我的宣誓范文3000字

演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。小编整理的范文“xxxx”，供大家阅读参考。查看更多相关内容 ，请访问演讲稿频道。 篇一 尊敬的各位评审，老师们，同学们，大家晚上好!

我是**号选手**，我今天的演讲题目是我有一个梦想!

同学们，为了各自的梦想，我们齐聚一堂，我们背负梦想的行囊，寻求美好的未来。我相信在做的每一位都有自己的梦想，也都在为那份梦想努力打拼。同样，我也有属于我自己的梦想。

上小学时，我们学校没有电铃，校长从家里带来一把破旧的锄头挂在柱头上，靠敲它来提示学生们上下课，进了中学，我看见了电铃，那时的我就梦想以后我要为我们村的小学安上一个电铃;每当我看见乡亲们每次进城都要准备两双鞋子，到了城外脱下已经很脏的那双，换上干净鞋在进城时，我就梦想我以后要为我们村修一条很好的公路，让乡亲们不用再走那泥泞的小路;去年地震后，我们那里来了一批恢复重建的挖掘机，我邻居家的一位老爷爷看见了挖掘机，他很是兴奋的感叹道，这东西多先进啊，现在的技术就是发达啊!前不久，我姐姐打电话告诉我说那位老爷爷去世啦，在弥留之际，他把子女叫到跟前，的一句话却是：我还想再进城去看一眼挖掘机。那时我心里有一种说不出的震撼，我就梦想等我大学毕业了，我要回去建设我的家乡，改变家乡的贫穷，开阔家乡人的视野。这便是我曾经的梦想

而如今，已经是大学生的我们，我想每个人的梦想都应该在大学里进一步的升华，升华的更伟大更崇高。不错，风华正茂的我们，意气风发的我们，任重道远的我们，胸怀天下的我们，就应该有一份伟大而崇高的梦想。古人云：天下兴亡，匹夫有责.唯有心忧天下，方能立志高远。

也许大家会笑话我的梦想太过低俗，没有爱过的豪情壮志，没有报国的义胆云天，那么我想想问问在做的大学生们，当祖国边陲物质的群众被蒙蔽双眼，浅薄的暴徒以为拿着一根注射器就可以一颗芝麻顶破天的时候，你有没有梦想过做一名政治家，*远瞩，春风化雨?当一个个反倾销案接踵而至，一批批中国制造被拒之门外时，你有没有梦想过当一名经济学家，妙手回春，从中斡旋?当面对闹得满城风雨的流感侵袭，你又有没有梦想过当一名生命科学研究者来造福亿万苍生?

同学们，报国并非无门，报国并非要你抛头颅，洒热血。并非要你豪情壮志，叱咤风云。也并非要你惊天动地，扭转乾坤。关注一下我们身边的事情吧，那里有许多报国的大门为你敞开。我就有这么一

中国梦，我的梦，中国梦，让世界心动。这个神秘而神奇的国度，给了我多少梦想的空间？这个拥有五千年文明的骄傲的民族，让我的梦想趋向何方？这个有着五千年文化的中国，让我的梦想蕴含着怎样的意义？我搭上中国这梦想的方舟，驶想那彩虹之花盛开的地方

1840年，鸦片战争爆发，英国侵略者用鸦片控制我们国民的思想，用大炮轰进了我们的国门。那时我们的梦想是什么？

1949年，新中国的成立，我们社会底层的革命胜利了。那时我们的梦想又是什么？

1997、1999年，香港、澳门的相继回归，国人又做着什么样的梦？

2008年，北京奥运会顺利举行，圆了中国百年的奥运梦。常常在想，中国的梦想，应该是怎么样的？13亿人，就有十三亿个梦想！不同的梦想开出共同的彩虹之花！那就是中国要富强！富强！富强！实现民族复兴！

