这两天，我阅读了课文《智取生辰纲》。阅读了这篇课文后，我受到了很大启发。课文中的杨志虽然精明能干，但因为不能与同伙团结合作，所以最终丢失了生辰纲；而晁盖等好汉却因为精诚团结，共同合作而成功劫取了生辰纲。我想，晁盖等人之所以能成就是因为他们懂得合作。有一句民谚是这样说的互相补台好戏连台，互相拆台一起倒台，说的就是合作。在我们的生活中处处都有合作，正是因为人与人之间的合作，才使得我们走向成功。
如果一个人只有一只手，那么即使它长得再长，再粗壮，能做的事也很有限。而两只手俱全，他们互相配合，就可以做很多事情。同样，个人的力量是渺小的，但联合起来，却可以创造奇迹。就像晁盖等一干好汉，如果他们各干各的，就算他们的计划再好也可能无法劫取到生辰纲。读完课文，我禁不住又联想到了一个故事：有两个乞丐去谋生，旅途中饿的头晕眼花，眼看快不行了。这时，有一个好心人拿来了一根鱼竿和一篓鱼，对他们说：你们各自挑选一样上路吧！于是一人取走了鱼竿，一人拿走了鱼篓。拿着鱼竿的人要到很远的海边才能垂钓。可饥饿劳累的他走了不到一半的路程，就倒下了。而拿走鱼篓的人兴冲冲的生火烤鱼，美滋滋的饱餐了几顿。后来，他也到了海边，可是，鱼吃完了，而他也没有鱼竿，所以最终他也被饿死了。我觉得，文中的杨志一伙人就像这两个乞丐一样不懂得合作。而故事还有另外一个版本：两个乞丐分别得到了一根鱼竿和一篓鱼，他们结伴而行，两人一同吃着鱼，边吃边向海边走去，等到了海边，他们就用鱼竿钓鱼，最终摆脱了饥饿，过上了幸福的生活。不言而喻，课文中的晁盖等人就像这两个乞丐一样，他们各显所能，互相配合，团结合作，使彼此的利益最大化。
学完这篇课文，我明白了，合作是走向成功的关键。只有合作，才能使合作双方走向共赢。
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同学们：
大家好!我演讲的题目是只有合作，才能双赢。
有两个饥饿的人有幸得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜鱼。其中，一个人要了鱼，吃完后便饿死了;另一个要了鱼竿，走向大海，但路途遥远，他走了好几天才到海边，还没来得及去钓鱼也饿得一命呜呼了。
鱼可以暂时充饥，但解决不了长远的生计问题;鱼竿可以用来解决未来的生计问题，但对眼前的饥饿却无能为力。
由此看来，只有将二者合起来，才能彻底解决眼前和长远的生计问题，只有两个人合作，一起享用这篓鲜鱼，一起走向海边，才有可能同时获救。但可惜得很，他俩拒绝合作，最终落了个双双命赴黄泉的悲惨结局。
这个故事生动地印证了巴尔扎克的一句名言：单独一个人可能灭亡，两个人在一起可能获救。当然，是指两个人合作起来共同创造生命的奇迹，但如果像上面那两个人一样你敲你的锣，我唱我的戏，最终也只能落个双败的结局。
日本松下公司董事长松下幸之助常说：每个人都拥有不同的智慧及无可限量的潜能，当大家对此有所了解，并同心协力开发时，就能为社会带来繁荣。他的创业是从对电灯泡的研究开始的。当时，日本正处于经济危机时期，为摆脱困境，他亲自拜访了冈田电池公司董事长。二人商定，双方免费给顾客赠送一万只电灯泡和一万对干电池，联合进行产品宣传。此举广告效应极佳，无论是电灯泡也好，干电池也罢，两家公司都接到了大量订单，从而使两家公司都重振起了昔日的雄风。这一商战的胜利不正说明：只有合作，才能双赢吗?
