电销部门从零开始规划书

职场瞬息万变，很多人对目前的工作不喜欢、厌倦;也有人打拼多年，在现在的工作上发觉还是没有混出点名堂来，看不到成功的希望;这时职业转型就变成了他们的救命稻草?但是没经验好象不可行，怎么办?!

独之秀职业规划机构案例

张月(化名)大学里学的是市场营销专业，大专学历，毕业后没找到想要的工作，只能先做了销售。幸运的是，张月进的单位资源和实力都还不错，所以有比较稳定的客户，平时以维护为主，销售压力并不大，做了几年后被单位提拔到了主管的职位上。现在已经 毕业五年了，张月也打算成家了，但是很想结婚前换份工作。因为本身对销售工作就不是很喜欢，之前压力不大的情况下还没什么感觉，自从到了主管职位上，业绩压力越来越大，每天都睡不好，做销售薪资也不稳定，很想换份喜欢的工作，适合自己的。但是出去找过其他工作都不成功，自己也没了方向。

独之秀职业顾问分析

无论是已经进入社会谋职还是仍在学校的学生，很少人知道该如何择业，什么职业最适合自己，如何让自己更容易取得事业上的成就。时兴创业热潮的时候，一些没有商业才能的人也纷纷投入去开办公司;社会上对哪个职业评价高，大家都想着法子先去做了再说，然后才考虑兴趣及个人所长。这种一窝蜂逐流的职业选择方式，欠缺对自身特点和环境的认识，往往造成了职业生涯的进退两难局面，遑论事业上的成功。所以到了职业生涯一定的阶段，因为前面不负责任的选择，转型就变成了很多人都会做出的选择。那么，在看似南辕北辙的职业道路上，怎样算好自己手中的牌，才能让转型胜算更大呢?

许多人认为职业转型就是换个行业工作就可以了，往往在行业的选择上纠结不清。其实，换行业并不是转型问题的关键，每个行业都需要各方面的人才，许多行业对大部分人都适合，只存你熟不熟悉这个行业的问题，再就是这个行业的发展前景好与否的问题，转型的关键其实是转换岗位。

职业转型曲线法则：尽量避免从零开始

在大多数人的概念中，如果换掉现在的岗位转做其他的工作，基本上和从零开始就画上了等号。其实，这个不是必然的。独之秀职业顾问建议，职业转型不如试试曲线法则，从自己原有的知识结构、职业技能、工作经历、资源背景中根据职业的相通性结合自身的个性特征、能力倾向、职业兴趣来整合自己下一步有效的竞争力，转换到适合自己发展的过渡性平台上，如果不能马上进入核心层的，也可以先积累相关直接经验后再谋取更好的机会。在这个法则中，最重要的就是整合自己的职业身价

读《从零开始图解凡高》有感

文/张娜

对凡高最初的印象，来自于历史教科书中的他的代表作《向日葵》。凡高的向日葵画作大致可分为三个时期，第一阶段是在巴黎和西奥同住的时候，当时的向日葵不是在野外，而是被剪断，插在花瓶中，让人觉得这些不能吸收阳光和水分的花朵，毫无生气。

而亚耳时期的第二阶段，是凡高最热衷于画向日葵的时候。夏天的亚耳郊区盛放着黄澄澄的大片大片的向日葵，景色十分壮美，令人感觉生机盎然。凡高从中看到了熊熊燃烧的生命力，便把这十二朵向日葵带回来插进花瓶里，用来装饰房屋，欢迎高更的到来！当历史老师把这幅画作的背景介绍给我们时，我们深深地被这幅画作的含义所感动，原来绘画作品也是如此地感性，能传达这么多作者的心意！

凡高是19世纪后印象派的画家，也是20世纪表现主义的先驱，他的画风主要是色彩鲜明，笔触厚重的，大多都在抒发自己内心的真实感受，让我们去了解他，从画作中读懂他，感受震撼力。如今，凡高的作品受大众喜爱，一幅画上亿元，被世人评为伟大的艺术家。可是，这些品论，全部是在他死后才有的，身前却被人嘲笑！

