如何写好一份职业规划书

引导语：创业计划书是一个创业者事业开展的第一步，很多人点子很多，然而一旦开始却总是手忙脚乱，如何写一份完整的 创业计划书?来看看前辈为你分享的经验!

最近在指导创青春大赛，看了很多商业计划，大学生写的计划下的市场调研功夫不够，对商业模式理解不透，计划面面俱到但深度不够，所以我写这篇文章，指出一些要点，希望对正在准备创青春大赛的同学有帮助。

现在的创业计划书有三大问题。

1、抄书党：把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。

2、搬书党：写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。

3、意淫党：对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。

项目计划书为何能锻炼人?因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。

我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路。

项目计划书首先要谈你发现了什么市场?

发现目标市场有两种思维，一种是发现市场的空白点(这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点);一种是取代现有的市场(一种是提供更有竞争力价格替代，要说明你还是有钱赚，一种是性能升级替代，要说明性能升级刚需强烈，一种是提供更优质服务替代，要说明优质服务能帮客户创造更大的价值)

你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，如果这个市场还在高速增长就更好了。如果你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。

找到目标市场你还需要细化，细化到你想做什么类型的市场?是大众消费市场还是企业消费市场?这两种市场运作规律完全不同。

大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种?

一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。

企业消费市场又分标准化产品、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。

标准化产

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如何写好一份读后感范文一

一、读后感常见的写作模式，大致可以归纳为五个字引、点、议、联、结。

1、引：要写好读后感，读是基础，感是由读而生的，没有对原文的研读，感就成了无源之水、无本之木。所以我们在读原文时，应认真细致、悉心体会、反复琢磨、准确领悟，把握原文的主旨。在此基础上，简述原文有关内容，如所读书本或文章的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个简字，绝不能大段大段地叙述所读书本或文章的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。如果引述过多或过长，甚至只是照搬照抄原作，那就会叙多于议，造成喧宾夺主，头重脚轻了。

2、点：亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称之为观点句。这个观点句表述的就是这篇文章的中心论点。观点句在文中的位置是灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。这类文字要少而精，不要拖沓。观点提出来后，文章才能围绕自己的观点展开，写得明确、写得深刻。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

3、议：围绕基本观点摆事实讲道理。既可就事论事对所引的内容作一番分析；也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆的事实，所讲的道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

4、联：围绕基本观点的论述拓展开来，去联系实际。写读后感最忌的是就事论事和泛泛而淡。就事论事，放不开，感受不够深，文章就过于肤浅；泛泛而淡，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应，引部，使联与引藕断而丝连。

5、结：就是结论。结论的写法，或与开头相呼应，或归纳出结论性的意见，或强调某个重点，或发出号召。这个结论可以是批评式，可以是劝勉式，还可以是鼓动式，这要视全文内容而定。

以上几点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如简述原文一般在亮明观点前，但二者先后次

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创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品

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做运营基本上都是不断的写方案、改方案、执行方案的过程，很多小伙伴一听到“方案”两个词内心可能是崩溃的，都会“蓝瘦”、“香菇”！暂且不说方案改到你想死，就是开始写方案的思路足以折磨到你想吊打老板的节奏。

其实，方案真的有那么难吗？为何我很多人绞尽脑汁熬到深夜依然无从下手？或者方案写到一半便止步不前，思路全无，然后就开始怀疑前半部分的内容。

所谓的方案就是你做一件事前的思路和计划，目的有两个：

让领导知道你的想法和思路，你的策略是否可行，思路是否存在漏洞；

自己能够做到三思而后行，后期执行有条不紊，有据可依。

那我们应该怎么样去做好一份运营方案呢？

一、运营方案是什么？

想要写出一份好的，让领导满意的运营方案，首先我们要知道运营方案是什么？这个是用来干什么的？

在我看来，运营方案是指导我们完成目标的战略规划，战略可以被拆分为多个战略单位（具体的运营活动以及一些运营手段），达到最终目标的目的。

运营方案是一步步将目标逐渐拆解各个子目标，已达到最终目标的过程。

说简单点，就是做这件事情的思路和计划：一方面，我们要让领导知道我们的想法和思路，策略是否可行，思路是否存在漏洞；另外一方面，我们自己能够做到三思而后行，后期执行有条不紊，有据可依。

