看八字命理的一些心得体会

针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。很多人都有写心得体会的经历，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？你不妨看看看八字命理的一些心得体会，希望对你的工作和生活有所帮助。

看八字命理的一些心得体会

一直以来看八字很多，自己也有很大的体会心得，当然也是很浅显的，命理是学无止境的，八字五十二万种的变化，不敢称大师。

八字命理学是关于你我自生运势起伏的轨迹学。思想是出发点，是人生轨迹的灵魂，决定人生际遇和结果，决定人的生存轨道。信息预测就是将若干象点进行组合，连贯成画面或者动作，犹如将每个片段联合成一个动画片，一个象其实是多个象的联合，单看一个或者某几个象点无异于盲人摸象，用之断事往往很难十分准确。其实不管一个人走到哪里，身边往往都分布着他自身携带的那种气场，能量，以及状态。

近期的事是唯一的对应关系，而八字命理不是唯一对应关系，一个十神星可以同时对应几件事或人，比如日干坐杀为忌的流年，有可能发生夫妻不和，或者妻方家里的人与命主争吵、打架，离婚，丢失手机，新买的自行车被盗等等之类的事情，其实都是七杀克身引发的实际现象。这就是学习命理难度大的原因。下面为大家总结一些实际运用中遇到的批命经验心得，供有缘人参考、借鉴!

生克

生克关系中生是一个引导因素，是导火线。生是牵线、牵缘，代表缘分至，生谁意味着谁的缘分就来了。生的含义不光是爱护、喜欢、付出这么简单，更可引申为追求、渴望、吸引、招引。

而克是一种对立情绪，排斥心态。克者去也，克也有离的意思。比如通常官杀旺克身为忌神时，暗示命主容易迟睡，多熬夜。身弱流年日干坐旺克则意味着万念俱灰等。

三合，三会

合有圆滑的特点，因为合代表弯道、环抱，既然能环就圆了。合是一种主动、情愿去找，去给的意象。三合、三会局应灾特别明显，代表心的凝聚，团结，临近也有聚合之感。日干靠近的十神代表日主周围容易聚集怎样的人，走到哪里都是这群人。通常来说，女命三合、会官杀局，男命三合、会财才局则有一种大众情人的感觉。

伏吟：

宫位上的伏吟多为六亲的事象，运上的伏吟多为自己之事。岁运伏吟六亲宫多为六亲病伤手术、生离死别，伏吟亦有结婚、搬迁、离婚、合并之象。日支伏吟为喜暗示遇到心仪的人，因为日支为婚姻宫，这个位置本来就代表恋爱情感、婚姻信息。伏吟也等于出现，代表心中会有喜欢的人出现。伏吟日支若为忌，还有死亡的信号。

干支

从日干来看，月柱代表右边，日时为左边。日干为头部，日干受克容易头部受到撞击、破相、精神出问题等。日干身弱被官杀克有个化灾的方法就是经常离开自己的家外出。其原理是日干所在的位置为日主之家，离开家，日干移动了位置官杀就克不着你了。另外，日干支一气则说明表里如一，看人心关键看日干支，日干为外表，日支为内心世界。如戊子日干支撇开十神心性来看戊无根的话表为土实为水，是外表忠厚内心虚伪、阴险、的坏人等。

浅谈用神忌神：

用神暗示顺境，是日主在世上生存的依靠。忌神是一种逆境，抵触。用神是自己的天赋，可用资源，是自己的注码。用神被旺克的人身高必然矮。喜忌神是循环气场，在现实中一环扣一环，因此而彼因彼而此。譬如六亲为喜用暗示人品好，六亲为忌神则人品相对较差。

此外，没有兴趣的东西往往暗示缺乏这方面的天赋，如果勉强自己去做不但没有收益甚至走向反方向。就像八字的用神代表着你的天赋，忌神就是能力较差的方面，如果从事你感兴趣的行业就走在你用神的轨道上，继续下去会对自己有很大的帮助。反之，如果一个地方对你有害，自己往往都会感觉到不该到那个地方去，意识也会告诉你，会分辨出来，这就是人常说的预感，超前意识。

其实我们日常喜欢吃的水果也是用神的五行在作怪，勉强自己吃不喜欢吃的说不定还会吃出祸来!因为坏的气场靠近你，会一步步将你引向毁灭和磨难，当喜用神靠近你则意味着良性循环气场，往往会牵引你越变越好。这就是我们常说的近墨者黑，近朱者赤的道理!

干支：

干支即是缘，什么干支来也就意味着此干支缘分已至，光看流年天干透出的十神星就知道日主会去做什么事情，因为思想决定行为。天干直接作用主宰日主的思想。如财在流年透出代表妻缘女缘至。干支在流年被克走即此干支的缘分去!如官杀在流年被克走，男缘夫缘就要走、离去。官坐克的流年缘至不留，如同财坐克的流年财来财去一场空一样的道理。

人生注定了和哪些人的缘分深还是缘分浅，这其实取决于干支的旺度。干支临近日干代表和此干支的六亲和人走得近。流年干支之间、大运干支之间是信息同步的。比如丙(官)戌(印)流年，丙为用提升，印为忌代表职位提升伴着辛苦，有了官位就辛苦，得了官位辛苦就来了。

流年干支之间的关系是互为因果的。支为静，干为动，支是干的目标、意向及趋势。天干主公开，地支主隐秘，天干为动，地支为静，天干为先，地支为后。比如流年乙酉(组合为劫官)，十神组合象为单位裁员，人事整顿，竞争上岗，职位竞争，参加工作等(工作和同事一起来了嘛)。

