斗珠作文

生命的旋律——读《学到终生》有感想不付出代价而得到幸福，那是神话。——张海迪在我短暂的人生旅途中，我最崇拜的有三种人：一种是能够给我带来照顾、关心、教育、引导的人，例如爸爸、妈妈、老师等；一种是爱国、为国捐躯的人，例如戚继光、黄继光等；还有一种就是像竺可桢爷爷那样一生为理想而奋斗的人。其实，我也说不清竺可桢爷爷是个怎么样的人。可是，自从我阅读了《学到终生》这篇文章后，我终于明白了。读了《学到终生》这篇文章以后，我的心不禁一颤。“二月十日，0-1℃，偏北风3-4级，森林防火5级。请明天准时收听。”收音机里传来一位阿姨清脆、婉转的声音。“唉，还是亲自体验比较有真实感，都怪我生了病，而下不了床……”忽然病房里传来埋怨自己、责备自己的声音。哦，原来是著名的气象学家、物候学家、自然地理学家，曾经还担任过浙江大学校长，中央研究院院长、中国科学院学部委员、生物学地学部主任的竺可桢爷爷。我被深深地感动了，为竺可桢爷爷，为理想而奋斗，为学到终生的精神。其实，像竺可桢爷爷一样为理想而奋斗的人，又何止他一个呢？陆游、王冕、鲁迅、蔡元培、马寅初等，他们都是为理想而奋斗的人，学到终生的了不起的人物。我的身边有位大姐姐叫张莹莹，她小时侯的成绩老师落后。到了初中，她每天回家都只有做检查、预习、复习这几个字。尽管老师让不让学生们做这些事，她总是每天都做到。我是一个爱学习的好孩子，平时也有点贪玩。可是每当考试前，我便会认真地复习，以免考试时出错省得让妈妈臭骂一顿，这样即省妈妈的口水，有可以让我安心地松口气。可是，唠叨的妈妈连单元测试也不放过。三年级第二学期，我语文考了91分，心想：妈妈应该不会骂我的，而是耐心地教育我。想到这儿，我便松了口气。“果然不出所料”，我刚把试卷递过去，没想到一下就看到了我分数扣得最多的一处。她那彩云般灿烂的脸一下变得电闪雷鸣、风雨如晦，“这么简单的题目居然扣了5分！”我含着泪，妈妈，对不起，都是我的粗心大意。我以后考出来的成绩一定让你满意。从此，我更加努力了。随之，我的成绩也逐渐上升。用马克思的话来说，就是后悔过去，不如奋斗将来。殷菊娥 查看更多>>>

每个人都能写作文但是写出来的水平却有高有低，作文能够帮助人们更加真实地表达自己内心的感受。什么样的作文算得上是高质量？以下是小编为您准备的“奋斗再奋斗作文”详细全面的分析报告，请详细了解本文的要点！

奋斗再奋斗作文(篇1)

我一直把这句话记在心里：无论这个世界好与坏，我都会为之奋斗;无论是公平还是不公平，无论是付诸东流还是终有回报，无论是残酷现实还是温暖美好，我都要为之奋斗。

我从来找不到允许自己堕落和放弃的理由。

我的奋斗，不需要任何理由，更与这个世界怎样没有任何关系。

我经常告诉身边朋友不要太在意年轻时候做过的一些选择，就像我们如今回想起过去的一切，总会有种不堪回首的感觉，人在未来回头看过去的自己时永远会感到傻气又幼稚，这是一个没有尽头的循环，通俗点说，成长本身就是一个不断感到自己傻的过程。

而青春这个东西，不管你怎么过，严谨也好疯狂也好，认真也好随意也好，其实你都会一样会把它过得乱七八糟。

所以我们应该在意的是，这些选择是否都出于你自己的内心，无论是幼稚还是成熟。即便是那份乱七八糟也要独属于你自己，因为无论结果如何，起码你都会甘之如饴，心甘情愿地去承受和面对。

每个人年轻的时候都会做出很多荒唐错误的事情，而那些看似让人后悔和自责的决定其实没有对错之分，它们就像成长里的必修课，人生里的很多事从来无法靠汲取前辈的经验来理解和学习，只有当自己真的经历一遍后才会恍然大悟，醍醐灌顶。