运营方案对于运营来说，就是用来梳理我们的想法和指导我们的实践的，我们可以回忆一下，其实我们在做任何事情都会遵循这样5w2h的一个思路：

why——为什么？为什么要这么做？在什么背景下做这件事情？

what——是什么？目的是什么？

who——由谁来承担？需要内部以及外部部门人员协作吗？

when——什么时间完成？每个时间段的节点？

where——何处？在哪里做？从哪里入手？

how——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？

how much——多少？目标是什么？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？

二、方案撰写思路举例

我们应该遵循简洁、直接、无意义的方式来写一个建议。

一个完整的计划应该包括以下几个方面：

1、项目背景

不要说大话，控制在3以内。

2、项目目的

直接目的（只有一个，所有后续的工作都应该围绕这个目的进行）。

间接目的（相关目的，不超过两个，其他相关的作用）

3、项目目标

目标必须量化，这是评估操作结果的最直接的标准。

这可以是社区运作的一个案例，比如一个社区对高中生用户群的定位，所有的内容都围绕

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据一份调查显示，缺乏的研究生薪资水平较低。而在中国传媒大学今年组织的《文科硕士研究生就业状况问卷调查》中，更有65.9%的被访者认为现在的就业形势比较严峻或非常严峻。

在现实中，相对于理科毕业生来说，越来越多的文科毕业生就业选择与自己所学专业不对口，谈到原因时，大家的语气中颇显无奈，文科生的学科优势不明显，而用人单位对于文科生的歧视和能力怀疑也占重要原因。因此，许多文科生的出路与考公务员，进机关事业单位联系在了一起。笔者不知，这些人中有多少选择公务员道路的人，知道考公务员的意义和追求所在?当年悉心选择的专业，就这样在就业的困境中被抛弃了吗?

谈及就业，不可避免要提到职业规划。笔者记得一位大学老师曾说，文科生的知识积累好比堆沙丘，打好地基需要大量的沙子做铺垫，任何一把沙子可能都不足以显现立竿见影的功能，但沙丘的形成却离不开点滴的积累;而理科生的知识积累却象盖房子，一砖一瓦呈机械式上升，因此添了多少砖头，就可以立即看到相应的成果。一个人的职业规划，就好比是一座建筑蓝图，如果事先不确定是盖房子，还是堆沙丘，那么这蓝图的第一笔都很难划下。，在于真正了解自己的特长和爱好，筹划未来，为自己选择一条真正适合的事业发展道路。

经历不同，要求不同，在就业中，人人对自己的就业期待也不尽相同。当面试官问及与职业规划相关的话题时，真正目的在于了解求职者对自身的分析和要求，从而判断求职者的性格和自身认知是否真正适合职位要求。从这方面来说，职业规划的过程，也是认识自我、分析自我、要求自我的过程。在成长中，人人都需要一份。

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每个人都有理想，但绝大多数人是自身梦想的旁观者。你打算做什么确实很重要，但更重要的是你必须每天每刻都去努力。不能等到未来的某一天，你要去做自己想做的工作时，才发现自己并没有相应的准备。

事实上，我们每个人的人生都面临着自我规划与被规划相对抗的局面。如果你不懂得为理想付出更多，通常只有接受被规划的命运。通常而言，先就业后择业是为了提高就业率数字的官方说教，是最后不得已而为之的策略，但决不应该是一个有头脑的人的首选策略。因此，求职者要慎重选择自己的工作，尤其是第一份工作!

