大赛主题:数字潮流 时尚我创
大赛意义:倡导年轻人健康时尚的生活,展示大学生积极向上的风采
大赛简介:本次大赛是由XXX发起,联合共青团沈阳市委、XX电视台、《XX报》共同主办的,以展现当代年轻人风采和沈阳时尚最新 潮流,加强与促进高校与IT领域的文化交流,倡导大学生健康积极的生活态度的一次综合大赛。
大赛由 提供独家网络支持,历时3个月,选手将通过网络和定点报名、网上初选、手机短信投票、复赛等环节,产生12名时尚女孩。她们将经过相关影视表演,在决赛中一展风采,成为沈阳大学生青年新的形象代言。本活动预赛采用网上投票,决赛将在 XXX演播厅举行。决赛过程由XX电视台进行全程摄录、栏目播放。
大赛组织:
联合主办:共青团沈阳市委
电视台
《XXX报》
XXX集团
特别协办:XXX大学
策划承办:指定网站:
协办:东北大学学生会
沈阳大学计算机爱好者协会
沈阳工业大学计算机协会
沈阳农业大学
沈阳理工大学信息电子学院学生会
沈阳院计算机系学生会
支持网站: 及各高校校园网
活动流程:
第一阶段:活动准备期 2月15日 2月28日2周
联络:联络团委;确定合作团体;纳入文化节;固定商家;确定推广方案
宣传任务:学校条幅;海报;(校内)海报;媒体配合(电视活动宣传);(校外)
1.确立活动方案(确定活动名称、细则;宣传策略;参加院校及网站宣传;宣传媒体支持;广告商赞助形式;联络活动、宣传所涉及的机构;人员安排)
参与人员:内容;设计;外联
2.宣传品的制作(电视推广;平面海报、宣传单;条幅;辅助的宣传品;其他推广媒体)
参与人员:内容;设计;外联
3.完善新声势的内容(开辟学生相关的专区;非常逗乐网站下的学生专区开通:活动介绍专页)
参与人员:内容;程序;设计
第二阶段:网络海选
时间:2006年3月1日4月7日(6周)
活动任务:初期推广;报名;海选;初赛
活动启动期 3月1日(周三)--3月7日(周二) 1周
主要任务:与学校团委接洽 3月1日(周三)--3月7日(周二) 1周
(确定活动内容;宣传支持;初选、推广场地;确定合作团体;打出迎新条幅;与合作团体接触) 报名宣传期 3月7日(周三)--3月31日(周五) 4周
主要任务:第一波推广宣传结束
活动进程:
1、推广宣传期 3月1日(周二)--3月15日(周四) 1周
A、与校园合作团体接触
B、通过校园合作团体派发传单、张贴海报(第一轮海报)
C、校园广播、配合软性广告
D、电视节目配合宣传新声势
E、其他媒体支持开始
2、报名宣传期 3月15日(周四)--3月31日(周五) 2周
A、加强与校园团体合作,摆出展位,增大海报力度,加大传单派发星
B、增强学校及其他网站广告,炒作新声势言论
C、电视广告加强密度
D、网站同时建立选手展位(投票开始)
3、网络投票拉票 4月1日-4月7日(报名截止,投票继续)
A、策划各校晚会时间
B、网上宣传为主
晚会策划 4月7日(周一)--4月15日(周四)
1、根据网络票选结果,确定演出院校;策划演出活动;培训入围复赛的选手;确定表演节目;考察学校演出场所(灯光、音响、场地等可能影响录制和晚会效果因素)
2、配合演出,在演出学校做演出宣传(海报为主)
3、电视节目同期播放选手拉票宣传短片
4、网络宣传主导期(介绍选手,为其提供一定的网上展示)
(根据网络投票为选手开辟博客、免费制作现场使用)
第三阶段:活动中段
时间:4月16日(周四)--5月7日(周日) 3周
活动任务:各学校选手pK赛(演出)--复赛
pK秀演出活动(复赛) 4月17日(周五)--4月28日(周日) 2周
注意:1、时间主要在周六、周日(或平时晚上)
2、每次晚会时长最好在2个小时左右
3、如分区评选,晚会时长可以加长
(pK表演性质的晚会)
A、决选出每个学校入围决赛的人员
B、宣传新声势及赞助商家
C、推动活动本身的影响力
D、录制晚会,为五一期间进一步推广做准备
E、淡化pK,强调表演,表现力(评一系列安慰奖)
备注:需要邀请表演嘉宾;评委;确定其他院校助阵;
宣传调整期 4月24日(周一)--4月28日(周日) 1周
A、网络宣传的高峰期(通过校园网络炒热新声势网站和活动)
B、制作电视宣传片(晚会)
C、电视宣传占主导地位(四月最后两个周末4.22、4.23;4.29、4.30;5.6、5.7播放复赛片断)
D、根据前阶段海选、网上初赛、pK复赛的经验决定决赛的具体规则
E、策划选举赛的录制
决赛准备期 4月24日(周一)--5月7日(周日) 2周
A、确定参加决赛人员、节目
B、栏目脚本(决赛现场完整性和节目本身完整性的统一)
C、培训基本表现力
D、排练两个或两个以上的团体节目(大团体;所有人;小团体;部分特长选手)
第四阶段: 活动高潮
时间:5月8日(周一)--5月29日(周一) 3周
活动任务:决赛;回访演出
决赛现场录制 5月13日--5月 14日(周六、日)
A、首先保证决赛完整(有准备的选录)
B、时长控制好
C、制作几个版本(电视播放;网上点播;会员下载;校内下载)
回访演出 5月15日(周一)--5月29日 (周一) 2周
5月20日、21日、27日、28日(周六、日)
A、选择中心高校(参与人比较多;活动火爆的)
