实习工作反思

干了五年销售总监，说实话，我对自己带出来的团队挺有信心的。可今年夏天，我还是厚着脸皮跟公司申请，去一家直营店当了一个月的实习会籍顾问。原因很简单：最近半年新客转化率一直卡在18%上不去，我翻烂了报表也找不到症结。与其在办公室里拍脑袋，不如自己下场走一遍完整流程。

30天，我每天打卡上班，穿工服、戴工牌、擦器械、倒茶水，跟其他新人一样排班。最后成交了12单，参与接待了76个潜在客户。数字不算漂亮——同店的老员工同期能做到20单以上。但让我这个“领导”最受刺激的，不是业绩差距，而是我亲手捅破了自己以前坚信的几层窗户纸。

第一个教训：客户说“贵”，八成不是钱的事。

实习第三天的下午，我接待了一位姓李的大哥，四十出头，肚子挺得老高，在跑步机上走了二十分钟，气喘吁吁。按标准流程，我递上毛巾和水，问他是不是第一次来。他挺客气：“想减减肚子，先看看。”

我习惯性地切入“痛点”：最近体检指标怎么样？上楼喘不喘？他一一点头。我心里就有谱了，开始推年卡：原价2880，现在活动价2280，送三个月体测跟踪。他犹豫了一下，说“回去跟媳妇商量商量”。我马上算账：一天六块两毛钱，比一瓶饮料还便宜。他笑了笑，走了。

当晚我发了回访微信，他回了个“再想想”。第二天我又推季卡、月卡，都没回音。说实话，那两天我挺丧的——总监的头衔在这儿一点用没有，人家就是不搭理你。

转机出现在周六晚上。我在更衣室擦镜子，听见两个老会员唠嗑。一个说：“我当时就怕办年卡坚持不下来，先买了个季卡，结果三个月养成习惯了。”这话像一棍子打醒了我。李哥根本不是嫌贵——两千多块以他的穿着打扮完全负担得起。他怕的是自己做不到。

第二天我重新联系他，话术全改了：“李哥，我们有个‘自律挑战’活动。你先交三个月费用，每个月来够12次，这三个月到期后，第三个月的钱全额退给你。敢不敢试一下？”他当场就回了两个字：“可以。”

后来他连续三个月全勤，退费那天他没要钱，直接升成了年卡。

这事给我的冲击很大。我回想自己带团队时，天天教销售“算单价”、“送赠品”、“制造紧迫感”，却从来没教过他们识别一种最常见的心理——客户不是不信任我们，是不信任他自己。我们花80%的精力去证明“你买得起”，却忘了告诉他“你能做到”。说白了，这是管理上的偷懒。

第二个教训：流程上的坑，别指望员工自己填。

实习第二周，我遇到一件

20**年3月4日，本人来到**公司进行为期三个月的财务会计方面的实习。在认真阅读过公司各项规章、制度及充分了解过各部门的分工后，本人成为公司财务部的一名实习生。在公司各位领导的教导下，我较快地适应了工作环境，熟悉了工作内容。

一、主要工作内容

这一个月的主要工作量不多，简单地概括为以下几个方面：

（1）查阅公司上一会计年度已经装订成册的记账凭证，熟悉基本业务。

（2）熟悉公司在广州农商银行北山支行的各种业务办理流程。

（3）外出取工程项目的投标资料及提交投标文件。

（4）整理打印公司20xx年1、2月份的记账凭证。

（5）做好基础工作，根据本月发生的业务归集编制记账凭证。

（6）学习到工商银行缴纳住房公积金及办理、领取住房公积金卡。

二、工作中存在的问题与对策分析

由于本人刚接触财务工作，缺少实际经验，所以在工作中遇到了一些无法确定 的业务操作方式。为此，本人积极向上级请教并获得了指导与支持，最终顺利处理好存在的问题，做到发现问题、沟通交流、解决问题，并总结了相关经验。

在以后的日子里，本人会努力与他人沟通交流，建立良好的协调合作关系，秉承好学好问的态度，把工作做好。与此同时，本人也会利用空闲时间不断地学习、不断地提升自己，进一步巩固个人的财务专业知识，提高自身办公的效率与质量，努力把工作做得尽善尽美。

