销售技巧读后感

读后感是写阅读作品后感受最深的一点，它不是书评。在我们上学时，语文老师也会要求我们多读一读书籍作品。当不同的人在看完作品后，相信也会有对于它的专属心得体会，我们也经常会从其他人的读后感中领略到作品的奥妙！怎么才能防止将作品读后感写的千篇一律呢？下面，我们为你推荐了销售技巧读后感，欢迎分享给你的朋友！

销售技巧读后感范文一

读过《99%的人都用错了销售技巧》一书，对于本书作者河濑和幸所讲述的各种销售技巧，感觉到耳目一新，平时在义诊工作中和患者沟通中存在的问题和这本书中提到的一些技巧惊人的吻合，我感觉到销售（或者说市场）工作就是一个细节决定成败的工作。作为一名市场人员，一定要描绘一个宏伟的蓝图，树立一个短期的可预见的目标，每天工作结束后都要做一个总结和反思。在日常工作中要经常换位思考，把工作中每一个步骤仔细思考，找出症结所在，制定合理的方式方法给予解决。

河濑和幸用10年的时间访问了近2400家商铺，凭借学到的购买心理学和经济心理学创造出了自己的销售技巧。在这个过程中，他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法，并且在小商品界获得业绩创造者和价格创造者的称号，因此而成名。他一边不断访问其他的大型店铺积累销售经验，一边通过做演讲活动和研修会培养优秀的销售员。可见，他的成功不是一个偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以复制的。

营销工作与其说是推销商品或者推销服务，不如说是推销你自己。作为我院一名市场人员，是患者了解医院的第一扇窗户。在以后的工作中，我要更加努力的学习，提高自我修养，提升医疗及市场营销知识，把2012年的业绩搞上去。

《销售技巧》读后感范文二

刚刚阅读完一篇长长的文章，日本著名销售大王河濑和幸所著的《销售技巧》。

掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是乱七八糟，并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记，但是，我一直固执地认为，每个人都应该是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。

我有我的行事准则。

河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

如果沉下心来，仔细读完整本书，你会发现，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。

在我心中，没有绝对的事情。

广义上，也许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的那个。

但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个销售员而不自觉的喜欢这家店，甚至会在往后带来无数回头客的销售员。

兜售东西其实并不是一件丢脸的事，反而是去让人摆脱丢脸，赢得自信的一个好办法。

你会因为一件物品，和一个陌生人去问好，然后进行简单的交流。

胆小的人，最应该尝试销售这一行，你如果能做到和每个进店的顾客面带微笑的问好，交流，那么，你会自然而然地变开朗，因为日久天长，这样的你，一个面带微笑的你，会变成一种习惯。

相信我，真的，任何习惯都是需要时间来过渡的。

无论销售什么东西，最起码的是，对得起自己的良心。

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读后感写作技巧

读后感写作技巧范文一

在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫读后感。

读后感的基本思路如下：

（1）简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个简字，决不能 大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。

（2）亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为观点句。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。观点句在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

（3）围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

（4）围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这实际可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。

以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，简述原文一般在亮明观点前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

读后感写作技巧范文二

读后感是议论文中最常见的文体之一，初高中学生必须掌握的一种文体，也是中考的文体掌握的重点。但从以往读后感训练的情况来看，效果并不尽人意。其实，写好读后感也有章可循。若活用四字诀，则更容易生效。倚栏轩文学网

一、引--围绕感点，引述材料。读后感重在感，而这个感是由特定的读生发的，引是感的落脚点，所谓引就是围绕感点，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料长的，或摘录引发感的关键词、句，或概述引发感的要点。不管采用哪种方式引述，引都要简练、准确，有针对性。

二、议--分析材料，提练感点。在引出读的内容后，要对读进行一番评析。既可就事论事对所引的内容作一番分析；也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘；对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地亮出自己的感点。

三、联--联系实际，纵横拓展。写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应引部，使联与引藕断而丝连。

四、结--总结全文，升华感点。总结既可以回应前文，强调感点；也可以提出希望，发出号召。不管采用哪种方式结尾，都必须与前文贯通，浑然一体。读后感始终要受读的约束，开头要引读，中间还要不时地回扣读的内容，结尾也要恰当回扣读的内容不放松。