那我的梦想该是什么？是长大了做救死扶伤的医生，又或是编写灵魂的工程师-教师，还是说通过努力，做个主宰自己的女强人？曾今的我都做过这些梦！随着时间的推移，我慢慢的那个天真的小孩变为17岁的大姑娘，我的梦想也渐渐的由模糊变得清晰而坚定！我要开一间属于自己的书店！或许有人说，作为当代学生，要有很伟大很伟大的梦想，要有范仲淹那般先天下而忧而忧，后天下而乐而乐的伟大胸襟！不是非要舍己为人才算得上英雄。然而我认为，任何梦想都有它非凡的意义！不是有句老话么，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫！

我从小就是个喜欢看书的女孩，生长在穷人家的孩子，好像对知识会特别的珍惜。无论什么样的书都爱看！情节波澜壮阔的小说，惊悚多疑的侦探小说，信息量非常丰富的科普类读本，神秘的多奇的世界奇闻怪事，当然作为华夏子民，从小阅读我们老祖宗留下的文化瑰宝是必不可少的，如四大名着！从书中，我知道有梦必须去追求！从书中，我了解了我们华夏民族的有过的光荣，有过的成绩，有过的骄傲，有过的耻辱。

书，是净化心灵的灵药！我要通过书，传承我们中国的文化，要将承载着过去以及现在最真实的中国展现在世人面前！

我要让国人勿忘国耻，勿忘那些任人宰割的日子，勿忘我们因****无知而失去的国土，勿忘我们要实现民族复兴的光荣使命！

我要让世人知道我们中国辉煌，我们文化的精髓，我们文化的根，我们文化的魂必须牢牢的留在我们神州大地上，我要让世人知道，我们中国虽然落寞过，但我们中华民族是用不言败的！经历过两次鸦片的我们仍能从新站起来，我要让世人看见我们中国人的骄傲！

入党申请书频道为大家整理的我的入党介绍人3000字，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站入党申请书频道。 　每一个党员都有自己的入党介绍人。在追求理想和信仰的道路上，他既是向导，又是战友。他用行动感召我们，用目光激励我们，用真情温暖我们，引领着我们成长进步，一同沿着党旗指引的方向前进。也正是在这样的传承中，党的队伍得以发展壮大，党的先进性和党的事业得以代代相传。

由此，我们选择了3位作者同一题材的回忆文章。所讲所述也许很普通平凡，但却很珍贵，让我们看到了他们对党的一颗赤诚之心，一腔炽热之爱。他们坚强的党性观念、正直无私的品格，今天读来依然让我们肃然起敬。——编 者

战士的忠诚

“张烨，张烨！”我正熟睡，忽听耳边有人小声叫，“起来吧，该你上岗了！”是班长！我急忙爬起来。

夜风很凉。没有月亮。营区躲在大山阴影里，黑咕隆咚，像掉进深坑。班长领我到了哨位，问：“你一个人站岗怕吗？”我抬眼看看黑魆魆的大山：“不，不怕……”班长说：“哟，声音不大呀！不怕是假的，我当新兵第一天站岗就害怕得腿抽筋。半夜冲过来一个黑家伙，我看不清，端起枪就喊：站住！口令！对方根本不理，上来就把我撞了一大跟头！第二天连长说，长福啊长福，你福真长，没让猪把你当了夜宵？！”

听到这儿，我笑起来。班长拉住我的手说：“张烨，你别怕。今晚我陪你站！”“啊？班长……”“走，我先带你熟悉熟悉地形。”我一激动，啪，枪托碰在墙上。“小心！”班长一把抓住枪，“枪是战士的第二生命。你要爱护！”

这是1970年初春的一个夜晚。在驻守云南思茅地区的某团四连六班，刚下到连队的我，就这样在班长的陪伴下第一次上岗。班长叫张长福，1968年的兵。虽说当兵只比我早一年多，但他入伍当年就入了党，是全班的主心骨，是我心中的榜样。

班长叫我爱枪，我真爱到骨头里了。第二天，班里擦枪，我把枪拆了擦，擦了拆，直擦得里里外外闪光发亮。看老兵们把一小条布穿在通条头上，捅进枪口里擦枪膛，一出一进，轻快得像打油。我心想，要是布条再大点儿，把枪膛塞满岂不擦得更干净？于是，我找来一块大点儿的布缠在通条头上，使劲儿往枪口里一捅，只听咔吧一声，怎么啦？抽出通条一看，坏啦！因为布条太大堵死了枪口，我用力过猛把通条头给捅断了。这可怎么办？想起班长说的枪是战士的第二生命，我急得真想大哭一场。