当今世界，科技高速发展，社会分工越来越细，而人的智力、知识却总是有限的，这就更需要人们有强烈的合作意识和合作习惯。
作为新世纪的中学生，更应该善于合作。与老师合作，聆听老师的教诲，你将迅速成长;与同学合作，在知识的海洋里去探索，你将获得无穷的智慧;与父母合作，善于倾听父母的唠叨，你将感受到无边的幸福。
同学们，让我们永远记住这句人生箴言吧：只有合作，才能双赢!
谢谢大家!
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职业规划是紧俏的黄金职业，同时专家也指出，职业规划在中国还处于起步阶段，市场不规范给许多前来咨询的职场人士带来了不必要的经济损失和心理伤害。一方面是急需职业规划指导的职场人士，一方面却是对不规范的咨询市场的戒备心理，这让职场人士和职业规划咨询机构同时陷入了双重尴尬的境地。因此，如何规范职业规划咨询市场成为亟待解决的问题。
案例1：
angela在同事的极力推荐下，在沪上一职业规划咨询机构进行职业咨询，虽然对于工作、企业文化、管理等方面，angela充满了困惑和不解之处，但是对于自身，她自认为有比较客观、理性的认识：理性、有敏锐的观察力、理解力，但缺乏交际的欲望和娴熟的交际技巧，属于比较偏静的性格。而在这家咨询机构所的咨询师通过职业性向测试告诉她，她属于社会性性格的人，善于交际，适合作跟人打交道的工作。这让angela从此对职业咨询大惑不解，对于咨询师为她提供的职业规划也就半信半疑。
专家分析：
职业性向测评是通过外显行为及业绩来了解与把握个体素质的。它已成为现代人力资源开发与管理的科学基础，也是职业规划师必须掌握的一种基本手段。
职业规划师通过人员素质测评，可以正确认识求职者的特长素质、一般素质等，结合真正合乎行业要求的职位方向;职业规划师可以根据人员素质测评的结果，进行有针对性的咨询、辅导，并且可以为提出相应的培训与开发的建议提供科学依据。
但是从目前我国的职业咨询业从业人员专业度上来看，目前我国的职业规划行业处于起步阶段，职业队伍良莠不齐，顶尖的职业规划师在市场上还处于稀缺状态，许多咨询机构完全靠一个电话线、几台电脑拼凑出的职业规划公司，其从业人员很多么有经过专业化学习和训练，咨询质量难以保证。更有甚者，许多咨询公司过分依赖从国外翻译过来，甚至在国外已经弃而不用的测评工具作为其整个职业咨询的重中之重，咨询时只能凭字面含义来断章取义，照搬教条，很容易产生与实际情况不符的结果的。因此这样的职业规划很难给职场人士满意的答案和建设性的意见。
案例2：
从报纸上看过职业规划师严密和科学的分析，为客户答疑解难，让david对职业规划咨询给予厚望，于是他根据网络、报纸的介绍慕名来到沪上一家知名职业规划咨询公司寻求帮助。从这家职业规划走出来的david如释重负，两个小时的宝贵时间就在职业规划师时而云雾缭绕的海侃、时而一知半解的捣浆糊的忽悠过去，咨询后的david实际问题并未得到
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经常会有职业指导者强调，毕业生在当前严峻的就业形势下可以先就业，后择业，市场形势诚然如此，但这只是面对无奈结局的自我安慰而已。
第一次就业影响整个职业生涯
第一次是非常重要的。一方面，每一次就业都需要我们投入时间和精力，而人生是有限的，每一次不能符合职业规划的就业都使我们落后于那些和我们同时毕业，但是已经奔跑于职业计划中的人们。他们的这种先发优势会一直影响我们与他们的竞赛。
对于很多人而言，都是一次就业定终生。因为，我们跳槽时，往往付出双倍的成本为应付现有工作的投入和离开这份工作的赔偿。事实上，跳槽也不是一个完全取决于个人主观愿望的行为，现行的劳动法治环境对跳槽制约影响较大，包括户口、高额违约金等内容在内的违约成本使很多人都难以从第一次就业中解脱出来。久而久之，他们的进取心就会逐步衰弱，成为失去职业规划的人，以致终身碌碌无为。
