培训感言范文1000字

在学习工作及生活中，总有要写感言的时候。在我们参加非常重要的场合比如毕业典礼时，都会有一些不一样的感受和体会，感言可以更好的帮助我们表达情感。你是否在考虑写一篇优秀的感言呢？下面是范文资讯网为大家整理的“月嫂学员培训感言范文”，更多相关内容请继续关注本网站。

1、不知不觉经过了两个月的瑜伽教培，昨天我们歩入了毕业的阶段。在这两个月的培训当中，使我对瑜伽更深一层的了解，瑜伽不仅带给我们的身心健康，更能带给我们快乐和自信，因为通过练习了瑜伽，人们不仅健康了，而且容颜、体形都变美了，所以整个人就更加自信了，这就是瑜伽的魅力。

2、使我更有感触的是班级，不论是员工还是老师，人与人之间相处得很融恰，大家互相帮助、团结友爱，还有我们的学员在学习锻炼中的那种顽强与拼搏精神。所有这一切都使我深深感动了，我们真的很感恩瑜伽、感恩莲心给予我们这么个好的平台，感恩所有老师的教导与鼓励、感恩家人的支持。在接下来的日子里我会更加努力，瑜伽对我们是一个新的旅程，新的起点，我会继续加油！争取做一位优秀的瑜伽老师来帮助更多的伽人。

3、在还没有走进瑜伽世界的时候，我是一个不善于言谈，在心态方面是比较孤芳自赏的那种类型的人，很多时候我都在想我是不是天生就是这样的人，不喜欢与人交往，更不喜欢热闹的地方。

4、我从来都没有想过我会来学瑜伽，更没有想过会有今天的成绩，从一开始我就是以打发时间为目的的来学瑜伽，学到了第二个月的时候我有想放弃的念头，因为我看不到自己的进步，找不到坚持下去的理由，但是我最后还是选择坚持了，不为别的就为了，一起学的同学还有老师们，是你们让我学会用感恩的心做事，坚持着坚持着，慢慢的看到了自己的'变化，心里有些无比的成就感，也找到了坚持下去的决心。

5、在这里，我真的感恩杨老师的耐性，在我的心根本都不在课堂上的时候，杨老师始终都是细心的引导我慢慢走进瑜伽的世界，我长这么大也从来都没有为自己感动过，但这次的成果我为我自己感动，同时也感谢杨老师的付出！是杨老师教会我要以感恩的心做每一件事！

6、今天毕业了、想说收获和汗水是成正比的，没学瑜伽之前、无论我学什么都很难坚持容易放弃、同时也包括瑜伽，但是我很庆辛我坚持了，这一路上我要感谢的人有很多，同学们给我鼓励、成为我的好榜样，身边每一个用心学习瑜伽并努力的人、都给予了我莫大的鼓励，我感恩瑜伽感谢身边这些可爱

敬爱的党组织：

作为我校第54期党校第8分党校培训班的一名入党积极分子，我对我上的第二节党课 ，感触颇深。之前提到党课，很没有概念。 以为仅仅是学习一些纯理论的知识，虽然有必要但一定很无趣。 今天听了狼书记的这节课才发现原来从党课中我可以学到很多，甚至是综合素质的提高!

今天讲课的书记主要给我们讲了关于党员的人生价值观问题，其中很重要的一点就是全心全意为人民服务，老师提到了***同志的“工具论”，即政党永远是人民的工具，而不能把人民当做我们党的工具。 这一切都是本着“奉献”和“利他”原则。老师给我们举了一些例子， 像孔繁森、焦裕禄、任长霞等，这些我们都很熟悉，如果说这些例子离我们似乎有点遥远，还足以说明道理的话，那么我想说说书记后面提到的几个例子，也正是这些例子让我对党课、党员有了新的认识，也更加坚定了自己加入到这个先进组织的信念!

