企业新进人员职业规划书

病院新进人员培训心得 这所台塑集团在大年夜陆的第一家病院，系与喷鼻门海沧公用事业成长有限公司合营投资兴建，处于喷鼻门美丽马鸾湾，海沧斜г工业去北面，总建筑面积140万平方米，占地面积70万平方米，病院筹划床位xx张，首期500张投入应用。此医学中间设立主旨在使一般平易近众在病痛时能获得优胜的医疗及照顾。在病院团队合作下，赓续寻求经营合理化，使机构达永续经营目标。经由过程红利转投入方法赓续晋升医疗设备及病患办事。使其达到国际一流程度这确实袈涠非夸大年夜其词… 一周培训停止完成后，歇息两天。紧接着又一周培训路程，只能说些许等待，又略带重要。不过乎第一周凌晨六点半起来跑步，见到凌晨温馨阳光，回来之后冲刷个澡吃早餐，大年夜家精力斗擞。外面乍看如斯简单生活，其本质更重如果充分好梦。 我们有上到很多课程，颜师长教师这阶段为让我们收成更多，教了我们很多，也很容幸请到潘总、蔡主任为我们上了很活泼的课程，当然不免其她师长教师了。我们还有参加了一次座谈会，同窗们超越提出她们不懂的问题及建议，台上师长教师一一做出回应… 跟着踏进长庚病院的时光势流，我渐而渐之成长了。我无形学到了在我以往无法学到的社会常识，在此先感激长庚病院给我一个如许的机会。 经由过程第二周更具体懂得，可以发明对这刚成立不久的病院，有引进mri.ge64排螺ct.数字化摄片机，全主动免疫分析仪等相干大年夜型设备为使患者获得更好办事。 这所病院有被著称人道化是有根据地点。譬如，大年夜家有到长庚病院细心关察会看见：门诊大年夜厅人口处可借用轮椅，住院时代每个床位均供给电动病床，病患可舒适调剂坐卧的角度以增长舒适度，供给养分疗养，配膳室设有引水机及制冰机供用，可谓是贴心办事。 丰富多彩的培训即将是末潮！这种建立完美实验室治理体系，对操作人员进行了专业化培训，同时拥有his和lis体系，合营应用条码功课，进步了标本周转速度并削减，掉足概率。长庚病院的一些治理体系让我初略懂了做一件工作之前我们要先对这件工作本身进行平估考量，本身要有充分预备才是对进步本身的好办法。 查看更多>>>

7月28日，2010年河北省xx系统新进人员入局教育座谈会在石家庄xx大厦里的一间会议室里召开了，由此拉来了今年新进人员入局教育的帷幕。作为新进的41名人员之一，在这短短的两天里，我也同样切身体会到了局领导对我们所寄予的厚望。

座谈会开始先介绍了与会领导，初人意料地，省局所有领导几乎都到场了，这让我们这些毕业典礼结束不长时间的 “员工”受宠若惊：谁也没有想到，这群前不久还被人叫做“学长学姐”的年青人，会受到省局如此重视。接下来的领导讲话，则让人觉得如沐春风：“上学时的主要任务是学习，而现在的主要任务是工作加学习”，亲切地仿佛就是去单位前的深夜里父亲的教诲；“一定要学习中国xx局的重要战略部署，明确我们的奋斗方向”，熟悉地就像是开学第一天班主任站在讲台上与同学们讨论大学四年应该如何度过；最让人凝神思考的，是姚局长在座谈会开始前所说，“二十年之后，你们当中有人坐在这个位子上，领着新进人员入局教育时，我希望你们能够想起今天”。是啊，20年之后，那时的我们，可以对新来的同事讲些什么呢？坐在角落里，我默默地思考着，或许，我可以像局里老的观测员一样，也骄傲地向年青人讲述为了达到观测工作的严格要求而付出的辛劳和基层观测技术仪器的发展；又或许，我也可以在某个会谈室里对着一张张朝气蓬勃的面孔说，“我感到很骄傲，中国xx事业的发展有我的一份努力”。

那么，在20年后，我要如何有资格向年青人传授这些呢？首先，勤于学习。学习应该包括多方面的内容，各位领导讲话时都向我们提出了具体的要求和建议。在业务方面，领导建议我们“向书本学习，向前辈学习，向实践学习”，“干测报就先把测报的知识学好，然后学习人影、防雷，即便在县局，也有很多可以学习的东西”，姚局长更是用自己的亲身经历告诉大家，要终身学习，每天多学一个小时，才不至于荒废了时间。在为人处事方面，各位领导都告诫我们，要注意团结，谦虚谨慎，要不怕吃小亏、要大智若愚。另外，局长们还提醒我们要一定要学习中国xx局的重要战略部署，明确我们的战斗方向，只有将自身的发展方向与xx事业的发展方向一致，与祖国的需要一致，才能更快和更好地实现自身的价值，因此，要学习政治，要懂得全国乃至全世界的政治经济格局。

