技术人员的职业规划

随着人们的教育质量的提升，我们经常会需要使用到一些范文，范文在我们的生活中随处可见，范文的撰写要注意哪些方面呢？小编特别整理来自网络的技术人员的职业规划，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

几乎每个企业都需要技术人员的支持，生产制造型企业需要现场生产控制和工艺流程方面的技术人才;IT等高科技行业需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师;房地产、建筑工程领域需要建筑设计师、土木工程师和施工技术人员。此外，不论是国企、民营企业还是外资公司，都需要大量的基础技术工人。甚至很多在豪华写字楼office内工作的白领，从事的工作都是和技术相关的。

不过，一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业生涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话：劳心者治人，劳力者治于人。与管理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色。在社会地位、经济收入方面与分光无限的各级管理层普遍存在差距，这一现实造就了技术人员的巨大心理落差。第二个造成职业规划困惑的原因是部分技术性工作的局限性。拿IT行业来说，由于技术和知识更新的速度太快，软件开放人员普遍被认为是吃青春饭的职位，谁学习的更快、谁的精力更旺盛、谁更能熬夜，谁就更有竞争力，因为这时经验已经不再重要。如果超过35岁还从事软件开发的话，将很难在本职岗位取得突破。

那么，对于技术类人员来说，难道他们的职业发展前景真的如此黯淡?事实当然不会如此悲观，做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题。

技术人员的职业方向可以有以下几个选择：

方向一 成为项目经理

对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。优秀的项目管理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。

方向二　成为行业资深专家

如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。

方向三　成为研发经理或技术总监

事实上，在某些行业和企业，技术研发人员的地位是非常高的。譬如在微软、诺基亚、华为等IT产业，技术的支持和研发的速度，成为企业利润增长的最主要来源，在这些行业，技术研发部门就是企业的主战场。在不少国企和政府部门，也非常重视科技和技术工作，例如，我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总工程师等技术职位，其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种氛围影响下，技术岗位人才和行政领导同样受人尊敬。所以，在一个尊重和重视技术工作的行业和企业中，发展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择。

方向四　做技术型销售和服务

技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的;甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员。

技术人员转向售后服务，也是非常有前途的。我认识的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后一直在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下顶进设备的应用和维修经验，一个合适的机会跳槽到著名的顶管设备生产商-德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师，工作上得心应手，收入也有了数倍的增长。

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IT技术人员职业规划案例及点评

设计的人生如同闪存的光盘，无论你储存多大的数据，我总有包含你的容量。没有设计的人生就象没有方向的汽车，即使前面的道路一片坦荡，总会曲曲折折，直至驶入幽幽的山谷。我们必须寻找自己的人生，奏响生命的凯歌，为自己的人生留下丰富多彩的答案。

一.自我剖析

我是一个单纯，不谙世事，幽默而又爱幻想的男孩。好强是我的本性。喜欢与陌生人交谈，爱好表现，有强烈的个人表现欲望，喜欢特立独行的人与物，与他们在一起能建立起自己的无比想象欲，喜欢被人欣赏，与众不同。

我有些艺术灵感，曾向往过从事主持或教师工作(现在的我就担任广播站广播员一职)。不过，因本人选修了计算机网络这一专业，自我的人生规划又要重新设计一下，我想：做　一个计算机及艺术双专科人才比较好。

二.职业定位

我从小就喜欢独具创新的人与物，喜欢舞台上的他们，他们的激情给了我很大的人生动力。因我学的是计算机网络方面的知识，虽然 IBM，微软，苹果等大公司是我们这些计算机从业者的最佳选择，但由于学历，能力等方面的局限，进入国内一些品牌公司或更低一层次的电脑公司更现实也更可能一些，例如联想，惠普等。

因此我下定决心，将开拓它们在我家乡常州的市场，打造联想新一级的品牌效应。我把我的职业目标定为联想(中国)常州分区的技术及市场开拓总代理人。

三.规划和措施

(一)近期目标(20XX20XX年)

1.这一阶段以在校书本学习为主，我将努力掌握书本知识，首先通过计算机二级B和英语四级的考试，提前达到本科要求。

2.自学photoshop,3DMAX(因自我学过美术)这方面比一般人更有基础及艺术灵感，自学数据库，VB编程及Dreamwaver，Frontpage,因我长期坚持自学英语及打字训练，这一方面是我的优势。

3.利用假期去电脑专卖城进行实地考察，积累一些电脑销售知识，并争取在电脑城工作，体验生活，积累经验。

4.多读一些人际交往及管理方面的书籍，提高自己的综合素质。

(二)中期目标(20XX20XX年)

1.这一阶段，是人生的高峰期，学习充电必不可少，08是北京奥运的日子，大事吉事接连不断。08年人均电脑的使用量也是一个高峰期，此后中国将成为除拉美，欧洲市场第三大pC发源地，其前景不可估量。此后大量国外厂商将进军中国市场。众所周知，中国城市人均电脑占有量不足一台，开发这块处女地指日可待，还有尚未开发的农村市场。

