敬岗爱业范文1500字

敬岗爱业（一） 这就是我魂牵梦绕的地方！我不能退缩，我不会退缩！ 就算付出别人十倍的努力也不能培育出一朵国色天香的牡丹，但，能做一株努力开花的紫罗兰，又何尝不是一种幸福呢？ 因此，当一段时间过去，看着我的学生们已习惯每天清晨打开计划本，一条一条写下当天要做的事；看着他们一下课就围住老师问问题的情景；看着他们开始自发组织学习小组，选出小老师在黑板上讲解数学英语的情形，我便觉得，我就是一株幸福的紫罗兰！ 当然，如果我的学生只是考试的机器，如果他们的人格不健全，那么，既算他们在学习上取得再大的成绩，也难以成为对社会有用的人。所以，除了教书，除了鼓励他们努力学习，我更希望他们能成为一个个正直善良，有责任感，有爱心，敢吃苦的人。当清楚地意识到这一点时，我发现，我身边的一切仿佛都是为了教育而存在的！一株草，一朵花，一片落叶，一只飞鸟，一位起早贪黑卖早点的母亲，都会触动我的情感，都会成为我教育学生的最好素材！我努力让我的学生们把目光投向自然，投向社会，去思考人生，思考自己与这个世界的关系。 现在，三年转瞬即逝。当我回过头去，仔细体味这三年来的点点滴滴时，我发现，只要我的一颗心紧紧贴在教育这片热土地上，不管是快乐还是忧伤，充实还是迷茫，都是我生命里挥之不去的幸福！我还记得我的学生们在那冰天雪地的日子里，主动挥舞铲子，铲冰除雪，为全校师生清扫出一条安全通道来的情形；我还记得我的学生轻轻扶起一株被踩倒的杜鹃花时的情景；我记得他们在夏夜给守班老师递上一盘点燃的蚊香时的情形，记得他们在我生病时以前所未有的默契夺得合唱比赛第一名时的兴高采烈！我甚至还能一字不漏地记起他们在我病痛难熬时发来的短信：全世界的黑暗也淹没不了一根小蜡烛的光辉，老师，我就是那支永远燃在你身旁的蜡烛！没有什么话可以形容我当时的感动。在这样真挚纯洁的情感面前，所有的苦，所有的痛，都显得那么微不足道；在这样真挚纯洁的情感面前，世间一切珠宝也都黯然失色！所以，我甘心做一株小小的紫罗兰！ 或许，在五月绿意葱茏的校园，在夹竹桃绚烂夺目的嫣红里，在白玉兰端庄高雅的素白里，紫罗兰那小小的花朵确实算不了什么。但是我依然可以真切地感受到，属于紫罗兰的幸福！ 不管花开是否美丽，只要是自己努力绽放的结果，又怎能说不是一种骄傲呢？ 谢谢 敬岗爱业演讲稿 查看更多>>>

“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地;如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗;如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。”这是雷锋日记里的一段话，它告诉我们无论在什么样的岗位都要发挥最大的潜能，做出最大的贡献!其实，奉献对于任何一个人都不苛刻，不能长成参天大树做栋梁之材，不妨做一棵小草为青春献上一丝新绿;不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎么不可以是一条小溪为孕育我们的土地捧上甘露;不能成为天之娇子，何不传承爱岗敬业的精神为大众肉联集团的发展做出贡献呢。爱岗敬业，这四个对我们在座的各位来说，一定是再熟悉、再简单不过了。可怎样做好这四个，怎样把这四个切实地体现在我们的工作中，体现到我们的行动上呢? 敬业不是加班加点，敬业不是任劳任怨。敬业是把自己的工作当作一种精神享受的人生体验。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。在我国敬业者的楷模比比皆是，许虎、李素丽、张玮、任长霞、许振超……，他们就是那种把工作当成人生的追求，把工作当成人生享受的那种人。他们是幸运的，因为他们被大家所知，因为他们成了楷模，成了表率。而更多的员工，却可能不被我们大家所知，他们或在车间里，或在库房中，或在污水池旁……履行着自己的职责，坚守着自己的责任。他们精心调控着每一个指标，他们精心呵护着每一台设备，他们会为班组出一个点子，为车间提一条建议，他们是那种默默无闻的敬业者，是那种不声不响的爱岗者。放眼现实，大到整个社会，小到我们大众肉连，都不难发现，越来越多的人正默默的奉献着。拿我们销售公司的销售科来说，我们的内勤每天都要加班到深夜，曾经问过：“为什么这么晚还不回去?”他们的回答是：“客户的事情还有很多没处理完，不尽早做出来会耽误客户的利益，影响公司的收益和形象。”就是这样普通的话语，就是这样勤恳的态度，才保证了我们销售公司业务的顺利开展。而在我们大众肉连这样无私奉献者的人还有很多很多，或许他们在整个企业中只是一个小小的螺丝钉，可正是这些平凡的螺丝钉，才使企业这个大机器灵活的运转了起来。 人活在世上，总要有个目标，总要有个发展方向，再说的朴实点，就是要有个谋生的依托，既然把大众肉连的发展作为终身的职业，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留的奉献给这庄严的选择

