篇一:副班长工作总结
新的一学期即将接近尾声,又一轮的工作完成即将画上句号。在我青春的纪念册里,大学为我谱写了华丽的一章。在老师和同学的期望和支持下,我继续连任班级的副班长。大二的学生,在学习和生活上都有了新的体会和目标,在班级工作和与同学们相处之间,也显得更加成熟,想问题也更加全面.在上一个学期中,我们班的学习和活动都取得了一定的成绩.每个同学都表现出了积极向上的态度.班委们对此感到很开心,很快乐.
作为副班长,我的工作主要是负责考核表以及共同处理班级一些事。积极合作,与其他班委一道共同处理班级事务,尽职尽责完成上级分派任务。在生活上,积极与同学沟通,尽所能的鼓励他们,开导他们,帮助他们;在学习上,积极起好带头作用,让大家一道共同为自己的目标而努力!
1、加强学习交流,丰富课余生活
大二了,我们已不再如刚进学校那般稚嫩,不再那般迷茫。开始了自己的思考和规划,已经开始会理性的思考,该如何做决定,该如何前进。每个人都有着自己的目标,可如何为着目标奋斗却是一问题。为此,我们同学会聚集到一起讨论未来规划等,找到共同的奋斗目标,并互相督促。这学期我们班组织了《一家人金汉斯》活动,此次活动举办很成功。班上同学几乎都到了,每个人都吃的好饱好撑,其中还有专业老师刘玉龙老师、胡华导师的加入,对于加深师生情、加强交流、增进友情起到了重要重要。加强同学之间的友谊和班级凝聚力,组织各种健康向上的活动,并号召同学们积极参加校、院各项活动,通过这些丰富多彩的活动,使同学们的精神世界得到充实。
2、关注同学动态,积极引导
在平时,我们注意同学们的思想动态,发现并解决问题。有些同学的某些错误思想如军事理论、思修不上没关系等对于整个班级学风有较坏的影响,我们经常委婉地纠正其错误观点,使其认识到其行为对班级学风、班集体荣誉的负面影响。另外,我们也召集班委和寝室长集中讨论过如何防止逃课这一行为的问题。在QQ群里分享各自感受,传达信息,若谁有何疑问,都会尽力解决。
3、丰富寝室文化,深厚室友情怀
积极参加《寝室文化节》。大二了,换了寝室,大部分也都换了新室友。在这一活动上,积极营造寝室氛围,加强寝室和谐建设。同寝室的齐心把寝室环境美化,积极参加比赛角逐。不光环境氛围,也积极学习氛围。在胡昆老师的指导下,我们更加深刻寝室的含义。她,不仅仅是休息的地方,她也是我们学习交流的地方。除去上课,大部分时间我们都在寝室度过,和室友交流天南地北事物等等。
4、我们以自我服务、自我管理、自我教育为班委的工作原则,以热情、及时、高效、务实为班委的工作宗旨,着力加强班委队伍建设。通过每月召开班委例会,讨论工作上的问题、总结开展工作的经验,加深了班委之间的默契。明确各班委职责,在大型活动中全体配合,在其他活动中各司其职,这样就加强了班委的整体意识和责任意识,使得班级各项事务基本能够顺利完成。与兄弟班级负责人沟通,定期交流工作、学习经验,取长补短,促进团支部班委会的更好发展。
当成长的年轮刻进缘分的痕迹,我们在如歌的日子学会了珍惜;而当友谊在珍惜中越发芳香,一个暖暖的名字就要溢满胸膛。作为副班长,我会努力提高自己的能力,丰富自己的知识。发现不足,作好与大家的沟通,配合班长的工作,监督其它班委的工作,尽我所能把我们的班级建设的更好!
展望团支部班委会未来的班级工作,我们要根据辅导员老师及团总支学生会的工作精神,保持并发挥我们的工作优势,避免并克服工作上的缺点,带领好整个班委会,以争创优秀班集体为目标,努力学习,踏实肯干,不断创新,积极搞好班级各项工作,高质量的完成每学期的工作计划,确保本班班级工作顺利开展,为本班的健康发展做出新的更大的贡献。
篇二:副班长工作总结
作为副班长,我这学期主要负责班级上课,早操和晚自习的出勤情况统计,协助班长管理班级,及其其他班委的工作。这学期中,除了个别同学大部分都能做到不早退、不旷课、不迟到,升旗都能准时出席,但早操出现有些同学迟到的现象,上课纪律除了一些公开课有些讨论声外都比较好。同时,我仔细分析和总结了自己这一学期的工作,找出自己的不足和值得发扬的地方。并和其他同学进行了沟通,力争得到更好的成绩:
1、前半学期中总是按条理制度来严格要求同学们,少些人性化的管理制度,经同学们的意见能及时调整制度,更好地管理班级的出勤情况;
2、对于缺勤请假的同学,我能及时问清和落实其缘由,并掌握他们的去向。
3、平时对于经常请假的同学有做些小小惩罚,比如帮忙学习委员去复印店拿复印材料;
4、对于自习时有些骚动,能与四班班委商量,由班委安排同学们晚自习的座位,同时调动同学们的学习氛围。班级有组织活动时,自己能带头参加并鼓励同学们积极参加。
这学期的副班长工作,我能较认真的对待,同学们都能比较好的配合我的工作,也得到同学们的支持。在下学期中,工作方面应做到以下改进:
1、积极配合组织委员和体育委员开展文体和体育活动,丰富同学们的课余时间,培养同学们的集体观念,增强班级的凝集力;
2、协助学习委员进行辅差学习小组活动,提高班级的学习氛围; 对于班级班务活动应实行公开,争取得到同学们的支持;
3、宿舍方面,协同生活委员对同学们宿舍卫生进行评比制度,营造卫生、文明、礼貌、团结、学习的氛围。对于早操点名,由宿舍长负责准时提醒各位舍友准时出席,对于出操缺勤情况进行惩罚制度。
在这学期的工作过程中,我认真履行自己的职责,虚心听取学长学姐的建议,积极配合班长的工作,努力做到带头,对临时出现的状况和错误及时加以改正,但仍存在一些不足,在新的学期里我会去掉这些工作中的不足,更好的管理好班级的纪律!
