大学校园“职业焦虑”盛行，职业规划市场待填补

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目前，就业成为当今大学生和他们家长最为关心的问题。随着高校扩招和经济危机等诸多因素，高校毕业生就业率持续走低，就业焦虑正在一些高校毕业生中蔓延。

我投了几千份简历，却石沉大海，可成绩能力不如我的同学就能得到很多面试的机会。河北经贸大学的王川对记者说，大学的课程林林总总，老师也很多，可单单缺一门职业规划课程。

他告诉记者，对于很多就业竞争力低的学校来说，很多学生大一就开始打听本专业的就业前景和努力方向。如何找一份称心的工作，成为他们的头等大事，可在这一领域，高校老师却爱莫能助。我们的老师都是直接留校的，从来没有参加过面试，不知道企业的需求。讲的都是概念，让我们很迷茫。王川说。

而对于名牌高校的学生来说，在行业、企业间收入差距悬殊的情况下，如何进入高薪行业也成为他们最为关心的事情，但往往感到缺乏指点。

在校园职业规划教育缺失的背景下，记者近日了解到，一些过来人将校园职业规划教育念成了生意经，那就是，曾经有过成功经验的师哥师姐帮助在校的学弟学妹们补上就业这一课，并把这一指导课程创造成了一门生意。

三位来自清华、北大计算机和经管专业的硕士毕业生就创建了过来人教育咨询，他们以前人实战经验教育师弟师妹，帮他们指明求职方向，减少挫折。

应该说学校在这一块做得并不到位，很多时候是学生自己摸索，可第一份工作是很重要的，缺乏明显规划和求职能力，就可能让命运发生改变。该机构创始人王迈称。

学化工的大一就开始琢磨进中石化

每到毕业季，一些同学都会发现，身边出现了这样一批人，平时成绩能力和自己不相上下，但每次到了求职时却如鱼得水，成为所谓的面霸。这些面霸在学校里是一种传奇。

很多人都希望知道这些人是如何求职成功的。如何考试，如何记笔记，这些我们已被培训了十几年，可如何求职，如何进心仪的单位，从来就没有人教过我们。北京航空航天大学大三学生李响告诉记者。

这种需求十分旺盛，我去过很多国内的大学，遇到的问题都是类似的。比如，学化工专业的，大一就开始琢磨如何进中石化这样待遇好的企业。过来人教育创始人之一、毕业于北大计算机研究生的张有明告诉记者：没人告诉他怎么办，所以他很迷茫。

曾是新东方教育董事的徐小平表示，在欧美发达国家，学生自立意识很强，而且小学就开启了职业规划教育，从小培养职业意识，这使得学生在求学或职业选择上都有明确的方向。

而在中国，绝大部分大学学生在快进入毕业季时，才慌乱海投简历，把希望寄托于幸运。中国大学里设置的就业服务中心是行政岗位，求职咨询服务的功能很弱。职业规划教育的缺失，是导致目前许多大学生毕业即失业的困境原因之一。张有明这样对记者说。

这些观点在记者采访中屡被印证。北京某高校为了让毕业生准备求职，请了一位老教授进行讲座，满满的大礼堂一小时后只剩下了不到五分之一的人。该教授讲的全部是概念和理论，学生感到不实用。

学校相关教育无法满足学生需求，自然就有商业力量投身其中，于是，类似过来人教育这样的培训机构便产生了。

打开一个过来人网站的求职状态页面时，可以看到一个长长的列表：Google、Gucci、腾讯、德勤、花旗银行、中国联通而点击每一个头像，可以看到这个同学的所有背景情况。

提高求职能力总比拼爹强

对于过来人教育咨询来说，成立这样的一个机构完全是应时而生。

20xx年暑假，从香港某投行实习归来的清华大学经管学院研究生王迈，拿到了某投行年薪百万的正式录用通知，成了校园里的名人，前来求教的人络绎不绝。

他的成绩很好，但他认为，真正能让他脱颖而出的，是在校期间的规划和关系网络。

王迈参加的学生社团，是20xx年北京大学和清华大学内部成立的学生社团组织。这个社团类似耶鲁骷髅会组织，设立入会门槛，比如专业成绩乃至能力，新会员能得到老会员职场和人生的点拨、提拔，最后形成一个循环和关系网。王迈认为，在这个社团里的人，求职能力要高过很多同专业的学生。

北京交通大学就业指导中心一位老师告诉记者，专业能力相仿、成绩差不多的学生最后求职的结果差异会很大。因为求职不是简单的一张考卷，决定录取的因素很复杂。

对于学校来说，在目前整个教育体系存在缺失的情况下，老师分身乏术不可能这样进行一对一的辅导。存在求职障碍的同学太多了，而且我们自身对职场也缺乏了解。很多时候要靠他们自己，我们只能提供一些宏观指导意见。一位大学老师表示。

