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时间过得真快呀,销售经理的年度工作总结已经纳入我们的工作计划中了,今年的销售经理的工作的成绩和不足究竟有哪些方面呢?以下是范文资讯网小编为大家收集的“健身器材销售经理年终工作总结个人”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
健身器材销售经理年终工作总结个人(篇一)近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。以下近期个人工作总结报告:
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和
提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。
回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理
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岁月匆驶,今年即将结束毫无例外,从四季度起我们现在应该开始进行本年度的工作总结了,销售经理年终工作总结究竟要怎么才合适呢?下面是范文资讯网小编为大家整理的“健身器材销售经理个人年终工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。
健身器材销售经理个人年终工作总结【篇一】两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在xx的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
一、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听,把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和
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1. 基本信息
实习生姓名
王y
所在班级
09会电53
开始实习日期
20xx年12月23日
结束实习日期
20xx年02月01日
实习企业
北京市佳康宝健身器材公司
实习岗位
销售核算会计
实习要求
1、了解财务部门与销售部门、仓储部门的业务联系。
2、掌握确认销售收入、结转销售成本、收到应收账款等业务的会计核算方法。
3、掌握日常会计工作从编制记账凭证到登记账簿的会计核算流程。
4、掌握月末结账的会计处理方法。
销售确认-正常销售(按摩垫101)
1、 实习任务:销售207个jkb101按摩垫,确认销售收入。 实习状态:【98.00分】 通用记账凭证(1张) 三栏式明细账(应收账款明细账) 三栏式明细账(主营业务收入明细账)
销售确认-正常销售(按摩垫102)
1、 实习任务:销售180个jkb102按摩垫,确认销售收入。 实习状态:【92.00分】 通用记账凭证(1张) 三栏式明细账(应收账款明细账) 三栏式明细账(主营业务收入明细账)
2、 实习任务:销售190个jkb102按摩垫,确认销售收入。 实习状态:【97.00分】 通用记账凭证(1张) 三栏式明细账(应收账款明细账) 三栏式明细账(主营业务收入明细账)
货款收回-正常收回(异地银行收款)
1、 实习任务:12月1日收到上海佳健体育活动中心销售货款。 实习状态:【97.00分】 通用记账凭证(1张) 三栏式明细账(应收账款明细账)
☉有漏(填写,盖章,画线,留底)( 1 次)
☉有多余(填写,盖章,画线)( 2 次)
2、 实习任务:12月2日收到广州康乐体育器材销售货款。 实习状态:【100.00分】 通用记账凭证(1张) 三栏式明细账(应收账款明细账)
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1. 基本信息
实习生姓名
王y
所在班级
09会电53
开始实习日期
20xx年12月23日
结束实习日期
20xx年02月01日
实习企业
北京市佳康宝健身器材公司
实习岗位
销售核算会计
实习要求
1、了解财务部门与销售部门、仓储部门的业务联系。
2、掌握确认销售收入、结转销售成本、收到应收账款等业务的会计核算方法。
3、掌握日常会计工作从编制记账凭证到登记账簿的会计核算流程。
4、掌握月末结账的会计处理方法。
销售确认-正常销售(按摩垫101)
1、 实习任务:销售207个jkb101按摩垫,确认销售收入。 实习状态:【98.00分】 通用记账凭证(1张) 三栏式明细账(应收账款明细账) 三栏式明细账(主营业务收入明细账)
销售确认-正常销售(按摩垫102)
1、 实习任务:销售180个jkb102按摩垫,确认销售收入。 实习状态:【92.00分】 通用记账凭证(1张) 三栏式明细账(应收账款明细账) 三栏式明细账(主营业务收入明细账)
2、 实习任务:销售190个jkb102按摩垫,确认销售收入。 实习状态:【97.00分】 通用记账凭证(1张) 三栏式明细账(应收账款明细账) 三栏式明细账(主营业务收入明细账)
货款收回-正常收回(异地银行收款)
1、 实习任务:12月1日收到上海佳健体育活动中心销售货款。 实习状态:【97.00分】 通用记账凭证(1张) 三栏式明细账(应收账款明细账)
☉有漏(填写,盖章,画线,留底)( 1 次)
☉有多余(填写,盖章,画线)( 2 次)
2、 实习任务:12月2日收到广州康乐体育器材销售货款。 实习状态:【100.00分】 通用记账凭证(1张) 三栏式明细账(应收账款明细账)
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研发项目计划书(一)
为了更好地宣传金银湖的旅游形象,更全面地诠释生态型和现代化的内涵,拟推出“畅享黄金周·相约金银湖”大型主题旅游节系列节庆活动。
一、活动主题与主要内容
活动主题:畅享黄金周·相约金银湖