当然要写好读后感，关键还要读透材料，抓准感点。怎样读透材料？一般说，如果是记叙文，就要抓住人物最突出的某种品质，最有价值的语言行动或事件所包含的深刻意义；如果是议论文，就要把握中心论点；如果是寓言或哲理性的散文，就要领会其深刻的寓意。当然，读一篇文章，感可能是多方面的，要在分析、思考的基础上，选择最值得发表，感受最深，见解新颖独到，最有针对性和现实感的感受来写，一篇读后感只能容纳一个感点，其他感点无论多么好，都要忍痛割爱。明智之举是抓住一点，不及其余，并围绕一个感点，联系实际，谈深谈透。

高中作文读后感技巧

高中作文读后感技巧范文一

读后感，就是读了一本书或一篇文章，或读了一段话，或读了几句名言后，把具体感受和得到的启示写成的文章。所谓感，可以是从书中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受书中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因读书而激发的决心和理想，也可以是因读书而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击。

读后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在读后的基础上发感想。要写好有体验、有见解、有感情、有新意的读后感，必须注意以下几点：

首先，要读好原文。读后感的感是因读而引起的。读是感的基础。走马观花地读，可能连原作讲的什么都没有掌握，哪能有感？读得肤浅，当然也感得不深。只有读得认真，才能有所感，并感得深刻。如果要读的是议论文，要弄清它的论点（见解和主张），或者批判了什么错误观点，想一想你受到哪些启发，还要弄清论据和结论是什么。如果是记叙文，就要弄清它的主要情节，有几个人物，他们之间是什么关系，以及故事发生在哪年哪月。作品涉及的社会背景，还要弄清楚作品通过记人叙事，揭示了人物什么样的精神品质，反映了什么样的社会现象，表达了作者什么思想感情，作品的哪些章节使人受感动，为什么这样感动等等。

其次，排好感点。只要认真读好原作，一篇文章可以写成读后感的方面很多。如对原文中心感受得深可以写成读后感，对原作其他内容感受得深也可以写成读后感，对个别句子有感受也可以写成读后感。总之，只要是原作品的内容，只要你对它有感受，都可以写成读后感。

第三，选准感点。一篇文章，可以排出许多感点，但在一篇读后感里只能论述一个中心，切不可面面俱到，所以紧接着便是对这些众多的感点进行筛选比较，找出自己感受最深、角度最新，现实针对性最强、自己写来又觉得顺畅的一个感点，作为读后感的中心，然后加以论证成文。

第四，叙述要简。既然读后感是由读产生感，那么在文章里就要叙述引起感的那些事实，有时还要叙述自己联想到的一些事例。一句话，读后感中少不了叙。但是它不同于记叙文中叙的要求。记叙文中的叙讲究具体、形象、生动，而读后感中的叙却讲究简单扼要，它不要求感人，只要求能引出事理。初学写读后感引述原文，一般毛病是叙述不简要，实际上变成复述了。这主要是因为作者还不能把握所要引述部分的精神、要点，所以才简明不了。简明，不是文字越少越好，简还要明。

第五，联想要注意形式。联想的形式有相同联想（联想的事物之间具有相同性）、相反联想（联想的事物之间具有相反性）、相关联想（联想的事物之间具有相关性）、相承联想（联想的事物之间具有相承性）、相似联想（联想的事物之间具有相似性）等多种。写读后感尤其要注意相同联想与相似联想这两种联想形式的运用。

高中作文读后感技巧范文二

摘要：写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。

读后感是议论文中最常见的文体之一，也是初高中学生必须掌握的一种文体。但从以往读后感训练的情况来看，效果并不尽人意。其实，写好读后感也有章可循。若活用四字诀，则更容易生效。

一、引围绕感点，引述材料。

读后感重在感，而这个感是由特定的读生发的，引是感的落脚点，所谓引就是围绕感点，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料长的，或摘录引发感的关键词、句，或概述引发感的要点。不管采用哪种方式引述，引都要简练、准确，有针对性。

二、议分析材料，提练感点。

在引出读的内容后，要对读进行一番评析。既可就事论事对所引的内容作一番分析；也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘；对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地亮出自己的感点。