前程无忧人力资源分析师王淼淼告诉记者：第一份工作十分重要，工作后很少有人问你是哪个学校毕业的，会问你之前都做了什么，但很多人由于缺乏规划，导致工作5年多了才觉得职业不适合自己，因而十分痛苦。

王迈认为，在学校普遍缺乏这样的教育体系的情况下，自己的咨询机构成立就是很自然的事。

提高求职能力总比拼爹强。人社部劳动科学研究所研究员张丽宾告诉记者：这样能让他们形成良好的价值观以及拥有良好的社会责任感，同时具备优秀的职业能力的技能。在大学生与职业社会之间，这个巨大的鸿沟需要填补。

咨询机构良莠不齐需防虚假宣传

人社部中国就业促进会副会长张幼云表示：人口不断的增长，新进入劳动力市场的人数也在不断地增加，所以如何创造就业是摆在我们面前的一个巨大的挑战。政府机构、研究机构、公共就业服务部门协调成本过高，都在各自为政，所以需要民营的咨询机构，还有企业，形成一个有利的、大的社会环境。

但也有一些高校就业中心老师指出，校外各种培训机构良莠不齐，学生们还是要擦亮双眼，不可被一些虚假宣传蒙蔽。

包括过来人这个机构的创业者也承认，目前北京中关村各种教育培训机构多如牛毛。很多机构就是骗钱的，培训行业的牌子都让他们给砸了。张有名说：找工作也是基于自身的实力。我们不空口承诺，来这里寻求帮助的人我们也要进行面试，看看是否能帮助他们，帮他们形成相对健康的价值观。人的出生无法选择，但是学习接受有价值的信息是可以自己选择的。

记者了解到，一些培训机构承诺：给我10万元，还你一份好工作。但在业内人士看来，这完全是骗钱的虚假宣传。

求职这种事情要的是结果，我们也要有需求的人进行面试，不是说一个三流大学薄弱专业的人就可以进500强，这我们做不到。张有明坦言：其实我倒是希望未来过来人可以不需要存在，那样大家就都可以找一份理想的工作了。可惜，就目前国家、社会和校园的教育发展水平来说，现在还不行。

当然，也有一些家长对职业指导机构的存在持不理解态度：我攒钱让孩子上各种班，上名牌大学，花钱让他考各种证书，大学毕业了却又告诉我，不知道怎么找好工作，还需要花钱让人帮?这真让人不理解!

培训机构出现总会存在一定的风险，本应该学校里锻炼出来的能力，还要家长埋单来购买商业服务，不能不说，我们自身的教育体系仍存在不足的地方。张丽宾表示。

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不想当“海待”，做好职业规划吧！

在中国逐渐进入人才回流国的过程中，海归的就业问题必将受到更多的关注。但近几年，海归就业人员不但没有想象中的顺风顺水，反而有一些人被划入了 不受欢迎的行列。为了避免海归变海待现象的发生，科学规划留学是留学成功的前提，职业规划是留学规划的核心和基础。

出国留学误区不少

虽然每个人留学的目的各不相同，但大多数目的是与未来的工作相关。相关调查数据显示：75%的留学生在出国前首先想到的是未来的工作。

留学虽然与工作有着密切的关系，但是很多人在留学上的想法却与未来的就业背道而驰。近年来，孩子出国留学常常会出现几个误区：留学的目的就是为了出国;只要留学就有好前途;唯名校是图;依赖大学排名选学校;盲目选择热门专业;移民高于一切;只看学校不看自己等等。其实，之所以会有这样的误区，是因为很多人有一些思维上的误区，如好大学=好工作热门专业=好工作出国留学+好大学=好工作等。除了这些误区，很多家长和学生还以对热门专业选择上的误区最为普遍和严重。中国留学生在选择专业时，都非常喜欢计算机科学与技术、国际经济与贸易、工商管理、电子信息工程、会计学、英语、法学等专业，而且这些也一直是近几年一直非常热门的专业，热的专业也就意味着避免不了学生扎堆的现象。

职业规划前先了解自己

留学生之所以会有这些误区，最主要的一个原因就是他们没有在留学前很好地进行职业规划。一般来说，留学生在决定留学前一定要做好对自己分析，要了解自己的情况。其次，就是先确定自己的职业方向，再根据自己确定的职业方向选择专业及学校和所要留学的国家等。往往很多学生没有做到这一点，只是盲目听从家长或者其他人的意见，结果导致留学归国之后变成了海待。