另外，天干为口，天干来克日主代表嘴巴攻击，这就是口舌是非的象。天干主外来的，地支为熟悉的，如密友。天干是明露的，地支是隐密的，如暗官主暗恋。

不知道大家有没有发现，成就大的人大运通常多是干支一气的组合，这是因为能量大，命主做事投入的劲头和热情是全部，干支盖头截脚的大运组合则难有成就，磕磕绊绊。其实流年日干坐下任何的十神星都代表当年对日主思想、精神影响很大的人事物。所以看日主心性是看日干周围最近的三个位置的十神星，因它们直接左右日主的头部、思想等。每个大事发生的流年也都有一个关键字，要学会去抓流年作用命局的关键字。

流年：

学习流年的精华，是从五行、性质、十神、神煞、宫位联手组合取象，这是打开流年应事之门的金钥匙。大运流年的信息是组合在一起的，要结合起来看，流年有时反映的事情是大运的信号。不同层次的人终将走在不同的人生轨迹上。就像穷人没有钱搬家所以永远住在让自己发不起来的地区，这注定了他们的命运极有可能是持续受穷。批流年关键看以下几点：

1、三合、三会局。

2、最薄弱的五行及最旺的五行。

3、羊刃旺，羊刃局。

4、某星入墓，空亡。

5、官杀旺。

6、冲、值夫妻宫。

7、是伤官见官等

四柱五行：

四柱展现的是性质、本质，对性质而不对人。八字反映自己是第1信息，反映六亲是第2信息，六亲信息相对较为模糊一些，六亲通变原理也就是将第2信息转换成第1信息来看。五行各代表不同的人：金主法律为警察。水主经济为商人。木主仁慈为和尚，信佛者。土主培养为教师。火主文明为学者。杂物放多了往往容易使人变笨，因为太多东西需要顾及，因杂物属土，所以土多土旺的人头脑通常不太灵活，易生病。而水是虚伪的东西，有小人的含义。水是欺骗、说慌之物。

比如癸酉，假如四柱以水为忌，则代表感冒、流鼻涕、鼻炎，因受寒受冷而引起的咳嗽、咳痰，导致鼻炎等。又如庚、辛金虚透，不论喜忌，金见强根之年暗示呼吸系统疾病。木旺为官杀且为忌克日干，都主牙痛因为牙等于神经。午羊刃，伤官打金官，或者金伤官打官都主车祸。金旺的人不软弱。水是寒冷之物,水旺的人给人感觉冷冰冰的,有阴暗面,与枭类似。火与财富有奇妙的关系，铁元素就是财富。土性有传统的性质，他要固守原来的姿态，不变化。任何身体部位，物体，食物都对应着干支，如大肠为酉，眼睛为巳，鱼为亥水，糯米为未土，绿豆为乙、卯，南瓜为戊土。都是笔者从八卦中对应的物体干支发现的，申是一个死亡信号，子水为鸭子，知道这些可以用在风水改运上。

日支：

日支为日主的内心世界，岁运在日支伏吟为喜开心，笑，在日支伏吟为忌心里痛苦、哭泣，应死亡之日。日干坐比劫为忌，夫妻争吵口角多，比劫为争，就是一辈子争。日支坐比劫为用，大运伏吟夫妻宫，男命娶富婆，女命嫁富翁。日支坐比劫为喜朋友跟自己知心。从日干支独立来看，日干为头，日支为腿脚，所以日支逢驿马冲多踩滑或摔跤，站不稳。女命日坐伤食，男命日坐比劫夫妻一生有生离死别的现象等。

官杀：

官杀克日干就是磨人，折腾多。官杀重体力劳动者多。官杀是社会地位，是一个人生活的层次。官杀克身易出丑。官杀为喜用看起来有气质，身上有一种贵气。官杀代表有脸面的人。十神中官杀最具威性，就像伤官打官在现实中很多大凶祸也许是官不可伤的缘故，伤会犯官威。官杀也是一种人力资源，是人际关系。众所周知官杀旺而为用的人无论男女交际应酬、处人遇事的能力强。官杀(忌)是罪恶之气，他可能是一个杀人犯，或者受邪恶思想攻击、改变、影响而起恶念之心，因为没有善念而最终堕入人间地狱。只有将善的影响，正气的引导，截断邪念才好，否则必将步入地狱的轨道。另外官杀也代表肮脏、浊气，要抗拒这种物质，保持心灵纯净、无邪、庄严才能解救自己。

官杀带你去地狱，毁灭你的方向，因为官杀是克日主的，必然是毁灭的引导，为什么它总是让人产生自杀的念头，这些都值得我们好好想想，它让人有毁灭的想法，不是自己就是别人。官气通身显示人际关系网。官杀为用因为有人听他的，臣服于他的所以他就是皇帝、领导、领袖、伟人，能凝聚人心。官杀过旺克身不论喜忌皆病伤、意外、惊吓、跌落、残疾、癌症之灾。七杀为用透杀之年有创业劲头，有投资新行业的冲动。

一般官杀为用的女孩都有人主动追求。官杀旺为忌的女子男人看见容易动邪念。杀透为忌多不开心，与老板矛盾多。杀主事业，杀坐日支主得到夫妻宫事业上的支持、鞭策。七杀好动，官杀是处人遇事，为人处世之道。七杀(忌)主远方、大龄、作风不正派、结过婚的，非处的男子。正官主近、小龄的、作风正派、未婚的男子。官杀是出名，臭名或好名，荣誉或耻辱，受不受尊重等含义。

