电热水壶推销范文

20nn年8月25日，大家在经过了一个艰难地暑假之后，来到了灵宝职专机电技术应用专业学习，我们一起经历了太多的风风雨雨，见证了许许多多的人来人往，而今我们终于于20nn年6月22日站在了自己的人生舞台上，第一站——芜湖市美的厨卫电器有限责任公司。

心有多大，舞台就有多大，这是我们大家都应该听说过的一句话。起初，我们每个人对自己来这都有一个简单的计划，或长或短，那都是一种人生规划。美的能带给你们的，也将是你们所带给美的的回报。世上不难事，只怕有心人。付出不一定有回报，但不付出肯定是没有回报的。在学校，我们老师给你们所讲的，兴许你们可以不闻不问，可以左耳进右耳出，但在这里，包括你们将来到别的地方，你们的一切言行都将给你们带来麻烦亦或是好处，这就是社会，他是不以你的意志来改变的，你只有去适应它，而且必须尽早适应，否则，吃亏的永远是你自己。

在电热产品部，我们大家被分在了不同的岗位，结识了不少的新朋友，他们来自不同的地方，他们的学识水平不同，成长环境不同，生活品习惯不同，给我们也带来了很多新的东西，但我们必须去有选择的接受或者摒弃，去寻求那些对我们成长有帮助的东西。在这里，我们学会了不少的知识和技能，也许有的人很迷惑这一点，但你必须承认，有很多你原来不懂不会的，现在你不但会了，而且做得很出色。加上公司各个岗位的人在培养计划，或者需求，你们应该明白了学校学习和实际生产到底有哪些区别，学校教会你的那些到底什么最重要，你们必须去思考，一直以来，我经常这样告诉你们，也因为现实生活要求你们只有在不管的思考总结中，你才能更好地成长。在这里，我们也见证的许多的安全事故，危险事情，这些或是车间里的，或是社会上的，但你们对这些都必须认真思考，加以警觉，千万要注意保护自己，出门在外，安全第一。说到这里，以希望你们记住一点，你们出来，父母亲人很担忧，即便这样，你们也该知道报喜不报忧，别让这么远了但有一些无谓的事情。确实严重的再说，小问题要学会自己担待，可以和朋友商量，再者，至少我你们可以随时随地的咨询。这点也是你们对父母的关爱，隔段时间打个电话问候一下家人，也好让他们能够更加放心。总之，强调的安全问题，在学校也经常说，但这里情况又有了新变化，因此，你们一定的更加注意，因为这些都是不可预见的。和同事们怎么相处，怎么来处理你们偶尔遇到的麻烦。与人和善，害人之心不可有，但防人之心不可无。在家靠父母

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20nn年8月25日，大家在经过了一个艰难地暑假之后，来到了灵宝职专机电技术应用专业学习，我们一起经历了太多的风风雨雨，见证了许许多多的人来人往，而今我们终于于20nn年6月22日站在了自己的人生舞台上，第一站——芜湖市美的厨卫电器有限责任公司。

心有多大，舞台就有多大，这是我们大家都应该听说过的一句话。起初，我们每个人对自己来这都有一个简单的计划，或长或短，那都是一种人生规划。美的能带给你们的，也将是你们所带给美的的回报。世上不难事，只怕有心人。付出不一定有回报，但不付出肯定是没有回报的。在学校，我们老师给你们所讲的，兴许你们可以不闻不问，可以左耳进右耳出，但在这里，包括你们将来到别的地方，你们的一切言行都将给你们带来麻烦亦或是好处，这就是社会，他是不以你的意志来改变的，你只有去适应它，而且必须尽早适应，否则，吃亏的永远是你自己。