B、总结经验(用才拍过的成型节目)
C、配合电视周末的播放时间
网络评选规则:
1、自3月1日开始接受网上报名,请登陆大赛指定网站,注册会员,点击我要报名,按照报名要求正确填写报名表格,上传照片;网民投票请登陆大赛指定网站点击我要投票,按照投票规则进行正确投票。
2、报名完成后,选手的照片和信息即对外公布,供网民投票。
3、网上第一轮投票从3月1日开始,于4月15日晚24:00截止。网上投票分如下3类:
第一类:网上直接投票,1分/票。
第二类:发表评论,2分/票。(如欲发表评论,必须注册)
第三类:手机用户投票,每条投票选手获得5分/票。
注:每一个登陆的用户名可以同时投多位选手的票,但是针对一名选手只能投一次票。
4、4月16日,大赛组委会根据网上投票数量,分赛区选出复赛入转选手。
5、4月12日零点开始,决赛选手的照片和信息将在大赛指定网络网站和《XX报》等平面媒体刊登。
6、海选结束,确定入围选手后,即可继续对入围选手投票。
备注:海选中全部选手分赛区分配,海选结束后新开入围复赛栏,入围选手统一录入。复选后新开决赛栏。或每进一步设置相关项,其他人扔到其他栏,可用选手私密联系方式(电子邮箱、QQ)吸引点击率,规定会员可看。
复赛评选规则:
评委组成:
5名专家评委+30名本校学生(学校定人)
评分方式:
每位进入决赛选手的网上得票数占20%比例取整,计入选手的基础分(网投仍然继续,但在比赛前统一截取一个时间算做赛用票数)
专家评委每人五个分段1-5分每轮淘汰赛投一次
幸运网友每人一分每轮投一次(建议做活动专门商标贴在身上)
专家评委分
F132.com延伸阅读
大学校园活动计划书
文章标题:大学校园活动计划书资源项目一:大学生科技节开幕式暨科普游园嘉年华活动
活动内容:
为了更好的普及科技教育,展示工大科技成果和各学院在科研方面的风采,在第二届校园科技节开幕之际,特举办科普游园嘉年华活动,以此促进校园科技文化建设,激发广大同学学习和钻研科学技术的热情
活动宗旨:在展示我校各学院在科学技术开发和研制方面的成果,以各学院的国家、省、市级科研项目为主要展示物,突出展示我校在工业发展、日常生活等实践领域的科技产品成果,以及在科研理论方面的优秀成绩。
活动时间:10月31日
活动形式:
1活动以科技展台为主要载体,以图片结合实物为主要方式,展现各学院的各科研成功项目;
2同时邀请IT产业或一些科技宣传单位参加本次活动;
3由活动赞助方提供产品展示.
活动要求:
1各学院准备本学院科技成果展示物的图片和实物,设计展台,制作展板
2各学院展出物的详细资料须以文字和电子版两种形式在活动前一周交与校科协
3各学院选派1—2名工作人员在活动当天在各自展台负责展板和实物的讲解
4各学院负责各自展台的布置,以及展台展板和实物的管理和搬运工作
5各学院结合校科协整体宣传方案同时做好本次活动的宣传工作
6各学院选送一个文艺节目参与活动当天的学院风采大赛
活动场地设置(附图)
活动宣传及赞助:
1由电台负责活动介绍(包括活动介绍、赞助商必要宣传)以及所有科技展示物的总体介绍,并随时播报活动进展
2由团委宣传部负责各方面的采访、图片收集、新闻报道工作
3科协外事部联系各主体媒介(各电台、电视台和报刊杂志)一同参加本次活动,扩大活动影响面
4活动赞助商在指定地点设置产品展台,由其自己负责布置和管理工作
可开发资源:
1.活动冠名:活动可以以企业名为主题。例如:第**届“****”杯沈阳工业大学科技节开幕式
2.有关奖项冠名。(组织奖、竞赛奖等)
3.为商家提供展台
4.由商家提供给予的奖品。
5.在比赛和会场发放商家宣传资料。
6.浮球、条幅、海报等宣传
项目说明:
项目预算:3千元
预算明细:场地费用相关礼品奖品费用
布置场地费用相关杂费宣传品制作费用
资源项目二:科技辩论赛
活动内容:
科技辩论赛作为沈阳工业大学最具影响的传统赛事之一,以其独特的魅力深受广大师生的普遍欢迎,从比赛的诞生之日起就成为是我校规模最高影响力最大辩论赛。比赛共20余场
,观众场场爆满,比赛气氛激烈而紧张,总观众人数近万人。
参赛对象:
沈阳工业大学各学院(校本部)组队参加。
参赛程序:
各学院接到通知后,要高度重视,加强领导,认真组织学习辩论赛规则和细则(见《沈阳工业大学科技辨论赛方案》)。
各学院要及时成立辩论赛队伍,设领队一名,参加领队会议,将进行抽签分组。
奖项设置:
本次辩论赛设一等奖、二等奖各一名,三等奖两名。每场设最佳辩手奖一个。最佳台风一个。根据各学院组织情况,评出优秀组织奖若干个。
可开发资源:
1.活动冠名:活动可以以企业名为主题。例如:第**届“****”杯工大校科技辩论赛。
2.有关奖项冠名。(优秀组织奖、最佳辩手等)
3.由商家提供给予各代表队的奖品。
4.在每场(约20场)发放商家宣传资料。
成功案例:“恩波考研”杯工业大学校级辩论赛
项目说明:
1.项目预算:3千元
2.预算明细:场地费用相关礼品、奖品费用布置场地费用相关杂费宣传品制作费用
《大学校园活动计划书》来源于网,欢迎阅读大学校园活动计划书。
随着大家认知的提高,很多学生在校园里自主创业,以下是小编整理的校园超市创业计划书,欢迎阅读!