三、联联系实际，纵横拓展。

写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。当然在联系实际分析论证时，还要注意时时回扣或呼应引部，使联与引藕断而丝连。

四、结总结全文，升华感点。

总结既可以回应前文，强调感点；也可以提出希望，发出号召。不管采用哪种方式结尾，都必须与前文贯通，浑然一体。读后感始终要受读的约束，开头要引读，中间还要不时地回扣读的内容，结尾也要恰当回扣读的内容不放松。

写读后感的技巧

写读后感的技巧范文一

一、读后感的概念

读后感的概念有两重含义：一是真实的、不受任何约束的读后感，二是一种作文的体裁，考试时要接受各种条件的约束。下面这篇读后感，就接近于第一种读后感。写这种读后感，主要是给自己看的，一定要真实，有什么感想（当然感想应当有意义，值得一写）就写什么感想，与心得笔记不同，它要展开来写，尽量像一篇文章，尽量写得生动、实在、深刻。一般应当写清楚读了什么，有什么感想，联想到了什么，对自己有什么作用等。它不追求文体、格式框框，写起来也可长可短。

二、读后感的写法

写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的眼睛，它是你展开来写的基础、中心和出发点，这个问题我们已经在上一讲里说过了，这里就不多讲了。其次，写读后感，有它一定的规矩，有的书上把它归纳为引、议、联、结，四个字，想公式一样。对于这些规矩我们不可以不学，考试时只要内容有创意，套用这种公式未尝不可；但我们也不要受其所限，写成千篇一律的八股文，也可尝试在结构上有自己的创意，有自己的个性。但不管怎样，读后感也离不开读对原文的引述、概括、评价等等，离不开感自己的感想。只要把这两个字表达好了，就是好的读后感。

三、写读后感的基本技巧

在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫读后感。

读后感的基本思路如下：

（1）简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个简字，决不能 大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。

（2）亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为观点句。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。观点句在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

（3）围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

（4）围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这实际可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。

以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，简述原文一般在亮明观点前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

四、写读后感应注意的问题

第一是要重视读

在读与感的关系中，读是感的前提、基础；感是读的延伸或者说结果。必须先读而后感，不读则无感。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。

第二是要准确选择感受点

读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法、受到不同的启迪。以大家熟知的滥竽充数成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要露馅，认识到掌握真才实学的重要性；若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻；再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的大锅饭缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来，打破铁饭碗，废除大锅饭的必要性。

一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。

写读后感的技巧范文二

从结构上看，一篇读后感至少要有三个部分的内容组成：一是要介绍原作的篇名内容和特点；二是根据自己的认识对原作的内容和特点进行分析和评价，也就是概括地谈谈对作品的总体印象；三是读后的感想和体会。即一是说明的部分，二是要有根据评价作品的部分，三是有感而发，重点在感字上。

首要的一点是读。读是感的基础，感是由读而生。只有认真的读书，弄懂难点疑点，理清文章的思路，透彻的掌握文章的内容和要点，深刻地领会原文精神所在，结合历史的经验、当前的形势和个人的实际，才能真有所感。所以，要写读后感，首先要弄懂原作。

其次要认真思考。读后感的主体是感。要写实感，还要在读懂原作的基础上作出自己的分析和评价。分析和评价是有所感的酝酿、集中和演化的过程，有了这个 分析和评价，才有可能使感紧扣原作的主要思想和主要观点，避免脱离原作，东拉西扯，离开中心太远。

所以，写读后感就必须要边读边思考，结合历史的经验，当前的形势和自己的实际展开联想，从书中的人和事联系到自己和自己所见的人和事，那些与书中相近、相似，那些与书中相反、相对，自己赞成书中的什么，反对些什么，从而把自己的感想激发出来，并把它条理化，系统化，理论化。总之，想的深入，才能写的深刻感人。

第三，要抓住重点。读完一篇（部）作品，会有很多感想和体会，但不能把他们都写出来。读后感是写感受最深的一点，不是书评，不能全面地介绍和评价作品。因此，要认真地选择对现实生活有一定意义的、有针对性的感想，就可以避免泛泛而谈，文章散乱，漫无中心和不与事例挂钩等弊病 。