三、下月工作计划

（1）整理20**年3、4月份的记账凭证并装订存档。

（2）积极配合各部门工作，提前做好4月份的准备工作。

（3）掌握好金蝶财务软件各个模块的实务操作，独立完成财务基础工作

每月的月初末是每个会计最忙的时候，每月的工作结果都要在这几天归集，编制报表，进行纳税申报。每天都在和时间赛跑。充实着自己的工作生活。我喜欢的一句话：服务就是服务于公司、服务于员工、服务于客户以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化，所以这也是盛华热力有限公司所以员工共同的目标。在我们各部门积极配合下我们有序地完成了供暖期最后的一个月，为了使财务工作进一步的提高，为了把供暖工作做的更好，月工作做如下简要回顾和总结。

[会计实习月工作总结反思汇报]

虽然只有短短的一个星期的实习，但是却让我受益匪浅。

一个星期过去了，确却得说我上了三次课，但每一次都让我学到了了不少的东西。首先要大胆自信，因为讲台也是舞台，当你走上了讲台，那么是几十位成长的学生在观摩你的表演，更重要的是，你的表演将对他们的思想与人生产生影响。所以作为一个称职的老师一定要竭尽所能舞出人生最美的舞蹈。为此你应该做好充分的准备哦。就拿我来讲，在讲试卷的时候，由于自己的疏忽和缺乏经验，使我在讲解的时候在语言组织上出现一些错误。同时，对高考试卷以及新课标的要求却不够了解，所以对考点难点疑点重点的把握不够到位，在师生的互动中也存在一定的问题。实习是成为一名教师的开始，也是锻炼自我，提高自我的一个平台，相信借着这次的机会，我可以做得更好的。

成为一名老师不难，但要成为一名优秀的老师却十分的不简单。我和一般实习生一样，刚开始也只能坐在教室后面听指导老师讲课，坐在办公室改改作业。这些看似很普通简单的事情但却对成为一个老师来讲有着举足轻重的作用。听老师讲课，能让我在具体实在的课堂中学习和获得更多教学经验与技能；改作业，能让我更快的走近学生的心灵，了解学生的所疑所想。尽管纷至沓来的作业堆积如山，但是我却很高兴，因为我又可以和学生们进行心灵的沟通了。

我很幸运遇到了一个很好的指导老师，她不仅在教学上有着丰富的经验，而且待人也亲切热情。每当她站在六尺讲台上时，不仅自己奖得神采飞扬，学生也听得如痴如醉，能在比较轻松愉悦的气氛中获得知识。这是很让我钦佩的地方。同时，对我的不足与缺陷也会如导师一样引导着我。在今后几周的实习中，我一定要加倍努力，为自己的人生目标而奋斗。这是我自己所选择的，也是我所追求的我相信自己一定可以如愿以偿，早日实现自己的梦想的。

教育实习总结反思

收获的季节，我们实习队一行4人来到了美丽幽雅的南平一中校园，开始了为期6周的的教育实习。一个多月来，全队团结一致，认真备课，工作细致，取得了实习的圆满成功，在初为人师的感受中走向成熟，同时也为明年走上工作岗位积累了经验。实习期间，我们的到了一中领导老师的肯定和赞赏。

(一)准备篇：充分!

备战充分是取得成功的前提。早在暑假期间，我们实习队在做好学校和学院布置的各项准备工作的同时，便根据自己的实际情况，做了大量的准备工作。

首先，和南平一中校方进行了细致的沟通，确定实习生进校的时间、年级、班级、备课室和办公桌等问题，并根据存在的问题，大家一起商讨对策，解决问题。

其次，较早掌握高一教材变动情况。在暑期，我便根据指导老师的要求，进行各方面，包括材料、教案的准备，为正式上课铺设良好基矗

再次，全队统一行动目标。我们经过讨论通过，制订了实习公约，一致端正态度，明确目标：团结一致、民主互动、严格要求、积极锻炼!

此外，我们还做了各项细节方面的准备工作，比如后勤和备课资料等。正是有了充分的准备，我们的实习工作才能取得圆满的成功。

(二)耕耘篇：辛勤!