篇1
一、项目描述
1、选址方面:
师院三餐楼下,远离了各个超市的竞争,面对师院学生,食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。
2、行业类型:零售。
3、校园市场环境:
校园经济市场有很广的发展空间,消费者相对于外部市场竞争小,个体经营单纯,投资小资金流动快,服务广大教师和在校生,更多地吸引学生眼球,营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队
1、人员制度
1)店长,负责综合协调支配各个员工工作,督促员工工作,接受配合学校卫生等检查。
2)服务员,要有灵活的头脑,牢记超市内各个商品的价格、位置,服从店长的指挥,并配合店长的工作。
3)保洁员,清理超市和门口的卫生,随时接受检查,做到处处一尘不染,没有灰尘,地面没有污迹水渍泥渍,给客人留下好的印象,并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期,超过保质期的及时处理,即将到保质期的及时提醒服务员。
4)进货员,老实诚实,要求会开车,了解店内商品的流量,配合服务员做到店内商品充足,无断货、缺货现象,对保质期短的食品,如水果、面包等,做到每日进货,确保食品的新鲜。
2、管理团队
1)尊重服务业人员的人格。
2)互相监督,管理者监督员工的工作,员工也可以向上级提出意见,共同改进。
3)营造和谐的团队,既要让员工感受到团队合作的精神,也要有严明的纪律约束员工行为。
4)公平对待,一视同仁,各司其职,发挥才干。
三、竞争与合作
知己知彼百战百胜,作为超市的经营者,要了解学生日常所需,结合我校的实际情况,为学生提供化的方便,深入比较与分析学校内各个超市,借以占据经营上的有利地位。
决不能忽视学生群体的情报,一定要掌握第一手资料,虽然学生群体的消费能力普遍不是太高,但是人数上占有一定优势,产生的利益也是很大的,而且要不断推出新产品吸引消费群体,及时促销赢得消费者好感,提高服务质量,让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证学生的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
四、营销手段
1、品牌策略
“校园百货超市”点名好记,点出了服务的群体,面对的是校园的老师和同学们;也点出了商品的属性,是属于百货类的;招牌的字体美观大方简洁,容易吸人眼球。
2、价格粗略
同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高,大部分同学选择去山下的超市选购商品,虽然麻烦,但是可以省下大笔钱,所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则,价格不宜过高,否则会失去一部分消费者,当然也不能过低,否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。
根据消费心理,把同类商品有意识的放在一起,但要排出价格档次,让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平,还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上,易于被消费者发现。
3、促销策略
每日推出一款促销产品,既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响,等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内,即将超期的产品,及时促销,促销不成及时处理,确保食品的卫生安全,要做好质量保证。
五、项目实施计划
以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过是顾客满意,最终达到本超市的经营理念的推广。
开店前,一定要做好宣传工作,发放问卷,根据消费者需求,完善产品种。
推出会员卡,吸引顾客,多买多送。
六、融资计划
1.实行严格的财务管理
2.严格核对经营产品价格,进货价,收货价,人员工资,经营项目费,水电费,员工福利等
3.每日收入严格清点,每日核对入账。
4.店内的所有物品及固定资产,不得随意破坏或带走。
5.每月结算后,一部分作为将近发放员工,一边提高员工工作积极性。
6.对于账目,要做到事无巨细一律入账,这样店内盈亏一目了然。
七、风险分析
1、内部管理风险
超市是一个服务类行业,严格的质量把关才能赢得消费者的信赖,超市的管理层基本由店主一人构成,公司内部人员结构简单,管理比较松懈,健全管理体制与模式,是十分必要的。
2、原料资金风险
虽然每日的食品流量较大,但是还存在一部分商品滞销的问题,这样就产生了资金流动不好,滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失,所以要认清市场对各个商品的需求量,这样有利于超市的长期发展。而且,在食品的选择上要有一定专业的眼光,这样才能采购到新鲜,无污染的绿色食品。
篇2
一、企业概况
主要经营范围:各类包装食品和饮料
包装食品:方便面,廉价包装食品和部分高档进口食品
饮料类:碳酸饮料和各种速溶饮料(咖啡,麦片,奶茶类)
各类日用品类
生活用品:牙膏,洗发露,小精品,化妆品(低端价格的化妆必用品和bb霜)各类文具类
文具:主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具(为对文具比较挑剔的家准备的)
二、市场评估
1.目标顾客描述:在校大学生
2.竞争对手:校外超市和学校内超市
3.竞争对手的主要优势:产品数量较多,学校支持,发展历史久,资金充裕,拥有固定的客源,可以提供产所给顾客选择购物,货源
4.竞争对手的主要劣势:产品模式固定,租金高昂,商品单价贵,员工成本高,无法货到送门,产品自由度低
5.本企业相对于竞争对手的主要优势:发展初期可以选择不同的经营模式,成本低,可以货到送门,产品选择度高,营销模式丰富
6.本企业相对于竞争对手的主要劣势:货源不充足,经营许可的隐患,前期资本不足,人力管理存在隐患。
三、市场销售计划
1.产品:同一
2.价格:具体待定
3.促销方式:
(1)会员制度:给每一个订购本企业的产品的用户登记会员,会员绑定积分制度,通过购买商品获得积分,可以通过积分兑换优惠,代金券,套餐购买资格和本企业订制的印有本公司商标和广告的小商品。
(2)套餐制度:对一些特殊日子,和有共性的商品附加特殊的意义,并通过捆-绑套餐购买让买家获得优惠,而企业通过套餐贩卖让卖家购买额外的商品,获得更多的利润,比如七夕节推出情侣套餐(玫瑰,巧克力和情侣项链的捆-绑销售),并且推出有一定优惠的会员购买权限套餐。
(3)节日制度:在节日推出部分商品优惠和部分商品秒杀免费和抽奖活动来获得客源。
(4)会员VIp服务:选择部分忠实顾客和消费金额高的用户绑定VIp,给他们特别优惠的购买资格。
四、企业组织结构
企业将登记成:合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工:
配送员:小时工5元/小时(这个可以商榷)另外有推销提成。
企业将获得的营业执照
五、其他经营费用
广告费:通过和xx合作(费用待定)
传单广告费(费用待定)
淘宝店铺租金(费用待定)
学校投资费(费用待定)
社会背景:当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力,大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数,来自各行各业各方面的人才不计其数,而每年失业的大学生又更加多,一年一年积累下来,我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多,在这样竞争激烈的社会环境中,如何提升自我能力,如何创造新的工作,如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。现在的市场上劳动力主要为青年人,而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载,又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么?这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差?然而事实也的确如此,大学生工作经验的不足,社会经验的缺失,最重要的是能力上的缺乏,使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求,这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境,面对这样的社会背景,当今的大学生该如何抉择,是继续寒窗苦读,还是早日锻炼自己的能力,为自己的未来做好铺垫?
现实条件:大学里每天都在发生新的变化,发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是,我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在,我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现,你有多少的思想没有得到重视,你有多少的能力没有得到体现,这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力,你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子,那么,请加入我们,这是一个让自己得到发展的地方,是一个可以追寻梦想的地方,这里只有怀揣着梦想的人,只有不被现实打败,不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物,只有自己不断的寻找,不断的发现,不断的探索,才会嗅到新鲜的香味!
在中国的大学校园,其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说,不敢说,或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的,可是在这个大学的小型社会中,说话或者做事方式仍然受到很多的限制。这种社会风气的抑制思想的行为,其实是在无形的将大学生社会化,没有自己的主见与思想,一味的听从与顺成,造就的是一批怎样的青年?就像一只被圈养的老虎,亦或是被枷锁锁住的鹰,他们本是王者,却被如此的人为的抑制,最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下,我们有必要,也必须要寻找一种方式,来发泄自己,或者说,表达自己的思想!
