中国在世界上是的服装加工基地,服装生产总量大,但单件价值水平低,中国服装的发展方向策划书。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺,世界性品牌几乎为零,品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足,企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺,这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代,加入世贸后,服装行业的竞争不只是行业内竞争,还有来自行业外的竞争,如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场,在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量,而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品,打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题:第一,服装是精神消费品,除物质消费功能,还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二,如今消费市场国际化,商品消费品牌化,竞争的层面与以前相比大为复杂,我们在国内市场有多大胜算,也要打一个问号。第三,开放是互相的,我们要冲出去,别人要打进来,竞争会更加激烈。第四,服装加工并非中国的专利,争夺国际订单的问题会越来越突出,企业生存和发展如果依附在别人身上,其困扰是无法避免的难题。第五,没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格,容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说,中国服装业品牌意识普遍不强,缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国,许多服装企业依旧停留在“要什么,做什么”、“有什么,卖什么”的阶段,一味依赖于外贸代理订单,而不去培育自己的品牌,无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角,但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此,在加入wto后,服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立,必须注意到:
第一,做品牌是一项系统工程
前些年,服装企业都知道好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与一样的服装产品却无法获得产品的高额利润。痛定思痛之后,服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二,用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小。
第三,实现品牌个性化的突破
一)品牌的定位
总的来说,应当从以下几方面进行定位:
1) 品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等。
3)品牌的服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务:提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性,展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌,并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者:其服装非常前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时,为了体现服装的个性化,避免服装间的雷同,koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如:纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求, 深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。
通过对koogi服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
利维·斯特劳斯公司(levi strauss &co.)的利维牛仔裤(levi's),已经有150年的历史,是由德国移民利维-斯特劳斯(levi strauss)创立的。
19世纪50年代,美国西部发现大片金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levi strauss)也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的文职工作,加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断,放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店,生意十分兴旺,但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店,开办了专门生产帆布工装裤的公司。
20世纪三四十年代,美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会,让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象,于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此,美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
当1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时,他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下:他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba,把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命:利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考,当地行动”战略,成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场,利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化,绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效,由于国内市场的继续收缩,国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
市场分析
国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。对于品质优良,裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
随着中国加入wto,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
产品在市场中的定位。
当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄,心理的要求。现在年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的“百搭服装”,样式简单流畅,清洗方便,适合许多场合,线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
消费者分析
是针对16岁——35岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点
牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、展现个性。
观念
让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子,让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”
产品及竞争对手
产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。
竞争对手有很多,如同级的lee、miss sexy等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如esprit etam only vero moda等。
广告策略
广告表现策略:以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。
广告实施计划
广告目标:打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。
广告时间:4个月
广告主题:性感,独立,自由自在,美国精神
各媒介的广告表现、规格:
平面广告:1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱
2电视广告
3网络广告:全屏,连接,电子邮件(针对主要人群)
广告发布计划:
1、报纸:2月刊登整版广告,每周3次,共12次。周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。在《成都商报》《华西都市报》
2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。四川电视台4套,影视文艺频道,33频道
3、户外:1年
4、网络:4个月
其他活动:获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等
广告费用预算
1、广告的策划创意费用:5万
2、制作费用:?