年轻时的选择从来没有绝对的对与错，因为只有经历之后你才会知道究竟什么是对是错。

你错得越多，成长得就会越快，你伤得有多重，日后就会有多强壮。

人不能被同一块石头绊倒两次，也不能在同样的深渊里跌入两回，可你若没有被绊倒过一次，没有陷入过一次，你便不会获得独自爬起的能力。当你陷入过一次后，才会勇敢地告诉自己再不需要搭救。

而让人庆幸的可我们又常常忘记的是，我们还年轻。因为年轻，我们有足够的资本触底反弹，因为年轻，潮落之后，一定会有潮起，年轻的时候不吃点苦犯些错，日后可能会犯下不可挽回的错误，留下无法弥补的悔恨。这一切的错，一切的悔都是成长道路上无比珍贵的宝石，而只有当我们经历后才可以将它们揣入囊中。

一件事情，无论会遇到多少困难，结果有多大把握，这些并不重要，只要是你自己的选择，就不存在对错与后悔，关键是你有没有挣脱束缚的勇气，有没有走出这一步的决心。年轻时的我们，最怕的就是用四十岁的心

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奋斗再奋斗作文 篇1

1.十年写就《三都赋》

西晋时的左思出身寒微，自幼反应迟钝，长得丑，又讷于言辞。学书法、弹琴，都没有学成。他父亲对朋友说：“这孩子智力差，笨。”左思很不服气，发奋学习，以勤补拙。他着手准备《三都赋》，吃饭、走路想的都是文章。连家中茅厕里也放着纸笔，一旦他琢磨出了好句子，便随时记下。当时，在洛阳任职的才子陆机也在准备《三都赋》，听闻此事，讥笑说：“这里有个丑八怪想写《三都赋》，他写的文章只配给我盖酒瓮。”左思毫不动摇，并请求担任掌管国家图书典籍的秘书郎，借机苦学苦读。他日积月累，终于花了十年时间写成了《三都赋》，达官显贵竞相传抄，一时“洛阳纸贵”。

2.让奋斗成为生活的习惯

英国著名小说家约翰克里西年轻时致力于文学创作，但他没有大学文凭，也没有得力的亲戚可攀。他向英国所有的出版社和文学刊物投稿，得到的却是743条退稿条。尽管如此，他仍然坚持不懈地进行创作。他曾对朋友说：“不错，我正承受着人们难以相信的大量失败的考验，如果我就此罢休，所有的退稿条都将变得没有任何意义。但我一旦获得成功，每一张退稿条的价值都将重新计算。”

后来，他的作品终于问世了，他潜在的创作才能如大江奔涌，不可遏止。到他1973年75岁逝世时，43年间他一共写了564本书，总计4000多万字。他本人身高1.78米，而他写的书堆叠起来超过了两米。

成功从来不是一件轻而易举的事情。要想获得成功，就必须做一个不畏不馁的长跑者，要不断奋斗，千万不可半途而废。

3.柳公权发奋练字

有一天，柳公权和几个小伙伴举行“书会”。这时，一个卖豆腐的老人看到他写的几个字“会写飞凤家，敢在人前夸”，觉得这孩子太骄傲了，便皱皱眉头，说：“这字写得并不好，好像我的豆腐一样，软塌塌的，没筋没骨，还值得在人前夸吗?”小公权一听，很不高兴地说：“有本事，你写几个字让我看看。”老人爽朗地笑了笑，说：“不敢，不敢，我是一个粗人，写不好字。可是，人家有人用脚都写得比你好得多呢！不信，你到华京城看看去吧。”

第二天，小公权起了个五更，独自去了华京城。一进华京城，他就看见一棵大槐树下围了

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明珠游龙观后感

看得最憋屈的剧，虽然是悲剧的结局，却是最好的结局！！！

真不明白，这部剧应该张嫣（吴静一）和信王（刘淼淼）是主角吧，两人都是深明大义，把国家放在第一位，为什么这部剧没火，真是受不了皇帝的无能，还当主角。所以剧要火，主线还是很重要的，看这部剧我就完整看了张嫣、信王、张婵的戏，其它的都是跳着看的，男一女一仍是那种小打小闹，他们俩的戏都直接跳过，太俗了。

