2011年暑假，有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月的时间里，伴随着联想人和联想实习生们，我度过了一个充实且意义重大的暑假。
两个月的经历，留下了很多美好的记忆；两个月的体验，成为了我人生宝贵的财富；两个月的感悟，激励我不断地学习成长。
话题一：联想
知晓联想这个品牌究竟是在哪一年，我已经忘却，但敢肯定的是那是很久以前了。还记得在2010年奥运会前后，联想作为北京奥运会赞助商时，国人的那份骄傲。真正与联想亲密接触是在自己拥有联想笔记本时，也正是那时起，自己不再仅仅只是联想的品牌知晓者和认可者，更是联想的产品使用者、联想售后服务的享受者以及联想的品牌拥护者。而联想暑假实习之旅，让我更深入的认识联想，结识联想人，更也有幸成为半个联想人。
联想的成长经历和重大记事，以前听过、看过很多遍，也深知企业发展之不易和联想一路走来的风风雨雨。产生更多共鸣的是联想的使命和价值观。正若其所言，在暑假的两个月里，我所接触到的一切，都显示了联想践行这一切的决心和勇气。
两个月的时间，我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公司文化等等，而这些集合成了自己对联想更深的认知和情感。
话题二：面试&产品及销售培训
七月六日，参加了联想的群面，通过自我介绍、小组讨论、总结发言以及点评等，初识欢哥、璐璐姐以及来自各个学校的实习生们。
八号下午，参加了公司的培训。公司各部门主管和经理对销售技巧以及联想产品进行了讲解。通过培训，我了解到了更多联想产品知识，基本把握了联想的消费类产品线以及基本的销售技巧和说辞。同时，欢哥向我们介绍了暑假实习的任务以及暑假期间公司的一些线上和线下的活动，并询问了我们各自的需求。而至此，我们的实习正式拉开序幕，期待和兴奋不言而喻。
话题三：站店
严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工贸，七天在赛博三联店。通过站店，我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员，同时也与同行的实习生建立了友谊。由于渠道不同，九天的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及技巧，还是顾客类型，都有明显的差异。也因为这样，我对渠道和销售终端有了更深的感悟。
重要的是，这是个真实的接触和体验，我们面对的是实际的销售和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售氛围里，接触到了处于销售一线的销售员，参与了产品介绍和销售诱导的全过程，观察到了来购人员的
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作文相信大家在平时生活中都写过吧，为了引导我们观察探索生活，那您知道怎么写关于月亮的作文吗？一篇优秀的作文可以帮助我们培养真情实感。那么你知道如何才能写好一篇关于月亮的作文吗？下面是小编为您精选的“小学生关于月亮的联想优秀作文”，敬请阅读，希望小编的分享可以给您提供一些参考。
小学生关于月亮的联想优秀作文【篇1】夜幕降临，落日像一个淘气的孩子，藏到了山的后面，这时月亮微微地透过云层，但此时，城市的烟火才刚刚点燃。
吃过晚餐，天空中的云朵泛着鱼斑，在日落的照映下，很是漂亮。趁着这么好的天气，爸爸带着我和妈妈一起去了我期待已久的慈溪文化商务区。
快到目的地了，我放眼望去，一座座写字楼鳞次栉比，直入云霄，就像一棵棵参天大树，有飞龙大厦、凯玛大厦、浪木大厦……“你快看！”我迅速把手指了指那个方向，那楼房闪烁的灯光，远看像一对对蜗牛的触角。妈妈告诉我，那些楼房叫云顶，如果站在楼顶上看，整个城市会映入你的眼帘，吹着风，既悠闲又舒服。
