已经脱贫了简报范文1300字

《了凡四训》是一部教育子女的家训，分为立命之学、改过之法、积善之方、谦德之效四部分内容，集中概括总结了我国封建时代的道德伦理思想的精华，由于清代及民国初年的高僧贤德们的推崇、印行，在民间广泛流传，对我国民众的人生和道德实践发生了重要影响。

立命之学中提到了改造命运的原理有两个方面，即，竭力行善和努力断恶。而勿以善小而不为，勿以恶小而为之正是印证了这样的思想。了凡先生由最初的宿命论转变为相信自己可以改变命运，即在生活中不断的行善，而不作恶事，他的这种转变也正是信仰的转变，从信仰宿命论而改为信仰福善祸淫、命由我造的人生观。正如其所说余初号学海，是曰改号了凡，盖悟立命之说。而不欲落凡夫窠臼也。

改过之法顾名思义，就是不仅要积极为善，而且还要知非改过。正如孟子所说人恒过，然后能改。袁黄先生将改过分为三个层次，分别是从事上改、从理上改和从心上改，并且论述了各自的利弊得失。第一种层次仅仅是从表面上改变，即把毛病找出来一样样地改。第二种层次就是从理解道理的角度出发，道理明白了，过错自然就会消除，正如此所说其馀种种过恶，皆当据理思之。此理既明，过将自止。第三是从心上改，即过有千端，惟心所造，但当一心为善，正念现前，邪念自然污染不上。意思是说因为人们有不正当的思想所以这些思想才会发展成千万种过错，一个人如果能净化自己的思想使之充满心间，那么其他不正当的思想就不会玷污自己的心灵，自然就不会犯错误。这是袁黄先生论述改过的最高境界。

积善之方，即积善成德的方法，要改造命运不仅要改过，而且还要积善。要积善就必须先明白事理，因为为善而不穷理，则自谓行持。岂知造孽，枉费苦心，无益也。在区分善与恶方面我们可以借鉴中峰禅师的话：有益於人，是善；有益於己，是恶。有益於人，则殴人，詈人皆善也；有益於己，则敬人，礼人皆恶也。是故人之行善，利人者公，公则为真；利己者私，私则为假。又根心者真，袭迹者假；又无为而为者真，有为而为者假。此外，在积善方面我们可以按照了凡先生划分的标准，即与人为善；爱敬存心；成人之美；劝人为善；救人危急；兴建水利；舍财作福；护持正法；敬重尊长；爱惜物命。如果能做到这几点，那么我们就可以具备这世间各种品德。

谦德之效讲的是只有谦虚谨慎、戒骄戒躁。本篇首先从理论上论述了谦虚获益的普遍性，这个道理类似于我们平时所提倡的满招损，谦受益。任何事物都有其发展的过程，也都有其发展的极点，当到达极点

这是一位清华在校生的讲座报告，原题为《刻苦拼搏　攀登人生理想的巅峰》。原文转发于此，并改为现在这个标题，是因为这句话深深地刻在了我的脑海里：永远不要说你已经尽力了－－这句话，值得我们所有的人记取，并随时随地提醒自己，告诫自己。

读罢此文，我想起了这样几句话：花儿为什么这样红？钢铁是怎样炼成的？不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香－－世上所有荣誉的桂冠，都是用荆棘编织而成的！不怕做不到，就怕做不到；思想有多远，我们就能走多远

林语堂先生说过：人生不能无梦，无梦则无望，无望则无成，世界上做大事业的人，都是由梦得来。

梦，即理想。人生不能没有梦想，有梦就有希望，有希望就有了追求的目标，有了向着目标前进的动力。所以，这篇文章，也同样值得所有的中学生和小学高年级的同学一读－－我们每个同学都应该从小就有自己的理想之梦，不是吗？