查看更多>>>

本人思想上进，敬岗爱业，服从领导安排。这一学年主要担任一年级两个班的数学教学、兼任 “健教课”、“品德与生活课”和一（2）班的副班主任。在学校领导的关心、支持下，我与同事团结协助，尽职尽责做好各项工作，现具体总结如下：

教学工作

在教学上，我根据学校工作目标、新课标和教材及学生实际情况，制订教学计划，以保证工作顺利开展。课前，我都要认真钻研新课标和教材。精心备课，同时注意备学生、研究适合新教材的教法和 学法，为了更好开展教学活动，自制教具，在教学中创设数学学习情景，不断摸索、尝试。对学生因材施教，注意培养尖子生。参与学困生课题研究，加强对学困生的辅导，并做好案例分析等工作。独立撰写了一篇题为《谈小学学困生学习“空间与图形”出错的原因及矫正策略》，获广州市二等奖。

积极参加校内、外教研活动和校本培训。通过学习，吸收相关的教学经验，提高自身教学水平。另外，我利用网络资源，各类教育书籍杂志，了解现代教育的动向，开拓了教学视野和思维。

通过师徒结对子，培养青年教师，并向他们学习现代的教学手段。使我们共同进步，共同提高。

做好教育工作。

能协助班主任做好学校布置的各项工作。注意抓好常规，培养学生的良好行为和学习习惯，积极与家长沟通、配合，共同研究教育学生的有效方法，及时发现问题及时处理。我还注意利用活动教育学生，以点带面。例如，通过拔河比赛教育学生要团结，通过组织游戏活动加强守纪教育，等等。