2.进入招聘中心，应聘成为某电脑公司技术人员，自学加勤奋，再加上特有的英语基础，尽快成为高级电脑技术人员。当然，还需要和老员工搞好关系，勤奋努力汲取他们成功的经验。

(三)远期目标(20XX20XX年)

1.这一阶段的目标是担任电脑公司技术主管。

2.利用自己对程序设计的领悟能力，开发一些游戏软件，加入自己的艺术表现力，设计一套集艺术表达、传统游戏、玩家创新于一体的新型游戏，并投入市场。

(四).更高目标(20XX20XX年)

这一阶段事业已经走向成熟，我目标是成为一品牌电脑公司(联想)的华东地区总代理。我的经营理念已经在华东地区留下深远影响，利用我的人脉及良好的信誉在上海开拓我的市场。如有外企聘请我担任他们公司的首席执行官，我会考虑接受，并学习他们的技术及管理经验，为以后更长远的目标打下坚实的基础。

四.阶段职业目标关系规划

人生即如同闪存的U盘，体验越多，数据越大。不怕计划失败，是怕不去计划。在我的职业生涯中，我会不断完善自己，结合实际，适时调整自己的职业规划。没有最好，只有更好!

职业规划师点评：

看到这份职业规划书，充盈我心头的首先是欣喜。作为在校大学生，这位同学已经具备了职业规划的意识，在同龄人中就已经是佼佼者了!

但这份规划书显然还很不够。作为学生，对未来的发展路径自然不会十全十美(成年人也做不到)，这点不可苛求。但是规划者并没有对自我作专业、深入的探索，因此他的自我剖析非常浅显，不够深刻。

自我探索与认知是职业规划的前提和基石，如果基石不牢，那么职业规划的大厦如何构建?

工程技术人员的职业规划范文

本人做过技术开发工作多年，从焊电路板的小工程师逐渐做到项目经理、研发经理，现在做到总工程师，作为工程师有亲身的感受，作为研发主管，对工程师的性格、心理和知识结构有非常深入的了解，现在把自己的一点感悟与大家分享，希望大家批评指正，欢迎补充完善。
有强烈的好奇心。这是成为高手的必要条件，喜欢新生事物，对问题喜欢刨根问底，以钻研为乐趣。那种得过且过，敷衍了事，仅仅把工作当作饭碗的人连熟手都成不了，更何况高手。有好奇心的人，可以为解决一个问题通宵干，躺在床上也在寻思解决方案，这样的人就是高手的胚子！
做事谨慎细致，考虑问题全面。技术工作来不得半点粗心马虎，否则问题多多，后患无穷。甚至给生产、产品品质造成重大影响，给公司造成重大经济损失。马虎的人不可能成为优秀的工程师，只可能当当助手，哪个上司敢把项目交给一个马大哈？改，难呐，本性难移！趁早找个理由炒他鱿鱼！
模拟、数字，高频、低频，软件、硬件，模具、结构，甚至文字功底也必不可少（撰写产品使用手册、工艺指导书等等也可看出一个人的专业水准）具备完善的知识体系。企业中的工程师不是研究学问，也没指望成为科学家，是为企业的产品服务的。因此，全面的知识架构对于迅速完成产品开发任务非常重要，复合型人才更为难得。既然是高手，当然十八般兵器样样精通，否则，难以独挑大梁，只能做配角。没有全面的知识，要上升到项目经理、研发经理层面是不可能的。企业中的工程师必须时刻关注成本、生产工艺、用户需求、测试环境、采购渠道、配套厂家工艺水平等等许多方面，一点不慎后续问题就冒出来了。你的设计再好，工艺性差，车间生产装配调试困难，导致生产成本急剧上升，或者配套厂家工艺水平达不到又有什么用？或者器件采购困难，经常影响按期交货也同样对企业不利。时刻提醒自己，产品是**的工具，自己才能的张扬要服从这一大前提。这里要特别提醒那些学历高，某方面技术精深，但对企业运作、生产工艺、生产流程、物流管理、行销模式、市场调查、用户心理是二把刀的人，不要自恃一点DSp皮毛就以为可以天下无敌，谦虚地深入基层，熟悉一切，虚心学习其他方面的知识，才有大为！
思路开阔，能从市场、用户和生产工艺角度考虑产品开发。唯技术至上的人，思路狭隘，即使聪明过人，只能扮演一个处理具体问题的小角色。企业的唯一目标是**，能**就是好产品，不能**就等于零。这就能解释为什么很多研究所、大学开发的产品填补了多少多少空白，但在产业化过程中却总赚不到钱，最后落满灰尘。企业的工程师，务必坚持市场第一，用户至上的开发思路，你的工作仅仅是开发出低成本的、工艺性好的、品质稳定的，最关键是满足目标用户需求的产品，不能凭想象发挥，自以为是，要知道，用户永远是对的，你不能让他们服从你的思路，你每天窝在实验室，对市场又了解多少？，对消费心理又知道多少，别自以为聪明，道听途说几句话就轻易下结论！
现实、灵活的开发思路是高手的重要特征。企业的产品开发是和市场紧密联系在一起的，不是国家拨款的基础理论研究。树立市场化的研发策略是高手必备的素质！不要指望你能搞出超英赶美的世界级产品，你现在的实验条件、项目管理水平、人员素质、资金投入、信息交流等等和人家相比差了十万八千里，你凭什么搞出世界级的东西？家电巨头投下数亿元开发手机，高手云集，十余年了，手机的核心技术还是人家的。你做过的电路、编写过的程序千万人做过，你只不过东拼西凑地组合出了一个东西而已，必须要清醒地、谦虚地认识到这一层面。因此，在开发过程中，不要一切都自己开发、研究，大胆地借鉴国外的东西，绝大多数产品人家早已经普及，不妨照搬其中的功能模块，再结合自己实际情况，去搞开发才是高明的做法。再者别人的产品经过现场用户的使用，许多隐患已经消除，水平再高的人做的新产品也会从用户哪里反馈回来一些缺陷，直接模仿别人的产品，即可消除许多缺陷点。同时，可以大大缩短研发周期，减少研发费用，抢先一步推向市场，绝对是上策。当然，受到专利保护的技术要注意，仔细看看相关法律，在法律允许范围内从事，体会一下总还是有办法的！
这里要一再强调，我所指的是企业里受欢迎的高手！不是科学院里的专家，不是陈景润！这是截然不同的概念。企业里的高手，不仅仅要了解技术、工艺以及生产方面的知识，团队意识，管理才能，协调沟通能力，系统规划能力，甚至语言表达能力都是很重要的，这些是高手的综合素质的体现。
特别对毕业2-4年的年轻工程师提个醒，要清楚认识自己，知道自己的斤两，不要以为做过2-3个项目就飘飘然，人家也是那样过来的！其实还差得远！等到了二十七、八岁，你会逐渐明白的。学海无涯，除过极个别特殊天才人物，大家都是普通人，互有长短，谦虚谨慎，心态平和是成就大事的基础，总那么浮躁，狂妄，藐视他人，将导致团队合作困难，同事关系紧张，项目的进展必然不顺利，从而延长成为高手的时间，单纯从技术来看，不过在某个狭小领域有小小心得而已，距离经验丰富、技能全面的高手还有八年抗战的历程。一般来讲，毕业5-6年，技术初步达到全面成熟（那些得过且过的人，二十年也成熟不了，现在几十岁来应聘的人也不少，水平还是马马乎乎），再逐渐吸收管理知识、市场知识等其他企业里所涉及的方面的技能，30岁左右基本圆满已经非常不简单了！时刻要有谦和的心态，是在团队中脱颖而出的必须条件。