财才：

财旺像父亲，印旺像母亲。财资官杀(忌、旺)的象是因穷而导致职位低贱，不受尊重的如三陪女。财主经济，财坐日支主得夫妻宫经济上的资助。偏财挣钱不费劲。偏财透干不缺钱花。财旺为忌受父亲拖累，为父花钱，还债等。婚灾是闹得最凶的流年，而不是离婚的应期。

食伤：

食伤是日主所生，所爱，追求的异性缘，心仪的对象，其实也可用来定位妻星或夫星。食伤有新的意思，主新的面貌和气象，流年食伤组合印星代表印方面有新的变更、更换、更新，弃旧换新的变化。这跟食伤心性有关，喜欢新鲜事物。食伤心性好奇、贪新鲜，喜变化、更换，包括女友、居住地、工作等。身弱食伤运制官杀，将官杀转正，化为贵气，身弱行比劫运将财才转正，化为财富。食伤为用神多从事教师职业、律师，而且文科厉害的颇多。

伤食太旺即使为用神同样容易有官司牢狱之灾。印和食伤逢冲一般为学业、住处变化，如升学、搬家、职业调动。伤官喜恶作剧整人，会寻开心。食神懂人际关系，在交际方面出色，有人气、人缘。通过宽大的人际关系网建立客户。伤官婚外情颇多，因为伤官开放婚恋自由，而且对感情主动追求，风流易有外遇，家庭观念淡薄。

印枭

印是灵感，源源不绝，缺印暗示缺思路，思维不活跃。印旺的人大多灵光，伶俐。缺印的表现是思维闭塞不开窍，不接触资讯，新鲜的事物，大脑常常不经过思考去做事情，少于分析就变得一无所知。闭而不通。用思维是让自己开心的过程。不用脑生活就变得乏味。心情郁闷，只有在思考中每天才会精彩，快乐，亦不觉得寂寞，往往也只有懂人生的人才容易获得快乐。

正印也好比老人家，是一颗和解的星，正印一辈子为别人操心为别人活。因为印代表辛苦操劳，活得累。正印为用主开心，为忌主烦心，是心思系统。如果日干周围都是是印星且为喜用神，暗示命主是一个受欢迎的人，走到哪里都有人喜欢。印还是一种联络力，连续相生则是关系网。而枭印是一颗被冷漠而被动的星，凡事处于消极态度中。枭印是天生的心理学家。枭印为用是观象高手，即使为忌神也很厉害，很懂象形思维。因而枭是天生的易学天才，其灵感细胞很强，就是常说的第6感，梦境托象，有超前能力。枭印闲散、懒惰，放弃自己也放弃别人。

正印是亲情，正印跟谁都亲，不疏远人。容易走进别人的心里去，所以正印是亲和力。缺印的改运最佳妙方就是用脑。印主生活，印坐日支主得到夫妻宫生活上的照料和照顾。印带驿马外出求学，时支逢冲是出国标志，金印为忌是车祸标志，根气伏吟为喜时多搬家的现象.走路不小心被踩滑、跌倒、绊倒这也是驿马星作怪。有旺印贴身为用说明父母在心中把你看得很重，在乎你。印也是理解力，缺印说明理解力差。身弱用印通关的人主观性不强，懂得照顾别人的感受，特别是带枭印的人处世特别敏感，洞察入微，了解并掌握朋友的心理。枭印为忌平时看起来不言不语，深藏不露，内心孤寂。

枭印保守，悲观厌世。枭为母是心冷的母亲，印为母是责任心，肯干，付出的母亲。印旺(用)头灵光，是大脑的营养(精神食粮)很丰富，大开眼界。枭印(忌)在日支这个位置内心有孤独、厌世情绪，产生自杀倾向。枭喜欢研究梦的启示，读命理也喜欢，有超前意识。枭现实而实际，和亲人也把钱分得很清楚，觉得钱是最根深蒂固的东西。

比劫：

比劫主身体，比劫旺体质好，比劫伏吟为忌为身体上的病伤灾。比劫是自尊、自信，所以身弱的人特别需要朋友，越没朋友就越没自信。比劫运离婚,与父断绝关系。比劫星坐夫妻宫一生会同夫(妻)合伙创业。劫财好斗，喜打架。比劫坐官杀的流年代表与合伙人散伙，合作有压力。

结束语：宇宙是一门平衡学，一切中和就是最佳状态。上天有好生之德，当你失去了你不可以失去的，上天也同时会给你最珍贵的。一个真正的易学家与一个大人物等量齐观，拥有了易学就拥有了整片天地，一个好的易学家能够拯救人的灵魂。易学可以告诉你一种伟大而深邃的智慧，你现在的贫困、苦难、疾病、灾祸也许都是你的错误的人生观引发的。你行善，那么搭救你的那个的菩萨就是你自己，而读到天道心胸的广阔，这其实只是循环的规律。命理非是以一颗凡人的心来看世界，是一门脱俗的学问。

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个人学习英语的一些心得体会

学了这么多年的英语，不能说有多么好的学习方法，但是也算是摸爬滚打过来的，总结了一些学习的经验来和大家分享一下，希望能使大家在学英语的道路上走得轻松一些，付出较小的努力得到较大的收获，也希望大家有什么好的学习方法拿出来一起分享。

