职业生涯规划书的四种形式

职业生涯规划给我们的职业人生带来极大的好处。然而，避免大好处有时也会有大的附作用。就好像心脏或脑部手术，能解决事关生死的问题，但是弄不好的时候，就很容易危及生命了。在进行职业生涯规划时，我们也应当避免一些错误的倾向。以下是一些容易出现，又严重的倾向。

1、个人主义

职业生涯规划的一个中心是强调个人的重要性，个人的决定最终会影响自己的命运，个人偏向自我地进行探索：我怎样才能找到自己和职业世界之间的匹配?我要怎样继续学习、选择专业和寻找职业?我怎样才能帮助自己达到自我实现?

很多职业规划系统，有大量评估个人兴趣、性格、态度和能力的问题，但是没有考查家庭或群体对生涯决策的重要影响。在目前使用的生涯评估方法中，就算不是全部也有大多数可以被这样批判。

然而，个人的职业生活与家庭生活、人际关系是密不可分的，完全以个人为中心不考虑家庭、群体需要的生涯决策，必然会造成家庭关系和人际关系的紧张，既有损个人、家庭的幸福，又会牵制个人的职业发展。事实上，对父母的尊敬和对配偶、孩子的负责，是重要的，也有利于个人的心身健康。

2、缺乏经济考虑

很多时候，计算机职业生涯规划系统或职业咨询师的角色是评估兴趣、技能和价值观，并帮助个人与恰当的职业选择进行匹配。无形中已经假设了个人有能力在经济上支持自己的选择。那些生涯选择全都有价格标签，而且价值不翡。比如职业技术培训的花费、上大学的费用、到选定的职业领域找到工作所需要的开支等等。

这对大多数人来说，并不适合，而重要的是找到一份工作，负担生活的基本需要。没有受过大学教育和经济不充裕的人，尤其如此。

3、以为机会对所有人均等

这种倾向强调在职业生涯中选择、维持和最终获得满足的整个过程中的个人控制，假定工作足够努力的个人都能够将任何职业梦想变成现实，强调靠自己的努力获得成功。

在一个理想的世界中，每人具都有同样的机会选择对自己有意义、有奖赏和有利的职业生涯。不幸的是我们并不是生活在理想世界中。我们生活在设有无形障碍的职业世界中，例如：收入悬殊、玻璃天花板效应，可能会限制个人考虑一些职业或整个职业生涯。看不到这些环境的限制，将使那些不能进入令人兴奋的专业领域的人错误的自责。

4、以工作为人生的中心

这种倾向的假设是，在人们的生活中，工作起着核心的、关键性作用，因此寻找一份能满足人们很多需要的职业是很重要的。工作被认为是构成个人认同的核心，促使自我实现的需要

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销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提

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一般而言，女性由于生养子女的自然属性，以及内主家务的社会属性，通常被认为是家庭的主妇，在社会上始终扮演着弱者的角色。这种角色定位，使女性有更多的家庭责任感和附属感，仿佛生下来就是被关照的对象，在心里也把家庭放在第一位，对事业少有雄心和野心，直接影响了女性的职业选择和职业生活期望。加之女性心理和生理发育都比较快，易于感情用事，缺乏控制能力，过分注意细节等性别特点，决定了女性个人对感情的投入得多，对工作的投入得少，恋爱、结婚、生育、照顾家庭等，都会降低其职业生活的成就感和竞争力。

因此，女性职业生涯显得有些随意和自然，虽然社会提供给女性的公平竞争机会增多，使女性在就业和工作中不再受到轻视和歧视，很多女性也利用性别上的某些优势，以其卓越的工作业绩得到社会的普遍认可，但是其职业生涯轨迹还是与男性有不同之处。

女性职业生涯发展模式，较之男性类型更多，主要有以下4种类型：

一、稳定型模式

女性的稳定型模式与男性的稳定型模式相似，即从参加工作一直持续到退休，职业生活没有太多的波折，呈现一种常规的符合职业生涯发展阶段的特征。虽然女性在结婚生育后，需要花费很多时间和精力去照顾小孩，出现短暂的职业成长低潮期，但是这个时期不会很长，而且也不会造成职业中断，除非女性自己想退出职业生活。所以，女性一般在孩子上学以后，职业生活会回到正轨。尽管女性在整个职业生涯中都承担工作和家庭双重责任，需要付出比男性更多的辛勤劳动，但在倡导男女平等的社会环境中，这并不影响她们在社会上扮演职业角色。

