互动环节:
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程,由互动业主现场实地操作,并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
该环节主要突出家庭的一种温馨氛围,尤其是那些整日奔波劳碌的业主,他们很难帮助家里做什么,以这种方式表达他们的歉意,可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如:歌曲、诗词等)送与他们想送的人,赠送形式既可以是现场献歌,也可以当场挥毫泼墨,也可以吟诵给他们的亲人听(看)。
该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情,其目的是可以更加强化家的感觉和氛围,体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。
3、月饼的味道家的味道
由主持人邀请现场观众上台品尝月饼,月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为痛苦的事(历程);吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。
本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味,进而达到共鸣!
4、词语置换
由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章,将文章中的“中秋”置换成“”,将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励,读错者将受到一定的惩罚。
本环节以娱乐为主,同时起到宣传公司品牌形象的目的。
l“望月”酒会
酒会以推广和宣传为主,播放一些轻柔的背景音乐,同时设置部分“望月”茶座,会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。
关于本次晚会节目的一些设想
晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛,同时为体现开发商的形象,所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫,而此处的家庭应理解为广义的家庭,它既指每个人的小家,也涵盖着名城这个大家庭,因此所有节目应围绕这个主题展开,所有节目也应为这个主题服务。
晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主,可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等,同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词,考虑到各年龄段业主的需求,可适当增加一些流行时尚的元素,但该部分只能属于陪衬和渲染气氛,不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的,拟采用模特现场走秀的形式来展示,模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示,以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特,也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌,同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体,其作用是强化本次活动的意义和作用,同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。
本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买,但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在中体现这一目的,然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处,只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好,才能真正触发他们的宣传意识,使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为,将这一目的由宣传变为无形,也就是“此处无声胜有声”,其效果才能达到最佳。
宣传方案(一)
一、前言
眉山市,位于四川盆地成都平原西南边缘,2000年7月经国务院批准设立眉山市,辖东坡区、仁寿、彭山、洪雅、丹陵、青神一区五县,幅员面积7186平方公里,人口340万。眉山市作为四川盆地西南政治、经济、文化中心由来已久,为郡、州、专区治所历时1430年,废县归州直隶700余年,眉山为省级历史文化名城。
眉山市地处成都至乐山、内江、自贡,成都至雅安、凉山地区的核心地带和连接部,位于成(都)乐(山)黄金走廊的中段,是四川省“一条线”发展战略的重要地区,是“成都平原经济圈”的重要组成部分。市所在地东坡区距成都仅69公里。
眉山市人文旅游资源有东坡文化、长寿文化、道教文化、佛教文化、竹文化、水文化等。历届眉山东坡文化节、彭祖寿星节、青神竹编艺术节、丹棱唢呐节等。名人有西晋文学家李密,宋代大文豪苏氏三父子,着名宰相何栗、虞允文,着名地质学家梁津和一代地质大师、新中国地质事业开拓者和奠基人之一黄汲清,有长安画派创始人,被誉为“东方梵高”、“画坛怪杰”的石鲁和中国着名书画家、诗人、美术教育家冯建吴等。
自眉山撤地建市后,城市化水平快速提高,按照《眉山市城市总体规划》眉山将建成具有自己独特文化气息的城市,全力打造”无围墙的诗书城”。
眉山的房产开发商们也为打造我们的家园添砖加瓦。为此眉山涌现了一大批的优秀的房地产企业。
二、鑫诚房产和鑫诚花园环境分析
1、鑫诚房产于一九九九年十二月份成立,自成产以来坚持“以质量求生存,以管理增效益,大力拓展业务”的经营方针,着力培育“艰苦创业,团结图新,创造技术质量高水平”的企业精神,使企业发展迈上一个新台阶。取得了较好的社会、经济效益
从鑫诚房产成立以来先后成功的开发了眉山市一环南路开发区、眉山市下大南街旧城改造、眉山红星小区、紫竹园、牡丹园、鑫诚公寓、嘉钢公寓、鑫诚花园等项目,其中鑫诚花园更是在短短的3年时间里从一期跑到了七期,由该公司所开发的这些项目质量好、工期短、环境舒适、造价合理,赢得了广大顾客的青睐,为企业树立良好的社会形象。为住户提供舒适的享受,小区内的先进完备的物业管理体系,为住户的生活提供尽善尽美的服务,?所开发的房屋一经推出就受到了许多顾客的好评。
在残酷无情的市场竞争中,鑫诚房产始终坚持站在用户的立场上,本着“沟通从心开始”的理念,围绕竖立服务质量的意识,认真做好售后服务工作,坚持上门服务,争客户之所急、之所需,创建从商品房的选址、规划、设计、施工、绿化到物业管理等过程的质量保证体系,用超前卓越、出类拔萃的成果,全心全意奉献社会。
2、鑫诚花园定位:品质 品位
3 、产品分析:鑫诚花园打造的是中端楼盘,从旧城改造开始就给住户留下了质量好的口碑,从而吸引了很多的购房者。
4、购买者分析:
(1) 需要换房:年龄约40—50岁的工薪阶层
(2)二次置业的,作用的
(3)购置新房 刚参加工作不久的年轻夫妇 在乡镇工作的机关工作人员 教师 个体经营的
(4)其他
据调查统计:98%的乡镇官员和教师会到市区购买住房。其中主要的理由是:
为了孩子接受更好的教育
大家都到眉山买房子,呆在乡镇有什么用?
