演讲技巧:卡耐基的演讲谈判准备术

天下事以难而废者十之一，以惰而废者十之九。当我们正式开始演讲之前，这时候就需要用到演讲稿了。为了在演讲的场合不紧张，我们需要写演讲稿。怎样写好一篇既有文采又语句通顺的演讲稿呢？以下是小编为大家收集的“演讲技巧:卡耐基的演讲谈判准备术”还请你收藏本页以便后续阅读。

卡耐基的一生几乎都在致力于帮助人们克服谈话和演讲中畏惧和胆怯的心理，培养勇气和信心。在“戴尔·卡耐基课程”开课之前，他曾作过一个调查，即让人们说说来上课的原因，以及希望从这种口才演讲训练课中获得什么。调查的结果令人吃惊，大多数人的中心愿望与基本需要都是基本一样的，他们是这样回答的：“当人们要我站起来讲话时，我觉得很不自在，很害怕，使我不能清晰地思考，不能集中精力，不知道自己要说的是什么。所以，我想获得自信，能泰然自若，当众站起并能随心所欲地思考，能依逻辑次序归纳自己的思想，在公共场所或社交人士的面前侃侃而谈，富有哲理且又让人信服。”卡耐基认为，要达到这种效果，获
当众演讲的技巧，应当从以下几个方面入手训练自己。
借别人的经验鼓起勇气。卡耐基认为，不论是处在任何情况、任状态之下，绝没有哪种动物是天生的大众演说家。历有些时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与优雅的演说方式，因而，要想做个天生的大众演说家那是极其困难的，是经过坚苦努力才能达到的。现在我们却把当众演说看成一种扩大的交谈。以前那种说话、动作俱佳的方式、如雷贯耳的声音已经永远过去。我们与人共进晚餐、在教堂中做礼拜，或看电视、听收音机时，喜欢听到的是率直的言语，依常理而构思，专挚地和我们谈论问题，而不是对着我们空空而谈。
当众演说不是一门闭锁的艺术，并不象许多学校的那样容易学到知识，必须经过多年的美化声音，以及苦学修辞学多年以后才能成功。平常说话轻而易举，只要遵循一些简单的规则就行。对于这一点，卡耐基有深刻的体验。1912年，他在纽约市青年基督协会开始教授学生时，讲授那些低年级的方法，同他在密苏里州的华伦堡上大学时受教的方式大同小异。但是他很快发现，把商界中的大人当成大学新生来教是一种很大的失误，对演说家韦伯斯特、柏克匹特和欧康内尔等一味模仿也毫无裨益。因为学生们所需要的并不是这些，而是在下回的商务会议里能有足够的勇气直起腰来，做一番明确、连贯的报告。于是他就把教科书一古脑儿全抛掉，用一些简单的概念和那些学生互相交流和切嗟，直到他们的报告词达意尽、深得人心为止。这一着果然奏效，因为此后他们一再回来，还想学得更多.

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演讲技巧:专题演讲的准备

当你要参加一次专题演讲时，你就要根据演讲题目和听众的情况进行充分的准备。
⑴撰写讲稿
根据演讲专题，你要确定“讲什么”和“怎样讲”。
“讲什么”就要确定演讲的立意和选材，“怎么讲”就要确定演讲的语言和结构。演讲的立意应该鲜明、集中、独到、新颖，演讲的选材应该鲜活、生动、典型、恰当。
一位演讲者参加“21世纪，我为祖国做什么”专题演讲，选择了一个很小的切入点———环保，从“我们每一个人开始”，即因为是有针对性和说服力，获得了成功。
演讲稿，主要是靠口头语言传达信息，它不是书面语言，供人眼睛阅读。因此，你在撰写演讲稿时，不妨边讲边写，使演讲语言琅琅上口，适合于口头表达。
⑵熟悉讲稿
熟悉讲稿，能背诵讲稿，这是演讲成功的重要条件。善于演讲的法国总统戴高乐的经验之谈是“写下讲稿，把它记在脑子里，然后把它扔了”，许多演讲者的切身体会是“无稿不上台，上台应无稿”。
在反复诵读讲稿时，对演讲的内容、语言和结构可能会产生新的感受，你不妨记下这些感受，以进一步完善讲稿。
⑶设计演讲
演讲不能只是念讲稿，如果没有眼神的交流，没有恰当的手势，就没有现场交流的生动效果。但演讲者应以讲为主，以演为辅。重演轻讲，就会喧宾夺主，冲淡演讲的内容，削弱演讲效果。
如果运用恰当，在讲稿基础上还可以现场即兴发挥，产生强大的感染力与号召力，从而实现与听众的心灵交流。

