电脑所以函数的运用范文2000字

小编为大家整理的电脑销售实习总结2000字，供大家参考。更多阅读请查看本站实习报告网频道。

一，实习时间

20xx-08-31——至今

二，实习单位

广州易腾电脑科技有限公司

三，实习工种

dell电脑销售顾问

四，实习内容

通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。

五，实习过程

我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。

在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。

在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

六，实习总结

社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就

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因为不安，所以叫青春。

因为茫然，所以叫青春。

因为彷徨，所以叫青春。

因为孤独，所以叫青春。

因为忐忑，所以叫青春。

因为痛，所以叫青春。

第一次拿起这本书，就因为那一句《因为痛，所以叫青春》，所以我停下了我的步伐，轻轻的翻开第一页，里面似乎有吸引我的地方，不觉中就翻到了最后一页了。感触很深。自身本来就是那种会借助外在原因，而对于一件事情的沉思在其中的。读完了后心灵像受到冲击一样，其实每个人在最初都有着一样的本质，但都随着环境慢慢改变。我大概也是如此，检讨着曾轻的青春，我是如何虚度了。而接下来的生活，我应该如何重新审视自己、寻找自己。

《因为痛，所以叫青春》是韩国著名作家金兰都所写，在书中，毕淑敏所推荐。作者金兰都首尔大学教授，博士生导师，消费者研究系主任，韩国总统办公室、三星集团、爱茉莉太平洋集团等企业专业顾问。我们都会不自觉的发生感叹，伟大的成功人士。年轻时，也和我们一样，迷茫过，痛苦过，不知自己追求的方向，也曾堕落过，放弃过，伟人之所以人成为伟人，是因为他们走出了沼泽地找到了自己人生的方向，就像作者这样诉说自己青春一样，我们也经历了别人走过的弯路，我们有努力过，虽然结果未如我们意，但是我们也有坚强的走了过来，经历着并承受着，关于爱情，梦想，挫折，迷茫，择业。

每一个人都在经历过人生的起起落落之后，还能发出这样一句这就是我的青春。我不得不佩服作者的坚强与勇敢，但同为青春的我们为什么就不能呢。我们刚踏入社会不久，我们对自己的将来有着美好憧憬。当在工作上，生活上，感情上，遇到不如意，然后就开始自暴自弃，然事负面潜意识不到增加，我们就会开始害怕，恐慌。甚至开始害怕。我们慢慢就是会丢失自我。糟糕一点，部分的人们选择脱离生活的痛苦，而放弃上帝赋予我们的生命。好傻的做法。我只能这样子说。生活没有我们想象的那么坏。因为好的一面。我们忽略了。相比作者的人生经历，我们经历的少之又少。所以我们应该好好生活着。当我读完《因为痛，所以叫青春》我不得不用惭愧来形容。因为不安，所以叫青春，因为迷茫，所以叫青春，因为彷徨，所以叫青春。因为孤独，所以叫青春。因为忐忑，所以叫青春。多么美的借口，是在为我们的堕落寻找借口吗？

本书分为四部分，第一部分：我们的希望在哪里;二部分：年轻，所以伤得起;三部分：奇迹是靠点滴积累而成功的;四部分：我们该用青春追寻什么。同时也包括着序与后记。作者一开始就用奇

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心灵塑造的最佳工程师。做一份好的教案也算是老师的专业技能。借助教案可不断优化教师教学时的效果，可能正在考虑如何才能写好教案呢！或许"函数的概念教学反思范文"是你正在寻找的内容，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

函数的概念教学反思范文 篇1

学习培训提供的视频，结合本节课的上课经历，我反思如下：

一、备课要完备，上课按照备课来走

备课要多研究课本，研究课本的题目设置，备课前还要翻看海南省五年来高考题，以做到和编书者出题者步调一致。比如新课改后课本多是举例引入或得出概念、公式、定理，淡化逻辑证明，而高考更多是考基础性常规题，那么老实备课的时候就要注意重视应用，淡化理论。

