这篇《ERp实训总结报告范文》是小编为大家整理的,希望对大家有所帮助。以下信息仅供参考!!!
一、实训过程
1.了解企业基本情况
对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个基本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。
2.组织准备工作
组织准备工作是ERp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员,分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要注意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的标准,初期我们对于规则的运用很不熟练,随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中,我们因为不熟悉规则出过一些差错,最严重的是在第五年年末,没有按照规则购买小厂房,待第六年年初才发现,只有年末才能进行厂房的租赁与购买,直接导致第六年不能增加新的生产线,严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟
ERp沙盘模拟不是从创建企业开始,而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上,让我们进一步了解企业的情况,适应规则,为后续的模拟做好铺垫。在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营情况的和提炼,为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERp沙盘模拟的主体,经营伊始,老师发布了市场预测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看,在分析预测资料阶段,我们就没有很好把握市场发展趋势,对公司发展缺乏长远,影响新产品的开发,使得公司没有系统性的发展起来。其次,对于高端产品的研发存在严重的资金问题,在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款,使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
以下按分工不同分析六年经营过程
营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源,无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争,营销的主要任务是分析市场,关注竞争对手,把握消费者需求,制定营销战略,定位目标市场,制定并有效实施营销,从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力,放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面,能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力,目标市场等主要内容,做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节,对于这个领域,我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中,暴露了一些问题,值得我们思考。其中影响较大的有:
(1)未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发p4产品,需求量增大的后三年,错失商机。
(2)小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留四条手工生产线,延误了生产。
(3)在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,p3产品预期不能如期交货的 ,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。
战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成,都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营,保证业务与战略一致,在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳,最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署,总得抱着走一步算一步的想法,贻误了公司发展的商机,丢掉大部分市场。
财务管理——在沙盘模拟过程中,团队成员的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益,就不能更好的估计长短期资金的需求,就不能以方式筹资,导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本,提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。
本次实训,资金和长期发展战略是瓶颈,这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中,战略又居于首位。没有完整的发展计划,就无法预测资金的使用情况,也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款,等到需要资金时,再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略,是ERp公司成功经营的关键。
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