演讲技巧:卡耐基：赋予演讲生命力

“生命力、活力、热情”，是讲演者首需具备的条件。听众的情绪完全受讲演者左右。
生命力、活力及热情——这三样，我一直认为是讲演者首需具备的条件。人们群集在生龙活虎的讲演者四周，就同野雁会围着秋天的麦田打转一样。
如何才能作这种虎虎生风的讲演，以维系听众的注意力呢？这里我将给你三个妙法，帮助你把热情和热诚加入讲演中。
一、选择自己热衷的话题
如果你对你选择的题目有实际接触与经验，对它充满热诚——像某种嗜好或消遣的追求等，或者你因对题目曾做深思或有着个人的关切，因而满心热诚，那么就不愁讲演时会不热心了。
几乎所有的讲演者都会怀疑，自己选择的题目能否提起听众的兴趣。只有一个方法保证教他们感兴趣：点燃自己对题目的狂热，就不怕无法掌握人们的兴趣了。
历来雄辩的吸引力，尽皆出于一个人深切的信念和感觉。真诚建在信仰之上，而信仰则出于一心对自己所要说的事情的温馨情感，出于脑子对于要说什么的冷静思考。“此心自有道理，是为道理所不自知。”
二、重视自己对题目的感觉
（转载自，请保留此标记。）
我们去看话剧、电影的原因之一，即是想要见到、听到感情的表露。我们很害怕自己的感情会当众吐露，因此去看话剧，以满足这种感情流露的需要。
是故，当众说话时，你便会依着自己倾注谈话中的热心程度而表现出自己的热诚与兴趣。不要抑制自己真诚的情感，也不要在自己真实感人的热情上头加个闭气闸。让听众看看，你对谈论自己的题目有多热诚，如此，他们的注意力便在你的掌握之下。
三、表现热烈
当你走上台去要对听众演讲时，应是满心企盼的神态，而不是像个要登上绞架的人。轻快跳跃的脚步也许大部分是装出来的，可是却会为你制造奇迹，并会令听众觉得你有自己非常热切想要谈的事情。就要开讲前，深呼吸，不要靠着讲桌。头抬高，下颔仰起。你就要告诉听众一些有价值的事情，因此你全身每一部分都应该清楚无误地让他们晓得这点。现在你是大权在握，像威廉·詹姆斯所说的，要表现得好像是这样。若能设法将声音传至大厅的后方，这样的音效会让你更有所把握。一旦开始做起手势来时，它们更能振奋你。
总之，记住这句话：表现热烈，你便会感到热烈。