第一次就业也会影响第二次择业，一般著名大企业的员工更加容易获得第二次就业的机会，而中小企业员工的第二次就业付出的成本相对更高一些。从一个行业进入另外一个不相关的行业要面临与那个行业先入者的竞争。
第一次就业时的机会难得，不容错失
第一次就业，也就是从学校毕业时面对的机会往往是真正的空缺，同等条件下优秀者得，我们应当在市场中充分寻找，发现那个我们具有优势地位的职位。如果职位被别人填补了，即使你很优秀，也很难获得那个机会。这就是著名的挤公车理论先上车的人会排挤后上车的人。所以，把握好人生的第一个工作机会是非常重要的，尽管这个过程很辛苦。许多著名的中外企业，包括中海油、宝洁、ge等公司，都很注重的吸纳和培养，比如ge公司的ceo，包括韦尔奇等都是在公司内部成长起来的，有时外部人员很难通过社会招聘的形式进入重要的部门。所以，如果毕业时不能进入心仪的单位，很有可能这辈子再也没有机会，从而抱憾终生。
致命的错误为什么要降低期望值？
有的职业指导者建议求职者，包括降低期望值。我们要根据自己的条件反复地问自己：如果我具有做这件事情的能力，我为什么降低期望值，而屈就于不适合发挥才能的工作？
屈就会影响手头的工作
屈就给予我们错位的幻觉似乎我们应该去做更好的工作，挣得更高的薪酬，而我们因为种种因素牺牲了自己的理想，降低了期望值，做了别的事情，拿了更少的工资。长期这样想，会造成思想上的误区、精神上的波动，不利于我们做好手上的工作，失去在这个职位上成长的机会。事实上
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今年以来，我县信用社扎根“三农”沃土，把服务县域经济尤其是支持农村经济发展当作信用社夯实基础求发展的第一要务来抓，搞活贷款营销，拓宽服务领域，有力地促进了全县经济的发展。元至8月份，累计投放各项贷款18992万元，比去年同期多投5470万元，净增贷款5834万元，比去年同期多增2907万元，累放和净投均居全市第一。与此同时，各项存款净增9581万元，比去年同期多增3728万元，总额达到49803万元，创历史新高。联社再次被省委、省政府授予“文明单位”称号。
一、做“小”字文章，小额信贷活农村
人勤春来早。春节刚过，我们就组织人员深入到广大农村摸底调查，在掌握第一手资料的基础上，及时修订和完善了“英山县小额农户贷款管理办法”，结合英山实际对小额农贷实行五项改进。即：在额度上放宽，对一、二、三级信用户的贷款限额分别由过去的5000元、3000元、1000元提高到10000元、5000元、2000元;在利率上优惠，对被评上等级的信用农户执行基准利率不上浮或少上浮；在期限上延长，对茶桑等支柱产业的贷款期限由过去的3个月放宽到9个月以上，对粮油等基础产业的贷款期限由原来的半年放宽到一年以上;在手脚上放开，凡凭《贷款证》投放的小额农贷只定到期清收责任，不作信贷人员的终身责任追究，使农户放心借，信贷人员大胆贷；在手续上简化，农户只要凭《贷款证》和印章就可以到就近的信用社拿到贷款，随用随贷，不抵押、不担保、不审批。不仅如此，我们还通过在金铺召开春耕生产信贷服务现场会，在全县实现了“三个转变”，即在思想观念上由过去“坐等贷款”转变到主动出击“营销贷款”上来，在小额农贷的投向上由过去仅限于支持粮油基础产业转变到支持生产、生活、消费并重上来，在营销贷款上由过去靠信用站营销转变到信用社直接营销贷款上来，全县57个营业网点组织57支信贷小分队送贷到村头垸尾、田头地角,通过五项改进三个转变,至8月末，全县累计投放小额农户贷款14049万元，比去年同期多投8920万元,创历史新高。小额农贷成功的关键在于等级评定实不实，所以我们注重在贷款之前的评定上做扎实文章。今年我们按照全省统一的评级标准一个尺码执行，并就等级评定工作每个信贷人员提取200元专门考核，联社成立三个督办组巡回督导。3月份，我们到方咀信用社检查，发现一翁姓理发师，符合一级标准，只因在城关理发，被所在地分社评为三级，当即现场纠正，并增