我个人的问题是上课思路容易混乱，喜欢用口头禅，爱重复啰嗦生怕学生不懂，随口加一些不严格的内容。那么解决方法就是：

(1)备课的时候，通过举例和好玩的生活实例直接引入核心内容，从直观上接受重点“任意x唯一y”，尽可能简化解释，多做具体示例;

(2)上课时铺开课本和备课本，是不是扫两眼，禁止临时加话。(3)在备课基础上，上课讲完备课的内容即可，在各内容之间加一句简单的承上启下的连接就行了。

二、对学生睡觉者记名上报德育处，没有观众的表演没有激情

我认为学习是学生的权利，而不是我强迫学，所以之前我从不管学生讲话玩手机睡觉。但是后面发现居然有一大片睡觉，而且我明明很有激情，讲着讲着我就困了。于是我采用了请班长科代表记名，每堂课交名单给我，期末汇总上交德育处的方法，正好12月12日学校在升旗时，发布了一个自动退学处分，学生都是害怕开除的，所以后面每节课，只有个别自我放弃的学生睡觉了。上课一眼扫下去，都坐得端端正正，我就有更多表演的欲望和随机应变的串场内容。

三、上课多一些夸张的表情和声调，以抵抗数学高难度带来的乏味

数学对海南学生来说，难是肯定的，所以极易疲惫。老师要充满爱的去搞笑，娇嗔耍宝装萌讲笑话，或者夸张发音，故意带口音，跟学生一唱一和瞎说，都可以带来学生一笑。长期还会融洽师生关系，得到学生的喜爱。

四、核心还是重点反复强调，难点要技巧性突破

对一个老师来说，不管你的课堂多么生动活泼，这只是形式，核心还是在知识点够不够精简好记，重点难点学生是很轻松地懂了，还是说模模糊糊脑袋都懵了，这全在于老师在备课和上课上下的功夫，在于老师自己想透了没，找到合适的讲授或类比方法没。突破完全在一瞬间一个简单的道理，千万

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一、 概况：

听到这个活动的时候，我就积极的报名了，但是存在的意义到底到什么程度是没想过的，但读书增长知识却是必然的。

当我开始看的时候，会有点浮躁，慢慢的，我坚持下来了，因为我看到很多以前不知道的，又对以后很有用的东西。我想这也告诉我所有的事情都不是那么绝对，所有的事情也都不是单纯的看表面。这本书告诉我的还远不只这些。

二、 读后感想：

首先看了目录，讲的很系统，不会让人感到杂乱无章。

这本书是以计算机为例展开讲的许多有关设计的东西，又穿插有关达芬奇的一些思维方式，他的远见卓识的重要性，还有他非凡的艺术创作能力，达芬奇甚至被称为能激发计算机技术灵感的缪斯女神。他所有的成就不是任何一个人能简单超越的东西。还有穿插了许多达芬奇有名的艺术创作画，让人看起来不会那么的枯燥乏味。同时还添加了怀疑者的观点，让我们取经同时又考虑该怎样改进。这也是我能看下去这本书的原因之一。

这本书既可以为专业人员的产品设计拓展新视野，又可激发普通读者对未来计算机用途产生更多的联想和思考，从而使设计者和用者能够共同推进新的计算技术的发展，但我也认为在计算领域的理念同样可以用到设计领域当中去。

第一章讲激发新计算技术的灵感。我认为讲的是当设计者设计一件作品的时候，灵感从何而来，并且怎样的灵感才不是陈腐的，但作者并没有这样直接说，而是讲了许多达芬奇的出身及他的思维方式和创作，通过列举一系列的实例来讲述，简单易懂让人可以继续前行。设计的灵感需要我们有出色的观察力、敏锐的心智、整合的思想、出色的好奇心同时还强调远见卓识的重要性。创造力具有强大的推动力，因为他会带来巨大的满足感和回报。解决问题的奋斗会令人沮丧失望，但成功后的狂喜通常与奋斗的强度成正比。对一些人而言，创造的欲望非常强烈，若不能进行制造，生命将毫无意义。一句古老的希腊格言以一种积极的方式揭示了这种强有力联系：艺术即生命，生命即艺术。让设计又得到进一步的升华。