演讲技巧:演讲与答辩前的准备

比起笔试前的准备，演讲与答辩前的准备要复杂的多，具体的多。笔试前需要知识储备，而面试前就不同了，“硬件”型的准备，如问题准备、演讲辞准备；“软件”型的准备，如形象、心理、情绪的准备，甚至您还得想方设法了解考官、考场、考题等情况，为顺利通过演讲与答辩的难关，需要做多方面的准备。
在接到面试演讲通知后，不同的人会有不同的心理反应。正确的应试心理应当是热情、积极的响应，自信、平静的对待，并坚信经过自己的努力一定会赢得竞争的胜利。你内心有这样一种感觉：一个难得的机会正向你一步步靠近，你终于有了一个机会充分展现你的才华，用自己的知识和能力把握自己的命运，这也许是你几年来的梦想的一件大事、好事。但是，在兴奋激动之余，你还要冷静的审视自己，考虑怎样才能发挥出自己的优势，弥补自己的不足，并为此做一些细致耐心的努力。最后，你应当以一种平静的心态来迎接激烈的挑战，因为你毕竟还是你自己，你不可能在短时间内超凡入圣，脱胎换骨。只要自己尽了心、尽了力，就不要为自己不能把握的事而追悔莫及。
树立强烈的自信心是争取面试演讲成功的必备条件
演讲答辩者要树立强烈的自信心。自信心是争取胜利的必备条件和有利保证，因为有强烈的自信心，就回哟扑顽强的意志和饱满的精神，就会有志在必得的姿态。当然，不应该狂妄自大，有“非我莫属”的心态，但要有竞争取胜的信心，只有这样，演讲答辩才会有力量，才有可能取得成功。
珍惜已有的成功，破釜沉舟、孤注一掷、再上一层楼，这是自信心的基础胜利永远属于勇于追求的人，既然自己已经付出了，为什么不敢去收获呢？有缺点和不足并不可怕，因为它很正常，虽然你感觉自己不会什么，但你可以继续学习和锻炼；要知道，你已经是一个取得阶段性胜利的成功者了，别人的演讲答辩水平不见得比你强！有些缺乏自信心的人对演讲答辩很头疼，甚至产生畏惧的心态，担心评委出难题、怪题、偏题，害怕自己演讲不成功，答辩场上出了丑，最后落了一个失败者的名声，自己为自己的心理加负担，没有树立起必胜的信心，这是不可取的。还有的朋友觉得面试演讲无所谓，他们有一个很好的心理优势，能以平静镇静的态度去表现自己，但这种无所谓的心态往往会转化成一种消极的行为，不去做积极的心理准备和其他努力，如果这样，最后的成功将离他而去。
树立必胜的信心，是获得演讲成功的一个必备条件，追求心态，还必须在思想上准备两个意识。
首先要淡化失败。演讲者对于失败，首先在思想上应注意淡化，淡化到什么程度呢？奋力争取成功，也要准备失败，对成功不惊喜，对失败不沮丧。如果在演讲答辩中有这样的心态，那么就会应付各种局面，即使在演讲中遇到了意想不到的情况，也会情绪稳定，泰然处之。如果只想到成功，没有想到失败，那么演讲中一旦遇到意外情况，就会惊慌失措，情绪沮丧。
其次要心情愉快。愉快的精神状态，能够充分反映出人的精神风貌。所以作为面试演讲者来说，从场前就应保持愉快的精神状态，到了演讲时，面部表情就会和谐自然，语言也会显得得体流畅。反之，就会给人一种低沉，缺乏朝气和活力的感觉，那么首先就会给主考官或者主持人一种状态不佳的印象。由此可见，面试者在演讲答辩前一定要注意酝酿一种愉快的精神状态，给人一种“人逢喜事精神爽”的感觉。
面试过程中的演讲与答辩，是应试者全面地、充分地表现自己综合实力、个性特点、独特优势的机会，虽然可能只是短短几十分钟，但关系到你整个竞争的饿失败，需要你以心态，认真对待，努力追求。
酝酿情绪是争取演讲成功的重要因素
每一个第一次参加面试演讲的人，可能在面试开始前总是有点紧张，心跳比平常要快，呼吸也比平常急促，这是非常正常的反应。试想，在人生的重要关口，有几个人能泰然处之？这时不要强迫自己平静下来，因为这样做往往适得其反。经验表明，适度紧张有利于集中精力活跃思维，并不是坏事。因此，面试前是顺其自然，因为决定成败的因素并不是自己把握的。
“保持良好的情绪，就是成功了一半。”这话一点也不夸张，特别是那些情绪气质的人更是如此。有了自信心的准备，还须酝酿一个良好的心态和情绪。情绪影响思维，情绪决定行为，因而情绪也就决定了结果，同样一件事，心态不同，结果也就不同。
演讲答辩所面对的是主考官或主持人，有时甚至还可能有本单位的同事、领导或者很多的群众参加。因此，演讲者在面试前必须做好面对“众人”的心理准备。酝酿的情绪，才能做好演讲与答辩，如果缺乏心理准备，情绪不佳，就有可能翻身落马。例如，一位应试者参加县长后备干部职位竞争，由于心理准备不足，当抽到一道自己不熟悉的演讲题时，顿时情绪低落，全身发颤，惊慌失措，一句话也说不出来。由于他缺乏心理准备，因而在竞争中失败了。从此可知，做好充分的心理准备，酝酿的情绪是成功地完成面试演讲答辩的一个十分重要的因素。第一，演讲答辩者必须有足够的勇气面对挑战，有足够的毅力面对挫折。竞争是一种优胜劣汰的现实，因此竞争又是一种极具风险性的挑战行为。
因而，首先演讲答辩者要有勇气参加挑战；另外，既然是竞争，就有胜、百两种可能。所以，演讲答辩者必须想到有可能取胜，也有可能落伍。如果有了这种心理，就有可能坦坦荡荡地去说、去辩，就没有心理压力和负担。这样真还就有可能在突然发生的情况面前处之泰然，而不至于心理失控，惊慌失措。第二，演讲答辩者必须保持自己的人格尊严。人格尊严是做人起码要求，如果没有人格尊严，就容易产生自卑，面对位高权重的考官或主持人就会自惭形秽，从而影响效果。另外，如果没有人格尊严，就有可能在考官或主持人面前刻意逢迎，单纯地看考官的脸色、好恶行事，从而丧失自己的主见，你想，哪个评委会把票投给这样的人呢？第三，演讲答辩者要培养自己的竞争意识。现在的社会主义市场经济体制，竞争将越来越激烈，求职需要面试，上岗要求演讲，竟职要求答辩，那一个环节都是明争暗斗。因此，演讲答辩者每参加一次面试，实际上就是参加一次激烈的竞争，所以，应试者在演讲与答辩前必须做好充分的思想准备，敢于竞争、善于竞争、不怕失败.