这些例子很多都是发生在我们大学生党员之间，而且都是从一些日常小事中体现了她们的党员素质，其中一个是我们的09级学姐，当时她大四毕业后，很幸运北大要在我们学校化学学院招一名免试研究生，但只给了一个名额，当时经过院领导的认真筛选发现化学学院有两名同学都很优秀，经过再三斟酌最后还是觉得学姐的综合素质更高一些，所以就把这个名额给了这位党员学姐。但当这位学姐得知消息后却执意要把名额让给另外一名同学，大家刚开始都觉的恨不能理解。让我们来听听她是怎么说的，真的很让人感动!她说：“我是一名党员，怎么可以和同学争名额呢。”我听了之后立刻对之前老师提到的“奉献”和“利他” 有了深刻的理解，是的，不是说党员就一定要在大是大非上表现的很不一般，甚至需要牺牲性命才能体现对党和人民的忠诚，其实很多事情都可以从我们一举一动中就能体现出来。换句话说，这就是我们的书记后面提到的人生价值观修养问题

他说，要成为作为一名合格的党员，我们首先要有坚定的信念和崇高的理想，而这一切又于对世界的正确的认识，但怎样才能有正确的认识呢?这就需要我们通过不断的学习 来提升自己的综合素质。就像我们的很多大学生党员，毕业后不是马上去读研，而是选择到偏远地区支教，为社会贡献自己的一份力量。尽管条件很艰苦，但他们本着“积极奉献”的精神，认为这是作为一名党员的基本素质和责任。事实上付出总有回报，尽管这种回报也许并不是我们每个人可以立即看到的，它不是金钱、不是地位、也不是权利，但它却是更高层次的回报

军训，第一次穿上军装，第一次不再被当成孩子，第一次感到自己是个真正的男子汉，也是第一次懂得了承受苦累与负起责任。那段难忘的军训生活会永远的记在我心里的，那经历永远陪伴着我，那种精神也一直督促着我遇到困难一定坚持坚持再坚持。小编为大家整理的《军训感言1000字范文精选》，希望对大家有所帮助！ 篇一 说不清为什么，自己对军人总有着一份特殊的感情，总觉得军人不是普普通通的人，军人，不可以和我们常人一样没有原则，军人，有着高尚的品德，有着崇高的精神。由于去年天气的原因，高二才开始军训，苦苦等了一年的时间，终于圆了自己的“军人梦”。

第一次穿上军装，第一次不再被当成孩子，第一次感到自己是个真正的男子汉，也是第一次懂得了承受苦累与负起责任。那段难忘的军训生活会永远的记在我心里的，那经历永远陪伴着我，那种精神也一直督促着我遇到困难一定坚持坚持再坚持········

军训之“检阅”：“同志们辛苦了！”——“为人民服务！”一声声响亮的口号将我们的视线带到了一群身着迷彩的同学身上。

军训之“军训标兵”：本次军训我荣获了“军训标兵”这个荣誉，领奖学员高举奖状，同学们响起了热烈的掌声。

训之“拉歌”：军训间隙“拉歌”，女生的声音总是比男生的要响亮。身体上的疲惫顿时找不到了，精神上轻松起来，歌声响遍整个校园。

军训之“校领导热情洋溢讲话”：“学员们在军训中表现出了良好的素质、积极的进取心和军人风貌，十四天来的军训成果是丰硕的，希望同学们能够继续保持这种军训作风，在以后的学习中持之以恒的发扬下去。”

军训真是培养人吃苦耐劳的精神和磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话我在军训当中算是明白了。烈日酷暑下，教官用他沙哑但却有力的声音喊着口令，我耳里听着教官的声音，虽然很累，很晒，但是想想教官我又有什么理由去喊累喊晒呢，所有的同学心里也是这样的想的，都很配合，卖力的作着动作。我们只有卖力的训练才能对得起辛苦的教官，对得起天天陪在我们身边的老师。

军训是痛苦并快乐着的，在晚饭后，我们常做的就是军人最擅长的拉歌，看着平日严肃的教官，教我们拉起歌来却一反常态，声音虽是一如往常的沙哑，但是表情很是激动，“一二三四五，我们等着好心急。一二三四五六七……”等等如此，都是我们最可爱的人平日里苦中做乐的娱乐活动，想到这，在想想自己平日里看电视，上网等等消