另外，我兼任学校图书管理员，做好图书管理工作。

“金无足赤，人无完人”，在工作中，难免有缺点，在教学方法和教育水平还需不断的提高。今后，我会更努力去学习、探索、尝试。总结经验教训，相信进步会更大。

查看更多>>>

各位领导，老师： 大家好！我演讲的题目是：做一株幸福的紫罗兰。 我的母校是××中学，我一直对她怀着深厚的情感；因为她曾用宽广的胸怀包容了那个成绩不很优秀的我，并用爱与奉献为我重新点燃了梦想！十多年前，我曾见证了××中学的辉煌；十多年后的今天，我又见证了××中学不甘屈于命运的苦苦抗争，见证了这所薄弱学校不惜一切代价将学生培育成才的艰辛。 来××中学读书的学生，大都成绩差，行为习惯也不好。可是不管如何，他们毕竟来这儿求学了；不管我的学校是如何一所薄弱学校，现在，她已经成为这些孩子们放飞梦想的地方了。我又怎能忍心让他们连这样一个成才的机会也失去呢？我也许不能给我的学生的教育，但，我可以给他们一个健康无悔的成长！ 所以，我虽不是一个严厉的人，却必须硬下心肠说一不二；我不是一个坚强的人，却必须忍受各种委屈，误解甚至怨恨；我不是一个耐心细致的人，却必须放弃大量休息时间来关注学生，守护学生！ 在无数琐碎忙碌的日子里，在薄弱学校特有的烦恼里，我也会疲惫，也会难过，也会觉得彷徨苦闷。有一天，就在我觉得自己真的难以支撑下去，觉得自己所付出的努力也许真的只能换来别人的讥笑时，我看到了花坛一个不引人注目的角落里，一丛紫罗兰正在静悄悄地开花。花朵稀稀落落，小得毫不起眼，与它那紫色肥大的叶片是如此的不般配。可那全心全意守护着花儿的叶片却毫不在乎，依然坦然自若地在风中摇曳。花儿虽小，可叶片本身就是一道美丽的风景！看着这丛紫罗兰，我的心慢慢平静下来，我听见我内心深处一个急切的声音在一遍又一遍地呼唤：这是我的学校，这是我热爱的学校，这就是我魂牵梦绕的地方！我不能退缩，我不会退缩！ 就算付出别人十倍的努力也不能培育出一朵国色天香的牡丹，但，能做一株努力开花的紫罗兰，又何尝不是一种幸福呢？ 因此，当一段时间过去，看着我的学生们已习惯每天清晨打开计划本，一条一条写下当天要做的事；看着他们一下课就围住老师问问题的情景；看着他们开始自发组织学习小组，选出小老师在黑板上讲解数学英语的情形，我便觉得，我就是一株幸福的紫罗兰！ 当然，如果我的学生只是考试的机器，如果他们的人格不健全，那么，既算他们在学习上取得再大的成绩，也难以成为对社会有用的人。所以，除了教书，除了鼓励他们努力学习，我更希望他们能成为一个个正直善良，有责任感，有爱心，敢吃苦的人。当清楚地意识到这一点时

查看更多>>>

以下是小编为大家整理的《教师敬岗爱业演讲稿集锦：做一株幸福的紫罗兰》的文章，供大家参考

教师敬岗爱业演讲稿集锦：做一株幸福的紫罗兰

各位领导，老师： 大家好！我演讲的题目是：做一株幸福的紫罗兰。 我的母校是××中学，我一直对她怀着深厚的情感；因为她曾用宽广的胸怀包容了那个成绩不很优秀的我，并用爱与奉献为我重新点燃了梦想！十多年前，我曾见证了××中学的辉煌；十多年后的今天，我又见证了××中学不甘屈于命运的苦苦抗争，见证了这所薄弱学校不惜一切代价将学生培育成才的艰辛。 来××中学读书的学生，大都成绩差，行为习惯也不好。可是不管如何，他们毕竟来这儿求学了；不管我的学校是如何一所薄弱学校，现在，她已经成为这些孩子们放飞梦想的地方了。我又怎能忍心让他们连这样一个成才的机会也失去呢？我也许不能给我的学生的教育，但，我可以给他们一个健康无悔的成长！ 所以，我虽不是一个严厉的人，却必须硬下心肠说一不二；我不是一个坚强的人，却必须忍受各种委屈，误解甚至怨恨；我不是一个耐心细致的人，却必须放弃大量休息时间来关注学生，守护学生！ 在无数琐碎忙碌的日子里，在薄弱学校特有的烦恼里，我也会疲惫，也会难过，也会觉得彷徨苦闷。有一天，就在我觉得自己真的难以支撑下去，觉得自己所付出的努力也许真的只能换来别人的讥笑时，我看到了花坛一个不引人注目的角落里，一丛紫罗兰正在静悄悄地开花。花朵稀稀落落，小得毫不起眼，与它那紫色肥大的叶片是如此的不般配。可那全心全意守护着花儿的叶片却毫不在乎，依然坦然自若地在风中摇曳。花儿虽小，可叶片本身就是一道美丽的风景！看着这丛紫罗兰，我的心慢慢平静下来，我听见我内心深处一个急切的声音在一遍又一遍地呼唤：这是我的学校，这是我热爱的学校，这就是我魂牵梦绕的地方！我不能退缩，我不会退缩！ 就算付出别人十倍的努力也不能培育出一朵国色天香的牡丹，但，能做一株努力开花的紫罗兰，又何尝不是一种幸福呢？ 因此，当一段时间过去，看着我的学生们已习惯每天清晨打开计划本，一条一条写下当天要做的事；看着他们一下课就围住老师问问题的情景；看着他们开始自发组织学习小组，选出小老师在黑板上讲解数学英语的情形，我便觉得，我就是一株幸福的紫罗兰！ 当然，如果我的学生只是考试的机器，如果他们的人格不健全，那么，既算他们在学习上取得再大的成绩，也难以成为对社会有