篇三:副班长工作总结
这个学期是大一的最后一个学期,对于我来说这个学期是很关键的,通过上个学期,我已渐渐地适应了大学生活,对大学这个概念有了更深层次的认知,对于医学这个专业我也也看得更加清晰了。无论是学习、工作还是生活,都步入了正常的轨道,是我增长经验,努力学习,提升能力的一个重要的学期。
在这个学期里,我的学习、工作和生活上都取得了一定的进步,同时也出现了很多的,需要去解决的问题。
一、学习上。这个学期开了两门专业课,这两门专业课分别是《系统解剖学》和《组织学与胚胎学》,说实在的一开始我根本找不到感觉,既不想死记硬背,有没有理清心境,去思考,去记忆。到了最后,考前冲刺了,才晃过神来,考试还是要过的,终于死记硬背应付考试。出现这个问题的原因我觉的主要有两方面:
第一、主观认识不深刻,没有危机意识。没有形成好的学习习惯和生活习惯,导致自己的学习状况和老师讲课的进度出现了严重的脱节。
第二、客观上学习任务重,学时紧张,课外活动较多工作任务重。学习的时候不能做到心静,对于外界的很多的诱惑没有坚定的正确的认识,容易冲动,情绪容易出现大的起伏人,际关系不能正确的处理。
上面的的这些都影响着我的学习,最终体现为学习成绩不理想。下个学期我会积极的去面对这些该解决的问题,调整心态,强化危机意识,将个人的行为与责任联系在一起,努力改变上学期的状况。
二、工作上:
卫生方面:班级宿舍卫生整体状况良好,在历次卫生评比中均列前茅。在这个学期重我还与七班九班副班长,策划组织了7、8、9班学生宿舍卫生评比活动,优化的宿舍的环境,培养了同学良好的精神风貌。(在工作总结末尾附上《7、8、9班学生宿舍卫生评比活动方案》、《评比结果》、和《活动总结》。)
同时,我的工作也存在很多的问题。
首先,现在实行的制度是卫生小组长制度,但是生小组长使用率较低,导致小组长在同学中的威信度很低,加之个别小组长不负责任,导致卫生值日的时候,很多组员不去卫生扫除,只有个别组员打扫卫生。
其次,个别宿舍的卫生一直不好,存在个别同学生活习惯不良影响整个宿舍的现象。
还有,在集体劳动的时候,有些同学故意躲避劳动,当然还得感谢那些为集体付出的同学们。
三、生活上:
生活上有很多不良的习惯,感觉自己还没有找到真正的战斗的感觉。很多情况下容易受外界的诱惑,有时候容易冲动。情绪时好时坏,容易影响学习。总体来讲,比较浮躁。
对于学习上、工作上和生活上的那些问题,在新的学期里我会认真对待并努力解决和改正。新学期主要工作重点和学习任务会在我的工作计划详细的陈述的。
篇四:副班长工作总结
20XX年暑假完后,我从高中校园走进了注会5班这个优秀的班集体中。老师、同学、明亮的教室、整齐的桌椅这一切都是那么的熟悉有是那么的陌生。一切的一切都是新的!我们班的职务都是靠毛遂自荐来担任的,也有一定的竞争力,结果我被任命为副班长,可如何当好、作好这个职位?从何入手呢?怎样服务和管理好这个班级呢?带着这一系列疑问我上岗了。
虽然我的班干部经验不丰富,但我还是很有信心的。这项工作对我来说是个新挑战,既然班主任和同学们这么信任我,我就一定会做好的。为此,我制定了工作计划,也得到了还不错的反映。有好也有不足的地方,同学们的反映并没有达到我想要的那种强烈要求,我的工作是团结全体同学,让他们的生活丰富多采起来。为了弥补之前的不足,我再次制定了第2计划。如下:
一、营造良好的学习氛围,共同进步
虽然说我们的学习方式多样多式,但是对于很少的面授课更是不能疏忽。我作为班干部务必要起好带头作用,课堂之上积极思考,主动配合老师的教学活动;课后之余,我会给大家创造一份轻松的环境供大家放松娱乐,让大家能够劳逸结合的学习并放松。
二、加强课后沟通,增强学习信心和班级凝聚力
想必四个月过去了,大家对彼此也都略知一二了吧。大家有时会说大学的生活很无聊,为什么大家会有这样的想法呢?说明大家的安排还是不充分的,我想今后我还会陆续配合班主任开展各种大大小小的户内外活动,让大家在轻松的环境里交流学习心得,增强学习信心,共同进步,更好的增强班级凝聚力。这样一来谁还会说电大的学习孤单艰苦呢?