多方面塑造人生模式

比如，接受父母通过关系给安排的工作，也就意味着你要接受长辈们安排的人生模式，和谁结婚，什么时候生小孩，怎样教育子女，以至无穷;把小孩养大，再不断地重复着这样的人生游戏。

对此，我想说一句：请开恩赏赐给自己一次失败的机会，做你自己真正想做的事!按照你自己所想的人生方式选择自己的职业目标，再根据自己的职业设计，选择通过第一份工作进入社会的方式。

另外，你进入什么样的环境，大城市还是小城市，国企、外企还是民企，你进入什么样的公司，这家公司的企业文化如何，从很大程度上将塑造你的职业价值观，甚至是社会价值观，也许目前，大家的选择可能没什么差别，你挣三千，我挣两千，但几年之后，大家可以看出非常大的区别，从穿衣打扮到举手投足都会透露出来的那种典型差别。

第一份不是最后一份

慎重选择第一份工作并不是说认同第一份工作定生死。它是指如果你告诉自己，第一份工作不重要，那么也就失去了一次思考人生抉择的机会。我们从小到大，大部分人的命运都是早被体制化的人生模式所绑架，变得没有了思想、没有见解，甚至没有了渴望。

这样的人生是没有尊严的。哲学史上有句话：未经反思的人生不值得一过。抓住职业选择的机会，去反思人生，而不是早找到工作早超生，这是每个能对自己负起责任的人所要抱有的自尊心态。

适当调整期待

你想要做的一份工作，但没有能力去马上做到，这时就需要调整期待。这应该是一种在战略既定情况下的策略调整，比如我当初想做一个写作者，但是当初没人会花钱雇我，那么我就先选择进入出版社工作。

只要方向对了，起点的高低，在很大程度上是不重要的，这是第一份工作所应轻视的那一面。如果你拼了老命，想要一开始就进入自己达不到的职业目标，这就不是一种理性的择业。因为你的人生在当下还没有建立起那个选项。

总之，对于第一份工作，你必须做好充分

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在现实中，相对于理科毕业生来说，越来越多的文科毕业生就业选择与自己所学专业不对口，谈到原因时，大家的语气中颇显无奈，文科生的学科优势不明显，而用人单位对于文科生的歧视和能力怀疑也占重要原因。因此，许多文科生的出路与考公务员，进机关事业单位联系在了一起。笔者不知，这些人中有多少选择公务员道路的人，知道考公务员的意义和追求所在?当年悉心选择的专业，就这样在就业的困境中被抛弃了吗?

谈及就业，不可避免要提到职业规划。笔者记得一位大学老师曾说，文科生的知识积累好比堆沙丘，打好地基需要大量的沙子做铺垫，任何一把沙子可能都不足以显现立竿见影的功能，但沙丘的形成却离不开点滴的积累;而理科生的知识积累却象盖房子，一砖一瓦呈机械式上升，因此添了多少砖头，就可以立即看到相应的成果。一个人的职业规划，就好比是一座建筑蓝图，如果事先不确定是盖房子，还是堆沙丘，那么这蓝图的第一笔都很难划下。职业规划，在于真正了解自己的特长和爱好，筹划未来，为自己选择一条真正适合的事业发展道路。

经历不同，要求不同，在就业中，人人对自己的就业期待也不尽相同。当面试官问及与职业规划相关的话题时，真正目的在于了解求职者对自身的分析和要求，从而判断求职者的性格和自身认知是否真正适合职位要求。从这方面来说，职业规划的过程，也是认识自我、分析自我、要求自我的过程。在成长中，人人都需要一份职业规划。

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职业规划要落实到日常的个人工作计划中，本文主要阐述如何为20xx年做一个切实可行的个人计划。