之后到第五章，告诉我，所有的设计没有不可能，更要寻求普遍可用性，同时在完成后的环境下更要寻求新方法新目标。

讲普遍可用性的时候讲了很多电脑和用户之间的关系，许多人性化的设计，很多为了客户为了用户考虑的东西，无论是面对什么样的用户都可以让用户轻松面对。除了电脑，对待设计领域里也是一样的，为了满足消费者的需求，需要寻求普遍可用性。不仅设计新颖，让老者加以称赞，还能让大众得以接受。

当

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篇一：函数 数学知识来源于生活，同时也服务与生活，在教学这一课时我从实际引入，采用了大量的生活情境，为同学创造了探索知识的条件，将学生参与到获取新知识的过程中去，将抽象的知识形象化，让学生在不知不觉中接受了新知识；在与旧知识的对比中掌握了新知识；在阶梯式的练习中，巩固了新知识。 在教学设计上，分为四步： 第一、复习正比例函数的有关知识，目的是让学生回顾函数知识，为学习反比例函数作好铺垫。 第二、给出了三个实际情景要求列出函数关系式，通过归纳总结这些函数的特征，得出反比例函数的定义。通过学习讨论得出反比例函数的几种形式，自变量的取值范围。 第三，在学生理解反比例意义的基础上，让学生尝试判断给出的例子是否成反比例。 第四、通过做一做的三个练习进一步巩固新知。 教学之路是每天每节课点点滴滴的积累，这条路的成功秘诀只有一个：踏实！对于我，任重而道远，我将默默前行，提高自己，让我教的每一个孩子更优秀。 篇二：函数教学反思 函数是研究现实世界变化规律的一个重要模型，对函数的学习一直以来都是中学阶段的一个重要的内容。函数的概念是学习后续“函数知识”的最重要的基础内容，而函数的概念又是一个比较抽象的，对它的理解一直是一个教学难点，学生对这些问题的探索以及研究思路都是比较陌生的，因此，在教学过程中，注意通过对以前学过的“变量之间的关系”的回顾与思考，力求提供生动有趣的问题情境，激发学生的学习兴趣；并通过层层深入的问题设计，引导学生进行观察、操作、交流、归纳等数学活动，在活动中归纳、概括出函数的概念；并通过师生交流、生生交流、辨析识别等加深学生对函数概念的理解。 函数是初中阶段数学学习的一个重要内容，学生又是第一次接触函数，充分考虑学生的接受能力，从生动有趣的问题情景出发，通过对一般规律的探索过程，从实际问题中抽象出一次函数和正比例函数的概念。又通过具有丰富的现实背景的例题，进一步理解一次函数和正比例函数的概念，为下一步学习《一次函数图像》奠定基础，并形成用函数观点认识现实世界的能力与意识。 学生第一次利用数形结合的思想去研究一次函数的图像，感到陌生是正常的。在教学过程中教师应通过情境创设激发学生的学习兴趣，对函数与图像的对应关系应让学生动手去实践，去发现，对一次函数的图像 查看更多>>>

相信大家在所听过的演讲中或者在听足球解说员说话时，都有一个强弱音的运用，这样能鲜明地体现出重点，也能使讲话更加生动，如果声音才演讲开头到结尾都一层不变，那就会很无趣，下面我教大家一些练习强弱音的技巧：

强控制练习需要一点声乐练习知识，在这里不好介绍。大家可以回想：《智取威虎山》里杨子荣喝酒唱歌那一段，最后结尾有个啊哈，哈，哈，哈哈哈基本的感觉就是这样。要体会隔肌和腹肌的作用，发声的时候气息是应该下沉的。

