企业公司总经理讲话稿
**董事长已就全年工作情况作了全面的汇报,囊括**存在的问题、采取的应对措施及下半年的总体工作打算,是**领导班子年初以来经过深入调查研究,集中各级干部的意见和建议最终形成的。**上下统一了思想,攻坚克难,真抓实干,已取得了一些成效,有了积极的变化。
做为公司总经理,就是要在董事会的领导下,团结带领公司各级领导,以先进的理念作指导,通过务实高效依据规范的管理手段,创造性的细化董事会的各项重大决策,制定针对性强的具体措施;同时,坚决抓落实,真抓实干抓出成效,并不断纠正工作中的偏差,努力追求卓越的工作绩效。
以下就**的情况聚焦重点,再做补充汇报。
一、坚定信心,团结一致,攻坚克难,坚韧不拔,力保企业渡过难关
随着中国经济进入转型期,企业面临异常复杂严峻的经营形势,企业发展进入一个相当长期的艰难时期。对此,作为企业的领导者必须有清醒的认识,既看到危机也要看到危机中也有机会和机遇。国家经济的转型一定程度上又使众多企业站在同一起跑线上,面临共同的机遇。如何调动全体干部职工的主观能动性,整合企业乃至社会的各种资源,洞悉先机,科学决策,全力以赴抓住稍纵即逝的机会,全力占领新的市场和发展的机会,是摆在企业领导人面前的重大课题。
在艰难的时期,坚定必胜信心最为重要,领导者应高瞻远睹,把握大局,给整个团队以信心和力量。
在艰难时期,要团结一致,领导班子是核心。万众一心才能战胜困难。
在艰难时期,要采取非常的措施,要抓主要矛盾,只要利于生存发展,就破除一切旧思想观念的束缚,大胆采用、出奇制胜。
在艰难时期,企业要有统一意志,政令统一,纪律严明,才能打胜仗。
二、千方百计保证资金正常周转,为企业改革转型及市场转机赢得时间
目前,资金链的安全是**面临的最为紧迫的重大问题,搞不好,不仅**陷入绝境,而且会影响中冶集团。资金链断裂,企业就会四面楚歌,陷入混乱,任何改革的措施也难以推行,有再好的市场机会也是枉然了。
经过分析我们认为造成资金周转困难的原因是:
1、BT项目和垫资项目多;
2、应收账款回收困难;
3、政府乃至业主项目迟迟不结算,存货额度大;
4、银行资金紧张减少授信额度,只收不贷或只收少贷;
解决资金困难的办法:
1、收缩经营规模,减少垫资项目
目前的市场上,不垫资的项目几乎没有,如果不垫资很难找到项目。没有项目职工没活干,银行也不再给续贷,资金链就断了。因此,要在保证资金链安全的前提下,控制垫资项目的规模,这就需要权衡、取舍。
2、加大结算及清欠的力度
严控资金的支出,倒逼各单位过紧日子,更重要的是加快结算及清收欠款,提高短期偿债支付能力。
3、加大清欠的考核力度,鼓励各个层面的清欠积极性
加大考核、督办力度,同时要特殊时期出台的特殊措施。
4、压缩非生产性开支
资金计划有保有压,统筹兼顾,保证公司大局稳定。
5、千方百计做政府、银行的工作,争取政府和银行的支持。
6、关键时刻请中冶集团给予帮助。
三、紧跟国家政策的导向,研判市场趋势,全力做好市场开发工作
我们的经营策略及市场开发工作应紧紧跟随国家政策的变化,调动一切资源,抓住时机和先机,抢市场,抢活源,为下一步发展打好基础。
采取的应对性措施:
1、市场营销系统资源整合,激发内生动力。
2、**整合优势资源,真正把市场开发作为企业的龙头工作,集中优秀的人才,优先保证开发资金的需要。各级领导、各部门都有开发的责任,市场开发工作不分家,无界限。
3、公司企划部的战略管理员要及时跟踪国家政策和行业发展趋势,为领导决策和开发部门市场布局提供信息和建议。资质管理及分公司的设立等为开发工作提供支持。
4、传统冶金市场关注产品升级改造、兼并重组、节能环保的新动向,不失时机争取项目和市场。
5、市政基础设施方面,应充分利用现有市政工程施工总承包一级资质,利用原有的市场,加大力度,扩大规模。同时外延扩大,拓展市场。
6、抓住新型城镇化建设的机遇,找准切入点,慎重展开,循序渐进。
7、抓住棚户区改造和保障性住房建设的机会,努力寻找项目占有一定市场份额。
8、房地产市场采取谨慎的投资策略,慎重选择项目,注重效益,控制风险,稳抓稳打。