专业技术人员职业发展与规划

树立落实科学的人才观，就是树立和坚持人才资源是第一资源的观念，树立和坚持以人为本的观念，树立和坚持人人都能成才和人才存在于人民群众之中的观念，不唯学历、不唯职称、不唯资历、不唯身份，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准。

按照这种思路，结合公司的实际，我以公司专业技术人员为对象，把专业技术人员的岗位管理、能力评价、培训培养和职业生涯设计有关问题进行了综合分析研究，得出以下体会。

首先，应明确职工培训大的分类以往将职工培训分为新增员工培训、能力提升培训、岗位变动培训、任职资格培训和送外培训等类型。这种分类从方式上、性质上、管理上都不是很科学。例如，后备干部参加集团公司举办的某某处长任职资格培训，既是岗位变动培训，又是任职资格培训，也可算是送外培训。这在统计分析、人才评价时不好把握，也不利于下一步公司推行职业标准和持证上岗制度。

从大的方面，应把培训分为两个大类，一是岗位资格培训，即国家和企业要求的，所有满足岗位基本能力(职业标准和道德要求)的培训。包含新员工培训、转岗培训、任职资格培训、国家法律法规对特殊岗位强制要求的资格培训(火工品、放射性、井控、特种装备及车辆等取证培训)以及岗位产生的新业务新设备培训等所有岗位上岗前必须参加的培训。岗位资格培训是聘任上岗的基本条件，是岗位应具有的基本资格的培训。二是任职能力提升培训，即为了提升工作质量和满足个人成长需求所进行的更高层次的培训，包含为职业晋升的提前培训、学历培训、外语培训、国外培训、新业务新知识培训等。

岗位资格培训是所有人员上岗前和上岗后必须参加的培训。经过岗前知识培训和工作中的实践，取得职业标准要求的全部知识和技能，取得岗位职业资格证书，这是推行持证上岗制度的基础性工作。任职能力提升培训是企业需求与个人职业生涯发展相结合所产生的需求，不是人人都必须参加的，也不是人人都可以享受的。这应该是一种奖励性的培训，只有在本岗位上工作出色、企业业务发展需要的人员，才可以参加任职能力提升培训，以增加人力资源的附加值，为企业发展储备有用的人才，为个人职业发展创造和提供更多的机会。