事实上，留学与职业规划的基本原则就是了解自己。做到这一点，主要应该考虑自己的兴趣、性格、能力、价值观、资源与限制等方面，从而认清自己的长处与不足。在了解了主观情况之后，再根据自己对职业的要求、工作条件与薪酬、国际国内发展前途等方面了解工作情况，最终确定自己的职业留学计划。

为了让准留学生们对留学有一个更加清晰的认识，本周五(25日)13：00-18：00在建设大道香格里拉大饭店2楼，金吉列留学武汉分公司将举行第41届世界名校全国巡回招生面试会暨中国武汉20xx楚天国际教育展，力邀国内成功的海归高管、前教育参赞及经验丰富的留学专家，现场与学生、家长交流留学经验，讲述职业规划，分享就业、创业秘诀，帮助你成为真正的留学赢家。

■留学方法论

申请海外研究生

三点需注意

目前，海外硕士申请已经进入倒计时阶段，优质的海外院校招生名额都非常有限，一旦额满就停止接受申请，尤其是排名靠前的名校和热门专业。启德留学的运营总监裴育先生告诉记者，由于出国留学热度与日俱增，研究生申请热门国的大门也越来越难进，想要顺利拿到offer，有三点是必须要注意的。

相关考试成绩不是分高就能一劳永逸。海外大学在语言上的要求根据学校排名不同有所区别，排名靠前的学校，对语言的要求细致到了考试的每门小分上。如果学生不了解这些学校的具体要求，即使考出了高分，也可能会被拒。

在校成绩是体现学术水平的关键。美国大学很看重学生的学术背景和所要申请的专业能力。如果学生的在校成绩很差，就反映出其专业能力较弱，有可能会影响申请。

个人陈述切不可泛泛而谈。一篇好的个人陈述不仅需要申请人紧扣专业研究内容，通过相关经历展示自己所具备的专业优势、研究能力和潜力，也要申请人阐述研究兴趣以及针对所申请大学的专业认识，并表明自己的独到想法和见解。好的个人陈述能够充分反映申请人的专业水平及人格魅力，并在一定程度上弥补语言考试成绩和其他方面的不足，使得申请人从众多条件与自己相当、甚至比自己条件更加优越的申请人当中脱颖而出。

海归做好职业规划避免变海待

据英国《华闻周刊》报道，随着留学的普及，大批海归回国就业，使得国内的就业形势发生了变化。该报在关注日益庞大的海归潮回国就业现象的同时，更从薪酬和就业竞争力等角度深入采访调查。

海归与国内毕业生

起薪差距缩小

近年来愈演愈烈的海归潮导致海归回国就业形势骤紧，有调查显示，海归变海待主要原因是薪酬要求过高和个人能力问题。

国际人力资源管理咨询公司Mercer(美世)20xx年对中国人力资源起薪做的调查显示，绝大部分本科毕业生年薪都在5万左右，也就是月薪在4000左右。这表明国内大学毕业生就业起薪基本维持在3000到4000的水平。《华闻周刊》通过对美世和HAYS(瀚纳仕)等国际人力资源公司的采访中发现，企业的薪酬方案主要是根据岗位而设定的，从数据上看不出海归在薪酬上享有特别待遇。

对于海归薪资与国内毕业生基本无异，职业规划师洪向阳说：薪资是个人在职场的商业价值体现。所谓海归，无非就是在海外求学再归国发展的人才，他们与国内毕业生唯一的区别只是海外的学习经验，其它并无特别。所以本质上都是求职者，求职者的薪资就要符合价值一致原则。

锐仕方达人力资源顾问有限公司首席运营总监黄小平也向《华闻周刊》表示：大部分的企业对海归和非海归没有什么区别对待，最关键的是要看你能为企业创造什么价值，你能做什么，你的能力值多少薪水。同样的岗位，不管你是从哪里来的人，也不管你是不是名校毕业的，最关键的是你能创造多少价值。

黄小平进一步说：应届海归，在海外没有任何工作经验的海归，回国后和国内的普通本科毕业生处在同一个求职竞争阶段，黄小平还说：3000起薪符合目前中国的就业行情。在海外有3-5年工作经验的海归，回国后起薪至少都是在6000以上的，如果是金融或IT行业，有3-5年工作经验的优秀海归，起薪都是1万元以上。

对于近年来海归身价惨跌的现象，职业规划师洪向阳总结了三点原因：第一，市场理性了，用人单位开始客观地看待海归能带来的实际价值，而一般海归所带来的价值与土鳖的价值并没显著差异;第二，留学的普及使海归贬值了，从原来的精英留学变成了一般大众都能申请留学，海归从奇货可居变成了唾手可得;第三，海归降级了，早期的海归多是国外读研读博，现在演变成到国外读本科读专科甚至读高中。