项目概括:针对上述的背景条件,我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品,在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言,一方面可以展现特色,另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来,再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论,我们的思想得以扩大,影响力也会加深,这样的效果会更加的出色。然后随着营销范围的扩大,在全国高校中推行,创造出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去,让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作,使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的方式,在同学们之间进行推销,然后逐渐扩大范围。
市场调研和可行性分析:
对于这种学生制作一些个性服装,即文化装的行为之前在全国高校就数见不鲜了,然而我们之间关键的不同是在于一种只是为了娱乐,而另一种是反映了当时的社会现象,并不是一直只是生产出一种产品,而是随着当时的社会风气和人们的喜好逐渐改变的,一方面是满足消费者的需求,在衣服穿着上的需求;另一方面也在创造需求,是激发人们个性特征,反映社会现象的另一种精神上的需求。目前,这项服务在我校并没有开发过,或者说还没有成功过,并且在全国各大高校也没有很成功并且继续成长的案例,所以市场是比较空阔的。针对这样的市场空缺以及市场需求,我们可以试行这样的一项服务。
核心竞争力与文化概念:
我们从实际生活出发,切入大学生的生活,反映大学生在各个时期的思想特征,是我们最大的特色以及我们的优势。作为大学生中的一员,我们有必要为自己的大学生活的不同时期的不同感觉不同思想做出一个表示,这代表我们曾经经历过的青春,代表我们曾经的大学生活,代表我们曾经不屈服的意志和思想,而踏入社会后的人往往是没有了这份激情的。另外,我们采用的是一种无店面销售模式,是关于市场的需求而随时变化的机构,具有灵活性与时效性的特征,不是一层不变的,而是瞬息万变,这就使我们更加适应市场。在《维基经济学》中阐述的当代大规模协作模式中有这样的几大重要的商业法则:开放、对等、共享及全球运作。我们目前的生产规模以及公司规模可能没有那么的成熟,或者说非常简单,但是我们具有的是团队精神,是激情,是创新。这就与适应全球的市场的经济更近了一步。“团队、激情、创新”是我们最初的文化,是我们之所以成为大学生称为大学生所必备的素质,只有敢于创新的人才是我们的伙伴!
远期战略:从班级,学院开始,逐步扩大我们的市场,在全校内实施初步策划,然后开展电子商务,通过网络进一步扩大市场范围,在全国内进行这样的推行,在校内成功后正式成立一个企业,以公司经营模式运营企业,并且发展壮大公司规模。
实施步骤:第一步:首先需要建立起自己的团队,以团队为核心分配任务并且实行,团队成员自己先做一套衣服,以自身作为宣传,然后采用两种宣传模式。一种是网络宣传,将自己的项目计划以及项目意义公布于众,借助各种网络渠道来扩大网络影响力;第二种是在生活中宣传,通过贴海报,挂横幅,现在演示,还有上门服务等一系列的行为来促进在现实生活中的影响,吸引更多人的关注,并且造成一定的社会舆论,以此来将我们的团队营销出去。
第二步:在我们的团队已经小有规模之后,由团队内部成员以股份形式投资项目,每个成员作为企业的股东,占有企业的股份,同时也要承担企业的风险,在一定程度上形似合伙企业的经营模式。然后以我们的项目宗旨以及策划目的为引吸引各方的的投资,并且发展新的成员入股,使我们的流动资金链得以正常运行。
第三步:在大学的日常生活中,积极的了解社会动态以及校园动态,并且以此为机会创造我们的产品,结合大学的各种活动或者联合一些外面的企业公司开展一些针对大学生创新思维和独立思想的活动,开放大学生的生活,即使为项目的进一步发展打开市场,亦是寻找到更加适合更加优秀的合作伙伴。
风险规避:是新兴的企业就避免不了资金风险,所以,在前期的宣传过程中要做好恰当的风险预算以及资金运算,后期融资过程中要做好财务账本的分类,保证资金链的正常运转。团队成员共享利润,共担风险。
1.市场背景
喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。
2.市场状况
目前高校周边分布有众多咖啡厅,纷纷瞄准了高校市场。以武大为例,珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高,是武汉其他地方不常见的,所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动,但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅,如何在激烈的竞争中胜出,需要综合考虑各种有利和不利的因素,发挥自己的优势,为顾客创造差异化价值,才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
3.校园咖啡厅特点: 高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店,一方面可以丰富教师与学生的生活,另一方面对于经营者而言,潜力巨大,大有可为。
第二部分:企划方案
pART A: 营销机会和威胁分析 S:
1. 地理上更接近受众,节省顾客时间成本,方便消费者。
2. 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受,甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。
3. 易于结队消费,人群集中,易产生示范和模仿消费效应。
W: 1. 实力上不及校外咖啡厅雄厚,管理经验不足,影响力较弱。
2. 消费群体单一,且消费时间也相对集中,增加了管理成本和运营费用。
O: 1. 目前校园市场是一个未被开发的处女地,消费群体集中,消费潜力巨大。
2. 年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。
T: 1. 一旦成功,容易导致跟进的竞争者。 2. 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。
pART B: 消费者群体分析:
a.群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入,消费习惯较为单一,为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中,学生的数量,教职工次之。学生中又以本科生最多。
●学生消费群体 按照学历分为本科生和研究生,本科生按照年级分为入巢,守巢,离巢三个阶段。
A: 本科:
1.入巢: 主要是大一年级。初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为,但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇,易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持),事实上,入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验,对其他的入巢者起着示范和引导的作用。
2.守巢: 主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后,心态逐渐和学校的环境合拍,消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机,电子词典,衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作,可支配收入增加,同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱,情感需要表达,品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。
3.离巢: 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力,可支配的剩余时间减少,针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式,营造一种浓浓的归属感,得到消费者的情感认同。
B:硕博士: 这是一个不同于本科生的消费群体,一方面他们学历较高,可支配收入也较多一些,消费习惯趋于理性,思想更为成熟,另一方面他们并非专业的上班族,有充足的时间和更高层次的生活追求,易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体,这一类群体有丰富的社会阅历,也有一定的经济收入,成熟稳重,追求生活品位,是咖啡的巨大潜在消费群体。
●教师消费群体 1.年轻教师:刚毕业不久,留校的年轻老师,一般单身,没有家庭,处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定,有较稳定的收入,易于接受新事物,追求自己的生活方式。 2.其他教师:相对于年轻教师而言,收入较高,有子女和家庭,可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
●其他顾客群 社会消费群体,因为为了感受武大氛围,或者节庆,事件(樱花节,年会,朋友拜访等)暂留武大,构成了流动的消费群体。 b.消费能力和消费习惯分析: 从《标高分析数据》中我们可以发现如下信息:
1. 在所调查的本科生总体中,每月生活费主要集中在400到500之间,占37.1%,其次是400以下和500至700,分别占26.2%和21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见,在武汉市物价水平的大环境下,学生消费群体可支配收入不显得特别紧张,同时也并不宽裕。
2. 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中,可以发现,大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”,大约一半的群体态度为“一般,没有特别偏好”,这两者占据了总体的大部分,不喜欢的顾客只占15%左右。