其次，建立以能力和业绩为导向的人才考评体系根据德才兼备的原则，建立以业绩考核评价为核心，由品德、知识、能力等要素构成的人才评价标准。把学历、职称仅作为聘任上岗的基本条件和基本要求，把知识水平、技能水平能达到职业标准作为上岗聘任的主要和必要依据。在上岗条件中不再过分强调职称和学历，真正做到职称的评聘分开，确立人才标准的能力导向和业绩导向。

就能力导向而言，首先将人才的能力进行细分后再进行评价。人才能力评价划分为基本能力评价和能力提升评价。基本能力就是岗位的职业资格，包括职业标准所要求的职业道德、基本经历、基本学历、基本职称资格，是聘任上岗的基础要求。把能力提升评价与当年的工作业绩相结合作为年度考核的重要内容，在基本能力评价的基础上，以后年度只做能力提升的评价意见。能力提升评价主要是指通过当年的学习培训(包括自学)、实践锻炼，在新知识、新技能方面的提高，在创新能力、学术水平、外语水平方面的提高。这些方面能力的提升，是通过考察新操作技能的掌握情况，取得科研创新成果、技术创新成果，管理成果的情况来进行判断和考核。将能力提升评价和岗位业绩相结合的评价结果，作为职务晋升、职称资格评定、以及优秀工程师、技术带头人、专家的选拔聘任的重要依据。

就业绩导向而言，注重业绩评价的准确性。业绩评价包含工作量、工作质量、安全生产、工作态度等方面的考核，每年都按照业绩评价项进行量化评价。通过能力和业绩的综合评价，把业绩突出、能力提升快、发展潜力大的优秀人才选拔出来，再经过进一步的强化培训培养，为企业的发展提供更多的优秀人才，为个人的职业发展提供更为广阔的空间。

第三，进一步拓宽专业技术人才的职业发展空间过去专业技术人员的晋级只是采取职称评聘的方式。专业技术人员大学毕业后，专业技术道路是技术员、助理工程师、工程师、高级工程师和教授级高级工程师这五个等级。现在，实行岗位管理，除了过去所有的五个职称层次变为专业岗位层次外，增加了优秀工程师、学科带头人、二级专家和一级专家、高级技术专家等专业技术岗位。与管理岗位并行的专业技术路线更加丰富合理，同岗级的优秀专业人才除了横向管理岗位的发展外，在专业技术的纵向岗位发展的空间有了很大的提升。特别是优秀工程师、技术带头人、二级专家和一级专家、高级技术专家岗位的设置，不仅使低一级岗位的优秀人才加快脱颖而出，取得比高一级岗位的普通人员更高的收入和工作机会，而且为广大优秀专业技术人才提供了更多的发展空间，个人的收入待遇、社会知名度等方面都有明显的提高，建立了低岗位精锐胜高岗位平庸的新机制。

第四，提高专业技术人员的职业生涯设计水平专业技术人员的发展方向和职业生涯设计，一是要把专业技术人员的发展同企业发展对各类人才的需求有机结合;二是要把企业需要与个人愿望相结合;三是要研究各类优秀人才的成长规律，有目标、有计划地指导专业技术人员的职业发展。把企业需要、个人期望与有目标的指导有机结合，设计出每个人的个人职业生涯计划表，详细设计职业目标、培训项目、轮岗计划时间表，按照个人的职业发展计划对员工进行岗位培训和培养。根据年度能力提升评价考核和业绩考核，本着缺什么、补什么的原则，确定任职能力提升培训项目，提供轮岗培养的工作环境，每年监督和评价计划的运行情况，满足公司对人才的需求和个人的成长需求。

在专业技术人才的激励方面，在现有工资体系、优秀人才津贴体系的基础上，要注重研究和跟踪各个地区同类人才的市场待遇标准，始终保持工资、福利等物质待遇的基本平衡。在此基础上，还要注重给予各类专业技术人才事业激励和精神激励，包括主持和参与重大科研项目，参加国内外重要的学术、技术交流，出国学习培训，参加科研项目的等级评审，优秀科技工作者、国家和集团公司有突出贡献科技工作者的评审奖励等，不断为各类优秀专业技术人才提供一个良好的工作环境、宽阔的展示舞台和良好的发展前景。在研究企业与社会的协调发展规律的同时，也要研究企业与员工的协调发展规律，建立健全新的人才培养机制，进一步深化专业技术人才的岗位培训管理机制，加强职业发展的研究与职业生涯的设计和有效实施，才能不断地改善和优化用人环境，才能更好地吸引人才、留住人才、使用人才，才能确保企业持续有效较快协调发展。

技术研发人员职业规划心得

历史上绝大多数将帅，只有拥兵者众才能一展风采。失去了兵权和可驱策的部属，那些为人称道的勇气与能力便像冰雪一般消融，他们本人也像流星陨落一样迅速暗淡。......对这样的老兵来说，军事家、政治家、战略家、战术家，都不是桂冠。只有枕戈待旦的军人是桂冠。勋章可以褪色，将星也会消磨，一个真正军人在和平年代颇具悲壮且特别珍贵的爱军尚武精神，金子一般万世长存。......在这样的军人面前，不管你懂不懂军事、是不是军人，都会明白：国家安全应该托付给这样的人。摘自《那顶耀眼的军人桂冠》