三、促进相互交流,提高自身素质
作为一名班干部,我除了严格要求自己认真学习外,还需促进同学之间的学习交流和思想沟通。在平时我会经常利用网络或者电话跟同学聊天、交流,把大家平时对于班级的管理、授课老师教学质量等问题反映给老师,让同学和老师之间的交流更加密切。
四、班干部就要以身作则,用实际行动感染大家、帮助大家
不论是在生活中、工作中还是在我们这样的一个大集体中,做事也好,学习也罢绝对不能光说不练,嘴上说的和实际做的大相径庭,这样下来,大家就会对你产生不信任感。因此,我一直在努力严格要求自己。今后也一样会。如遇什么问题,我会及时和班主任或其他各个班干部沟通,把自己的形象重新塑造,完善自我。
总而言之,以上4点就是我对上学期的总结、下学期的计划,这样说的也会这样实践的。我很感谢大家把这个位置交予我,能为大家服务是我的荣幸,能帮助以后能有机会与老师分忧也是我的责任。当然,我知道自己还有很多缺点,但是请老师和同学们放心,我会认真的吸取经验教训,不断的完善自己。希望更多的同学老师和校领导交流思想,更好地做好班级工作,营造更好的学习风尚和娱乐环境,能让全班同学在忙碌的学习之余享受更好的娱乐。在此我还要深深的感谢各位老师和同学,感谢你们提供给我机会让我学在其中,也乐在其中。最后,我希望我们班的全体同学身体健康,学习进步!同时,也请大家相信,我会在今后的工作中再接再厉,请你们拭目以待,谢谢!
篇五:副班长工作总结
不知不觉,XX小语的大一生涯即将结束了。这学期或者说这将近一年的时间,本班同学和我都共同成长了不少。尽管同学们的学习与工作是那么繁忙,但有了上学期的经验,我班工作进展较顺利。总的来说,XX小语的表现是不错的。以下就是我的总结:
一、首先是我第二学期的工作
1、每周每天记录好本班的学习活动等出清情况。为不是很清楚请假的同学详细讲解,这也是我该学期有所改进的地方。
2、继续致力于《班级日常手册》
3、负责优秀舍长评选活动工作,并协作各班委工作。
4、走访宿舍,收集意见及时向班委反映。
二 、接着是工作总结
一)本班在该学期做的较好的地方:
1、大部分同学能做到按时上下课,班级的出勤率较高。
2、有事情请假能及时向辅导员或副班长联系说明.
3、尽管大家学习工作都十分忙,但每一次的班级活动出勤人数较多,集合速度也明显有所提高。
4、班委与舍长合作较好,相关通知一般能够及时下达。这是教上学期做得较好的一方面。
5、学习与活动中,同学们的积极性与热情度比较高涨。
二)工作过程中存在的不足之处:
1、可能由于学习忙的关系、加之夏天炎热的天气,许多同学没有做到班规课前提前五分钟的要求。还有少数同学出现迟到的现象,特别是早读与晚修。
2、出现少数同学未经副班或辅导员的请示说明的不符请假程序的请假,有时加大了班干工作地进行。
三)针对以上的问题,采取的措施如下:
1、多次提醒同学们注意时间。发动由宿舍带动班级,让每个宿舍时间观念好的同学帮助同学们,互相督促。
2、分发、传阅请假程序等有关文件。多次强调说明,更加细心、耐心为同学们讲解。 大体上来讲,在学习、工作如此繁忙的学期里,XX小语做的是相对较好的。尽管其中也出现不少问题,我班同心合力,努力解决不断出现的新问题。所以,我班将继续发扬好的方面,改进我们的不足之处,力求下次做得更好!