昨天毕业答辩完毕，进展还算顺利吧，大学生活即将谢幕，回首四年，感慨良多，仅以此文记载一下自己这四年来的点点滴滴。

当年我怀着强烈的好奇心踏进这所美丽的学校，转眼间就四年过去了，岁月如梭，光阴似剑，如今我已毕业，走进了社会，踏上了自己的工作岗位。

大学三年的在校生活令我感慨颇多，自走进这所美丽的校园以来，我时刻告戒自己，一定要努力学习，将来回报学校，回报社会。

在校期间，我坚持遵守学校的各种规章制度，尊敬师长，团结同学，认真学习各科课程，坚持练好每一项职业技能。我曾担任英语a班学习委员一职，在服务同学，促进同学间的交流的同时，我也懂得了不少做人的道理，提高了动手能力和操作能力，也得到宝贵的工作经验。课余时间我们还组织参加各种公益活动——植树节去校外参加植树活动；常去城市中心帮助交警维护交通秩序；坚持每月去养老院看望老人。我也喜欢锻炼身体，以足球为爱好，在老师和同学们的信任下担任金贸系足球队队长，通过平时不懈的努力，最终带领金贸系足球队在成都职业技术学院“第一届大专生足球联赛”中获得了冠军。

大学三年以来，我告别了高中时代的羞涩，摆脱了内向的性格，学会了如何与他人沟通和交往，性格变得开朗、活泼了，懂得如何去关心同学，尊重老师、如何倾听他人谈话、学会了向他人表达我发自内心的赞美与鼓励；我学会了用朴实、亲切、准确的言语表达自己的思想，用冷静的头脑去思考和处理事情；我学会了忍耐、坚强、独立的面对一切，把自己最轻松最自然最愉悦的一面展现给大家；我学会了如何认识自己、剖析自己、发现自己的潜能、定位自己的路线、塑造出了一个全新的自我。

在学校的帮助和自己的努力下，我于xx年12月在中国民生银行成都分行营业部实习，xx年2月转入科技部成为民生银行正式员工。因大学期间在学校学到了不少如何做人的道理，过硬的专业技能，积累了宝贵的工作经验，使我在工作中懂得了如何与领导和同事相处，如何虚心地向同事们请教各种工作中不懂的问题。当然，在工作过程中，我也体会到了社会工作的繁忙，和业务上的各种压力。

在科技部的工作中，我主要是做计算机方面的硬件维护，解决分行和各支行同事们的各种电脑系统故障，整理本部门各种文档资料，引进和发配各种电脑配件，打印设备和网络设备等等，如：电脑设备，终端设备，打印机，传真机，光端机，路由器，电话机等各种机器的耗材用品。在工作中，我始终严格要求自己，坚持以工作为核心，为银行尽

这篇《党课培训思想汇报1000字：党课感言》，是小编特地为大家整理的，供大家参考！更多相关内容，请查看小编思想汇报频道。 敬爱的党组织：

作为我校第54期党校第8分党校培训班的一名入党积极分子，我对我上的第二节党课 ，感触颇深。之前提到党课，很没有概念。 以为仅仅是学习一些纯理论的知识，虽然有必要但一定很无趣。 今天听了狼书记的这节课才发现原来从党课中我可以学到很多，甚至是综合素质的提高！

今天讲课的书记主要给我们讲了关于党员的人生价值观问题，其中很重要的一点就是全心全意为人民服务，老师提到了***同志的“工具论”，即政党永远是人民的工具，而不能把人民当做我们党的工具。 这一切都是本着“奉献”和“利他”原则。老师给我们举了一些例子， 像孔繁森、焦裕禄、任长霞等，这些我们都很熟悉，如果说这些例子离我们似乎有点遥远，还足以说明道理的话，那么我想说说书记后面提到的几个例子，也正是这些例子让我对党课、党员有了新的认识，也更加坚定了自己加入到这个先进组织的信念！