9月1日，当我跨进南平一中的校门时，迎接我的是一张张纯真、灿烂的笑脸。在一中领导、老师的简单介绍之后，教学工作和班主任工作便立刻全面展开。我开始了履行一名教师的神圣使命。

a.教学工作如火如荼

实习生活苦字当头。一开始，我唯一的感觉就是一个字――累，有这样一句顺口溜：一中实习，两出(家、校)奔波，三餐不定，四肢无力，五味俱全，六点起床，七点到校，八上讲台，久久难忘。虽然是顺口溜，却也大致反映了我们的实习生活。

首先，我们组织了两周时间听课。一中很重视我们4人的实习，将数学教研组组长，获得过苏步青数学奖的梁瑞兴老师做为我们的指导老师。梁老师是位经验丰富的老教师，在这两周内，他带着我们听取了一中数学组的几位优秀教师的课并点评，我都认真做了笔记，吸取他们的优秀经验，真是受益颇丰。

第二，从9月15日起，我便正式踏上讲台了。第一次上讲台是需要勇气的。正式上课之前，我花了大量时间细致备课，参与数学组的集体备课和教学评议活动，并在梁老师的指导下仔细修改教案，因为我知道，即将面对的是一中高素质的学生，是丝毫马虎不得的。终于，在梁老师的鼓励下，我怀着紧张而又激动的心情，上了第一次课。一堂课下来，时间和节奏都控制得还好，但也已是大

实习教师课堂反思

要想讲好一节化学课，首先必须要具备教师的基本能力。如语言表达能力，组织管理能力，组织教育和教学能力和自我调控能力和反思能，除此之外，作为一名化学老师，还要具备熟练的实验能力。

讲好一节化学课，首先要备好课，只有老师对所讲的内容烂熟于心，才能游刃有余地将知识传授给学生。备课需要备学生，备教材。备学生，就是要了解学生的已有知识掌握情况和学生接受新知识的能力。备教材，我认为首先要通读课本，然后写好教学设计。在设计的过程中，注意要用有吸引力的方式引入要讲的内容。可以通过有关的化学实验引起学生的注意力，进而解释实验的现象来引出要讲的内容。也可以用故事法导入，比如我曾在一次录微格时，先讲了一个战争中的故事。故事中提到了黄绿色气体使植物变枯黄，使人窒息，在大家都好奇时，我引出这种气体是氯气。还有许多导入的方法，如化学史导入、问题导入等。在导入时最好能设置一个教学情境，使整个课堂教学都围绕情境展开。我曾经观摩过一位老师的教学视频，该老师设置了洗衣店接到洗衣任务，衣服上有一些污渍，让学生设计方案去除衣服上的污渍。从而展开物质的溶解性的教学。使整个的学习过程都围绕如何去除各类污渍展开，进而得到了各类物质的溶解性。整个教学设计要有使课堂有探究性和启发性。

其次，是上好课。在教学过程中，要注意有效的提问，并对学生的回答做出及时合理的反馈。还要注重以学生为主体，在教学过程中要随时注意学生对老师所讲知识的接受情况，并根据学生的掌握情况合理调整教学进度。对于新手老师，很容易忽略学生的掌握情况，他们会把重点放在自己如何顺利的讲完课，忽略了学生的情况。我在一次录微格时，就把原本要五分钟讲完的内容，在三分钟内讲完了。经过反思，我认识到是我没有站在学生的角度去思考，那些知识在我看来很简单，不需要展开讲解，而我忽略了对于初次学习的学生来说，肯定会存在困惑之处。所以，要以学生为主体，就一定要站在学生的角度去理解问题。在课堂教学中，要注意引导学生进行归纳总结，帮助学生形成良好的学习习惯。授之以鱼，不如授之以渔。作为老师，我们要教会学生如何去学习知识，而不是仅仅教会学生知识。

最后一点是，作为化学老师，免不了需要演示实验，那么在演示实验时，应注意一下几点。首先，要确保实验会成功，会反映出所学习的知识。其次，操作要规范。学生都有向师性，所以老师的一举一动都会成为学生模仿的对象。老师一定要用规范的