篇一:教师一周工作总结范文
一周值周工作在各位老师的积极配合支持下圆满的结束了。通过值周使我感慨万千,了解了班主任们的艰辛和不易。由于个人的观察能力有限,如有不足之处恳请大家谅解。
一、卫生:
总的感觉是校园的面貌一天天在进步。在各班班主任的积极配合下,每天都能按时清扫,检查时看到很多班级窗明几净,非常清新,但是也有个别班级打扫的不好,出现和泥的现象。低年级学生小,班主任就亲自拖地,每天都是一身汗,毫无怨言。张艳春、郭丽娜老师和学生一起拖地,还说这是一种锻炼。
负责主楼道的6年1,5年1,4年1班,他们相对任务量较重,走的人多,三个班每天打扫的都很认真,很干净。
负责侧楼道的6年2,5年2,4年2班,周一检查时个别班级有死角,灭火器周围不干净,在老师的指导下,以后的几天里都打扫得很彻底。
负责大操场的是5年1班,他们每天都能认真清扫,这一周操场保持很干净。
负责门前的是4年1班,他们值周的环境很特殊,随时都有垃圾飞来,他们不但早晨打扫,中午也派人打扫,保持的很干净。
为了教学生会打扫,乐意打扫,代凤波每天都亲自动手指导学生,有时还深入班级协助学生。
二、早自习
每天早自习检查,班主任都在班级认真组织学生上自习,很多老师利用早晨的时间讲题,非常负责任。中午自习老师在班级辅导个别学生,时间利用的很好。
三、艺术节活动准备:
为了赶排节目,王晶、李想老师不但利用课余时间,还牺牲个人的休息时间,每天训练下来都大汗淋漓,现在节目已初具规模。
杨丽娟、代凤波、初颖兰老师利用一切时间,争分夺秒的赶做作品,每天弄得满手都是泥,做出来的作品得到了大家的一致好评。
王喜良老师年岁已高,但他从不间断一天乒乓球训练,每天训练下来累得疲惫不堪,孩子们的技术有了明显的提高。
四、大型活动
周四看电影活动,学生纪律很好,没有大声说话现象,卫生也很好,受到少年宫的好评。王喜良、李季月、杨丽娟、段海燕等老师往返途中始终跟随学生,保护学生安全。张蕴华、何连权在叉路口指挥学生过道,保障学生安全。
五、好人好事
张蕴华主动帮助食堂安装引风机;李季月、王玉玲、杨丽娟、段海燕帮助编制演出服饰,训练节目台词。
6年2班姜思达、袁日新主动给三楼拖地,给老师办公室换水,2年1班徐小阳捡到3元钱,5年1班陈阵捡到一块手表。
希望全校师生再接再厉,更上一层楼!
篇二:
开学一周了,宝贝们还没从假期的兴奋中恢复过来,所以这第一周的常规习惯有些惨不忍睹。
这学期班上新来了一位张老师,还是舞蹈兴趣班的老师哦。因为刚来,小朋友还没有摸清楚张老师的性格,还有些怕她,跟王老师嘻嘻哈哈,又说又笑的时候,张老师一进来立马鸦雀无声,晕!其实张老师也很爱你们,也希望和你们成为好朋友哦!
王老师说,下周开始我们要做一张喜羊羊评比表,谁表现特别好就会在名字后面盖一个印章,集齐相应数量的印章会获得相应的礼物,小朋友们好期待!不过也有个别小朋友钻空子,说什么反正这周还做不出来,还可以睡一周的懒觉,所以每天早上都好晚才来上幼儿园,
还有我们的班长、组长这周也开始竞选了,这周当班长、组长的小朋友可能干了,每天很快就吃完了饭,帮老师擦桌子,抬椅子,真的起到了带头作用呢,希望以后的组长也要像他们学习哦!
这周我们还发了新书,小朋友们很是兴奋,捧着新书看个不停,新鲜得很,希望大家爱护图书,一学期之后我们的书还能是干干净净,完完整整的!
下周开始我们就要进入正式的新课学习了,希望小朋友们每天准时上幼儿园,快乐健康的度过这最后一个学期!
篇三:
这学期接了一年级,三年级,五年级和六年级各一个班的英语,除了一年级,其他三个均是乱班,因此这学期给自己设定的目标并不是让孩子一定要考上第一名,而是,找到适应学生的方式,让每个学生努力进步几分。因此,本学期开学初期的工作主要在于纪律整治以及学生学习习惯的磨合上面。
一年级实行的是快乐英语快乐学习的方针,让孩子们觉得学习英语很有意思,给孩子们带来新鲜感。这周三节课主要是教会孩子上课简单指令示范以及应答,日常简单英语招呼。教授自编英语歌曲hello, Ellen.歌曲方面犯了大忌,自己忘记了自己当时教授的歌曲节奏,幸亏小盆友们都是记忆力小超人往后工作一定要注意
三年级因为这个班的同学们二年级的时候已经接触过简单英语,校本教材相关内容也已学习完毕,而此班男孩众多,纪律不太好管理。开学第一课采取的是说聪,从理论角度上让孩子们自己明白过来英语学习与耳朵,眼睛,嘴巴,心都相关,让孩子们从一开始就有这个意思,上课中自觉带上自己的耳朵嘴巴眼睛心。本周教授新教材第一课时say hello,以及四个三会单词。教授歌曲abc song,小盆友们比较喜欢有动作有节奏的英文歌曲。
五年级这个班是去年我带过的,本班五十余人,十九个女生,不学习的男孩子有十多个,因此上课比较困难,本周主要是在整理上课秩序。新课为两个课时。
五年级六年级都用了暑假在高效课堂里学习的一些指令,效果不错,六年级实行正副组长制,五步纪律记录。初步见效,五年级效果没有六年级效果好。但是同学们的热情激情以及态度改善了很多。