先说一下词汇的学习

在英语的学习过程中,词汇学习是最初的也是最重要的一环。单词记得越多越准确，释义,搭配,例句,用法掌握得越牢固，你学英语才会如虎添翼。学习词汇的方法很多，这里我只介绍一下我用这还比较好用的方法。首先要找规律。英语中的词汇构成大多都是有规律可循的。如，加前后缀，合成等。我们也能找到一些在构词法中非常活跃的词根：如某些单音节词。如果找出了这些词形，词义，发音中的规律。将对记忆词汇有举一反三的作用。词汇的应用也是非常重要的，非英语母语国家的人没有环境，只能自己创造环境，如：和学习伙伴用英语交流，去英语角，自己朗读，坚持写英语日记和学习体会等。另外联想法也很有用，当你的词汇量累积到一定程度时，就要学会在学习新的单词时联想到曾学过的与新单词有联系的表达方式，反之亦然。这样不仅能更深刻理解这些有联系的单词的区别。同时也能起到“温故”的作用。

再说一下语法的学习

也许有的人会说，其实英语母语国家的人都不学语法的，我们学语法也没有什么用。你如果这样想那你就错了，你应该知道，他们不学语法有一个前提，那就是他周围的人说的都是英语。就像我们学汉语一样，一开始我们也是不学语法的。学语法是为了让我们更好地了解英语的逻辑，使学英语达到事半功倍的效果。练习是学习语法最好的方法，也就是造句，写作，以及最基本的口语句子造句。小方法：把今天学习的语法通过自己想之后创作起来几个句子，最好是你喜欢的句子，然后写在小纸条上，除了反复看，还有多读，轻读，像疯子一样快读都行。语法是英语学习中最枯燥的环节，但仔细看看，你会发现同中文有很多相通之处，如句子构成，主谓宾，词的运用，要注意的就是中英文元素排序不同。语法对于分析句子的意思帮助也是非常大的，尤其是超长的句子，有的时候一个句子就有三四行甚至占据整个段落。尝到了甜头，就有了学语法的动力了。

英语听力也是非常重要的。

英语听力不行，就等于你是英语聋子，生活中最多的还是口语上的交流，你听不懂对方说的话，根本就无法进行交流。我以前上听力课的时候总是打瞌睡，一是觉得枯燥，二来也听不懂。要培养你听英语的兴趣。可是兴趣从哪来呢，要从你喜欢的事物中来。有很多人都是通过看英文电影提高英语学习的兴趣的，我也采用了这个方法，简直是屡试不爽。但是电影一定要选好。选择电影有三看：一看语言含量是否大，二看内容是否贴近生活，三看发音是否清晰地道。不一定只在电脑上看，你可以准备一个mp4，用mp4 converter将你选好的电影转换格式以后放进去，去哪都随身带着，什么时候想看就什么时候看。过一段时间以后你就会发现你的英语听力已经大大提高了。当然也不一定要看电影，你也可以选一些你喜欢的英文节目来听，这样mp3就可以了，只要是你感兴趣的都可以，只有一点，就是他们说的英语一定要地道。

再就是口语了。

同样，上边的都学好了，说不出来，也就变成了哑巴英语。练英语口语首先要解决语音语调的问题，一开始我的方法就是尽量去模仿老师的语音语调，甚至他说话时候的表情和动作，后来可以看英文电影了，模仿起来就更有意思了。还有一个方法就是买一个教音标的盘，天天对着镜子练，读每句话尽量做到标准，过一段时间你就会发现你的语音语调已经很纯正了。还要突破心理障碍，不要认为自己讲的不好羞于开口，这是练习英语口语最大的忌讳，一定要鼓足勇气，只有说出来才会发现自己的不足，进而改正并提高。做到了语音语调和敢说之后还有一个非常重要的，那就是说话的内容，语音语调再美，再勇于发言，说出的话空洞无味也是没有任何意义的。因此我们平常要注意知识的积累。

以上是我学习英语的一点心得，希望能对大家有所帮助。

关于操作“定向推广”的一些心得体会

关于操作定向推广的一些心得体会

定向推广相较于之前的省心宝是一次很大的升级，之前的省心宝虽然也可以弥补关键词推广覆盖不足的情况，但是无谓的花费太多，而且不好控制。现在的定向推广可以按照客户和地域来进行溢价推广，可谓是可以把钱花在刀刃上。

定向推广比之前省心宝最大的好处就是：

1、可以设定人群溢价;

2、可以设置地域溢价;

3、可以对不同产品分别进行推广(可以新建多个推广计划)

这几点好处带来的最直接的好处就是：

1、花费更可控;

2、点击更精准;

3、推广更有效。

定向推广有一个特别厉害的功能，就是基本上可以实现什么时候什么地点让谁可以看到，可以让我们的产品出现在最精准的人群和最精准的市场面前。就像直通车里有了指南针，可以指哪打哪。定向推广的核心就是精准推广。

定向推广的设置符合这样一个思路：

首先先引进流量，流量是基础;然后再考虑，不仅要把流量引进来，而且还要是精准的、高质量的流量。

定向推广对于刚刚开通直通车的客户非常方便。对直通车的新用户来说，有一个很大的好处就是不用再选词，这样可以节省很大的工作量。个人感觉对于刚刚开通直通车的客户，甚至不用关键词推广，只要选好推广产品，设置一个合适的价格，只用定向推广基本就可以了。

定向推广当做辅助关键词推广的工具，可以覆盖很多没有覆盖到的关键词，弥补关键词推广的不足。关键词推广和定向推广配合使用，效果最好，如果直通车没有达到L4，通过定时开关关键词推广甚至可以达到L4地域推广的效果。