3. 在对咖啡和西餐消费频率的调查中,可以发现,有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”,三分之一的顾客选择“偶尔去”,而选择“不会去,没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强,和上面的比较之后,我们发现,有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感,但是需求的意识处于沉睡状态,经过宣传和市场开发,这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。
4. 在去咖啡厅的消费目的的调查中,可以发现,聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例,谈事占了大约10%,这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去,并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中,更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外,应该适当增加一些辅助的业务。
5. 在每次的消费额的调查中,可以发现,接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%,少于十元占据了22.4%,可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%,三者共占了六成以上的份额,这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的,暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。
6. 在影响消费的因素的调查中,可以发现,口味和价格是最重要的影响因素,分别占据了34.2%和33.5%,另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%,这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务,同时,重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。
7. 从消费偏好的消费频率的年级构成调查中,可以发现,随着年级的增加,会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加,另一方面,随着年级的增加,很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小,这说明了两点,一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高,二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场,理顺顾客的消费生命周期,低年级市场采取培育策略,高年级市场采取维持和收割策略。
8. 从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看,收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十),当然,该群体的消费能力相对而言也是比较高的,针对这部分市场可以采取细分的策略,重点在于顾客关系的维持,使之成为忠诚的顾客。
9. 在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现:月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致,这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多,谈事很少。而在用餐的目的上,月收入800以上的学生很少,而800以下的群体中,用餐的比重普遍较大。
10.在每次可接受的消费额的调查中,各个可支配收入的学生群体达成了某种默契,每杯咖啡的价格在8~15元之间,每次消费额在10~20元之间的比重,消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略,为消费者提供物美价廉的服务。 pART C: 市场细分和定位 ☆ 细分分析:集中在高校师生,为高校师生提供咖啡。 ☆ 定位分析:休闲,饮食,娱乐于一体,以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。
确定诉求点:
a.饮食、娱乐和休闲,轻松,浪漫,享受;
b.不高昂的价格,高层次的享受;
c.学习,交流的场所;
d.校园生活群体的精神家园;
pART D: 产品和定价策略分析:
1.产品体系 当然是以咖啡为主,也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品,有些饮料可以和咖啡冲调,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大,可以以中低档为主,少量高档咖啡为辅,迎合各个消费层次的顾客的要求。
2.价格体系: 应该比校外的咖啡稍低,因为一个重要的消费群体是学生,经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。 ◎流动定价:一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周有几种咖啡有优惠折扣,可以吸引很多人的到来。 ◎赠送:例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。 ◎折扣定价:例如节假日到来,或者店内员工朋友的消费等,可以给予一定的折扣。
pART E: 传播媒介和方式分析:
※ 传单和海报:可在人流量大的场所(例如食堂门口,图书馆门口)发放一定量的传单,也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单,可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。
※ 活动传播:可以组织一些具体活动(例如沙龙,舞会,英语角等)吸引人气,达到传播效果。
※ 网站和广播广告:利用学生使用较多的学校网站(bbs,学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。
※ 人脉推广:鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播,例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员,通过每个人的交往半径进行人脉推广。
※ 官方传播:可以争取学校官方的合作,例如记者团的采访,校级院级的报纸的详细介绍,做好公关,公关的传播方式效果很好。
※ 利用社团:社团作为高校重要的组织,对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系,采取措施鼓励社团群体消费。例如,咖啡厅专门有区域可以提供给社团,社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。
※ 软文传播:鉴于潜在顾客年龄较轻,易于接受感性事物,可以采取软文传播方式。例如各种受众较广的媒介(bbs等)以心情故事的方式,提到该咖啡厅,在不经意间就对潜在顾客产生影响,唤起消费咖啡的意识和体验欲望。 pART F: CI 设计分析:
1.视觉识别:
店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜爱和接受,店名应有格调,意味悠长。
LOGO:如果有可能,应该为自己设计LOGO,并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上,名片上,服装上,等等。
颜色:以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚,潮流,雅致,品位。
店内布局:恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光:灯饰是咖啡厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示咖啡厅的格调,贴近消费者感官享受。
桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好,烘托出咖啡厅的品位。
餐具:干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。
背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和咖啡厅格调。
2.行为识别
员工行为:应该重视对员工的培训,让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。
管理者行为:管理者应该及时排解经营过程中的问题,面对顾客的意见和建议,及时回复,保持和消费群体的密切联系。
一、活动引言:
在现代大学生活日益丰富多彩的同时,大家不仅仅在学习上用心,对大学生自己的形象也非常关注。日常用品的选择丰富,大学生是半个社会的群体,利用我们强有力的宣传力度,把赞助商品牌打出名气,在长沙做第牌!一个利用秋季运动会氛围拓展市场需求,刺激商品消费的洁净展销会!军训过后,太阳晒黑了不少同学,爱美的同学们对我们现在就开始的美白产品展销是很感兴趣的!现在又是秋季护肤品的需求旺季!便宜优惠的价格和高质量的产品能吸引大批学生群体,还有精美的礼品免费赠送,所以商家的宣传效果会十分明显!现在市场竞争很激烈,如果想做大必须要肯做大量投入。回报是可以想象的。中南大学是一个有3万余人的大学校区!是商家做宣传的最好选择!
二.活动主题:
让大家感受校园真实展销的魅力!把xxx推向学生群体。
三.活动目的:
1.让我们市场营销利用人员与经验把赞助商品牌打向我们长沙高校的消费群体。让学生群体了解并对我们赞助商的信任!
2.让大家对市场营销有好感并喜欢上赞助商品牌,给予大家一个品牌,更好的让校园代理在各校园里能独当一面。将赞助商品牌塑造成可延续性发展的一大品牌。
四、活动详情:
1、活动策划主办方:
贵赞助商
中南大学市场营销协会
2、活动口号:
(以赞助方提供宣传资料为准)
3、赞助单位:
贵赞助商
0588百货公司、
4、展销过程:
(视商家给我们提供的设备而定!我们人员经验充足)
开幕式:
1.主办人致辞:9:00—9:35
2.音乐-奖品赠送
活动现场记录与报道,联系中南电视台、中南广播站、校刊!