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职业规划是紧俏的黄金职业，同时专家也指出，职业规划在中国还处于起步阶段，市场不规范给许多前来咨询的职场人士带来了不必要的经济损失和心理伤害。一方面是急需职业规划指导的职场人士，一方面却是对不规范的咨询市场的戒备心理，这让职场人士和职业规划咨询机构同时陷入了双重尴尬的境地。因此，如何规范职业规划咨询市场成为亟待解决的问题。
案例1：
angela在同事的极力推荐下，在沪上一职业规划咨询机构进行职业咨询，虽然对于工作、企业文化、管理等方面，angela充满了困惑和不解之处，但是对于自身，她自认为有比较客观、理性的认识：理性、有敏锐的观察力、理解力，但缺乏交际的欲望和娴熟的交际技巧，属于比较偏静的性格。而在这家咨询机构所的咨询师通过职业性向测试告诉她，她属于社会性性格的人，善于交际，适合作跟人打交道的工作。这让angela从此对职业咨询大惑不解，对于咨询师为她提供的职业规划也就半信半疑。
专家分析：
职业性向测评是通过外显行为及业绩来了解与把握个体素质的。它已成为现代人力资源开发与管理的科学基础，也是职业规划师必须掌握的一种基本手段。
职业规划师通过人员素质测评，可以正确认识求职者的特长素质、一般素质等，结合真正合乎行业要求的职位方向;职业规划师可以根据人员素质测评的结果，进行有针对性的咨询、辅导，并且可以为提出相应的培训与开发的建议提供科学依据。
但是从目前我国的职业咨询业从业人员专业度上来看，目前我国的职业规划行业处于起步阶段，职业队伍良莠不齐，顶尖的职业规划师在市场上还处于稀缺状态，许多咨询机构完全靠一个电话线、几台电脑拼凑出的职业规划公司，其从业人员很多么有经过专业化学习和训练，咨询质量难以保证。更有甚者，许多咨询公司过分依赖从国外翻译过来，甚至在国外已经弃而不用的测评工具作为其整个职业咨询的重中之重，咨询时只能凭字面含义来断章取义，照搬教条，很容易产生与实际情况不符的结果的。因此这样的职业规划很难给职场人士满意的答案和建设性的意见。
案例2：
从报纸上看过职业规划师严密和科学的分析，为客户答疑解难，让david对职业规划咨询给予厚望，于是他根据网络、报纸的介绍慕名来到沪上一家知名职业规划咨询公司寻求帮助。从这家职业规划走出来的david如释重负，两个小时的宝贵时间就在职业规划师时而云雾缭绕的海侃、时而一知半解的捣浆糊的忽悠过去，咨询后的david实际问题并未得到
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公司双赢谈判技巧课程
谈判对于我们每一位都很重要，我们更要有一定的谈判技巧和谈判方式方法，非常有幸参加公司组织的这场谈判双赢的课程，同时也非常感谢公司领导对员工培训的重视，这也是提高我们工作能力与工作素质的一个机会，而聚成的这种员工积极热情的态度感染着我们每一位学习者，让我们随着他的音乐振奋着我们的心情，并且把我们带入了一种积极主动的气氛之中，刘凡老师是北大mis士中欧商学院edp,目前刘凡先生已经被包括北大、清华、浙大、对外经贸大、西安交大等多个国内著名高校学府聘请为客座教授、面对着这样的资深的讲师，我们满怀期待。
课程的整个过程中，刘凡老师通过他身边的一些实际的例子，让我了解到他的阅历与口才是我们常人所无法比拟的，他通过很多次与各个大企业和国家的外交人员的谈判经验让我十分的敬佩，作为一名年轻人，我们虽然没有经历到他所经历的，但是我从中可以学到的知识是我们在工作和生活中都非常的受用。