凡高的十年艺术创作生涯，完成了大约九百幅油画、上千幅素描，这份毅力、执着与他的创造力着实令人惊叹与好奇。明明没有买家青睐，是什么力量让他拼命作画，一画就是十年？是怎样的的信仰，让凡高足以支撑十年？一个人，一条路，一支画笔，一片风景

凡高三十七岁的人生：十岁的凡高内、严肃、敏感且羞怯，二十岁的时候，向女生求爱遭拒绝，转而沉迷宗教。在他生命的最后十年，转而投向绘画创作，立志投身于艺术，借绘画表达他的心声。这十年间，凡高旅居各处，疯狂创作，只可惜无人问津、怀才不遇，满腔热忱却遭受坚冰，以至于精神崩溃，做出自残行为。在他生命的第三十七年，开枪自尽，虽然没有当场死亡，但他留下了最后的遗言悲痛永存，然后诀别人间！

其实，我之所以喜欢凡高的原因，并不仅仅因为他的画作，而是他这个人。我十分欣赏凡高为了执着于梦想所付出努力，那种毅力与恒心，不是常人所能做到的。他让我相信一句话我一定要，我就一定能！，凡高一定要自己的画作能得到青睐，在许多年以后，果然，他做到了！那些成功人士的身上或多或少都具备这凡高的精神，那就是永不言弃，为梦想献身！

有一句英文这样说道，a dream is worth believing when it is deep within your heart . even

我觉得相信未来只是一种信念，走向未来的路程是特别曲折的。对于我们来说，我们大部分同学现在才刚刚走进大学或者是走进大学两三年，但还没有开始学会到底应该怎样走向未来。

我觉得走向未来的第一步首先是把我们清零，就是让自己变成零，从零开始。美国的两栋世贸大楼被撞倒之后，美国人说的第一话就是“lets start from ground zero”(让我们从平地上开始再造一栋大楼吧)。如果今天我们再走到纽约的话，我们会发现在这个遗址的边上已经造起了一栋比原来世贸大楼要高得多的一座自由之塔。也就是说，我们所有的一切其实都应该从零开始，过去你所拥有的东西跟你的未来没有太多的关系。

什么叫清零?我们要把家庭成份给清掉，如果在坐的同学中有人以自己的父母为骄傲的话，如果是你父母的成就值得你骄傲，这是应该的。但是如果说因为你的父母是一个当官的，或者是有钱人，你只是以你父母手中的权利和金钱为骄傲的话，我觉得这种骄傲就是一种耻辱，应该把它清掉。同时，我们那些出身贫困家庭的孩子也要把自己的家庭成份清掉，不应该觉得自己出身于贫困的家庭，出身于农村，出身于普通工人家庭就觉得自卑，觉得自己处处不如别人。你清零的速度越快，你成长的速度越快。

在这点上我有身边朋友的例子，包括我自己。我进入了北大以后确实一直处于比较自卑的状态，而且自卑了很多年，在这个自卑中间消耗了很多我应该得到的机会，消耗了很多我本该为更重要的事情去付出的时间和精力。但是有些人清零清得特别快，比如说我在大学的时候有一个同学，我们都有些共同点，就是普通话都不太好。这一点刚才刘同在演讲中也提到了，其实我不太相信刘同的普通话大家会听不懂，因为他比我们年轻十几岁，这时候的普通话已经普及得很好了。但在我们那一代，我们进北大的时候真的讲不好普通话。我在北大的时候不太敢讲话，因为我讲话的时候同学会笑，所以我不敢在班里举手发言，我也不去参加各种学生竞选活动，也不敢跟女孩子谈恋爱，因为谈恋爱的时候你至少要能够用非常标准的普通话深情地说一句我爱你。但是我们班有另外一个陕西农村来的孩子，他从小就不知道什么叫害羞，也不知道什么叫做心灵敏感。他的身上有一种陕西大汉的粗犷，天不怕地不怕的感觉，能够张口就唱陕西的秦腔。他也是不会讲普通话的，虽然他的陕西话口音比我的江苏话更容易听懂一点，但他从来没有害怕过，上来就去参加学生竞选，上来就找女孩子谈恋爱，但是他总是失败，失