偶然读到金将军评价粟裕大将的文章，不仅感慨万分，同时也令我一下子解开了很多疑惑：什么才是职业素质、为什么工作耗尽时间却收获了了、为什么很多人时常感慨职业枯竭、遇到了天花板;同时心里又在暗自思量，即使我拥有和粟裕将军同样的时代背景与建功立业的伟大机遇，我是否能够义无反顾的付出，永远做一名枕戈待旦的军人：这意味着同时也失去了很多。

我经历过很多研发管理体系建立和优化咨询项目的实施过程，每当了解企业现状时，我总是花些心思关注一下企业里研发人员的心态和期望，尽管期间很多内容无法直接体现在调研报告里，甚至与咨询顾问提供的解决方案毫无关系。我之所以关注这个方面，是因为我曾经是一名不起眼的研发工程师，当时也曾对自己的职业生涯抱有憧憬，但是却又被现实撞得支离破碎。因此，有些怀旧，又有些共鸣吧!

在我看来，研发人员其实是很矛盾的一群人：骨子里对自己技能所长津津乐道，渴望得到认同，但是却又无奈技术不断推陈出新，需要天天追逐新东西，否则一不留神就被新员工赶上了(其实自己又何尝不是新出炉的次新员工);研发人员擅长理性思维和数学建模，自然而然的将这种思路带进了充满不确定的现实，一位资深工程师曾经问我达到怎样的标准，考评成绩可以得到A?，殊不知考评标准这东西实在称不上标准;他们羞于在利益上斤斤计较，却无时不在思量如何使自己的身价不缩水;有时憧憬得心比天高，有时却又感叹命比纸薄。好比李白诗中所说;危楼高百尺，手可摘星辰。不敢高声语，恐惊天上人。

合格的研发人员具备某些特定的素质，这使得他们很容易被区分出来，但是这需要一些时间，这些素质包括成就导向、思维能力、合作精神、坚韧性、主动性，以及学习能力。尤其需要说说主动性，一般人会认为我只要将分配下来的任务保质保量做好就是优秀员工了，主动性有什么意义?要知道目前我们所效力的企业多半管理不是很规范，有很多需要主动改进和优化的地方，同时也很少有人会提醒你哪里是最增值的改进点，如果恰好你做到了、并被领导认可了恭喜你，好日子要降临了!

早先我们有个工程师刚开始搞射频开发，射频就是射频，一根线就是一个元件，你直着走也许不行，就一定要弯着走，它这个非常有讲究;所以不出规范对公司无线产品开发不利，而射频在这里面占很大的部分，从成本上讲，一个GSM整个一套系统70%是射频的成本，所以射频这东西必须要有一套规范，包括物料选型都要规范，他就组织了个团队共同搞起来，结果后来被提升为无线研发部门的经理。无独有偶，按照唐骏的说法(我们姑且相信他的故事)，能够发现并主动提出多语言版本系统同步发布的解决方案，为微软带来巨大商业价值，无疑会得到公司器重。

上述这些素质是优秀研发人员必备的，无论是先天的，还是后天养成的，很多人是在职业生涯中不断历练而提升素质的。不过素质和意识是两回事，好像再好的宝剑藏于鞘中始终是一个传说，而不是建功立业的利器：缺乏职业意识的人也同样不同称为一名合格的职业人。古希腊的医圣希波克拉底已经通过一段振耳发聩的誓言告诉我们什么是真正的职业意识：我建议时常诵读能够警醒自己，而不是在现实和理想之间陷入迷茫。

进行职业生涯规划对每个研发人员来说至关重要，否则就像一条小船在波涛汹涌的大海上随波逐流，每每在不合意时就怨天尤人，得意时就夸夸其谈：最终发现自己的现实与曾经的追求相差甚远。一个公司、一个产品、乃至一个项目都有明确的计划，并在出现偏差时及时订正方向，职业生涯同样道理。有些人相信公司会为个人制定发展规划，例如任职资格管理，技术与管理的双通道发展等等，自己只要努力工作就可以了。要知道，公司和个人发展的规划尽管有一致的地方，却不能完全等同，再负责任的公司也无法为每个员工的职业生涯量体裁衣;将自己的成败完全托付给别人，对自己也不大负责。

在规划职业生涯时，我认为首先是要有自知之明，同时明确自己的方向。按照国内现状，极少公司提供了发展通道使得研发工程师可以一直从事自己擅长并喜爱的研发工作，也就是说几乎所有的研发工程师都面临着改行。我们来看看未来研发工程师都有哪些可能的发展空间。

由一名初出茅庐的标准菜鸟，通过几年痛苦的学习和锻炼，就会成长为所谓的专家(一般情况都是跑步上岗，环顾四周，比你资历更深的已经寥寥无几了)，也就是上图中的高级工程师，接下来就出现了分支。当然不排除有些公司的发展通道到此就戛然而止：池子太小容不下大鱼。