篇一：制药工程毕业实习小结

精选范文:制药工程毕业实习小结(共2篇)xx级制药工程1-5班的部分学生以及xx制药工程1班(高职)的部分学生于xx年3月13日～3月31日在湖北襄樊隆中药业有限公司进行了毕业实习,通过实习师生的共同努力以及实习厂方的积极配合,圆满地完成了毕业实习任务.毕业实习是培养学生综合运用所学的各种基础知识和专业基础知识,去了解和观察医药生产实际问题的重要环节,这对学生走上工作岗位或是进一步深造是相当有利的.为此,我们进行了细致充分的准备,并采取了具体指导,严格考核的方式进行毕业实习的教学.首先做好实习前的准备工作.实习前,由系领导及教研室对学生进行了实习动员,要求学生必须遵守实习纪律,明确实习目的,任务,使学生对整个实习教学过程有一个全面的了解,从而认识到毕业实习的重要意义,树立圆满完成毕业实习的信心.其次是做好实习指导工作.实习过程中,我们着重注意发挥学生的主观能动性.现场指导采取多次提问和抽查笔记,检查图纸等方法,及时了解和解答学生在实习过程中的疑问,要求学生在现场应多看,多想,多学,多问,多记.引导学生自觉运用所学理论知识了解和分析实际生产过程.结合车间现有设备,现有管线,车间,现场讲解主要的常见化工制药设备的工作原理,操作方式,适用场合,以达到教学与实践相结合的目的.同时也重温了药厂反应设备与车间工艺设计一书的教学内容,该教学方法也深受学生好评,加深了学生对制药车间的感性认识.在实习中期和末期,指导教师对学生实习质量进行了严格的考核,考核内容包括现场提问,检查原始笔记,检查图纸.对学生在实习过程中的组织纪律,实习成果,实习报告,以及对实习车间的生产工艺,技术管理等方面的主要问题给出的评价,提出的改进意见等.为学生走向工作岗位或进一步深造学习奠定了必要的实践与理论基础.关于毕业实习环节尚待解决的问题,主要是实习地点的落实.目前现有的实习地点主要是襄樊科兴医化有限公司.xx年我校与该公司签订了以该公司作为我校制药工程专业学生实习基地的协议.这对毕业实习教学环节的稳定性发展是非常有利的.但是随着我校招生规模的扩大与优化,现有的实习基地不能完全满足教学要求,学生人数太多,一个药厂往往容纳不了那么多学生.而且由于制药行业竞争激烈,实习公司的生产极不饱和,很多车间都处于停产状况,这样能容纳的学生数量进一步缩减.为此,指导老师只有安排做毕业论文的学生

时间在不知不觉间流逝，产科护理实习即将结束 ，是时候做个总结看看自己的收获了。不用猜测，您已经在开始准备产科护理实习的工作总结了，对我们未来发展有着很重要的意义，怎么才能将产科护理实习的总结写得全面呢？以下是范文资讯网小编为大家收集的“产科实习护士实习总结反思”欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

时间过得非常之快，我已经实习将快x个月了，想想我这x个月的实习经历，实在是很充实。社会真的是一个很大的学堂。在学校上课的时候，学的东西很多，但实际运用到临床实践的却很少，一半都没有达到，唯有自己总结经验，努力地去实践了。在医院实习期间，也认识了新的老师、新的同事、新的事物。感觉很新鲜。我转的第x个科室是-妇产科，这一点我觉得并不害怕。因为我这门课程学的还可以。我到科室的第一天，我目瞪口呆了，根本就没有我想象的那么简单，我傻站了一天，也不知道自己该做什么。只看见护士们都很忙。

到了第二天，在护士长的安排之下，我有了指定的带教老师，姓x。在x老师的精心指导之下，我熟悉了各类医疗器械、药物等等东西的摆放位置，也慢慢地学会了做胎监、听胎音等。在妇产科说忙也算不上，进产房看做清宫手术的时候，刚开始的几天有点吃不消。觉得太残忍了，但时间长了，看多了，也不觉得怎么惊奇。我觉得女孩子还是自重、洁身自爱些好，要么吃亏的终是自己。这里分好几个班(中、主、大、小、值)，每天做的事情有：晨间护理、打针、输液、抹洗、接病人、听胎音、做胎监、做腹部微波治疗、测体温、量血压、配药、拿药。这通通都井然有序地干着。虽然很累，但觉得很充实。每天以微笑面对每一位病人，耐心的讲解她们不懂的问题。并指导她们将如何照顾宝宝、要注意什么等等。