篇一：俞敏洪励志演讲稿：相信奋斗的力量

同学们好： 我始终相信任何一个人想要改变自己的人生，想要改变自己的命运，最佳的法宝或者说最好的力量，就是去进行奋斗，我相信在座的各位同学坐在这儿也是来吸取这种力量。 我们每一个人出生都不一样，曾经年轻的时候，抱怨自己生长在一个贫困家庭。曾经年轻的时候抱怨过自己的父母，什么也不能给我。混遍北大整整七年，没有一个女人爱上我的时候，我发现我的很多同学都已经谈了好几次恋爱。有的同学已经娶上了美丽的女人，成立了美好的家庭。当我发现至少每个同学都拥有一个健康身体的时候，我在大学三年级的时候得了肺结核。发现好像所有的生活黑暗和不如意都集中在你一个人身上，幸亏在这样的过程中间我始终没有放弃自己身上唯一的力量，这个力量就是我觉得只要努力，只要奋斗，只要给我足够的时间，我应该能够改变自己的命运，我应该能够让自己的生活变得更好。而这种感觉来自于什么地方呢，就是来自于我从小在农村的那种生活，来自于我自己高考的启示，因为对于我来说，农村孩子长大唯一可能的归宿就是在农村。 我十四岁初中毕业，紧接着命运就对我做出了宣判，当时中国有一个政策，叫做贫下中农子女，一家只能有一个上高中，我姐上了高中，因此就轮不到我。所以其实我在十四岁的时候就认认真真地当过一回农民，在那个时候我就料定了自己这辈子大概只能在农村待着了。但是，老天给了我一个非常好的机会，这个机会就是四人帮粉碎以后，教育政策立刻就改变了。我们的初中老师想起了我，说俞敏洪是一直喜欢读书的人，我们是不是可以把他破例地重新放到高中里面来。我妈听说我这个事情以后就非常地兴奋，就找公社大队的领导和学校的校长去不断地说，说我儿子就是可以来的，所以我这辈子我最感激的就是我妈。这就是我的第一次机会，这个不是我奋斗来的，是党和国家给我的。高中毕业的时候，其实整个班全是农民，因为我们就是农村中学，几乎没有一个人会有信心说能考上大学，但是这个时候我碰上了一个好老师。 这个老师现在还在南京，已经八十岁了，他在我们复习高考的时候，高二的时候就对我们说了一句话，他说我知道你们在座的小子没有一个能考上大学的，你们以后一定都是农民，但是我依然要求你们每一个人都去考大学，因为当你们以后回到农村，在田头劳动的时候，当你拄着锄头仰望蓝天，叹息自己命运悲哀的时候，你会想起来，你曾经为了改变自己的命运而奋斗过一次。这句话，我到今天还能

xx年度集团公司安全一号文提出“原煤生产百万吨死亡率奋斗目标为0”，不再对所有生产经营单位不再下达死亡指标和百万吨死亡率指标，提出安全目标“十个零”，强力灌输安全工作“从零开始，向零奋斗”的安全理念。是对郭庚茂省长所讲的：“生命宝贵无价，再好的效益也不能抵偿人命，再大的功劳也不抵死人之过。关爱生命是做人最基本的良知，是我们各级领导干部为官理政最基本的要求。要从内心里真正尊重生命、敬畏生命，满怀对职工群众的深厚感情去抓工作，在人员调配、资金投入等各方面向安全生产倾斜、切实做到生命安全高于一切、重于一切、先于一切”的践行和落实。

安全工作“从零开始，向零奋斗”，要求我们强力宣贯先进的安全理念。要在思想上彻底抛弃陈旧的庸俗思想，更新观念，坚决杜绝人管人的“人治”管理方法，要在规范制度的基础上，更新观念，引进先进工艺，增加科技含量，提升文化素养，全员学习理念，理解和掌握理念的内涵，用全新的安全文化实现安全管理的升级，从而达到零事故的安全生产。

安全工作“从零开始，向零奋斗”，要通过学习和理解，做到对安全理念的认同和融合，还要从其含义上去理解、领会，最终达到与理念的融合，要引导职工群众在行动上潜移默化，让理念逐步成为广大干部职工行为规范，指导我们工作的航标灯。