先说说技术线：往深里钻研可以成为真正的技术专家，在某个技术领域是公司的权威;如果能够在技术上融会贯通，对整个产品的框架技术都有所了解，擅于摆平子系统/模块之间的打架问题，你就可以称自己为是系统工程师/架构师(也就是比尔盖茨在微软的光荣称号)：这活在老外那里没个十几年肯定没戏，但是在国内就短的多，这就是所谓中国特色吧。选择了技术线就意味着几乎终生与技术为伍，需要耐得住寂寞，静得下心思，工作比较平稳，没有什么波澜壮阔：出现转机时，要么你成了业界泰斗(泰斗和专家是有差别的，好比足球场上的齐达内和内德维德，不过我等凡人通过努力成为后者也不错啦)万人膜拜，要么你专长的技术被市场淘汰成了屠龙之技。

相对技术线，走管理线则要风光的多，学而优则仕吗，在多数公司里都是管人的优于管技术的，尽管有双通道提供等同的发展机遇和待遇水平，实际上制定游戏规则的人定然会拥有更多的发言权。不过风光的背后是更高的要求和稀少的位置。如果公司采取矩阵式运作，划分产品线和职能线，管人的就是产品线，管事的就是产品线：前者需要的是亲和力，与劳苦大众能够打成一片，还要有相当的资历，在公司的各个部门都要给些面子，也就是所谓人脉。当然要做到部门经理，还要把握公司迅速发展膨胀的时机：现在研发人员都是少壮派，别指望熬到领导自然退休。如果说部门经理是提供资源的，做产品经理、项目经理就是负责领兵打仗的，为公司直接创造现金流，这无疑是最为风光的。这需要的是对市场敏锐的洞察力、掌控大局的能力以及强悍的执行力。成为优秀的项目经理可不是件容易事儿，一些经理做了很多年，也没有真正从技术走向管理。这部分人是企业的稀缺资源，在人才市场也是奇货可居。

除了上述渠道，研发人员还可以横向移动到其他相关部门，例如市场/销售、售前支持、测试、中试/制造等，主要是利用已有的技术优势，不过这些部门并非自己的主场，难以谋求很大的发展空间。

最最幸运的就是一不小心成了公司的沉淀层：坐拥大把股票分红，在业务上无功也无过，这些人最好的归宿就是与公司共同进退。

还有人认为公司已经没有自己施展的空间，离开公司自己创业。我要说的是世上的人分两种，一种象狗，在主人庇护下衣食无忧，终老一生，这是大多数;另一种象狼，惬意于嗜血的生活，喜欢击溃竞争对手独步市场的快感，尽管快乐是短暂的，他们也义无反顾。创业就意味着选择了在市场上拼杀，勇于面对很多不确定性，当真是一将成名万骨枯。其他的还有跳槽到其他公司、做技术作家/翻译、做咨询顾问/培训师等等，各有特色，不再赘诉。

把握机会。假设有两个工程师能力和资历相当，工作同样认真努力，都是未来项目经理的合适人选。一个对公司有重要意义的项目即将启动，主管领导正在为选择谁作为项目经理而苦恼时，恰好一位工程师由于家庭原因请假了：领导当然将重任交给了另一位幸运的工程师。而他也通过自己的努力，圆满完成了项目，理所当然继续被委以重任。而那位不幸的工程师回来后忽然发现自己只能承担一些不大重要的项目，而领导好像也有意回避他(其实领导是郁闷向他如何解释这件事)。久而久之，两人的差距越来越大，那位失意的工程师最终选择了离开。

要知道绝对的公平并不存在，由于其中涉及了主观意愿、心理偏差、比较的参照物和环境/机遇等因素。其实人生历程中关键的就是那么几步，做好了就成了能力出众的明星，否则只能唏嘘怎么自己总和幸运之神擦肩而过。但是机遇总是奖赏那些准备充分的人。所谓的准备，

我认为就是机智的分析自己面对的环境(包括公司、产品、客户、团队、政治等)，充分了解这些客户的期望和动态，尽早加入起初并不起眼、但是却能够成为公司重点的产品项目中，使自己处于竞争的有利位置。这样一方面避免在成熟产品研发中人员的同质竞争、另一方面也更加容易创造业绩。其实哪个公司都是业绩为王，赚钱才是硬道理。看看微软的windows之父Jim Allchin(曾经缔造了windows系列产品辉煌的超级牛人，微软中除了盖茨和鲍尔默的No3)由于Vista开发的失利，而于Vista发布之日正式退休，就知道现实是多么残酷(稍不留神饭碗就丢了，好在人家还有微软股票，闲下来玩玩音乐，换成我们就残啦)。其实研发人员无论如何都需要具备市场眼光!