怎样才能抓住重点呢？

我们读完一部作品或一篇文章后，自然会受到感动，产生许多感想，但这许多感想是零碎的，有些是模糊的，一闪而失。要写读后感，就要善于抓住这些零碎、甚至是模糊的感想，反复想，反复作比较，找出两个比较突出的对现实有针对性的，再集中凝神的想下去，在深思的基础上加以整理。也只有这样，才能抓住具有现实意义的问题，写出真实、深刻、用于解决人们在学习上、思想上和实践上存在问题的有价值的感想来。

第四，要真实自然。就是要写自己的真情实感。自己是怎样受到感动和怎样想的，就怎样写。把自己的想法写的越具体、越真实，文章就会情真意切，生动活泼，使人受到启发。

从表现手法上看，读后感多用夹叙夹议，必要时借助抒情的方法。叙述是联系实际摆事实。议论是谈感想，讲道理。抒情是表达读后的激情。叙述的语言要概括简洁，议论要准确，抒情要集中。三者要交融一体，切忌空话、大话套话、口号。

从表现形式上看，也有两种：一种是联系实际说明道理的。这是用自己的切身体会和具体生动的事例，从理论和实践的结合上阐明一个道理的正确性，把理论具体化、形象化，使之有血有肉，有事有理，以事明理，生动活泼。另一种是从研究理论的角度出发，阐发意义。根据自己的研究和理解，阐明一个较难理解的思想观点，或估价一部作品的思想意义。它的作用是从理论上帮助读者加深对原文的理解。这一种读后感的重点仍在感字上，但它的理论性较强，一定要注意关照议论文论点鲜明、论据典型、中心明确突出等特点。

课堂教学技巧读后感

课堂教学技巧读后感范文一

总以为教师教学好不好，重要是在选课或备课上下工夫。自从我读了幼儿课程这本书的第四课《教学技巧》后，才知道教学不仅指教好某一课题或某一节课，而且还包括许多基本原则和技巧。如：建立良好的师生关系；增进师生之间的沟通等。

在幼儿的眼中，教师是个十分重要的人物。如果师生之间的关系良好，教师能获得幼儿的信赖与爱戴，幼儿就会乐意完成教师提出的要求。称职的教师还能使幼儿喜欢幼儿园，喜欢学习，乐意听从领导。因此，良好的师生关系大大有助于教师实行教学活动和教室管理。怎样才干建立好师生关系呢？在班上常有些幼儿不喜欢上幼儿园；还有些幼儿不管老师怎么批评还是不爱开口读书等。读了这篇《教学技巧》才发现，原来我和幼儿之间缺少了良好的师生关系，知道良好的师生关系会使幼儿感受到教师对他们的爱和尊敬，使他们有安全感，继而幼儿会发生学习知识和技巧的要求，并会努力表现自己好的一面，学习适应团体生活，养成良好的社会习惯和态度，例如：自己能做的事自己做，爱护公物，学习与人分享和合作，学习尊敬别人，爱护别人，守公德等，如果幼儿逐渐具备上述的品德，教师实行教学和教室管理时，自然顺利得多了。

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《优秀教师的课堂艺术》是美国作家黛安娜罗曼斯写的，它是一本幽默主义者的快乐手册，它寓教于乐，行文幽默，因此是一本不可多得的快乐教学指南。此书所讲述的教学方法就是要创造一个充满信任、创造力、积极性、好奇和快乐的学习环境。你会发现那些自我测试、寓言、歌曲和其他有趣的项目都旨在建立一个充满欢笑和游戏的课堂。这些技巧设计得简单有趣，因此你无须练习，可以马上运用。

书中有这样一个事例：一位家长观察两名教师共同在一个七年级课堂教授社会研究课。课堂非常嘈杂，充满了频繁的中断和骚动。一个小时后，一位教师叹息着，对家长说，这些孩子会让我短命的！你看到我们需要多么频繁地纠正他们吗？谢天谢地，今天的课终于结束了！我想我要赶紧回家睡觉！她踉跄地走出教室，孤独地离开了。过了一会儿，第二位老师说：他们多棒啊！情绪高昂，精力充沛！现在他们还有点散漫，但是我计划教他们如何将注意力集中在有意义的方面。我希望这些中断不要令人不安。我的目标是让他们参与到学习过程中，他们不会有时间捣乱！当家长问其秘诀所在时，这位老师回答道：我的座右铭是：每天笑一笑，调皮捣蛋都跑掉。这是大的方向，所以我要花一年的时间和学生们在一起。他步伐轻松的走出了教师，吹着口哨，挥舞着手臂。在短短的四分钟内，家长的情绪由绝望转变为欣喜。毫无疑问，热情和轻松是具有感染力的。