有工作经验的

海归仍是香饽饽

海归的就业竞争力在近年有所下降，国际专业招聘集团HAYS(瀚纳仕)，在20xx年的薪酬报告中称，在亚洲，有66%的企业在员工短缺时会考虑雇佣合格的海外求职者。但是这一数据在20xx年时高达79%。尽管如此，根据HAYS(瀚纳仕)亚洲薪酬报告，在中国，一些行业还是优先考虑招聘海外毕业生，这些行业包括会计、金融、银行、市场营销、生物工程等。

有工作经验的海归在找工作时尤其吃香。HAYS (瀚纳仕)中国区总监Simon Lance对《华闻周刊》说，随着越来越多的海归回国发展，雇主也对求职者的工作经验和专业技能有所要求，雇主倾向于选择有资深行业背景和相关工作经验的员工。他们看重员工的一些软实力，比如人际关系、领导力、组织力和语言能力，能用流利的双语甚至三语交流。

Simon接着表示：随着中国经济的快速发展和全球化的日益深化，海归开始失去语言优势。一些中国大学毕业生，他们的英语可以说得和海归一样好。Simon称：现在，一个海外学历已经不能自动获得一份高薪的工作。但是作为长远职业发展的一部分，在跨国公司工作的经验，将是一个很好的起点。

一方面是没有工作经验的海归的大量增加使得求职屡屡碰壁，另一方面是高级职位招不到适合的海归人才。海归背景不同，就业待遇还是有很大区别的。职业规划师洪向阳对《华闻周刊》说，有三种海归最受欢迎：一是掌握核心技术、具有自主创新能力的学术技术领军人才;二是熟悉国际惯例、具有国际运作能力的高级经营管理人才;三是具有特定专业技能、为我国经济建设和社会发展急需紧缺的专门人才。

锐仕方达的黄小平也向《华闻周刊》表示，虽然普通海归的身价一直在下跌，但是优秀的海归身价一直在上涨，这就是大海归与小海归在就业方面的差距。黄小平说：猎头公司经常以年薪百万以上的条件去寻求优秀的海归。在海外有过知名企业工作背景的海归比较受欢迎。欧美回来的竞争力普遍较强。美国华尔街回来的金融分析师、欧美大型IT公司的研发人才、欧美建筑设计公司出来的设计师、有过海外背景的营销、管理人才在目前的中国都很抢手。

做好职业规划

避免海归变海待

对于如何增强海归的就业竞争力，职业规划师洪向阳建议，在出国前就要做好职业规划，并选择相关专业和院校是解决海归变 海待的根本方案。洪向阳说：海归们需要强化自身的相对优势，在出国后根据自己所学专业确定职业发展方向或调整专业方向，并据此来多做实践，积累职场经验，尽量在国外具备实习或者工作经验再回国发展。在回国前根据自己所学专业及求职方向，系统研究国内的相关领域就业形势及就业信息。根据职业定位和发展方向锁定求职目标，集中力量主动出击。

HAYS(瀚纳仕)中国区总监Simon也对《华闻周刊》说：海归应该强化他们的个人愿望和职业导向。也许开始起薪会低一些，但他们在海外留学和工作中学到的独立性、解决问题的能力，可能会让他们今后获得更好的职业提升。

由于广大留学生在出国留学期间付出了高昂的费用，回国就业后的薪酬期望自然成为投资回报是否成正比的关键因素。对于海归在就业时普遍存在对教育投入与就业薪酬产出比不成正比时的不平衡心理，职业规划师洪向阳认为海归人员要转变就业观念。洪向阳进一步指出：留学生回国后觉得非跨国公司、大型国企、机关单位不进，这种落伍的观念很大程度上影响了海归们的职业选择。再说，不管留学花了你多少钱，你都不能指望在很短期内就收回留学所花成本。你的商业价值才是决定你求职成败的关键。

大学校园宣传标语

最新大学校园宣传标语

1.普法教育你我他法治建设靠大家

2.法治社会人人爱，人人参与更精彩

3.学法让人生更美好，守法使社会更和-谐

4.法是铁，律是轨，不循法律要出轨

5.人生行万里，法律记心里

6.法以民为本，民以法为天

7.知法守法你我他，幸福平安千万家

8.人人守法，法守人人

9.知法守法用法，和平和美和-谐

10.同谱法治文明曲，共唱**和-谐歌

11.智者以法护身，愚人以身试法

12.弘扬法治精神，服务科学发展!

13.守护人生绿灯，不闯法律红灯

14.人人都是**形象，处处都是法律考场

15.开启法律明灯，照亮人生前程

16.百行德为首，万事法为先

17.情动人，理服人，法育人

18.和-谐与文明同在，法治与发展共存

19.读书明理，普法医愚，守法律己，和-谐添彩!

