职业发展方向范文

销售人员可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场经济的大环境下，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员。销售人员也是门槛低并且更容易挑战高薪的职业之一。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员--无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出

销售人员的高收入绝对是令人艳羡的。公司靠销售业绩吃饭，是公司的现金来源，可想而知销售部在一家公司的地位，而销售人员，比起同级别其他部门的人员，在收入上也高出一截。所以销售职位引得年轻人追捧，追捧之余更应想一想销售人员的发展方向，给自己找好后路。

销售人员是真正凭本事吃饭，最不讲学历与资历的一个岗位，也是使年轻人获得财富最快的职业。销售这个岗位进入的壁垒较低，不需要高起点，但宽进严出，淘汰率高;每天背着指标，工作很有挑战;出差、应酬也使销售人员的生活压力很大。这种高淘汰、高挑战、高压力的工作，虽然风光一时，但长期做下去难免使人激情退却。销售人员如何做职业规划，销售人员有哪些职业发展方向呢?

通常销售人员的职业发展可从以下4个方向来考虑：

1、顶级销售

认准销售是适合自己的发展方向，在这条路上继续走下去，慢慢向顶级销售的方向发展。

2、销售管理

并不是所有销售做得好的人，都可以向管理方向发展，管理也是对人有特殊素质要求的岗位。通常即有一定销售经验、较好销售业绩，同时又具备管理潜质和意愿的人，才适合提拔到销售管理的岗位，再从销售管理积累经验，一步步走向企业高层管理，走到总裁的位置。

通常进修个mba是进入管理岗位的较好跳板。据调查，从半数以上的总裁是从营销类岗位提升的，其他则是从财务、人力资源及其他岗位提升的。

3、咨询师

这是销售的最高境界，不再销售有形的产品，而是利用自己的知识来获得认同。资深的销售人员可以向咨询师、顾问类岗位转型，利用自己的经验，培训年轻人，帮助企业解决销售、营销、管理、战略类问题。

4、创业

销售是个最适合创业的岗位，有销售的经验，有客户的积累，只要善于整合资源就可以为自己做事了。

销售是一项高淘汰、高挑战、高压力的工作，销售人员也是最有发展前景的职场精英，在经历了最初的职业成长后，销售人员可以发展的方向较多。

一个人从大学毕业，即开始发生从学生时代向职业人士的过渡，这种过渡走的好，可以实现毕生宿愿，体现个人价值，不管你是否喜欢，功名、利禄尽收眼底;如果走的不好，则会误入歧途，纵有凌云壮志、万丈豪情，难免一生郁郁不得志，终归化作片片飞尘，无语对穹苍!那么如何才能顺利的完成这种过渡、踏上我们豪迈的职业旅程呢?答曰：认清自己，选择适途!战国的魏人荆轲具有十步杀一人，千里不留行的本领，曾向魏王献策曰：国君，我是职业杀手，我杀人的技术很强!魏王问：那么你想杀谁呢?对曰：杀他个国君如何?魏王大惊，慌然离去!后来荆轲离开魏国，与燕太子丹密谋，留下了图穷匕首见、荆轲刺秦王的千古佳话。荆轲，良禽也，择木而栖和太子丹合作，是他的高明之处;不过笔者认为他是一个典型的低管理、高技能的人才，当他紧握嬴政的脖领、持剑相逼时，他太得意忘性了，可见他没有领导的统御力和决断力，所以落了个刺杀失败、拔剑自刎的下场，虽然他的侠义与胆识流畅千古，但是终究是个杀手而已;当今社会下，如果低管理、高技能的人干工作干到丢了性命，那也真是一个笑谈了!

目前我们国家高等学历大幅度扩招，造成社会的低端人才严重过剩，大学生毕业找不到工作、或者找不到合适的工作例子鳞次栉比;但是社会各行各业对高端人才的需求又求贤若渴;那么如何解决这种矛盾呢?从大环境来说，国家应该改革教育体制、提高教学质量、重视高端人才的培养，但是，一个问题一旦上升到国家的层次，就要等它个十年八年!我们没有办法改变世界，但是我们有能力改变自己;所以我们从个人的角度来讲，讲讲我们这些软件测试的从业者们，如何认清自己、选择适途!