表演!礼仪!活动现场的记录,及推广宣传活动!打造一个属于贵公司的中南南校区(直接宣传人数超过15000人!)。
展销开始保证人数。有充足的活动以调节气氛,我们有经验。我们协会包揽会后扫尾工作!
5、展销原则:
以给学生认识这次活动赞助商为主要目的,已给学生最大的优惠的原则,让品牌与品名在学生市场里留下最好的印象和给中南所有人留下记忆。
6、活动流程:
(一):前期的准备和宣传
由贵公司全部负责宣传资料,我们发放。展销现场需要物品商家尽量提供给我们。
发放传单:大范围的发放传单,散发到各个寝室,提高本次活动的知名度,使得校内各个校区的同学知道并初步了解本次活动及赞助商,并尽量使得本次活动及赞助商能在校外产生一定的影响;
贴海报:张贴各寝室楼道,海报需形式新颖、引人入胜、叙述详尽并简明有力;
挂横幅:展示本次活动的主题及赞助商;
放展板:展板是最形象直接的宣传方式,可以较为详细的为同学们介绍举办本次活动的目的和流程以及关于类似活动的链接和扩展等等。更大的宣传赞助商。
人际宣传:我们4个兄弟协会通知,及各2级学院老师帮忙,从而通过各班负责人,请其在班级中进行宣传。与全长沙同盟协会联系!
(二):中期的培训和指导:
促销方案:由公司和我们共同商定,注意原则和影响。
(三):展销会开始!:
这一环节是本次活动最精彩的,最具挑战性的环节。由表演礼仪开始,到全天的宣传和销售。丰富的活动和舒适的场地肯定能带来巨大的反响。商品销售我们会记录,可以给以后的活动经验,并保证提供商家需要的部分资料。我们协会邀请外校同盟协会来现场参与!
(四)、展销会收尾:
邀请学生会等学生组织和校团委等官方组织评定,商家要给我们学校和协会评定。展销会结束,我们可以保证广告校内存在15天!使得更多的同学了解到我们这次的活动与赞助商品牌。
五、活动时间地点安排:
11月中到月底周末两天全天。南校宿舍区升华广场(南校最关键的地点)
六、活动对象:
所有在校大学生和老师,居民!与外校邀请参与的人员!
七、经费预算:
费用名称
单价
数量
总价
场地费
1500
1
1500
海报
8
40
200
传单
0.1
5000
500
横幅展板
80
5
400
人员补贴
40
40
1600
赠品及奖品
5
200
1000
总计
-------
-------
5200
八、预期效果:
与商家提供硬件为基础,至少保证
1、宣传效果很好,使同学们了解了我们的这次活动及赞助商;
2、很好的宣传了赞助商的产品和我们协会,商家愿意与我们进一步的合作;
3、很好的宣传了赞助商,使得赞助商品牌在长沙高校的知名度提高。
4、展销会现场推广(现场气氛),学生群体对商家会很感兴趣。
九、影响与可行性分析:
1、本次活动是中南大学本学期最大的活动,而且中南大学为数不多的超大型活动,这几届同学们之前都没有直接接触过这类活动,活动的内容对于同学们极具吸引力,这次活动的产品也是天时、地利、人和!长沙卫生城市检查过后,大一新生军训过后,今天校领导大洗牌之后,占住中南最宝贵的地点。我们拥有一大批热情极高的干部及干事群体。这次产品很特别,相信学生和老师都很信任我们协会!我们还将邀请学校相关领导和中南各组织的高层人员来对进行指导,相信能够吸引大量的想深入的了解活动、接触活动,赞助商品牌有极大宣传作用,运动会后同学们都会对学校活动参与有巨大兴趣!(大一刚能得到休息,高年级同学都很久没活动了。秋季需要护肤用品,也是保湿保养的大好时机,我们优惠的价格和高质量的产品一定能吸引学生。)
2、本活动参与人员很多,参与单位可以扩展,影响力甚至可以大化到长沙大学区!届时活动十分的精彩,会产生巨大的影响力,于赞助的商家会带来巨大的收益;
3、本次活动的规模巨大,时间跨度长,而且可以找到广播,电台等媒体报道,对于商家来说,这是一次不可多得的宣传自己的良机。
十、市场分析及本次活动经济效益:
1、性价比高:同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。
2、消费群体集中:学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动,而且消费需求十分旺盛。赞助商品牌在学生心目中是很有地位的,只是现在商家很多很多,若是商家能在此次活动中进行宣传,效果可想而知。
3、校内的宣传与推广:活动本身是“双向”的宣传作用。能够占领学生市场的企业是明智的,强大的市场需求必将会带来较高的经济效益,而与我们合作将会使商家寻求到打开校内市场的捷径。
4、便捷的活动申请:商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过和我们市场营销协会合作,贵公司可以方便快捷地获得校方批准,并且得到我们协会各部门的大力协作配合。与各兄弟协会的配合。
5、高效廉价的宣传:以往的校内活动中,我们协会会员都积累了不少的宣传经验,在学校可以建立强大的立体性的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6、活动范围广、参与人数多:本次活动是面向整个中南大学,将有近4万人了解,并至少有4000人能参与此项活动,并会在中南大学各校区广为传播。如果商家想扩大影响,可以有近7万大学城各校了解。
7、宣传力度大、宣传周期长:如果成功让我们展销,至少保证半年宣传活动。宣传力度十分巨大,如果这是本社团最有影响力的品牌活动,所以要如此宣传与造势。
8、塑造品牌的良机:长沙商家很多很多,企业要想增强竞争力就必须加大宣传,来占领学生群体这一极其重要的市场,企业通过此次活动可以起到在校园进行一次品牌推广的作用,扩大该企业在中南大学的知晓度,可直接获得广告效益,及获得经济效益。
9、长期合作:
以后与赞助企业联合举办活动,将会使商家在中南大学内外的知名度不断加深,甚至到星城各个高校,极具有长远意义!
