商业计划书的编制
一、计划要点:
(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
(三)单位的主要业务。
(四)研究和开发情况。
(五)市场情况。
(六)发展战略。
(七)资金需求及使用计划。
(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
二、计划详述:
(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。
(二)单位业务的详述:
1 、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
2 、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3 、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
(三)市场分析
1 、产品的潜在购买者。
2 、市场中的用户数量。
3 、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
4 、用户购买行为的周期性分析:
( 1 )单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
( 2 )单位产品(服务)是否有季节性。
5 、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
( 1 )分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
( 2 )单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
( 3 )分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6 、市场外的影响因素:
( 1 )经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
( 2 )社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
(四)竞争对手分析
1 、已经存在的竞争对手。
( 1 )已知的主要竞争对手情况。
( 2 )分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2 、可能进入市场成为竞争对手的单位。
( 1 )这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
( 2 )这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3 、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
(五)单位的组织和管理情况
1 、单位的组织状况
( 1 )单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
( 2 )股本情况和股权结构。
( 3 )组织结构图及各部门的职能。
2 、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3 、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4 、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
(六)财务计划
1 、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2 、单位的融资计划。
( 1 )融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
( 2 )融资前后的资本及股权结构变化情况。
( 3 )资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
( 4 )经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
( 5 )未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
( 6 )盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
( 7 )资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
(七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
(八)分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度。
(九)其它。列述上述 各项未 涉及,但在计划中应列述的有关问题。
在每个学期即将开始的时候,按照教学大纲要求,每一名班主任都会被要求写一篇一个学期的班主任工作计划,所以班主任工作计划也成为一个比较重要的写作内容。不过在写班主任工作计划的时候,班主任工作计划的内容有多少,也成为一个很重要的内容,所以在不断的发展中,班主任工作计划的写作内容是什么呢。我在总结后,大体内容有下:
1、序言。概括分析说明班级学生的思想、品德、学习、组织纪律、身体健康等情况及特殊问题。要说明本学期的基本教育任务。在分析和说明学生情况时,要掌握班级的主导方面和本质的东西,要看大多数学生的情况,不能以点代面;要具体分析学生骨干的情况及他们在班级的作用;要分析个别学生的情况及他们的作用和影响;要分析班级学生进步的有利条件、不利条件和因素。计划写得详略要根据班级具体情况和班主任的情况而定,如新班主任工作计划就要写得详细一些,经验比较丰富的班主任可以写得简略些。但是,都要把一学期的几项任务写得具体明确,要定出班级的活动日程。
2、共青团、少先队工作。班主任计划要明确写出协助团队组织进行思想政治教育和指导团队活动的内容。
3、文体及科技活动工作。班主任计划要包括组织班级文娱活动、体育活动、课外活动小组活动等内容。根据平时对学生的了解,充分发挥每个人的特长,发展他们的兴趣、爱好,并使之更加广泛,让他们的个性得到充分发展。计划中要规定每周及不同季节的活动时间、活动内容、组织领导及目的要求等。
4、思想品德教育工作。计划要反映对学生坚持四项基本原则,培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人的教育。学生的思想品德教育要渗透在各科教学活动中,此外,还必须专门组织活动进行培养教育,要组织各种班会、报告会、座谈会、讨论会、各种社会活动、劳动等。思想政治教育和道德品质教育要有计划地进行,同时要结合形势和班级发展变化情况,适当增补新内容。
5、卫生保健工作。班主任在计划中要写明配合校医、体育教师做好学生的卫生保健工作,定期进行身体检查和记录,预防常见病、多发病,认真做好\'两操\'、\'两活\',争取全班同学都达到国家锻炼标准。
6、家长工作。班主任工作计划要包括学生家长工作的内容。要写明家访、家长会、座谈会等活动安排的时间、目的、要求和主要内容。
7、提高学业成绩工作。计划要包括对学生进行树立学习目的和学习态度教育,了解学生学习动机方面存在的问题,采取具体措施。要规定严格的学习纪律,保证班级的正常学习秩序。
以上就是班主任工作计划的写作内容,在不断的写作中,班主任工作计划内容并没有发生多大的变化,在不断的前进中,班主任工作计划也在发生着变化,不过在不断的前进中,万变不离其宗,相信不会发生太大的变化,只要按照上面的写法,班主任工作计划就会写好!