通条头断了，要不要向班长报告？我心里翻江倒海。报告，还是不报告？想来想去，不敢报

演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。小编整理的范文“我的梦想演讲稿3000字精选”，供大家阅读参考。查看更多相关内容 ，请访问演讲稿频道。 篇一 尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我演讲的题目是《我有一个梦想》。

我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的生活；我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值；我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的未来。

我只是一名学生，但我有我的梦想。

记得我三岁时，第一次迈入幼儿园的大门，第一次看到了那迷人的大眼睛和那甜美的酒窝，她是我的启蒙老师——刘老师。她总爱在春天带我们去郊外游玩。记得，那时，花儿总是开着的，草儿总是绿油油的，风儿总是和煦的，我们总是快活的。刘老师跟我们玩得很融洽，从来没有斥责过我们，她包容我们的一切。我们都把她当做自己的妈妈，在她面前撒娇，在她怀里睡觉。不知不觉，幼儿时期那无忧无虑的快乐时光就在我们的嬉笑中溜走了。但刘老师那慈母般的形象却在我的心底留下了深深的印迹。

告别幼儿时期，进入了小学。这时，我又一次看到那敏锐的目光和那慈祥的笑容，她是我的小学老师——曹老师。她总爱在我取得好成绩时，给我一缕祥和的目光和一个称许的笑容：那目光告诉我，不要骄傲！那笑容鼓励我，不错，继续加油！小学六年，那目光、那笑容，像和煦的春风、像温暖的阳光吹拂着我、照耀着我，让我茁壮成长。光阴似箭，小学毕业了，我离开了生活六年的母校，但曹老师的音容笑貌让我永生难忘。

如今，我迈入了初中校门。记得第一节课是语文老师上的，她走上三尺讲台，用三寸粉笔为我们写下初中语文学习的四要点：看、读、思、写。鼓励我们只要掌握了这四要点，初中语文并不难。老师她自己也喜欢写作，她的文字清丽，感情真挚，字里行间，常常流淌着一腔温馨的情怀。老师的言传身教，老师的悉心指导，使得期中考试我的作文只扣掉两分。在我的心中，语文老师就是那辛勤的园丁，就是那燃烧的红烛！

啊，我长大了也要当一名老师！我要用耐心在那片希望的田野上努力耕耘，我要用知识点燃每一个学生的梦想，我要用爱心托起他们飞翔的翅膀……

那一颗懵懂岁月中飘来的种子，已在我的心中扎下了深根！

风在静止时是无声的，那么就让我们年轻的心跳动起来吧！那样，风便有歌了；水在静止时是无言的，那么就让我们滚烫的血液奔腾吧！那样，水便欢笑了；山一直是沉默的，那么，就让追梦的我们奋力攀登吧！那

演讲稿也叫演讲词，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。小编整理的范文“我的梦想演讲稿3000字范文【三篇】”，供大家阅读参考。查看更多相关内容 ，请访问演讲稿频道。 篇一 尊敬的老师、家长们，亲爱的同学们：

你们好！

今天我演讲的题目是《我有一个梦想》。

我们的人生并不是一条平坦的阳光大道，路上有黑暗，我们的心会迷失。这时候，我们就需要一盏灯引导我们走出迷宫。而那盏灯，就是我们的梦想。

今天，我们在这里谈论梦想，或大或小。但我不想说什么梦想世界和平，梦想坏境美好的空话。于我而言，此时此刻看，我只想与你们谈论自己的未来。

我有一个梦想，梦想我有一辆车，一辆能坐下四个人的车，拉着我的友人奔向大海。一路上我们听着*澎湃的歌，开着无关痛痒的玩笑，轮番地开着夜车。饿了，去路边陌生但有特色的饭馆吃饭；累了，去干净的旅馆做一个悠长的梦。等到达一望无际的大海。在夜晚的沙滩上生起篝火，我们围坐在火堆旁嬉笑打闹。喝着啤酒，红通通的脸上都是肆无忌惮的的笑，对着叠着影子的月亮歇斯底里地喊着。没有忌讳，没有拘谨，因为我们是的朋友！

