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时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
2xxxx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
主要原因有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要,经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、
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岁月如梭,韶光易逝,转眼间一年即将过去了,岗位的年度工作总结的写作计划要开始启动了!总结是复盘,复盘是为了避免重犯错误。写好岗位需要我们去琢磨相关范文。以下内容是范文资讯网编辑特地整理的“年度工作总结范文”,欢迎收藏本网站,继续关注我们的更新!
年度工作总结范文 篇120xx年,围绕镇党委政府全年工作目标,认真贯彻落实全市农村工作会议精神,加快推动农村工作转型,深入开展幸福农村建设,加强农村“三资”管理,稳定农村土地承包关系,充分发挥部门职能作用,强化管理指导,创新工作机制,增强目标责任,狠抓任务落实,较好完成各项工作任务,有效促进全镇农村经济社会持续稳定健康发展。回顾一年来的工作,主要体现在以下九个方面:
一、农村经济稳步增长
实现农业总产值3.47亿元,同比增长26%;农民人均收入16544元,同比增长12.9%;全镇村级集体总资产达到8766万元、净资产5188万元,分别比去年增长17.3%、35.4%;实现村级集体总收入20xx万元,比上年增5.3%;村级可分配收入1427万元,比上年增3.9%。
二、合作组织快速发展
新组建农民专业合作社12家,新增社员6855户,新增注册资金2845万元。目前,工商注册登记的已达到35家,实现村级全覆盖,注册资金9284万元,社员数8356户,社均245户,农户入社率达到91%,已完成实现基本现代化考核指标。合作组织年销售农产品1.29亿元,带动社员增收2277万元。规范化水平逐步提高,已创建“五好”示范社2家和xx市“十佳”合作社2家,20xx年加入江苏省合作社名录库11家,已获得xx市以上名牌农产品3只、拥有注册商标3个。
三、考核机制不断完善
为更好地发挥村级考核激励和导向作用,村定员干部考核着重从五方面考量:一是力求客观公正。充分考虑村干部主观努力程度与客观条件的差异,实事求是评价村干部工作实绩,标准统一,量化细化,便于操作;二是坚持分类考核。特色工作实行差别化考核,条线工作采取无差别化考核;三是重点突出原则。围绕经济发展、改善民生、和谐稳定三大主题考核,对社会稳定、违法生育、违章建筑、安全生产等工作加大考核力度,对征地拆迁等个性工作,单独列出考核;四是注重村级发展。通过发展村级集体经济,以效益工资来激励村级经济增长;五是工作注重结果。打破平衡照顾,奖罚并重,以事定考、以考定绩、以绩定酬。
四、创建工作成
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时间就像流水,我们崭新的一年即将开始,又要开始构思岗位的年度工作总结了。我们不妨通过年度总结充分回顾一年的得与失,要写好岗位并不是一件多困难的事,编辑为大家呈上收集和整理的公司年度工作总结范文,供你参考和使用,请收藏和分享。
公司年度工作总结范文【篇1】我公司挂牌成立以来,作为市第四家民间资本性质的担保公司加入“市中小企业信用担保协会”以来,已走过了三个年头。
三年来,松银担保公司担保业务、队伍不断发展壮大,与银行金融机构的合作层次不断加深。在促进担保业的发展和推动银保、银企合作方面都取得了可喜的成绩。截止20xx年第二季度,我担保公司共为融资诉求企业实行货币担保70家,担保金额3亿元。
公司注册资本总金额9900万元,扩资增股5100万元,后续储备资金2700万元。帮助基础设施建设担保资金2400万元。在保贷款余额8500万元。
公司在发展的同时,不忘回馈社会,支付用于帮扶助困13.8万元。
我公司十分注重合作金融机构资本运作问题,并互之于体现效益,以成为民营资本服务于中小企业的重要组成部分。在着力解决货币、抵押担保瓶颈、缓解中小企业融资难方面发挥着越来越突出的功能与作用。特别是为钢贸行业中的中小企业,审视和卓识了江苏、福建、苏闽商投资企业的稳健,敢拼会赢的经营经商理念。依托分区域商会、让有血缘、份缘、业缘情感相连、文化相融、理念相近经营者。在控制风险的前提下,利益捆绑、实力叠加,发挥资本信用信增的乘数效应,强强联合的战略联盟,逐步成为连接银行和中小企业的桥梁和纽带。在取得可喜成绩和巩固的基础上:担保公司个人工作总结今年,我们将在市经委的领导下,市中小企业信用担保协会的督促下,朝着自身行业规范发展,行业自律,有序竞争的方向迈进。着实、更加有效地改善服务理念和意识为钢贸行业、中小企业的服务。
公司年度工作总结范文【篇2】公司职员年度工作总结2020年一
转眼间,一年的时间又飞逝而过,充满希望的20__年就要到来了。走过20__,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。“忙并收获着,累并快乐着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。
工作以来,在公司领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获,这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的,在今后的工作中我会继续努力,再接再厉,严格要求自己,不断求实创新,不断
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小孩学习能力最强就是在上幼儿园的时候了,因此,幼儿教育一直是家长十分重视的。下面是小编搜集整理的幼儿园年度工作总结3000字范文,欢迎阅读。更多资讯请继续关注年度工作总结栏目!