二、不稳定型模式

女性的不稳定型模式与男性的不稳定型模式相似，即在职业生活中以频繁的职业变换为特征，一生中在职业或事业上都处于坎坷的职业生涯状态。这种状态不是由于生养子女造成的，而是由于自己的主观想法和社会变化造成的，是市场就业环境下的常见现象。

三、短时型模式

这种类型的职业生涯，主要表现为就业时间不长，不是贯穿整个职业人生阶段，而是选择在某一个年龄阶段上从事一段职业生活。比如，一些国家或民族的女性，在结婚前参加工作，结婚生育后则当全职太太，安心地做家庭主妇，习惯当贤妻良母，夫唱妻和，全靠丈夫挣钱养家。这是新加坡、墨西哥等国许多女性的就业模式。有的地方或民族的女性，年轻的时候不出来工作，先是待字闺中，后是相夫教子，等到孩子长大成人以后，再走出家庭从事职业工作。

这两种一前一后的短时就业模式，被统称为职业生涯的短时

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每个人的职业生涯规划不同，如果你在企业里工作，逃不出四种情况。创业者、追随者、机会主义者、职业经理人。在一家公司正常发展的时候，每个人大都能够安心地工作，但当公司发展出现瓶颈时，他们会有不同的表现。创业者会辞职出来，自己开创一家企业，做一个小老板或大老板;追随者会坚定顽强地做下去，伴随公司度过难关;机会主义者会跳槽出来，多数情况下会找一家小公司去做一个更高的职位，宁为鸡头不做凤尾;职业经理人则更愿意去一家更大的企业，因为那里有更好的工作环境和成长空间。

第一种：创业者。

创业者并非都是一开始就创业，但他们一定是把自己创业作为职业生涯的终极目标。这一类人普遍都乐于接受挑战，富有冒险精神，同时不喜欢太多的束缚。他们中的很多人，一开始并没有足够的资本去创业，而不得不为别人打工，但是一旦他们认为自己拥有足够的经济实力和从业经验后，就会毫不犹豫地跳出来，独立地发展自己的事业，享受创业成就的乐趣。勤奋努力，肯吃苦是创业者最大的优点，他们不会在乎工作时间的长短，不屑于朝九晚五的安勉生活。为了事业，他们甘愿投入全部的时间和精力。他们往往是工作狂。但他们也往往缺乏长期积累的耐心，他们追求的是快速和高效。他们中的一部分人，可能因为创业失败而重新回到打工者的身份，有一部分人，会因为创业而成为商界巨子，更多的人，能通过努力拥有自己的一份产业，却因为自身能力的局限而难以扩大，而长期地做一个中小型企业的小老板。如果你是一个创业者，但是你还在为别人打工的话，在选择公司和职业上，一定要选择那些规模小而具有发展迅速的公司。小公司能给你全面的能力陪养，让你在短时间内走上一家企业的高级管理层，从而掌握管理一家企业所需的全部或大部分必要的知识。同时，在打工的阶段，你要注意自己财富的积累，这是你日后创业所必须的经济基础。

第二种：追随者。

追随者追随的理由有很多很多。也许是出于对某种事业的热爱，也许是对某个人的感恩，也许是对某个团队的依恋，也许只是喜欢稳定不想太多的变动。他们总是一家公司里面最稳定的那一批人，也是最忠诚的那一批人。他们不会轻易地辞职，哪怕在公司里面发展缓慢，他们也愿意一步一个脚印地默默地做着。他们也许也会抱怨，但他们决不会轻言放弃。不管公司如何变革，他们都愿意像维持婚姻一样地维持着这一份合同，不弃不离，无怨无悔。如果在一家公司里一年两年得不到晋升和加薪，创业者就可能会考虑新的出路，而追随者可

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一、自我探索

1．职业兴趣

（1）喜欢与人交往，愿意积极的建立广泛的社会关系网。

（2）喜欢直接与客户打交道，发现和创造新的市场机会。

（3）喜欢那些经常有外出机会，果断和行动导向的企业。。

2．职业能力

（1）工作中有较强的变化性，挑战性，能够有条不紊地进行计划。

（2）能承担责任，可以充分发挥组织和决策能力。

（3）工作中可以突破旧观念，探究新方法，尤其那些可以帮助他人改善的方法。

3．职业价值观

认为工作应该不断推陈出新，有所冒险以获得更大的收益，工作的内容、场所、方式等应该经常变换，使工作和生活显得丰富多彩，不单调枯燥。而且工作应以团队合作的方式进行，和大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起能感到愉快、自然。希望通过工作能够最大限度地实现自我价值，帮助他人或贡献社会，直接为别人的幸福和利益尽一份力，为社会做出一份贡献。