我相信，有幸看到此文的高三同学，读完这篇文章后，也一定会得到启发，受到鼓舞，坚定自己攀登理想巅峰的信念，调整自己奔向成功的脚步。并非我们每个人都要将自己的目标锁定清华、瞄准北大，那是不现实的，但我们每个人都应该有自己的梦想，自己的向往，都应该朝着自己的理想和目标去奋斗，去努力，去拼搏－－相信你，相信自己，为自己鼓劲，为自己加油吧！

报告原文：

各位同学好：

今天，我非常荣幸的站在这里给大家做一个关于高中学习方面的报告，下面我将结合自己在高中三年和大学三年的所见所感所想，通过一些事例向大家说明我们将会在高中遇到的一些问题及处理办法。我希望大家从我的报告中吸取经验教训，少走弯路，并且为自己树立目标，坚定信心，最终走进理想的大学。

我们如何确定目标，树立理想

我们中学每年考上重点大学的人数六七百，所以一年后你们都有可能进入一流的重点大学或者一流的名牌大学。我在高一的时候有这样一种困惑：我的目标是考上好大学，但是我要考好大学为了什么，我们为什么一定要走求学这条路？xx的答案是为了中华民族的伟大复兴，好多家长的答案是为了光宗耀祖，好多老师的答案是为了你们将来的前途，作家郑渊洁说，我小学毕业一样当作家，比尔?盖茨说：大学退学也能世界首富。经过了三年清华的磨练，我现在的答案是：求学这条路是我们通向成功的捷径。

这里我举几个例子证明这个观点：我在清华电子系的一个师兄刘自鸿，他通过自己一年的钻研，在去年全国大学生挑战杯科技竞赛上获得特等奖第一名，他的专利人体生物传感芯片，被 查看更多>>>

（教育感悟）你的小船，已经到哪里了？

原创： 途途语文

国庆长假即将结束，今天，最后第二天，我回顾了一下过去的日子里，我们曾经就教育的问题交流了哪些，我不意外地发现：一切都是那样自然。放假了，孩子不上学了，大家都在忙了，都不知道该说什么了，都在等待开学后老师反馈了……

世间之事，都在“一念之间”。比如：俗话说：“世上无难事，只怕有心人”，俗话又说：“世上本无事，庸人自扰之”；又如：老子在《道德经》里说：“道可道，非常道；名可名，非常名。”你看，我们的老祖宗说得太玄乎了，用大白话说，就是：有事，还是没事，你自己说了算。

很多事情，并没有对错之分，只有轻重缓急之分。比如出游，如果你正当年轻，来日方长，不必非要在国庆长假去凑人数；比如美食，如果你胃口尚好，刚好有空，不必非要等到吉日良辰才去品尝；比如教育，如果孩子还小成绩中等，并且你不指望孩子读书能改变命运之类的，不必非要每天盯着孩子去唠叨，你可以淡定一点说“静待花开”“快乐教育”“顺其自然”……

世间的很多烦恼，其实都是源于内心的执念。有人说，世间只有三件事，一是自己的事，一是别人的事，一是上帝的事。上帝的事，我们无法预知，所以不用去操心；别人的事，我们也管不了，所以不用操心。所以，很多开心的人，都是清楚认识了这个道理。那么，哪些是自己的事情呢？那些别人的事，真的只是别人的事吗？执念，何尝不是一种幸福。如果有一天，你突然发现，这个世界上，只剩下了自己的事，这该有多凄凉？