20.播下法治的种子，收获和-谐的果实!

21.法律是灯，照亮征程;法治是桨，迈向希望

22.没有规矩不成方圆，不守法律举步维艰

23.人人都是弘扬法制的宣传员，处处都是和-谐**的风景线

24.诚信是生活的通行证,法治是社会的安全网

25.学法知法懂法事事讲-法;守法用法护-法人人普法

26.违法，法如一把利剑;守法，法似一盏明灯

27.法治**人人参与，和-谐**人人受益

28.金贵银贵平安最贵，千好万好守法最好

29.守法，法有情有义;违法，法铁面无私

30.做人以和为贵，做事以法为本

31.诚是做人之道，法乃治国之本

32.一言一行遵纪守法，一生一世清正做人!

33.学法护-法者智，违法乱法者愚

34.人生道路千万条，学法用法第一条

35.以人为本营造和-谐，以法为准彰显公正

36.手牵手建设法治**，心连心构筑和-谐社会

37.送子孙高楼大厦，不如教其守法用法

38.普法情系千万家 平安惠及你我他

39.手拉手践行法治，心连心共建和-谐

40.为人守法，为事依法，为公护-法，为国弘法。

41.学法以正，普法以诚，明法以精，尚法以恒。

42.学法懂法，心明眼亮;不学不懂，迷失方向。

43.日忙夜忙，学法不忘。

44.学法以明道，用法以立身。

45.立身德为首，处事法是先。

46.大事小事依法办事，大节小节守廉为节。

47.学法懂法源自一点一滴，守法用法始于一言一行。

48.知法明礼，用法维善，护-法除恶，守法心安。

49.学法辨是非，知法明荣辱，用法处纷争。

50.知法铭心智，懂法正言行，守法创和-谐。

51.与法同行，成长有保障。

52.依法治校，法育未来!

53.祖国在我心中，法律伴我成长。

54.学法用法，做遵纪守法好少年!

55.净化青少年成长环境，保护青少年健康成长!

56.健康发展，依法经营，与时俱进，步步为赢。

57.依法生产，守法经营，合法发展。

58.法律是生产建设的有力保证。

59.遵章守法事事顺，违法犯规时时难。

60.经营似行船，守法似船桨;只有撑好桨，才会不翻船。

61.忽视法制吃苦头，依法经营有甜头!

市场营销职业规划

一：对当前市场营销前景进行分析

在一个企业中，市场部可以说是他的核心，任何一家企业都希望招聘到有营销能力的市场人员。因为只有销售才能促进发展，所以我们在人才市场上找工作的时候能够看到一个非常常见的现象即每家企业都会在招聘版上写着招聘营销专员的需求，所以说市场营销的前景非常乐观，同时，我们也要看到社会上对市场营销高级管理人才的需求也是非常大的，他们在营销技能、营销管理能力等方面的突出能力让他们成为企业营销的核心力，所以说加强自身能力成为具有管理能力与营销能力的营销经理人才不仅仅是营销专业学生的终极目标也是当代社会的巨大需求点。

二：对自身能力的全面认识

市场营销是一个需要与人打交道的工作，营销的最大成功之处是能将自己作为一个产品成功的推销给我们的用户，我是一个性格开朗的人，亲和力强是我的优点，但我也有我的弱点即缺乏实际的营销经验，很难找到用户购买的切入点，很难把握用户的购买心里，这些都是需要我通过学习与实践应该加强的地方。

三：自我规划

我的规划大致可以分成三个阶段：

第一阶段是我的学习阶段，大学四年是一个让我充实自己理论知识的最好时期，我会抓紧我的每一分，每一秒来认真学习市场营销的理论知识，同时在这四年中我也要对我自己的人生有一个良好的定位与规划，让毕业之际的我能够真正了解自己的所想而不让自己后悔。

第二阶段是我毕业后的两年时间，这两年时间是给我自己沉淀的两年时间，在这两年中我想到一家成型的销售公司做市场专员，向前辈们学习他们的经验，让自己的理论与实践相结合，同时更加让自己明确自己的奋斗目标，找到自己的职业方向。

第三个阶段是我的未来规划，因为市场营销是一个会让自己时时刻刻都觉得充满挑战的工作，所以我会坚持自己的梦想，坚持自己的选择，争取在5年内成为一名营销经理，在管理能力各个方面让自己有长足的进步，最后实现组建自己营销团队的终极梦想。

市场营销专业大学生职业规划书

一、前言

不少人都曾经这样问过自己：人生之路到底该如何去走?记得一位哲人这样说过：走好每一步，这就是你的人生。是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。在当前大学生所面对的就业压力十分的大，特别是我们大专生!我们如何在以后严峻的就业形式面前做的更好，在以后应聘时从众多的应聘者中脱影而出?我们以后到底做些什么?我们以后往那些方面发展?我们所以我们有必要提前规划我们的未来，为我们以后的发展做好规划，也就是我们的职业生涯设计!