4．个性特征

（1）善于交际，易感应，善劝服。精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感上需要，动机和所忧虑的事情，能做到与他人高度协调。

（2）性格平和，心胸宽阔，且圆滑，很会促进周边关系的和睦，对于批评和紧张特比敏感。

（3）非常理想化，经常忽略理想中所需要的现实和细节问题。

（4）急于英迎接新的挑战，有时会做出错误的假设或过于草率的决定。

（5）对于批评非常脆弱，容易忧虑，感到内疚，失去自信。当压力过大时，会变得暴躁，慌乱，吹毛求疵。

二、职业探索

1、目标职业一：报关员

2、目标职业二：酒店公关

三、决策与应对

s1分

第二目标

s2分

第三目标

s3分

1．首选职业目标：报关员

(1) swot分析：

我的优势：

能够通过运用嘉许和赞扬，而不是争吵和威胁，赢得了他人的合作。

在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。

在行动之前通常会仔细地考虑。每次全神贯注于一件事情，造成一段时期的专心致志，达成目标。

有稳定平和的心境。

对自己所信仰的事业尽职尽责。

我的弱势：

在没有收集足够证据前，易于仓促决定，容易轻率犯错误。

易于满足小范围的管理，决不放弃控制权。

斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力。

在压力和挫折面前不够坚持。

我的机会：

将来工作的地区靠近港口，报关人员供不应求，就业前景可观。

专科学校比本学校提早一年的实习，为我们赢得先发

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拜年的四种形式

民间互访拜年的形式，根据彼此的社会关系，大体可分４类：（以下都是旧礼节，现在叩首、跪拜这种形式已经基本消失，仅在小孩向长辈拜年时还有）。

一是走亲戚。

其中必须到岳父家，须带礼物。进门后先向佛像、祖宗影像、牌位各行三叩首礼，然后再给长辈们依次跪拜，可以逗留吃饭、玩耍。

二是礼节性的拜访。

如给同事、朋友拜年，一进屋门，仅向佛像三叩首，如与主人系平辈则只须拱手一揖而已，如比自己年长，仍应主动跪拜，主人应走下座位做搀扶状，连说免礼表示谦恭。这种情况一般不宜久坐，寒喧两句客套话就要告辞。主人受拜后，应择日回拜。

三是感谢性的拜访。

凡一年来对人家欠情的（如律师、医生等）就要买些礼物送去，借拜年之机，表示谢意。

四是串门式的拜访。

对于左邻右舍的街坊，素日没有多大来往，但见面都能说得来，到了年禧，只是到院里，见面彼此一抱拳说：“恭禧发财”、“一顺百顺”，在屋里坐一会儿而已，无甚过多礼节。

拜年的种类

古时有拜年和贺年之分：拜年是向长辈叩岁；贺年是平辈相互道贺。现在，有些机关、团休、企业、学校，大家聚在一起相互祝贺，称之为“团拜”。

飞贴——贺年片、贺年卡的源头

古时，倘或坊邻亲朋太多，难以登门遍访，就使遣仆人带名片去拜年，称为“飞帖”，各家门前贴一红纸袋，上写“接福”两字，即为承放飞帖之用。

此俗始于宋朝上层社会。

清人《燕台月令》形容北京年节：“是月也，片子飞，空车走。”成为时尚。

大户人家特设“门簿”，以记客人的往来和飞片，门簿的首页多虚拟“亲到者”四人：一曰寿百龄老太爷，住百岁坊巷；一曰富有余老爷，住元宝街；一曰贵无极大人，住大学士牌楼；一曰福照临老爷，住五福楼。以图吉利讨口彩。

至今的春节赠送贺年片、贺年卡，便是这种古代互送飞帖的遗风。

上层士大夫有用名帖互相投贺的习俗。宋人周辉在《清波杂志》中说：“宋元佑年间，新年贺节，往往使用佣仆持名刺代往”。

当时士大夫交游广，若四处登门拜年，既耗费时间，也耗费精力，因此有些关系不大密切的朋友就不亲自前往，而是派仆人拿一种用梅花笺纸裁成的二寸宽、三寸长，上面写有受贺人姓名、住址和恭贺话语的卡片前往代为拜年。