我特别欣赏后一位老师，因为他出色、有激励能力、热情、幽默，更富有趣味性，总之，他身上充满了无穷的魅力。

回顾自己的教育历程，沮丧、失望时常困扰着我，让我不再微笑。扪心自问，我不是一个没有热情的人，也懂得激励，可不知何时，那满腔的热情却被疲惫和无奈所取代，幽默、趣味早以悄悄地离我而去。

我读了这本书，让我想到的是：热情和欢笑具有感染力，我们应该努力寻找具有创造性的思路，改变古板严肃的教育风格，成为一名欢笑教师，寓教于乐，让孩子在笑声中学习知识。

我也发现最大的乐趣在于欢笑，当我通读此书之后，将作者的技巧用于课堂教学，我会发现学生真正能够做到在欢笑中愉快学习。欢笑教师有五大特征：1、创造性使用例证。2、深刻了解主题。3、有终身学习的决心。4、广泛掌握教学技巧。5、善于动员和激励。

每一位老师都清楚，教育是艺术，同时也是科学。教育的科学性孕育在教师的头脑中组织、修改教学进度；制定行政决策；设计教案。教育的艺术性则扎根与教师的心灵中以身作则；关照学生、倾听家长的意见；倡导高质教学。它呼唤游戏帮助你发觉自身的幽默潜能不仅仅是在周末或假期，而是在你日常的教学中，因为那是你拥有绝对影响力和权威的时段。

我读了这本书，想到的是：今后的教学方法就是要创造一个充满信任、创造力、积极性、好奇和快乐的学习环境。通过不断地探索和总结，对这些技巧进行了充分的修改和补充，把快乐教育真正地落实在教育之中，让学生迷恋上课，目标就是减轻学生由于缺乏幽默感和快乐所带来的痛苦，有助于解决问题，提高学习效率，并带来实际成果，成为一名欢笑教师。

另外，书中具体介绍了许多面对突发状况时的快乐策略和调节自身和学生心情的小偏方，虽然有些因为东西方文化的差异，并不全适合在我们的课堂上使用，但有了这样的理念，以及取其精华的行动指南，相信，它会真正带给我们教育者心灵上的启迪，并努力着和孩子们共同发掘学习的快乐的！

课堂教学技巧读后感范文二

作为一名普普通通的体育教师，我和大多数同行有着一种不怕流汗唯恐读书的弊病，每每拿起书本，尤其是专业书籍更是味同嚼蜡一般。然而，在市属名师班的培训学习却又特别注重理论与课堂教学实践的结合，通过多位教育教学专家的培训，渐渐地我对读书有了不同的认识，在教育教学理论方面有了稍许进步，渐渐体会到读书学习的重要性。同时，将新学习的这些知识与课堂教学实践结合的过程中，也产生了更多的困惑和思考。比如：体育新课程改革中强调学生的主体地位，提倡学生学习方式的改变，加强自主学习、合作学习和探究学习，在我们课堂教学实践中已经尝试着运用这三种学习方式，我们也清楚这种学习方式对学生的能力的提高，但是为什么要提倡这种方式？其他的方式行不行？它的理论基础是什么或者说理论依据？有点知其然，而不知其所以然。如果我们要更好的去运用这些方法就必须清楚理论依据和教育思想，还有很多的思考技能的学习方式，各自的优点在哪里？如果从理论学习中明白这其中的逻辑关系，我想我们在实践中运用起来会更加的灵活更加的自如，不会出现死板硬套的状况。