现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。

二、自我认知

自己是属于那种兴趣爱好广泛的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。

[社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

[职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。

[目标分解与目标组合]

1、目标分解：目标可分解成两个大的目标 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好.

对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系.

2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销人员)有促进作用。

[具体实施方案]

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：

1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是卖出自己客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

3)心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称

为天之骄子的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

[检查和反馈]在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习。

在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

三、大学生职业生涯规划的实施策略

1)20XX年--20XX年：探索期

[阶段目标]职业生涯认知和规划。

[实施方案]首先要适应由大一到大二的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计;熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况;积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧;在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能;如果有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。

2)20XX年--20XX年：定向期

[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。

[实施文字]　到了二年级，在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。要积极参加学生会或社团等组织，提高基本素质，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能。由于现在的公司招聘的员工都需要有一定的工作经验，因此我要尝试兼职、社会实践活动，培养坚强的毅力，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。还要不断增强英语口语能力和计算机应用能力。通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。主动加深专业课程的学习，大二下学期要多向大三的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，了解搜集工作信息的渠道，以提高求职技能。并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。

3)20XX年--20XX年：准备期

[阶段目标]掌握求职技能，为择业做好准备

[实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试;加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况;

4)20XX年--20XX年：冲刺就业。

[阶段目标]找一个自己满意的工作.

[实施方案]先对前三年的准备做一个总结;首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实;然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备;最后，进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

要成为一个成功的营销人员我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

四.实践锻炼

(1)锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常学习。在大而嘈杂的教室里有意识地进行自我训练。

(2)养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时，每周锻炼三次以上。

(3)充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。为我正式走上工作岗位鉴定良好的基础。

五.结束语

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效.任何目标，只说不做到头来都会是一场空.然而现实是未知多变的，定出的计划目标随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑.其实每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想，信念，追求，抱负.每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!

做好职业规划，避免“海归”变“海待”

俗话说无风不起浪，刮起一阵留学风，就会掀起一股海归浪。由于各大企业对于高学历、高层次和紧俏专业人才的大量需求，如今，这海归可是抢手货。不过，因为海归也太多了，有不少海归一不小心就变成了海待被晾在了职场的沙滩上。

为什么说是一不小心呢?因为他们没有做职业规划或是职业规划做得不够好。今天，职业规划似乎已经是件很酷的事，特别是在白领、在大学生当中，如果谁不懂职业规划好象就很老土了。

什么是职业生涯规划呢?

职业生涯规划，简称职业规划，也可叫职业生涯设计，是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。借此，可以把个人利益与组织利益有机结合起来。最新意义上的职业生涯规划，实际上已经包经是人生规划的概念，即包括工作、学习、休闲、爱和家庭四大块。

为什么要进行职业生涯规划?

对于现代企业的每一位员工来说，无论是老员工，还是刚毕业的学生;无论是拥有高等学历，还是仅仅初中毕业，人人都期望事业成功。俗话说上进之心，人皆有之，这是人的本性。然而，事业的成功，并非人人都能如愿，问题何在呢?如何做才能使事业获得成功呢?职业生涯规划为我们提供了一条走向成功的路径。

本来，职业规划是对个人是很有帮助的，可因为有的海归职业规划做得不好，职业目标不明确，导致最终变成了海待。

百大应届生招聘网对这些海待进行了分析研究，结果归纳出以下几点：

技术才是关键

很多留学生在出国前并未明确自己的职业规划，出国后发现，国外的生活与自己想象的不一样，因此便考虑回国，但是紧接着，问题就出现了回国后，真的能找到适合自己的职业吗?

海归只是头衔，我们所需要的是技术型人才，并非单纯的海归人士。某企业HR说。

高不成低不就

除了职业规划不明确外，高不成低不就也是使海归变海待的原因之一。有人算过一笔账，如果出国留学需要60万人民币，假如留学者回国后的月薪是1万元，那么至少需要5年挣回成本，如果月薪在5000元，那么需要10年收回成本。随着月薪的递减，年头会递增，因此，低于5000元的月薪，会使海归们觉得不划算。

合资企业的人力资源经理表示，同一职位的工作，如果用本科生需要支付3000元，用研究生就可能要5000元，用海归，就要支付更高。面对这样的职位，企业往往会选择聘用本科生而非更高学历的人员。企业考虑的永远是效益和利益的最大化。该经理表示。

出国不要盲目

一方面企业对于海归有需求，另一方面，海归变海待的数量也在增长，盲目地跟风，使越来越多的海归向海待趋势发展。那么，应如何避免这种现象呢?