月亮露出了它开心的小脸。我们的车穿过马路，我真正看到了夜晚美丽的爱琴海购物公园。它的建筑外表现代简洁，立面造型凸现，五颜六色地呈现着不同的图案，玻璃幕墙散发着光芒，增强了建筑的时尚与技术美，建筑上还有四个大字“iove”，真是令人惊叹！商场广场上是熙熙攘攘的人群，热闹非凡，营造出了良好的城市氛围。
爱琴海公园的东边“裤子”形的建筑是恒元广场，旁边是联盛广场，平行四边形的是博物中心，里面有科技馆、博物馆等。馆旁有一座天桥，从东延到西，从南到北横跨河面。
我们沿着天桥漫步来到慈溪大剧院，它独特的建筑造型更是美不胜收。远看像一艘华丽的游艇靠在岸边……美丽的影子倒映在明月湖上，大剧院更似一条月光下的大鲸鱼，鳞片闪闪发光；近看它的外表又像北京鸟巢一般，一格一格的。慈溪大剧院旁的明月湖，在月光下显得舒缓又和谐，我们坐在石椅上，河岸绿树环绕，时而发出“沙沙”声，吹着微风，看着湖中的喷泉，随着音乐忽高忽低，灯光不停地变换着，色彩分明，多么的快乐、幸福呀。最后，我们一家在那儿拍下了一幅照片，給我带来了美好的回忆。
在明月的抚摸下，湖泊泛着微波，高楼闪烁灯光，我们享受美好！
小学生关于月亮的联想优秀作文【篇2】今天晚上，我发现今天的月亮和平时的月亮不一样。一会儿被乌云遮住，一会儿乌云又披发开了，它们像在玩捉迷藏。真！
月亮还一会儿变成半圆形，一会儿变成一条
查看更多>>>午后，太阳无情的烘烤着大地，窗边的花儿和草儿受不了熏烤，个个都耷拉着脑袋，唯独床角的仙人掌依旧昂首挺胸
是什么让它如此坚强？是什么让它依旧挺立？是毅力、是坚持，是韧劲！
保尔柯察金就是这株仙人掌，坚忍不拔、不卑不亢，他，是活生生的，一个有铮铮铁骨的青年。
人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。人的一生应当这样度过，这段文字体现了保尔的精神观，同时也体现了他的人生观。书中，保尔是一个英勇无畏的革命战士，在战乱时期，他没有选择逃避，也没有选择背叛，而是选择了最有利的办法抗战；在斗争的日子里，他放弃了至死不渝的爱情，也放弃了自己，而是勇往直前；在残废后，他放弃了自卑，也放弃了逞能，而是用文字来表达自己对革命的热情，以及对人生的执着。书中的他，有尊严，有原则，在富人面前，他没有卑躬屈膝，也没有趋炎附势，而是挺起胸膛，劫富济贫；在暴力面前，他没有低声下气，也没有知难而退，反而直面强暴，他一直坚守着贫贱不能移，威武不能屈的情操，与敌人奋斗到底。
荀子有云：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。其实，每一个成功的背后，都包含了无尽的辛酸，每位贤人志士在获得成就前，都历经了无尽的煎熬和痛苦的挣扎，保尔正是这方面的典范，而贝多芬正是这方面的奇迹，金晶正是这个传奇。出生于德国博恩的命运斗士贝多芬，在艰辛的生活中，忍受着父亲的打骂，整天没完没了的练习，年复一年，日复一日，但当几年的汗水即将有所回报时，一件可怕的事情降临在他面前，他失聪了，但是他并没有颓废，他化对艺术的爱以及对生活的爱为动力，不懈创作，最终创造出闻名世界的《英雄交响曲》；女残疾击剑运动员金晶因恶性肿瘤而失去了双腿，在面对藏独分子试图抢夺火炬的突然袭击中，她用娇小的双手紧紧握住奥运火炬，扞卫了奥林匹克，扞卫了国家的尊严，她就是轮椅上的美丽天使。
我是一个胆怯的女孩，从来不敢独自一人，从来没有独自面对大的困难。直到那一次，爷爷生病住院了，奶奶在医院陪护，妈妈去送饭，爸爸也出去开车了，就只剩我和弟弟两人在家，当时我真的很害怕，害怕陌生人，害怕弟弟吵闹，泪珠从我的眼角溢出，弟弟他虽然很顽皮，但也很害怕，一直吵着要妈妈，又蹦又跳，我拦不住他，一不注意，他摔倒在地，膝盖磕破了，血慢慢流出来，我吓坏了，连忙找医药箱，学着妈妈的样子给他上药，可是他胆小，一个劲儿地哭着嚷着说不，我又是哄又是骗，终于安抚了他，我用药棉蘸着红药水，小心翼翼的