在电热产品部，我们大家被分在了不同的岗位，结识了不少的新朋友，他们来自不同的地方，他们的学识水平不同，成长环境不同，生活品习惯不同，给我们也带来了很多新的东西，但我们必须去有选择的接受或者摒弃，去寻求那些对我们成长有帮助的东西。在这里，我们学会了不少的知识和技能，也许有的人很迷惑这一点，但你必须承认，有很多你原来不懂不会的，现在你不但会了，而且做得很出色。加上公司各个岗位的人在培养计划，或者需求，你们应该明白了学校学习和实际生产到底有哪些区别，学校教会你的那些到底什么最重要，你们必须去思考，一直以来，我经常这样告诉你们，也因为现实生活要求你们只有在不管的思考总结中，你才能更好地成长。在这里，我们也见证的许多的安全事故，危险事情，这些或是车间里的，或是社会上的，但你们对这些都必须认真思考，加以警觉，千万要注意保护自己，出门在外，安全第一。说到这里，以希望你们记住一点，你们出来，父母亲人很担忧，即便这样，你们也该知道报喜不报忧，别让这么远了但有一些无谓的事情。确实严重的再说，小问题要学会自己担待，可以和朋友商量，再者，至少我你们可以随时随地的咨询。这点也是你们对父母的关爱，隔段时间打个电话问候一下家人，也好让他们能够更加放心。总之，强调的安全问题，在学校也经常说，但这里情况又有了新变化，因此，你们一定的更加注意，因为这些都是不可预见的。和同事们怎么相处，怎么来处理你们偶尔遇到的麻烦。与人和善，害人之心不可有，但防人之心不可无。在家靠父母，出

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一、实习基本情况:

实习公司:中国电信

实习时间:xx年12月10日至13日(共4日)

实习地点:茭菱小区、棕树营小区、国防工业技术学院(12—13日)

二、实习过程:

第一、二天推销宽带,12月10早上我们组全体组员按时到达指定地点,我们还不知道是要推销什么,等电信公司负责人到来我们才知道是推销宽带,对于宽带处于信息高度发达的今天作为一个大学生我们还是有一定的了解,但对于这是我们的第一次实战,我们一个个还是没有多大的信心,我们在公司人员的介绍下大体了解了推销过程中的一些问题,如:价格、性能等,分为4个小组,每2人一个小组进入小区敲门推销,但由于时间的问题我们但了小区开门的基本都是老人,年轻人基本都在上班,这样我们的推销没有什么进展,因为安装宽带一般老人是不能决定的. 而且我们所到小区主要使用铁通宽带业务,我们的电信销路基本没有.因此我们第一、二天的推销实习基本没有什么收获.对此经过老师与公司协商同意我们不在推销宽带改为推销电话卡.于是12—13日我们改为推销电话卡.我们的推销地点是国防工业技术学院.

于12日早上我们组准时到达地点,与另外一个小组在学校食堂门口摆设摊点进行推销,我们主要对同学讲解201卡的优势是便宜,比市场上的其他卡便宜很多. 主要抓住同学早上放学吃早饭这一个时段,在食堂门口进行推销,效果非常好,出现供不应求的情况.但在休息与上课期间人非常少,推销很难完成.

第二天,由于要买卡的第一天都基本买了,对此我们组在第二天采取措施是进行一个一个的推销,最后在我们的努力下也完成了任务.

三、推销实习心得体会

推销是一门很深的学问,通过这次推销实习我认为作为一名推销人员员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理

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一般情况下，停水之前都有一份停水通知，这样看到的人就会相互转告，提前做好储水工作，同时，也是可以省去绝大多数不必要的麻烦。关于小区停水的通知怎么动笔呢？范文资讯网小编特地为您收集整理“学校热水暂停供应通知模板”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

学校热水暂停供应通知模板【篇一】

尊敬的广大用户：

因电业局线路检修，20xx年12月7日6点至21点我司二、三水厂停电停产。届时，石峰区、云龙区、荷塘区、芦淞区中心广场以北、天元区株洲大道沿线等区域实施停水;中心广场实施降压，此区域高层用户在用水高峰期无水。

因停水范围较大，敬请上述停水范围的用户谅解并做好储水准备，同时为确保安全，请在此期间关闭家中水龙头和用水设施，以免在恢复正常供水时造成浪费或家庭财产损失。

如有其它疑问可拨打我司24小时水韵热线:。

xx市自来水有限责任公司

20xx年12月6日

学校热水暂停供应通知模板【篇二】

院内各单位：

为确保校区用水用电的正常供应，根据工作安排，配合市供电公司。计划定于20xx年9月19日上午8时30分至下午17时30分将停电。对该区域供电设备、设施进行安全检查、检修、安装调试等工作。届时将影响南区的用水用电供应，请各单位做好工作生活安排。

请理解、配合支持!