主要内容:在2007年五一黄金周的每一天,安排一项主题性项目及系列活动。
二、举办单位
指导单位:武汉市旅游局
主办单位:金银湖管理委员会
武汉市东西湖区旅游局
承办单位:李家墩公司、睿升学校、金银湖湿地公园、武汉工业学院(新校区)、东方马城等
三、活动时间
2007年5月1日-5月7日
四、宣传策划
1、节庆前期,可在《楚天金报》等报纸上刊登系列活动方案,并利用媒体吸引游客前来报名;
2、节庆期间,可联络湖北电视台经济频道、湖北省广播电台和《楚天金报》等媒体进行全程跟踪报道;
3、节庆之后,撰文报道此次活动的成效,以及进行系列的刊登工作。
五、专题活动(见附件)
1、阳光金银湖:旅游节启动仪式(5月1日)
2、风情金银湖:水上游乐暨主妇厨艺大比拼活动(5月2日)
3、神秘金银湖:高尚滨水住宅寻宝活动(5月3日)
4、动感金银湖:系列康体活动(5月4日)
5、浪漫金银湖:单身白领联谊会(5月5日)
6、温情金银湖:“尊老爱幼”温情接力棒活动(5月6日)
7、创意金银湖:旅游节闭幕式暨创意推介会(5月7日)
六、组织协调和责任分工
(一)领导小组
由1-2名顾问、1名组长、3-5名副组长和若干成员组成。领导组下设8个工作组:
1、综合协调组
主要职责:
①负责整体方案制订与落实;
②负责从5月2日-5月6日各主题活动方案的制定与落实;
③负责内外协调联系;
④合理调配相关人员;
⑤指导各组开展工作。
2、服务保障组
主要职责:
①负责启动仪式和闭幕式方案的制定与落实;
②负责省、市、区领导和兄弟单位领导的邀请接待;
③负责管委会展览厅对外开放工作,负责讲解工作;
④负责起草、上下联络、经费保障等工作;
⑤完成领导交办的其它任务。
3、宣传策划组
主要职责:
①负责总体宣传策划方案的制定与落实;
②落实媒体宣传、媒体广告、户外广告、宣传画册的组织印制与发放等工作;
③负责摄影、摄像、文字等内部宣传工作;
④负责各项主题活动的宣传报道;
⑤完成领导交办的其它任务。
4、景点管理组
主要职责:
①负责各景点的日常管理;
②负责景点游客的接待、讲解;
③督查各景点设立景点
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一个创业项目想要获得成功,一份详细的创业策划书是必不可少的选择。以下是小编整理的健身房创业项目策划书,仅供参考! 篇一
场地租约的事项:
1.场地租约费用:租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;
2.场地的租约年限。
3.场地租约的每年递增费用。
4.场地租约的支付方式。
健身房场地与设施:
一、面积:按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部,800—1500㎡为中型俱乐部,1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求:宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况,主要考虑:健身者的行走路线,各功能区的特点等要素,还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为:
⑴前台(服务台):收银/配送/咨询。
⑵休闲/休息区:阅读、下棋,内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间:男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)。
⑷器械区分为:有氧训练区、自由重量区、固定器械区等。
⑸健美跳操厅:根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅。
⑹瑜珈室:常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)。
⑺动感单车房。
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备:
⑴更衣区设备:配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备:冷、热水淋浴汽,(如有条件可设计蒸汽房)。
⑶有氧训练设备:动感单车、跑步机、椭圆机等。
⑷重量训练设备:训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备:卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备:应有独立音响,垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区:水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。
⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备。
装修、风格设计:
⑴俱乐部logo的独特设计(设在最为显著的地方)。
⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)。
⑶内部装饰:通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造
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项目研发工作总结报告1
20xx年整年中,世界都处在金融危机的阴影下,当然我们国家也是受到金融危机的很大影响,经济发展速度明显放缓,人民的生活水平不再像之前那样的好了。同样金融危机给我们国家的房地产事业产生巨大的影响。楼房滞销,楼盘无法开发,房价时高时低,没有任何的市场规律,这些都给我的工作带来了很大的困难,不过总体来说。20xx年我的工作还是很好的。