皇帝应该死！他游手好闲，不顾国家大事，还把这个烂摊子扔给自己的弟弟。如果没有张嫣和朱由检，魏客早就成功了，因为开始的时候他那么相信客氏，每次发生事情，他都在宫外玩，都是张嫣朱由检处理的，我觉得他真是...庸君、历史上的确是这样的。他在不知道张嫣和信王有感情的情况下娶张嫣不是他的错，问题是你既然娶了她就应该有责任，就像信王说的那样：当张嫣是皇后之后，他也决定放下一切感情，可是，偏偏皇帝又无法保护她，所以...结局，张嫣是太后，信王当了皇帝，身份说明张嫣跟信王算是此生有缘无份，张嫣不和信王在一起是对的，因为张婵；皇帝怎么说也跟张宝珠在一起过，所以结局谁都不和谁在一起才公平。所以这是最好的结局。

张婵死了，是为了心爱的人死的。朱由校死了，是为了大明江山社稷死的。而朱由检活下来，他是为大明江山社稷而活。张嫣活下来，是为责任而活的；她要承受失去妹妹、夫君的痛苦，还要承受只能和朱由检相爱却不能相守之苦…………记得以前看过一部八大豪侠，黄秋生说的一句话：其实死了并不是最痛苦的，真正痛苦的是忍受着眼看着所关心的人一个个死去，来承受这份煎熬。(心得体会 )张嫣在责任与爱情面前选择了责任，而皇帝选择了爱情。

整部剧里最悲惨的就属张嫣了，丈夫爱的是别人，孩子流掉了，从此不能再生育，身边对自己最好的丫环夏莲为救她而死，自己的妹妹也死了，与自己喜欢的人只能相望不能相守。她虽贵为皇后，可是自从被封为皇后以后，她的人生中就再也没有平静过，不停的遭到客魏的陷害，自己的丈夫贵为天子却无法保护自己，而时时刻刻挺身保护自己的信王却是自己丈夫的弟弟，两人有共同的语言，共同的喜好，却奈何自己已为他妇，而信王也终成了自己的妹夫，当心爱之人向自己倾诉感情时，她一直没承认，，直到最后安慰信王时才承认。当自己的丈夫要成全自己与信王时，她却选择责任断然拒绝，毕竟她不是武媚娘，也许从她踏入宫门的那一刻起，她就选择了责任，就注定了她悲剧的一生。就是看到她才看这

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伴随着各行各业的衍生，我会运用到各种各样的范文，范文能够运用到我们生活的方方面面，什么样的范文比较高质量？小编现在推荐你阅读一下写珍珠鸟的作文精选，为方便后续阅读，请你收藏本文。

写珍珠鸟的作文 篇1

我家养了一对心爱的珍珠鸟。它们圆圆的小脑袋上嵌着一双黑宝石般的小眼睛，红红的小嘴儿一张一合的，非常惹人喜欢。黑黑的尾巴上夹杂着珍珠似的白点儿，我想这便是珍珠鸟得名的原因吧。我给嘴旁有黄色斑驳的起名叫皮皮，另一只叫乖乖。

它们喜欢吃谷子，也喜欢吃菜叶。吃谷子时总是排队吃，可吃菜叶时就不相同了。我把菜叶丢进去今后，它们很惧怕，等它们确认没有风险时，皮皮先试着吃了几口，然后便斗胆地吃起来。乖乖看皮皮吃的那么香，就飞过去和皮皮抢着吃。不一瞬间，一大片菜叶就吃完了。

吃过东西，他们就开端整理茸毛。先抖抖身上的茸毛，再把尾巴像扇子相同打开扇扇，然后把肚子上的毛啄啄，再打开翅膀，用嘴从里到外把翅上的茸毛一根根整理，用爪子挠犯难，就整理结束。

看，它们又开端铺巢了。一天，我看见枯草叶被皮皮叼进了巢里，就摘了一大把干草放进笼里，让它叼。先开端叼的不熟练，总是叼不住。后来皮皮越叼越快，一两天就把巢给铺好了。

珍珠鸟睡觉很早，太阳一落山它们就睡觉了。有一天，我看到它们现已睡觉了，便悄悄地走到笼前。尽管我脚步很轻，却仍是把它们惊醒了。皮皮和乖乖警觉地瞪大眼睛看着我。过了一瞬间，或许感觉没有风险了，就又眯起眼睛睡着了。他们头挨着头，背靠着背，一副很惬意的姿态，心爱极了。