十一、注意事项:
1、质量是关键:通过质监局严格控制产品质量,绝不容许检测不合格的产品在展销会中出现,让消费能够放心买到称心如意的产品。
2、展销现场要吸引人:因为展销会不是普通的交易场所,它给消费者的感觉应该是有品牌,有品种。给大家一种很热闹的现场。
3、产品价格定位:展销会的举办能把消费者凝聚起来,这固然为产品销售创造了优良销售空间,所以产品的定价在一定程度上也应该是透明的。展销会只有把产品的销售价降低于市场价,才能更有力的凝聚消费群体、扩大销售空间,从而提高销售量。最主要是打出我们赞助商的品牌。
新学期新校园新开始我们怀着崇高的热情聚到了团委这个团体中。中国共产主义青年团,是中国共产党缔造并领导的一个具有光荣历史和革命传统的先进青年的群众组织,是广大青年在实践中学习共产主义的学校,是中国共产党的助手和后备军。我们作为其中的一员,定将要把自己的力量贡献出去,去壮大中国的后续力量队伍。
一、指导思想
根据校团委和学校工作的要求,根据学院党委和学院工作的要求,以邓小平理论和“xxxx”的重要思想为指导,认真落实科学发展观,将团员先进性教育、青年学生的心理特点以及学校具体情况等三者有机结合,广泛而深入地开展爱国主义、集体主义、民主与法制教育、基础文明养成教育、礼仪教育,爱心助学等活动,健全团的基础组织建设,使学生更好地参与学校常规管理,大力推进素质教育和创新教育,积极为团员青年成长成才服务,努力加强团的自身建设,不断创新工作思路和方法,努力开创我校共青团工作的新局面。在新的学期,我们将继续努力把共青团队伍建设成一支热爱国家,热爱中国共产党,热爱人民的高素质的队伍。
二、基础建设和常规工作
团委组织部:1、做好团费的收缴、团员证的颁发、组织关系的接转工作。
2、做好团员发展、团员证的年度注册、团团档案的归档、统计并掌握团组织的基本数据资料。
3、团员和团干部、团员积极分子的培养和考核,创建学习型团组织,定期举办团干部业务培训,使团干部规范有序地开展工作,并积极参与学校常规管理,以此调动学生干部的工作积极性、创造性,使之成为团委工作的助手,成为与学生沟通的桥梁。
4、充分用好团队知识讲座这块阵地,开展党的先进精神学习教育活动,加强社会主义荣辱观教育, 并积极传达上级团委精神。
5、.做好团内评优活动,开展团校培训工作并组织考核,推荐优秀团员入党工作。
团委宣传部:要做好各种活动的宣传方面的活动。
团委下设学生会:负责办好每周的舞会及学院内的一些常规工作。
团委下设青年志愿者协会:做好本学年的敬老院、孤儿院的志愿活动,并负责组织好支教活动;做好对校园、社会某些方面的志愿服务工作,加强对社会上弱势群体的帮扶。
三、 团委具体工作安排
l 9月——12月中旬
团委策划组织“我的团日,我做主”大学生自主团日活动;
l 9月下旬至10月上旬
团委各部门进行纳新活动:
l 9月下旬
学生会体育部组织进行校级俱乐部篮球、足球比赛,9月下旬至10月上旬,组织进行篮球、足球等迎新比赛;
l 9月下旬至10月上旬
学生会学习部组织迎新新老生交流会;
文艺部组织迎新晚会;
生活部组织宣传宿舍祝福小贴士;
女生部组织礼仪队的培训和宿舍晚归安全检查;
l 9月下旬至10月中旬
法学社组织法律宣传电影播放,联系学校施工区、社区、或村民进行法律法规宣传及法律援助;
绿太阳社团组织老社员定时排练,与各学院学生会加强联系,积极参加各学院组织的迎新晚会;
时政论坛社将组织时事讲座,邀请法政学院教师以自己视角剖析时政;
l 10月中旬至11月上旬
学社会体育部组织全校的秋季运动会;
学习部组织演讲比赛,吸收辩论成员,组织院内的辩论赛;
文艺部组织学院内部主持人大赛;
生活部组织宣传宿舍安全小贴士,并将组织我爱我家——宿舍风采大赛;
l 10月中旬至11月上旬
绿太阳社团组织新老社员见面会,就大家的艺术爱好,表演经验,及新学期发展方向进行交流;
法学社组织法律宣传并组织大一大二学生模拟法庭;
时政论坛社组织社员参加实践活动,如到西柏坡革命基地、部队院校等参观学习,增强历史责任感;
l 11月中旬至12月上旬
学生会体育部组织体育队伍,组织与其他学院的体育赛事;
学习部组织与其他学院的辩论赛,英语剧大赛,读书月活动;
生活部组织宣传宿舍卫生小贴士,并将组织举办新老生商品展销会,同时配合校医院的工作,进行安全健康知识宣传;
文艺部与其他学院联谊进行歌手大赛;女生部进行“送祝福”活动,让小小的祝福温暖大家。
l 11月中旬至12月上旬
法学社组织法学专业论文征文大赛,并在校园进行法律知识宣传,进行法律援助;
绿太阳社团将与其他社团共同组织部分小型室内演讲,观看表演影片,并与新闻传播学院的同学联系举办一场剧本写作交流会;
时政论坛社将鼓励社员阅读时事报纸、浏览时事网站,以自己的视角每月写一篇时事报告,装订成册,并组织观看事实电影;
l 12月中旬至1月上旬
团委组织部将对院内同学们进行文明考试的宣传与教育;
学生会文艺部将负责举办圣诞晚会;
生活部将进行宿舍减压小贴士、寒假出游小贴士的宣传工作,并组织学生会人员参加食堂一日体验活动,参加冬至包饺子联欢;
学习部组织院内学习竞赛活动并调动大二、大三学生为大一学生进行考前帮扶;
l 12月中旬至1月上旬
法学社将组织司考、期末考试学习经验交流,组织12.4法制宣传日活动;
绿太阳社团将引导新生表演,进行角色定位;
时政论坛社以研讨会的结论成果,编撰一份针对某个时政问题的参考资料,并存档入库。 我们还要在本学期工作计划的基础上,根据学校工作的实际要求,灵活多变地开展工作,与时俱进,开拓创新,乘势而上,争取开创校团委工作的新局面,把校团委的工作和学校整体工作紧密结合起来,尽自己最大的努力,为学校的跨跃式发展贡献一份力量。本学年我们面临着搬入新校区和学院团委大变革的关键时期,我们面临着巨大的挑战,工作虽然会有些艰辛,但我们的工作将会有一个新的开始,我们将会有一个新的舞台,去发挥,去创造,去奋斗。我们定将投入我们的热情和激情,发挥我们的聪明才智,把团委建设的更加强大,让学生工作更加突出、漂亮,全心全力建设模范团委、优秀团委,去开创法政学院团委的一片天!