定向推广的特点不在赘述，下面分享一下个人的操作思路：

首先我们要知道通过定向推广想要达到什么目的：

1、最大效果屏蔽非目标市场客户。我们的产品特性是某个地域经常会点击，也会发送询盘，但是成单特别困难，而且是超小单，因此这类市场可以屏蔽，靠自然排名的曝光就可以了。定向推广的地域溢价设置可以实现这一点;

2、最大效果提升目标市场的精准投放。提升点击量，以此提升询盘量。同样通过设置地域溢价即可以;

3、提升目标客户的精准投放。定向推广的人群溢价设置可以实现这一点;

4、提升直通车推广的性价比。大家最想达到的效果是用最少的花费达到最好的效果，通过关键词推广和定向推广的配合是可以无限接近这个点的。

之后，靠这个思路去进行相关设置就可以了。

以下是详细的思路：

新建推广计划前一定要知道哪个是热销品，那些是热销区域。

通过对以往的数据进行分析，查看哪类产品收到的询盘最多，哪个地域发送询盘的数量最多。

一、首先是推广计划的分组

推广计划可以按照自己实际情况进行分类。定向推广相较于省心宝有一个特点，就是一个产品只能加入一个推广计划，这样更有助于精准推广。

产品的分组推广可以按好多种条件分类，比如按照材质分类，按照用途分类，按照产品分组分类都可以。

我们公司产品线比较纵向，推广计划是按照材质分类的，设置了3个推广计划就够了。这样可以通过定向推广让最合适的产品出现在最需要的客户和需求量最大的市场面前。

二、然后是选取推广产品

推广计划中选取产品并不是盲目的，其中有很大的技巧。我们公司不是所有直通车推广的产品都进行定向推广，因为这样也会造成一些浪费，个人建议是把客户需求量大的产品进行定向推广，需求量相对不大的可以不进行定向推广。尽量不要把覆盖非精准关键词添加进推广产品列表，这样会减少很多垃圾曝光和垃圾点击，也不用大量添加屏蔽词。

定向推广每个计划的推广产品选取上个人认为应该取主舍次。因为肯定会有这种情况，一个关键词可以对应两类或者三类产品，比如关键词***对A类产品和B类产品都适用(注意是类)，但是用关键词***搜索的客户，80%都是在寻找A类产品，那么我认为B类产品就不要加入定向推广了。因为这种产品也许会和热门产品产生竞争，做定向推广我觉得推广产品在精不在多，选出几个优质产品进行推广，推广产品过多的话不利于爆款的打造和数据的积累，还是要做减法。

国际站的运营思维很重要的一点就是爆款思维，集中力量推广一个或多个产品。正所谓集中力量办大事，定向推广会把所有相关关键词的流量都指向打算打造爆款的产品，对店铺的运营达到事半功倍的效果。

直通车的扣费规则大家应该很清楚，是：

客户点击价格 = {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/自身的推广评分} + 0.1元，

上面这个公式中唯一和自己相关的就是自身的推广评分，所以提升自己产品的推广评分是降低花费的一个关键点，而定向推广和关键词推广就是一个很好的打造爆款的工具，可以很有效的提升推广评分，甚至可以用定向推广来推一个或几个产品，迅速把对应产品的推广评分提上去。

三、出价

设置定向推广的预算，单个推广计划系统规定是每天最低50元。我们设置预算后，看看花费情况，如果一整天预算花不完，那么需要适当提高出价;如果一天还没过完，预算就已经花完，那就需要降低出价或者提高预算。可以以同行平均花费和同行top的出价上限做参考，这两个数据在定向推广中都会出现。这样可以设置一个比较合适的预算。

定向推广对于非目标区域可以达到不推广的状态，需要通过对初始出价和溢价设置来达成。设置价格时，可以先考虑好溢价后的价格，然后按照溢价后的价格反向设置初始价格，初始价格上限尽量设置低一些，这样自己公司推广的产品几乎就不会在非目标区域出现，减少很多花费。

个人认为定向推广也是需要分时段更改价格，配合关键词推广，可以很好的控制花费，更精准的推广，把钱都花费到刀刃上。

四、溢价

我们公司根据产品和实际情况，只有地域设置了溢价，人群没有设置溢价。建议大家也好好研究一下自己公司的产品特性和市场特性，盲目的把人群和地域都设置上溢价反而会达不到自己想要的效果。人群溢价和地域溢价设置时一定要认真考虑，因为定向推广的规则是流量命中多个地域标签时，实际竞价取最高的地域出价区间。比如有某个非目标市场的客户总是造成无效点击，但是刚好他的流量被人群溢价命中，这样就会造成垃圾点击，产生不必要的花费。

个人最喜欢的功能是地域溢价设置。地域溢价就是找出公司产品对应的目标市场，着重去推广。不是直通车的L4客户也可以享受这个功能，使推广更精准，最大程度上避开非目标市场，提高性价比，提高资金使用效率。我们的产品主打欧美市场，所以我们就把欧洲和北美地域的溢价调到理想的价位，这样每个产生点击的地域基本都很精准。

五、屏蔽词

很多小伙伴新建计划是应该都会面临一个问题，就是一时想不起应该屏蔽哪些词，其实这些都不用担心。新建计划时把自己想到的屏蔽词添加上，暂时想不到的可以不用马上添加，但是推广开始后必须每天查看后台数据，观察那个词会产生无效曝光和无效点击，及时添加进屏蔽词。每天产生曝光的词很多，每个都查看工作量太大，可以设置一个门槛，比如把曝光大于50的词进行筛选，把产生无效曝光的词加入屏蔽词，而且这些是实打实的无效词，会减少无谓的花费。

我们公司定向推广开启了几天后，基本上屏蔽词几乎都找到了。

压轴：重中之重!!!