每天放学后，我总要逗逗它们，我爱珍珠鸟，它们给我带来了无限的趣味！

写珍珠鸟的作文 篇2

我喜欢小动物。我养过小乌龟、小金鱼、小兔、小狗---但我最喜欢的还是现在养的一对珍珠鸟。

珍珠鸟比麻雀还小，全身长着雪白的羽毛，红红的嘴巴和小脚十分引人注目，一双黑黑的小眼睛炯炯有神，模样十分可爱。它鸣叫起来不像百灵鸟那样动听，但也非常悦耳。每天一放学，我就到鸟笼旁观看小鸟，有时给它加点米、或喂点儿菜叶，它们就高兴地叫起来，仿佛对我说：谢谢你，小主人。这对小鸟特别爱干净，只要在水槽里放上干净水，它们就迫不及待地跳进去，洗起澡来，弄得浑身湿漉漉的，然后到栖杠上，把羽毛晾干了。更有意思的是，这两只鸟非常友爱。它们俩互相梳理羽毛，互相啄痒痒。有时奶奶放一块它们最爱吃的墨鱼骨，给它们补钙。它们不是互相争着吃，而总是公鸟让母鸟先吃，然后自己再

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需要怎么样写才可以写出好作文？写一篇好作文对学生来说非常重要，写作文可以让我们更具想象力。写作没有素材，一提笔就容易无从下手，以下是由范文资讯网小编为大家整理的“写珠海路的作文”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

写珠海路的作文(篇1)

珠海是一个繁华的城市，那里有金灿灿而又迷人的沙滩，跨越大海的珠海大桥和热闹非凡、人山人海的吉大百货。

滔天巨浪，湿沙一片的金沙滩，是周末休息、旅游的好地方。休息时，人们纷纷来到这里，在金色的沙滩上捉螃蟹，玩耍，捡贝壳；在浑浊而又无边无际的大海里冲浪，游泳，真让人感到心旷神怡又舒畅！

珠海大桥跨越了大海，让人能方便地驾驶。一到晚上，珠海大桥两边是闪耀的点点银光，把原本漆黑的珠海大桥照得通亮，金白。这些灯光银光闪闪，宛如天上的星星从空中溅落人间。

吉大百货是珠海的一棵银珠子，白天是熙熙攘攘的人群，到了晚上，这里更是灯火通明，人山人海，人群像成千上万只小蜜蜂，来这儿买东西。路边的灯光，如同闪光的银蛇曾在这儿产过卵，让卵在人群中破壳。百货对面，有几条彩灯攀沿在葱翠的大树上，好象一条条瓜苗，也好象五颜六色的彩灯长河奔流不息。

珠海，真是镶嵌在广东的一棵璀璨的明珠，更是镶嵌在祖国南部的一棵闪闪发光的宝石。

写珠海路的作文(篇2)

天，是丰收的季节、是金黄的季节、是落叶的世界。我期待着秋天的到来！

秋天到了，我走出家园，到山上去寻找秋天。用心听，用手摸，用心灵去感受。一路上，我走走看看，道路两旁长满了灌木、芦苇和松树······远远望去，就像一把绿色的巨伞把山笼罩住。我走近看树丛里还点缀着几颗小黄菊和一些杂草和落叶，才感觉到有一点秋天的气息。松树的枝条向四周伸展，像纤细的小手。我捡起地上刚掉下来的松叶，它十分尖锐，仿佛一根针。

抬头望去，蓝天是那么的蓝，白云是那么的白。蓝天、白云互相映衬着，就像一颗放在阳光下的蓝宝石一样绚丽多姿

爬上山顶，往下俯视，山下是一片绿色的世界，绿色当中，有一个湖泊，在阳光的照射下波光粼粼，仿佛一面大镜子，把整座山都倒影倒映在湖面上。把珠海的秋天装点得更加绚丽多姿。

我不由得感叹道：“天哪！这哪是秋天啊！”难怪别人都说珠海四季如春。

写珠海路的作文(篇3)