特此通知

后勤保障处

20xx年9月17日

学校热水暂停供应通知模板【篇三】

各单位：

按照学院《20xx年寒假学生放假的通知》的要求，为确保广大师生员工度过一个安全、祥和、愉快的寒假和新春佳节，杜绝浪费，杜绝安全事故的发生，寒假放假期间，将对所有教学楼、图书馆、实训中心、学生公寓楼及体育馆等场所，进行统一停水停电，明德楼行政办公室由使用单位自行负责关水关电。在此期间，原则上不再供水供电，如确有需要加班办公用水用电的部门，请以系处室为单位，填写用电申请表（在总务处网站“服务指南栏”下载），经单位负责人签字盖章，主管院长审批后，于20xx年1月20日17：00前，上报到明德楼三楼300室（总务处办公室），联系电话：0370-3xxx28，逾期不报者，视为假期期间不用电，全面停电时间依学院教职工放假时间为准。假期用电期间，要求做到人走灯灭，锁门前关闭所有取暖设施、插盘等电器设备，若不按规定使用，学院将对相关部门和责任人进行处理。

特此通知。

xxx

20xx年xx月xx日

学校热水暂停供应通知模板【篇四】

广大师

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dear sir, i the college of business in june of 1986. since that time i have been taking night courses at polytechnics in sales techniques and mass media advertising. i have mission and i was able to earn a substantial amount although i was very young. i would like to make a change now because i feel that i can go no further in my present job, i feel that my ability and my training should enable me to advance into a better and more responsible position, and it appears that this will not be forth-ing at my present position. if you would like to know more about my ability, i can be available for an interview at any time convenient to you. sincerely yours,

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时代需要推销你自己各位领导、各位来宾：自我介绍一下：本人和陈独秀同姓，单字一个“驹”，意思是少壮的马。陈驹，就是我。27岁，爱好书画、体育、音乐、文学。特长：新闻、机关应用文写作。如果在座的哪位领导需要秘书，或新闻单位需要记者，本人倒愿意一试。也许有的朋友要问：你是推销员吧，要不就是在做征婚广告？都不是，我只是在告诉你：朋友，要利用一切机会，推销你自己！“推销”这个词已司空见惯，也挺时髦，充满商品意识和竞争意识。推销自己，在我国也古已有之，战国时，七雄逐鹿中原以争天下，布衣毛遂自我推销，前往楚国游说，把自己的演讲才能发挥得淋漓尽致，终于使楚王派兵救赵，解秦之围。为中国历史留下一段“毛遂自荐”的千古佳话。我国的茅台酒饮誉海外，可从前它在万国览会上却困装瑛粗糙而遭冷遇，面对如此尴尬的局势，机智过人而又有推销意识的华商，故意失手打破酒瓶，使茅台酒“脱颖而出”，飘香四海五洲。这，不都是勇于推销自己的功劳吗？

然而，可悲的是，我们中国的不少朋友，正是缺乏这种推销意识，每谈及自己，羞羞答答、伍扭泥泥、“犹抱琵琶半遮面”。怕人说狂，怕人说瘫，怕人笑话，怕给领导留下不好的印象．怕这怕那，就是不怕埋没了自己的才华。还有一些朋友，自视倩高， “酒香不怕巷子深”，等着天上掉馅饼、殊不知，竞争年代，百炯争流，不重视推销，好酒照样也会酸在深巷里。朋友们，这种虚伪的“谦虚”，还有这种自己封闭的意识，着实有愧于我们如火如茶的时代，有愧于我们如诗如梦的年华，我们不感到可悲可怜吗？

改革开放的大潮一浪高过一浪，竞争已进入我们生活的每一个角落，竟争的一个重要方面，就是人才竟争。在优胜劣汰中，每个有识之士都会重新寻找自己的位置，重新认识自己的价值。然而人才何在？在于发现、寻找，更重要的还是在于自我推销。“先有伯乐，后有千里马”之说，虽古已有之，但靠别人去发现，我总以为是一种浪费，一种遗憾，一种悲哀，知己莫若沙，每个人展示给别人的，大多是“装在套子里的人”，所以，只有自己才能真正认识自己，解剖自己，才有资格向芸芸众生推销一个真实、完美的你自己。乞求别人了解，等待别人推荐，无异于捧着金饭碗要饭吃，况且，能够真正发现你、了解你、赏识你的人，毕竟太少、太少，所以才有“千里马常有，而伯乐不常有”之说。