未来，只有努力向前看，你才能看到依稀的星光；只有努力向前行，你才能越来越接近你的目标。

人生，很长时间内，其实都是做“摆渡人”，把自己“渡”过去，把别人“渡”过去，哪怕苦口婆心哪怕受尽委屈。

家长朋友们，你们的小船已经到了哪里了？

晚安心语：勉强维持，那已经不是爱情了

1、如果我没有什么可以帮到你，至少可以陪着你。

2、成长就是这样，痛并快乐着。你得接受这个世界带给你的所有伤害，然后无所谓惧的长大。

3、使人感到失望的，有时候往往不是事实本身，而是被证明你事先所有不好的预感全都是正确的。

4、机会不是等来的，而是争取来的，就像吃饭，如果光等着吃别人送到你碗里的菜，你可能就吃不到自己想吃的菜。

5、不要为了任何人任何事折磨自己。比如不吃饭、哭泣、自闭、抑郁，这些都是傻瓜才做的事。当然，偶尔傻一下有必要，人生不必时时聪明。

6、爱情应该是一个磁场，而不应该是一条绳子，捆着他，不如吸引他。一条绳子会让男人有挣脱的欲望，而一个磁场却能给男人自由的假相，和一个永恒的诱惑。

7、恋爱最美的时期，就是暧昧不清的阶段。彼此探询对方的呼吸，小心翼翼辨别对方释出的心意，戒慎恐惧给予响应。每一个小动作似乎都有意义，也开始被赋予意义。

8、不是时代远离了爱情，而是许多人从一开始就没有想过用一颗心去坚定地温暖另一颗心。不是爱情不再永恒，而是浮躁和易变的心灵一次次与真爱失之交臂。

9、有一个人任何时候都不会背弃你，这个人就是你自己。我们只有一个自己，学会爱自己，宠自己，多点阳光灿烂，少点烟雨凄迷。即使有一天，相爱的人飘然远去，不要枉然去追寻那留不住的脚步，好好的走剩下的路，学会自己独立。我们都不是很完美的人，但我们要接受不完美的自己。一辈子不长，对自己好点。

10、人生短短数十载，最要紧的是满足自己，不是讨好他人。

11、知人者智，自知者明。人，如果拿望远镜去看别人，就得拿放大镜来看自己。

12、平静的生活就像一杯白开水，喝起来淡而无味，却不知道正是它的纯净无暇才让我们的生命幸福。我们要用一杯子水的单纯，去面对一辈子的烦杂。

13、希望有那么一个人，在我安静的时候，明白我的沉默；难过的时候，紧紧地拥抱着我；需要倾诉的时候，耐心地聆听。

14、找不到对的人，其实很可能是，改不掉错的自己。

15、当两个人之间的感觉，只靠你一个人在苦苦维系，想放弃而下不了决定的时候。你首先应该放弃的是自己，放弃自己的那份残存的希望，然后你才能放弃你想放弃的别人，爱情的确应该包容，但是如果总是在很辛苦地包容，在勉强维持，那已经不是爱情了。

慰问信范文

慰问信是比较常用的一种特殊书信，信的主要内容是安慰和问候。在春节即将来临之际，各单位都要给离退休的老领导老同志写上一封问候祝福的信，八一建军节要写给军烈属致一封慰问和感谢的信。同学们生病了寄去一封关心问候并祝愿早日康复的信。这些都属于慰问信。

我们祖国幅员辽阔，每年都有部分地区和人民受到不同程度的自然灾害。为了表示安慰和支持，除了捐赠一部分衣物外，还可以写上一封表示支持和慰问的信件，使灾区人民感受温暖和鼓舞。教师节可以给老师写一封慰问信，三八节给自己的妈妈写一封慰问信。

使我们的老师和妈妈得到欣慰。这也是一种关心他人、关心集体的社会公德，一种助人为乐的美德。怎样写慰问信呢?慰问信既然是一种特殊的信件，就有不同于书信的特殊之处。 首先要看写慰问信的对象、要明确目的。

写前要看资料(material)、要了解对方的情况，对象目的不同的也不一样。同样给灾区写信，一种是写给灾区的人民和干部则应该对他们的损失和牺牲表示同情、支持、安慰和鼓励。一种是写给灾区抢险救灾的解放军指战员的就不是安慰了，而是对他们那种急人之急的精神和奋不顾身地抢救灾区群众生命和财产的行为的颂扬，同时应表示向他们学习。其次慰问信的语气很重要，应比一般