这些例子很多都是发生在我们大学生党员之间，而且都是从一些日常小事中体现了她们的党员素质，其中一个是我们的09级学姐，当时她大四毕业后，很幸运北大要在我们学校化学学院招一名免试研究生，但只给了一个名额，当时经过院领导的认真筛选发现化学学院有两名同学都很优秀，经过再三斟酌最后还是觉得学姐的综合素质更高一些，所以就把这个名额给了这位党员学姐。但当这位学姐得知消息后却执意要把名额让给另外一名同学，大家刚开始都觉的恨不能理解。让我们来听听她是怎么说的，真的很让人感动！她说：“我是一名党员，怎么可以和同学争名额呢。”我听了之后立刻对之前老师提到的“奉献”和“利他” 有了深刻的理解，是的，不是说党员就一定要在大是大非上表现的很不一般，甚至需要牺牲性命才能体现对党和人民的忠诚，其实很多事情都可以从我们一举一动中就能体现出来。换句话说，这就是我们的书记后面提到的人生价值观修养问题

他说，要成为作为一名合格的党员，我们首先要有坚定的信念和崇高的理想，而这一切又来源于对世界的正确的认识，但怎样才能有正确的认识呢？这就需要我们通过不断的学习 来提升自己的综合素质。就像我们的很多大学生党员，毕业后不是马上去读研，而是选择到偏远地区支教，为社会贡献自己的一份力量。尽管条件很艰苦，但他们本着“积极奉献”的精神，认为这是作为一名党员的基本素质和责任

以下是小编为大家整理的关于《军训感言1000字：最新军训感言1000字》的文章，希望大家能够喜欢！ 军训感言1000字：最新军训感言1000字

汗在烈日下烤出来，一滴一滴，缓缓滑过皮肤。久了，再一滴一滴，默默浸透衣衫，直到被太阳烤干，然后重复浸湿。我知道我不能动，教官说军姿是最重要且最基础的，那么便练习忍耐吧，五年中还有多少是需要忍耐的.我看见教官检查前面男同学的站姿，指尖划过脊梁，衣料瞬间与皮肤接触，呢子格的衣服上立刻绽放形状如喷泉的汗迹，在高温给我带来的迷蒙中，我竟觉得那是美丽的，暗潮汹涌的美丽. 此后，每天都有汗泉如花的惊艳。它们甚至出现在阴霾的天气里，在暴雨前的闷热中。本是高温不降，队形的紧密，使得同学们的体温聚集，于是我们成为彼此的“烤炉”， “汗花”灿烂依旧。还不够，老天一定认为我们吃的苦还不够，于是就有了军训最后几天的倾盆大雨。多少年了，没有这样淋雨，还是集体淋雨，只为了要集好队才能狂奔而去。但我却觉得莫名痛快——当雨滴冰醒眼皮，当雨丝刺痛面颊，当雨帘拍打我所有.那时，同学们大喊着狂奔在淅沥的雨点中，我知道，他们也是快乐的。 也还记得才训练了三天的时候，平日拖拖拉拉的我早已疲惫不堪。刚学立正时，我就疑惑，为什么体育课中要常做的动作，早已会的动作，教官要如此仔细地讲解，为什么一个左转一个右转要教官如此煞费苦心地让我们练习，实践出真知，五天的军训就让我明白，小小一个立正所包涵的丰富，几个转身所容纳的博大。站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。而军训更教会了我超出这以外的东西。那就是认真对待自己的错误。也许生命中的美丽也就在于袒露自己的错误。那是一种真实的美。不刻意隐瞒什么，不对就是不对。而在这种自然中流露的那种质朴是任何东西也粉饰不来的。或许学到的东西远不止这些。但是紧张而又愉快的训练中的亲身体验，严格而又平易近人的教官的谆谆教诲，我想，我终身受用不尽了。 其实军训也并非是常人心目中的魔鬼训练、灰色的咏叹调。紧张忙碌的军训之余，我们一同感受军歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪迈的气势，拉歌时大家围坐一团的亲热劲儿以及互

军训也并非是常人心目中的魔鬼训练，紧张忙碌的军训之余，我们一同感受军歌的嘹亮，尤其是恢弘豪迈的气势，有时大家围坐一团的亲热劲以及互相争论的不服输，而这些都是我们在平日中未曾感受到的，大家齐声喊出了当兵人的心声。小编为大家整理的《优秀军训感言1000字范文》，希望对大家有所帮助！ 篇一 一眨眼为期一周的军训结束了，留给我们的是辛，酸，苦，辣和我们永恒的记忆。结束并不意味着句号，而是漫长的高中生活的一个逗号。需要我们的努力的日子还很长，就像屈原所说的：“路漫漫其修远兮，吾将上下而救索”.