数据是检验推广效果的最有效标准。数据一定要每天查看。看看推广效果，及时更新相关设置。

其中非常重要的一点就是查看定向报告中的地域溢价报告，如果几个主打市场的溢价设置都相同，那么通过分析对比不同地域的曝光和点击数，可以分析出哪个地域对所推广产品需求量更大，分析观察一段时间后，可以把区域溢价进行调整，使推广更精准，更有效。

我们公司查看这段时间的后台数据发现，定向推广的点击率要远高于关键词推广，从数据上来看可以发现两点(我们公司本月不是L4客户)：

1、定向推广推广的精准性不比关键词推广的精准性差;

2、认真分析后台数据会发现那些区域是我们需要推广的重点区域。

其实定向推广很简单，总结一下就是一下几点：

首先先选出自己的主推产品，必须是市场需求大的产品，如果是爆款就更好了，或者有意把此产品打造成爆款;把这些产品加入定向推广;

然后通过人群溢价和地域溢价精准设置投放人群和地域;

最后把一些产品覆盖到但是不精准的关键词进行屏蔽。

这样就可以设置一个精准的定向推广了。

寒假在家读书的一些心得体会 【分享】

当我们通过努力终于做到了博览群书，心中的知识便会融汇贯通形成自己的认识，阅读完相关作品后，心中犹如涨潮的潮水，久久不能平静下来，我们也经常会从其他人的心得体会中领略到作品的奥妙！怎么才能用文字的方式把心得体会记录下呢？范文资讯网小编特地为大家精心收集和整理了“寒假在家读书的一些心得体会”，仅供您在工作和学习中参考。

寒假在家读书的一些心得体会(篇一)

书，给予了我们人生的启迪，以书相伴，人生就会有大不同，生活可以清贫，但不可以无书。

寒假伊始，我便早早地制订好了读书计划，选好了要读的书，其中有名著、有童话、有小说、有散文……无论中外，写得都是那么引人入胜，使我得到了许多课本上得不到的知识。

我按照计划读了高尔基的《童年·我的大学·在人间》、杨红樱的《笑猫日记》、张洁的《美丽的约定》、《西游记》、《三毛流浪记》等作品。

我印象最深刻的是《童年·我的大学·在人间》，里面的主人公阿辽沙为了能读上一本书历尽坎坷，但他始终没有放弃读书的愿望。在读杨红樱阿姨于果：寒假读书心得体会写的《笑猫日记》和《淘气包马小跳》系列丛书的时候，感觉在每一本书中，有时它会让你伤心、同情的落泪；有时它会让你开怀大笑；有时它会让你觉得自己身临其境。

“书是人类进步的阶梯。”这是高尔基爷爷的一句名言，也同样是对书籍赞美的一句名言。从这句话中便可以看出书在世界的地位是多么重要，它的价值有多么珍贵。正如高尔基爷爷所说的，一本一本的书，就像一个一个的阶梯，使人爬上高峰。但是爬上高峰的路是陡的、是险的、是要的努力才能爬上去的。读一些不同的书籍就像是在爬阶梯，对自己也是很有帮助的，但也要会选择书籍。一本好书就犹如是由钻石似的思想和那些珍珠似的字句堆砌而成的无价之宝，其中所蕴含着的知识与智慧是那样的珍贵，书籍真可谓是人类的良师益友、精神的食粮啊！

寒假在家读书的一些心得体会(篇二)

对于贝多芬，许多人对他的外貌等都做出了许多假设，对于他的头发，从未梳理过，就像美杜莎头上的乱蛇，他仿佛一个巫师召来妖怪之后反被妖魔制服了一般，这就是贝多芬。

“贝多芬的童年是艰苦的，不像莫扎特成长于优越的环境，从一开始，人生之于他，就像是一场悲惨而残酷的斗争。”他的童年苦极了，这里将他的童年比作一场斗争，生动形象的写出了他童年的悲惨，他需要每天都和音乐打交道。

他热爱自己的母亲，当母亲去世的时候，他曾说：“她对我那么仁慈，是那么值得我敬爱，是我最好的朋友！当我能叫出‘母亲’这甜蜜的字眼，而她又能听见的时候，谁能比我更幸福？”他对母亲充满了浓浓的爱意，是一个孝顺的孩子，每一个人都有自己的母亲，母亲生我们养我们，是我们需要用一生去报答的，我们也要深爱自己的母亲，用优异的的成绩去报答她。

贝多芬在波恩的一个家庭里找到了亲切的依偎，是他终身珍视的勃罗宁一家，他们女儿比贝多芬小，贝多芬教她音乐，带她走上诗歌之路，她是他少时的伴侣，尽管贝多芬的童年和少年如此悲惨，但他对这段时日和消磨这时日的地方永远保留着温柔的回忆。

然而痛苦已在敲门，它一旦降临便不再离开，1796年至1800年，耳聋已开始了它的酷刑，耳聋日夜折磨着他，他的听觉越来越衰退，内脏也承受着剧烈的痛苦，“连续好几年，他瞒着所有人，独自守着这可怕的秘密，就连最亲密的朋友也不说”。他可怜极了，他是多么想要好起来啊！贝多芬还抱着一种爱的热情，这种爱情几乎永远是纯洁的。

人生总是会有许许多多的不幸，但只要有坚强的意志，你总能打败不幸，迎来光明。

寒假在家读书的一些心得体会(篇三)