参考练习诗词：

岳飞《满江红》，毛泽东《忆秦娥娄山关》，陈然《我的自白书》

新闻联播播音员在播报简讯的时候，一般都用强控制。

弱控制练习

1、吸气深呼气匀。缓慢持续地发出ai　uai　uang　iang 四个音。

2、夸大声调，延长发音，控制气息。

花红柳绿　h--ua　 hong　 liu　lv　(发音时，声母和韵母之间气息拉长，要均匀、不断气)

3、通过夸大连续，控制气息，扩展音域。

参考练习诗词：

李白《静夜思》，孟浩然《春晓》等。

气息控制训练可以把握深、通、匀、活四字方针，注意气息和内容的结合。

单纯的语音、气息训练效果并不好，需要大家在实际朗读过程中不断体会、运用。

如果大家能熟练地运动强弱音去演讲，我相信会有很好的效果。

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自我评价既然具有重要的自我功能和社会功能，那么应该考虑如何利用这些功能来为人的发展甚至社会发展服务，以便让这样的功能能够更加充分地得到发挥。这包含两方面的意蕴：

第一，要利用自我评价的正面价值来促进人的全面发展和社会发展。如上所述，正确的自我评价对自我发展、自我完善、自我实现以及对帮助他人发展都有重要的意义。

第二，要使自我评价的功能得到充分发挥，需要有效地克服自我评价的可能负面作用。心理学的研究表明，人有一种自我提高偏见（self- enhancing bias），又称为自我服务偏见（self-serving bias）：也就是，人们会倾向于将成功归于己（自我提高偏见），而不愿对失败承担责任（自我保护偏见）。这有助于保护我们的自我，且使人们确证自己正在实现目标。但是，这种偏见是由不正确的自我评价所导致的。也就是说，自我评价作为人对自己的认识，可能由失偏颇和公允，从而导致对自己的状态和发展趋势不能正确把握。在这样的自我偏见引导下，人的行为自然也会出现偏差。人要通过自我评价来促进自我发展、自我设计、自我实现和自我完善，就必须正确地评价自己。如果不能克服自我评价的障碍，自我评价的功能必然无法充分发挥出来。实际上，自我评价反映了人对自己的态度，不能正确对待自己

己的人，必然不能正确对待他人。所以，要防止不符合自身实际的自我评价发生。通常，人在自我评价中犯的错误主要表现为自己对自己的偏见。对自我的偏见可能有多种表现形式，主要包括过高或者过低评价自己两种情况。

在实际中，要反对过高或过低地进行自我评价，应该提倡实事求是地评价自己。在实事求是地自我评价方面，邓小平曾经给我们树立过榜样。他早在1987年11月就已明确提出：一九七八年党的十一届三中全会以来的路线、方针和政策的制定，我是出了力的，但不只是我一个人。所以，不能把九年来的成绩都写到我个人的帐上，可以写我是集体的一分子，因为，我所做的事，无非反映了中国人民和中国共产党人的愿望，党的这些政策也是由集体制定的。邓小平作为我们党的第二代领导集体的核心所具有的这种谦虚谨慎、淡泊名利的高尚品德的确值得我们学习和敬佩，不愧是才德双全的一代伟人。如果一个人都能像邓小平那样客观地评价自己，那就一定能不断自我完善和自我发展。

不过，心理学的研究发现，人们往往会倾向于认为自己的能力不如别人，容易形成自己比一般人能力差的自我评价，也就是容易过低

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忘乎所以

车轮飞、汽笛响、火车向着韶山跑车箱里播放着激昂的儿歌，那欢快幼稚的童音、让我激动不已。坐在窗口，随着火车的急速行走，我欣赏着匆匆而过翠绿的灌木林、灿烂妩媚的木棉花，我的心跳得像小鼓一样，想想立刻要到我日思夜想的上海，我高兴地忘乎所以。为了平缓自己狂跳不已的心脏，我跟着喇叭里的歌声轻轻地唱了起来，同行的人惊诧的看着我，尤其是那两位男青年，他们不屑一顾地看了我一眼，团委那个白干事还嘀咕着，好像说我是个疯子，我没有理会他们，索性大声唱起来，引得车箱里的旅客都跟着唱了起来，无论老和少都会唱这首脍炙人口的歌，大家一边拍手一边唱，整个车箱洋溢在一片快乐的气氛里。