明代人们以投谒代替拜年。明朝杰出画家、诗人文征明在《贺年》诗中描述：“不求见面惟通谒，名纸朝来满蔽庐；我亦随人投数纸，世憎嫌简不嫌虚”。

这里所言的“名刺”和“名谒”即是现今贺年卡的起源。贺年卡用于联络感情和互致问候，既方便又实用，乃至今日仍

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职业生涯规划时指个人和组织结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定，分析，总结研究的基础上，对自己的兴趣，爱好，能力，特长，经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并未实现这一目标做出行之有效的安排。下面我们具体看看做好职业生涯规划的八种方法：

【自然发生法】

一切都顺其自然，尤其是在包分配的年代，之所以在那个时代可以使用，是因为那是一个不太强调个体成就感和自我幸福感的时期，而今天，尤其是人类进入21世纪之后，随着社会的发展，人性关注的回归，人们越来越希望可以自己为自己做出最好的选择，来体现自己的人生价值和意义。

如果可以一直都顺其自然下去，永远能够做到接纳现实，顺应外界要求，自然发生法也不失为一种选择。

【假手他人法】

有我们意识到的人脉资源，我们要合理的去整合与使用;

如果自己还没有发现潜藏在自己周围的没有被开发的人脉资源，要勇敢地去发现、整合并且逐渐使用。

虽然说前人栽树后人乘凉，我们也要为自己和自己的后人栽好树维护好树。

【目前趋势法】

从众心理是人类自我保护的本能表现，所以才出现了热门以及随大流。目前趋势法，可以降低我们的外在风险，但是这个时候容易出现盲目从众，并且会忽略自己的个人感受。

所以，需要问一问自己，我究竟喜欢不喜欢，我究竟适合不适合?，也就是最适合的，才是最好的。

【最少努力法】

时下流行的一句话长得好不如生的好，生的好不如嫁的好，尽管不同的人对此看法不同，但是我们要区别是出于正义感的否定，还是源于酸葡萄心理的羡慕嫉妒恨。

当然，从存在主义的角度来讲，如果我们能够一如既往的为自己的选择承担责任，并且任何时候都能够坚定地为自己的行为负责，那就是白蛇自迷许仙，许仙自娶白蛇，与和尚有什么关系?的事情了。

【橱窗游走法】

有时候最好的选择，就是没有选择。当我们无法选择的时候，不妨跳出选择本身，看看我为什么会被选择困住?或者我最后要达成什么样的目的?哪个选择距离我的目标更近。

【拜金主义法】

合法合理地追求经济利益最大化，这一点本身没有错。

如果盲目的追求无法持续的经济利益的话，无论对于个体、对于集体，还是对于整个人类世界，都是不可取的。

【刻板印象法】

现实依据，有可能是理性的参考，也有可能是对适应性的限制。所以要区别保守和经验。

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职业专家确定出在职业转换时期，男性会出现的四种与性别有关的主要情况，以帮助他们更好地认识自己，做好生涯规划。这四个主题是：1、可能出现自卑倾向， 2、心理发生冲突，3、自我限制，4、违例。

1、可能出现自卑倾向

自我价值感的下降发生在自我责备，或遭到他人如配偶、伴侣或家庭成员责备时。当男性觉得自己没有达到理想的男性标准时，通常会产生自我责备，由于失业他们可能会进入生涯转换期，作为养家者这时他们可能会觉得没有给家庭足够的供给。这种自我责备会导致恐惧、愤怒、对自己失去信心以及抑郁。

2、心理发生冲突

当意识到真实自我与理想自我之间存在差异时，男性就会产生矛盾与不一致之感。尤其是在生涯转换时期，男性可能会觉得他们没有成为理想的男性应该成为的样子。由于在生涯转换时期的这种处境，男性可能会觉得没有能力、抑郁、愤怒，并且也可能表现出对自己的厌恶。尽管专家们主要把等同于传统的男性做为理想的男性，但是当男性意识到新的、没有那么传统的生活方式，又觉得自己不能达到那样的理想标准时，也会感到矛盾。