戴尔卡耐基说：不要怕推销你自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。既然如此，朋友，

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小品:推销药品

小品:推销药品 药品监管科主任:王主任(以下简称"王") 某药品制造厂推销员:常圣(以下简称"圣") 圣:"哦,王主任,您好,好久不见啦,近况怎么样? 王:"阿圣,哗!这么好来探望我呀,来,来......快请坐!我给你倒杯热茶! 圣:"嘿!老王你怎么那么客气啊.实不相瞒,我这次来呢,主要是为了上次我跟你介绍的那种止痛药,不知能不能推向市场呢? (说完,把一些礼品放到王的身旁) 王:"嘿!你这是什么意思呀?快拿走!! 圣:"喂!王主任,你不是吧,这你也不明白,这是办事"助燃剂",你收好就行了,保证不出问题的!只要你"识"做,就大家都"着数"! 王:"唉呀,阿圣啊!你们这个药可能不能推向市场了,主要是因为你们的药没有生产日期,又没有批准文号.所以你们的药我们不可以让它流向市场! 圣:"哗,你不是吧!王主任,你真是落后了,现在根本不"兴"这种"左批右批"的繁琐程序啦!你等他批下来时,你也输了"头注"啦! 王:"那!阿圣,不是我不想帮你推销,但你这个药的确有问题,如果我让这种药流入市场的话,那我不是害了老百姓吗?要是东窗事发,我也"吃不了兜着走"啊! 圣:"这样啊!那好吧,王主任,我也不想让你难做,就当这个药是假药吧!我们不管它,把它放一边去! 王:"当然是假药啦,这样做才对嘛! 圣:"来,王主任,看-----这是我们厂最近出的新品种-----"痛必失". 王:"哦!"痛必失,又是假药? 圣:"不是......不是.....怎么又是假药啊!这个药是我们厂参考了其它厂的产品后,再掺一些我们自己研制的特效药,精制而成的!所以呢,绝对不是假药,你放心好了! 王:"咦!怎么有这样的病呢? 圣:"让我看看,哦,它的意思是什么病都能治好,所以叫"痛必失",就是说,凡是有"痛"的,通过这个药后,就会药到病除. 王:"哦!但是我还是觉得有点奇怪呀? 圣:"嘿!老王啊,请你看在我为了这个药每天工作28小时,走遍了大江南北,嘴皮磨破了,鞋底也走穿了,就"通融"一下吧! 王:"唉!我都很想帮你啊,可是规定是这样的,我也没有办法啊! 圣:"唉,我这个药真是好东西啊,你"走宝"了! 圣:"哗!我的胃啊,好痛呀,真是不行了...... 王"喂!阿圣,你怎么啦,你的胃有病吗,要送医院吗, 查看更多>>>

甲方（使用方）：（以下简称甲方）

乙方（投资方）：（以下简称乙方）

项目名称：学生宿舍楼生活用空气能中央热水系统

合同编号：

第一条：项目陈述及合作模式

1.1项目陈述

乙方为甲方学生提供生活热水服务，学生需要向乙方交纳热水使用服务费。

1.2合作模式

     本合同所指的bot合作模式含义为：甲方提供生活热水安装场所，乙方全额投资生活热水的生产及供给系统（空气能热水设备主机，保温水箱、水泵等辅助设备，热水供给管网系统和ic卡水控收费系统），并负责热水系统日常运转过程中的管理、维护、技术支持。合作期内，乙方拥有生活热水供给的收费权，并承担热水系统日常稳定运转义务，合作期满后，热水系统产权归甲方所有。

1.3本bot项目合作范围

本项目合作范围指 学院学生宿舍楼

 

1.4用水人数

目前按照学校提供的在校入住人数约人进行项目投资，如项目合作范围内人数增加，不能满足用水需求，需要增加设备及系统时为第二期投资，第二期回收期则应从新增设备投入运营时开始计算合同时间，期限同本合同期限相同。