幼儿园年度工作总结3000字【一】
幼儿园是一所拥有*个教学班,*多名幼儿,*多名教职工的全日制省级示范幼儿园。近年来,我园在加大基础设施建设,加强内部管理的同时,树立社会化教育观,充分利用家庭、社区教育资源,构筑起幼儿园、家庭、社会三位一体、沟通互补的立体教育网络。在实践中我们坚持以家长学校为主阵地、多种教育途径相结合的家园共育,将园内教育和园外教育有机的结合起来,取得了良好的效果。
一、树立三教联育意识,形成共同办校共识
在长期的教育实践中,老师们越来越感受到幼儿园教育的势单力薄,而家庭、社会因素对幼儿的影响却越来越大,5+2=0的现象在幼儿园表现的尤为突出。再加上部分家长因不了解幼儿园教育的任务和内容,存在重教轻保的思想。我们认识到要促进幼儿全面发展,首先要提高家长素质,在教育过程中要内外联手,寻求外援,有效整合幼儿园、家庭及社区的资源,促进孩子的全面发展。
一方面,我们积极组织教师学习有关家长学校工作的具体要求,提高广大教师家园合作、科学育儿的意识,树立不断开发育人资源的共识;另一方面利用多渠道向家长宣传办好家长学校的现实意义,在取得家长支持的基础上,我园于*年,创办了第一届家长学校。
二、成立两级互动组织,建立有序办学机制
为确保家长学校正常、有序的开办,我们成立了家长学校校务委员会,园长亲自担任家长学校校长,校务委员会由幼儿园领导班子成员、教师、家长代表、退休教师代表组成,负责家长学校的领导和管理工作。我们还充分调动不同层次社区力量的积极性,以教学班为单位推荐家长代表,成立了家长委员会,同时聘请社会各界人士成为我园家长学校的顾问,从而构成了管理层、操作层、智囊层三个家教梯次的园内立体教育场。
为把我园家长学校创办成传播科学家教知识,交流有效家教经验,启迪正确家教习惯,形成家园共育合力的平台,我们拟订出《家长学校学员学习制度》、《家长联系制度》、《家长学校领导岗位职责》、《家长学校优秀学员评比制度》等制度职责共12份,进一步明确职责,保证了分工合作,建立起有序的办学机制,促成家长学校工作有序推进。
三、科学设置教学内容,实施有效办学目标
幼儿园实施以保为主、保教并重的教育,在家长学
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始终坚持把项目作为推动县域经济发展的重要基础工作, 大抓项目、抓大项目。下面是小编收集整理的招商引资年度工作总结3000字,欢迎阅读。
招商引资年度工作总结3000字(一)
今年以来,我县招商引资工作紧紧围绕县委、县政府年初确定的工作目标任务,进一步夯实基础、营造氛围、创新方法,重点突出优势产业和园区建设,努力实施招商引资向招商选资转变的总体思路,保持了各项指标数据继续高速增长态势,实现整体工作再上新台阶。
一、20xx年的招商引资工作
(一)主要成绩
截止10月底,全县共实施招商引资项目37个,实现到位资金24.58亿元,占目标任务的169.5%,同比增长129.6%。其中工业项目到位21.54亿元,省外项目到位18.88亿元,分别占目标任务的179.5%、209.8%,同比增长230%、271.4%;新开项目26个,其中投资额1千万5千万项目14个,5千万1亿元项目4个,1亿元以上项目8个,分别超目标任务数2个、1个和6个;新签约项目协议投资额达46.6亿元,占目标任务155%,其中投资额1千万5千万元、5千万1亿元、1亿元以上项目分别达20个7个和11个,分别占目标任务100%、100%和367%;20xx年重大招商活动(西博会)签约项目实现履约率、开工率和资金到位率分别达90%、90%和30.4%,分别占目标任务100%、128.6%和86.9%。各项指标继续延续几年来高速增长态势,再创历史新高。从全市统计情况看,今年以来我县各项任务目标完成情况一直领先,绝大多数指标完成进度排名全市第一。
据调查今年实施的37个项目已完工20个,3个项目年内一期完工,4个项目正在加快扫尾工程,力争年内完工。加上结转下年实施10个项目及球团、石墨和碳质页岩提钒即将开工,年内合计可望再投入2亿元。因此在能圆满完成各项目标任务的同时,到位资金等主要指标均能实现超目标10%以上的要求。
(二)重点工作
1、始终坚持把项目作为推动县域经济发展的重要基础工作, 大抓项目、抓大项目。