希望第二周可以有更多改进。
篇四:
忙碌中,我们不知不觉度过了本学期的第14个周,过去的一周,值周教师工作认真负责,全校师生齐心协力共同抵制流感的侵袭,坚持上班上课,保证了我们学校教育教学秩序正常运行,现将值周工作总结如下:
一、几处优点:
1、学习方面:每天早晨,七点二十分左右各班学生基本上都能到齐。大部分学生能够积极主动的学习,教室里无追跑、打闹现象发生,校园里秩序井然,学习氛围浓厚。学风有了明显的好转。表现较好的班级是:五、六年级。这和老师们辛勤的工作是分不开的。各班应充分利用好早读时间。
2、纪律方面:上早操各班队列整齐、步伐一致,呼号响亮。课间在楼道内和校园内跑动的同学较多。我们应该始终有一种安全防范意识,警钟长鸣,方能防患于未然。同学们在楼道内跑动容易撞到别人,使自己和别人受到伤害,希望班主任老师及时强调学生在楼内走路要轻声慢步,营造安静的学习环境。
3、卫生方面:我校各班室内室外环境卫生打扫得比较干净,但乱扔纸屑和其他垃圾的现象时有发生,部分教室的卫生工具摆放凌乱。这说明我们学生的卫生意识还不够强。学校是我家,净化靠大家。希望各班主任老师在学生良好行为习惯的养成上加强教育。
4、放学路队:本周没有出现在放学路队上发生的安全事故。有个别学生有乱窜、并排走、勾肩搭背的现象。希望各班班主任一定要严格要求本班学生,时时处处叮嘱好自己的学生。防止放学路队上发生不必要的交通安全事故。
5、好人好事层出不穷:失物交公累计近30人次。望继续发扬拾金不昧的精神。
二、几点不足:
1、做操的质量不高,主要是动作不规范。希望班主任引起重视,加强教育,并参与指导。
2、在校园、走廊内不要追逐打闹。走楼梯时不要拥挤,不要溜栏杆。不要在墙壁上乱写乱画,不要涂抹板报专栏。行走、做事要文明礼让,共建文明、平安校园。注意我们的言谈举止。
3.几乎是每天的不同时段,在学校的不同场合,我们经常会发现一些纸团、塑料袋等杂物,虽然并不多,但看到了总让人不舒服。其实保持重于打扫,校园里出现了字纸,作为一名学生,就应该主动捡起来,放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心,出一份力,做到爱校如家。部分学生个人卫生欠佳,手脸不干净,衣服不整洁。
4.请各班和各位同学都按时站队放学,注意交通安全,不在路上逗留,按时回家。
三、几个建议:
1.个别班级卫生死角要及时清理。
2.升旗仪式上学生的队礼还欠规范,需要加强。
3.要重视卫生保健工作。一是提醒同学们认真自觉地做好眼保健操。二是教室要经常开窗通风,做好流感的防控工作。三是要注意个人饮食卫生,加强体育锻炼,增强身体免疫力,防止病毒侵袭。
4. 牢固树立安全第一,预防为主的思想,防患于未然。
篇五:
这一周,又是在忙忙碌碌中度过,先是收取学生保险费,统计学生信息;然后课堂展示活动进行授课;之后是突击,迎接区教学视导业务大检查。当老师并不轻松。作为乡村小学教师,我一周平均每天4、5节课不等,每天必须在5:30之前起床,每晚必须7:20之后到家,万一加班,便至深夜。
要说业务,我虽然每天课不少,但是剩余时间(1-2课时)及部分课堂时间都在料理学生作业,基本上做到了批改与作业同步,但学校活动也并不少,每月至少1 节的精品课必须有,每月至少1次大规模的全校师生集体活动必须有,每周至少2-3次的教研活动和2-3次的例会必须有。单作业一项,做到及时批改每天一次的课堂作业、一次写字作业、一次随堂练习、一次基础训练;每周的一次写话详批、至少一次的单元自模加分析,至少10人次的待优生、潜能生个别辅导。除此之外,每周听课至少一节,理论笔记至少1-2页,读书笔记至少1-2页;单元备课、课时备课、写话备课必须及时跟上这些业务就压得人很难喘气,周末有时还要义务加班就别提了。
当教师工作繁重,压力不小,但为了孩子,为了下一代,这点牺牲还是值得的!
篇一:个人一周工作总结范文
本周工作回顾
一、每天统计当日的现金销售额汇报领导。到今天为止销售总额为¥116103。
二、协助顾问完成委托单上的装潢项目,本周共收单60张,其中现金13张,赠送44张,售后3张。
三、有秩序的安排每台车的装潢时间和接车人员,认真下好每一份单,并进行登记。
四、配合顾问跟客人讲解及操作dvd导航系统或其它产品的简介。
五、统计售后历来未付的货款,并追数上报账务。
六、监督车间做好每台车的装潢,并适时关注每台车的进度。
七、整理每天的单据同施工车间核对,并及时统计数量和价格。
八、支配供应商补足货源。
九、 配合账务统计所有赠送项目的成本额,并复印所有单据上报账务。
十、登记一周客户的投诉,并妥善解决,及时按客人要求重新返工或改进。本周投诉两单: 一为质量问题,二为时间问题。
十一、下班前整理当天所有的单据,并分类存放。
下周工作计划
一、 将售后的精品价格列出来,并打印分配给每个前台接待。
二、 配合领导完成精品区域的设计摆放.
三、 严格控制精品的质量并保证货源充足.