谁拥有市场,谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关。营销策划在ERp沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上,因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。
广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出,第六年,我所在A组广告产出比为10,在八个组中居第六为,由此可知,我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。
市场占有率是企业能力的一种体现,企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。
总体上来看,企业市场占有率居第三位,有着不错的收益前景。
2.透过财务看经营
不同企业经营成果的差异是由决策决定的,而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地,是数据的主要提供者,全面反映企业一个时期内的经营状况。
从六年的资产负债表和利润表(附录)可以看出,公司前三年是亏损经营,第四年开始盈利,到第六年已形成公司发展的良性循环。第六年年末,资产总计1亿7400万,比期初资产总额1亿700万增长6700万,同比增长62.62%。所有者权益4700万,比期初所有者权益6600万减少1900万,同比下降28.79%。
在公司经营的六年当中,无拖欠订单,全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品,原料尚有库存。
经过六年发展,公司购买小厂房及两条半自动生产线,未来发展前景可观。
3.企业未来发展建议和措施
(1)全面总结前六年公司经营状况,针对未来市场趋势及产品需求,制定公司下一个六年的发展计划,并根据每年的执行结果和竞争对手反应,及时补充和调整战略。
(2)生产部门研发新产品p4,利用小产房资源,购入全自动生产线,确保生产与销售订单配套。
(3)营销部门根据公司现金分配能力,重新制定合理的广告投放计划。并为开辟国内和亚洲新市场做准备。
(4)财务部门根据新制定的战略,配合执行财务计划。更新长短期贷款,确保生产、采购及销售部门的资金使用畅通。
各部门严格按照公司战略计划部署本部门生产经营活动,权责分明。
三、实训收获与
1.换位思考与团队合作
在六年的经营过程中,我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契,进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题,终于进行过角色互换之后,体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化,也学会了换位思考,为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上,CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里,每个角色都要以企业总体为出发点,各司其职,相互协作,才能赢得竞争,实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下,企业更容易取得成功。
2.诚信
诚信是一个企业立足之本,发展之源。诚信原则在ERp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守,如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产,虽然再最终的财务报表中体现不出来,可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况,是为将来真正走向工作岗位做功课,如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
3.树立共赢理念
市场竞争是激烈的,也是不可避免的,但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼,在市场分析和竞争对手分析上做足文章,在竞争中寻求合作,企业才会有无限的发展机遇,市场也会稳定积极的发展。
4.职业定位与者气质
每个个体因为拥有不同的个性而存在,这种个性在ERp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此,每个团队者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中,有的小组大展拳脚,有点小组稳扎稳打,还有的小组慌张忙乱,这都与的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时,个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中,很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”,更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中,由于专业影响,很大同学都想要做与营销有关的工作,殊不知,转换做其他的工作,能丰富工作经历,与各部门沟通的同时,加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程,也可以为将来的营销工作奠定基础。
5.总体感悟
在ERp沙盘模拟中,我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把理论知识运用到模拟实践中,在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERp沙盘推演企业经营管理的过程,都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策能力及长期规划能力。
模拟实训虽然已经结束了,留给我们思考的问题还有很多,在今后的学习与工作中,要汲取本次实训获得的宝贵经验,不断丰富和完善自己理论知识的同时,更多地参与实践,走好人生的营销之路!在市场的残酷与企业的经营风险面前,是轻言放弃还是坚持到底,这不仅是一个企业可能面临的问题,更是人生中会不断出现的抉择问题。