能更好的和朋友相聚
该是享受生活的时候了
5、销售渠道分析:
(1)鑫诚花园在眉山的宣传主要是在电视台
(2)鑫诚花园在项目附近设立了几个售楼部
(3)目前只是对楼盘的宣传而没有对鑫诚自身品牌的宣传。
6、潜在市场展望
(1)眉山作为一个新兴的二级城市,给眉山的房产市场提高了良好的经营环境。
(2)眉山的交通发达,目前的房价在整个大环境下还不算很高,已经吸引了乐山蛾眉以及凉山阿坝等地的人来此投资置业。
(3)眉山的教育事业兴旺发达,更多的外地人特别是甘阿凉等地的人把孩子送到眉山来读书,而家长为了孩子也愿意到眉山来居住。
(4)眉山的消费不是很高,是一个很适合生活和居住的城市,越来越多的人选择在眉山居住。
(5)越来越多的开发商意识到必须做好自己的品牌,打造自己的品牌,才能吸引更多的人选择开发商所开发的楼盘。
三、宣传目标:
1、加强鑫诚花园七期的宣传,让更多的人知晓鑫诚花园。
2、加强鑫诚房产的宣传,打造鑫诚房产的知名度,让更多的人知道并了解鑫诚房产。
3、增加人们对鑫诚房产的好感,建树企业形象。
宣传对象
1、眉山一区五县的国家机关干部阶层。
2、知识分子
3、独立经营者
4、眉山以外的特别是甘阿凉的人
5、其他
四、鑫诚房产的宣传主题
鑫诚房产应有一个属于自己的独特的宣传主题,便于人们记住和容易上口。
五、宣传媒体的选择
为扩大鑫诚房产的知名度,并能最有效的表现鑫诚房产的广告特色以及主题,建议鑫诚房产的宣传应综合利用一下方式:
1、电视:目前鑫诚房产已在眉山电视台投放宣传。(针对眉山以内的宣传)
2、电台:眉山广播电台(针对眉山以内的宣传)
3、报纸:眉山日报(针对眉山以内的宣传)
4、网络:新华网眉山频道和眉山市人民政府网(针对眉山以内的宣传和眉山以外的宣传)
5、杂志:走遍眉山(针对眉山以内的宣传)
6、户外广告(针对眉山以内的宣传)
7、火车车厢内宣传(针对眉山以外的宣传)
六、宣传策略
1、针对国家机关工作人员和教育系统以及眉山以外的宣传主要采用在"新华网眉山频道"和"眉山市人民政府网"进行宣传。
说明:'
新华网是由中国国家通讯社和世界性通讯社——新华社主办,为国有重点网站主力军,也是我国在世界唯一的一个“五星级”网站,具有全球影响力。新华网依托新华社遍布国内外的150多个分支机构,组成了覆盖全球的新闻信息采集网络,提供权威、丰富、快捷、大量的现场报道、独家报道和精彩的多媒体报道。
新华网眉山分频道是新华网在四川21个地市州中率先开辟的地
方频道之一,经过近三年的发展,眉山分频道已涵盖“新闻中心”、“专题报道”、“医疗卫生” 、“东坡文化”、“眉州教育”、“眉山之旅”、“眉山美食”、“眉州图片”、 “眉山楼市”、“投资眉山”、“网群中心”等10多个子页面,“今日要闻”、“社会与法制”、“政要访谈”等50多个子栏目,年发稿总量3万多条。目前眉山分频道日点击率达3万多人次(独立Ip),居于全省各地市州之首。新华网和政府网的合作就更实现了资源的整合,就更使新华网眉山频道成为了宣传眉山的龙头网络平台。为加大对眉山房产的宣传,新华网眉山频道又开通了眉山房产频道,使许多的开发企业通过我们的房产频道将住房销售给在外地的客户,仅阳光置业通过在我们频道的宣传就卖了10多套住房到成都等外地。
2、走遍眉山:和网络同期跟进,利用发行和夹报的形式让更多的人知晓眉山房产的相关信息。
七、宣传主题
鑫诚房产的形象宣传和鑫诚花园的楼盘推广。
八、宣传方式:
1、为鑫诚房产建一个独立的网站,网站内容包括鑫诚房产的简介规划以及鑫诚房产开发建设的各个项目等。
2、在新华网眉山频道首页制作关于鑫诚房产的FLASH的动画,点击进入为鑫诚房产的网站,
3、把鑫诚房产的网站连接到眉山市人民政府网。
4、在《走遍眉山》上刊发关于鑫诚房产的形象宣传和鑫诚花园的楼盘信息。
5、文字报道:以走进鑫诚为主线,把鑫诚的品位品质表现出来。网络结合杂志一起发布。
九、宣传方案安排:
方案一:
1、制作鑫诚房产网站的时间需要3个星期。
网站建设费用:
2、从 5月1日~ 7月1日,在*首页位置旗帜广告以精美动画形式宣传鑫诚房产。
旗帜广告位置价格:
3、从7月1日~ 5月1日,移动到房产频道宣传。
房产频道通栏广告位:
4、每期的走遍眉山的封页出现鑫诚房产的形象宣传。
总计费用:
方案二:
1、制作鑫诚房产网站的时间需要3个星期。
网站建设费用:
2、从5月1日~ 7月1日,首页位置旗帜
旗帜广告位置价格:
3、从 7月1日~5月1日,按钮位置
按钮位置广告价格为:
4、每期的杂志的封页出现鑫诚房产的形象宣传。
5、文字报道免费
费用总计:
房地产宣传方案(二)
市场背景:
全球经济受金融海啸影响,房地产市场由为明显。前段时间全国18个城市开展了房地产“救市”策略,但并没有对房地产销售起到明显的效果,多数开发商就产品的开发处于矛盾徘徊状态,究竟是继续开发还是等待市场回暖再开发?开发出来的产品销售情况一直处于低迷状态,购房者和开发商之间的博弈较量还在继续,究竟采取何种策略才能够缓解当前房源的滞销状况,带动购房者购买,各家开发企业包括房地产策略高手都不能够对当前的市场提出一个根本性的解决方法,只是针对近期拿出了阶段性的促销方案,以缓解当前房源的滞销状况。
策略思考:
我公司也一样,本着为贵公司项目着想的目的,项目小组10月份销售业绩不佳,其他项目部反馈回来的信息也都一样。为此我公司市场部人员近期就太原市场和所属项目市场进行了详细的市场调研,结果显示,其他项目城市的销售情况都不尽人意,但是相比之下比海华项目要乐观一些,每月销售至少为5-8套,本活动方案只能对目前项目的销售状况起一个根本性带动作用。
客户思考:
购房客户一般分为两种:一种是投资型客户,一种是自住型客户。由于全球金融市场对国内房地产市场造成严重心理影响,市场没有走出低迷态势,成交量整体没有走出低谷,购房者期待楼价的实质性下降,客户群体观望气氛浓重。
尤其是投资型客户,受当前经济形势的影响对房地产市场的投资前景不看好,缺乏投资信心,自住型客户也期待价格下降。
最近针对河津市场,我们做了大量了调研工作,来电客户有绝大部分态度相当明确,直逼主题“房价降了没有?怎么还不降?我们观望着,等等再看……”,这就说明一个问题,客户的购买需求确实存在的,只是受外界的影响,暂时得不到释放,需要有人或者事件来刺激引导消费。
竞争者思考:
作为竞争对手“名都”项目的代理公司一直以来在项目的操作和推广上我们怎么做他们跟着怎么做,没有属于自己的固定模式,在目前的推广策略中他们更是束手无策,在几次与项目负责人的接触中表明,项目目前没有好的操作办法,也许是外地的销售商不适应河津市场,也许是销售商和开发商之间不能更好的合作……,不管是什么原因,这是一次难得的机会,如果对方能和我们一起给市场信心则更好;如果不能合作的话,我们一旦成功,名都和海华的差距将会更大,更有利于海华的今后发展。
我公司策略中心对此次活动的认为:“河津在现有市场中,别人不行动我们更要积极行动,以此次活动来拉动市场,同时利用竞争对手达到我们项目的销售宣传目的,以促进销售,帮助公司顺利回款”。
活动主题:
万人团购砍房价
活动时间:12、1-10号
活动地点:河津之家
接待地点:海华售楼处
组织方:第三方(河津之家)
活动目的:
1、通过该活动进一步宣传海华名园,销售目前房源,回笼资金;
2、利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户,使其感觉该活动是应对市场而产生的,处于对活动的认可和理性的考虑,结合项目销售团队的密切配合,相信会让在观望中的客户产生购买兴趣;
3、通过这次活动,让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少,同时为年前销售周期及回款情况做一个基础,为明年项目拉动市场寻找客群做一个铺垫。
选择第三方组织合作的优势:
我们不介入,让客户感觉到项目炒作真实性;
2、操作过程我们只起接待和引导、成交作用,起宣传和推广作用是第三方,他们负责组织和联系客户;
3、项目操作产生的负面效果与我们没有太多的关系;
操作过程中产生的费用由负责人(赵红平)监督;
第三方为什么给我们做:
能够提升第三方项目的品牌价值;
2、第三方组织能够积累一部分客户资源;
3、站在双赢角度的立场上组织活动;
活动说明:
通过第三方作为活动组织者切入市场(身份不易让购房者产生怀疑)主题是:人多力量大,万人团购砍房价!