我重点叙述下本人在读《课堂教学技巧》这本书的体会。作者肯尼斯。莫尔（Kenneth D.Moore）是美国新墨西哥东部大学教育和技术学院的主任，同时也是俄克拉荷马州教师教育者协会的主席，致力于教育改革和正确性评价等领域已经有25年，他结合自身实践经验和研究成果，发表了大量科教论文，他是美国学校教育改革和教师教育的先驱者。这本书呈现了将教学理念转化为课堂中具体可操作的实践技巧的过程，是当代外国教师教育精品丛书之一。本书从计划教学、教学实施、教学评估和教学工具四个方面详细阐述了教学实践中的技巧，非常好的解释了新课程改革中出现的一些实践问题，如教师究竟需要哪些技能才能为每位学生的学习提供必要而有效的帮助？教师课堂上如何实施教学，才能满足不同学生的学习风格和学习需求呢？教师需要哪些评价技能，才能对教育学的效果做出准确的判断并及时调整教学策略而达到更好的效果呢？其中，作者对课堂教学理论中常用的一些方法做了详细的解释并举例说明了很多的操作方法，使读者更加容易理解和吸纳。

第二章加德纳的多元智能理论使我对学生的评价上更加综合，更加全面了解和分析。每个人都可能拥有多种不同的智能，在人的语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际关系智能、自我认识智能和自然观察者智能八个方面存在不同的差异。加德纳的多元智能理论至少为教师提供了两种非常有价值的工具，这两种工具能使学习更聚焦于个人的能力。第一，它有助于教师评判学生的能力和长处所在。第二，它能有效的指导教师设计不同的教学课堂活动，使学生有机会在课堂上施展各种不同的智能。这样，就能发现学生不同的潜力，而不是将他们的潜能忽略和埋没。由此想到，在体育课堂教学上我们可以用这种工具评价不同学生的能力和长处所在，也可以有效地指导我们设计不同的课堂教学的活动，使学生有机会在课堂上施展不同的智能。在体育课堂教学上应该更加注重学生综合能力的培养，发挥体育课堂的独特的开放性的优势，提高学生人际关系、自我认识、身体运动及空间等智能；尤其突出学生运动智能上的表现，利用合理恰当的方法，突显学生的自我能力，提升学生的自信心。如：针对很多学生运动能力强，但学习成绩不理想，从而在学习中表现不自信，体育教师应该从学生自身智能的优点启发学生正确认识自我，加强鼓励，提升学习的自信心。

在读第三章营造支持性的环境时，学习到了营造课堂环境的一些技术及不同的课堂管理模式，特别是琳达。艾伯特的合作纪律模式，她提倡教师采取一种能使自己与学生和家长合作的管理策略，将家长和学生都参与到整个的管理计划的制订中来，使学生选择合理的、受到尊重的、应大力强化的结果。联系体育课堂教学中的经常有学生家长为了使自己的孩子逃避耐久跑的考试，自己出面请假，甚至通过关系到医院开病假单的实际情况，启示我可以做以下方面的探索：一、可以随机对几个不同年段的班级发放家长对学生体育锻炼的态度的调查表，是我们清楚的了解：1. 家长对学校体育的了解和认知；2.家长本人参加体育锻炼的态度、时间、项目等；3.对自己孩子参加体育锻炼的态度等情况进行调查。研究现阶段家长对二中学生在学校体育方面的了解和态度，有可能形成报告或者论文《高中体育教学研究中不应忽视的部分---学生家长》，因为在目前在全国范围内对高中体育教学研究中还很少对这个专题进行深入的探索，我想我的研究还是很有价值的。

在第四章目标的学习中，作者用图表简单直接的解释了教学的模式，目的和目标的区别，目标的分类，细微到如何的表述目标和如何恰当的确定目标？，如何根据教学的反馈来调整目标？尤其是布鲁姆、恩格尔哈特、菲斯特等提出的三个目标领域分类：认知的、情感的和动作技能的。体育课堂教学的特殊性是技能的学习和能力的提高，特别是动作技能的学习是体育课堂教学的核心部分，如何恰当的确定动作技能目标是每一位体育教师所必须掌握的基本技能，与课堂教学是否有效的实施紧密关联。通过学习，我清楚的理解了动作技能学习中的三个不同的层次，是以后的课堂教学计划的目标制定更加的科学合理。