书信更亲切更诚挚，字字含情谊，句句鼓信心。最后要力求短小、简练。 范例： 祝福您，妈妈――给妈妈的慰问信 亲爱的妈妈：您好!您脱产到成都进修已经半年了，我非常想念您，在三八国际妇女节来临之际，我衷心地祝福您身体健康、工作顺心!每当看到您眼角边那早早爬上来的细细的皱纹，我的内心深处就不由自主地涌上一股依恋之情，我多想说声：妈妈，您辛苦了。不过在我眼里您那头乌黑的秀发，依然还是那么光彩照人，您那双秀美的眼睛，

总是那么和蔼慈祥。也许您的外貌不再那么年轻，可是您的心却永远那么美丽、和善。妈妈，我渐渐大了，回忆灿烂如花的童年往事，我感到充满了温馨。妈妈，您还记得我上学前班时中暑的那件事吧?那是一个骄阳似火的下午，几位同学约我到学校后面的细滩去盖房子。天热得像开了锅的水，叫人恨不得钻进冰箱。但是我们太贪玩了。

顶着太阳，把那房子盖了一幢又一幢。正玩得起劲，突然我感到一阵头昏，虚汗直冒，同学们见我不对劲，赶紧把我送回家。我醒来时已经躺在医院的病床上，您和爸爸正守在我的身边，顿时一股暖流流遍全身。那次我病得可不轻，一住院就是一个多星期。在这一个多星期里您日日夜

我得为余华的《活着》写一篇读后感。有哪本书比《活着》更有意义，能更好地有感而发呢?是《青春之歌》，是《兄弟》还是《冷山》?《活着》，一个悲惨的故事。虽然不会像看郭敬明的《梦里花落知多少》时哭得稀里哗啦的，但看《活着》会让我有一种身临其境的感觉，一种不肤浅的感觉，一种看了让人深感悲凉凄惨的感觉。这书看过很久了，但余华那淡淡的文字，平凡的故事，还是令我难忘：一个小村，一座小城。还有主人公福贵。

这故事讲述了福贵的一生。他是地主的儿子，娶了城里一个有钱人的女儿，过着无忧无虑的生活，每天都进城里的赌馆赌钱。赚得不多，输了的不少。终于有一天赌光了家业一贫如洗。一次福贵爸上茅厕时死了。也许这是报应，他是地主，是败家子。地主位置被一个以前经常借钱给福贵赌博的人坐了。一贫如洗的福贵因为为救母病去城里抓药，没想到半路上被国民党部队拉去当兵。在战场上九死一生，当他幸运归家时，女儿却已经成了哑巴，母亲死了，家里一穷二白。福贵的儿子意外身亡;后来女儿好不容易嫁了出去却因产后失血过多而亡;妻子中年病死;女婿二喜做工时被板车压死了;外孙子吃豆子时死了。福贵老了，故事结束了。

福贵经历了人生最大的痛苦，当他看着亲人离自己而去时，心底那时就像在被刀割般地痛，割得很深，痛在全身，鲜血都流出来了但他却奇迹般地挺了过来，依然乐观豁达地面对人生。到风烛残年之时，依然牵着一头老牛做伴过日子。

他没有因为亲人的离去而结束自己的生命，因为活着是为了让死去的人安心。其实福贵并不知道什么是活着，他只知道人活着就是这样，经历一下酸甜苦辣，有钱就赌一赌，没钱就种种田。活着就是这么简单。

人活着为了什么?人活着不为什么，只是为活着本身而活着，不是为了活着之外的任何事物所活着。

而世上却有成千上万的人始终不明白，他们总以为活着只是为了幸福，只为了爱情，只为了养家，只为了金钱，只为了做官，只为了别人。当他们达不到目的时就跑去结束自己的生命。

有些人觉得自己的命不好，自己改变不了自己的命运，对自己前途不怀有任何希望，于是他们也选择了在这个世界上消失。

亦有些人，在碰到丁点儿大的困难时，选择了后退，后来他们觉得退缩也不是解决方法时，于是他们也与世界说了声再见，然后挥手而去了。

小时候，我曾想过自杀。自杀，现在一想，咳!一个惊心动魄的词语!