1.5系统工程造价

经甲乙双方确认并同意，本合同由乙方投资建设的热水系统工程造价总额为不低于整；热水系统工程设备明细清单见项目报价附件。

1.6工程施工时间

工程开始时间从签订合同之日起至年月日前完成合同范围内的全部工程施工、安装及设备调试，若因甲方原因如配合问题、停水、停电及恶劣气候等不可抗拒因素导致乙方无法正常施工需经甲乙双方友好协商后适当延长施工工期。工程施工结束后，经甲乙双方验收，试运行7天，达到各项预定技术指标要求、安全标准、满足学员热水洗浴需求为合格；没有达到标准，乙方应在天内整改并达到标准，否则视为乙方违约，甲方有权终止合作意向.

第二条：合作期限

2.1本合同合作履行期限为年，自年月日至年月日止。

第三条：费用负担和收益分配

3.1乙方承担下列经费支出：

3.1.1热水制造设备及运行系统、热水供给系统、收费系统等所有建设的投资费用。

3.1.2合作期内热水系统及设备维护、维修或更换改造等经费。

3.1.3生产热水所需电费用。电结算方法为：乙方按照实际用电量支付给甲方，计费价格按甲方所在地物价局对电供应部门所公布的收费标准公告为准。

3.1.4向甲方缴纳保证金rmb元，以保证乙方在合同到期时学生未用完热水费的结算、电费的结算及合同履行中其他问题的处理。保证金在合同到期双方

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（一）我的推销心得之自我修身的六个原则

一 勤 “一勤天下无难事”，对于业务人员来说，惟有勤于拜访，勤于沟通，勤于收款，才能使业务推展顺畅，缔造佳绩。 二 诚 “精诚所至，金石为开”，怎么固执己见的客户，一旦面对业务人员诚挚耐心的详细解说，拒绝的冰山，自然也会很容易地融化开来。 三 礼 “敬人者，人恒敬之”。当业务人员面对客户时，无论对方是老是少 是贫是富都必须以礼相待，使对方由信任您，敬重您，进而对您的产品产生信心。 四 智 前面三点足够使您建立良好的人际关系，赢得信任。但是，想要向成功的彼岸再次迈进，仍必须依赖超人的智慧，才能掌握优势，扭转局面。 五 健 没有健康的身体，一切都是空谈。当您四处奔波，寻找客户时，所依赖的便是一副强健的体魄。别人一天拜访五个客户，您必须六七个，甚至更多，才能发掘更多的客户，开创更不平凡的局面。 六 察 一个成功的业务人员，对周围环境的变化要具备灵敏察觉的本事。 这样，才能由客户细微的表情变化，察觉出他的心理状况，进一步掌握契机，以达到说服对方，谈成交易的目的。 除此以外，“恒心”“毅力”“斗志”以及“脚踏实地”的处事态度，也都是业务人员必须时时提醒自己要紧紧掌握住的重要原则。总而言之，惟有全心投入您的工作，才能赢得最后的胜利。

（二）我的推销心得之五大精神

一 善于分析 目前的商业形态已有过去的生产导向转变为行销导向，如果不重视市情行情，客户消费动机，习惯的分析，那么，业务人员便无法投客户所好，介绍客户所需要的产品。 二 善于接触 善于接触，便是积极有效地发掘潜在客户。严格说来，客户才是支付业务人员薪水的后台隐形老板。与客户“接触”的目的虽是“推销”，进行接触时心态却必须以“与客户建立友谊”为基础。换句话说，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系，使客户喜欢信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。 三 频于联系 “创业维艰，守成不易”，人与人之间的情感发展，也是如此。再深厚真挚的生死之交，一旦疏于维系联络，彼此便很容易就淡忘了。因此，如果您业务过于繁忙，无法亲自与老客户叙旧，也可以“电话传情”方式，唤起对方的注意。 四 主动出击 在业务人员的字典里“害羞保守胆怯”这六个字是绝对不能出现的。“战胜恐惧”是踏入这个行业的第一个座右铭。在您接近客户居处时，可能心跳

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通过这两个月的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习...........

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到产品的价值，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也产品提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在会场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能.和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍.就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。

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