找准职业定位、做好规划，才能使自己回国后有用武之地。

最后百大应有尽有届生招聘网要补充的是：一些医学类、科研类的专业，需要高尖端技术，那么这些人在出国镀金后，会将世界上最先进的技术带到国内，这样的人就是抢手的人才。但如果所学专业不是高端专业，那么，即使不出国，也可在国内的知名学校进修、学习，来提升自己的知识。既不会花费很高，又可以学到知识、得到相应的回报，同时，也避免了高不成低不就的现象出现。职业规划不仅要做，还要认真的做。

职业规划：切莫患上“选择焦虑症”

因为工作的关系，我经常能收到年轻读者发来的电子邮件。这些写着迷茫、我该怎么办的来信，十之***是有关选择的面临毕业，该考研、该出国还是该工作?是要留在北上广从底层打拼，还是回到父母身边守家待业地谋求发展?是去收入更高的外企，还是去环境更稳定的事业单位?

有此疑惑的通常都是同龄人里的佼佼者：他们有能力获得诸多机会，有资格在N多offer之中挑三拣四，任凭别人在一旁羡慕嫉妒恨。那些毕业之后找不到工作的蚁族，真要有哪怕一个机会摆在眼前，肯定一下子冲上去紧紧抓牢，哪还顾得上左右摇摆犹豫不决呢?

一个朋友说要跳槽，简历发出去不到一周，三四个offer找上门来。本来是件挺高兴的事，结果反倒搞得她苦恼彷徨。这些寄来录用通知的公司就像填报高考志愿时没拉开档次的几个二本院校，各具优势，却又都没那么好。

第一家，离她住处很近，坐车两三站地，想走路的话也就15分钟，确实很方便，比起那些动辄花一两个小时在路上的上班族，优势明显;第二家，收入比别处高一个档次，比起现在的薪水，涨幅30%%，这很让她动心;第三家，提供的工作岗位和内容与现在几乎一样，上手快，从前的资源也都能派得上用场，发展机会无限;第四家，不用坐班，每天在家里对着电脑敲敲打打，按时交活儿就算完成任务，这种自由安排时间的日子令她神往。

于是她就迷茫了，不知该何去何从。

就像人们都在追求好工作一样，仔细想想，《武林外传》故事里的杨蕙兰一直在试图寻找好男人，但也正是这三个字让她屡屡迷失方向。

最开始的时候，杨蕙兰眼里的好男人就是武功高，于是她设擂比武招亲先是打得老邢跪地求饶，接着来了一出血洗七侠镇，打遍天下无敌手，好容易输了一场，还是败在郭芙蓉这个小女子手里。那会儿佟掌柜劝过她：你的另一半，就一定要有一身好武功吗?

第二次出场，杨蕙兰卖起了菜刀。在那之前，她已经通过各种方式卖出了将近三百把菜刀，为的就是在菜刀门这个传销组织中尽快晋级，以获得和帮主见面的资格。虽然连人家帮主长得什么样都不知道，但他那么年轻，那么有才华，在这么短的时间内把一个帮派发展得这么大这次，好男人对蕙兰来说，意味着才华。

还有被她长期视为备胎的李大嘴，憨厚、老实，始终不离不弃。面对这种只问耕耘不问收获的男人，杨蕙兰也打心眼儿里感动：你是我这辈子见过最好的男人，心地善良，为人又很正直。

最后是关中最大的财主杜子俊，十家票号有八家都是他的，剩下两家还有他不少股份，咱们镇上的钱掌柜，在他面前连个中产阶级都算不上。和这个男人交换过定情信物之后，杨蕙兰还是逃跑了。杜子俊哪儿哪儿都不错，除了他那个狠叨叨的娘。

于是，杨蕙兰也迷茫了，一次次地选择，再一次次地放弃，永远都是浅尝辄止。

无论是面对N个offer还是面对N个男人，选择越多，就意味着你可以从越广阔的范围之内挑出一个更适合自己的，同时也意味着你需要放弃的更多。这又何尝不是一种压力呢?