那是小学时，我的数学糟透了，每天都要被数学老师罚留堂。我写的作文在语文老师的眼里永远都是次

晚安心语：不会离开我的人，我已经学会珍惜你了

1、有时候，不小心知道了一些事，才发现自己所在乎的事是那么可笑。不要以为你放不下的人同样会放不下你，鱼没有水会死，水没有鱼却会更清澈，谁不虚伪，谁不善变，到最后谁都不是谁的谁，又何必高估了自己，把一些人，一些事看得那那么重要。

2、一个人最好的生活状态，是该看书时看书，该玩时尽情玩，看见优秀的人欣赏，看到落魄的人也不轻视，有自己的小生活和小情趣，不用去想改变世界，努力去活出自己。没人爱时专注自己，有人爱时，有能力拥抱彼此。

3、据说每个人需要一面镜子，可以常常自照，知道自己是个什么东西。不过，能自知的人根本不用照镜子；不自知的东西，照了镜子也没有用。 钱钟书

4、你记得嘈杂的校门口路人和汽车的喧嚣，记得小吃摊油腻的油炸气味和浓郁的桂花香，记得那天细细碎碎的阳光，记得那时的心情略带雀跃和紧张。你回忆起无关紧要的一切，却不愿追忆那个人，相遇和走散的来龙去脉，都已成往事云烟。 顾奈

5、我交了一辈子朋友，究竟喜欢什么样的人呢？约略是这样的：质朴、平易；硬骨头，心肠软；怀真情、讲真话；不阿谀奉承，不背后议论；不人前一面、人后一面；无哗众取宠之意，有实事求是之心；不是丝毫不考虑个人利益，而是多为别人考虑；关键是个真字，是性情中人。季羡林

6、不会离开我的人 ，我已经学会珍惜你了 。

7、一个人的不幸，是从羡慕别人开始的。若你总是试图变成想象中的某个人，难题就来了。人之所以累，是因为越来越不会做真正的自己。要知道，上天给你这样的一份生活，自有它的道理。把自己的日子过好，就是幸福唯一的捷径。

8、当你偶尔发现语言变得无力时，不妨安静下来，让沉默替你发声。 里则林

9、这个世界聪明人太多，肯下笨功夫的人太少，所以成功者只是少数人。胡适

10、你是个女孩，努力是你的象征，自信是你的资本，微笑是你的标志，-----你要的不是在一个男人面前委曲求全让他看到你，而是好好努力并且等待数年后那个单膝跪地给你无名指戴上戒指的男人。------想要别人爱你，前提是先好好爱自己。

11、有时候，你选择与某人保持距离，不是因为不在乎，而是因为你清楚的知道，ta不属于你。人生遇到的每个人，出场顺序真的很重要，很多人如果换一个时间认识，就会有不同的结局。或许，有些爱，只能止于唇齿，掩于岁月。

12、我们还年轻，年轻就要去做很多事情，一件件的去做，去作，去实践。

小编为大家整理的《入党志愿书1300字精选范文》，供大家参考。

我志愿加入中国*，为实现共产主义事业奋斗终身。

中国*已经走过了90年的光辉历程。1921年，中国*成立，她的成立是中国历开天辟地的大事，从此中国革命从胜利走向胜利。她以挽救中国、实现人民解放和民族自强为己任，成为滚滚地历史长河中的中流砥柱，不断地由小变大、由弱变强、由幼稚到走向成熟，发展与完善自己，以更好地解放和发展社会生产力。她在科学理论的指导下，走与工农群众相结合的路线，坚持从群众中来到群众中去，相信群众，依靠群众，与人民群众并肩战斗，最终*了帝国主义、封建主义、官僚资本主义的压迫，完成了新民主主义革命的完全胜利，建立了新中国。执政后的中国*坚持立党为公、执政为民，顺利地完成了对农业、手工业和资本主义工商业的改造，建立了社会主义制度，实现了中国历最伟大的变革。中国*人积极地建设社会主义，不断地扩大社会主义民主，健全社会主义法制，积极推进社会主义民主法治建设，以确保人民当家做主的权利。新时期，中国*秉承传统的优良作风，充分发扬自身优势，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，不断地建设中国特色社会主义市场经济，中国特色社会主义民主政治，中国特色社会主义先进文化，中国特色社会主义和谐社会，努力为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗。