20xx这一页就要翻过，我们即将迎来崭新的20xx年。20xx年，我们有过欢乐，有过痛苦，有过煎熬，有过幸福。不论怎样，它都过去了，给我们留下了宝贵的经验和教训，让我们在20xx年能够少走些弯路，多取得一些成就。那么，如何为自己20xx年做一个切实可行的个人计划呢，这正是本文要讨论的内容。

首先，我觉得新的计划要出炉，我们必须参考以前的计划。这样，我们的计划就会具有可行性和针对性。一方面，我们要知道20xx年我们留下了哪些遗憾，需要在20xx年继续完成;另一方面，我们要知道20xx年我们取得了哪些成就，以及如何取得的。所以，在开始新的计划之前，我们先回顾下20xx年的自己。找一张空白的纸，问问自己下面的问题，有助于你了解20xx年的自己。

1、给自己的20xx年打个分吧。从1分到10分，客观的为自己打个分，你对20xx年的自己是否满意呢?

2、你为什么给自己打那个分数?

在第一个问题里，你给自己打了多少分呢?如果你给自己打了3分，那么也许20xx年你对自己的一些表现并不满意。为什么呢?也许你的人际关系出现了问题，也许你没有完成20xx年的目标，也许你遭受了一些挫折不论怎样，将原因写下来，这有助于你更加清晰的认识20xx年自己的表现，会为20xx年的计划提供有益的参考。

3、20xx年你取得的最大成就是什么?

最大成就这里指的是让你最自豪的事情。它可能是你的工作成就，人际关系，身体健康等等。如果你觉得这个问题很难回答，说明在过去的一年里，你的生活并没有什么让人兴奋地事情，也许一睁眼，一闭眼，20xx年就这样混过去了。如果明年这个时候，还是问自己相同的问题，你会怎么回答呢?这取决于你20xx年的表现。

4、20xx年你学到的最重要的东西是什么?

在生活中，我们有着无数的体验。比如博华20xx年就学会了如何保持一颗包容的心，对别人不怒，不怨，这是我认为我学到的最重要的东西。

你呢?20xx年的你是否因为失恋而变得成熟?是否意味某个人的一句话而茅塞顿开?将你学到的东西写下来。

5、20xx年你最想完成的目标是什么?

6、你想培养哪些新的习惯?

7、你想学习哪些新的技能?

当你回答了上面的问题，我想你对20xx年的自己已经有了一个很好的认识，请把这张纸珍藏起来，压在玻璃板下，它的价值

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自我分析： 性格：我自己也不太清楚自己是什么性格，说内向，但我在第一次见面的人面前非常活泼，非常爱说话，因为我很希望自己能在大学，社会里多认识一个人，说外向，但是我在有点熟人面前（不是非常熟悉的）就会越来越不爱说话，有时候我觉得自己有点喜新厌旧的性格，很喜欢新鲜的事物、人、富有个性的打扮，第一时间想知道最近世界各个时尚圈里流行着什么，也很喜欢看奢侈品牌的时装发布会。我不喜欢复杂，喜欢既有个性又简单的东西。我不喜欢吵杂，喜欢独自思考，喜欢领导人，不喜欢在别人的领导下做事，但是我知道自己现在还缺乏领导能力。我是什么都爱自己扛的人，不喜欢把自己的困扰说给别人的人，特别是家人，我喜欢周围的人富有创新力，不要跟着规律走，要敢于违反规律，要做第一个敢吃螃蟹的人 兴趣： 我喜欢看时尚杂志，喜欢数学，喜欢动脑子，喜欢数独，但是没有耐心，有点不会就会焦急，出乱子，我喜欢上网看每天的焦点新闻，所以每天早上起来看日本nhk新闻是我的一个习惯，既练日语听力，又可以掌握实事，这样总感觉每一天都是一个丰富的出发，也喜欢日本动漫，从而了解日本文化，以及日本人的思想。 价值观： 我对金钱观和严谨，该花的就花，不该花的坚决不花，不怎么浪费钱，每做一次决定都会再三考虑以后在执行。我喜欢帮助很有困难的人，喜欢能吃苦的人，不喜欢没有自信的人、自己不努力爱发牢骚的人、不果断的人，还有我相信人是可以改变命运的，命运是可以规划的。 能力： 现有的： 1.流利的韩语，日语 2.简单的计算机能力 3.基础的专业课能力 规划中的： 1.日语一级证书 2.计算机二级证书 3.同传翻译证书 4.英语四级证书 5.会计证书 6.提高我的普通话水平 7.增加我的组织能力和领导能力 我的现学专业和感兴趣专业 现学专业：中韩经贸翻译前景 第一，中韩两国关系友好发展使韩语人才走俏。 中韩两国是隔海相望、一衣带水的友好邻邦，尤其是山东作为中韩两国经济贸易、文化交流的桥头堡，在经济文化领域进行多层次、多领域、多形式的富有成效的合作是必然趋势，中韩自1992年建交以来，经贸合作关系全面迅猛发展，两国已互为重要的经贸伙伴。目前，中国是韩国的第一大贸易伙伴、第一大出口市场、第一大海外投资对象国以及第二大进口来源，韩国则是中国第四大贸易伙伴和第三大吸引外资 查看更多>>>