再讲一则轶事：数年前我们项目组做的是网管系统(在整个公司中只能算是小儿科)，这个龙套产品丝毫不受公司重视：公司对我们要求也不高，只要不惹麻烦，能养活自己就行了，也不求能给公司赚多少钱。但是我们却不以为然，要让公司知道我们的地位。机会终于来了!一次海外系统招标中我们的网管产品(作为赠送)也中标了。在这个工程实施过程中，客户对网管产品的交付进度很不满意(本来就时间紧任务重，我们项目组还不大重视)，而恰恰对网管还挺看重客户只认网管终端信息，懒得去设备侧，甚至还投诉我们。按理说遭到投诉的我们应该立即做出响应，但是为了显示一下重要性，我们项目组进行了策略性的拖延(在完全清楚后果的前提下)。这下可捅娄子了，市场部门直接联络到公司总裁级别人物，我们也从默默无闻变成了尽人皆知。之后我们又显示了无与伦比的工作效率，派专人到现场三下五除二将问题搞定，临了还不忘暗示客户适时的表扬我们我们一下子成了挽狂澜于既倒的明星。这叫做没有机会创造机会也要上。

工程技术人员的职业生涯规划

本人做过技术开发工作多年，从焊电路板的小工程师逐渐做到项目经理、研发经理，现在做到总工程师，作为工程师有亲身的感受，作为研发主管，对工程师的性格、心理和知识结构有非常深入的了解，现在把自己的一点感悟与大家分享，希望大家批评指正，欢迎补充完善。

有强烈的好奇心。这是成为高手的必要条件，喜欢新生事物，对问题喜欢刨根问底，以钻研为乐趣。那种得过且过，敷衍了事，仅仅把工作当作饭碗的人连熟手都成不了，更何况高手。有好奇心的人，可以为解决一个问题通宵干，躺在床上也在寻思解决方案，这样的人就是高手的胚子!

做事谨慎细致，考虑问题全面。技术工作来不得半点粗心马虎，否则问题多多，后患无穷。甚至给生产、产品品质造成重大影响，给公司造成重大经济损失。马虎的人不可能成为优秀的工程师，只可能当当助手，哪个上司敢把项目交给一个马大哈?改，难呐，本性难移!趁早找个理由炒他鱿鱼!

模拟、数字，高频、低频，软件、硬件，模具、结构，甚至文字功底也必不可少(撰写产品使用手册、工艺指导书等等也可看出一个人的专业水准)具备完善的知识体系。企业中的工程师不是研究学问，也没指望成为科学家，是为企业的产品服务的。因此，全面的知识架构对于迅速完成产品开发任务非常重要，复合型人才更为难得。既然是高手，当然十八般兵器样样精通，否则，难以独挑大梁，只能做配角。没有全面的知识，要上升到项目经理、研发经理层面是不可能的。企业中的工程师必须时刻关注成本、生产工艺、用户需求、测试环境、采购渠道、配套厂家工艺水平等等许多方面，一点不慎后续问题就冒出来了。你的设计再好，工艺性差，车间生产装配调试困难，导致生产成本急剧上升，或者配套厂家工艺水平达不到又有什么用?或者器件采购困难，经常影响按期交货也同样对企业不利。时刻提醒自己，产品是**的工具，自己才能的张扬要服从这一大前提。这里要特别提醒那些学历高，某方面技术精深，但对企业运作、生产工艺、生产流程、物流管理、行销模式、市场调查、用户心理是二把刀的人，不要自恃一点DSp皮毛就以为可以天下无敌，谦虚地深入基层，熟悉一切，虚心学习其他方面的知识，才有大为!

思路开阔，能从市场、用户和生产工艺角度考虑产品开发。唯技术至上的人，思路狭隘，即使聪明过人，只能扮演一个处理具体问题的小角色。企业的唯一目标是**，能**就是好产品，不能**就等于零。这就能解释为什么很多研究所、大学开发的产品填补了多少多少空白，但在产业化过程中却总赚不到钱，最后落满灰尘。企业的工程师，务必坚持市场第一，用户至上的开发思路，你的工作仅仅是开发出低成本的、工艺性好的、品质稳定的，最关键是满足目标用户需求的产品，不能凭想象发挥，自以为是，要知道，用户永远是对的，你不能让他们服从你的思路，你每天窝在实验室，对市场又了解多少?，对消费心理又知道多少，别自以为聪明，道听途说几句话就轻易下结论!

现实、灵活的开发思路是高手的重要特征。企业的产品开发是和市场紧密联系在一起的，不是国家拨款的基础理论研究。树立市场化的研发策略是高手必备的素质!不要指望你能搞出超英赶美的世界级产品，你现在的实验条件、项目管理水平、人员素质、资金投入、信息交流等等和人家相比差了十万八千里，你凭什么搞出世界级的东西?家电巨头投下数亿元开发手机，高手云集，十余年了，手机的核心技术还是人家的。你做过的电路、编写过的程序千万人做过，你只不过东拼西凑地组合出了一个东西而已，必须要清醒地、谦虚地认识到这一层面。因此，在开发过程中，不要一切都自己开发、研究，大胆地借鉴国外的东西，绝大多数产品人家早已经普及，不妨照搬其中的功能模块，再结合自己实际情况，去搞开发才是高明的做法。再者别人的产品经过现场用户的使用，许多隐患已经消除，水平再高的人做的新产品也会从用户哪里反馈回来一些缺陷，直接模仿别人的产品，即可消除许多缺陷点。同时，可以大大缩短研发周期，减少研发费用，抢先一步推向市场，绝对是上策。当然，受到专利保护的技术要注意，仔细看看相关法律，在法律允许范围内从事，体会一下总还是有办法的!