通过课程学习到了以下几个方面
1、 要有一定的谈判技巧，主要是掌握谈判心理。
所谓谈判就是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西的一个过程，这个过程中我们会遇见种种阻扰我们前进的障碍，要想越过这些障碍也要保持一种把控对方心理的能力，这既是一种谈判也是一种心理战术，谈判没有谁赢，有的是双赢或者双输，没有真正的胜利者，只有双方都达到了各自的目的，并且在这个结果达成以后能够获得的利益，与对方谈判要掌握一定的技巧，要先了解自己行业的动态，了解公司的产品和资源，熟悉客户的行业资源，对谈判对手有一个深入的了解，这样在谈判过程中才会更好的与客户进行良好的沟通。
在工作中要与客户建立良好的关系需要与客户建立信任，高度的信任是对谈判成功的重要基础，关系的建立要从以下几个方面切入：
◆找共同点；
◆在别人困难时给他真诚的帮助；
◆别人出错时给予善意提醒；
◆适当表达自己对别人的关心；
◆适当展示自己的能力和水平；
◆实事求是，不夸大不撒谎；
◆暴露自己一定的脆弱之处；
◆保持适合自己的优雅仪表和风度；
建立信任并把信任融入到谈判中有利于我们的谈判达到更好的效果，并且在谈判中要记住一点，这一点对我也比较有感触，就是要舍得，舍和得是互相同时发生的，在舍弃的同时也必将会得到，在谈判中“得到”的必要条件首先是“给予”。
2、 有效的沟通、倾听、认识同理心。
所谓的沟通就是为
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亲爱的同学们：
大家好!我演讲的题目是“只有合作，才能双赢”。
有两个饥饿的人有幸得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜鱼。其中，一个人要了鱼，吃完后便饿死了;另一个要了鱼竿，走向大海，但路途遥远，他走了好几天才到海边，还没来得及去钓鱼也饿得一命呜呼了。
鱼可以暂时充饥，但解决不了长远的生计问题;鱼竿可以用来解决未来的生计问题，但对眼前的饥饿却无能为力。
由此看来，只有将二者合起来，才能彻底解决眼前和长远的生计问题，只有两个人合作，一起享用这篓鲜鱼，一起走向海边，才有可能同时获救。但可惜得很，他俩拒绝合作，最终落了个双双命赴黄泉的悲惨结局。
这个故事生动地印证了巴尔扎克的一句名言：单独一个人可能灭亡，两个人在一起可能获救。当然，是指两个人合作起来共同创造生命的奇迹，但如果像上面那两个人一样你敲你的锣，我唱我的戏，最终也只能落个双败的结局。
日本松下公司董事长松下幸之助常说：“每个人都拥有不同的智慧及无可限量的潜能，当大家对此有所了解，并同心协力开发时，就能为社会带来繁荣。”他的创业是从对电灯泡的研究开始的。当时，日本正处于经济危机时期，为摆脱困境，他亲自拜访了冈田电池公司董事长。二人商定，双方免费给顾客赠送一万只电灯泡和一万对干电池，联合进行产品宣传。此举广告效应极佳，无论是电灯泡也好，干电池也罢，两家公司都接到了大量订单，从而使两家公司都重振起了昔日的雄风。这一商战的胜利不正说明：只有合作，才能双赢吗?
当今世界，科技高速发展，社会分工越来越细，而人的智力、知识却总是有限的，这就更需要人们有强烈的合作意识和合作习惯。
作为新世纪的中学生，更应该善于合作。与老师合作，聆听老师的教诲，你将迅速成长;与同学合作，在知识的海洋里去探索，你将获得无穷的智慧;与父母合作，善于倾听父母的唠叨，你将感受到无边的幸福。
同学们，让我们永远记住这句人生箴言吧：只有合作，才能双赢!
我的演讲完毕，谢谢大家!
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