查看更多>>>

苹果是一个伟大的品牌，从乔布斯的传记中就能发现。题记

2011年，苹果，成为了世界是市值第一的上市公司，并且使用人数超过全球人口的五分之一，我就是其中之一，我写这篇文章就是用的苹果的maxair，但是，同年，乔布斯就溘然长逝。

这一天，整个美国，降下了星条旗，这一天，谷歌网站甚至设立了专栏来纪念乔布斯，一年后，苹果发布了iphone4s。

这是一种活到死，工作到死的精神。

这本书也被拍成了电影，就是他将七百多页文字转化成了电影，带给我们的，正是乔布斯内心深处的力量。

苹果公司的起步仅仅在一间车库中，他的lego是为了纪念二战时期的一位德国密码破译的专家，那位专家解码出德国人的密码，最后，那位专家不知为什么就吃了一个沾有氰化物的苹果自杀了，这一位专家的技术真正的结束了二战。

现在，这技术在苹果电脑上重演。

在我读这本书的时候，心底浮现出一种伟大的力量，这力量无法言语，这，就是改变世界的力量。

苹果公司并不是一个小小的公司，是一个时代的象征，它标志着20世纪到21世纪的科技创新

，在次我开一个玩笑：一天一苹果，就要请砖家意思是你把苹果电脑用惯了，你那些台式电脑就用不来了，因为你用的是属于未来的技术，而苹果的宗旨，就是：把属于未来的科技送到我们普通人的家中。

苹果公司的发展，是以牺牲许多年的利益为利润为代价的，苹果公司一度投资几千万来研究新系统，完成时乔布斯被罢免，但是，这个民用的操作系统，领先了微软十多年。

失去了乔布斯后，苹果公司甚至一度被微软买下。乔布斯之前有一点疯，在发布苹果公司第二代个人电脑applell后的三年，ibm和英特尔联手才研究出来，这是乔布斯买下了一期时节着名杂志《华尔街杂志》去恭喜当时世界上最大的电脑公司：恭喜你们，ibm，推出了第一台个人电脑。

时间万物有一个活着的理由，那么，乔布斯的，就是改变世界。

苹果的背后是乔布斯，我们缅怀这位先辈，他，开创了电脑届的奇迹，也为我们今天的发展，提供了契机，如果乔布斯只因为一念之差而放弃了电脑业，那么，也许，根本电脑不会出现在家中，因为，后世的一台又一台电脑就是根据苹果的个人电脑的构思发明的。