我有一个梦想，梦想以后能再见到许久没有联系的朋友们，和他们聊聊那个时候的事情，那个时候的人都过得好不好。想找个机会坦诚地告诉他们，这辈子能和你做朋友很幸福！

我有一个梦想，梦想以后进入社会，我身边的人不会那么功利，不会那么自私。梦想自己有一天不会为了金钱而去施计陷害，不会为了利益而弄丢单纯的快乐，不会让朋友看到穷凶极恶的我而敬而远之。

我有一个梦想，从今天开始，帮自己一个忙，不再承受身外目光，不必在意他人的评价，为自己活着；从今天开始，帮自己一个忙，做喜欢的事情，爱最亲近的人，抛弃伪装的面具，不再*情感的空间；从今天开始，帮自己一个忙，卸下所有的负担，忘却曾经的疼痛，抚平心灵的创伤，让自己活得轻松而充盈。从今天开始，看书、写字、唱歌、涂鸦，给每一个日子取一个温暖的名字，做一个赏心悦目的人。

我有一个梦想，就是单纯的充实的过着每一天。

你们可能会笑我的梦想太过平庸。可是无论是什么样的梦想，都不是一种简简单单的口号，它更是一种实际的行动！梦想，是生命中最有意义的一种信仰。梦想，就是不相信命运就等于命+运，相信除了你自己，没有人能书写你的命运。

我们要相信，其实天不暗，阴云终要散；其实海不宽，此岸连彼岸；其实路不险，条条路可攀；其实梦想不遥远，

我买到手的这本看上去像是儿童读物，又像一个黄皮笔记本。这本书很奶酪，封面均是黄色，而且不是一般的黄，简直就是一黄色书籍。

《谁动了我的奶酪》实在不中看，总共105页。其中，有20页左右其实可以剪切掉，尤其是那些自我吹捧部分;其间还配有若干插图，页面字数甚大甚少。这本书很瘦，小身板那么一摸别提多骨感。幸好封面比较厚实，可以一敌十，如同瘦子穿了件厚棉袄，这才让这本书显得大了些，掂着也有了些分量。出版方把书皮子造厚一点，另外在腹里填充一些无关紧要的东西真是够卑鄙的。

它的作者是美国作家斯宾塞.约翰逊。算我孤陋寡闻，此前，我只知道有什么叫斯宾塞的和叫约翰逊的，nba有个乔.约翰逊，但真不知道有个叫斯宾塞.约翰逊的。我找度娘，度娘娓娓道来，原来他也是个叱咤风云的人物。当然，他有什么本事，如果你想知道，那就自己去找度娘促膝长谈吧。约翰逊似乎有些不务正业，他是医学博士，但他在写作方面却有更深的造诣，另外还搞演讲，可谓多才多艺。他写了很多畅销书，文能载道，启发了不少人，也拯救了不少人。这样既救人性命又发人深省的人中国也有，鲁迅就是其中典型。

这本书的内容其实很简单，就是写四个小家伙在迷宫找奶酪。四个小家伙分别是两只小老鼠和两个小矮人。两只小老鼠叫嗅嗅和匆匆，两个小矮人叫哼哼和唧唧，只有小老鼠大小，相当迷你。这名起的倒是挺有意思的，尤其是小矮人组合哼哼唧唧。故事的地点是迷宫，这四个小家伙需要在迷宫里寻找奶酪。小老鼠智商比较低，但是他们一个拥有灵敏的嗅觉，一个拥有速度。读罢故事才会理解嗅嗅和匆匆的意思，嗅嗅暗喻嗅觉灵敏的那一类人，匆匆暗喻改变迅速的那一类人。小矮人拥有智商和思想，优势明显。