珠海的年味是从大年二十四时开始浓烈起来的。

大年二十四这天，家家户户的妇女都开始忙碌起来。或打扫卫生，或洗净衣物，各处的边边角角，各处的夹缝，都会在

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作文可以提高学生口头交流和文字表达能力，运用作文可以展现作者此时的心境。一篇好的作文会让人流连忘返，还想读几遍。根据你的需要，范文资讯网编辑精心整理了我爱珠海的作文，为方便后续阅读，请你收藏本文！

我爱珠海的作文(篇1)

说到珠海晚上美丽的夜景，我个人认为珠海的中秋节晚上的月亮是最好看的！

在中秋节的时候，我早早地就坐在了阳台上，等待月亮的到来，因为中秋节那天的月亮又大又圆，美丽极了！

太阳公公依依不舍地留恋着人们久久不肯离去。呀！夜神好像着急了，把太阳公公推下了山，顺手一拉黑被子，于是夜幕降临了。

小闹钟在桌子上嘀嘀嗒嗒地吵着个不停，白花力气，时间还是过得那么慢，可能是我心急了，也有可能是月亮姐姐失职了吧，不过，我却觉得月亮姐姐是怕遭遇不幸，在故意地拖延时间吧！

嘿，快看！快看！月亮从东边升起来了。一轮金黄的圆月，光溜溜的，像一面镜子，透射出柔和的光芒，给人一种舒适和静谧的感觉。一个淡淡的黑影在晃动，这是月宫中的“吴刚”又在伐桂花树了？我隐约听见了“坎坎”的伐木声。我想，此时嫦娥一定在遥望着人间吧，一定感到广寒宫不如人世间温暖吧！

看！中秋节晚上的月亮是不是很美丽呢？

我爱珠海的作文(篇2)

想必大家都见过珠海渔女吧。她总是对人们微笑着，用她手里捧着的那颗大珍珠照耀着珠海的每一寸土地，洗涤着每一个人的心灵。

小岛，是她闪烁着动人光芒的眸子，每一个人，每一寸土地她都看在眼里。树木是她飘逸的长发，风儿一吹，那一缕缕如丝般的长发便随风飘扬。公路是她的衣裙，那裙子真长啊，一直延伸到天边。大海就是她手里捧着的明珠，在阳光的照耀下，发出耀眼的光芒。沙滩就是在她脚下的岩石，岩石又像是这里的人们，每天辛勤的工作，而岩石也天天被海浪拍打着，清洗着，像人们的心灵一样。

珠海虽小，但却因这渔女，变得不平凡，变成了广东的美丽之都。

啊，渔女！我们在你的哺育下长大。这里的花草树木也都是因为你而变得美丽，变得不平凡。

珠海渔女，我爱你！

我爱珠海的作文(篇3)

早上我5点多就起了，因为我激动地睡不着呀!因为我今天要去长隆秋游，所以我早早来到了学校，迫不及待地想要坐上车出发了!

坐了2个小时的车，终于到了。到了北门，我们一起拍了大合照，便冲去了一个叫做龙卷风暴的游乐设施。我和我的朋友犹豫再三，终于去排队了。在排队途中，我不停地问我的朋友欣欣没有关系吗?虽然欣欣在坐车的时候晕车了，但她

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很少能因一篇简单的文章而感动,久而久之,仿佛自己的心都变老了,在学习《泪珠与珍珠》后,我的心似乎又重新年轻了一次.

该怎样形容那一种感情呢?它人人具有,与生俱来,像清晨叶子上的一滴露--单纯，唯美，透明，一种纯粹无杂质的感觉，它因感动而流泪，因喜悦而哭泣，因珍惜而热泪盈眶.冰心将雨后的青山看作泪洗过的良心，干净纯洁。白居易，杜甫在诗中将眼泪描绘的淋漓尽致，那种至高的境界，无法用言语表达。骨肉团聚，相拥而泣，任老泪纵横。母子间感动的眼泪，观音慈悲的眼泪，为耶稣而感激的眼泪，世间种种的眼泪，世间无数的情丝。