苹果的设计，以简约为主要，根本不用复杂，有一次，我的绘画作品仅仅只用了一个地球和几栋建筑，便表达了我的主题，结果，这幅作品被老师给予好评。

也许，三百六十行，只有真正的热爱他，才会出状元吧那么。当时，我自我的感觉，乔布

查看更多>>>

各位领导，老师： 大家好！我演讲的题目是：做一株幸福的紫罗兰。 我的母校是××中学，我一直对她怀着深厚的情感；因为她曾用宽广的胸怀包容了那个成绩不很优秀的我，并用爱与奉献为我重新点燃了梦想！十多年前，我曾见证了××中学的辉煌；十多年后的今天，我又见证了××中学不甘屈于命运的苦苦抗争，见证了这所薄弱学校不惜一切代价将学生培育成才的艰辛。 来××中学读书的学生，大都成绩差，行为习惯也不好。可是不管如何，他们毕竟来这儿求学了；不管我的学校是如何一所薄弱学校，现在，她已经成为这些孩子们放飞梦想的地方了。我又怎能忍心让他们连这样一个成才的机会也失去呢？我也许不能给我的学生的教育，但，我可以给他们一个健康无悔的成长！ 所以，我虽不是一个严厉的人，却必须硬下心肠说一不二；我不是一个坚强的人，却必须忍受各种委屈，误解甚至怨恨；我不是一个耐心细致的人，却必须放弃大量休息时间来关注学生，守护学生！ 在无数琐碎忙碌的日子里，在薄弱学校特有的烦恼里，我也会疲惫，也会难过，也会觉得彷徨苦闷。有一天，就在我觉得自己真的难以支撑下去，觉得自己所付出的努力也许真的只能换来别人的讥笑时，我看到了花坛一个不引人注目的角落里，一丛紫罗兰正在静悄悄地开花。花朵稀稀落落，小得毫不起眼，与它那紫色肥大的叶片是如此的不般配。可那全心全意守护着花儿的叶片却毫不在乎，依然坦然自若地在风中摇曳。花儿虽小，可叶片本身就是一道美丽的风景！看着这丛紫罗兰，我的心慢慢平静下来，我听见我内心深处一个急切的声音在一遍又一遍地呼唤：这是我的学校，这是我热爱的学校，这就是我魂牵梦绕的地方！我不能退缩，我不会退缩！ 就算付出别人十倍的努力也不能培育出一朵国色天香的牡丹，但，能做一株努力开花的紫罗兰，又何尝不是一种幸福呢？ 因此，当一段时间过去，看着我的学生们已习惯每天清晨打开计划本，一条一条写下当天要做的事；看着他们一下课就围住老师问问题的情景；看着他们开始自发组织学习小组，选出小老师在黑板上讲解数学英语的情形，我便觉得，我就是一株幸福的紫罗兰！ 当然，如果我的学生只是考试的机器，如果他们的人格不健全，那么，既算他们在学习上取得再大的成绩，也难以成为对社会有用的人。所以，除了教书，除了鼓励他们努力学习，我更希望他们能成为一个个正直善良，有责任感，有爱心，敢吃苦的人。当清楚地意识到这一点时

查看更多>>>

尊敬的评委，亲爱的朋友们：大家好!

还记得刚刚从第一师范大学毕业，第一次站在孩子们面前，一切都让我新鲜，好奇。看看这张脸，摸摸那个头，多像一枚枚蓓蕾仰着小脸，渴求着雨露阳光。每天清晨一声声老师，早上好!每天傍晚一声声老师，再见!孩子们纯洁的心，圣洁的情，深厚的意，净化了我的心灵，激起了我对教育事业深深的爱以及做一个教师所有的幸福和快乐。

那是个夏日炎炎的下午，正在上课的孩子们突然跑到办公室，惊慌失措地叫道：马老师，闵博文倒在地上了!我的心猛地一紧，丢下笔就跑向教室。令我心痛的一幕出现在眼前：闵博文，这个平日里活泼聪明，被大家亲切地称作小土豆的孩子，就那样无助地倒在地上，四肢抽搐，双眼紧闭，口吐白沫，牙关咬得死死的。这是明显的癫痫症状呀!其他的孩子们都害怕地躲在一边，眼中充满了恐惧。其实我和孩子们一样，心里又慌又怕。我，一个从小被爸爸妈妈宠着的娇小姐，一个刚刚走上工作岗位不久的躁姑娘，能做什么呢?我想逃，想丢下孩子去请求帮助，可是我不能，我是他的老师啊!我含着泪，忍住慌，一边派一个孩子去请校医，一边蹲在小土豆身边，搜肠刮肚地回想自己知道的急救知识。我先推开围住他的桌椅，再组织孩子停止围观，给他足够的新鲜空气;接着找来一支细笔，缠上布条，塞入他的牙间，以防他咬伤舌头;再不停地呼唤着他的名字终于，校医来了!领导也来了!

小土豆被适时地送往了医院。

小土豆终于悠悠醒转，微弱的第一句话是：马老师诶我哽咽着答道。忍了许久的泪，终于在那一刻落了下来。我的学生，我的孩子们啊!回到班上，迎着孩子们关切的目光，我大声说闵博文没事了!太好了!

小家伙们高兴得跳了起来。

马老师，你常说我们班都是一家人，我好怕闵博文不在这个家了我这个周末去医院看他!我帮他补课!我跟他是一个寝室的，我来照顾他!听听这些充满着爱的语言!这爱是从孩子们内心深处迸发出来的啊!