坚持把项目提出、研究、包装、对接、落地实施作为一项系统工程常抓不懈。一是确立项目生成机制。县长定期召集分管领导及部门人员研究提出一个时期要初步论证的、要深入研究的各类项目,特别是对产业、对区域有较强带动和影响的重大项目,并明确责任、落实任务。保证了我县今年推出的涉及能源、建材、冶炼、化工
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好的光景不能永远存在,而是匆匆过去,经过这段时间的努力后,也收获了许多吧。不妨做好准备去完成这一年的工作总结,这份年度工作总结可以很好地帮助我们总结经验和教训。范文资讯网从网络上精心整理了《教师业务年度工作总结》,大家不妨来参考。希望你能喜欢!
教师业务年度工作总结【篇1】在忙忙碌碌中,20-年悄悄地过去了,转眼即将迎来新的一年,回顾这一年的工作情景,有得也有失,现作如下总结:
一、思想职业道德方面
积极参与到学校争优创先的活动中,处处以身作则,勇于开拓,积极进取,不怕困难,不怕挫折。平时,严格遵守学校的各项规章制度,按时上下班,积极参加学校组织的各项政治学习和活动,并认真做好笔记,认真学习新课程教学标准,将新教学理念不断渗透到自我平时教学工作中,使自我能适应不断发展的教育新形势。每一天认真备好每一节课,认真批改好每一份作业并及时认真进行纠错与订正。在教学中,我始终能以满腔的热情去关心热爱每一位学生,以学生的发展为自我的最大追求,使他们在自我的教育中健康成长。
二、教育教学本事方面
在20-年上半年,我担任高二两个理科班数学教学,兼任高二(8)班班主任,同时还兼任高二数学备课组长;20-年下半年,担任高三(6)班的数学教学工作。
在教学过程中,我渗透新课程教育教学理念,以培养学生的学习素养与本事为准则,以学生的可持续性最大发展为目标。平时,我认真备课,努力钻研吃透教材,使每一节课都有明确教学目的,突出教学重点,攻破教学难点;研究法学法,研究每一位学生,精心设计教学过程,采用生动活泼且灵活多变的的教学手段,在每一堂课中渗透分层教学思想,确立学生为主体,教师为主导的模式,提高学生的学习兴趣,因材施教,因人施教,让每一位学生都能获得最大的成功与提高。
在上半年的学年统测中,所教的班级学生成绩大幅度提高,位列同类选科(物生、物地)前列。并得到学生、家长与学校的认可与高度评价。在下半学年中,班级里的杨同学获得市数学竞赛二等奖(在普通理科班中一共中人两人),范同学数学单科成绩到达全年级第3名,全班进入学校划线人数大幅度上升,且进入划线同学的数学成绩全部到达110分以上(正卷),获得学校与家长的高度评价。
三、教育教学理念方面
始终把评价作为全面考察学生的学习状况,激励学生的学习热情,促进学生全面发展的手段,也作为教师反思和改善教学的有力手段。对学生的学习评价,既关注学生
查看更多>>>光阴似箭, 春暖花开, 不知不觉中又迎来了新的一年! 回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工, 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
我作为销售部门的一名普通员工, 在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年, 在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标, 主要表现在如下几个方面没有做好:
1、我作销售部门的员工, 深深地感到肩负重任, 作为公司的窗口, 自己的一言一行也同时代表了公司的形象, 所以更要提高自身的素质, 高标准的要求自己, 加强自己的专业知识和技能。
2、在投标工作中, 屡次失败, 面对多次的教训, 首先查找自身的原因, 分析工程、标书细节、对比竞争对手, 找出自己各方面的不足之处, 在今后的工作中要不断加强业务学习, 提高自身能力, 在今后的投标中取得成绩。
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中, 也屡次没有取得好的成绩, 错过了很多客户资源, 因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