第一份工作到底重不重要?怎么选择?

问题来源于一位《大学不知道》的读者，他跟我说，自己面临第一份工作的选择，但是却不知道标准在哪里，身边总是有不同的声音：今天路人甲说，第一份工作不重要，人生就像是一场长跑，大家比的是耐力，最好先就业再择业;明天路人乙说，选对第一份工作太重要了，隔行如隔山，明天你想要转行就没那么容易了。

我在刚出版的《发掘你的竞争力》里也写过一句话，大致是说，没有不就业的择业，也没有不择业的就业。

什么意思呢?就是说今天不管你怎么就业，你其实是有选择，也许你的选择的是放弃自己的选择权，比如安心地等着父母给自己找关系安排一份工作，这也是一种人生选择。

你有自己的人生目标吗?你为此做过什么特别努力去进行探索?我是说，特别的努力。

通常，人人都有梦想，但绝大多数人是自身梦想的旁观者和门外汉。人们往往也都有自身的远期目标，但是这跟他今天所做的一切惊人地没什么关系。很多人甚至是对自己的目标讳莫如深，把它像是珍宝一样地藏着掖着，好像这种心愿越是留存久远，越会获得资产价格升值的效果。

实际上，你不必告诉整个世界，但是要告诉身边的人，你打算做什么很重要，而且你必须就得每天每刻都去做。不能等到未来的某一天，你要去做自己想做的工作，才发现自己并没有相应的准备。通常做这种准备比考试得高分要艰难和复杂得多，我们每个人的人生都面临着自我规划与被规划相对抗的局面。如果你不懂得为理想付出更多，通常只有接受被规划的命运。

通常而言，先就业后择业是为了提高就业率数字的官方说教，是最后不得已而为之的策略，但决不应该是一个有头脑的人的首选策略。

第一份工作非常重要，因为它在很多方面会塑造你的人生模式。

比如，接受父母通过关系给安排的工作，也就意味着你要接受长辈们安排的人生模式，和谁结婚，什么时候生小孩，怎样教育子女，以至无穷;把小孩养大，再不断地重复着这样的人生游戏。

我的呼吁就是，请开恩赏赐给自己一次失败的机会!做你自己真正想做的事，这件事要从当下开始，从你的第一份工作开始。

我的建议就是，按照你自己所想的人生方式选择自己的职业目标，再根据自己的职业设计，选择通过第一份工作进入社会的方式。

今天，大家的选择可能没有什么差别，你挣三千，我挣两千，这并不是什么了不起的差别，但是一个人工作上的长劲儿，很大程度上取决于你是否在这一行有持续钻研的精神。另外，你进入什么样的环境，大城市还是小城市，

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