在读第七章强化后，学习了如何有策略的强化学生的学习兴趣和积极性，结合课堂教学实践中高三女生班，尤其是高三的文科班女生出现的惰性强、惧怕长跑、请假多的情况，启示我可以尝试进行以下方法的探索：1、建立学生身体素质档案月考表格，观察学生在身体素质方面的进步情况；2、对差生给予准确及时的评价，并与家长沟通，希望家长支持关注孩子的身体健康情况，督促学生锻炼，利用电子邮件说明孩子在学校中体育课堂的具体表现情况，比如：运动能力和人际关系等方面的表现，赢得家长的支持。对有些有疾病的学生应该如何进行合理的评价来提高学生的体育兴趣？尝试：1.口头测试；2.试卷测试；3.让学生对课堂教学内容进行分析阐述；4.让学生设计一个游戏或策划一个活动；5.变换测试项目：换一些可以合理避免身体剧烈运动的项目进行测试等方法。使部分有疾病的学生也能真正的参与的体育课堂教学中来，而不是让他们坐在教室里学习，放弃他们参与体育锻炼的机会，关爱每一名学生，使他们通过体育锻炼提高身体素质，促使他们的增进健康。

第八章提问中更是将提问的艺术、问题的等级、问题的类型、提问的技巧等做了精彩的分析，并对如何提问进行了指导。使我不但了解了提问对于教学的重要性，而且对问题的辨别和区分上有了更深的领会。特别是感到在课堂教学中的问题不是很随意的提出，而是要经过精心的设计，使利用提问引导学生更好的掌握教学内容。如在背越式跳高技术教学中，学生不能很好的理解掌握助跑和起跳的的结合，我可以做以下提问：同学们，我们在物理力学的学习中已经学过了动能定律，如何将动能转化为势能？能不能和我们的起跳联系起来？我想学生会马上明白为什么最后一步要平快落，并且脚后跟先着地制动的目的，这样才能更好的掌握动作。在引导学生怎样的方式过杆才能发挥人体的骨骼结构优势时，可以在横杆前上方挂一排球，叫学生挑起拍球，再做以下提问：同学们，我们怎样起跳才能又能摸到球而且不碰到杆，正面还是侧面？学生通过不同的实践就会明白为什么采取弧线助跑的方式起跳才是最合理的。

以上是我在读书过程中，对部分的内容的粗浅的理解和分析。总的体会是这本书非常的实用和切合实际，对我们在课堂教学中常见的方法手段和规律做了全面的分析和讲解，并且列举了大量的实例，使人更加的容易理解和掌握。

每每读到精彩之处，不由地开起小差来，马上会和自己平时教学中的很多情况结合起来，遐思迩想，进行反思和总结，获益良多。

《诗的技巧》读后感800字

假设新闻诗歌存在的话我们先不妨给她下一个宽泛的定义：新闻诗歌就是用诗歌的形式再现新闻事件或者以诗歌的形式表达对新闻事件的评论。
所谓新闻诗歌毕竟是一个组合词，我们先来说说新闻是什么？相信对于新闻系的各位这个问题不难解答。我们除了知道陆定一的经典定义：新闻就是新近发生事实的报道。还可以列举出其他学者的一些阐释：
新闻是经报道（或传播）的新近事实的信息。王中
新闻就是广大群众欲知应知而未知的重要事实。范长江
社会上大多数人感兴趣，而且在此以前从未对它注意过的那些事情。达纳
虽然关于新闻的定义不下百条但是我们不难发现主流观点的共同特征，即新闻是是信息，是关于事实的报道。新闻所讲的事情必须是现实的事物，而且应该以尽量简洁的形式把发生了什么告诉读者。
那么，诗歌又是什么？在大多数人的观念中新诗与古诗是完全不同的东西，新诗只是在五四运动形成的以白话文为基础的并借鉴西方诗歌表现形式的一种文体。表面上看起来新诗与古诗存在断层，但是新诗在事实上也传承了古诗的许多特质，并且这一趋势在其后来的发展中得到越来越大的重视。所以我先将二者统称为诗，若在下文中涉及到不同之处再分述。于是现在我们需要了解一下诗了。
诗言志，歌永言《尚书舜典》
诗可以界说为想象的表现雪莱
诗是强烈感情的富于想象力的表达方式华兹华斯
从更多的定义中我们可以看到不管是新诗还是古诗诗歌都是用来表达感情的文体。即使是白居易这种力求做到老妪都解的平实文风的诗人也说：诗者，根情，苗言，华胜，实义。诗歌从来都不是简单只叙述事实的存在而是情意为先。
于是我们可以看到新闻和诗歌本质的不同，这也是他们从根本上不可调和的原因。一个侧重事实的简易表达，一个侧重情意的抒发。新闻的客观性不允许诗歌主观精神的介入，诗歌的表现形式若屈服于新闻的简单快捷也必然失去诗的味道。所谓的现实主义不是新闻的只叙不议。