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尊敬的组织： 填写入党志愿书时，我是先打的草稿，修改了好几遍，直到自己满意，才抄写在正式表上。至今，那底稿我还小心的珍藏着。我的入党介绍人是我们的支部书记和工会主席。记得老党员找我谈话时，问我入党的动机、目的、入党后的打算，我回答我入党不是为了什么个人名誉，只想有更多的机会，能为党做更多的工作。这句话我永远记着，时刻不会忘记;老党员还问了我党员的权利、义务，我都倒背如流，一一作答。 成为党员后，我更加严格要求自己，处处做表率。因为我知道在我身后有那么多眼睛在看着我，我的一举一动，都代表着*员的形象。我接触的账目，笔笔有踪，从没出现过任何差错。我是领导的好参谋，好助手。工作再累也从没有过怨言，在我平凡的岗位上我每天都在默默的奉献。有病也坚守岗位，单位院里有卫生所，打上吊瓶就回办公室，我都成了工作狂。结婚不要孩子，怕影响工作，我付出了很多。先进生产者、业务能手、岗位标兵、优秀团干部……这些荣誉都是我自己干出来的。 咀嚼二十几年的工作经历，那十年是我最难忘的。就像谁都年轻过，谁都有过辉煌一样，十年，人生能有几个十年呀!是*员的信仰，是*员的精神，时刻在激励着我。每当想起自己入党时，心中总是充满着自豪和喜悦，那无悔奋斗的青春，我会用心地珍藏，珍藏那特殊的日子。我会用我毕生的热血，为党旗，为新时期*员的形象，永远走在前面，做个先锋。 当然，我知道自己只是千千万万党员中的一分子，从事着琐碎而平凡的工作。我不是栋梁之材，没有做出轰轰烈烈的丰功伟绩，在我们伟大的党组织里，我就像一颗小星星，虽然没有太阳的热烈耀眼，没有月亮的温柔可人，没有朝霞的绚丽夺目，却甘愿在最不起眼的角落，默默地奉献那份光和热。 我时常这样勉励自己：不求轰轰烈烈，只求滴水穿石;不求闻达于世，只求无愧于党。 我也许不能做到完美，但我要力争做到优秀;我也许不能做到优秀，但一定要做到合格
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活动目标：
1、引导幼儿根据鞋的造型特点展开联想，设计出形态各异的鞋型画。
2、激发幼儿的创造美的情趣，培养幼儿的想象力，创造力和表现力。
3、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。
4、培养幼儿动手操作的能力，并能根据所观察到得现象大胆地在同伴之间交流。
5、引导幼儿能用辅助材料丰富作品，培养他们大胆创新能力。
活动准备：
1、幼儿有关于鞋的认知基础，各种各样的鞋。
2、音带《大鞋和小鞋》，轻音乐。
活动过程：
(一)、激趣导入：
小朋友，上节课，我们认识了各种各样的鞋，老师这里有两只鞋，请小朋友来猜一猜，它们分别是谁的鞋。(出示大鞋和小鞋的图片)
爸爸的鞋和娃娃的鞋有什么不一样?(爸爸的鞋大，娃娃的鞋小。)
爸爸的鞋那么大，娃娃的鞋那么小，如果让我们小朋友穿在脚上走一走，会怎么样呢?我们一起来唱一唱吧。(：.)(唱《大鞋和小鞋》)
(二)、比较想象：
歌曲里说了爸爸的鞋象什么?(两只船，开在大大的海洋里。)娃娃的鞋象什么?(两顶帽，套在小小的脚趾上。)
呀，真有趣!那鞋子除了会象船、帽子，还会象什么呢?我们一起先来看一看鞋子有哪些形状吧。(教师引导幼儿观察鞋子的特点。)
请小朋友选一只你最喜欢的鞋回到座位，再仔细看一看，想一想，你的鞋子象什么?
幼儿交流，(请三到五名幼儿，再同伴间交流。)
(三)、示范创作：
刚才，老师也选中了一只鞋，(出示)你们觉得它象什么呢?(花瓶、数字七、长颈鹿的身体)
那老师就来把它变成一只长颈鹿。教师边念儿歌边示范。(长长的鞋帮，扁身子，鞋子鞋子，变变变，加头、加尾，加上脚，再穿一件新衣服，伸伸脖子，把叶咬。)
看，一只长颈鹿变出来了，你们想不想也来变一变?