安全工作“从零开始，向零奋斗”，要彻底放弃自满情绪，永无止境的狠抓安全。要勇于放弃过去的荣誉，不沾沾自喜于过去的成绩。把过去的成绩作为起点，自加压力，一步一个台阶，好中求优，全中求细，细中求新，以高起点，实现高目标。

安全工作“从零开始，向零奋斗”，我们要在人的不安定因素上努力做到“生产组织零违章，操作过程零失误”；从物的不安全状态上努力做到“设备零缺陷，系统运行零隐患”，从经营管理上努力做到“执行制度零距离”，最终实现“安全生产零事故”的安全目标。

安全工作“从零开始，向零奋斗”，要把安全理念作为安全管理的灵魂，从意识形态上指引个人行为，统管工作全局，形成有特色的、浓厚的安全文化氛围；要解放思想，转变思路，实现员工个人意识与安全理念的接轨，达到个人意识与理念的深度融合；要更新观念，树立科学的工作态度和强烈的工作责任感；要创新管理，实现安全发展，从而达到安全管理不断上台阶。

英文励志名言：从零开始，勇往直前

1、zero in your target,and go for it、

从零开始，勇往直前！

2、great works are performed not by strengh, but by perseverance、

完成伟大的事业不在于体力，而在于坚韧不拔的毅力。

3、the first blow is half the battle、

良好的开端是成功的一半。

4、difficult circumstances serve as a textbook of life for people、

困难坎坷是人们的生活教科书。

5、the good seaman is known in bad weather、

惊涛骇浪，方显英雄本色

6、where there is life, there is hope、

有生命必有希望。

7、the shortest answer is doing、

最简短的回答就是行动。

8、for man is man and master of his fate、

人就是人，是自己命运的主人

9、like knows like、

惺惺相惜。

10、dont give up and dont give in、

不要放弃，不要言败！

各位同学：

大家好！其实我真的不知道在这边应该讲什么，我也有点紧张，我这辈子身上每一块肌肉都练过，但就没练过嘴皮子，所以我才娶了一个主持人的老婆，打入他们主持界。我走过很多的路，换过很多的方向，不敢说有什么成就，到今天我觉得唯一能够让我拿出来炫耀的可能就是，我不害怕从头开始。

我小的时候很顺，天之骄子，在武术队八岁就开始拿冠军，顺风顺水。可是，就在我十四岁那一年，这一切的梦想被打破了，也就是所谓的下肢瘫痪，妈妈就在病房里服侍我上厕所，不是去洗手间，我们那是男病房，是在病床上上厕所.很尴尬，两天之后我实在受不了了，我就跟我爸妈说”你们都走吧，我自己能照顾自己。”我就怎么照顾自己呢？想翻身的时候，这只手拉着床帮，这只手拉着自己的胯，靠自己上肢的力量，把自己扭过来，待一个小时这边不行了，再换只手，把自己从这边给掰过来。经过两个月的治疗，我记得有一天，一个女医生，一个女护士，长得还都挺漂亮的，那天过来说“吴京，下床，下床坐轮椅呗。”她把我的拐拿走了，我说我怎么下啊，他们说自己下。那个医生和护士，就是一顿地鼓励，鼓励完了之后又是挤对。我说“行了行了，你别说了，我下我下。”我就靠我自己手臂的力量，抬着腿，把我整个人放在了床上面，然后靠手臂的力量撑起来，扶着床，接着扶着墙，虽然很痛很痛。我特别骄傲地跟医生说“医生，我站起来了。”可是医生跟我说了一句话——“走两步我看看”，我就看着她，我说我瘫痪你知道吗？我这边在痛你知道吗？我根本走不了你知不知道？结果他们又是一顿地挤对，一顿鼓励，一顿安慰，让我走两步看看。我急了，我说“你们都是兽医”。最后我还是走了，我迈出了十四年之后，十四岁之后人生的第一步，医生就说，你看你，你可以的，我说你别跟我装，我告诉你，不是走两步吗，我就走第二步给你看。半个小时，我才走了第二步，你们不知道那种痛是什么痛。半个小时，我走出了我的第二步，第二步有多远呢，是一又三分之一的脚，人生的两脚。人生的两脚，就决定了我的命运，半个月之后，我说你们过来看着，我可以走路了。当时我觉得，如果我可以重新走路，我可以被迫地重新开始的话，我还有什么做不到的。