这四个小家伙都是上班族，他们的工作就是成天在迷宫找奶酪。不过迷宫你懂的，免不了迷路，而且里面还有很多死胡同，所以说在迷宫上班真心伤不起。嗅嗅和匆匆是一个组合，嗅嗅是军师，张大鼻孔那么一闻，奶酪在那边，然后对匆匆发号施令，走你，匆匆二话不说在前面狂奔。小矮人是一对搭档，这哥俩毕竟是人，智商比小老鼠的果断高出一大截。他们会分析，所以少走了不少冤枉路，找奶酪比小老鼠方便得多。这哥俩还时常为小老鼠反复走进同一个死胡同而偷笑不已，心里那叫一个乐呀，你瞧，那俩傻逼，刚刚走进了那个死胡同，这又进去了。说实话，他们瞧不起小老鼠。

人在迷宫混，哪能不迷路?人在迷宫混，哪能不撞墙?这几个小家伙都是悲催族，两个一组就是悲

此时此刻提笔写这篇感想的时候，这书便又一次浮现在我的脑海之中。初读此书想必是在高二吧。当时班里成立了一个读书角，还专门买了一个书柜，里边有同学捐赠的各种书籍。我正好是管理这个书柜的图书管理员，当我在整理书柜的时候，瞥了一眼，嗯？《谁动了我的奶酪》，这书的名字好像听人提起过，是本畅销的书吧！当时也没去看。很多同学都借阅了这本书之后，我终于决定尝尝这奶酪。

说来也可笑，现在竟也想不起来书的作者是谁了，大致内容倒也不算模糊。好像讲的是嗅嗅等四只老鼠对奶酪站的不同行为，有的只满足于眼前的奶酪，有的不断寻找，有的坚持到底，有的半途而废故事非常简单，什么年龄的人都能读懂，并形成自己的一种观点。直到那天在同学手中的书单上又看到了它的名字，我才知道它给我的印象如此深刻。今天倒不妨整理一下思绪，把它写出来。

由于家庭的影响，由于教育方式的潜移默化，我似乎从小就一直很听话，听老师，听家长，胆子也很小，可能在那时我的奶酪只是那令他们满意的成绩吧？于是我便遵循着父母、老师为我定制的地图，一步步向前，寻找着我的奶酪。这路上有波折，可我没心思去考虑别的，一门心思找奶酪，就这样跌跌撞撞中我也将我第一个奶酪站里的奶酪吃光了，小学毕业，我就该寻找我的下一个奶酪站了。

为了让我能享受到更好的教育资源，在我上初中的时候，父母毅然决定让我去他们心目中的奶酪站了。习惯了以前的路线，在那个新环境中我迷失了方向，不仅没有人为我勾画出寻找奶酪的路线，而且我身边的大多数同学都没有方向，只是那么几只小老鼠在前面寻找着，我感觉自己落后的好远好远终于我以一种没被饿死的状态从这个灰色的奶酪站里爬了出来。现在想想也真够悲哀的，可那时年少，心里的想法异常简单，自己也不知道下一站走向何方。

很奇怪，似乎是上帝的旨意，在我父母的百般努力之下还是帮我找到了一个新的奶酪站，这次就像爸爸曾说的那样，我们帮你也只能走到这一站了，今后的路全凭你自己了。我懵懵懂懂地走进了这个奶酪站。因为离家太远了，我在那三年当中已经是一个学期回一次家了，每次从家里走的时候都是一把鼻涕一把眼泪的难过与不舍。不过想家还是小事，大事是我的迷茫。

在这个奶酪站里我尝尽了酸甜苦辣，刚到的时候我感觉自己像一只残疾的小老鼠心有余而力不足的寻找着自己的奶酪，在开学后的第一次考试中我考的很不理想，结果是我歇斯底里的大哭了一场，那场面至今回忆起来都难以释怀。

即便是那样的不理想

小编为大家收集整理了《党员宣誓誓词范文》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！

党章规定：“预备党员必须面向党旗进行入党宣誓。”入党宣誓是对预备党员进行教育的一种形式，体现了入党的庄重性和严肃性，激励新党员牢记党的誓言，更加严格地要求自己。

预备党员面对党旗进行入党宣誓，是发展党员工作必经程序。这是党组织对预备党员入党后进行的一次庄严的、生动实际的党的观念的教育，也是预备党员进行自我教育的好形式。预备党员通过入党宣誓，表示他们自愿承担*员的责任，表明对党的事业的忠诚，可以使他们时刻用誓言来激励自己，终身牢记自己的誓言，并努力付诸实践。