利用第三方的有利条件,对市场进行加热。(利用一切可以利用的资源进行宣传该活动,包括网络、报纸、广播等)
客户的寻找、组织工作全部由第三方来完成。
第三方由海华项目小组负责人来负责,掌控费用的正常推广包装;
销售过程中客户团购选择的房源为2号楼、3号楼,适当的将好的楼层进行一定的封锁,同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调,保证客户折扣的让利优惠成交;
团购活动针对客户为5-10人或10人以上,我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。
本次活动所涉及的推广费用为本次活动的关键,望能够积极落实到位
具体实施如下:
总流程方案:
组织过程
11月15日开始,由组织者在河津网上或河津市河津风采报纸、电视等媒体发布团购信息,利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇,让当地购房者对万人团购产生一定的吸引力;
11月20日开始报名,30日截止报名,在宣传单页和媒体广告上登记第三方的联系方式及联系人,有第三方负责组织联系购房客户,积累到一定数量后,统一约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。
销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格,关于折扣优惠统一由开发商总经理批示执行,成交后签订房源销售合同。
由组织者和团购代表与开发商谈判,商议团购楼座单元以及优惠幅度。
确定意向客户,统计比较精确的户数(告诉客户团购数量越多,和开发商谈判的砝码越重,但是根据各个项目的开发成本不一样,折扣也会不一样)。
由组织者和团购代表与开发商再次商谈优惠幅度
对团购客户进行摸底,确定大概的购买意向(楼层、面积、付款方式),签订【团购协议】,收取诚意金2万元(自动转为购房定金)。
组织者和团购代表拿【团购协议】和开发商做最后沟通,拿到团购优惠政策
组织团购者到售楼部集中订房
分批安排签订认购书或合同
3、认购流程:
① 鉴别客户身份,收取身份证复印件。
② 安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。
③ 业务员向销售经理查询销控状况后,给客户开具房号确认书。
④ 房号确认书经销售经理检查签字。
⑤ 按照客户的统计名单及房号,统一换签认购书,开具首付款收据,财务给一式三份认购书,加盖财务章。
⑥ 销售理对销出的房屋填写销控表,收取两份认购书(一份当天转开发商),一份认购书交客户带走。
4、活动细则
在活动的具体实施当中,会有很多的不确定因素出现,为了保证活动能顺利圆满的进行,我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。
因为开发商为本地企业,客户资源丰富。又考虑到团购客户的关系复杂,可能直接找开发商谈价,所以开发商在客户未确定购买时不必讲具体优惠。项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣不会太大的信息,用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现,在客户充分认可产品的情况下,和开发商谈优惠价格,可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。
开发商协助
在活动开始之前制定优惠政策
区分关系客户和团购客户,尽量不要在优惠折扣上开先例
改善售楼部的氛围,更适合活动的开展
费用的支持(包括活动组织费用)
c、案场工作安排
提高案场工作人员的介绍能力(要突出优势)
帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题,就是好的策划书。《房地产优惠方案》如果还没解决您的需求,请访问我们为您2024准备的“房地产折扣优惠方案”专题!
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