9、钢管厂在积极跟踪国内市场、努力开拓国内市场的前提下,重点抓国际市场开发。国际市场价格高、效益好、回款好,我们的品牌愈来愈响亮,应加大力度,努力争取诸如阿美石油这样的几个大客户。今年5万吨签订合同,且连续签订五年供货合同,这是一个好的开端。
10、紧紧跟踪住宅产业化的发展动向,积极准备,把握切入点,为下一步打基础。
四、以项目管理为突破口和切入点,加强施工生产的集约化管理,宏观调控,微观搞活,转变项目管理模式,苦练内功,精细化管理,降本增效,滚动发展,占领市场
在管理提升过程中,调整了施工生产系统的管理模式。新设立的经营生产部,将统管项目的具体管理职能拿出,重新设立项目管理事业部。改变了"运动员"和"裁判员"同为一个部门权责不清的格局。经营生产部职能定位为**经营生产的中心,职能涵盖合同管理、施工过程监管、目标成本及结算管理、招标管理、物资设备管理。更好的履行全方位、全过程监管,实现集中集约,综合平衡利用资源,发挥协同效应的作用。工程项目管理事业部主要责任是改变原来指挥部、行政管理为主的项目模式,建立新的项目管理模式,实现扁平化管理。土建工程一级管理,不再对二级的土建公司;专业工程直接对专业公司的项目经理或者自己直接管理外协队伍。所属的二级单位自我开发,自保活源,自我生存发展。**视发展情况给予必要的资源支持。土建公司建议走出去,离开**,寻求区域发展;专业公司做转好专业、创造品牌,按产品定位发展。
五、坚持以人为本、人才强企的企业战略,坚定不移、毫不动摇的长期坚持,这是**实现稳定发展、长富久安发展目标的根本。
1、深化三项制度改革
去年率先从**机关开始,进行了人事制度改革、取消行政级别,按岗位管理。定岗、定编、定责任、定薪酬,全员竞聘上岗,实行绩效考核和末位淘汰制,以此激发广大干部的积极性,激发企业发展内生动力和活力。
2、重新修订的后备人才管理办法,选拔一批重要岗位的后备人才,制定培养计划,加快人才成长的速度,全面提高人才的综合素质,调整了具执业资格人员的补贴标准,开展项目经理评级。
3、加大培训力度,努力建设学习型企业、开放型企业、创新型企业。
以上想法有不到之处,有待在时间中不断调整完善,欢迎领导和同志们批评指正。 《企业公司总经理讲话稿》出自:小编
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一、能在一起共事是缘分,能在一起工作是缘分,我们要珍惜缘分。
二、组织机构基本建立。组织机构和企业愿景,是一个组织最起码的。晨会例会制度要逐步建立。宾馆各项规章要逐步建立、下发。
三、在座的各位都是管理人员。管理人员既是领导者,也是管理者。作为宾馆来说你是管理者,作为你的部门来说,你是领导者。我理解的领导和管理:领导:引领,指引、指导、训导;管理:管:看到问题的反应,也就是发现问题。理:找出根源,然后理顺,解决问题。管理人员要主动性创造性工作。打开解放思想的“总阀门”,善于思考。能发现和解决自己部门存在的问题。日本人管理的酒店没有质检部。他们的想法就是你自己的问题,你应该发现。发现不了,就是失职!
四、关于对部属的领导:以身作则。要求员工做到的,自己首先做到;要求员工不做的,自己首先不做。保定直隶总督府有一个大牌子:公生明,廉生威。吏不畏我严,而畏我廉;民不服我能,而服我公。任何工作中的问题,全能在管理上找到根源。我们要树正气,讲团结,求发展。发展是硬道理!宾馆发展壮大是咱们的硬道理。还要本着“讲政治、上管理,强服务,带队伍”的方针开展工作。管理人员要有:“在管理上视员工为上帝,经营上视宾客为上帝”的两个上帝思想。
五、制度建设方面:已经发了几个文件。规定了各部的主要职责。各部要学习贯彻文件。邓小平说过:好制度把坏人管好了,坏制度把好人管坏了。要建立制度,要对中心主任负责,对上级负责,对员工负责,对员工的家长负责。考勤制度是企业的根本制度,要尽快建立。我们仿照三星级酒店的规章制度,建立我们自己的制度。制度经过几次理论和实践的检验后,由总办室人事,汇集成文。形成自己的白皮书,汇编成《冀民宾馆规章制度》。规章制度和规范流程的标准:新员工看着流程能干活!