在会上，各位领导都表达了对在基层县级工作的同事的关心和鼓励，也向大家解释了将新入局的职工安排到县局的良苦用心。这次参加会议的41名新进人员中，有将

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医院新进人员培训心得 随着踏进长庚医院的时间势流，我渐而渐之成长了。我无形学到了在我以往无法学到的社会知识，在此先感谢长庚医院给我一个这样的机会。 一周培训结束完成后，休息两天。紧接着又一周培训旅程，只能说些许期待，又略带紧张。不外乎第一周早晨六点半起来跑步，见到清晨温馨阳光，回来之后冲洗个澡吃早餐，大家精神斗擞。表面乍看如此简单生活，其实质更重要是充实美好。 这所台塑集团在大陆的第一家医院，系与厦门海沧公用事业发展有限公司共同投资兴建，处于厦门美丽马鸾湾，海沧新阳工业去北面，总建筑面积140万平方米，占地面积70万平方米，医院规划床位xx张，首期500张投入使用。此医学中心设立主旨在使一般民众在病痛时能得到良好的医疗及照顾。在医院团队合作下，不断追求经营合理化，使机构达永续经营目标。透过盈余转投入方式不断提升医疗设备及病患服务。使其达到国际一流水平这确实远非夸大其词… 通过第二周更详细了解，可以发现对这刚成立不久的医院，有引进64排螺ct.数字化摄片机，全自动免疫分析仪等相关大型设备为使患者得到更好服务。 这所医院有被著称人性化是有依据所在。譬如，大家有到长庚医院细心关察会看见：门诊大厅入口处可借用轮椅，住院期间每个床位均提供电动病床，病患可舒适调整坐卧的角度以增加舒适度，提供营养调理，配膳室设有引水机及制冰机供用，可谓是贴心服务。 我们有上到很多课程，颜老师这阶段为让我们收获更多，教了我们很多，也很容幸请到潘总、蔡主任为我们上了很生动的课程，当然不免其她老师了。我们还有参加了一次座谈会，同学们勇跃提出她们不懂的问题及建议，台上老师一一做出回应… 丰富多彩的培训即将是末潮！这种建立完善实验室管理系统，对操作人员进行了专业化培训，同时拥有his和lis系统，配合使用条码作业，提高了标本周转速度并减少，出错概率。长庚医院的一些管理系统让我初略懂了做一件事情之前我们要先对这件事情本身进行平估考量，本身要有充分准备才是对提高自己的好办法。

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每一个销售人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助销售人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。

销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏规划。

我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?

如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

职业

职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作。

内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小王不再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。

只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发

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财政局新进人员培训心得

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好！我是**，很有幸能成为我们财政局中的一员。首先非常感谢**主任为我们精心安排的课程，四天新进人员的培训，各科长深入浅出的授课，让我受益匪浅。下面就这次培训内容谈谈我的看法，希望能学以致用，灵活运用到实际工作中去。

一、脚踏实地，珍惜岗位，做一名合格的财政人。

经过这次的培训，我深刻认识到财政工作的复杂性和特殊性。对于一个新人来说，在上岗之前熟悉单位的环境和工作流程是必不可少的，通过学习，我明白此次培训不仅是学习理论知识，更是转变角色。有过两年村官工作经验的我并不是职场新人，这样一笔宝贵的基层锻炼的机会受益匪浅，但接触到专业性的机会比较少，而这次的培训使我学到了很多实用的工作技能和方法，为今后的工作打下了坚实的基础。生疏的工作内容，紧迫的任务，一点一滴都是全新的考验，虽有压力，更是学习的动力。在新的工作岗位上，我会虚心前辈们请教我学习过程中遇到的难点，盲点，踏踏实实的做好每一项工作，努力让自己成为一名合格的财政人。