这里要一再强调，我所指的是企业里受欢迎的高手!不是科学院里的专家，不是陈景润!这是截然不同的概念。企业里的高手，不仅仅要了解技术、工艺以及生产方面的知识，团队意识，管理才能，协调沟通能力，系统规划能力，甚至语言表达能力都是很重要的，这些是高手的综合素质的体现。

特别对毕业2-4年的年轻工程师提个醒，要清楚认识自己，知道自己的斤两，不要以为做过2-3个项目就飘飘然，人家也是那样过来的!其实还差得远!等到了二十七、八岁，你会逐渐明白的。学海无涯，除过极个别特殊天才人物，大家都是普通人，互有长短，谦虚谨慎，心态平和是成就大事的基础，总那么浮躁，狂妄，藐视他人，将导致团队合作困难，同事关系紧张，项目的进展必然不顺利，从而延长成为高手的时间，单纯从技术来看，不过在某个狭小领域有小小心得而已，距离经验丰富、技能全面的高手还有八年抗战的历程。一般来讲，毕业5-6年，技术初步达到全面成熟(那些得过且过的人，二十年也成熟不了，现在几十岁来应聘的人也不少，水平还是马马乎乎)，再逐渐吸收管理知识、市场知识等其他企业里所涉及的方面的技能，30岁左右基本圆满已经非常不简单了!时刻要有谦和的心态，是在团队中脱颖而出的必须条件。

技术总监的职业规划

技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司创造价值!技术总监是一个高技术含量的职业，技术总监职业规划是每一个技术总监的必修课，是对自身的技术能力和管理水平的准确定位和不断提升的目标!

在做职业规划之前，首先要充分了解技术总监这个岗位的相关职能信息：

技术总监岗位定义

技术总监(Chief Technology Officer，CTO，又常称为技术官或首席技术官)是企业团体里的高阶主管职位之一，是企业内负责技术的最高负责人。这个名称是在1980年代时从美国开始兴起，起源于一些有大规模投资在研究与发展(RD)项目的大型公司，主要责任是将科学研究成果转为营利项目。

技术总监业务职责

1、制订并组织实施技术系统工作目标和工作计划。

2、组织制订并实施技术系统规章制度和实施细则。

3、组织不合格品的审理工作。

4、组织技术、产品开发与创新。

5、组织建立并实施质量体系。

6、公司标准化、计量管理工作。

7、定期进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。

8、重要技术工艺设备、计量器具的申购。

9、技术系统文件等资料的整理保管及公司档案管理工作。

10、公司保密工作。

技术总监管理职责

1、组织建设

参与讨论公司部门级以上组织结构;确定下级部门的组织结构;

2、招聘及任免

提出并确认直接下级岗位的用人需求;进行直接下级岗位的面试;确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议;提出并确认对直接下级的培训计划;对直接下级绩效考评。

技术总监的职业发展路径

技术总监是企业团体里的高阶主管职位之一，是企业内负责技术的最高负责人其一般是由技术部经理、研发部经理、质量管理部经理发展而来，经过努力可以向主管技术的副总经理、甚至总经理的方向发展，也可以利用自身的技术优势、积累的人脉关系和资金，进行自主创业。

详细了解了技术总监的岗位职责后，再根据自身的情况来拟定技术总监职业规划，有了目标，才更有动力。

首先，要对自我做一个评价，也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的，因此自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。

第二，要确立目标，确立目标是制定职业生涯规划的关键，要根据自身条件和目标发展方向制定短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。确立目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性。

第三、环境评价，职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境，评估环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制。了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

第四、职业定位，要把职业目标与自己的潜能以及主客观条件做最佳匹配。

第五、实施策略，就是要制定实现职业生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。

第六、评估与反馈，整个职业生涯规划要在实施中去检验，看效果如何，及时诊断生涯规划各个环节出现的问题，找出相应对策，对规划进行调整与完善。

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划已经成为在人争夺战中的另一重要利器。每个人的职业生命都是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。对技术总监而言，一份完美的技术总监职业规划更加重要，因为技术总监是企业团体里的高阶主管职位之一，是企业内负责技术的最高负责人，技术总监需要有多年的行业内技术开发工作经验，精通行业相关技术及了解同行技术发展状况，并且还要有一定的技术前瞻性和团队领导能力。

销售人员的职业规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己 创业 ;四是专业发展做销售领域的管理咨询或 培训 。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人 创业
有过销售背景的人出来 创业 ，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和 培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和 培训 也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。