六、具体工作考虑:
1、 全宾馆学习星级标准。要程序化、标准化,规范化的制定、完善岗位责任制和各项规章制度。必须做到:敬语服务,站立服务,微笑服务。
2、 宾馆领导班子会请示中心主任,为宾馆每位员工创造展示自己才能的舞台。也希望珍惜机会,把握机会。现在是宾馆的大发展时期,需要大量的、各方面的人才。在宾馆发展的同时,让每个人也得到发展。我们要为宾馆建立一支过硬的管理人员队伍和服务人员队伍。培养专家型人才。干什么就要成为什么方面的专家。还要把基础管理建立起来。还要在宾馆发展的前提下,本着国家、集体,个人三得利的原则,逐步提高员工的福利、待遇。让每个人共享发展成果。
3、 要树立服务思想。后台为前台服务,前台为宾客服务,全馆为宾客和民政厅机关服务的思想。
4、 接待客房部:现在开展“ok房活动”(由工程配合)。稳定现有会议,逐步开发散客市场。有意为散客预留部分房间。必须杜绝现在的同性睡一张床的现象。尽快开发商品部。商品是无限制的利润延伸。
5、 餐饮部:建立合格厨房。地面无油无水。为宾客提供“绿色安全,营养健康”的食品。让宾客和领导吃着放心。还要考虑让宾客来冀民宾馆吃什么?要用“老菜品吸引新顾客,新菜品稳定老顾客”。菜品尽量量化、标准化。中餐标准化是困扰餐饮界多年的问题。我和厨师说过:炒西红柿,不能冬天鸡蛋多,夏天西红柿多。考虑餐饮大门宣传,考虑制作菜牌。菜系以冀菜为基础,满足酒店客人的需要。培育自己的招牌菜。现在就要考虑外卖食品的开发。
6、 工程部:工程部现在问题比较多。要把现在的被动维修,变成主动维修和计划维修。工程是后勤保障部门,要有为前台服务的思想。院落环境的美化绿化尽快考虑。考虑专职清扫和绿化人员。现在咱们的大门和餐饮雅间标志不明显,考虑宣传。让消费者从外边看到冀民宾馆。
7、 现在保安部先由总办代管,以后考虑自己的保安。酒店保安,首先是酒店员工。考虑服务宾客的前提下,做好保安工作。
8、 财务对中心主任负责。但是主任说过:我们的工作目标是一致的,不是矛盾的。都是为了一个共同目标。所以也要有为宾客服务、为经营服务的思想。收银员、库管、采供回归财务。营业款直接上收财务。
9、 建立报表报单制度。我每天一上班,首先要看到经营部门的报表。报表还要给中心主任和副总报送。
「 1」
尊敬的各位领导,各位来宾,女士们、先生们:
你们好!
很荣幸能够作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言,首先感谢将军企业给我的机会,这是对“秘书工作”经销商三年工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。
同将军企业长安瓷砖合作的三年,我亲眼见证了一个品牌从小到大,从弱到强的发展历程,长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖,抛光砖系列的扩充,以及品牌形象不断完善,由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面,可以说,长安瓷砖的进步速度是惊人的,到目前为止,营销体系的完善,质量、技术、服务、宣传的提高,已使它具备了挑战名牌的实力。销售长安瓷砖过程,也是我个人心理转变的过程,一开始接触长安瓷砖,除了看到其花色比较领先,企业口碑在行业比较好之外,其它的如质量,售后服务都不了解,一度我的家人还持反对态度,但我看好柳总的思路,看好将军企业的发展后劲,于是说服我的家人,加入了长安经销商团队,我的第一批产品卖出后,我发现它是零投诉,从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高,令人惊喜的是,常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销长安瓷砖,这让我大大增加了对长安瓷砖的信心,意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强长安瓷砖的推广力度,在“秘书工作”陶瓷市场二期做了两幅大型广告,做了两个四百平米以上的专卖店,同时也加大了对分销商的广告支持,这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步!
之所以愿意经销长安瓷砖,除了它质量好,花色新颖以外,还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的,对其产品的市场定位也非常恰当,价格合理并且具有相当高的稳定性,这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命,不原为市场的混乱无序而付出无获,我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品,和一个值得信赖的品牌,这极大降低了我们销售工作的难度和压力,经销长安瓷砖,我们觉得很放心。
我与柳总认识很多年了,但是要做他的产品经销,还是有过疑虑,有过彷徨,事实证明了,长安瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想,急经销商之所急,制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点;企业营销总经理陈总,长安品牌赵总为人坦诚,办事干练,热心周到,区域经理和跟单业务熟练,工作认真,配合默契,我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里,我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年,也是“秘书工作”x(经销商的企业)飞跃发展的三年,我们的合作是愉快而富有人情味儿的,我们的联盟是稳固而富有战斗力的,今天将军企业抛光砖的上市,更加坚定了我们一级经销商的信心,从近期的新展厅的落成,不透水瓷片的转产和今天的大会上,我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力量,我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好,来年的市场将会留下我们浓重的一笔。
谢谢大家!
以上《公司年会总经理答谢客户讲话稿》由范文资讯网演讲稿栏目资深小编整理编辑而成,希望能帮助您的写作和演讲需求,也请您继续访问更多关于2024“总经理年会发言致辞”专题!
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