又回到了武术队，又回到了冠军灶，又回到了冠军待遇，又开始准备，开始拿冠军了。但是就在我要准备上台拿冠军的时候，一个不小心，我的右脚又断了，忽然间世界又不同了，你们知道什么是冠军灶吗？一顿饭，凉菜四个、热菜八个、有饮料、有水果、

各位同学：

大家好!其实我真的不知道在这边应该讲什么，我也有点紧张，我这辈子身上每一块肌肉都练过，但就没练过嘴皮子，所以我才娶了一个主持人的老婆，打入他们主持界。我走过很多的路，换过很多的方向，不敢说有什么成就，到今天我觉得唯一能够让我拿出来炫耀的可能就是，我不害怕从头开始。

我小的时候很顺，天之骄子，在武术队八岁就开始拿冠军，顺风顺水。可是，就在我十四岁那一年，这一切的梦想被打破了，也就是所谓的下肢瘫痪，妈妈就在病房里服侍我上厕所，不是去洗手间，我们那是男病房，是在病床上上厕所.很尴尬，两天之后我实在受不了了，我就跟我爸妈说:你们都走吧，我自己能照顾自己。我就怎么照顾自己呢?想翻身的时候，这只手拉着床帮，这只手拉着自己的胯，靠自己上肢的力量，把自己扭过来，待一个小时这边不行了，再换只手，把自己从这边给掰过来。经过两个月的治疗，我记得有一天，一个女医生，一个女护士，长得还都挺漂亮的，那天过来说：吴京，下床，下床坐轮椅呗。她把我的拐拿走了，我说我怎么下啊，他们说自己下。那个医生和护士，就是一顿地鼓励，鼓励完了之后又是挤对。我说：行了行了，你别说了，我下我下。我就靠我自己手臂的力量，抬着腿，把我整个人放在了床上面，然后靠手臂的力量撑起来，扶着床，接着扶着墙，虽然很痛很痛。我特别骄傲地跟医生说：医生，我站起来了。可是医生跟我说了一句话走两步我看看，我就看着她，我说我瘫痪你知道吗?我这边在痛你知道吗?我根本走不了你知不知道?结果他们又是一顿地挤对，一顿鼓励，一顿安慰，让我走两步看看。我急了，我说你们都是兽医。最后我还是走了，我迈出了十四年之后，十四岁之后人生的第一步，医生就说，你看你，你可以的，我说你别跟我装，我告诉你，不是走两步吗，我就走第二步给你看。半个小时，我才走了第二步，你们不知道那种痛是什么痛。半个小时，我走出了我的第二步，第二步有多远呢，是一又三分之一的脚，人生的两脚。人生的两脚，就决定了我的命运，半个月之后，我说你们过来看着，我可以走路了。当时我觉得，如果我可以重新走路，我可以被迫地重新开始的话，我还有什么做不到的。

又回到了武术队，又回到了冠军灶，又回到了冠军待遇，又开始准备，开始拿冠军了。但是就在我要准备上台拿冠军的时候，一个不小心，我的右脚又断了，忽然间世界又不同了，你们知道什么是冠军灶吗?一顿饭，凉菜四个、热菜八个、有饮料、有水果、有酸奶、有汽水，两个

各位同学大家好，我觉得今天非常高兴，跟大家一起能够分享我的人生的一些经历。我今天的演讲的这个题目是：转型从零开始。

有一位老者曾经问我说：你的奖牌和奖杯都放在什么地方?我讲：我父母，拿出了一间屋子，专门作为一个荣誉室，把我所有得过的奖牌、奖杯、奖状全部放在这个屋子里头。他跟我讲：你应该把它收起来，因为这些已经统统成为了过去。

从那一刻开始，我一直在想这句话。因为作为一个运动员的转型，是很困难的。快要退役的时候，就在考虑我退役以后怎么办呢?是继续当教练呢?还是像你们一样，走向社会?我如果说不当教练的话，我会做什么?我能跟你们去竞争吗?我认为我竞争不过你们。所以从那时候决定要去读书，要更好去完善自己，选择了去读清华大学。