上海站到了，我们提着包出了站口，眼前的一切令我惊呆了，这简直就是梦境里的海市蜃楼，比电影镜头里的都好看，高耸的楼房、宽阔的马路、绿色的小树丛，这是北方在夏天也没有的景色，我看得目不暇接，步伐也逐渐慢了下来，不一会就掉队了，说实话就像刘姥姥进大观园一样，眼花潦乱，真是大开眼界。好在他们回来找我，要不然跟丢了那真是个笑话，我跟着战阿姨到了公共汽车站牌前，看了去毛纺厂的车次，于是我们一行匆匆上车，赶往毛纺厂。

到了毛纺厂，战姨拿出了介绍信，

，毛纺厂的一位副厂长热情的接待了我们，并将我们安排在厂里的招待所里，中午，厂领导安排丰盛的午餐接待了我们。晚上战姨谢绝了厂领导的盛情款待，要求到职工食堂和工人们一齐吃饭，主要想参观学习一下他们的后勤管理，厂领导康慨地答应了，并派专人送我们去了职工餐厅。去了餐厅，让我惊叹不已，整个食堂大约有一千多平方米，长桌子两边摆满了椅子，大约有十几种菜肴，工人们都拿着饭卡在打饭，奇怪的是那些女工吃的十分少，一小碗米饭，四种菜，估计也是一小盘，一碗汤，我始终以为她们可能舍不得吃，其实人家不是舍不得，而是本身就吃得很少，这时我最后明白了上海女人为什么这样纤细、苗条。[由整理]

下午我们一行参观了工厂，这个工厂可真大，整个车间有数不清的机器，女工们都穿着各色各样的半袖，雪白的围裙，上面印有鲜红的上海第一毛纺厂七个宋体字，帽子也和我们有所区别，我们的工帽像医生的白帽一样，人家的是平顶式圆帽，十分好看，纺织女工们看见有人参观，谁也不理会我们，完全无视我们的存在，既高傲又认真，一丝不苟地看着机器，这种敬业精神，让我们感动，让我敬佩，她们个个皮肤细腻，不像北方姑娘是红里透白，她们是白静滑润。尤其是下班后，女

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付静媛 大家好!今天,我演讲的题目是:因为工作,所以美丽.我从1998年开始参加工作,到现在,已经将近8年了.8年来,无论我做什么样的工作,都始终抱着一种认认真真,扎扎实实的态度来对待,并逐渐在工作中发现了一种乐趣,体验到了一种人生的价值.虽然,这八年来,我所做的工作都很普通,很平凡,在工作中,也遇到过一些挫折和失败,经历过一些迷惘和失落,但在八年的工作实践中,我真实地体验到了"工作着是美丽的"这样一句话. 也许,有些人会对我说的这句话感到不可思议,认为我是在说大话.但这却是我最真实的感觉.我们都听说过这样一个故事,说有人问三个砌砖工人:"你们在做什么 "第一个工人说:"我正在砌砖."第二个工人说:"我正在赚钱."第三个工人却说:"我正在建造世界上最富有特色的房子."故事的结果就是到了最后,前两个工人还是普普通通的砌砖工人,而第三个工人却成了伟大的建筑师.人们通过这个故事,无非是想讽刺前两种人胸无大志,所以一事无成.而赞美第三种人有远大的理想,能够成就大业.但我对这个故事却另有一种看法:这个世界需要好的建筑师,同样也需要好的砌砖工人.这个世界有伟大的建筑师,同样也会有伟大的砌砖工人.伟大的工作需要人来做,平凡的工作也同样需要有人来做. 所以,即使是最平凡的工作,也会有闪光的地方,在普通的岗位上,也能创造出人生价值.法国的思想家卢梭曾说过这样一句话:"每一种工作都蕴藏着无穷的乐趣,只是有些人不懂得怎样去发掘他们罢了."我们在20到50岁这段黄金时间参加工作,将人生最美好,最灿烂的年华都奉献在了工作上,我们生命的价值,很大的一部分都体现在我们的工作中,失去了工作,也就失去了展现自我价值的舞台,如果不好好工作,也就等于扼杀了我们自己的生命价值. 也许有的时候,我们无法选择自己的工作.有的时候,你所从事的工作,不是你理想的工作,是你所不喜欢的.在我们无从选择工作的时候,我们能够选择的,就是我们对待工作的态度.要想工作上有成绩,要想事业上有成就,要想实现人生的价值,就要有一种认真负责的工作态度,有一种勤劳扎实的工作作风,有一种对待工作高度敬业的精神,平凡无奇的工作同样可以变得色彩纷呈,同样可以拥有美丽的人生. 如果你不愿意成为一个平庸的人,不愿意自己的年华被虚度,那就让我们一起来工作着,努力着,奉献着,同时也美丽着吧