10月1日，天安门城楼前那威武雄壮的阅兵式，是中华儿女献给祖国六十华诞最好的礼物，它更激起了全国上下对祖国的拳拳爱国之情。保家卫国，出现在人民最需要的地方，是人民子弟兵的爱国方式;救死扶伤，将生死置之度外，是白衣天使的爱国方式;而我，一名普普通通的小学老师，也有我自己的爱国方式，那就是爱我的孩子们。曾经，我只是一个空有一腔热血的学子，是祖国让我成长，是母校给予我沃土，才使我成为一名合格的人民教师。今天，我向祖国汇报，向母校汇报：爱孩子就是爱祖

查看更多>>>

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家好！今天很荣幸在这里与大家一起交流，我演讲的题目是《为了神圣的职责》。

泥巴裹满裤腿，汗水湿透衣背，我不知道你是谁，我却知道你为了谁……”每当听到这熟悉的旋律，总会让人想起那同舟共济、万众一心的激情岁月，总会让人想起那千万人用汗水和热血铸就的奉献精神。今天，我要把这首歌献给我们奋战在行业各条战线上的同志们——是你为了把卷烟及时送到零售户手中，山村小巷风雨兼程，泥巴裹满裤腿；是你为了充分满足消费者的需求，四处奔走协调，汗水湿透衣背；是你为了捍卫国家烟草专卖尊严，经常加班加点甚至要冒生命的危险，家人不知你何时回。你最累，你最美，你用平凡的工作，抒写着行业美好的明天，用满腔的热血，唱出了一支人生无悔的壮歌！

“你是谁，为了谁？”一个普普通通的问题，听起来简单，悟起来深刻，不同的回答代表着不同的人生观，指引着不同的人生道路。全国烟草行业的英模人物、××县局原局长××说：“是奶牛就要挤出奶来，是人就要奉献在岗位上”。他是这样说的，也是这样做的，为了他所钟爱的烟草事业，为了国家和人民的利益，他身患绝症仍然坚守岗位，直到生命的最后一刻。“为革命事业鞠躬尽瘁，一身正气傲霜雪，谋企业发展呕心沥血，两袖清风震天地”，这正是他，一个共产党员的真实写照，一个优秀烟草人的高尚情怀。还有，还有多少在各自岗位上勤奋工作的员工，他们默默无闻的奉献，同样是为了国家利益、为了消费者利益，这当中有你、有我、有在座的大家。可是，面对同样的问题，有人却交出了另一份答卷，储时健、邹津汉等，他们手中的权力只是为了满足极度膨胀的私欲，完全置国家利益、消费者利益于不顾，最终堕落为人人所不齿的腐败分子。不同的回答，迥异的选择，造就了两种截然相反的人生轨迹，也留给世人深深的思索……

“你是谁，为了谁？”正确回答这个问题，对于正处在改革发展重要调整期的中国烟草，则显得尤为关键。如何准确定位我们的行业，改革发展的方向在哪里？是代表国家行使和维护烟草专卖法的主体，还是利用特权谋取私利的垄断集团？我们行业赖以生存的基础和进步的源泉是什么？是国家利益和消费者利益，还是烟草行业的特殊利益？对此，国家局领导鲜明的提出：“要切实维护国家利益、广大消费者的利益，除此之外没有行业自己的特殊利益”。因此，我们要把切实维护国家利益、维护消费者利益，作为我们一切工作的出发点和落脚点。

说到这儿，我想起一件小事：去

查看更多>>>

伴随着科技的发展，范文的需求量越来越大，独具匠心的范文更能受到大家的关注，好的范文是怎么样的？下面的内容是小编为大家整理的销售跟岗实践个人总结1500字集锦，但愿对您的学习工作带来帮助。

销售跟岗实践个人总结 篇1

一、拿出学生身份“套近乎”显真诚

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!

二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”

其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。

我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的?”语气较平常化，易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!

三、高端机型的推荐——一分价钱一分货

很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

四、“欲擒故纵“法

再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因

查看更多>>>