一个朋友去拍婚纱照，拍的时候high得不得了，在摄影师咔嚓咔嚓的快门声，她纵情地摆着各种各样的pose。五六套服装、场景，好几个妆面造型，反正是套餐价包含的内容，不拍白不拍嘛。

可到了选照片那天，我这朋友怎么都笑不起来了。要从1000多张照片中选出三五十张，修片入册，简直比登天还难。看这张也好，那张也舍不得扔，给她急得都哭出来了。这时候她后悔了，早知道当初不拍那么多就好了。

这种由于信息太多、无法选择而引起的一系列问题，在心理学上被称为选择焦虑，而弗洛姆在《逃避自由》中也提到，当人面对大量的自由选择时，反而会不知所措，于是宁可逃到没有自由的环境里去，以寻求安全。

选择焦虑其实很普遍，甚至我们每个人随时随地都能遇到。领导布置给你一个任务，必须今天完成，于是你加班加点，终于赶在午夜12点之前交上去了。可如果领导布置给你两个任务，可以今天交也可以明天交，麻烦就来了先做哪个?今明两天各做一个，还是一口气弄完?于是你先要花些心思做决定，没准过一会儿还改了主意，搞搞这个，再弄弄那个，效率反而更低。

认准某一个机会拼尽全力，远比在每一个机会上浅尝辄止更容易成功。

每一个选择都有它的优势，也自然会有它的劣势。即便真的出现一个接近完美的，那天底下那么多人，凭什么馅儿饼就一定会砸到你头上?所谓选择，无非是要真正面对自己内心的需要，认清自己最看重的到底是什么，找到它。如果实在无法抉择，那就一咬牙一跺脚，然后奔着一个方向一往无前地走下去。

选择的权力也意味着需要承担的责任，既然决定了，就要承担起选择的后果。就像杨蕙兰，既然最终选择了和杜子俊在一起，就必须面对他娘设置的种种障碍测忠心、考定力，忍辱负重、百折不挠。

结果呢，不出所料，千辛万苦之后，杨蕙兰终于过上了幸福的生活。

挥别大学校园毕业赠言汇总

1、让我们挥手而去，在那无限的空间里漫游;恍惚的人生旅途中 ，有缘总会相聚。

2、大学生活固然五彩缤纷，但它只是你远航中的一个港湾;而你人生的内容是港湾之外的征服。

3、你我相逢在初秋的夕阳里，你晶亮的眼眸点燃了黄昏的第一堆篝火;飘扬的黑发，抚平我离家的忧愁。

4、你如同一叶初展的征帆，在将要迈向更加辽阔的大海远行之际，也请你带上我们的期待和祝福你的未来不是梦。

5、纵使季节搁浅,记忆沉淀，那薄薄的底片随着岁月褪色，也还能冲洗出那片温馨。

6、你有容量极大的水库，里面蓄满着从未使用过却可供使用的你的天赋和才能，但如果拖拉和胆怯使你永远不能打开那智慧的闸门，那水库就如同空的一样。

7、张开你的帆，去乘风破浪，把我的祝福，挂在桅杆上，码头上的汽笛声已结束了昨天的梦，岁月的思潮还会忆起往日的时光，待到满载而归时，再来寻重逢的岸。

8、再也回不去了，这无暇亦无邪的纯真韶光。即使你愿意，用一千万去换时光倒流的大学校园，重温飞扬奔放的四年青春，然而你换不来，只能伫立在霓虹闪烁，浮华喧嚣的城市街头，追忆菁菁校园里如水的月华。

踏出这一步，管你万般无奈，它还是，变成逝去的回忆，成为一个飘忽的梦境，在时间轻蔑的流动里，逐步尘封，但又时时于夜深人静之际悄然浮上心头。

9、我们可以丢失许许多多，只要不丢失友爱的心，如果没有你温暖的友情，我不会如此深爱这个世界。

10、剪不断的四年同窗雨，挡不住的同舟共济风，相对欲言，泪落无声。一片冰心，万众柔情。

11、人生中有许多感人的缘，有时会随风而去，有时会令你我感伤，无论你随风而去，我独自在这里感伤，都是缘。

12、四年前，你说要保持自己的个性，四年中你完善着自己的个性，四年后你是否变得无棱无角，这是社会生活的磨练?朋友，坚持!尽管坚持是最简单的动作，但是也是最难完成的动作。

13、我坐在你常坐的位子上，唱一首古老的送别曲。你若从窗前走过，就请作短暂的停留，在无言的对望里，你是否听得到我诉说了千百遍的珍重。

14、淡淡的记忆里，落满你淡淡的微笑，在你的微笑里，有一种思绪，如樱花的花瓣，一片一片的，慢慢的飘下，别离的伤感在，刹那间，掬满了盈眶的压抑。

15、相识是缘分 相知是满足 离别是新的开始 人生路漫漫 每个人都经历着 他们不同的 相识，相知与离别 每个人都演绎着 他们不同的 缘分，满足与新的开始。

16、但再多的伤感已换不会曾经的岁月 我们的追求注定了今天的别离。 笑一笑吧，让离别的日子带上快乐的影子 相信今天的朋友会有重聚的日子