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大家好！今天，我演讲的题目是：因为工作，所以美丽。我从1998年开始参加工作，到现在，已经将近8年了。8年来，无论我做什么样的工作，都始终抱着一种认认真真，扎扎实实的态度来对待，并逐渐在工作中发现了一种乐趣，体验到了一种人生的价值。虽然，这八年来，我所做的工作都很普通，很平凡，在工作中，也遇到过一些挫折和失败，经历过一些迷惘和失落，但在八年的工作实践中，我真实地体验到了工作着是美丽的这样一句话。

也许，有些人会对我说的这句话感到不可思议，认为我是在说大话。但这却是我最真实的感觉。我们都听说过这样一个故事，说有人问三个砌砖工人：你们在做什么？第一个工人说：我正在砌砖。第二个工人说：我正在赚钱。第三个工人却说：我正在建造世界上最富有特色的房子。故事的结果就是到了最后，前两个工人还是普普通通的砌砖工人，而第三个工人却成了伟大的建筑师。人们通过这个故事，无非是想讽刺前两种人胸无大志，所以一事无成。而赞美第三种人有远大的理想，能够成就大业。但我对这个故事却另有一种看法：这个世界需要好的建筑师，同样也需要好的砌砖工人。这个世界有伟大的建筑师，同样也会有伟大的砌砖工人。伟大的工作需要人来做，平凡的工作也同样需要有人来做。

所以，即使是最平凡的工作，也会有闪光的地方，在普通的岗位上，也能创造出人生价值。法国著名的思想家卢梭曾说过这样一句话：每一种工作都蕴藏着无穷的乐趣，只是有些人不懂得怎样去发掘他们罢了。我们在20到50岁这段黄金时间参加工作，将人生最美好，最灿烂的年华都奉献在了工作上，我们生命的价值，很大的一部分都体现在我们的工作中，失去了工作，也就失去了展现自我价值的舞台，如果不好好工作，也就等于扼杀了我们自己的生命价值。

也许有的时候，我们无法选择自己的工作。有的时候，你所从事的工作，不是你理想的工作，是你所不喜欢的。在我们无从选择工作的时候，我们能够选择的，就是我们对待工作的态度。要想工作上有成绩，要想事业上有成就，要想实现人生的价值，就要有一种认真负责的工作态度，有一种勤劳扎实的工作作风，有一种对待工作高度敬业的精神，平凡无奇的工作同样可以变得色彩纷呈，同样可以拥有美丽的人生。

如果你不愿意成为一个平庸的人，不愿意自己的年华被虚度，那就让我们一起来工作着，努力着，奉献着，同时也美丽着吧

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