我们整理了有关会计实训的报告,有不同角度不同方面的实训报告以及实训心得,对会计专业的小伙伴有所帮助哦。接下来是范文资讯网小编整理的会计实训总结以及心得体会,仅供大家参考学习,欢迎阅读。
通过一个为期五天的ERP模拟实训课,我体验到了一个企业管理经营的全部流程,也取得了对企业更多的认识。它并不只是一个简单的生产和销售过程,更需要一个运营团队有计划的进行每年度的经营,并且需要把目光看向长远。我们需要了解市场的变化,争取有利的市场份额,又要熟悉市场规则,还要不断地提高业务素质和业务能力,同时还需要一个高绩效的管理团队相配合,才能在竞争激烈的市场里成为赢家。
这次的实训我们分为两部分。第一部分是手工沙盘,需要我们自己进行记录并且计算每年的收入和支出,最后自己计算资产负债表。第二部分是电子沙盘,使用电脑进行每一年的记录。
在第一部分中,我是E公司的营销总监,主要负责制定年度广告计划,分析市场、决定产品生产类型,制定销售计划,为企业争取足够的订单。在我负责的领域需要分析市场的走向,还有和生产总监进行密切清晰的交流,只有知道我们的产能才能进行订单选择,从而去决定我们公司产品走向的市场。由于是第一次进行ERP实训,在起始年由老师带领我们走一遍流程,熟悉规则。经验不足的我们在第一年采取的是保守策略,没有想过争取市场龙头的机会,但是也由于我们一开始就保守的进入市场,并没有很大的竞争力,导致我们前两年都没有拿到自己理想的订单。我们在企业运营的过程中,会提出开发新产品或者开发新市场的想法,财务总监会第一时间根据我们的建议计算费用,所以我们公司走的每一步都是会提前规划好,这是我们团队的优点,运营团队分工明确又团结合作,同样这也是我们的缺点。按部就班固然很平稳,但是我们没有胆量去大额投入,并没有很快就盈利,在前三年一直处于亏损的状态,直到第四年公司才盈利。在这次的实训中很明显可以发现,一年的广告费用投入是非常重要的,它能决定企业一年的利润的多少,所以对于营销总监的我来说,每年的广告投入要慎之再慎。作为营销总监需要对市场进行认真的调研与分析,结合各年情况,做出合理的决策。最后的成绩在6个团队中排名第三,对于我们的预期来说,已经取得一个不错的成绩,如果我们公司在更长远的时间里会获利更可观,这也是当时我们选择保守策略的好处,成为一个发展潜力很足的公司。
第二部分是电子沙盘,我是U02公司的生产总监,需要负责企业按订单生产,控制生产过程,控制生产成本,制定生产计划,设备更新计划。拥有在手工沙盘的经验后,我们渐渐得心应手了起来,虽然两边的规则有些不同,但是大致流程相同,甚至更简单,不需要手工的去记录数据,使用电脑统计数据会节省很多时间在简单的计算上。运营的流程速度加快后,更考验我们团队在年初规划和年后总结上的把握程度,需要更加谨慎走每一步的决策。生产总监需要联系的环节变得更多,在一开始需要计算设备的产能,能够有多少成品可供销售,和营销总监计划当年可以拿到最多的订单的数量,在生产过程中需要和采购总监沟通原料的采购计划,需要和财务总监确认资金充足与否。从工作量来说,在节奏快的电子沙盘中生产总监的工作量是最大的,每次在年初计划的时候,感觉在经历头脑风暴。快节奏虽然会节省时间,但是也很容易出现失误,即使后期要弥补需要花费好几倍的代价,在运营的第二年我们公司就由于选单时间的限制和各个市场选单时间同时进行,出现订单交货期过短,进行了紧急采购,花费了三倍的价格购买成品,这个订单就是属于损失,成本过高。电子沙盘模拟期间有五个公司破产,到后期我们都能以最少的广告费拿取最合适的订单,这是保守策略的优势,并很大的亏损,能够进行正常的运营,但同样在六年的模拟期限中,我们也没有盈利,这是保守策略的劣势。
一周的沙盘体验中,我学到了很多书本上所无法学到的知识,真切地感受到公司经营的实际状况,身为会计专业的学生,看到财务总监的工作,更深刻的理解了对以后在工作中专业知识的运用。也通过这个游戏,领悟到,不管是生活还是工作,每个人应该做好自己的人生规划,为以后的成功打下基础。
一、实训目的:
《基础会计》、《中级财务会计》等课程具有很强的实践性和可操作性,通过这些课程的学习和会计方面的实训,学生对七种会计核算方法和会计模拟操作有一个基本的了解,为使学生对教学中较深的财务会计理论内容有一个较好的掌握,达到会计相关课程设置的目的和要求,安排了这次会计手工综合模拟实训,从而完善课堂教学内容,提高学生动手操作的基本技能,使学生更好地掌握从编制凭证开始到登记帐簿直到编制会计报表这一会计核算过程,提高学生的实践能力,突出高职学生的“重实践,强技能”的特色。
二、实训步骤
1、熟悉资料,设置各种帐簿,登记起初余额。
2、根据经济业务,填制记帐凭证。
3、根据凭证登记帐簿。
4、结帐、对帐、编制会计报表。
5、装订、整理实训资料,上交实训作业。
三、心得体会
经过几周漫长的实训,让我个人认为会计对与男生而言真的有种苦不堪言的味道。从一开始的做会计分录,到登记凭证。然后再到登记帐簿,再是结帐,对帐,编制报表,装订等一系列烦琐由几个人的工作由一个人来完成,其中的酸甜苦辣,只有经历过了,才真真正正了解到什么是会计。原来会计的工作并没有想象中的那么简单,那么清闲。
还记得,在刚开始做会计分录时,自己由于在电台要准备节目,所以周一到周三的那段时间一直忙于那些工作。于是准备在周四完成会计分录的工作。可是偏偏党老师周五的课换到了周四下午,顿时让我一脸茫然。虽说自己在上学期基会学的是相当不错,给一个题目,2秒钟分录立马脱口而出,可是让我在很快的时间完成40多道分录,还要手写,不太现实。于是干脆等老师讲完自己直接边编分录边编制凭证。于是2个阶段的工作,李晔在一个阶段就完成了!
接下来,就是登记帐簿了,如果说前一阶段的工作还是我的强项的话,这一阶段顿时让我傻了眼,不是自己不会,而是那些烦琐的工作,实在让人着急。要根据凭证一笔一笔登记不同的帐簿,什么总帐、明细分类帐、三栏式等等一系列帐,真是着急。看着这么一厚搭凭证。。。苦的还在后边,尤其在写数字时,写错一个,都要用刀片去刮,稍微用力,纸就破了。这不仅是考验我们的耐心,更是需要我们的细心。另外,做这些帐,首先要分清哪些业务该登那些帐簿,稍微疏忽,一帐帐页就报废了。还有,最后结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果,一大堆数字加加减减,真是做的头大!