四、 统计每个销售顾问装潢赠送的总额,并上报给销售经理。
五、将有产品质量问题的精品退回给厂家或供销应商,并重新订货。
六、 将展厅里的某台车进行改动、装潢,作为样板车。
篇二:
本周一,我们迎来了首个中国传统的国定家节日中秋节,所以一周5天的工作日缩短了一天。周二早上,我们的老师和孩子都如约而至,只是三天的假日使逐渐平息哭闹的部分新生孩子又有返潮现象。好在这种现象在老师们的精心抚慰下很快褪去,这几天,园内是是一片既安静祥和又笑声朗朗的景象。早上站岗最令人感动的是小班的孩子,刚脱离父母环抱,带着抽噎还不忘说声老师早的孩子,想必我们的老师是化了多大的心思。
视各班,室内的桌椅与新添置的矮柜摆放错落有致,环境、主题与家园拦的布置充分显示出各位教师所化的精力与不同的个性。教学活动和作息时间正常有序,班歌班唱、歌唱母亲的歌也已在各班唱响。
周三,由于停电原因,中餐时间推迟,可能稍稍打乱了老师和孩子们正常的作息时间,但各班老师能及时调整和稳定幼儿情绪,一顿晚到的中餐未给孩子们造成太大的影响。同时,从卫生监督上次来食堂检查情况反馈看,碗的消毒合格率只为一半,这就要求我们食堂人员引起重视,因为现在的食品安全工作抓的很紧,特别是三鹿奶粉事故的发生,给我们也敲响了警钟。
本周气温上幅较强且早晚温差较大,从各班用药统计中发现,幼儿感冒人数较多,建议老师们能利用家园栏、晨间接送和离园的时间向家长传授一些秋季幼儿保健知识。
今年的第11届全国推广普通话宣传周(推普周)活动9月14日至20日在中国各地展开,我们也用公告栏和拉横幅的方式进行了一些宣传,但真正落到行动而使整个幼儿园营造出人人说普通话的良好氛围还需我们各位老师的努力。
一些建议:
1、早上前后操场过于冷清,晨间户外活动各班应交替进行。
2、在东西门口接送孩子的地点各位老师应该和家长讲明白,避免拥挤现象。
3、离园逗留的幼儿与家长已明显减少,但在园外的摊位购买零食的幼儿增加,希望老师们能加强这方面的卫生安全教育。
篇三:
一、 加强领导 镇主要领导对办好本届科普宣传周,给了大力支持,按 照区两办通知精神,指定由分管书记、镇长亲自负责,镇科协、环保等部门拿出具体方案,5月10日方案经党委书记xx同志阅后,并指定严格按照方案实施。在人力、财力上都给予了大力的支持,使活动取得了圆满的成功。
二、精心安排 5月20日我镇组织相关人员参加了区第三届科普宣传周 开幕式和专家报告会,听取了南京地理湖泊研究所研究员xxx作《保护生态环境,走向持续发展之路》专题报告。 5月24日,我镇组织由党政领导、各村支部书记、妇联 主任、各企事业单位负责人、机关中层干部130多人参加了专家报告会,邀请了市环保局徐小贴主任作环境保护专题报告会。 组织各农民学科村知识竞赛活动,完成800多引竞赛试 题。 5月27日,我镇组织由计生办、民政办、科协、广播站 等部门开展科技集市活动,向广大市民宣传计生政策,发展宣传资料1000多份。
三、做好宣传 为了认真贯彻落实区两办关于举办第三届科普宣传 周活动的通知精神,我镇在集市即主要路口挂横幅三条,张贴宣传标语50条,农业服务中心利用集市开展科技活动,针对当前农业生产中出现的常见病虫害进行现场解答。
四、几点收获
1、全镇领导干部环境保护竞赛得到了提高,通过徐主 任的报告,大家清楚的认识到保护好环境,不是那一个人、那一个部门、那一地方的事,全社会都要来关爱,我们xx镇的环境再好,如果大环境不好,千里以外的河尘照样能飞到这里来,照样有酸雨的危害。
2、农民环境保护知识有了新的认识。通过专家讲谭和 知识竞赛,农民的环境保护知识有了长进,知道什么是酸雨,如何施肥不会让土壤中毒、农药的安全使用间隔期等。
3、领导的重视、上级部门的支持,做好工作计划,并做好各部门之间的密切配合,是科普周活动开展取得圆满的所在。
一、了解学生、交流沟通
作为一个班主任,一定要了解班上的每一个学生,才能更好地管理班级。在见习的一周里,我通过找原班主任了解情况,参加所任班的班会活动,找学生个别谈心,悉心观察等方式,来了解学生的基本情况,包括学生的主题思想、学习现状、优秀生和后进生等。同时,还通过批改周记、作文并利用自习、早读、听课时间,深入班级,广泛接触学生,进一步了解学生,记住每一个学生的名字以及大体性格特征。2009年个人工作总结
在第二周举行校运会,我就充分利用这个机会去和学生交流,达到心灵上的沟通。校运会上,我不但是他们的良师,组织、指导他们参赛、做好后勤工作等,还是他们的益友,帮助他们擦药油、递水等,并适当开一些幽默的小玩笑,不仅舒缓他们的紧张,而且拉近了我们之间的距离。通过这次校运会,我基本上了解了学生的性格特征,这大大有助于我日后的班主任工作。
二、作好计划、繁而不乱