二、勤政务实，敢于担当，为财政的稳健贡献力量。

勤政是对每个干部的基本要求，我会时常用这面镜子照照自己，以正衣冠，敢于全面正视自己的缺点和不足，在不足中改进成长。对于我们年轻人来说“担当”不是高谈阔论，不仅大事来临时才做，而且体现在日常生活和工作中的细小环节上，就是认真做事，全心全意地做事。海尔总裁张瑞敏的一句管理名言是：“什么是不简单？能够把简单的事情天天做，并且都做好，那就是不简单”。作为一名财政人，我会在工作中不断学习，增进关于财政资金的流入流出，相关的政策补贴等内容的了解，虚心接受领导的意见和建议，不厌其烦的解答群众所反映的问题，做一个有担当的财政人，为财政的稳健贡献力量。

三、信念坚定，为民服务，把人民的利益放在第一位。

我们每个青年干部都应该有道路自信、制度自信、理论自信，用坚定的信念指导实践，在工作岗位上勤勤恳恳，为民服务。只有信念坚定了，才有为民服务的动力，也才有牢固树立宗旨意识。为民是所有工作的出发点和前提，发展是为了人民，发展成果与人民共享。我们大家都知道，财政收入的来源，绝大部分都来自于税收。税收的本质就是“取之于民，用之于民，造福于民”。所以我们一定要把人民的利益放在第一位，全心全意为人民服务。在工作中，关于群众的事情，我们一定要放在优先地位，对于农桥，一折通，财政补贴

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销售人员职业规划（一）

我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？

如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划、分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念、职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

职业

职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。

这其中包含了五种关系、

a、个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工；

b、职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；

c、知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富；

d、创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；

e、获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。

根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考、我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？

职业生涯及其阶段

职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段、职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。

从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期

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企业科技人员主要指从事研究、开发科技成果以及将其运用于生产过程的人员，包括研究人员、技术人员和辅助人员三类。他们是企业技术创新的主体，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。在人才激烈竞争的今天，如何吸引和留住优秀的科技人员是企业人力资源管理所面临的难题。企业有义务、有责任最大限度地发挥科技人员的能力，为其提供一个不断成长及挖掘个人最大潜力和获得职业成功的机会，并努力实现这一目标。

一、企业要指导科技人员实事求是地制定职业生涯规划，形成切实可行的职业目标

1.帮助科技人员对职业生涯规划形成积极的认识。任何一个具体的职业岗位，都要求从事这一职业的个人具备特定的条件，如教育程度、专业知识、技能水平、体质状况、个人气质及思想品质等。科技人员要使自己拥有不可替代的职业品质和职业能力，应根据自身的潜能、兴趣、价值观和需要来选择合适自身优点的职业，将自己的潜能转化为现实的价值，这就需要对自己的职业生涯作出规划和设计。企业为科技人员列出详细的发展路线，往往会被科技人员认为是企业的一种承诺，当承诺不能兑现时比没有承诺还可怕，它会严重打击科技人员的积极性，降低他们对企业的忠诚度，对追求发展的科技人员来说，这是一种无法修复的伤害。因此，企业要通过宣传册、幻灯片和录像片开展职业生涯方面的培训，宣传职业生涯规划的重要性，使科技人员认识到对自己的职业加以规划且改善的职业决策的必要性，学到职业规划的基本知识和方法。

2.为科技人员提供职业指导。提供制定职业规划所需的信息、条件和指导，如自我评估与规划系统、公司信息、岗位描述、岗位就职人数、培训选修内容、个人职业生涯资源目录及本企业教育资源目录等;通过管理人员、外聘专家及向科技人员提供职业自测工具等途径，帮助科技人员了解自己的兴趣爱好、能力倾向;分析工作，找出工作对他们要求的共性和差异性，说明每个职位所需的技巧、知识和素质及具备这些条件的方法;在了解个人特征和职业要求的基础上，帮助科技人员选择一种适合个人特点又可获得成功的职业道路，树立现实的目标，并制定切实可行的行动计划。

3.分析评估科技人员的职业生涯规划。要根据企业战略目标来确定科技人员的自我定位和未来职业发展目标。企业要运用心理咨询及测验工具对个人职业潜能、兴趣、价值观、职业生涯锚等进行测查，分析个性，了解心理动机、需要、兴趣、价值取向、性格、才能、专长，从而保证职业选择的方向性;针对

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财政所新进人员培训心得

三严三实，从头做起

各位领导各位同事:

你们好，我是苗瑞佳，系**镇财政所一名新兵，今天我演讲的题目是三严三实，从头做起。

众所周知，我们党历来重视各级干部的培养选拔，尤其是基层干部的培养锻炼。俗话说，基础不牢，地动山摇。当前如何对照三严三实，争当一名信念坚定，为民服务，勤政务实，敢于担当，清正廉洁的优秀基层财政干部，必须做到以下四点：