后来,编制会计报表就简单了许多,由于前期大量的工作,后期只要根据帐簿将会计报表一一编制就行了,当然还是离不开我们的细心。
最后的任务就是将会计的帐页分类装订,凭证等一系列材料整理归类,基本任务就初步完成了!
“只有经历过,才知道其中的滋味”对于我而言,喜欢体验生活,可以说通过这次实训,真真切切的让我了解了什么是会计,让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变!会计不仅仅是一份职业,更是
一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释
虽说很累,但是真的希望学校能够对给学生这样实训的机会,尤其是会计专业,毕竟会计吃的是经验饭,只有多做帐,才能熟能生巧,才能游刃有余!
时间过的真快,转眼间两周的实践时间就过了,在过去的两周内我在廊坊市卓越检测公司进行了为期十天的实践工作。通过这段时间的切身实践,不但使我体会到了将会计理论实际应用于会计实务操作中的重要性,更令我学会了一些如何在社会中为人处事的道理。
正所谓“百闻不如一见”,经过这次自身的切身实践,我才深切地理会到了“走出课堂,投身实践”的必要性。平时,我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵,思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内,这就导致我们对会计知识认识的片面性,使得我们只知所以然,而不知其之所以然!这些都是十分有害的,其极大地限制了我们会计知识水平的提高。虽然我们已经历了会计模拟实验的磨砺,但那毕竟只是个虚拟的业务处理程序,其与实际的业务操作相比还是有一定的差距的,这是会计模拟实验所替代不了的,是要我们“走出去”才能学到的。
课本上所学到的理论知识只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、提供相应的方法论,真正的执业技巧是要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的。而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题,我们不能拘泥于课本,不可纯粹地“以本为本”,而应在遵从《企业会计准则》与《企业会计制度》的前提下,结合本企业的实际情况可适当地加以修改。这就将从课本上所学的理论知识的原则性与针对实际情况进行操作的灵活性很好地结合起来。如课本上及会计模拟实验中都要求将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证,但我所在的卓越公司就根据自身业务相对简单的特点考虑,而将三类记帐凭证都统一为一种类型的记帐凭证。
更重要的是,我在此次实践中深刻地体会到了会计电算化的重要性与便捷性。由于电脑技术的快速发展及电算化理论的普及,现在,大部分的企业都已采用电算化记帐。这就要求我们能将会计知识与计算机知识很好地相结合起来,一旦熟练掌握了会计的电算化技术,那将大大地简化会计帐目的处理程序,从而最终将会计人员从烦琐的手工记帐工作中解放出来。只要企业实现了电算化,企业的会计人员只需将每笔业务的相应会计分录输入电脑之中,之后电脑便会自动生成记帐凭证、明细帐、总帐以及报表会计资料,从而极大地节约了人力,提高了企业会计部门的工作效率。
在此期间,我还粗略地了解了公司的会计组织的设置情况,让我切身了解到企业会计部门是如何进行内部控制及会计职权适当分离的,这一点对于任何企业来说都算得上是至关重要的,且是必须牢抓的。
限于时间的不足,我只在该公司实践了短短的十天。虽说时间很短,但其中的每一天都使我收获很大、受益匪浅,它不但极大地加深了我对一些会计知识的理解, 从而真正做到了理论联系实际;更让我学到了很多之前在课堂上所根本没法学到的东西,这对于我的学业,乃至我以后人生的影响无疑都是极其深远的。
九天的会计实训不知不觉结束了,在实训中我们最能体会的是一个字——累!不过这是一种苦尽甘来的感觉,我们会以累感到骄傲,也是我们的用心表现!学校实训的目的就是要加强我们能力培养和职业道德意识的提高,实训就是我们适应社会工作的垫脚石!在这九天里,我进一步加深强化了会计实操技能,使我的会计操作能力更加提高和培养了我认真细腻的工作态度。