20xx年本人主管的部门是房地产公司工程技术部,绝大部分精力用在了项目的工作上,工作范围广、任务重、责任大。较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责,发挥了领导管理和组织协调能力,调动了广大员工的工作积极性,较好地完成了所主管的全年工作任务。现就本人一年中所主管的工作总结汇报如下:
一、 生产任务完成情况:
在项目的建设中深刻的体会到一个国有企业下的子公司要在现有的市场经济制度下生存并发展,我们还有很多东西要学习、要改变,在公司成立十个月来,工程技术部门也肩负的巨大的挑战,此项目是公司的成长项目也是形象项目,我们部门在施工中必须要更加努力和细心,具体心得如下:
第一步:技术力量改变
通过这个项目,我们深刻的认识到我们部门在技术这点要求上还有很大的缺陷,对新事务的领悟能力不够,对新施工工艺掌握不全面,对现场的管理和具体计划安排上还有很大的差距,因为对某一项技术要求监督的不到位,很容易就会让施工方有机可乘,这样也会公司带来不必要的经济损失,因此我们部门每个人将会为此制定了一个学习计划,边学习边交流边考核,以此来提高个人的技术处理能力,为下一个工程做好充足的准备。
第二步:思想观念改变:
国有企业有其特定的生存环境,有其独特事务处理方式,但是对于我们部门在对外的施工中还仍然保持以往的高姿态、高调子、以自己为中心的思想,那么我们将遭受到市场经济的淘汰,现行的市场经济奉行的是公平竞争和抓住机遇再加勤奋、实干,目前我们正一步步走向这个区域,我们就要意识到在这个区域生存的条件是什么?该怎么样去做才能生存,不能再依赖于以往的旧思想、旧观念、旧的模式去衡量我们现在新的生存环境,我们必须要有这样的思想转变,只有转变了这种观念和思想我们才会有更好的发挥空间,通过项目二年多的现场施工管理我们也认识到了思想转变的盲目和空白,因此下一个工程开始之前,我们就要先给自己的思想定一个位置,这也是我们部门在逐步努力向前转变的第一步。
第三步:管理
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一个创业项目想要获得成功,一份详细的创业策划书是必不可少的选择。以下是小编整理的健身房创业项目策划,仅供参考! 篇一
场地租约的事项:
1.场地租约费用:租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;
2.场地的租约年限。
3.场地租约的每年递增费用。
4.场地租约的支付方式。
健身房场地与设施:
一、面积:按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部,800—1500㎡为中型俱乐部,1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求:宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况,主要考虑:健身者的行走路线,各功能区的特点等要素,还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为:
⑴前台(服务台):收银/配送/咨询。
⑵休闲/休息区:阅读、下棋,内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间:男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)。
⑷器械区分为:有氧训练区、自由重量区、固定器械区等。
⑸健美跳操厅:根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅。
⑹瑜珈室:常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)。
⑺动感单车房。
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备:
⑴更衣区设备:配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备:冷、热水淋浴汽,(如有条件可设计蒸汽房)。
⑶有氧训练设备:动感单车、跑步机、椭圆机等。
⑷重量训练设备:训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备:卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备:应有独立音响,垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区:水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。
⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备。
装修、风格设计:
⑴俱乐部logo的独特设计(设在最为显著的地方)。
⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)。
⑶内部装饰:通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身
查看更多>>>损坏器材是一种非常不文明的行为,我们应该坚决杜绝,不小心犯的错也要诚恳检讨。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“损坏器材检讨书”,仅供参考,欢迎大家阅读。
损坏器材检讨书(一)尊敬的领导:
您好!
在某日机房操作过程中,由于某些原因造成设备损坏。心中十分难过。对自己造成的损失深感痛心,我愿意为我的过错作出以下检讨并接受处罚。现检讨如下:
1、思想麻痹原因是造成设备损坏的主要原因。对常见操作注意力不集中,造成设备损坏。
2、错误习惯是设备操作的诱因。讲一下哪些错误的习惯。
3、配合协作不到位是客观原因。大型设备往往会有其他配合上的问题。但不是主要原因。只是脱责的一个借口。可以少写。
4、今后的改进办法。
此致
敬礼!
检讨人:xxx
20xx年xx月x日
损坏器材检讨书(二)尊敬的老师:
您好!