我感觉军训已把我们这群十六七岁的人锻炼成了真正的高中生。让我们知道了什么是汗水，什么是真正的快乐，以及让我们学会了怎样独立，怎样面对生活，面对困难，怎样去承担那份光荣而艰巨的责任。

记得才军训了三天的时候，我的四肢非常的酸痛。刚学立正时，我就疑惑，为什么这么简单的动作，教官要如此仔细地讲解，为什么一个左转和一个右转要教官如此煞费苦心地让我们练习，实践出真知，五天的军训就让我明白了，小小的一个立正所包涵的丰富，几个转身所容纳的博大。

站军姿，给了你炎黄子孙的不屈脊梁的身体，也给了茏(龙)之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃的敏捷的思维，更体现了集体的主义的伟大。

训练的每一个动作，都让我深深的体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队的精神的重要。而军训更教会了我超出了这以外的东西，那就是认真对待自己的错误，也许生命中的美丽也就在于袒露自己的错误，那就一种真正的美。或许学到的东西远不止这些，但是紧张而又愉快的训练中的亲身体验，严格而又平易近人的教官的教诲，我想我终身受用不尽了。

其实军训也并非是常人心目中的魔鬼训练，紧张忙碌的军训之余，我们一同感受军歌的嘹亮，尤其是恢弘豪迈的气势，有时大家围坐一团的亲热劲以及互相争论的不服输，而这些都是我们在平日中未曾感受到的，大家齐声喊出了当兵人的心声，并与之不可遏制地引起了强烈的共鸣，所有的这些都是我们人生道路中的难得一次的奇遇，定会铭刻于心。 篇二 高中生活并不是以摸书本开始的，而是艰苦的军训。今天是十天军训结束的日子，回首以前的那段日子里，心里总是感慨万分。

在军训动员大会上，我对军训充满了期待，而正式训练的时候，我才发现军训是如此的艰苦。首先不容分说，每天军训都是以站军姿开始，不仅动作要求十分苛刻，不允许乱动，而且一站就是45

孟母三迁，这个中国传统的教育故事，家喻户晓横跨古今。小编为大家整理的《教育感言格式范文1000字》，希望对大家有所帮助！ 篇一 在年老的时候，一切荣誉和金钱都是过眼云烟，而一个不成器的孩子，足以让你晚景惨淡。

孩子教育中有一个东西是万万不可缺的：那就是吃苦教育。

特别是家有男孩，这个更不能少。

因为一个怕苦的男人注定是没有担当的，你不要怪他没有责任心，实在是他没有铁肩，用什么去担？

不能吃苦，终究是会让身边人吃苦，自己也苦。而且这样的影响是一生的。

吃苦教育，越早越好

看看我们村的两个老头，就会有这样的感触。

当你看着他们从你面前走过，就会感觉岁月匆匆，人生不过几个十年啊！

我们村这两个老头，一个是年轻时就不能吃苦，一切靠妻子去张罗的。

我们都觉得她苦，但是她好像没有感觉，她也许觉得自己就是这命吧。

还有一家人就不然，老头是天天做事，家里家外忙活，一家人过得滋润自在，走在外边也是腰杆子挺拔，受人尊敬。

吃苦不可怕，劳动让人有尊严。

很多人长大后成了一副自己都不喜欢的模样，都是成长的时候从根处坏掉了。

而家庭教育，特别是父母的观念是关键。

我们会发现一个非常奇怪的现象。

一个家庭如果有好几个兄妹姐妹，假如上面有姐姐，最后一个是弟弟的话。

这个弟弟大部分是吃不得苦，受不累的。

因为从小有爹妈疼着，遇事有姐姐罩着。

很多父母中年得子，愈发珍惜，视为掌上明珠。

稍不留神，父母爱的天枰就朝着小的那个倾斜了。

很多的父母是不想让孩子吃一点苦的。

自己省吃俭用惯着孩子，结果把自己的人生全部让孩子给绑住了。

有一个妈妈曾留言说，老公家里有一个弟弟就是被溺爱的，现在26岁了，从来不为别人着想，家里条件不好，公公婆婆都是农村种地的，过年都舍不得买点好吃的，但是他自己呢，苹果手机跟风买，还出国去玩，还找我们借两万块钱去整鼻子，好多这样的事情，之前觉得是他不懂事，后来才发现都是他爸妈惯的。而且我婆婆还说他从小就这样，要的东西没得到都不行的。