纵观当今社会各行各业，对于个人的职业发展方向，从宏观上都可以划分为四个群体，即：

低管理、低技能

高管理、低技能

低管理、高技能

高管理、高技能

而在it 行业这种划分方法更为合理，sincky为其命名为一起点-三方向

告别了象牙塔，带着对校园生活里那段风花雪月的追忆，年轻的毕业生们走上了社会;这时候的年轻人，大多数是属于低管理、低技能的群体，我们没有工作经验，不知道企业的工作流程，不清楚各个职业的工作技能，更不具备任何行业的管理能力;然而值得庆幸的是，人类问明发展到现在所出现的众多行业，都已经有了众多可以参考的群体，这些群体就理所当然的成了我们可以借鉴的发展方向!虽然我们的起点都是一个，但是可以选择的发展方向却是丰富多样!

高管理-低技能，

可以说，hr的前景是非常广阔的，职业生涯的道路也是很宽的，做好了人的管理工作，还有什么管理做不好?这也许正是吸引更多年轻人参与这个职业的原因。

一般来讲，一个努力工作的hr管理者首先受益的是眼界的开阔，能够有更多的机会接触到最新最强的管理理念和管理知识，是管理知识的第一受益人。同时，hr工作对从业的管理者自身素质要求很高。hr人员的沟通范围，上至公司老总，下达普通员工，内与组织各个职能部门，外与管理咨询公司、培训机构等。其业务范围，除了自身的员工招聘、薪酬福利、绩效考核、职位设计、培训等职能外，还要求熟悉组织的企业文化、战略规划、业务流程和劳动法规等领域。因此，hr管理者的综合素质往往是比较高的，否则将很难胜任。

hr的发展前景虽好，但一定要考虑自身所处的层次和经验。要依据hr层次，寻找最佳位置。譬如，有的企业里，hr只负责基础人事工作;有的公司hr部门属于中高级管理，制定绩效考核等工作;有些大公司，hr就是高层管理，从事人力资源整合，参与企业决策等重大工作。

具体到hr部门内部人员来说，并不是所有的hr人员都是招聘经理、培训经理、人力资源总监等，很多人都还只是普通的部门职员，做着大量简单的基础性的工作。对于这些职位比较低的人来说，首先要考虑的事情是学习hr的业务知识、积累丰富的工作经验、进一步提高自身素质和核心能力，在此基础上再规划自身的职业生涯，将会事半功倍。通常情况下，hr助理经过1~2年的锻炼就能成专员。在中型企业中，3～5年一个专员就能成长为经理。顺利发展的话，1～2年的助理，3～5年的主任，7年以后即可达到经理。

而对于已经是hr经理级的管理人员来说，如何使自己的职业发展再进一步，锦上添花?刚才谈到，hr人员的发展前景相当广阔，具体的职业生涯可以有以下几个方向：

方向一：企业高层或职业经理人

水往低处流，人往高处走。良好的工作平台和丰富的工作经验，加之hr管理者的出众的个人素质，使他们的眼界更开阔，思维更具有全局性、前瞻性，也理所当然成为企业高层的候选对象。许多在企业里做hr管理者的人员认为，成为企业决策层或者职业经理人是他们努力工作的动力源泉。

而在其他人眼里，hr管理者丰富的与人打交道的经验和阅历，在有了机遇之后更容易把握和适应，所以hr管理者可以做职业经理人，而且更有实践经验和阅历。事实上，许多企业的行政副总、董事长秘书等副总级高层人物都出身于hr

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工

几乎每个企业都需要技术人员的支持，生产制造型企业需要现场生产控制和工艺流程方面的技术人才;it等高科技行业需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师;房地产、建筑工程领域需要建筑设计师、土木工程师和施工技术人员。此外，不论是国企、民营企业还是外资公司，都需要大量的基础技术工人。甚至很多在豪华写字楼office内工作的白领，从事的工作都是和技术相关的。

不过，一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业生涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话：劳心者治人，劳力者治于人。与管理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色。在社会地位、经济收入方面与分光无限的各级管理层普遍存在差距，这一现实造就了技术人员的巨大心理落差。第二个造成职业规划困惑的原因是部分技术性工作的局限性。拿it行业来说，由于技术和知识更新的速度太快，软件开放人员普遍被认为是吃青春饭的职位，谁学习的更快、谁的精力更旺盛、谁更能熬夜，谁就更有竞争力，因为这时经验已经不再重要。如果超过35岁还从事软件开发的话，将很难在本职岗位取得突破。