我错了,我真的错误了,并且我知道我错在哪里。在此,我怀着深深愧疚心情向您递交这一封“损坏器材的检讨书”,由此来深刻反省我的错误,揪出我的错误原因,列出我的种种错状,提出切实的改正办法。
回顾错误,20xx年xx月xx日下午放学以后,我踢踹了原本已经老化的教室门,导致教室门上破了两个大洞。
现如今,经过您的严肃批评,我感到羞愧万分。我的错误是严重的,教训是深刻的,后果是惨重的。这个错误充分暴露出我的年少无知、行为乖张、缺乏教养等等毛病,我当时觉得踢踹教室门以发泄情绪的做法显得是多么的威风,这实在是一种极端可笑的行为,恰恰体现出我的幼稚、无知与野蛮。此时此刻,我已深切知道错了。我决心彻底改正错误,以实际行动弥补错误损失:
第一,我将立下字据,让我的监护人赔偿教室大门的修补费用,我将努力接受批评教育,今后长大以同样价值补偿给我的监护人。
第二,我决心努力改正自己无知、行为乖张等缺点,严肃纠正自身行为错误,今后有情绪与愤闷之时,我应该采取倾诉、运动等更加合理方式排解。
第三,我应该充分从此次错误当中吸取教训经验,通过心灵上的感悟,真心诚意地劝告周围同学不要重蹈我的覆辙。
最后,我恳请您能够原谅我,我希望大家能够原谅我,监督我的改正行为。
非常抱歉!
此致
敬礼!
检讨人:xxx
20xx年xx月x日
损坏器材检讨书(三)尊敬的公司领导:
您好!
非常
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商业项目规划与建议书
尊敬的杨董事长:
3月份的xx之行承蒙杨董事长热情接待,不胜感激。短短几天,收益良多,我们不仅对您的项目有所了解,而且对您本人打造这个项目的思想理念也有一定的认知。我们觉得这是一个很好的项目,和我们一直奉行的理念十分贴切,让我们兴奋不已。回到杭州后,又找了几个朋友聊这个项目,形成了一些初步的想法,希望能对项目的推进有所帮助。
印度一个偏远的小村镇——瑞士凯思,全世界瑜伽爱好者的朝圣地。它让我们对阁下的项目产生了某种联想:能否打造一个中国式的瑞士凯思?许多年来,我们都有一个梦想:打造中国的瑞士凯思!当我们聆听您的关于身心灵的一番说辞,怎能不激动万分。当中国以和平崛起的雄姿,在全球影响力日益扩大的时候,这个梦想也许不远了。
因此,我们赋予这个项目的总体概念就是:中国xx国际瑜伽村。
简单地阐述一下瑜伽的发展背景。瑜伽,发源于5000年前古印度,风靡于20世纪欧美,21世纪在我国迅猛发展,掀起一股"瑜伽健身热".这一发展势头还在不断持续升温。虽然,古老的瑜伽发源于印度,但现代瑜伽,也就是使瑜伽产业化的始作俑者却是美国。每年瑜伽产业在美国创造的效益超过上千亿美元。
目前瑜伽在中国的现状是:
市场庞大 前景诱人
随着中国经济跃升,瑜伽这一古老而又时尚的健身运动越来越受到欢迎。当前,全国各地开设的专业瑜伽馆大约xx万间(不包括健身场所内的瑜伽项目),瑜伽教练达xx万人,长期从事瑜伽运动的人达xx万(接触过瑜伽的人超过2亿)。庞大的产业市场、诱人的发展前景,令美国、印度、日本等世界瑜伽诸强兴奋不已,纷纷前来掘金。狼烟四起,竞相角逐。
超速发展 现状堪忧
瑜伽属于服务行业,不需要高科技,也不需要高投入,入市门槛较低。这是造成瑜伽馆遍地开花的局面的重要原因之一。国内瑜伽馆发展速度过快,带来一系列问题,诸如行业不够规范、专业度不高、商业模式不成熟、产业基础薄弱、经营管理不善。约80%的瑜伽馆处于亏损或持平,低价位竞争恶性循环。整个瑜伽行业良莠不齐,乱象丛生。
资源整合 行业洗牌
虽然,国内瑜伽行业还处于人们不断认识、不断发展的初级阶段,但行业的资源整合和重新洗牌已经在所难免。中国瑜伽行业呼唤具有国际视野、根植本土文化、实力雄厚专业水准高的标杆性"龙头"企业的出现,以规范和引领行业标准,促进行业整体提升和有序健康发展。
基于上述的行业发展背景,配合国家"新农村建设"
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