中国*有着光荣的历史，她是一个富于理论创新的政党。她以马克思主义为指导，用马克思辩证唯物主义和历史唯物主义的科学世界观和方法论来武装全党和教育人民，并指导着中国*人改造客观世界和主观世界。在改造世界的同时把马克思主义普遍真理同中国的具体国情相结合，不断地推动着马克思主义中国化的新境界，相继诞生了*思想、*理论、“三个代表”重要思想和科学发展观这一系统化的理论武器，从而使中国革命的面貌焕然一新，使中国社会主义建设欣欣向荣。中国*还注重自身的建设，不断地加强和改进党的执政能力建设和先进性建设。坚持科学执政，民主执政，依法执政。反对主观主义、宗派主义和党八股，反对各种非无产阶级思想、非唯物主义思想和资产阶级自由化思想并不断地开展整风运动，批评与自我批评。坚持党的基本路线不动摇，坚持党的思想路线不动摇，坚持党的组织路线不动摇。一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实

奖学金自我鉴定是我们申请奖学金时需要撰写的一种鉴定，下面是小编搜集整理的奖学金自我鉴定范文1300字，欢迎阅读。

奖学金自我鉴定范文1300字一

尊敬的各位领导:

我叫王xx，系江西省新余高等专科学校人文科学系5级对外汉语班学生，现任班长. 系生活部部长以及林间文学社副社长.籍贯在贵州省遵义县永乐镇花台村高坎组14号一个偏僻的小山村里。家里共计四口人，哥哥就读于陕西科技学院。

做事先做人，人不立，事不成。在我大学生活中，我始终用一颗真诚的心，换来老师和同学的信任。 两年来，我遇到过不到困难，受过不少挫折，尽管如此，我们一直都乐观向上，不为眼前的困难所吓倒，相信我们的未来一定会很美好!在老师的帮助下，我学到了许多东西，也成长了许多。感谢老师以及我的同学一直以来对我在生活上的关心与照顾.我一直以一个积极乐观、坚强自立、自强奋进、热心奉献的精神状态生活着，一直以一个关心社会、参与公益、服务同学的大学生的标准要求自己，一直以一个严于律己、高度负责、勤俭朴素、艰苦奋斗的标准来要求自己。

曾试着改变也曾迷茫的找不到了自我。不能说我走的很好，但我想说我走的难忘。这难忘里包含着付出，包含着艰辛，包含着思索，包含着信念，包含着奉献，包含着回报，包含的很多很多。

鲁迅先生曾说过：时间就像海绵里的水，只要愿意挤总是会有的。对于学习我想说的就是这句话。而且还有一句话就是：我总是把别人喝咖啡的时间用来学习，而应该属于我课外学习的时间我却用来自立了。所以整个大二走过来我感觉很累，但也很充实。不过我给自己定的目标并没有完全实现，欣慰的同时也有点遗憾。现在我又为自己定了新的目标，我会用努力来实现它!

经过了党组织对我的考验，在大二第二个学期里我很荣幸的成为一名预备党员，这对于我是一件很有人生意义的事情。入党一直以来是我的一个人生目标，总希望自己能早日成为一名党员。入党一方面是对我的肯定，另一方面也让我更清楚地认识了自己。在今后我会用一名党员的标准来要求自己，关心周围的同学。

班集体的活动我都要求自己积极地参加，一直以来我都是一个集体荣誉感很强的人。可能与南北文化差异有关，有时候我不能很好地融入到同学们之中，但我也在一直在努力地尝试着融入。现在和同学们的关系也好了很多，我比以前更开心了。

大二，我一步一个脚印地走过来了，每个脚印都踩的很深很深。虽然满身的疲惫，但回望走过的路，我还是心怀着高兴

本人近

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3、各项管理费用同步下降10%；

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5、加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上