那么，对于技术类人员来说，难道他们的职业发展前景真的如此黯淡?事实当然不会如此悲观，做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题。根据我的经验，技术人员的职业方向可以有以下几个选择：

方向一、成为项目经理

对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。优秀的项目管理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。

方向二、成为行业资深专家

如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐

文员是目前需求量最多的岗位之一，也是文职管理类工作的入门岗位，而且现在的文员种类繁多，如：

1、行政文员，主要负责后勤等等;

2、跟单文员，顾名思义就是跟单;

3、会计文员，会计部的;当然是做会计的啦;

4、生产文员、跟生产的;

5、试衣文员，主要身材好，像貌不差，当衣撑的

6、翻译文员，主要要求会外语。

总之，根据部门不同及公司性质不同，所需文员往往也不同。

还有一种分类：文员一般分为基层文员和主办文员：

基层文员又称普通文员，基本从事一些很简单且繁琐事务性的工作，比较适合那些没有工作经验的毕业生。

主办文员又称高级文员，这种一般扮演的角色都是领导的参谋，对于一些部门内重大决策性的问题提供参考意见。

当文员的知道文员工作看似轻松，去做着一些繁锁的工作，每天如此。可日复一日，我们都会想到一个问题：我该如何发展?毕竟文员是青春活，估计有老文员的公司也没几家吧。

文员的职业发展方向一般有两条路：

第一、文职行政类发展，那么可以从初级文员高级文员执行文员行政部门主管这个路线，这之中需要积累文秘所需的各种技能和素养，更需要对所在工厂甚至行业的了解，以及事事考虑周全执行完美的能力。

一般来说，文员会沿着经理助理，行政经理的发展轨迹发展。但文员工作相对简单，对工作能力的提升上作用不大，如果不能在三年之内获得一个提升的机会，很容易产生职业危机。

文员最好在工作两年之内走上助理的岗位，然后朝着管理岗位的方向发展，这样的发展是比较顺利的，否则就走第二条路了。

第二、如果不想在行政类发展，或者第一个发展方向不顺利，那么在有了文员这个事务性工作的基础之上，自己可以积累其他方向的知识技能并考取相应的资格证，从文员转行做其他工作。比如从文员转做人力资源、翻译、市场销售、财务会计等等，总之还得结合你自身的性格和喜好。

促进教师专业发展是现代教育的一个热门话题。这不仅是教育行政部门和学校的事，更是每个教师个人所面临的一个重要问题。为此，为了让自己在这一学年中有新的发展，请老师们为自己设计、规划一下，具体内容如下：

一、对教师专业发展的认识。

在课改的推动下教育领域无疑在发生着一场巨变。教学三维目标在教学中的不断体现、落实，为学生的发展带来了广阔的前景，我们看到了学生的思维活了、涉及的视野广了、参加社会实践的机会多了、敢于表达自己想法的勇气足了，但是作为教师也越来越感觉到驾御课堂越来越难了、学生的需求越来越大了，这对教师自身提出了更高的要求。

加强校本教研与科研就是对教师专业成长的的一种具体体现。认识到教师自我专业发展应该根植于自己的教育教学实践，在自己熟悉的领域中探究、反思和理论提升。要学会规划自身的教师生涯，在不断实现规划目标中完善自己、发展自己，成为一名名副其实的好教师。

二、自身状况分析。

1、自身背景及成绩分析。

从事教学工作4年，在这些年来我一直从事英语教学工作。在教学中我一直培养学生自主学习的好习惯，培养学生的创新精神和实践能力，教学之余我不断进行学习，提升自身素养。学习的过程是一个不断充实的过程，它为自己的教师专业成长奠定了基础。

2、对自身问题的分析。

从教4年来，在领导和同事们的支持帮助下，教学方面我取得了一些成绩，获得了一些荣誉，要跨越目前的状况需要付出更大的努力。随着教育改革的深化和推进，感性的教学经验需要有科学的方法和理性的分析做指导，来服务教学服务学生。

三、自身专业化发展目标。

1、整体性目标。

力求自己由专业型向经验型教师转变。

2、阶段性目标。

第一阶段：以自主学习提升理论素养专业化为主的目标。

美国著名学者波斯纳曾经提出教师成长的公式为：教师成长=经验反思。这个教师成长的公式揭示了教师专业发展的本质。校本研究则可以从提高经验认识水平和强化教学反思能力这两个方面促使教师理论素养的专业化。