此次实训的过程还是一下的以下面的几个步骤:熟悉整个企业。了解相关的制度开设账簿,这都是为日后工作做准备审核原始凭证。审核过程中看凭证是否真实性、合法性、完整性、正确性、及时性。根据原始凭证做出各笔业务的会计分录。根据会计分录编制记账凭证。编制记账凭证是介于原始凭证和账簿的中间环节,也是会计工作的重要环节,记账凭证是登记账簿的直接依据,编制记账凭证时要确保记账凭证各项内容必须完整,记账凭证编号要具有连续性,书写应清楚、规范,填制记账凭证时若发生错误,应该重新填制,或使用正确的修改方式进行修改。以及填写完后要责任到位。记账凭证应包括的基本要素有:记账凭证的名称;填制记账凭证的日期;记账凭证的编号;经济业务的内容摘要;经济业务所涉及的会计科目及其记账方向;经济业务的金额;记账标记;所附原始凭证张数;制证等有关人员的签章。每填完一张记账凭证,就是制证的地方写上我们自己的名字,很有成就感 。
登记现金日记账。其中具体包括:三栏式明细账、数量金额式、多栏式。在登账过程中要仔细,不然很容易造成错误。“T”形账汇总。这是为登账所做的准备,它能反应这期间业务发生进有哪几个会计科目,并且能清楚的看到其借贷所发生的余额以及最后余额。在汇总时要仔细认真,同时也时在考验自己的耐力的时候。 编制科目汇总表试算平衡。这是对“T"形账的汇总,各科目的借贷金额最终是借方等于贷方,如果不平必须从前面的.账中找出错误。这就要求我们做”T”型账户时一定要仔细认真,不能多登,漏登一笔。登记总账。按照科目汇总表中各科目依次登账。对各明细账和总分类账进行结账,为的是让我们把账薄完整的做好,各种账有不同的结账方法,在老师的引导下,我们学会了很多的结账方法。资产负债表、利润表、现金流量表的编制。纳税申报报表以及其他相关表的编制 ,前面的过程走过后,就开始封账;并且装订账本。当然,本次实训给我的不仅仅只有这么多,老师也教会了我们在社会上的一些为人处事,让我们学会了“三心二意”,作为一名会计要诚实守信;做会计要讲依据和证据;会计人员要热爱本职工作,努力钻研业务,使自己的知识和技能能够适用所从事工作的要求;还应熟悉法规,不做假账不逃税;还有会计人员应当保守本单位的商业秘密,除法律规定和本单位领导人同意外,不能私自向外界提供或者泄露单位的会计信息。经过这九天的实训让我掌握了记账的基本程序,同时也让我锻炼了自己在实际中动手操作的能力,使我更深一步了解到里面充满的乐趣,让我对它有了更深的了解,也让我学到了很多,更重要的是让我发现的自己存在的问题,它使我全面系统的掌握会计操作这一完整的业务循环,即从熟悉企业,期初的建账,原始凭证的审核,记账凭证的填制、审核,账薄的登记核对,错账的更正等会计处理程序直到会计报表的编制,从而让我们体会到会计核算的一个完整程序,锻炼了我们的动手能力,提升了我们的职业内涵。
在这里应感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的陈老师,衷心地感谢她对我们每一位学生的热心帮助和孜孜不倦地教诲。实训很累,但是我们知道吃得苦中苦,方为人上人,我们是苦尽甘来,体会到累的乐趣是我们的成功的体现。我们要很好的掌握书本上的知识并且灵活运用,还要认真的接受老师的指导,在指导中学会更多。我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜。
小编为大家整理的erp沙盘模拟实训报告1000字,供大家参考。更多阅读请查看本站实习报告网频道。
一、实验目的:
1,拓展知识体系,提升管理技能。
2,全面拓展综合素质,增强自身竞争优势。
3,实现认知的飞跃,感悟人生际遇。
二、实验内容及程序:
1、整体战略方面:
……
三、实训疑难问题及解决方案、实训结果分析
1,您认为做对或做错哪些事?带来什么结果?
一开始,由于没有好好预习课本,对ERp的经营规则不是很熟悉。而熟练运用规则却是胜负的关键。在第一年年初的时候,我觉得初始现金还挺多的,所以也就没去借长短贷。其实,在接下来的第二第三年经营中,由于企业在扩张时期,权益会有所下降,因此可以贷款的额度十分有限,企业要迅速发展困难重重。一开始的财务策略显得十分重要,你可以保权益玩短贷,也可以一开始就长贷拉满,但千万不可以不借钱,或者有了钱不发展。由于我一开始的贷款策略失误,对我们后面的经营带来了不小的资金压力,幸好,在我们团队的努力下,我们的经营在第三年有所起色,并有了良好的发展。
2,如果有机会继续经营或重来,您会如何做?