入党誓词是：“我志愿加入中国*，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务；执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”

入党宣誓誓词的内容

党章规定的入党宣誓誓词是：“我志愿加入中国*，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务；执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”

入党宣誓的程序安排

人党宣誓仪式一般有以下程序：

(1) 唱《国际歌》；

(2) 党组织负责人致开会词，并宣读参加宣誓的预备党员名单；

(3) 预备党员宣誓；

(4) 预备党员代表向党表决心 ( 有条件的还可请老党员代表谈党的优良传统和作风，也可请入党积极分子代表谈感想 ) ；

(5) 党组织负责人或上级党组织代表讲话。

入党宣誓的具体方法

从基层党组织的实践看，人党宣誓的具体方法一般为：

(1) 参加宣誓的预备党员应列队面向党旗 ( 考虑到入党宣誓大会往往有许多党员和入党积极分子参加，如果宣誓人的后背朝着与会人员容易影响大会的宣传、教育效果，故宣誓人也可以半侧面朝向党旗 ) ，持立正姿势，举起右手，握拳过肩。

(2) 领誓人应站在宣誓的预备党员一侧，与宣誓人持一样姿势，面向党旗。

(3) 宣誓开始后，由领誓人 ( 一般由党组织或组织部门负责人担任 ) 逐句领读誓词，宣誓的预备党员齐声跟读，声音要宏亮、激昂。

(4) 读完誓词后，领誓人说：“宣誓人”，这时宣誓的预备党员依次各报自己的姓名。

入党宣誓的要求及注意的问题

入党宣誓，应在支部大会通过并经上级党组织批准接收为预备党员后适时举行，不要拖得太久。

(1) 入党

对于大学生来说，实习是必不可少的，因为这是毕业的另一个标记，而实习之后就要书写实习报告，这不仅是对学校的一种责任，更是一种对于自己的责任，因为通过实习，我们学到了什么，有怎样的心得体会都非常的重要，它预示着我们是否可以合格的走向社会，一起来看看吧。

实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识;实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。

一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会 一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

二、毕业实习内容

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。

以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理 学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

三、毕业实习中的体会和提高

在为期5个月

实习总结3000字

篇1：实习总结3000字

转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，20xx年10月15日我有幸来到合肥华胜泡沫包装有限公司行政办公室实习。合肥华胜包装有限公司始建于1994年，注册资金到达500万，占地面积16000平方米，年产值可达3000万。是生产聚苯乙烯泡沫定型产品和泡沫板材的专业生产厂家。目前这家公司已经拥有员工100多人，采用先进的大规模生产设备，这家公司自成立以来始终致力于聚苯乙烯泡沫的推广，拥有各式成型机，能够满足不一样客户的要求。这家公司主要生产各种电动车电池，酒水食品，海鲜类保险箱，医用针剂，机械零件等各种包装。这家公司还生产不一样尺寸规格，不一样密度的泡沫板材。而且还能够根据客户要求，大小厚薄任意切割。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时刻里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天领导就派给我个师父，让他对我的实习进行全程指导。刚上班时让我熟悉公司生产已经销售的流程，暂时没有分配什么工作给我。而我身为一个文员实习者，首先接触的就应是如何融入工作，该公司处理基本工

作业务的流程是：首先由销售人员去各个有需要潜力的公司进行业务洽谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位根据自己的日期需要提前对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库再按照指定日期安排货车送货。几天后知道自己的工作主要是产品数量统计这块儿，并每一天写工作总结。平时也到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎样对口，因此对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的――接触和融入社会，以至于之后考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每一天埋头于博客和论坛中了。平时与同事相处中，虽然年龄差距大，好在有师傅温和地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很难，他们善于处事，有很大的包容心，我也慢慢融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教育。时刻过的真快，转眼间，在华胜包装有限公司的实