可以这样说吧，流泪的人都是内心充满情感的人，他们之所以会流泪，只是由于他们内心充满了数不清的情结，他们善良，多情，他们多愁善感，他们为生活而动情，他们的心融在社会中，所以他们常常会情不自禁的落泪。他们的内心流淌着爱的清泉，永不枯竭。心中有爱的人是会幸福一辈子的，幸福是一种态度，而非一种状态。在清洗百叶窗帘时欣赏咏叹调，花费一些世间整理壁橱，这些都是幸福，与家人共进晚餐，也是一种幸福。幸福就在此刻，而非“有一天”这种遥远的允诺中。若我们能热爱自己的生活，该多幸福啊，那样我们就能经历更多的快乐和幸福。

很多眼泪背后，都倒影着幸福的影子。因幸福而流泪，我们变的更幸福。不要去恨任何人，因为他也许一直都是爱你的，种下幸福的种子，让幸福在你心灵深处开花结果。

亲爱的，请少流一点因仇恨，悲伤，痛苦的眼泪，多流一点因喜悦，感激，幸福而产生的眼泪。相信我，那样你会变的更幸福更快乐。珍珠是牡蛎痛苦艰辛而产生的结晶，而我相信眼泪是快乐幸福产生的结晶。你是愿意选择得到哪一种结晶呢？

身处何处，要心怀爱心，因为快乐，爱与微笑总会渐渐的蔓延四方。尽管生命的旅途充满荆棘，当还要笑对生活，为今天你做拥有的一切心存感激。

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人们把所有丰富的经历以及学习的知识都总结在了书里，等待我们去领悟。阅读冯骥才写的《珍珠鸟》后，心中感触颇多，让人忍不住吐露出来，怎么才能防止将《珍珠鸟》读后感写的千篇一律呢？下面是由范文资讯网小编为大家整理的“读《珍珠鸟》心得作文范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

读《珍珠鸟》心得作文范文(篇一)

“信赖，往往创造出美好的境界。”这句话，是我国著名的作家冯骥才在《珍珠鸟》这篇文章中所写的。原本，珍珠鸟是一种害怕人的鸟，因为，珍珠鸟信赖他的主人，主人也同样信赖他的珍珠鸟，彼此之间相互信赖，使一种害怕人的鸟变成了一种大胆与人接触的鸟。这不就是一种美好的境界吗?

既然，人与动物能彼此之间相互信赖，创造出美好的境界。那么，人与人相互信赖，又是怎么样呢?以下我就举两个例子来说明吧！

大家应该都看过《三国演义》吧，故事里面有一位主人公，他是蜀国的大将--关羽。有一次，关羽在战斗的时，被敌人毒箭射到了，毒很快地在他身上蔓延开了，如不立即动手术，就会危及生命。关羽信赖神医华陀，就请了华陀为他治病，等他一到，关羽就毫不犹豫地伸出手，让华陀动手术，因为关羽的信赖，命就保住了。

同样是华陀在治病，可是曹操却怀疑华陀存有异心，病还没治就把华陀给杀害了，过不了多久，曹操就病入膏肓不治而死。从这一个故事，就可以看出缺乏相互信赖是多么可怕。

老师曾经讲过一个故事是发生在一辆列车上。一位列车长正在寻找一位护士，为一位孕妇动手术，消息一传开，有一位护士便来了。她对列车长说：“我原来是一位护士，可是因为有一次手术失败，所以我被开除了。”列车长却说：“我信赖你！”这句朴素的话，使护士重新站起来，面对她的事业。就是因为有了列车长的信赖，这一次手术进行得十分顺利。从这一个例子上，我们也得出同样一个道理，人与人彼此之间相互信赖也是十分重要的。

我看着这一篇文章，油然而生出一种感慨、一种激动。不管是动物与人，还是人与人，我们都要彼此相互信赖，因为“信赖，往往创造出美好的境界！

读《珍珠鸟》心得作文范文(篇二)

读完《珍珠鸟》这篇课文，我思绪万千，里面的一句话让我深深地感动：“信赖，往往创造出美好的境界。”我终于明白了信赖的重要性，它就是人与人之间沟通的桥梁。

想必同学们都看过《三国演义》吧？那里面说：有一次，关羽在战斗时不幸被毒箭射中，华佗给他刮骨疗伤。关羽信赖华佗，毫不犹

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目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 『该文章由(第一§范┆文网)整理，版权归原作者、原出处所有。』

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的修改。

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