3、媒体费用:巨大
4、其他费用:更大
电视广告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路边有一个公车牌,汽车停下来,一个身材热辣的金发美女从车上下来,背好背包,拿着自己的吉他,自信的向前走。(音乐开始)
身后开来一辆豪华轿车,司机是一个西装革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能带女主角上车,她微笑着转向他,弯下腰用手调了调他没打好的领带,然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临,帐篷,篝火,女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起,非常惬意(镜头转向火堆,随火星上升和满天星星融在一起,镜头快速下降,到了白天),画家睁开惺忪的眼睛,发现女主角已经不在了,他追了过去,看到女主角的背影越来越远,他耸了耸肩,转向相反的方向,微笑地大步走开
广告词:拥有levi's,就拥有整个世界。
平面广告
1、救命篇
在一个高楼的顶端,a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b,b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)
广告词
2、传统篇
有点像古代一种严酷的刑法“车裂”,只不过要把裂的东西换成“levi's”,两匹马分别向东西方向拉,都拉不烂牛仔裤。
广告词:“撕不开就是撕不开”
服装大赛策划书(一)
一、大赛宗旨
本届大赛旨在提升浙江旅游服饰的设计水平和创新能力,发掘和培养旅游服饰设计人才,打造浙江旅游服饰自主品牌,进一步完善浙江旅游产品开发,深化浙江旅游文化内涵,树立浙江旅游新形象。
二、大赛组织机构
主办单位:宁波市人民政府、浙江省旅游局
承办单位: 宁波市旅游局、服装时报社
支持单位:中国服装协会、中国服装设计师协会
组委会主 任:赵金勇 浙江省旅游局局长
徐明夫 宁波市人民政府副市长
副主任:许 澎 浙江省旅游局副局长
黄 辉 宁波市人民政府副秘书长
励永惠 宁波市旅游局局长
执行副主任:陈民宪 宁波市旅游局副局长
张泽华 服装时报社总编
宣柏林 宁波市人民政府贸易社保处处长
洪 建 浙江省旅游局副处长
艺术顾问:吴海燕 中国美术学院教授
成 员:全省各地市旅游局分管领导
组委会下设办公室、评审表彰组、监审组、接待组、宣传组。组委会办公室负责大赛的总体组织协调,设在宁波市旅游局。
三、大赛主题
旅游,与时尚同行
四、参赛作品要求
(一)参赛作品要围绕浙江旅游行业(职业)服饰而展开设计,体现国际流行趋势及浙江元素,同时兼顾本届大赛的设计主题,在展示艺术性的同时,充分体现实用性、创新性和时代感,着重突出旅游服饰的商业价值和市场潜力。
(二)参赛作品主体材料不限,但要求能充分使用面料的新技术、新工艺和新材料,体现低碳、绿色、环保的特性。
(三)参赛作品须系列化设计,每个系列服装不得少于4件套(一般为4~6件套);服装须配饰完整,包括鞋帽等所有配件;参赛作品不得使用印有企业标识的内里、钮扣、拉链、商标等,不得佩挂任何挂牌。每个系列作品参赛选手不得多于2人并确定一名主设计师。
(四)参赛作品的系列化设计,包括:酒店系列(分餐厅、迎宾、客房服务员三类)设计;导游、讲解员系列设计;浙江旅游推广服系列设计等。
(五)参赛作品系列设计时要求区分春夏装和秋冬装。即参赛选手在进行系列设计时,要考虑到季节因素,具有针对性。
(六)要求参赛作品须为原创设计并第一次发表,凡参加过国内外其它比赛的作品不能参赛。如有任何剽窃、抄袭行为责任自负。
(七)投稿要求
1、系列服装设计:绘制一张彩色效果图(要求27×40cm,拒收过大或过小作品),效果图要装裱完整,且必须是手绘作品。
2、设计稿正面为彩色效果图,左上方标明作品名称,右下方粘贴所用面料(5×5cm)。
3、设计稿背面为设计主题、设计构思(100字以内)、结构图(指正视图及背视线描图)、简单的工艺说明等(可以另附纸张)。