作为CFO,我觉得在实训中最重要的工作是筹集资金。什么时候贷款?贷多少钱?长贷?短贷?高利贷?贴现?总之,通过不同途径筹资使企业成本最低,效益。当然,卖不卖厂房,扩不扩生产线的决策也十分重要,最后的几年,拼的就是生产线。产能足了,单子就拿得动了,卖得多了,权益自然就上去了。而生产线挤挤还是能上的。
四、实验总结及收获
1,本次实训过程中您印象最深的内容是什么?
?投广告拿订单
投广告的那一会儿几乎是ERp经营中最令人激动的。因为这关系着企业一年的收益。为了投好广告,把广告费合理的分配到各地区各产品中,我们会讨论制定出各种方案。当然,其中的博弈尤其吸引人。
?开小组会议
在ERp的实训中,小组讨论激烈,我们学习得什么快乐。
2,您有什么感受和想法能带到明天的学习或将来的工作中?
1)团队精神
ERp是一个需要TEAM---WORK的工程,小组讨论,决策的制定,执行都需要大家相互讨论,能妥善处理各种方案,善于倾听小组成员的意见,团队精神十分重要。
2)决策,判断,应变能力
ERp模拟实验需要有良好的战略决策,战略的成功与否,可以说,决定着一个企业的成败。
3,通过本次实训,您认为企业经营成败最关键的因素是什么?
1)长远的眼光,战略的眼光
在6年的经营之中,企业在第1年制定的战略方案十分重要。需要我们再团队讨论的基础上,用长远的眼光来考虑企业的经营,一旦决策失败,则势必影响企业的发展。
2)迅速调整的能力
决策与实际经营相差较大时,应及时调整,以应对瞬息万变的市场。
提示:在为期一周的erp实训中我认识和学习到erp系统及在企业运营中的重要性及涉及到的一些跨学科的知识。由此可以了解企业的运营过程、身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者如何利用好现有资源充分达到资源的优化合理配置从而获得利益的最大化。探索企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的秘密之道。
一、经营状况分析及总结:
14号上午沙盘实训正式开始,老师将全班同学分成了十六组,每组三人或四人并详细讲解了相关规则。之后沙盘角逐拉开帷幕,由于初次接触大家难免有些小紧张经过一期的经营摸索有些同学开始变得得心应手了。在接下来的角逐中更富有激情和挑战,都想成为新一轮的沙王,在模拟经营中小组成员齐心协力,对内畅所欲言,运用头脑风暴法、swort分析法等方法寻找各自对经营有利的想法策略;对外保护好本小组的商业信息不泄露、不被不法分子窃取。此时我小组也在为经营自己的公司而奋斗着、努力加油。
第一年的时候我们进行了区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请,争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。但是我们在广告竞单方面没有规划好,导致我们投入大量的广告费,而没有竟得大量订单,从而影响了p1产品在今后本地市场的销售量,利润也随之减少。其次生产线还在继续生产增加了5个单位的p1产品库存。经过这一季度的经验总结大家一致认为要继续在市场开拓、产品研发和生产线等方面保持不变继续前进,在让我们导致亏损的方面减少各方面不必要的支出,另外还要调整一下我们的思想策略和整个企业的发展战略。
第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发和生产以及生产线的投资改造。第2年比较平稳,每一步都是按照计划在执行,期间并卖出一条手工生产线,转产成一条半自动化生产线,以提高生产率,为第二年的p1市场占有率与第三年p2的生产率作保障。由于在上一年中p1产品库存很多,所以我们控制了p1的生产量。根据波士顿矩阵图分析p1产品的市场份额和市场增长率已降低,没有必要再继续生产, p2产品也同样如此。这样的策略是为了在下一年里承前启后有一个更明朗的发展空间。