我的爱好就是看课外书，所有看过的书中我最喜欢的就是海伦·凯勒的自传《假如给我三天光明》。

书在我的手中慢慢的翻动着。海伦·凯勒于1880年出生在美国，在海伦·凯勒出生不久后就生了一场大病失去了双眼，她从此生活了在无声无色的世界中，她面对着无边无际的黑夜和沉寂里。但是她并没有向这厄运屈服，没有放弃自己，没有与世隔绝。她不分昼夜，努力的默读盲文，就连她的手指头都摸出了血，她还是依然摸读盲文，她的老师沙利文为都她而痛心，她仔细的把布给一一包扎起来。一天一天，一年一年，就这样，海伦·凯勒学会了阅读，书写和算术，学会了用手指“说话”。她的毅力客服了常人难以想象的困难，是知识把海伦·凯勒的眼界，之后她向萨勒老师学习说话，1900年考上了哈佛大学，她一生写了14部着作，被美国《时代周刊》评为美国十大英雄偶像。

书中写到，如果给她三天的光明，第一天，她要长久凝视她亲爱的老师，她不仅要看到老师的面庞的轮廓，还要将那面容珍藏在记忆里，并且还要研究她的容貌，发现她出自同情心的温柔和耐心的生动迹象。第二天，她要在黎明起身，去看看黑夜变为白昼的动人奇迹。第三天，她将再一次去看那充满奇迹的日出，她急于寻找新的喜悦，因为对于那些真正看得见的人，每天的黎明一定是重复的美景。

读完这本书后，我的内心又一次被这本书触动到了，我从中知道了许多道理，我们每天都要有乐观向上的良好心态。海伦在巨大的打击和困难面前，她不是怨天尤人，而是以乐观向上的心去度过一切，面对一切，使自己得到信心，如果有一天，我们的眼睛也失明了，我们不能放弃自己，因为别人都没放弃我，我们何必自己放弃自己，我们不能时刻以为自自己被放弃了，其实自己不放弃自己，我们的生活还会继续，我们也许会比健康的人还活动快乐。

新党章学习的一些心得体会

最近，我对新《党章》进行了全面、认真的学习，通过学习，收益匪浅，对新形势下我党承担的历史责任有了更清晰的认识，对党员的责任和义务有了更深刻的认识，下面，谈谈自己学习《党章》的一些心得体会。

xx大通过的党章，总纲部分约6000字，有23段；而新党章增加了将近700字，现在是27段。增加的这几段主要是写入了科学发展观、中国特色社会主义道路、中国特色社会主义理论体系、中国特色社会主义事业整体布局——即在党章中更加鲜明的高扬中国特色社会主义旗帜。

“科学发展观”部分，共8段。其中第7、8段是新增加的。“xx大以来，党中央坚持以邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，根据新的发展要求，集中全党智慧，提出了以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观。科学发展观，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。”这区区169个字，将科学发展观写入了党章，这在我们党的历史上是前所未有的，也是改革开放以来前所未有的。它告诉我们两个事情：1、科学发展观和前人的思想有什么关系？——它跟马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想是一脉相承的，又是与时俱进的。2、作为理论创新的重要成果，科学发展观对我们的工作、对我们的事业将有什么作用？——它是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义所必须坚持和贯彻的重大战略思想。

在这里，我对这段话特别有感触：“改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。全党同志要倍加珍惜、长期坚持和不断发展党历尽艰辛开创的这条道路、这个理论体系、这个制度，高举中国特色社会主义伟大旗帜，为实现推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平与促进共同发展这三大历史任务而奋斗”。还记得上课时我曾和学生们谈起，我是生长于改革开放以来的“80后”，是眼看着中国从物质匮乏的年代一步步走到今天这般经济政治文化……社会各方面取得巨大成就的。小时候扒着玻璃柜台看着里面的素色橡皮都无比憧憬；到后来家旁边开了第一家只有在早期香港电影里才能看到的“超市”，经常走在里面流连忘返，觉得无比幸福；到现在，衣食住行用各个方面都享受着无比便利的现代化条件……这些改革开发以来各方面所取得的成绩和进步，我们感同身受。

这一段，把迄今为止从改革开放以来所有的成绩和进步的原因或者说是根本的原因提出了论断，这个论断就叫做中国特色社会主义伟大旗帜，包括这条道路，包括这个理论体系。而谈及要“倍加珍惜、长期坚持、不断发展”这三个要求，便是一点也不意外、一点也不空洞、一点也不轻松的事情了。是啊，虽然与曾经的历史相比，我们现在身处相对和平的年代，但不意味着我们可以放松对自己的要求，人“生于忧患而死于安乐”，更何况，我们还身兼着“实现推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平与促进共同发展”这三大历史任务。这一段，不仅对我们取得的成绩总结了原因，更重要的是为我们的将来指明了任务和方向，这理当激励并鞭策着我们全体党员，为之奋斗！

作为一名教师，提高自己学习能力特别重要，古人云“玉不琢，不成器。”，浅显的比喻却揭示了学习的重要性，只有一个具有较高科学文化素质的人才，才能较好的处理各种各样的问题，我们要用自己的实际行动和卓有成效的工作，带动学生们共同进步，共同发展。我们更应该成为学生的榜样，从自身做起，从身边小事做起，刻苦努力学习，培养创新精神，全心全意为同学服务，在学习和工作中不断改善自我，完善自我。