4、在今后的工作中, 要抓住这方面的客户, 争取把握分析、处理好各项工作中, 加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求, 能够准确地处理好, 来羸得客户。
新的一年已经开始, 紧张而又忙碌的工作拉开了进程, 明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作, 紧跟所有的项目: 房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。 及时掌握客户的需求, 作出相应的计划和工作。在房地产这一块, 吸取以往的教训, 通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素, 找出他们的劣势、 突出我们的优势; 比如品牌、质量、服务、配件资源, 来羸得客户支持, 同时也要做好客户关系, 加强自己的服务意识, 做到让客户买的放心、用的省心。 建立长远的合作关系。针对工厂这一块, 也要吸取以往教训, 不单要了解清楚客户的所需、所想, 尽量想办法满足客户的需求, 多做些这方面的工作, 不要轻易放过每个客户的信息, 做到有客户就有接触、有了解、有做工作, 包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务, 来争取成绩。
面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临,建议公司在互联网市场多做企业关键词推广,例如:只要在*“*”/“google”等知名常用网站让客户只要输入:“发电机”,或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料
查看更多>>>我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下,按照公司章程的要求和部署,坚持以稳步发展,重点突破为重要指导思想,以保持部门工作流程的完善化,正规化,人员组建稳定化为发展目标,以培养新旧接替互帮互助为出发点,结合部门实际,克服工作中存在的困难,完成了一定的销售利润。现将我部门xxxx年外贸工作总结如下:
一、部门基本情况
截止目前,我部门有:
外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。
由总经理亲自指导,由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。
自从我进入公司以来,不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至xxxx年底,业务范围逐步覆盖玩具,毛毯,五金配件,代理出口业务等。
货物直接出口到美国,俄罗斯以及其他国家和地区,为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同时,公司总经理也给与我部门极大支持,亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化,以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式,使我进出口部业绩稳步提升。
截止月份,公司直接出口销售产品:
其中玩具xxxx件;累计销售金额为:xxxx美元。
毛毯件;累计销售金额 美元;
代理销售业务
二、以创新思维为先导, 查看更多>>>
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总结过去工作中的不足和欠缺,是为了吸取过去的经验和教训,更好地干好今后的工作。下面是小编搜集整理的20xx银行个人业务年度工作总结,欢迎阅读。
20xx银行个人业务年度工作总结一
时间过得很快,转眼间,xxxx年已经接近尾声。回顾本年度的工作,在银行领导的正确领导下,认真组织学习贯彻党的xxxx大精神,自身的思想素质、业务能力和综合素质都有了较大的提高,我个人也获得了长足的发展和巨大的收获。作为一名银行柜员,我认真积累日常工作经验,潜心钻研新的业务技能,为我行的发展做出了自己应有的贡献。现将本年度个人工作情况总结汇报如下:
一、坚持学习,不断提高政治思想素质和工作能力。
学则进,不学则退。时代要求我们必须坚持与时俱进,刻苦学习,在学习中汲取工作能力,汲取前进的动力,汲取创新的活力。只有加强学习,才能使自己在思想上、理论上、业务上真正成熟起来,更好的搞好本职工作,保质保量的完成工作任务。我的工作准则就是“干一行、爱一行、精通一行、勤勤恳恳、踏踏实实”,这更加使我注重加强理论学习,注重学习党的基本路线、方针政策、邓小平理论、“xxxx”重要思想、科学发展观以及党的xxxx大精神等。通过学习,进一步增强了我的政治敏锐感,在具体事情面前能够保持清醒头脑,立场坚定,处处以集体利益为重,先集体、后个人,思想逐步走向成熟。在生活中,积极向周围领导和同事们学习,使自己的交际能力不断提高,解决、思考问题逐步走向周全。
二、认真履行岗位职责,努力完成各项工作任务。
自工作以来,我坚决服从组织和领导的安排,克服各种困难,勤奋工作,较好地完成了各项工作任务。
(一)兢兢业业,恪尽职守。平时,我积极主动地承担起接送钞的任务。在本职工作上,我觉得自己有许多需要学习需要加强的方面。因此,在开始工作时,除了认真学习我行相关业务操作书籍外,我还虚心的向周围其他同事请教办理业务中遇到的问题。更利用休息时间,学习其他柜台的业务,以此使自己能尽快掌握全面的银行业务,提高自己的业务素质。通过平时的积累,我在调离原来的储蓄柜台,换做对公业务时,能很快的适应新工作,大大缩减了过渡的时间。同时我也刻苦练习操作系统等业务技能,使自己能够拥有为客户提供优质、高效、快捷服务的本领。现在以后的工作中,我一定要继续保持积极的学习态度和创新意识,同时虚心的像其他同事请教经验,使自己能尽快的适应这个岗位,不辜负领导的期望。
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年度工作总结重视调查研究,熟悉情况,那么一篇岗位年度工作总结要怎么写呢?考虑到你的需求,范文资讯网的编辑特意整理了“教学质量年度工作总结”,欢迎阅读,希望你能喜欢!
教学质量年度工作总结 篇1“金秋十月,丰收的季节”!本月来,我校按照县教育局和镇教管组的统一部署和安排,围绕“狠抓精细化管理,打创高效课堂”这一活动主题开展了一系列的教学教研活动。本次活动得到了县、镇各级领导的高度重视和学校各科室的大力支持,活动圆满结束并在一定范围内取得了较好的成绩。现将有关情况总结如下:
一、组织领导与宣传动员。
为搞好本次活动,学校成立了以校长为组长,以教研组长为具体实施人的“教学质量活动月领导小组”。制定了《“教学质量活动月”活动实施方案》,并召开了一次“教学质量活动月”为主题的全体教师大会。会上,学校领导宣读了教育局相关领导的讲话精神,明确了此次活动的意义及目的。将一系列活动责任到人。为使本次活动真正收到实效,教导室还专门设计了活动情况记载表和教师出勤表,对教师参与本次活动的情况进行跟踪和了解。
二、具体实施。
1、用校本培训,促教师专业化成长。学校利用每天活动课,一三为语文及部分小科教师学习时间;二四为数学及部分小科教师学习时间。培训分两个阶段进行,第一阶段组织老师学习《教学常规管理六十条》,第二阶段组织老师观看名师课堂教学实录及点评。在学习过程中,要求教师做好笔记,写下心得。教研组长做好培训记录。
2、以领导“推门课”和教师随堂听课,向40分钟要效率。课堂是教学的主阵地,只有高效的课堂才能带动质量的提升。本次活动恰逢学校常规教研活动开展之际,学校领导以此为契机,深入课堂了解教师教学动态,广泛听取教师和学生来自不同方面的意见和建议。通过听与评,进一步抓好过程管理。
3、通过“教学开放日活动”,展师生风采。教学开放日当天,教导室精心组织并安排八节公开课,全部由各科教研组长,学科带头人,骨干老师和兼职教研员执教。充分发挥他们的引领示范作用,带动老龄教师积极投入到教研教改中来。并以此全面接受社会的监督和检查,为学校赢得广泛的社会舆论与支持。
4、开展学生“作文竞赛”和“口算比赛”活动,丰富学生精神生活。让学生体验成功,收获快乐。教学质量的落脚点最终在学生身上,好的学情能让教学这部列车跑的更快更稳。
5、开一次活动总结大会,总结成绩,明确存在的问题,提出整改措施。
三、取得的
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