在这里可以看到婴儿，他们是最可爱的。每一次听见他们嚎啕大哭的时候就更加地感觉到他们更加可爱了。有的病房有2至3个婴儿，倘若有一个婴儿哭，那么另一个婴儿也会哭，好像是比赛一样。我还曾记得第一次抱宝宝时的情景(感觉)。当时的我并不认识怎么去抱，心里也特别害怕。但在师姐的精心讲解之下，我终于都学会了。宝宝实在是太讨人喜欢了，粉嫩粉嫩的肌肤，抱起来而是那么的轻盈。那感觉难以忘怀，毕竟第一次抱。妇产科的实习结束了，时间很短，可是也足够让我成长，原本迷茫的我现今满载而归，尽管我不知道未来的工作会怎样，但我相信有各科老师的帮助，加上自己的努力，一

20xx年8月10日下午14:00时怀揣着紧张而又兴奋的心情，我们踏上了为期十天的龙子心希望学校辅导员的征程。在担任辅导员的十天中我获得了一些管理班级的技能但是我觉得自己最大的收获是那些感动。 首先，感动于学生们的懂事。作为七年六班的辅导员，我们班有一个“大龄”学生杨林，他长得很帅气，是男生寝室的寝室长同时负责管理班级的钥匙。原以为他是一个高傲的人，因为他平时沉默寡言。但是经过一次事件让我对他的印象彻底改观了。作为寝室长的他被子叠的特别好，可以说是标准的豆腐块。我是负责我们班另一个男生寝室的，我那个寝室的被子总是叠的不是很合格，于是我就想让杨林过来指导一下。让我意外的是杨林立马就到我负责的那个寝室，帮同学们亲自叠被，他的热心和无私让我很感动。另外他的一个小细节动作更让我体会到他的懂事负责，班主任交给他管理钥匙，他为了保证钥匙的安全，就拿一个绳将钥匙挂在自己的脖子上。另外还感动于学生的天真与可爱，我们班的两个女生寝室总是抢我们几个老师，总想让我们在她们寝室多呆一会和她们睡在一起，哪怕她们睡地上我们睡床上，总是强制往我们包里塞各种好吃的，虽然只是一个香肠或者一个苹果，但是那是我吃过的最香的香肠、最甜的苹果。 其次，感动于班主任的关怀。我们班主任是一位经验丰富的数学教师同时也是教务处主任。她的工作很多，但她还是坚持跟班训练，记得我们给班级第一次开展《弟子规》主题班会时，班主任担心学生调皮，老师一直跟着我们开完班会，而且老师还给我提了一些建议，教给我们一些开班会的技巧。另外，老师知道我们几个负责年级活动比较多，致使跟班时间不是很多，但是班主任非常体谅我们。在白天军训期间老师总是让我们多休息，但她却一直在烈日下跟着班级训练。老师的体谅和关心让我们感动不已。 另外，感动于校领导的大力支持。我们这次实践专门为学校制定了一系列的活动，包括《弟子规》主题班会、趣味运动会、趣味知识竞赛、文艺汇演、趣味化学实验等活动。校领导对我们的工作既经济上支持同时精神上也给予了很大的帮助，啜主任给我们开生活讨论会。学校总是尽力帮我们解决我们遇到的困难。另外，在食宿方面，学校也给予了很大的方便，让我们吃教工食堂，专门为我们安饮水机、插牌、全天给电。这些都给我们的活动开展提供了很大的方便，让我们有了更大的空间去展示自我。 最后还感动于队友的强烈的责任心。在龙子心的10天中大家的睡眠时间大概只有6个小时，

在发展经济形势当中，无论在各行各业中，‘安全第一，预防为主’，综合治理的原则不变，通过晋煤所传达的。所发生的事故，我们要引起足够的重视，在贯彻当中要强调各个重要环节所忽视的问题，麻痹的思维更为突出，通过学习，我们感到了危险始终就在身边，而我们要保持冷静思维和正确的思想意识去对待，去面对，要牢固树立良好的安全第一--------思想！