3、自我限制

在传统的男性角色约束了他们在工作和家庭中的灵活性时，男性会出现自我限制，使自己选择职业的范围缩小。当受限制的男性在家庭和工作中表现出僵化的角色时，这就使他们个人成长的空间变得很小，使他们承受人际冲突和压力的可能性增大。

4、违例

当男性在工作场所的权利被剥夺，并被强迫遵守僵化的成就、成功模式时，违例就发生了。如果男性质疑或拒绝男性成功的标准，那么他们就可能成为工作环境中被疏离和被排斥的个体。

这些情况，可以提醒个人自我生涯规划时注意，也可以让职业规划师更有针对性地辅导求助者。

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要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。

一、内外因最佳匹配

最重要的就是要人岗匹配，不能高攀也不能低就。就是找到这个最佳匹配点和今后各个阶段的发展平台，通过对自己的内在因素进行测评，找到潜质的东西，而学历、经验、能力、兴趣、特长等是外部的东西，要把内、外优势结合起来，拧成一股绳，形成职场打拼的强有力的核心竞争力。

通过测评找到最佳匹配点，通过咨询师对切入点所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业英语等运作进行详细的指导，而自己则沿着主干道去充电，几年后成为业内的精英。

二、要准

定位就是要落在定和准上，不能泛谈，其中包括行业定位、方向定位、职位定位，薪酬定位等很多项，比如你定位i t行业，那么，方向是软件还是硬件，是销售还是技术，是基本程序员还是工程师?其中相差很大，各有千秋。

三、把握市场大脉搏

在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是规划是否成功的基本保证。如果所选择的职业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。

四、善于从小事、从最具体的职业岗位做起

善于从小事、从最具体的职业岗位做起，只要这种小事、具体事与自己的最终职业目标一致，有利于个人职业目标的实现，都可以选择确定为自己的最初职业岗位。人的职业生涯规划就是这样一件可以由若干件小事(行为)所组成的大事，立足于小事，才能成就大事。

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前言

我们生活在一个充满机遇的社会中，但我们必须清楚和明确的是，在这个社会中同样有着另外一个名词，那就是“挑战”。我们不得不面对和接受各种各样的挑战，从而让自己变得更加优秀。规划自己的职业生涯应该从现在开始就应该深深地根治在我们的脑海中。我始终相信，只有在学习中明确了自己的目标，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目标。为了用理智代替茫然，用成熟代替无知，让我们现在就为我们职业生涯的规划努力吧！

一、自我简介

学校：郑州畜牧兽医中专（已报考大专）

姓名：xxx

性别：男 性格：内向

出生年月：xx

系别：畜牧系

专业：畜牧兽医

班级：xxx

学号：xxx

籍贯：xxx

座右铭：宁可做创业狼，也不做打工牛！

二、自我分析

1、兴趣爱好：

业余爱好：宠物 交友 运动

心中偶像：“中国第一打工皇帝”唐骏

喜欢的文学作品：《钢铁是怎样炼成的》

喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《i believe》、《勇气》、《打工行》

2、优势盘点：

从小生活条件坚苦，让我养成了不怕苦的精神，创业是一个坚苦的过程，在这个漫长坚苦的过程中，它将是我唯一的，也是最宝贵的财富。而且，到目前为止，也有两年的工作经验和各类荣誉证书！ 3、劣势盘点：

因为来自农村，没有经济基础，决定了我的事业起点相对要低。

4、优点盘点：

乐观，开朗，而且，我口齿伶俐，胆大，有一股不服输的屈气。

5、缺点盘点：

做事不够细心，有时候也比较怀疑自己的能力， 惰性较大，没有毅力。

6、解决自我盘点中的劣势和缺点

当劣势和缺点成为了你前进道路上的障碍时，就应充分得用你的优点，让其把你带出围障；虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会

慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团、交友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以及时更正。根据自我

性格的分析，我还存在着很多亟待改善的地方，也许正是这些因素制约着我的前进和发展，因此，我必须紧自己的全力改掉这些坏毛病，是自己得到很好的完善。认真

的对待自己的学习和工作，有效地控制自己的情绪，无论如何将属于自己的工作进行到最后一刻。在无法得到大家的关注和重视的时候，也要本着认真负责的态度完成

属于袭击的那一份工作和任务。只有这样才能拥有快乐的学习和工作生活。

三、职业分析

（一） 我心中的职业选择

在我的心

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