首先，我们要坚定自己的信念，做一个高尚的人。理想信念的力量，是无形而巨大的。俗话说得好，一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。我们财政系统，就有很多坚定自己信念的人，安徽省财政厅的沈浩同志就是我们学习的楷模。沈浩的事迹，生动诠释了一名新时期党员的崇高境界，他那种对党忠诚、一心为民的坚定信念，爱岗敬业、恪尽职守的高尚情操，任劳任怨、乐于奉献的无私情怀，艰苦朴素、勤俭节约的优良作风，为人正派、忠厚老实的高尚品德，永远值得我们学习。

第二我们要苦心钻研业务知识。锻炼自己为民服务的能力，民为邦本，本固邦宁。目前我从事的是农财一线工作，所负责的也都是与农民利益直接相关的一些内容。2004年农业税免征过后，农民结束了种田完粮的历史，非但不用交税，种粮国家还给补贴，直接通过我们的一折通打卡发放。一折通发展这么多年以来，也处于不断的完善当中，变得越来越全面，更加的方便高效。作为一折通专管员，我会认真学习涉农补贴的各项政策和法规，及时更新农户数据，上报补贴信息，确保涉农补贴快速高效的统一发放，把党的关怀实实在在的送到农户手中。同时在这次的学习中，也让我了解到乡镇财政的涉及面之广，要求掌握的知识也很多，包括预算、社保、政府采购、国库集中支付等一系列的知识，我们需要学习的还很多，必须脚踏实地，一步一个脚印，只有这样，才能早日适应乡镇财政的各项工作。

第三，要团结协作，做好本职工作。我们财政所负责党的惠农政策和民生工程的落实，各项惠农补贴资金的打卡发放，日常工作比较繁杂。作为财政的一名新兵，我会与所里的同志团结协作、扎实苦干。首先我要向各位前辈学习，从业务知识到工作能力再到处事方法，前辈们都是我学习的榜样。我会与他们以诚相待，对同事理解、尊重和信任。同时，在这几天的学习中，我也结识了在座的11位同行，大家都各有所长，在今后的工作中，我们也要相互切磋，相互交流，共同进步。

最后一点，清正廉洁。清正廉洁是我们的红线，也是我们的底

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销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己 创业 ;四是专业发展做销售领域的管理咨询或 培训 。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角 查看更多>>>

在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片----原来是市场营销，这是对数以千万计的市场业务人员的调侃写照。古话说朝为卖货郎，暮登天子堂。时光流逝，这千千万万的市场营销有几个能登天子堂?我想如果没有刻苦努力和正确引导，大多会泯然众人矣。那么，这么多业务员怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出，一展胸中理想和抱负?

一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划

据统计，百分之九十以上的业务员都没有自己的职业规划。很多业务员是为了做业务而做业务，做到什么时间是尽头?怎么样算成功?怎么做才成功?并没过多的思考，有的业务员就是为了找份工作为了生计才做业务的。当然，很多人都想到晋升，但怎样晋升?凭什么晋升?并没有清楚的思路和把握。

兵法曰：不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋一局。因此无论什么情况都要为自己做个规划，定个目标，这是个人发展的长久动力。定职业规划就是站在冷静的高度分析自己的实力，优势、劣势，多长时间达到中层?多长时间达到高层?最终目标是干什么?机会在哪里?当前的企业是积累知识、学习经验的跳板还是终生奋斗的目标?做好规划，你前进的方向就很明确了，你知道怎样忍耐，知道自己该学习什么，补充什么，表现什么，该积累什么?

定职业规划要请自己的长辈，老师，领导，特别是有一定阅历和成就的，敢于批评自己的长辈指导，能把你的目标定的更客观，也等于请了人对你的目标进行监督。在奋斗的过程中，要时常审视自己的职业规划，你就会平稳、就会忍耐，你就不会迷惘。你这样做了吗?

二、做体面的业务员

像上面讲的业务员背个包、打个领带，一副风尘仆仆的样子，虽然套一身西服但满身汗味，鞋一脱能臭二里地的业务员，已经不适应了。新一代的业务员是知识型的、风度型的、体面型的、效率型的。要学会打的拜访客户、学会在茶楼谈业务。一定要保持整洁、干净的形象，精神饱满、清新阳光。无论你是送货还是拜访，谁都愿意与一个打扮得体、清新整洁的人多说几句话。所以要舍得花钱买衣服，勤洗勤熨，勤换鞋。我的第二任业务领导，第一次见我时，我穿的衣服虽然也干净，但有点皱，也不太合身。晚上没人的时候，他给了我一千块钱，说：明天去买几

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