那好，我们也来做一位魔术师，看谁能把鞋子变得最有趣，最漂亮。
(四)、幼儿创作，教师巡视指导。
(五)、欣赏评价：
魔术师们，变好了吗?谁先来向大家介绍一下，你把鞋子变成了什么?(引导幼儿用完整的话介绍。)
活动延伸：
在我们生活中还有各种各样的鞋子，我们还可以到美术区里去变一变。
查看更多>>>一。公司概况
公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等，让阅读者对公司的关键信息有初步了解。
二。市场分析
市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。
三。产品（服务）
核心技术、产品研发策略等。
四。营销策略
产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。
五。竞争分析
对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞争策略等。
六。业务模式
价值定位分析（能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些关键需求）、产业价值链分析（根据本行业特征做行业价值链分析）、价值链定位及组合（公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合）、收入模式分析等。
七。业务发展状况
在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。
八。公司股权结构
公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等。
九。公司治理结构
公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。
十。管理团队
管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。
十一。公司组织结构
公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。
十二。公司战略规划
公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等。
十三。融资计划
公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。
十四。财务分析
公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。
十五。风险分析
市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。
十六。其它信息
创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。
查看更多>>>不知不觉间，两周的店面实习已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。
序
收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。
总结于店员
店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。
总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。
店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。
在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平庸。很多店员都习惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理（因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻（呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的）。
最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。
总结于上帝
对于顾客，首先应该摆正心态——顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种
查看更多>>>还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想xx暑期实习生面试时的那份期待，还记得参加为期六周的联想xx暑期实习的那份收获。
思考是永恒的主题。六周实习说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实习生活
店面实习
店面实习拉开了联想实习生活的序幕。两个星期的站店经历将我带入了it业，让我在竞争愈发激烈的一线it产品销售中不断了解、不断学习、不断成长。
作为实习生活的开端，九鼎百脑汇东店为我提供了一个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，掌握了一些灵活有用的销售技巧，更学到了许许多多做人做事的道理。大概可以从以下四点总结自己在店面实习中的所得
一、实习中，首先要找准正确的自我定位。实习的目的主要是开拓视野，了解销售流程，熟悉一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。
二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实习氛围。每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面对的环境向有利于自身发展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通交流能力，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧；其次要放低姿态，注重细节，人和人的相处都是建立在心态地位平等基础上的，只有放低姿态才能与店员融洽相处，只有在细微处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关心，才能让关系变得融洽；要学会换位思考、理解包容，不要总是抱怨店长对实习生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、认真请教，真诚地和人心对心交流。
三、实习中学到的销售技巧与领悟的销售素质。实习中，我不仅了解了许多产品知识，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面陈列、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售一定要能吃苦、有耐性，坚持激情与责任并重的工作作风，全心全意的给顾客带去满意的服务，才能把握住销售机会。
四、通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面发展的一些看法。比较远东、仕德、九鼎三家代理商各自特点，阐述店面布置、店员水平等因素与销量的关系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水平都更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相关的。正因为如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员
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暑期联想实习总结
很幸运，暑期获得了一次在联想实习的机会。接到电话通知我实习的时候，我的心情还是挺激动的，坦率的讲，这是我第一次真正意义上的实习，以前在假期也找过工作，不过那都是“兼职”，第一目的是赚点零花钱，这次实习完完全全是为了学点东西，当然也是响应学校的要求。
其实，我在和同学去上地联想大厦签劳务协议之前，我曾经对自己的实习做了很多猜测，我上个学期在学校编辑过一期论坛志，有个模块名曰《职场路——我想对学弟学妹们说》，在排版审稿的时候，读了学长们大量的关于工作、实习的文章，有运营商的、运维的、设备商的、银行的、专利局的、创业的等等等等，因此多多少少对实习有些概念，有些憧憬。在实习前，我曾经把我想见、想学的东西列了一个清单：
1、都说大学里学的东西没用，我想看看自己平时所学到底有没有用武之地，或者说平时里学些什么才是职场上需要的；
2、我以前曾在中关村的一家小公司做过兼职，联想是大公司，我想看看大公司与小公司的区别在哪里，因为这也涉及到以后我在找工作时候的取舍，是不是小公司真的能比大公司更锻炼人呢；
3、我想了解一下联想公司的文化氛围，比如公司员工的着装、考勤、绩效考核制度等；
4、学长们差不多都在文章中提到要学会主动学习，希望在实习过程中切实认识到主动学习的重要性以及怎样主动学习；
5、我特别希望能找一位联想的正式员工做导师，向他请教、学习；
6、我到底适合什么样的工作，技术or非技术，不管把我分到什么部门，我想我都能得出一个该职位适不适合我的结论；
7、提高自己的沟通能力，这一直是我的弱项，平时和别人打交道，熟了的还好，不熟的交流起来我自己总感觉自己的话一直太正式，交流能力弱，希望能得到改观；
人确实是贪婪的，短短的半个月实习，肯定不能获得这么多东西，但是我的习惯是做什么事情之前都列个计划，最后完成多少只能靠自己努力。
在7月28日签劳务协议，当时，胜华哥给我们讲了联想这个实习生计划，即京津冀大区精英会，跟我们说明了这个实习生是做什么的，坦白的讲我以前确实没有没听说过联想的这个精英会，听后我觉得简而言之就是在各个学校建一个社团，执行联想公司的方案，推销宣传ideapad系列、吸纳更多的同学加入到这个特殊的社团中，扩大联想的影响力，同时使自身得到锻炼，当时小平说精英会在北邮也搞过活动，后来实习的时候见到了佳 才知道，确实搞过活动，不过是在北邮分校区——宏富那
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