我利用学生去军训一周的空隙,根据自己了解到的情况和原班主任的建议,我制定了详尽的工作计划。古人云:凡事预则立,不预则废。这说明制定计划的重要性。如果没有制定一个切实可行的计划,跟着感觉走,就会使工作显得被动,而且繁重的工作就会显得更凌乱,以致工作难以开展,不能达到预期的目标,而且还可能出现一些不可预测的问题。因此,开展班主任工作,一定要先作好计划。
确实,这份详尽的计划对我一个多月以来的工作有很大的指导作用。有了计划就更加有信心了,做起事情来也顺手有劲多。
三、为人师表、树立威信
班主任首先是一位教师。老师的外在行为表现,对学生具有一种榜样和示范作用,会对学生产生潜移默化的影响。初中生的心理、生理以及其综合素质趋于成熟,思维活跃,情感丰富,对身边发生的事情具有了一定的判断能力,也有了一定的看法。俗话说:身教重于言教。我无论在穿着打扮方面,还是在言行方面;无论是在教学能力方面,还是在个人修养方面都以一名正式教师、班主任的身份要求自己,在班中得到了学生的认可与支持。只有加强师德修养,成为学生为人的楷模,才能树立起学生对自己的威信。
工作中,我注意充分发挥自己各方面的特长,比如我数学、英语等各科的知识都比较扎实,就利用自修时间帮学生解决一些他们不懂的急需解决的问题,这让学生觉得我无所不通,自然也对我刮目相看,对我的敬佩之意油然而生。
篇四:
一.任务完成分析:本周屈臣氏2家店铺, 289、353店分别完成:65.8%、67.2 %,完成周销售66.54%
二、各店新老会员人数;
新老会员;本溪华联3人,华瑞2人
三、药店销售完成情况,广场店本周销售5286.8新会员18人,本周完成的很好,与比上周销售增长幅度很大,明显有所上升,新会员掌握的很多,几乎都是大单,连带销售做的也很好,促销员对销售的积极性认真度很高,与店内药店员工关系处的也很好,帮助推荐顾客,积极给我们带来销售。
北园店本周完成的不是很好,完成3196.7,没有提升,没有提升业绩分析,本周15、16元的面膜卖的很多,成交率也很高,就是没大单。我们的美导也很着急,尤其广场店卖的超越北园店,期待我们的美导把压力转换为动力,下周超越广场店。
人员情况:人员情况很稳定,每个店铺都是2名美导。
五、培训情况,月初开会,讲解美导职责、作为优秀美导要遵守一些制度,每天必做的工作,要准确与落实。分配每个人月目标。
六、建议:我建议我们的美导的工装穿药店的隔离衣,穿上隔离衣能与顾客的距离又进了一些,很方便做销售。顾客还很信赖我们。我让我们的美导去了解药店里的药品,她们员工忙时,我们还可以帮助顾客找药品,这样一来我们与药店的员工拉近了距离,更方便我们与顾客拉近距离。
总结一:销售业务员一周工作总结
近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力。
总结二:业务员一周工作总结
经过了第三周的六场会议,我们这个大的团队也迎来了一个新的成绩,新的进步!进步都是有目共睹,可是问题还是存在不少!相比第一周的成绩确实是有进步,总体成绩有提升,可是却一直没有突破目标!而且成绩相对说来现出很不稳定!六场会议中,每场会议到人以用成效单数都十分不稳定,少的时候到场人数只有几人,多的时候都坐不下,有时多,有时少,一直都不在预计之中!波动、起浮非常大,从侧面也反映出了,我们每一个人的心态都不太稳定!
而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧,表现上每一组都还算团结,积极,可是组与组,团队与团队之间并不是那么团结;凝聚力,相比第一周明显下降!其实事件很小,可处理这件事件时,我们所有的人不论是当事人或是领导,及每个个人表现的都很欠佳,并且处理得不妥当,事情没有缩小化,在团队中还是引起了不同程度的影响,六场活动中,业绩最差的那一场就出现在那两天中。团队就是一块块宽木板,一起绑成一个圆柱形,再装上水就是一个水桶,哪一块木板出了问题,这一桶水都会漏出来!一块木板对自身的木板都会有相应的影响,所以这是我们这一周问题之一!
其二是,激情在冷却,除了个别真的很优秀的同事外,大部分同事包括自己都感觉到激情,热情调动出了问题,虽然说成绩上有所进步,可是不见涨,这一周不同人员都出现了或多或少的消极情绪,虽然每个人表现的地方不一样,可还是觉得整个大体没有每一周时那么的积极!所以在下一周要在这方面更加注重个人的情绪调节,以及对自身每一位同事情绪上的一个调动!
思想决定行动!思想出了问题,行动不可能正确!
这一周中,也不管有再现很优秀的,以及特别突出的!最突出的是我们级的黄秀明,但虽然成绩很突出,可也不容小视,轻视,从他身上确实学到了很多,我自身所不具备的优点,特质在他身上有很明显的体现,在日后的工作中,我也要做到“取人之长,补已之短”!但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通,因为他的身上和心态上也存在很多不稳定因素,如果在日后他的工作上再出现问题,到达瓶颈,很容易导致他回到从前的一种工作状态,很容易挫伤到他的自尊心!