演讲与口才:谈判中应答的技巧

与提问相伴的，就是答，问与答构成了人们语言交流的重要形式。谈判中的问答，更是一个证明、解释、反驳或推销本方观点的过程。通常，同样的问题会有不同的回答，而不同的回答又会产生不同的谈判效果。而在某种意义上甚至可以认为，不会回答，就等于不会谈判。因此，与“问”相似，“答”也要讲究原则和技巧。
在谈判中，人们应该遵循的答话原则有以下几种。
（1）给自己留有思考时间。
很多人有这样一种心理，就是如果在对方问话与己方回答问题之间停留的时间越长，就越容易给对方以己方对这个问题没有考虑和准备的感觉。而对答如流，就显示出己方的准备很充分。与此有所不同的是，在谈判的过程中对问题回答的好与坏，往往不是看回答的速度快慢。
为了对整个谈判有利，在面对对方的提问时，回答问题的谈判者应该给自己留一些思考的时间，搞清对方提问的真实意图，再决定自己的回答方式和范围，并预测在己方答复后对方的态度和反应，考虑周详之后再从容作答。否则，很容易进入对方预先设下的圈套，或是暴露本方的意图而陷于被动。实践中可以如此进行，当对方提出问题之后，可以喝口水，或调整一下自己的坐姿，也可以挪动一下椅子，整理一下桌子上的资料文件，或翻一翻笔记本，借助这样一些很自然的动作来延缓时间，给自己考虑对方提出的问题留下一定时间。
（2）慎重回答尚未理解的问题。
在谈判中，答话一方的任何一句话都近似于一句诺言，一经说出，在一般情况下很难收回。同时，谈判者中的提问往往又深藏“杀机”，这是提问者为了获取信息，占据谈判中的主动所致。所以，如果在不了解问话的真正含义之前贸然作答，就很可能会掉进对方设下的陷阱，导致把不该说的事情说出来。鉴于此，对一方的提问一定要考虑充分，字斟句酌，慎重回答。
（3）回答时要有所保留，不可“全盘托出”。
谈判中回答问题还有一个大的原则需要注意，即该说的就说，不该说的则不能说。换句话说，谈判者为了避免答复中的失误，可以自己将对方问话的范围缩小，或者对回答的前提加以修饰和说明，以缩小回答的范围。这是因为，有些问题不值得回答，有些问题只需局部回答，如果不讲策略地“全盘托出”，就难免会暴露自己的底细。在这种情况下，提问的一方也就不再需要继续提问就获得了对他们有用的信息，而自己的一方则会因此失去继续反馈交流的通道，导致己方谈判中的被动地位。
对此，在实际场景中可以这样应对：当对方提出问题，或是想了解自己一方的观点、立场和态度，或是想确认某些事情时，谈判者应视情况而定。如果是应该让对方了解，或者需要表明我方态度的问题，就要认真作出答复；而对于那些可能有损己方利益或无聊的问题，则不必作出回答。
（4）不给对方追问的兴致和机会。
实践证明，在谈判过程中，如果一方面对的是对方连续性地提问，且提问环环相扣，步步进逼，答话的一方就会掉进对方的圈套而陷于被动，甚至有可能导致谈判的失败。因此，谈判者在进行答复时尽量不要留下尾巴，授人以柄，让对方抓住某点继续提问，而要尽量遏制对方的进攻，使其找不到继续追问的借口。
一般情况下，有经验的谈判者多会在答复中如此点明：“我们考虑过，情况没有你说的那么严重”来降低问题的意义；或是表达“现在讨论这个问题还为时过早”，以时效性来抑制对方的追问等。而一个优秀的谈判者甚至可以通过巧妙的答话，来变被动为主动，在谈判中抢占上风

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