活动计划书格式
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月×日信息系×活动策划书”,置于页面中央。
二、活动背景:
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述,具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放 在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称:
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标:
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照 时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。另外,人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者:
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。 信息系活动策划书基本模式。
活动计划书(一)
此次活动是江西应科院青年志愿者协会的传统活动,活动的目的重在弘扬中华民族的传统美德!培养会员、学生“尊老,敬老,爱老”的优良品质!每一次活动力求在以往的基础上有所创新,步步完善!为一届的协会干部,提供一个完整的活动依据,并且将敬老院的活动层。
活动流程如下:
一、前期活动宣传
在进行活动之前,协会按排好宣传部门对活动进行宣传,其中包括网络宣传和学校海报宣传!提前对宣传的材料内容进行收集和整理!同时标明活动进行的时间和地点!邀请协会的会员以及学校有兴趣的同学和老师,来共同监督我们的活动!
活动的宣传内容要言简意赅,突出我们活动的目的,表现出我们志愿者的活动激情!给广大师生留下好的印象!
二、活动前例会
活动进行的前两个星期,协会应该有一次例会,此次例会上要求做出活动的大体决策,包括宣传项目,策划书项目,活动进行方式,参加活动干部人员统计,负责人的安排等工作事项!此次会议要求确定拿出策划书的具体时间。人员变动安排方案。以及理事部门联系会员的安排和要求。
会长及相关负责人要对上一次敬老院的活动进行讲解,介绍一个大体的过程!同时对大一干部提出的问题作出解释!
三、联系活动
敬老院的活动,要求在去敬老院的前一个星期进行联系,协会通常选择去赣州市水西,水东两个敬老院!
在联系活动时,联系活动的成员要有大一,大二两届协会干部组成,要求协会的干部拿出具体的策划书!活动的负责人,会长,以及相关部门的负责人,要对策划书进行一次有安排的评审,修改其中的不足。并对所要进行的活动进行认真的讨论。(讨论的方向:老人需要,服务项目,出行安排,天气状况,文艺表演,用餐问题,安全问题,会员联系,经费问题,开始结束的时间等)。
联系人员在与敬老院负责人进行活动洽谈时,表明我们志愿者的诚意和志愿服务的原则。同时要向院方递出一份完整的活动策划书。及时的了解院方的需要,老人的需要。将志愿者的思想表达出来,同时商谈好活动的时间,活动的方式,对院方提出的要求,联系人员觉得有可能的要及时商谈,()拿出一个共同的方案。并且向院方商讨我们提出活动的可行性!
活动的相关组织者在相关条件允许的情况下,可以联系社会上的其他相关企事业单位和组织者,共同参加我们的活动!同时也可以采取拉赞助的方式,为活动筹集资金,也可以诚邀医学院、卫校等,有共同服务意向的组织共同参加活动,只为保证我们可以进行更加优质的活动!
四、活动安排
在对活动的院方商谈好活动的事项后,协会应该有一次临时的会议,对活动进行具体的安排。联系活动后,对策划书进行细节的修改,同时在此阶段宣传工作开始开展,会员的统计开始进行,对协会活动的预算,物品购买开始进行!出行方式的联系开始进行,活动的负责人要熟悉活动的各个步骤,同时对活动进行最后的评估!
活动计划书(二)
一、活动主题:弘扬“爱老”,“敬老”的中华传统美德,与老人们心连心!
二、活动目的:
敬老院是我们青年志愿者协会的定点服务机构。旨在通过利用我们的课余时间,通过丰富多采、充满活力的文艺表演及我们志愿者与老人的悉心交谈、倾听,排解老人的忧愁,使老人的闲暇时光充盈而快乐。同时,欲借此团体活动的机会,增进我们志愿者之间的感情,考验、训练各部门间的配合,使我们更好更快地度过这一学期。当然,最重要的是希望我们志愿者通过此次活动,更加深化关爱老人,尊敬老人的意识。将爱付诸于行动,带给老人们一份关爱和温暖,增强我们爱老敬老的意识,提升青协的形象。
三、活动时间:
踩点回来之后再决定活动的时间长短,如果中午不回来还需要考虑午饭的问题。
四、活动地点:赣州市水东、水西敬老院
五、活动准备:
(1)由外联部与敬老院的负责人联系,商量相关事宜,确定活动的时间。
(2)从协会找出两名象棋高手,或由外联部与棋牌社联系,由他们派出两人。
(3)事先购买好一些包饺子所需要的材料,材料的量需要到过敬老院踩点后再做决定。
六、人员分配:
此次活动需要十七人,将所有人分为五个小组分别是卫生组(8人),饮食组(4人),歌曲组(2人),象棋组(2人),拍照组(1人),每个小组都需要干部带领。
七、活动内容:
卫生组:主要负责人(石凯、金海娟)由一个男干部和一个女干部带领,女生负责一些轻细的活,例如,清洗物件,帮助老人梳洗,修理指甲,晒被褥;男生就负责扫地,清理水沟,搬东西。
饮食组:主要负责人(肖茜、陈燕翔)包一些饺子,也可以邀请老人一起来包,煮熟之后分给老人吃。
歌曲组:主要负责人(李瑶)可以播放一些红歌,我们可以自己唱,也可以邀请老人们一起唱,还可以播放一些客家话的歌曲。
象棋组:与老人们切磋棋艺,并要虚心向老人们请教。
拍照组:主要负责人(张仁浩)负责帮我们与老人拍照,到时候打印一些送给老人们。
七、经费预算: 购买饺子的材料费,照片的打印费。
八、注意事项:
(1)活动当天要统一佩戴好工作证,活动期间务必做到尊敬老人,杜绝有伤害老人,损害青协形象的事情发生。
(2)控制好参加活动的人数,不可超过20人。各小组人员不是固定的,可以根据实际情况再做调整。
(3)要维护好秩序,不可在院里大吵大闹,人员不可过度拥挤在一个地方,影响老人们行走。
(4)购买饺子的材料不可过多过少,煮好后,要先让给老人们。
(5)注意一些贵重物品的安全,返回时记得带回。
备注:此为团体活动,望各成员尊重,服从调度安排。为了使活动更加丰富,设立了多个小组,同时便于组织。考虑到资源与时间的关系,能做的小活动不多。
江西理工大学应用科学学院
青年志愿者协会
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