销售攻心术读后感

销一售攻心术读后感（一）

从事销一售工作多年，卖过很多的产品，其实啊，我们生活中的每一个人都可以说的一个销一售员，或间接，或直接。表现的形式不同而已。画家销一售美感、政治家销一售政见、作家销一售故事、发明家销一售发明、男人销一售自己的才华和魄力、女人销一售自己的美丽和学识人生何处不销一售！能否成功的销一售自己的产品或服务，则需要技巧，经验、坏境，这本【销一售就是一场心理战】给了我很多的提示和启发，同时，也希望能给我们更多做销一售的朋友带来帮助。

销一售攻心术读后感，来自当当网上书店的网友：成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。这是销一售行业的一句名言。实际上，每个销一售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销一售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成自己的销一售工作。同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。同理，作为一名销一售人员，你要想钓到你的客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。

销一售攻心术读后感（二）

首先感谢领导给了我一次自我学习、自我提升、自我展示的机会，使我能够在工作闲暇之余，学习与营销相关的理论知识，做到理论与实际相结合，因此在这次读书活动中我选择的是与我工作息息相关的一本书：【销一售攻心术】，作者是中国最具影响力的百强讲师曹华宗，本书是一本结合着销一售实践和最新心理学研究成果的实用工具，对销一售人员在销一售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销一售人员应该怎样去面对客户等方面都做了详细的介绍，对我今后的工作也起到了一定的指导作用，主要有以下几点感悟：

一、成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。 结合着自己日常的工作来看确实如此。实际上，每个营销人员从一开始到旅行社直到最后完成交易，所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更多的是与旅行社经理之间进行心理上的交战。根据一项调查表明，在众多的大企业里，80%的业绩是由20%的销一售人员创造出来的，而这20%的人也并非是俊男靓女，也不一定都能言善辩，唯一相同的就是他们都洞悉客户的心理。可见，在营销过程中研究客户心理就是在争取最大的成功。

峻、抓住客户的从众心理一般来说，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。比如在日常消费上，就是随波逐流的从众心理，当我们身边的同事说某某商品好时，就会有更多的人跟风前去购买。从众是一种比较普遍的社会心理和行为现象。当然，凡事都有这一现象，旅游也不例外，营销人员努力将景区优质的旅游产品推向市场，景区又将优质的服务推向顾客，当然，顾客也会将我们优质的旅游产品和优质的旅游服务一传十、十传百，迅速的复制开来。所以也可以说人与人之间的信息互递就是最有利、最广泛、最值得信任的宣传。

三、鼓起勇气，战胜胆怯在现实工作中，我们经常会遇到一些否定的话语，遇到一点点挫折，这时往往就会对自己的工作产生怀疑，失去了再次走访交谈的勇气，甚至半途而废，试想一下，如果一个营销人员不能敢于推销自己、不能敢于面对困难，又怎会打动客户并得到客户的信任与支持，所以想成为一名优秀的营销人员，不管什么时候，都应该鼓起勇气、坚定意志、勇于面对，不到最后关头就决不言放弃。

总之，想成为一名优秀的营销人员是很不容易的，今后我将继续学习研究相关知识与技巧，从慢慢的了解、学习、掌握到最后的善于运用，使自己在工作中增加成功的筹码。

销一售攻心术读后感（三）

玖了刘一秒老师的【攻心销一售】一书后，我有改变的心。其中，给我深深震撼的就是攻心。

从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。1、不要指出对方错误；2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听你错了，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。