刚刚进清华的时候，可以说还是很自卑的。当我上第一堂课的时候，跟我的老师也很坦率地讲：我在清华没有办法上来就跟大课，没有这样的水平，尤其英语的课程。清华老师问我，他说：你的英文什么水平?我说是零。他说：那你，二十六个字母先试试吧!我能想起来的二十六个字母，大小写一块混着写也没写全二十六个字母。这就是我清华的第一堂课。那么老师也明白我是什么水平了，是吧!

一切从头开始，我不认为说：你不会。这个问题就把你吓倒了!因为任何事情，你都是从不会到会，从会再逐渐地去感悟和提炼这个成功的规律，一定是这个过程。在这个过程当中，我大把大把地掉头发。当时我自己也很纳闷说：我这个打球也不是不动脑筋，因为乒乓球不动脑筋你是赢不了球的，对吧它是一个斗智斗勇的运动项目。但是为什么读了书了，学了点英文，就大把大把掉头发呢?我说这个问题，只能留给科学家去研究了。

那么，清华读了一段时间，我被中国奥委会推荐到国际奥委会，由萨马兰奇主席任命，成为国际奥委会运动员委员会的一个成员。第一次去开会，让我极其地受刺激!因为所有的委员，都是可以讲英文、法文，唯独我一个带着翻译去。别人在讨论问题的时候，翻译总是慢半拍，对吧。等到下边开完会以后，在大家交流的过程当中，你总隔一个人。别人想跟你交流的时候，也觉得很困难。这个极大地刺激了我：我无论如何也应该把英语先拿下!

我第一次去英国留学的时候，是在98年。因为国际奥委会要在葡萄牙开一次会，当时由中国奥委会建议说：一定要在上面有一个发言，帮助写了一篇很简短的稿子，也就一页纸。这一页纸当时对我来讲，是非常困难的，根本不认识。怎么办呢?当时就在英国，请了一个私

尊敬的领导：

我叫xxx，于x年x月x日正式进入公司，根据公司的需要，目前担任电话营销一职，负责联系客户，挖掘客户需求，主要负责区域是威海地区。自己从刚开始的一无所知到现在逐渐的了解了这个行业的概况;从刚开始联系客户时的茫然到现在可以独立开展工作，挖掘客户需求。三个月的时间过得很快，在这期间我学到了很多东西，现将工作情况做以下总结：

1、第一时间执行领导的工作安排，贯彻领导的指导思想。领导下达指示或者工作要求，可以第一时间贯彻实行，按照公司领导安排开展工作，按时完成工作，不给部门和公司带来阻碍。

2、快速融入工作团队，与同事和谐相处，互帮互助，共同开展工作。来公司在很短的时间里融入公司的团队中，平时与同事关系融洽，积极向老同事请教工作中遇到的问题，能够与团队协调一致的向前发展并最终得到公司同事的认可。

3、工作中认真仔细，积极对待每一个客户，对每一个客户负责，对于客户的需求和问题，及时给予解答，让客户深入了解我们公司情况，增加客户意向度;工作中遇到不懂的问题，及时向老员工和客户经理请教，认真学习客户沟通技巧，学习挖掘客户需求。

4、平时注意加强自身知识积累，每当听到或看到一个该行业的新词时，及时上网或是询问他人查找答案，经常查看公司产品知识，认真积累客户常会提到的专业问题，争取早日成为专业人士。

5、保持良好的工作状态，电话营销行业情绪很重要，与客户沟通时，不因客户的言语而影响自己的情绪，认真为客户解释公司产品，始终保持积极、良好的工作心态。

来公司这三个月期间，自己学到了太多东西，在公司领导孜孜不倦的教导下和同事热心的帮助下，自己成长了很多。现在我还有很多做的不到位的地方，今后需要学习的地方还有很多。今后我会更加严格要求自己，努力做好自己的本职工作。在工作中不断学习、积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，不辜负领导对我的期望。公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

此致

敬礼

申请人：

20xx年xx月xx日