表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠,他俩基本上是每场都可以到人,比较稳定,对自我心态,情绪把握的比较好,在这一点上也是我比较欠缺的,相对来说我比较感性!对自我情绪心态把握不够成熟,所以也导致工作中及其不稳定,也影响到我们一组这个小团队中其它成员的情绪心态,成绩的不稳定!
个人这一周的工作业绩是非常差的,相对来说在这一个部分自己压力非常的大,在打电话上自己要下苦功才行!也明显感觉到自己拖累了我们一组的成绩!如果我能表现的更好,我们组的业绩会更好!我做为组长没起到一个模范带头的作用,我感到非常内疚,也深刻的感觉到一定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行,下一周一定要更努力,多沟通多学习,争取有个好成绩!新的成员的加入是血液的注入,使我们的团队更加强大!但也在考验着我们!我们更要团结,多沟通多学习!一定要在下一周的每场会议中每个人从自身思想到团队业绩都朋所突破!
总结三:业务周工作总结与体会
1.前言:
我作为新员工进入红牛公司顺德办已有一周多的时间,在经理的安排下,我开始跟着其他同事“跑线”,熟悉每日工作流程并参与终端拜访工作,在各位同事的帮助中我已经熟悉每日工作流程并很好的融入红牛公司这个大家庭中去。在此我要感谢经理与各位热心同事的“帮扶”与关心。
2.工作:
本周工作概况
1)工作内容:
1上周四;与阿m巡访分销与批发客户,共拜访位于顺德勒流、北滘的批发、分销客户10多家,了解客情与销情,检查库存情况,增进与客户的沟通与关系。
2上周五;与阿m对大良容桂地区参与活动的终端发放11月份的费用。
3本周一;与阿m按线路定点巡访大良沿江路、鉴海路、新滘与新松路段的30多家终端客户,主要做好店内陈列、生动化管理,更换张贴被遮挡的pop与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动情况,了解销情等。
4本周二;与阿m按线路定点巡访大良乐购路段、东康路、东乐路、保健路与高坎路路段的30多家终端客户,主要做好店内陈列、生动化管理,更换张贴被遮挡的pop与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动情况,并及时对重点客户发放2012年的台历,了解销情等。
5本周三;与阿m按线路定点巡访容桂格兰仕路段细窖工业区的30多家终端客户,主要做好店内陈列、生动化管理,更换张贴被遮挡的pop与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动情况,了解销情等。
6本周四;与阿m按线路定点巡访容桂科龙工业区、容里工业区的30多家终端客户,主要做好店内陈列、生动化管理,更换张贴被遮挡的pop与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动情况,了解销情等。
7本周五;与阿m线路定点巡访勒流勒良路段等的30多家终端客户,主要做好店内陈列、生动化管理,更换张贴被遮挡的pop与围挡,检查冰箱与吊旗,了解竞品活动情况,了解销情等。
2)终端情况:
不得不说红牛是一个强势的知名品牌,在快消品功能饮料产品当中处于领先的位置。所以我们一线销售人员工作重心不在“追量”而在于终端“推动”。即终端推广深度化与生动化方面的工作,陪养产品美誉度和维护终端客情,旷大品牌影响力。
通过一周的工作,我走访了多位同事的终端渠道,包括批发、分销、bc场、士多等,从工作中观察到绝大多数终端店铺对于红牛的业务工作都是比较支持并配合的。各位同事对于产品的摆放陈列、吊旗、pop、展示架等都有按工司要求做好,有的同事对于本区的客情非常了解,与客户沟通也很到位,值得我去学习,其实做终端就是要做“感情”,业务员与客户关系好了工作自然顺利。
至于各位同事的实际工作与销售数据我就不多讲了!相信大家在周工作总结中会真实反映的。
回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高饲料销售工作的方法技能与业务水平。在这一周中,领导和同事们给了我许许多多的关心和指导,加上自身的不懈努力,使得我在各方面都取得了长足的进步。理论学习使我对饲料销售工作有了更进一步的认识和了解。不懂就学、就问,是一切进步取得的前提和基础,工作中时常遇到新的问题,就需要查阅相关资料,请教老同志,一个问题一个问题的解决,一个困难一个困难的克服,不仅能够将原有知识温习巩固,产生新的理解,而且学到很多新知识,有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的,还需要我在实践当中去不断深入地理解。
销售工作对于任何一家饲料企业来说,都是核心,公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开,因此,作为一名销售人员,责任重于泰山。
一.个人自身方面的总结:
深知自己的职责:为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情!
二.工作方面的总结:
通过学习让我对销售有了全新的认识,不在惧怕销售同时也让我找到了做销售的乐趣,爱上了这个行业。
以前做汽车销售顾问的时候是在展厅等顾客,所有到店的顾客大多是有意向性的,等于是顾客来找你。而现在做饲料销售是我们去找养殖户,走进养殖户推销自己的产品。对于销售我认为就是推销自己的过程,只有养殖户认可了你,才能认可你推销的产品。
总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力。
[一周工作总结模板]
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