党员是党的肌体的细胞和党的行为主体，党的先进性最终要靠党员的先进性来体现。每个党员都应严格贯彻中央的要求，积极投身到先进性教育活动中去，努力在学习实践中增强党性、提高素质，更好地发挥先锋模范作用。学党章，就是要求党员在认真学习党章原文的基础上，重点学习党的纲领、党的宗旨、党员标准、党内生活准则及党规党纪等方面的内容。自己虽然是一名“老”共产党员，但对时时处处保持先进性这根弦绷得不够紧，有时放松对自己的要求，满足于过得去、差不多，导致自己存在许多问题与不足。 1、政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对政治理论钻研的不深、不透。 2、满足于现状，因而放松和忽视学习，教育硕士毕业后就没有积极的学习动力，平时也看很少读书去丰富自己的生活。针对上面问题决定采取下面措施： 1、加强学习政治学习，关心时事； 2、努力学习，把作为教师最重要的教育教学工作做好。 3、增强服务，奉献意识，树立时间观念、效率观念、与时俱进，开拓创新。

以上是我学习《党章》的一些心得体会，在以后的工作中我要牢记党章要求，不断提高政治鉴别力和敏锐性，立场坚定，坚持原则，做一个政治坚定、目光远大，乐于奉献的高素质共产党员教师，为国家的教育事业贡献自己的力量。

学习政治课的一些心得体会

这学期有幸听到徐老师您的政治课，感到非常荣幸。开始看到政治课的名字中国马克思主义与当代，觉得这课一定很枯燥无趣，但是老师从始至终并没有讲很枯燥的理论，都是结合一些热点问题，如北大校长周其凤的化学歌，名人的报告，如李敖在北大的演讲，自己的一些经历和感触，以及好的文章来阐述一些道理和哲学观点。徐老师讲的很多、很杂，初始听来，很多事觉得好笑，自己细细的品会，又觉得发人深省。

听徐老师的课，很难听到直接的说教，都是从一些事情中得到启示。在人生之初，我们听到很多说教，以至今日，也会有很多人会对我们说教，年幼时我们容易接受，但是大了，尤其读博士的我们厌倦了，觉得这些道理都懂，不用你来指指点点，即使不懂，心里上也抵触别人的说教。记得大学时第一次听乔布什在史坦福大学的演讲，觉得他说的很好，因为他没有说教，而是与我们交流故事。今年听徐老师的课，也有同样的感受，感觉是一个好朋友在和自己交流自己的一些观点、见解，再加上徐老师用极具幽默的语言娓娓道来，总能让集中注意力去听。

听徐老师的课，让我懂得学而无涯，不能懂一点知识就拿来卖弄，时时要有一颗谦卑的心。不能轻易的去否决别人，更不能动不动就摆出一个天子骄子的架势来对别人说教，要善于聆听别人的意见。同时要具有辩证的思维，任何事物都有两面性，要懂得取其精华，去其糟粕。

徐老师就唐人街的问题和老外说的一番话让我知道学习传统文化的重要性。中国作为一个传统文明古国，有着悠久的历史和很深的文化底蕴。作为一个工科学生，业余时间我很少学习中国古典文学，总觉得那些离自己很遥远，但现在细细想来，我们以后出国的机会很多，见到外国人的机会也很多，扪心自问，我能否介绍好自己的国家呢?答案是不能。不懂得历史，不懂得孔孟之道，怎么能介绍好呢，怎么能让世界了解中国呢?出去以后，想想自己就是一个窗口，世界看中国的一个窗口，我又怎么能让老外深刻的了解中国，而不是歪曲事实，贬低中国和中国人呢?徐老师给了我一个启示，我们可以去看古典文学，看中国历史，看孔孟之道。徐老师也谈到绣花鞋，我们中国虽然近代落后于欧美国家，但也要看到，我们是一个自强不息的民族，正因为我们的文化底蕴，让中国成为唯一一个没有没落的文明古国。我们既要看到欧美在某些方面确实比我们强大，迎头赶上，也要懂得我们也有很多值得骄傲的地方，不能崇洋媚外。

最后一堂课，徐老师给我们读了一篇文章张晓风的《不朽的失眠》。在外人看来，我没有经历过什么大的挫折，我自己有时也这么认为。正因为如此，我才觉得自己更加脆弱，害怕失败。记得大学时，我因为平舌卷舌不分，受到同学四年的嘲笑;同时大一时我C语言挂科了，当时觉得自己在C语言这门课上下功夫最多，但是怎么也学不会，从没有过的挫败感让自己觉得自己很没用，很沮丧;再加上自己内向、自卑的，自己过得一直不是很开心，但是后来看到的多了，学习的多了，特别是工作以后，尤其是结婚以后，觉得很多事没有想象的那么夸张，工作中很多大学好的不一定工作能力就强，工作能力强的不一定会幸福，任何事都有正反面，觉得大学挂科、普通话不标准实在没什么大不了的。不过也正因为大学四年，让我懂得珍惜，珍惜那些一直鼓励我的家人和好朋友;学会了包容，包容那些曾经嘲笑、讽刺和恶意中伤我的人，在她们的嘲笑中，我成长了很多。如果我能在大一时就听到徐老师这节课，我就不会痛苦那么多年，但我也庆幸现在能听到徐老师的课，以后的人生还很长，也许我会遇到很多的挫折，我相信，如果我有扒开自己伤口审视伤痛的勇气，我就有站起来的信心。

最后，我觉得我最大的收获是在无聊的时候有了学习的目标，比如听一听名人的讲座，看一些古典书籍、文学著作，欣赏中外音乐等等，既可以提升自己，又可以在浮躁的世界里寻求自己的一片宁静，谢谢徐老师的教诲!