所以我自己带孩子，不需要她的帮忙，我不想自己的孩子也变成那样。

每次看到这样的父母，我就感到心疼。

是什么让他们甘愿成为一个寄体，养出寄生虫呢？

溺爱只会害了孩子。

有妈妈会跟孩子说，你只要读好书就行，其他事你不要管。

所以家务活不要孩子干，家里的大小事也不要孩子过问。

很多孩子长很大了都不知道盐是多少钱一包，油是多少钱一桶。

告诉孩子，生活有

导语：毕业了，或者很多不开心的都已忘掉，但是只有你们，我永远都记得。下面小辫子整理了初中毕业感言1000字范文，欢迎阅读!

初中毕业感言1000字

今天，我毕业了，我认真的回忆.以前我一直以为我会很高兴这个时候的到来，我一直以为我不会伤心至少不会哭，但是结果却是相反的，我哭了.以前，我一直觉得我们班的男生都很自私，老是骂他们，但是在昨天吃散伙饭的时候发现，以前我的眼睛瞎了，我们班的男生原来都是不错的.

我亲爱的室友们，从今以后，再也没有人陪我一起逃课，再也没有人陪我一起骂时尚杂志的衣服和对面男生楼的男生了，也不会再会有不睡觉在寝室干唱歌就能唱到天亮的记录了，再也不会有人陪我一起伤脑筋衣服，一起骂食堂的饭菜是垃圾了...少了你们的日子，我的生活也会少了很多颜色.

我的下铺，我是你在寝室第一个见到的人，很高兴.我们一个是水瓶座，一个是处女座，星座书上说，我们在一起的日子会像火星撞地球一样的棒.刚开始的时候，我们两个的小矛盾还真是如书上所言，但我骄傲的是，我们以后的日子磨合的很棒.亲爱的，还记得我们第一次吵架吗?还记得我批评你的那条像人体彩绘的裤子吗?还记得我在你安静的病床前叽叽喳喳的批评时尚杂志吗?还记得我半夜在你床上讲悄悄话，却被猫叫吓着吗?还记得我们吵吵闹闹的逛街的快乐时光吗?我全记住了.可爱的蔚，把自己的身体锻炼好哦!

我们的室长，神奇的牛，我清楚的记得，当时决定谁当室长是抓纸团决定的，我没有做过多少英明的决定，唯一的一次就是把室长让给你，要不然我们寝室肯定不知道会乱成什么样子.你那双能变腐朽为神奇的手，真的很厉害，一个个毫不起眼的东西，你都能变废为宝，我们都在怨叹你怎么不去读服装设计，你是我们寝室最心灵手巧的女生，所以活该你的爱情顺利.我一直是性格比较男生，从小男生会的游戏我都会，但是女生会的我都很笨，所以我一直羡慕你的手，一双我一直想要的手.我很高兴你在我们寝室，因为你的细心，你每次都能把我想找的东西，从我乱七八糟的书桌上找出来，我真的是很佩服你!

对游戏痴迷的曾，全寝室就你最会玩游戏，所以我每次被你鄙视，我都不敢说话.我最喜欢跟你一起搭配骂人，因为那种感觉很棒，也很喜欢跟你一起讨论化妆品和护肤品，因为我们的皮肤都差不多.可是你知道吗?我最想对你说的是，不要太长对着电脑，有时间出去晒晒太阳，不要太爱游戏，有时间出去呼吸点新鲜空气!亲爱的，我希望你的爱情路从此以

培训班的举办让每一位学员都有很大的收获。小编为大家整理的《培训感言格式范文3000字》，希望对大家有所帮助！ 篇一 我十分有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我潜力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就应努力的学习，培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我能够用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简单到达一个顶峰

3、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。必须不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