具体措施：

(1)认真读好六本书，并作好理论学习笔记。六本书是：

(1)《教育新理念》、(2)《给教师的一百条新建议》、(3)《教师专业化的理论与实践》、(4)《新课程中教师行为的变化》、(5)《教学理论：课堂教学的原理、策略与研究》、(6)《多元智能》。

(2)记录整理个人成长的足迹。

(3)争取学习机会，充实自己，开阔自己的思路。预习的习惯的养成。

第二阶段：

1、seo需要追求技术创新

有些朋友认为，做seo不需要太多技术知识，不用懂太多代码，程序，美工，建站知识，服务器知识。然后不断追求技术正是从业seo之后一条非常给力的道路。入行seo之后未来究竟应该怎样发展，不断学习更多和网站相关的技术知识是一条非常不错的seo之路。很多做的不错的个人站长都是出身seo，网站完全归你自己管，更多的掌握各种建站以及服务器相关技术，只会为你将来的强力seo之路铺平道路。

有些朋友做seo做的居然排斥学习各种建站知识，认为代码，程序，美工，服务器知识对seo没什么帮助?那么试问一下，这样的朋友究竟是为什么而作seo?难道你做seo不是为了做网站而做seo的么?难道代码，程序，美工，服务器知识对建站没有帮助么?也许你会说，搞的太多太杂不利于发展，要学精。我只能说你在为自己找借口，我没让你没学会走之前就去学怎么样跑，但是没有一颗想跑的心，走路这件事情一样学不会。更何况，seo确实需要很多建站相关知识，而且人活一辈子，就得不断超越自己，不断学习新东西，否则很快就被淘汰了.

2、seo的营销之路

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工作三到五年，很多职场人士通常会面临职业发展方向方面的困惑。职场的现实与残酷使得他们再也没有了初涉职场的壮志雄心，取而代之的是焦虑和无奈。想转行，可又不愿从头做起，继续干下去，又对以后的职业发展没有了信心。面对着茫茫职海，他们不知道该做怎样的选择?

职业案例：

洪小姐本科学的是商务管理专业。由于所读的大学并不是重点高校，毕业后她在一家小型企业做了行政，负责公司一些认证书的管理以及日常的会务接待等等较为琐碎的工作。一年后她开始对自己的工作内容不满意起来，觉得自己该学的东西也都学到了，而且也不太看好公司的发展前景，于是通过家人的关系跳槽到了一家小有名气的台资公司做行政助理。这一干就是两年多时间，现在洪小姐在这家公司还是担任行政助理的职位，职业发展毫无起色。以前还指望着能一步一步往上爬，可是现在爬了两年还是没有爬上去，她对自己越来越没有信心了，对工作也没有了以前的热情，于是她选择了辞职。辞职以后洪小姐静下心来仔细想想，发现自己每次工作都是稀里糊涂地做着自己不喜欢的事情。三年来，至今她还不知道自己到底喜欢什么样工作?究竟适合做什么样的工作?盲目的找不到方向。她觉得自己在大学时所学的商务管理知识在自己从事过的行政工作中所用之处并不大，基于自己3年的行政工作经历，她又觉得自己可以从事人事方面的工作。她认为只要公司大，自己就有发展的空间。于是洪小姐投过很多大公司的简历，等了一个多月结果杳无音信。几经周折后，洪小姐开始犯难了，内心充满极大的挫败感，对自己以后的职业发展也充满疑惑。出于对自己职业未来的考虑，她来到了职业顾问。

职业顾问分析：

除了一些初出茅庐或者像洪小姐这样工作了两三年的职场新人之外，我们还发现，有了几年甚至十几年工作经验的人也会出现职业定位不准的现象。究其原因，主要是对自己没有一个正确的了解，没有挖掘出自己的职业竞争力，不知道自己适合做什么工作。虽说职业定位不清楚的现象在职场很普遍，但是这种问题对于每个人的职业发展还是至关重要的。因为一步走错，全盘皆输。

通过与洪小姐的深入交谈，我们发现了虹小姐在职业意识上就存在了三大问题：

第一、因为洪小姐没有为自己规划好职业生涯发展道路，又没有找不到自己的职业定位所以才致使工作无趣，对工作缺乏动力和自信，她的盲目就业导致了职业倦怠感的快速产生。

第二、她强烈的跳槽欲望源自于目前工作已经没有更大的上升空间，连续三年的行政工作的工资