4、另附一张A4纸标明作品名称、作者姓名、选送单位(院校)名称、详细的通讯地址、电话等,以便与报名表核对登记。粘贴在效果图背面。同时附本人身份证复印件和一张2寸近照。
5、主办单位对参赛作品(含设计效果图和服装)拥有公开发布权和使用权。设计图纸一律不退,可自留底稿。
6、投稿采取书面稿件形式,电子稿件及其他不收。
五、参赛对象
国内专业服装设计师;服装院校、艺术院校的师生;旅游行业设计人员及社会上专业服饰设计人士。
六、比赛程序、时间安排
1、参赛效果图投稿日期截止到2011年3月15日(以当地邮戳为准)。
2、**年3月18日对参赛效果图按系列进行评审,分别评选出20名预选赛入围选手,并通知作者制作服装参加决赛。参赛成衣作品须于4月9日前送达组委会(具体要求另行通知)。
3、4月10日进行决赛。届时评出金银铜奖和优秀奖、单项奖、组织奖等(决赛场地及相关事宜另行通知)。
七、奖项设置
(一)选手奖
本次大赛按系列分设金奖1名、银奖2名、铜奖3名、优秀奖8名;另设6个单项奖:最佳创意奖、最佳面料创新奖、最佳服饰搭配奖,最佳工艺制作奖、最具市场潜力奖和最佳组织奖。本次大赛总决赛奖励办法将采取荣誉与实物奖励相结合的原则,除向获奖人颁发奖状、证书外,并发给相应额度奖金(个人所得税自理)。
金 奖 奖金15000元人民币;
银 奖 奖金10000元人民币;
铜 奖 奖金5000元人民币;
优秀奖 奖金2000元人民币;
单项奖 奖金2000元人民币。
(二)组织奖
全省各地市旅游局要独立组团参赛。大赛组委会根据各地代表队组织发动范围、初赛情况、决赛情况、赛场纪律、服装创意、选手风貌等考核情况,评出最佳组织奖和优秀组织奖若干名。
九、大赛作品评审
(一)大赛将聘请国内著名服装设计师、专业院校知名教授和时尚界权威人士组成评审委员会,负责制订《首届浙江旅游服饰设计大赛评审办法》。
(二)作品评审统一按照《首届浙江旅游服饰设计大赛评审办法》进行。
十、参赛说明
(一)参赛者须于**年3月15日(以当地邮戳为准)前将参赛作品效果图及报名表一同寄往大赛组委会。请在封面上注明“首届浙江旅游服饰设计大赛作品”。
(二)大赛资讯请访问宁波旅游网首届浙江旅游服饰设计大赛专栏。
(三)投稿地址:宁波市江北区风华路616号宁波大学艺术学院李采姣收。邮编:****联系电话:******
(四)大赛组委会承担入围选手比赛期间在宁波的食宿费用,入围选手的往返交通费自理。
(五)入围选手名单和获奖选手名单、作品将在《服装时报》等多家媒体刊登。
(六)本届大赛最终解释权属大赛组委会。
服装大赛策划书(二)
结合我园省级课题《外来工行为习惯研究策略》,为了给幼儿创造良好生活、学习环境的同时,重视幼儿生活习惯和自理能力的培养,并把对幼儿生活习惯的培养当成教育教学工作的一部分。为了提高幼儿的自理能力,增强幼儿的自我管理意识,举办此次幼儿生活自理能力比赛。
一、活动目的:
1、熟悉折叠衣服的基本方法。
2、提高自我服务的能力,体验自己会叠衣服的自豪感。
3、能大胆表现自己,有团队合作精神。
二、活动对象及地点:
小班段幼儿 ,幼儿园操场
二、比赛时间:6月5日(周五)早上8:30
三、比赛形式:年段集体项目
四、比赛项目及规则:
比赛项目:叠衣服
活动准备:每位参赛幼儿一件衣服,一张桌子
比赛规则:每个班级派20名幼儿代表参加比赛,()分成四组每次五个小朋友组成一个队伍出战与另外两个班级两组队员进行比赛,如:小一班5名,小二班5名,小三班5名幼儿,进行比赛,根本比赛要求评出第一名,第二名,第三名,15人中谁先完成为胜。
评分标准:幼儿将准备好的衣服进行整理扣齐叠放,(整平、按要求叠放好),折得又快又好的为第一,以此类推。
五、人员安排
材料准备:各班老师准备20件带5个扣的衬衫。
主持:方夏
拍照:苏丽平
裁判:林杭、郑丽珍、林美珍
六、奖项设置
每次比赛取集体项目第一名,第二名,第三名并
颁发奖品。
帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题,就是好的策划书。《中国服装的发展方向策划书》如果还没解决您的需求,请访问我们为您2024准备的“服装活动方案策划书”专题!
展开全文
相关推荐范文