在每个学期即将开始的时候,按照教学大纲要求,每一名班主任都会被要求写一篇一个学期的班主任工作计划,所以班主任工作计划也成为一个比较重要的写作内容。不过在写班主任工作计划的时候,班主任工作计划的内容有多少,也成为一个很重要的内容,所以在不断的发展中,班主任工作计划的写作内容是什么呢。我在总结后,大体内容有下:
1、序言。概括分析说明班级学生的思想、品德、学习、组织纪律、身体健康等情况及特殊问题。要说明本学期的基本教育任务。在分析和说明学生情况时,要掌握班级的主导方面和本质的东西,要看大多数学生的情况,不能以点代面;要具体分析学生骨干的情况及他们在班级的作用;要分析个别学生的情况及他们的作用和影响;要分析班级学生进步的有利条件、不利条件和因素。计划写得详略要根据班级具体情况和班主任的情况而定,如新班主任工作计划就要写得详细一些,经验比较丰富的班主任可以写得简略些。但是,都要把一学期的几项任务写得具体明确,要定出班级的活动日程。
2、共青团、少先队工作。班主任计划要明确写出协助团队组织进行思想政治教育和指导团队活动的内容。
3、文体及科技活动工作。班主任计划要包括组织班级文娱活动、体育活动、课外活动小组活动等内容。根据平时对学生的了解,充分发挥每个人的特长,发展他们的兴趣、爱好,并使之更加广泛,让他们的个性得到充分发展。计划中要规定每周及不同季节的活动时间、活动内容、组织领导及目的要求等。
4、思想品德教育工作。计划要反映对学生坚持四项基本原则,培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人的教育。学生的思想品德教育要渗透在各科教学活动中,此外,还必须专门组织活动进行培养教育,要组织各种班会、报告会、座谈会、讨论会、各种社会活动、劳动等。思想政治教育和道德品质教育要有计划地进行,同时要结合形势和班级发展变化情况,适当增补新内容。
5、卫生保健工作。班主任在计划中要写明配合校医、体育教师做好学生的卫生保健工作,定期进行身体检查和记录,预防常见病、多发病,认真做好\'两操\'、\'两活\',争取全班同学都达到国家锻炼标准。
6、家长工作。班主任工作计划要包括学生家长工作的内容。要写明家访、家长会、座谈会等活动安排的时间、目的、要求和主要内容。
7、提高学业成绩工作。计划要包括对学生进行树立学习目的和学习态度教育,了解学生学习动机方面存在的问题,采取具体措施。要规定严格的学习纪律,保证班级的正常学习秩序。
以上就是班主任工作计划的写作内容,在不断的写作中,班主任工作计划内容并没有发生多大的变化,在不断的前进中,班主任工作计划也在发生着变化,不过在不断的前进中,万变不离其宗,相信不会发生太大的变化,只要按照上面的写法,班主任工作计划就会写好!
2011学年度第一学期德育工作主要内容
指导思想:
继续以贯彻落实社会主义荣辱观及关于加强和改进未成年人思想道德建设的有关要求为指导。深入推进以养成教育及中华美德教育为重点的河西学子道德形象工程。将河西学子节主题责任意识教育为主题署理广大学生的家庭责任感、社会责任感、民族责任感,同时深入推进心理健康教育,着力加强德育科研工作,关注班主任队伍的主业发展,促进我校德育工作再上新水平。
一、 继续深化河西学子道德形象工程
1、抓实行为规范养成教育
a、充分利用开学第一个月的时间,开展以“我爱我班”为主题的行为规范养成教育月活动,充分调动广大学生用自身的文明行为为班级争光添彩的积极性,树立学生的主人翁意识,强化学生的集体责任感。充分利用班校会、晨检时间强化学生对责任意识的全面认识和理解。并通过检查评比等方式树立优秀典型,使有责任的行动准则落实到每一个学生的行为上。b、继续完善和落实班级建设十项评比制度,评比结果纳入班主任评估考核中。真正通过十项评比将学校行为规范和班级文明规则真正落实到每一个学生身上。c、依据《中学生日常行为规范》从学校实际情况出发,针对不同年级的学生采用不同要求和工作侧重点。初一年级在重点抓好“明校纪、立规范”的基础上继续培养学生良好的学习、生活习惯,为形成良好的班风、学风打下坚实的基础。初二年级重点在稳定向上的基础上不放松,继续把各项工作抓细、抓持久保持旺盛的学习状态。初三年级重点放在加强正面教育作深入细致的思想工作保持与家长的及时沟通和联系,保证教育教学秩序的稳定。
2、有效开展民族精神教育
a将爱国主义教育作为重点,结合奥运健儿拼搏向上、为国争光的崇高精神,以第五个弘扬民族精神教育月的开展为契机,结合重要节日和纪念日开展教育活动。b、继续开展以“国学”为主要内容的中华民族传统教育。推行“忠、信、义、宽、廉”教育,从思想上推进学生的良好道德意识,让优秀的民族文化在学生中得到传承和发展。
3、进一步加强校园文化建设
以环境文化、班级文化建设为重点。在校园环境建设上突出文化分为。让板报、橱窗、墙壁等发挥育人功能,体现本校精神文化的积淀,将环境育人落实到实处。另外充分发挥班主任作用,力主在班级文化建设上形成特色,以推动校园文化建设的提高。
二、加强德育队伍建设,关注班主任专业发展
1.坚持隔周例会制度,加强班主任理论学习。根据班主任工作职责,一日常规,继续完善班主任月评估内容,形成有效的Ji励机制。
2.推行班主任专业发展,提升班主任工作能力和水平。强化班主任手册的规范使用,选拔树立班级管理不同方面的典型,总结先进管理经验,通过班主任例会进行学习交流。
3.结合市教委出台的有关文件要求推行见习班主任、班主任培训上岗等制度。9月份举行岗前集中培训。在10月中旬参加全市统一考核,有效的调动班主任工作积极性,鼓励骨干教师做班主任,研究试行班主任职级制。进一步增强班主任教师的荣誉感和自豪感。
三、加强学生法制安全教育,积极推进心理健康教育
1.充分利用专题教育时间(隔周二下午3:10~3:30)进行法制、心理健康教育、卫生知识讲座、十防十护教育。
2.以保护学生生命安全为目的,从学生遵纪守法开始,树立学生从小守法、用法的意识。有效结合“12.4”全国法制教育宣传日等教育时机聘请法制教育副校长进行有关法律知识讲座。
3.对于暂差生、问题学生建立月反思汇报制度,使学生尽快转变,杜绝违法犯罪事件的发生。
4.开展好学生的心理健康教育、青春期教育。发挥班主任 类心理健康教育上岗作用,做好心理咨询和个案整理记录工作。充分利用心理咨询室,保证心理健康教育活动的正常化、规范化,促进学生身心全面和谐健康的发展。
四、加强德育科研的实效性研究
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