提高安全思想素质，在工作中提高认识和意识观念，结合事故的经验和教训，我们要开展举一反三思维去结合实际和联系实际，通过学习和培训、不走过程，在工作中不走形式，在工作实践中认真按照各项规程和制度去完成上道工序给下道工序不留死角，不留后患，有啥问题遗留要说明情况，交代清楚，进一步去完善它，或者采取有效的办法去专项整顿治理，把不安全不生产的理念做好，我们始终按照标准化要求去做好各项工作任务，突出的不安全问题要及时汇报，及时解决，我们要做到时刻要安全，安全要时刻注意。

结合本工作岗位，在物流业方面，交通事故是我们所不能忽视的，引起事故的原因很多，上路三分险，要时刻不要出现麻痹思想的意识，疲劳驾驶的现象出现，重点是要注意车多人多的地方要减速慢行，转弯路段别超车，谨慎驾驶，过村、镇、铁道口、桥梁要杜绝超车现象，要放慢速度，礼让三先，鸣号等方法去操作，遇到恶劣天气要采取有效地办法，雾天要开启警示灯，必要时靠停路基下面，雨天预防路滑和塌方，要注意行车距离，确保安全，雪天路滑戴上防滑链，减速慢性，必要时停车，要在行车中不要开英雄车，斗气车，勤检查，勤保养，杜绝违章行为的出现。

在此我要做好路上的安全检查工作，严厉查处违章行为，做到公开，公正，公平的原则，做好上级交给的各项任务。我为安全，人人要安全，保持一个良好的安全形象，树立良好的安全意识观念，打造安全品牌风范，创造良好爱岗敬业，我爱企业，为进一步促进和谐发展企业更好而努力奋斗！

回想参加工作的18年，可以说是有喜也有忧，但带给我更多的是感动、快乐与无奈。为了让这份愉悦之感时刻洋溢在我的心间，我不断反思我的教育教学及管理工作，以促进我的专业化成长。我将满含热情，脚踏实地的做好每一项工作，无愧于教师这个光荣而又神圣的称号。教育家夏丐尊先生曾说：“教育没有爱，犹如池塘没有水，没有爱就没有教育。”苏联教育家苏霍姆林斯基也说：“要成为孩子的真正教育者,就要把自己的爱心奉献给他们。”的确，倾注爱心，走进学生的心灵，你就会收获很多。作为职业学校的老师来说，尤为重要。参加工作18年，职校奋斗18年，18年来虽只有两年班主任工作经验，但对学生的关注之心，溢于言表。特别是近几年学校的招生下乡，可以说是洞察了学生的全部心态。反思起来，也觉得我这个老教师能否值得大家尊敬，记得下乡骑着摩托，戴着草帽，其中有位老伯问我“今年的粮价上涨，你还来收粮，会亏本的”想想也是，这亏本的买卖谁来做啊？作为一名老师，特别是职校的老师，这学生确实来之不易，我们也会尽心尽责地将所有爱心、责任心倾注于每一位学生。

回想18年的教学，从一个非计算机专业，到从事计算机专业教学，到市计算机专业学科带头人、计算机高级教师，成就没有，倒也无愧于教师这一职业。苏霍姆林斯基曾经说过：“学生眼里的教师应当是一位聪明、博学、善于思考、热爱知识的人。”“为了使学生获得一点知识的亮光，教师应吸进整个光的海洋。”为此， 自毕业以来我不断进修学习， 先后参加国家、省、市组织的各种培训学习与竞赛，丰富自己的知识结构，同时加强专业理论学习，不断更新自己的教育理念，用新课程标准指导自己的教学实践，使自己的业务水平和教学能力不断提高。

教育教学是每一位老师应尽的职责，学科管理工作也是必不可少的一部分，18年中，仪器管理员、实习科科员、科长、培训部主任、教务主任、师训科长，想想也是学校的全能，但自思毫无长进，并无突出之处，更无成绩可言，现在不惑之年，想想也难成大器，不求有功，只求无过。

时间如流水，转眼间18个春秋，回顾这些年的教育教学管理工作，我虽不曾有惊天动地的成绩，但总是尽着自己的职责，做一个平凡而实在的人民教师。