第三年我们进入了之前开发好的区域市场,由于前两年的运营情况不是很好,所以把每年的广告费用控制在6―7个m,并采取多市场多产品策略投资;竞争小的投资少,竞争大的投资多。并考虑到区域市场的p2竞争不是很大,所以在广告投入较少的情况下,我们拿到了符合当前生产与销售水平的订单。因为生产安排失策,使得生产量不够,不能按时完成订单。与此同时其他组都以国内、国际市场为主及以p3为主要产品,增加市场份额和市场增长率。
第四年经过前3年的经验总结,我们尽量提高对市场与生产的预测精确度,掌控好我们的bom。因为上一年的p2产品市场较好,加上生产规模的加大,我们把重点放在p2市场,并停止对p1产品的生产。把全部p1产品库存量全部销售。年末清算后,发现财务还是处于亏损状态,值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理,我们有一期短期贷款,及两期长期贷款。想在能融到充足资金的时候尽量融资并且为下一年发展做好充分的资金准备。在对p3产品的研发问题上发生了争议,运营部认为产品的升级是发展所需,只有更好的产品,才能有更多的顾客;而市场部认为其他有较多的企业在研发p3产品,如果我企业进入的话在市场份额和市场增长率不占任何优势,也会失去我企业已有的竞争优势。最后,我们放弃了对p3产品的研发,集中力量在p1、p2产品上以及对已有生产线的更新改造,保证我组获利得分。
第五年,同样我们在广告竟单时拿到了合适我企业的生产订单,特别是p2产品的订单因此我们抓紧了对p2产品的生产,采购、生产、销售。此时的iso9000我们已经充分开发,使得我们在接下来的销售环节顺利进行并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。在订单优势的前途下,产品的生产,采购、生产、销售顺利进行,使得我们在本期有较高的利润,第一次尝到了前期投入的回报。固定资产、流动资产都有所增加,巩固了我企业p2产品在本地市场与区域市场的地位和优势。
第六年是经营的最后一年,在这一年里在我们一方面继续走之前的战略道路;另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作认真处理并做好相应的经验总结。
二、心得体会:
为期一周的erp沙盘模拟实训结束了,在这五天里大家殚精竭虑,与此同时最后的沙王也诞生了,这也是对他们这几天来的付出做一个充分肯定。在为期一周的erp沙盘模拟中大家要共同经营一个企业六年(二十四个季度)。经过这次模拟企业经营的实训,锻炼了我对知识的综合运用能力,学会了跨学科分析和运用知识,理论与实践的充分结合。在老师的指导点评后更是受益匪浅。
通过这次模拟实训,深入体会到生产制造型企业的运转流程,营销、生产、采购、财务环环紧扣、息息相关;也让我们体会到作为一个企业的经营决策者要有前瞻性、对整个行业发展的洞察力和对相关财务信息的分析力,具备相应的职业素质和修养。在由你制定战略时要充分考虑到更方面因素,制定的战略方针要有一定的格局,能为企业今后发展提供跟更为广阔的空间。另外一个深刻体会就是团队合作的重要,现实中离不开团队合作,就像这次模拟实训,没有小组成员的相互配合就无法完成预定的工作任务,虽然到最后我小组成绩不是很优异,但还是要感谢我小组的其他所成员,有了他们我能体会到在这个过程中小组成员为了同一目标共同努力、相互鼓励、相互肯定的经历。值得记忆!
最后,回想整个erp过程,感受颇多。在管理方面,你怎样组织好你小组成员从而更好地领导他们,这除了各自具备的团队合作意识外还需要领导者有远见、有能力、有实力、有魄力,因此不断学习、不断提升自身涵养,才能在没有硝烟的战场上生存壮大起来。因此对知识的举一反三不断实践直至融会贯通运用自如非常重要;在销售方面,虽然是一种虚拟的销售状态但如果转换到现实中,也不能仅仅停留在虚拟理论状态。销售的核心是对需求的把握及判断,其中有诸多因素影响着,如:产品、市场、购买力、服务、产品宣传、自身实力等等。用户有时候要的不是技术,不是你提供的相关服务,而是利益的最大化和体验的最大化,如果让客户像吸毒一样的爱上你,想想看那会是怎样的一种局面。自身体会到这些,更说明知识的重要,将理论转化为实践运用对自身来说更有现实意义。
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